房地产市场月度报告分析

房地产市场月度报告分析
房地产市场月度报告分析

青岛市房地产市场月度报告

2012年3月

一、本月导读

?市场资讯

?台柳路年内打通,新都心投亿元扩建6条路年底完工

?胶南灵山卫规划敲定9片区,前海一线建公园广场

?双山周边区域新布局,打造"一心""三片"

?中山路旧城改造范围敲定,西至火车站东至安徽路

?李沧区杨家上流社区安置房项目规划问世

?南京路220KV变电站将扩建

?胶南汽车总站开建,开城路同时开工将贯穿胶南

?崂山区松山后社区安置房规划公布

?铁路青岛北客站安置区项目启动招标

?山东大学青岛校区奠基

?青啤麦芽厂将迁至平度,四方原址毗邻欢乐滨海城建城市综合体

?世园会园区“扩容”,由1.64平方公里扩到2.41平方公里

?青岛北岸新城范围初定,含城阳高新区

?惠水路经适房规划公示,东李沧区域将建1843套经适房

?政策信息

?青岛首套房贷利率重回八五折时代

?温家宝:房价还远远没有回到合理价位

?姜伟新:“限购令”短期内不出新招不微调

?土地信息

?3月,全市共出让土地26幅,环比增长550%,出让土地总面积149.62万m2,环比

增长1100%

?3月,全市共通过招拍挂形式成交土地26幅,环比减少10.3%,成交土地面积77万m2,环比减少38.76%

?成交用途工业用地为主,所占比重均超过60%,住宅成交占20%

?住宅市场

?3月,青岛市新增住宅供应面积54.1万m2,环比上月增加166.5%,新增供应套数4139套,环比增加118.5%

?供求比1.6,供大于求

?3月份,青岛全市共有住宅套数108269套,环比增长0.6%,存量面积1171.1万m2,环比增长1.8%

?3月,青岛全市住宅成交套数3449套,环比下跌33.6%,同比下跌38.7%;成交面积

33.9万m2,环比下降27.9%,同比下降35.4%

?3月,青岛市住宅成交平均价格为9638元/m2,环比下跌0.3%

?3月,青岛市区市成交排行榜前三甲李沧区、黄岛区和胶州市

?营销媒体

?3月,全市共有44项目投放报纸广告,环比增长238.5%;总计投放62.5版面,环比增涨331%

?3月,报纸广告所诉求以形象推广、开盘、样板间开放为主,价格及优惠信息释放较少?附表

?附表1:营销动态

?附表2:土地供应一览表

?附表3:土地成交一览表

二、市场资讯

◆台柳路年内打通,新都心投亿元扩建6条路年底完工

3月31日,据四方区有关部门透露,位于双山周边的“新都心”片区今年将新建、扩建6条道路,使“新都心”周边路形成四通八达的交通网络。其中,台柳路西南端的台柳路三期施工也将启动,年底以前完成台柳路的打通工程,届时台柳路将成为双向4车道、贯穿四方区的主要交通干道。

另外,四方区决定对“新都心”范围内新建、扩建6条道路包括台柳路、淮安路、清江路、清江支路、规划一号线和规划四号线。据介绍,6条道路总投资10812万元,目前,施工前期工作已基本完成,6条道路年内全部完工。

◆胶南灵山卫规划敲定9片区,前海一线建公园广场

3月31日,胶南市规划局公布了灵山卫片区的规划,根据《胶南市灵山卫片区控制性详细规划修编》,灵山卫片区规划范围西起柏果树河,东至胶南与黄岛经济技术开发区边界,北起小珠山南麓的杨七岭村,南至黄海海岸线。总面积约31.05平方公里。灵山卫片区将分9片区域发展,公共配套中心、特色文化中心、月亮湾休闲中心、旅游商业中心四心驱动。其中前海一线主要建设公园。

◆双山周边区域新布局,打造"一心""三片"

3月30日,青岛市规划

局网站进行青岛市四方区双

山周边区域控制性详细规划

(草案)社会公示,公示显

示的双山周边规划片区位于

四方区重庆南路、清江路、

清江支路、台柳路、哈尔滨

路、黑龙江路、合肥路和蚌埠路围合区域,青岛“新都心”片区的东南部,规划布局“一心”、“三片”,未来将重点打造成具有双山生态公园、居住商贸片区及核心商务片区的新城区。

◆中山路旧城改造范围敲定,西至火车站东至安徽路

3月29日市规划局副巡视员马晋彪做客青岛政务网“在线问政”栏目时表示,正在研究论证的中山路改造范围已敲定,其中四方路黄岛路片区将成为启动片区。在正式实施改造前,将就具体方案进行社会公示,广泛听取市民的意见。

◆李沧区杨家上流社区安置房项目规划问世

3月28日,青岛市环保局网站正式公布李沧区杨家上流社区安置房建设项目首次环评,杨家上流社区改造安置房项目详细规划终于问世。李沧区杨家上流社区安置房建设项目位于青岛市杨家上流旧村原址,是与2014年青岛世园会中心会场距离最近的一个旧村改造项目。该项目总占地面积约65380m2,总建筑面积119381m2,其中地上建筑面积为83581m2,地下建筑面积为35800m2。项目拟建设有多层、高层住宅区,以及托老所,商业等配套公建。住宅设计总户数794户,总停车位897个(其中包括地上281个,地下616个),容积率仅为1.28,建筑密度28.45%,绿地率30%。

◆南京路220KV变电站将扩建

3月29日,220KV南京路变电站扩建工程建筑方案在青岛市规划局网站上进行了社会公示。这一毗邻市北CBD核心区域的变电站将新建一栋地下一层,地上三层的生产综合楼,建筑面积为3195m2。据了解,本次220KV南京路变电站整体改造工程是将原有220KV 楼梯间及电容器室拆除,在原有电容器室位置新建生产综合楼。

◆胶南汽车总站开建,开城路同时开工将贯穿胶南

3月21日,胶南汽车总站和开城路工程正式开工建设,项目完工后将构建起西海岸大交通体系的格局。开城路连接青岛前湾港和潍坊诸城市,是贯穿西海岸经济新区的一条东西大通道。其中,胶南部分长达48公里,占东西大通道总长的98%。

◆崂山区松山后社区安置房规划公布

3月20日,青岛市环保局正式公布沙子口街道办松山后社区改造安置工程环境评测。根据环评公示,沙子口街道办松山后社区改造安置工程项目位于崂山区沙子口街道办松山后

社区原址,旧房拆除建设新房。工程建设范围为A、C地块,A、C地块住宅总建筑量约99080m2。规划总户数888户,规划总人口2846人。

◆铁路青岛北客站安置区项目启动招标

3月18日,从市城乡建设委建管局获悉,铁路青岛北客站安置区(海创一号)项目E1、F1区启动设计招标,据介绍,该工程计划投入约6.65亿元,E1、F1区17个楼座位于李沧区安顺路以东、铁路既有线以西、规划二路以南、沧安路以北。据了解,整个铁路青岛北客站工程预计2013年3月竣工。

◆山东大学青岛校区奠基

3月17日,山东大学青岛校区在即墨市鳌山湾畔奠基。中共中央政治局委员、国务委员刘延东对山大青岛校区开工建设表示祝贺。山东大学青岛校区项目位于即墨市鳌山湾畔,滨海公路以东、柴岛路以北,处于青岛市蓝色硅谷核心区,建设周期预计五年。

◆青啤麦芽厂将迁至平度,四方原址毗邻欢乐滨海城建城市综合体

3月16日,青岛啤酒麦芽厂搬迁新建年产10万吨麦芽项目在青岛市环保局上进行了首次环评。根据最新规划,青啤麦芽厂将整体搬迁至平度市经济技术开发区青岛啤酒工业园区内,预计2013年6月投产使用。麦芽厂原址将打造成集商务办公、特色酒店、高档居住于一体的都市风尚中心。

◆世园会园区“扩容”由1.64平方公里扩到2.41平方公里

3月14日,2014青岛世界园艺博览会总体规划修编专家评审会在青召开,世园会总体规划修编通过专家评审。

规划实施期间,吴志强及相关专家提出“展区面积小、参观人次多、人均面积小”的问题。江泽慧也认为青岛世园会的园区规模应该适当扩展。同时,由于工程技术原因,主题馆等建筑位置需要调整;结合地形地貌和功能布局,部分道路需要调整;为保护现状植物和景观资源,局部功能需要调整;周边关联区和世园村也需要通盘考虑。这些变化、调整都需要纳入到总体规划。

基于以上原因,市委、市政府确定将世园会园区面积由原来规划的1.64平方公里扩大到2.41平方公里。

◆青岛北岸新城范围初定,含城阳高新区

3月11日,记者从市规划局了解到,为贯彻落实党代会决议与要求,目前,市规划局正在开展青岛市北岸城区的规划研究,初步划定北岸新城区域范围包括城阳区、高新区及周边需要规划控制与预留的区域。其中,上马、河套、棘洪滩、红岛及高新区是北岸新城的重要组成部分,在下一步开展的整体规划中,将分别或共同承担相应的城市发展职能。

◆惠水路经适房规划公示,东李沧区域将建1843套经适房

3月10日,惠水路经济适用住房项目在青岛市规划局网站上进行规划详情公示,该项目总建筑面积154373.89m2,将建13栋11-18层的住宅楼,提供经济适用房1843套。

<惠水路经济适用房规划平面图>

惠水路经济适用房项目位于李沧区惠水路南侧、双峰山以北,项目总建筑面积154373.89m2,其中地上建筑面积125190.23m2。项目规划建设11-18层住宅13栋,九班幼儿园一栋,网点及配套用房、地下车库。

三、政策信息

◆青岛首套房贷利率重回八五折时代

3月22日,青岛银行作为青岛惟一一家总行级法人银行,率先推出首套房贷利率八五折。这是自去年调控以来,青岛市场首次出现“打折”房贷。

◆温家宝:房价还远远没有回到合理价位

3月14日,温总理答记者问时表示,房价还远远没有回到合理价位,因此,调控不能放松。应该鼓励更多的人租房。改革遇阻原因涉及中央和地方的利益关系,牵扯金融企业、房地产企业的利益,“要充分利用市场这只手,但是政府这只手也不可以缺少”。所以据此判断,房地产调控政策将持续较长时间,新房价格还将会有全国性的普遍下挫现象。

◆姜伟新:“限购令”短期内不出新招不微调

3月8日,中国住房和城乡建设部部长姜伟新表示,房地产“限购令”短期内不会微调和放松,并称“楼市调控不会再出新招,但也绝对不会放松”。

四、土地市场

1、2012年3月各区市土地供应情况(详见附表)

数据来源:中国土地市场网3月,全市共出让土地26幅,环比增长550%,出让土地总面积149.62 万m2,环比增长1100%,其中李沧区成交20幅土地,遥遥领先于其他区市占据第一,其中住宅用地为10幅;崂山区与高新区分别供应3幅和2幅土地,其它区市零成交。

2、2012年3月各区市土地成交情况(详见附表)

数据来源:中国土地市场网3月,全市共通过招拍挂形式成交土地26幅,环比减少10.3%,成交土地面积77万m2,环比减少38.76%。成交主力为平度市和即墨市,各成交10幅和6幅地块,其次为胶南市和城阳区,均成交4幅土地,市南区和莱西市各成交1幅土地,其它区市零成交。

3、土地成交结构分析

数据来源:中国土地市场网

从上图来看,工业用地作为土地成交大户的地位并未改变,本月工业用地无论是从成交幅数抑或成交面积上来看,所占比重均超过60%;住宅用地成交量次之,占总成交的20%左右;商服用地成交所占比重较轻。

五、商品房市场

1、住宅市场

1.1、三月份青岛住宅市场供求分析

经历1、2月份的“忙年”之后,3月份历来是房地产市场成交相对活跃的月份之一,

住宅 23%

商服 15%

工业 62%

按幅数统计

住宅 34%

商服 5%

工业 61%

按面积统计

但本月市场成交未能如愿,住宅成交量不升反降,全市共成交住宅33.9万m2,环比下降了27.9%;新增住宅供应面积54.1万m2,环比上月增加166.5%,新增供应套数4139套,环比增加118.5%,成交量下降供应量大增直接导致了本月供需关系失衡,供求比达到1.6。

1.2、住宅存量分析

住宅存量自去年11月份过万套以后,存量套数和面积总体保持平稳。3月份,青岛全市共有住宅套数108269套,环比增长0.6%,存量面积1171.1万m2,环比增长1.8%。

1.3、各区市住宅存量对比分析

数据来源:青岛网上房地产三月,个别区市存量变化较大,如胶南市住宅存量面积环比上涨20.6%,李沧区住宅

存量面积环比下降了8.4%,变化较大;高新区由于住宅存量基数较小,环比上月增长一倍多。

1.4、住宅成交分析

数据来源:青岛网上房地产3月,青岛全市住宅成交套数3449套,环比下跌33.6%,同比下跌38.7%;成交面积33.9万m2,环比下降27.9%,同比下降35.4%,成交套数和面积下跌幅度均较大。

由于本月全国两会温家宝总理对房地产价格“远远没有达到目的”的表态,全国各地纷纷出炉当地的“总理房价”,居民盼跌情绪加重,进一步坚定了居民观望情绪;另外,本月青岛市网签系统频现异常,前五天全市各区市签约均为零,城阳区连续十二天签约为零,也是导致本月住宅签约数据偏少的重要原因之一。

1.5、住宅价格分析

数据来源:中国房地产指数系统百城价格指数

3月,青岛房地产价格指数连续第二个月下跌,下跌幅度为0.3%。从结构上看,本月大部分成交房源位于郊区市,市区住宅成交量较少,所以,价格回落只是结构性调整;从整体来看,价格将伴随着小幅震荡继续保持稳定。 1.6、区域住宅成交情况

各区成交比例(套数) 各区市成交比例(面积)

数据来源:青岛网上房地产

区市成交表现方面,3月市内四区住宅总成交1127套,相比2月份环比跌幅高达64%。相当于上月四方李沧市北并驾齐驱场面,本月仅李沧区一枝独秀,四方市北均有较大幅度下跌。其中四方区环比降幅高达91.4%,主要由于上月四方区有大量保障性住房成交,而本月保障房成交贡献较小导致;市北区3月新房成交仅60套,环比跌幅高达94%。

郊区方面,黄岛区、胶州市表现较好,环比上月分别增长48.3%和66%,位居区市成

市南 1%

市北 1%

四方 4%

李沧 22%

崂山 3% 城阳 9%

黄岛 15%

即墨 5%

胶州 15%

胶南 13% 平度 5%

莱西 7%

高新区 0%

市南 1% 市北 1%

四方 4%

李沧 21%

崂山 3% 城阳 10%

黄岛 13%

胶南 6%

胶州 18%

即墨 12%

平度 5% 莱西 6% 高新 0%

交排行榜第二三位。其他区市成交与上月相差不大。 1.7、去化面积分析

数据来源:青岛网上房地产

本月60-90m 2刚需户型所占比例相比上月有所下降,降幅达10个百分点,但仍霸占成交面积段排行首位;其次90-120m 2改善户型成交略有上升,环比增长4个百分点;60m 2以下的小户型和180m 2以上的大户型所占的比例与上月变动不大。 1.8、去化价格分析

数据来源:青岛网上房地产

本月住宅成交价格较上月出现较大差异,上月6000元以下的低价房源占总成交的68%,

4% 49%

31%

10%

3% 3% 3月去化面积区间示意图

60㎡以下 60-90㎡

90-120㎡ 120-144㎡ 144-180㎡ 180㎡以上

10%

10%

13%

17%

29%

12%

9%

3月去化价格区间分布图

3000以下 3000-4000 4000-5000 5000-6000

6000-8000 8000-10000 10000以上

而本月中海国际社区、春和景明等项目大量成交,推高了6000元以上项目的成交,占比达到50%。具体表现为,8000-10000元成交比例占总成交的21%,比上月提高9个百分点,相对前几个月有较大幅度提升;6000-8000元之间,占本月总成交的29%,比上月提高11个百分点。

2、办公市场

2.1、三月份青岛办公市场供求分析

3月,青岛办公市场新增办公套数86套,新增办公面积2.53万平方米,成交186套,成交总面积1.74万平方米,供求比为1.5,供大于求。

2.2、办公(全市)存量分析

办公市场存量去年第四季度增长较大,至今年1月达到最高点,近两个月来存量有所下滑。3月青岛办公市场存量套数为12063套,环比下降0.8%,存量面积130.2万平方米,环比下降6%。

2.3办公(区市)存量分析

由上图可看出,青岛市办公市场存量主要集中在市北区、崂山区和黄岛区三个新兴办公区域,占据存量排行榜前三甲;市南区作为老牌的办公楼聚集地已基本成熟和饱和,所以新建办公存量供应相对较少。

2.4、办公成交分析

3月,全市办公市场成交186套,环比下跌27.9%,成交面积1.74万平方米,环比减少40.8%。

区市成交方面,市南区供应量虽少,但本月成交却达到94套,力压市北崂山等供应大户,位居办公市场成交排行榜第一位,主要依仗项目为国隆唐巢,该项目单盘成交84套;胶州市、黄岛区分别以22套和19套分列二三位;其他区市成交均较少。

3、商业市场

3.1、三月份青岛商业市场供求分析

3月,青岛市新增商业391套,新增商业面积5.08万平方米,成交216套,成交面积3.37万平方米,供求比为1.5,供大于求。

3.2、商业(全市)存量分析

全市商业市场存量走势与办公市场走势基本一致,于去年第四季度快速增长,至今年1月份达到最高点,2月份商业市场存量有较小幅度下降。本月又有反弹迹象,存量升至18919套,环比上月增加0.9%,存量面积升至291.9万平方米,环比增长0.6%。

3.3商业(区市)存量分析

区市存量方面,郊区市存量所占比例较大,远超市内四区。城阳区一骑绝尘,商业存量达到4761套,远超其他区市,位列区市存量排行榜首位;胶南市存量3472套,位列第二;胶州以3265套排在第三名。

3.4、商业成交分析

3月,青岛市共成交商业216套,环比下跌52.6%,成交面积3.37万平方米,环比下降41.2%,下降幅度较大。区市成交方面,胶州市以70套成绩拔得头筹,胶南市、平度市

房地产市场细分与定位报告

房地产市场细分与定位 操作程序第1 操作环节:房地产市场定位实战价值分析第2 操作环节:房地产市场定位误区及对策第3 操作环节:房地产市场定位概念精要第4 操作环节:房地产市场细分定位的具体策略第5 操作环节:房地产市场定位要点分析第6 操作环节:房地产市场定位实战流程设计使用指南 进行准确的市场定位,从而锁定目标客户,是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事,定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对房地产市场细分提出了具体策略,并设计了市场定位的操作流程,是发展商重要的实战指引工具。 第1 操作环节:房地产市场定位实战价值分析分析A:楼盘畅销的先决条件 进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看,无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化',星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者,海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目 标客户度身订造的典范,二栋35层高的楼共520 个单位,不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高,海悦华城的价格,比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。分析海悦华城的目标客户十分明确,用发展商的话来说就是,以该项目所处的位置,深圳入不可能去买,它的对象只能是香港人,发展商别无选 B:明确定位的市场冲击力 择。因此,海悦华城可以说是为香港入度身计造。它的钻石

形结构、它的户型、它的阳台以及阳台上的栏杆、它的交楼标准等等,全部按港人的喜好以及港人 能够接受的方式设计,比如海悦华城没有生活阳台,在客厅只有一个一米宽的阳台,有一个透明的 有机玻璃群栏杆,这一点足以让港人从心里得到满足。因为在香港,这种只有一米宽带透明栏杆的 阳台只有富人才有可能享用。再如海悦华城只有四种产型,交房标准就是样板房的装修标准,包括 样板房所展示的洁具厨具及所有电器。在样板房还别出心裁地挂有承建商以及所用主要装修材料厂 商的资质证书,发展商的诚实和细致给购房者留下好印象。也就是说,一个楼盘很难做到既能外销 又能内销,让深圳人和香港人都满意。这一点也应该适合其它内销楼盘,即你的客户不可能既是富 豪,又是普通白领。 第2 操作环节:房地产市场定位误区及对策 误区A 市场定位=目标市场 这两者是市场营销的基础和根本,没有明确的目标市场和清晰的市场定位,一切的策划和营销 就会变得无的放矢和摇摆不定,就不能在营销大战中把握自我。但目前许多人包括一些营销策划人 员混淆和重复了这两个概念,认为目标市场即市场定位,市场定位即目标市场,两者混为一谈一。 其实两者在概念上和功能上都明显不同,目标市场是指企业对市场经过细分后,确定自己的产品所要进入的细分的领域;而市场定位则是指企业要把产品留在顾客心目中的位置和印象。比如,广东有两个着名的楼盘,碧枝园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭;它的市场定位是度假、休闲(给你一个五星级的家);丽江花园的目标市场是广州市的白领人士,它的市场定位是 文化丰富的和谐居家场所。市场定位不止局限在功能特征上,它还体现在档次上、情感上、个性上、 文化上、与竞争对手的比较上、或以上其中几种的混合上等等,它是项目充分张扬的起点和基础, 让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提,市场定位是为目标市场服务,起一个点 睛的作用,若没有一个准确而生动的市场定位,整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏 方向性,楼盘就缺乏活力和生机。 误区B:缺乏文进的权称定位 一些房地产项目的策划人员,经过一番讨论、研究筛选后,以为为楼盘找到了个漂亮的口号就 大功告成,而没去细心衡量这是否一个贴切有力的定位,即使设计了一个准确的定位,但没能够在 整个策划和营销中坚定不移地去执行和以此为策划的依据,只是把所设计的定位停留在吆喝的层

房地产市场分析报告

房地产市场分析报告 侧重以房地产市场分析为主,围绕项目进行,为项目的市场定位作准备,关键是把握房地产市场的供求状况和市场空白点。(以下以住宅项目为例) 第一部分:宏观区域分析 (1)区域社会经济发展状况 1)区域概况(网上资料或统计局) 2)地理位置(位置、所辖区域、面积、市区面积) 3)城市性质及地位(城市的历史、文化、所占的重要地位) 4)城市规模(城市用地规模、人口规模) 5)城市总体布局(城市格局、所含区、规划方向、突出特色) 6)区域经济发展概况(数据来源统计局) 7)区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8)人均可支配收入及增长,消费性支出及增长、平均工资。 (2)区位分析 项目区域位置与自然概况 ①项目所在区域概况(项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用) ②区域位置(项目具体位置、占地及位置优势) ③区域景观条件(项目所在区域景观) (3)项目与城市主要商业区及就业区的联系分析 1)项目所在区域的交通情况(项目周边的快速路、主干路、次干路、支路;项目周边的公交线路;项目到达市中心的乘车路线及时间。) 2)主要商业区、就业区分布及与项目的关系 (4)分析项目与上述区域的关系 1)城市规划对项目开发的影响 2)区域整体规划概况 3)项目周围规划概况 4)规划对项目的影响 (5)区域分析结论 1)经济发展、人均收入及支出消费 2)项目的区位优劣势 3)项目的交通优劣势 4)大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析 第二部分:区域房地产的市场分析 (1)区域市场的发展概况 1)区域市场的发展状况及概况 起步兴起期(时间、首批代表作、产品特征); 平稳发展期(时间、代表作、产品特征、需求状况); 整合提升期(时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况)。 2)近年来区域住宅(商业)市场供求分析 市场供应方面(近几年来的施工面积及增长)、市场需求方面(近几年来的销售面积及增长,销售总额); 价格变化(各类房产项目的价格及其涨幅:经济适用房、多层住宅、高层住宅、别墅、高级公寓、写字楼、商业用房) 3)区域住宅(商业)市场的发展特点

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房地产市场分析报告格式 特点: (1)侧重以房地产市场分析为主,在分析中得出结论。 (2)围绕项目进行,为项目的市场定位做准备。 (3)关键是把握房地产市场的供需状况和市场空白点。 市场分析报告内容 第一部分宏观区域分析 (1)区域社会经济发展状况。 1)区域概况(网上资料或统计局)。 2)地理位置(位置、所辖区域、面积、市区面积) 3)城市性质及地位(城市的历史、文化、所占的重要地位) 4)城市规模(城市用地规模、人口规模)。 5)城市总体布局(城市格局、所含区、规划方向、突出物色。 6)区域经济发展概况(数据来源统计局)。 7)区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8)人均可支配收入及增长,消费性支出及增长、平均工资。 (2)区位分析。 项目所在区域概况(项目所在区域是大区的什么地带、占有什么地位、起到什么作用)。 区域位置(项目具体位置、占地及位置优势) 区域景观条件(项目所在地区域景观) (3)项目与城市主要商业区及就业区的联系分析。 1)项目所在区域的交通情况(项目周边的快速路、主干路、次干路、支路;项目周边的公交线路;项目到达市中心的乘车路线及时间)。 2)主要商业区、就业区的分布及项目的关系。 (4)分析项目与上述区域的关系。 1)城市规划对项目开发的影响。 2)区域整体规划概况。 3)项目周围规划概况。 4)规划对项目的影响 (5) 1)经济发展、人均收入及支出消费。 2)项目的区位优势劣势 3)项目的交通优劣 4)大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析。 第二部分区域房地产的市场分析 (1)区域市场的发展状况。 1)区域市场的发展状况及概况 起步兴起期(时间、首批代表作、产品特征); 平稳发展期(时间、首批代表作、产品特征、需求状况)。 整合提升期(时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况)。 2)近年来区域住宅(商业)市供求分析。 市场供应方面(近几年来的施工面积及增长)、市场需求方面(近几年来的销售面积及增长,

2013年上半年全国房地产市场分析报告

2013年上半年全国房地产市场分析报告 一、房地产开发投资完成情况 2013年1-6月份,全国房地产开发投资36828亿元,同比名义增长20.3%(扣除价格因素实际增长20.3%),增速比1-5月份回落0.3个百分点。其中,住宅投资25227亿元,增长20.8%,增速回落0.8个百分点,占房地产开发投资的比重为68.5%。 1-6月份,东部地区房地产开发投资21140亿元,同比增长18.7%,增速比1-5月份回落0.3个百分点;中部地区房地产开发投资7645亿元,增长20.8%,增速回落1.0个百分点;西部地区房地产开发投资8043亿元,增长24.3%,增速提高0.3个百分点。 1-6月份,房地产开发企业房屋施工面积549408万平方米,同比增长15.5%,增速比1-5月份回落0.5个百分点;其中,住宅施工面积403521万平方米,增长12.9%。房屋新开工面积95901万平方米,增长3.8%,增速提高2.8个百分点;其中,住宅新开工面积70630万平方米,增长2.9%。房屋竣工面积35346万平方米,增长6.3%,增速提高1.0个百分点;其中,住宅竣工面积27428万平方米,增长2.7%。 1-6月份,房地产开发企业土地购置面积15721万平方米,同比下降10.4%,降幅比1-5月份收窄2.7个百分点;土地成交价款3699亿元,增长7.5%,增速提高3.8个百分点。

二、商品房销售和待售情况 1-6月份,商品房销售面积51433万平方米,同比增长28.7%,增速比1-5月份回落6.9个百分点;其中,住宅销售面积增长30.4%,办公楼销售面积增长31.7%,商业营业用房销售面积增长8.3%。商品房销售额33376亿元,增长43.2%,增速比1-5月份回落9.6个百分点;其中,住宅销售额增长46.0%,办公楼销售额增长45.7%,商业营业用房销售额增长20.5%。 1-6月份,东部地区商品房销售面积26110万平方米,同比增长32.8%,增速比1-5月份回落9.4个百分点;销售额20989亿元,增长48.5%,增速回落12.2个百分点。中部地区商品房销售面积12754万平方米,增长29.1%,增速回落7.3个百分点;销售额6158亿元,增长40.3%,增速回落10.0个百分点。西部地区商品房销售面积12569万平方米,增长20.6%,增速回落2.2个百分点;销售额6229亿元,增长29.9%,增速回落2.5个百分点。 6月末,商品房待售面积43731万平方米,比5月末增加807万平方米。其中,住宅待售面积增加506万平方米,办公楼待售面积增加2万平方米,商业营业用房待售面积增加114万平方米。

深圳总体房地产市场调研报告

XX市场研究报告.doc * 谨呈:深圳市######有限公司 2002深圳总体房地产市场调研报告(世联) 世联地产顾问(深圳)有限公司

深圳市总体房地产市场分析 一、深圳市总体社会及经济发展状况 深圳2002年经济发展背景 GDP指标 2001年深圳市的经济综合实力明显增强。2001年当年实现全市GDP总值1908亿元,同比增长了13.2%,高出预期目标的1.2个百分点。 2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币。 固定资产投资 2001年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%,其中基础建设投资增长2.3%,房地产投资增长16%,房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。 消费指数 居民消费需求也明显转旺,2001年全市社会消费品零售总额609亿元,比2000年增长13.2%。 消费指数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平。 居民消费水平提高,商品房、旅游、小汽车成为消费的热点,2001年汽车销售量增长3成,百户居民家庭小汽车拥有量比上年度翻了一翻。 外资利用程度 2001年深圳实际利用外资36亿美圆,增长21.4%,世界对中国这个市场的关注程度越来越高,加上WTO顺利加入,深圳作为中国大陆开放的前沿阵地,比邻香港这个金融经济中心的独特位置,对外资的吸引程度将会越来越高。 存贷款 国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元,增长29.1%,在降息等因素的刺激下,逐渐富起来的深圳人的消费也会不断的增长,消费指数也说明了这一点。 各项贷款余额2861亿元,增长24.8%,其中包含了企业、项目和个人贷款的增长,贷款的方式正在改变人们的生存观念。

房地产项目市场定位分析

房地产项目市场定位分析 房地产开发公司,在进行项目开发面对定位问题时,有一个不同于其他行业的前提。由于土地供应的相对不透明,不少开发商拿地比较困难,绝大部分是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节,由于地块不利因素已成事实,所以项目定位的难度更高,有的项目可能短期内是无法操作的。 个人浅见将从影响项目定位工作的几个方面进行分析探讨。 一、项目定位要解决的问题 进行房地产项目的市场定位,要解决的是项目操作面临的矛盾。包括区域市场与地块自身的矛盾;未来设想与开发成本的矛盾;区域研究与地块情况的矛盾;开发设想和公司经营水平的矛盾等。这些矛盾的合理解决了,项目定位工作就成功完成了。 二、项目定位要达到的目的 在解决这些矛盾的时候,项目定位要对项目是可行性的研究进行论证,主要有以下几个方面: 1、经济技术指标的可行性 通过开发成本各项指标的精细测算、市场预期售价的仔细研究与资金投入的利润率的期望值相平衡,确定项目赢利预期的可能性和风险性,明确项目经济利益实施的可行性。 2、时间操作的可行性 由于市场的不断变化和发展,而相对于房地产生产周期长的特点,项目产品定位必须考虑时间操作的可行性,避免出现产品跟风,自身项目推出速度慢,造成销售不畅的现象。根据项目规模不同、地块的特性不同、产品推出时间不同等因素,分析入市的时机,准确把握项目的操作时间是项目成功的重要因素。因为项目时间控制不好操作出现问题的项目很多。因时间变化,影响项目开发主要因素包括,地块周边市场的成熟度,基础设施建设的情况,政策调控等因素。 3、长久发展的可行性 项目定位的难题在于项目长久可持续发展的问题,尤其是规模超大的房地

第五章 房地产市场与市场分析

第五章房地产市场与市场分析 第一节房地产市场概述 1、简述影响房地产市场转变的社会经济力量? 答:影响房地产市场转变的主要社会经济力量包括: (1)金融业的发展。 (2)信息、通信技术水平的提高。 (3)生产和工作方式的转变。 (4)人文环境的变化。 (5)自然环境的变化。 (6)政治制度的变迁。 第二节房地产市场的供求关系 1、简述影响房地产市场的需求因素? 答:(1)价格 需求曲线是一条具有负斜率的向右下方倾斜的曲线,如下图所示。如果其他条件不变,某种商品或服务的价格下降时,其需求数量就会上升,反之价格上升需求就会下降,及对某种商品或服务的需求数量与该商品或服务的价格呈逆相关关系。

(2)收入变化 一般来说,收入增加会导致对大多数商品需求的增加,从而导致曲线向右平移。 (3)其他商品价格的变化。 (4)对未来的预期。 (5)政府政策的变化。 2、简述影响房地产市场的供给因数? 答:(1)价格 价格与供给数量之间也存在着一定的相关关系,由于价格上升或下降会导致供给数量的增加或减少,所以供给曲线是一条右上方倾斜的一条曲线。因此,供给的基本法则为:当其他条件不变时,较高的商品价格会使可供销售的商品数量增加,较低的商品价格会是可供销售的商品数量减少。供给数量与价格的关系正好和需求与价格的关系相反,为正相关关系。 0 1某类物业的单位价格 单位时间需求数量

(2)房地产开发成本 (3)政府政策的变化 (4)对未来的预期 第三节 房地产市场结构与市场指标 1、简述房地产市场的结构? 答:从宏观上说,房地产结构包括总量结构、区域结构、产品结构、供求结构和投资结构。 (1)总量结构: 从房地产市场整体出发,分析开发和销售之间的数量结构关系,考察房地产供求之间的总量差距。 (2)区域结构: 分析在全国不同地区之间, 房地产市场发育情况的差异和特点,P 0 Q Q 1 Q 2 S 2 新建住宅供应量

房地产市场调研的内容和方法

一、市场调研的含义 房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策,而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料,将其转化为决策所需信息的工作过程。 房地产市场调研的作用 1)有助于企业发现新的市场机会,确定正确的发展方向; 2)有利于房地产企业适时开发新产品,抢占新市场; 3)有利于企业制订正确的营销策略; 4)有利于企业不断提高产品质量,改善经营管理,提升市场竞争力。 二、市场调研的内容 (一)宏观投资环境调查 (二)城市房地产市场概况 (三)目标客户群消费行为与市场需求容量调研 (四)项目基本状况调查 (五)项目所在区域市场状况 (六)项目开发策略建议 (七)营销策划和营销推广、销售执行阶段的市场调研 宏观投资环境调查 1、政治环境 2、经济环境 3、社会文化环境 政治环境 政治环境主要包括政府思想观念、办事效率、政策法规等。一个国家、地区和城市的政治环境如何,将直接影响房地产企业正常的生产经营活动的开展。 经济环境 国内生产总值、国民收入的发展状况;能源和资源状况;城市发展总体规划、城市基础设施建设、城市人口分布、区域划分;社会固定资产投资状况、金融、证券市场情况;商业零售与贸易状况、居民消费结构、居民储蓄和信贷情况等。社会文化环境 居民受教育程度、文化水平、职业构成、民族分布、宗教信仰、风俗习惯、审美观念等。社会文化往往对整个社会有深刻影响,尽管文化有相对稳定性,但不是固定不变的,特别是生活习惯,审美观念往往随着社会生产力发展而发生一定程度的变化。 城市房地产市场概况 1、一级市场土地出让情况,包括土地出让数量及其规划用途、土地价格、土地出让金收缴情况; 2、全市商品房施工面积、竣工面积、销售面积、销售金额、空置面积及结构; 3、全市房地产价格走势,不同区域和物业类型的价格情况; 4、全市主要发展商开发销售情况,包括开发量、竣工量、销售面积及销售金额;

深圳市房地产市场总体分析现状

谨呈:深圳市######有限公司 #####市场调研报告 世联地产顾问(深圳)有限公司 2002年4月28日

深圳市总体房地产市场分析 一、深圳市总体社会及经济发展状况 深圳2002年经济发展背景 GDP指标 2001年深圳市的经济综合实力明显增强。2001年当年实现全市GDP总值1908亿元,同比增长了13.2%,高出预期目标的1.2个百分点。 2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币。 固定资产投资 2001年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%,其中基础建设投资增长 2.3%,房地产

投资增长16%,房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。 消费指数 居民消费需求也明显转旺,2001年全市社会消费品零售总额609亿元,比2000年增长13.2%。 消费指数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平。 居民消费水平提高,商品房、旅游、小汽车成为消费的热点,2001年汽车销售量增长3成,百户居民家庭小汽车拥有量比上年度翻了一翻。 外资利用程度 2001年深圳实际利用外资36亿美圆,增长21.4%,世界对中国这个市场的关注程度越来越高,加上WTO顺利加入,深圳作为中国大陆开放的前沿阵地,比邻香港这个金融经济中心的独特位置,对外资的吸引程度将会越来越高。 存贷款 国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元,增长29.1%,在降息等因素的刺激下,逐渐富起来

的深圳人的消费也会不断的增长,消费指数也说明了这一点。 各项贷款余额2861亿元,增长24.8%,其中包含了企业、项目和个人贷款的增长,贷款的方式正在改变人们的生存观念。 产品销售与企业盈利 房地产业产品销售与企业盈利在各行业中持续位居高位,且在不断提高。

中国房地产市场分析状况

中国房地产市场分析 目录 第一部分:中国房地产业的发展现状 一、目前的总体发展态势 (一)房地产开发总量及增长率 (二)销售总量及变化 1、销售增长速度放缓,出现有效需求不足端倪 2、存量住房市场火爆 (三)销售价格变动状况 1、总体发展态势 2、第一第二季度房地产销售价格分析,重点以北京、上海为例 二、地区发展态势 三、房地产行业效益情况 1、2001年上市公司效益分析。 2、2002年房地产上市企业业绩预测 四、目前的行业运行环境 第二部分:未来3到5年内房地产行业的发展趋势研究 一、政策因素的影响 1、土地供应政策的变化 2、预售条件及开发贷款门槛的提高 3、货币化分房政策的落实 4、经济适用房政策的推行 二、经济发展因素的影响分析 1、GDP与人均GDP的高速发展对房地产行业的影响 1、1、未来10年内我国GDP的增长情况预测 1、2、GDP的增长将带动“十五”期间住房消费的增加 1、2、1人均GDP的增长将增大住房消费支出 1、2、2为了实现GDP的既定增长目标,必然要发挥房地产对经济的杠杆作用 2、规模城镇化对房地产的推动。 3、西部大开发的积极影响 4、加入WTO对房地产业的长期利好 5、奥运带动城市建设,从而促进房地产业的发展。 三、、行业相关因素分析 1、技术因素变革(交通、通讯)的影响 1、1、交通技术的革新和交通工具的完善 1、2、现代通讯技术的进步 1、3、节能与供热方式改革。

1、4、节水、节地和治理污染。 1、5、住宅一次装修到位 2、自然环境因素的影响 3、消费者文化品位与生活方式的提升对房地产的影响。 第三部分、对全国房地产市场前景的总体判断 一、发展态势总体判断 (一)总体展望------三个判断 1、我国房地产发展还处于初级阶段,发展空间很大 2、我国房地产业仍将处于高速发展阶段 3、未来三年房地产业将在高位上进行调整,商品房销售面积增幅将有所降低,估计,未来三年增幅在15%左右 (二)未来三年房地产业运行格局 1、市供需两旺,但供大于求,空置房将增加 2、市场体系逐步完善 3、住房金融快速发展 4、住宅投资性消费将进一步增长 5、行业集中度将提高 6、区域性房地产泡沫已经产生 二、市场需求分析专题 (一)市场消费需求观念的变化 (二)未来几年房地产潜在市场需求的预测 1、“十五”时期房地产市场投资总量的预测。 2、“十五”时期房地产市场潜在市场需求的预测 3、未来几年房地产消费主要群体特征 (三)消费者有效需求的变化方向 三、房地产周期性研究专题 四、中国房地产业的市场空间与竞争状况预测专题 (一)市场竞争主体的增多 1、外资房地产开发商的涌入。 2、地涌现出新的竞争主体。 (二)跨区域竞争加剧 (三)土地储备资源的竞争加剧 1、新的土地使用政策导致土地的供应量可能会供不应求 2、入世使得土地市场竞争加剧 (四)对消费者群体有效需求的竞争加剧 (五)市场营销和管理方面的竞争。 第四部分:房地产行业发展的风险和挑战专题 一、政策风险 1、土地转让制度的改变,加大企业开发成本。 2、房地产企业贷款政策的改变,使得企业融资渠道受阻

房地产市场调研内容有哪些

房地产市场调研的内容有哪些?哪些步骤需要用到定量统计分析方法? 房地产市场调研的基本内容包括如下几个方面: (一)宏观环境调研 此类调研主要包括自然环境、经济环境、人口环境、技术环境、社会文化环境、政治法律环境等的调研。 (二)城市房地产市场需求状况调研 此类调研的主要调研内容包括某类房地产产品的市场需求容量及其饱和点、当地居民的消费趋势和消费结构状况、政府政策的变化及市场需求的影响等。 (三)消费者购买行为调研 此类调研的主要调研内容包括消费者的构成、分布及消费者需求的层次状况,消费者的现实需求和潜在需求状况,消费者的收入、购买能力及投资类型,消费者的购房意向、动机类型,影响消费者购买行为的社会和心理因素等。 (四)城市房地产供应状况调研 此类调研的主要调研内容包括楼盘分布状况、城市各板块现状及趋势、板块间竞争现状及竞争趋势、重点楼盘状况、城市住宅产品特征、城市住宅产品发展趋势、城市未来楼盘供应预测等。 (五)项目中长期主要竞争者调研 此类调研的主要调研内容包括主要竞争者的数量与规模、可能的潜在竞争者、竞争者市场发展战略和竞争战略、竞争者房地产产品的开发数量及类别、设计、服务优缺点、成本、价格、利润水平、营销渠道选择、广告策略及效果等。 哪些步骤需要用到定量统计分析方法: 房地产市场调研的程序: 一、调研准备阶段: (一)提出问题,明确目标 (二)进行初步情况分析,必要时进行非正式调查 (三)确定需要收集的资料信息,选定资料收集方法 所需收集的资料基本上分为两大类,即第一手资料和第二手资料。在房地产市场调研中,普遍采用抽样调查等方法来获取市场资料。 (四)调查问卷设计 (五)拟定调查计划书 计划是市场调查执行者对自身工作的安排,主要内容包括调查目标、调查方法、调查内容、调查范围、调查时间安排、人员安排、调查经费预算等项目。 (六)建立调查组织 实际展开调查工作之前,还应当根据调查任务和调查规模的大小,配备好调查人员,建立房地产市场调查组织。 二、正式调查阶段 正式调查阶段的主要工作内容就是按照调查计划的安排,通过各种纺织到调查现场获取第一手资料,到相关部门和机构收集第二手资料。 三、分析总结阶段 编码是给每个问题的各个备选答案配上数字或符号,以便为资料的后续处理和利用作准备。有了编码之后,在对调查资料进行分析之前,最好编制编码表格,以防漏掉某些统计项。 资料经过编辑和编码之后,可借助图表对其进行统计汇总,同时对相应统计结果进行分

深圳市房地产市场监管办法》问答课件

1、《办法》第五条规定主管部门应当建立房地产信息系统,该系统对房地产市场的管理有何意义和作用 答: 房地产信息系统是房地产主管部门根据房地产市场监管需要,建立的一个房地产交易、管理的操作平台和有关房地产交易、管理信息的发布平台。根据《办法》规定,房地产预售信息披露、房地产买卖合同签订、备案,房地产经纪机构签订委托合同、发布房源信息,房地产(土地)估价机构签订委托合同、出具估价报告等,均应当通过信息系统进行,以实现主管部门对房地产市场的实时监控,从而保障购房人的权益,促进房地产市场的健康发展。 2、改革开放以来,深圳的房地产市场迅速发展繁荣,房地产经纪机构也如雨后春笋般涌现。但是据统计,在房地产主管部门备案的经纪机构比例不足20%,《办法》对于这类问题有没有作出相关规定 答:《办法》第二十八条明确规定了备案制度。对于在本市开展房地产经纪业务的经纪机构(包括依法设立的分支机构),应当在取得营业执照后30日内持营业执照、法定代表人或者负责人的身份证明、房地产经纪人员的资格证书、劳动合同和社会保险缴纳证明等材料到主管部门办理备案。主管部门应当在收到规定的备案材料后5个工作日内,为其办理备案手续;对于《办法》施行以前未备案的经纪机构,应当在《办法》施行后30日内,持上述材料到主管部门备案。同时,《办法》第七十六条还规定,未经备案而在本市开展业务的,由主管部门责令限期改正,处5万元罚款。 3、房地产经纪人员执业应当获得执业资格,但由于二手房经纪业务受市场行情影响大,加上经纪机构重效益、轻服务等不良经营理念影响,许多从业人员未获得执业资格,也未经专业培训即仓促上岗,对此,《办法》有无作出相应规范 答:《办法》规定房地产经纪人员执业的,应当加入房地产经纪机构,并按规定在主管部门办理备案,其执业登记信息发生变更的,应当自变更之日30日内到主管部门办理变更手续。若房地产经纪人员未经执业登记而在本市从事业务的,则由主管部门责令限期改正。该房地产经纪人员将面临1万元罚款,而实际聘用机构将被处3万元罚款。另外,《办法》还要求房地产经纪行业协会应当积极组织开展会员的业务培训和继续教育,经纪机构及其从业人员应当按时参加业务培训和继续教育,不断提高业务素质和从业水平。 4、目前房地产经纪辅助人员学历相对不高,部分从业人员没有受过系统、专业训练,不熟悉相关的法律法规,导致房地产行业存在不少服务不规范,损害当事人利益的问题。《办法》对这一问题有何应对? ? 答:《办法》一方面要求房地产经纪辅助人员应当熟悉房地产相关的法律、法规及有关行业管理的规定,具备一定的房地产专业知识,掌握房地产交易程序和实务操作技术及技能;另一方面,明确规定房地产经纪人应当对辅助人员的业务行为进行指导,对其辅助的执业行为承担责任。 《深圳市房地产市场监管办法》问答课件 【最新资料,WORD 文档,可编辑修改】

房地产项目市场定位工作分析

房地产项目市场定位工作分析 作为顾问公司,在接触很多开发商面对定位问题时,有一个不同于其他行业的前提。由于土地供应的不透明,不少开发商拿地比较困难,绝大部分开发商是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节,由于地块不利因素已成事实,所以项目定位的难度更高,有的项目可能短期内是无法操作的。本文将从影响项目定位工作的几个方面进行分析探讨。 一、项目定位要解决的问题 进行房地产项目的市场定位,要解决的是项目操作面临的矛盾。包括区域市场与地块自身的矛盾;未来设想与开发成本的矛盾;区域研究与地块情况的矛盾;开发设想和公司经营水平的矛盾等。这些矛盾的合理解决了,项目定位工作就成功完成了。 二、项目定位要达到的目的 在解决这些矛盾的时候,项目定位要对项目是可行性的研究进行论证,主要有以下几个方面: 1、经济技术指标的可行性 通过开发成本各项指标的精细测算、市场预期售价的仔细研究与资金投入的利润率的期望值相平衡,确定项目赢利预期的可能性和风险性,明确项目经济利益实施的可行性。 2、时间操作的可行性; 由于市场的不断变化和发展,而相对于房地产生产周期长的特点,项目产品定位必须考虑时间操作的可行性,避免出现产品跟风,自身项目推出速度慢,造成销售不畅的现象。根据项目规模不同、地块的特性不同、产品推出时间不同等因素,分析入市的时机,准确把握项目的操作时间是项目成功的重要因素。因为项目时间控制不好操作出现问题的项目很多。因时间变化,影响项目开发主要因素包括,地块周边市场的成熟度,基础设施建设的情况,政策调控等因素。 3、长久发展的可行性 项目定位的难题在于项目长久可持续发展的问题,尤其是规模超大的房地产项目,对于项目分期开发中各期自身产品定位的细分和合理性尤其重要。项目自身供应量过大,产品单一与项目的客群需求多样的矛盾,直接影响资金回笼和开发进度的计划与实施。造成项目开发进度缓慢,利润空间下降,项目无法长久发展,公司品牌受到影响。 4、公司其他项目更可行因素等 由于资金的限制,在同一开发商有不同项目待开发的时,对其具体项目而言,该项目的可行性、利润空间及开发速度与其他项目的可行性相比较后,才能够确定该项目先行开发的可行性。 三、项目定位涉及的主要环节 项目定位通常在可行性研究阶段进行,一般客群需求调查,采用问卷结合座谈的形式,主要根据以下几方面来判断: 1. 现金流测算与把握 开发企业根据自身现金流的测算和把握,确定项目定位追求方向。例如,就具体地块而言,开发大众化普通住宅与开发联排别墅同样可行,后者可能利润空间更大,但风险也更大。作为资金相对薄弱的企业,无疑应该考虑资金的快速回笼,而不是最大的利润空间。 2. 土地条件 土地自身条件是项目定位的根本基础,地块自然条件的综合利用是项目物业的增值的前提。错误定位,优势变劣势的现象在房地产开发过程中普遍存在。例如,在京北有一个项目,地块中间有一个较大的天然湖泊。为了增加开发面积,发展商进行了大规模整治填湖工作,造成自然景观条件的下降,增加面积的同时造成项目产品品质下降。在众多开发商人工造湖的今天,该地块的湖泊应该是不可多得的优势,因项目定位的问题而成为劣势。地块的自然优势在项目定位中未予考虑,当作劣势进行了处理,使项目开发受到巨大影响,不能顺利进行。

房地产行业市场分析与市场分析概述

国际置地经营战略规划及南门国际城营销概案 一、市场分析 1.1市场背景、现状及发展趋势 乌市房地产市场的发展,已经经历了两个时期,现在正进行第三个发展阶段。 ★萌芽期: 97年以前,称得上是乌市地产市场发展的萌芽期,该阶段的最大特点是计划经济明显,政府主导,单位福利分房。 ★过热期: 98年至2001年,随着国家将房地产定为国家的支柱的产业,促进房产发展的一系列国家政策的出台,包括取消福利分房、降息,延长贷款年限等,乌市房地产业获得蓬勃发展,乌市房地产市场出现过热现象。从98、99年的供给严重不足,转变为2000年,尤其是2001年市场的严重过剩。 房地产过热期最明显的特征是: 1、政府对地产市场的宏观控制能力差,不能对土地开发审批进行指导和控制。

2、众多发展商一哄而上,产品品质普遍不高。 3、市场处于完全无序的竞争状态下,恶性竞争明显。 4、企业的品牌意识较差。 以上几点是对乌市地产开发过热期的总结性描述,下面我们重点分析一下乌市房地产市场之现状。 乌市房地产市场的现状,主要表现在以下三方面: 1、市场供需严重失衡。 据统计,乌市2001年房产空置达113.5万m2,占全市房地产开发量的一半,比2000年增长一了倍多,而其中高层的空置就占到67%,约为76万m2,按照2001年乌市高层消费总量约50万m2计,仅消耗这些空置的高层即需一年时间,市场供需的严重失衡,使高层市场整体低迷,成为影响高层销售的最根本因素。 2、产品同质化严重,结构性矛盾突出。 乌市高层房地产最大的特点就是同质化,无论是区位特点,规划设计还是功能定位,产品严重的同质化,使大量有效市场得不到开发,部分房地产企业也感觉到了这一点,纷纷进行结构调整,进入细分市场,如中泉广场、广汇·中天大厦借高档写字楼上升期,介入此市场,获得不俗的销售业绩,中泉广场的写字间销售率已达到65%,而广汇·中天大厦销售也达到60%以上,而新天·天安名门、广汇·汇丰园则介入豪宅市场,在市场上取得不俗的表现,所以,行市场细分,顺应房产结构性调整的趋势,是该阶段地产营销的制

房地产市场分析的内容与特点(1)

房地产市场分析的内容与特点 房地产市场分析可为房地产各项活动提供决策和实施的依据,不科学的市场分析将导致不切实际的市场预期及错误的需求判断,从而引发房地产活动中的风险。本文从实用的角度,探讨了房地产市场分析的层次与内容体系,归纳总结出服务于房地产投资决策、项目融资、房地产征券投资、房地产开发过程、房地产市场宏观管理等活动的房地产市场分析报告的特点,对房地产市场分析缺乏有效性的原因进行分析,并提出了提高房地产市场分析报告有效性的途径。 一、房地产市场分析的层次与内容 1、房地产市场分析的层次 房地产市场分析由于深度与内容侧重点上的不同要求,可分为以下三个层次的分析,每一后续的分析可建立在前一层次分析所提供的信息基础之上,它们之间有逻辑联系。 区域房地产市场分析是市场研究区域内所有的物业类型及总的地区经济,对总的房地产市场及各专业市场总供需情况的综合分析。它侧重于地区经济分析、区位分析、市场概况分析等内容。

专业房地产市场分析是对市场研究区域内专业市场(住宅、商业或工业物业)或专业子市场的供需分析,是在前一层次分析的基础上,对特定子市场的供需情况进行单独的估计和预测。它侧重于专业市场供求分析内容。 项目房地产市场分析是在前两个层次的基础上,对特定地点特定项目作竞争能力分析,预测一定价格和特征下的销售率及市场占有率情况,对项目的租金及售价、吸纳量及吸纳量计划进行预测。它侧重于项目竞争能力分析等内容。 2、房地产市场分析的内容 房地产市场分析的内容较为复杂与多样,将它归纳为六项主要内容。各类房地产市场分析由于要求的侧重点不一样。所包含的内容也不完全相同,有的可能只包含其中的几项。 地区经济分析是研究地区的经济环境,它包含①地区经济的基本趋势分析;⑦地区基础产业的发展趋势分析。房地产市场分析可采用计划部门等机构对地区经济情况的研究结果,而不必对地区经济情况作完全分析。但需要根据分析时的实情作调整,以反映最新信息,当然,如没能找到公共机构的预测信息,也需作一些独立预测。 区位分析是某地点的最佳用途分析,它是进行投资决策时的主要分析内容。它要对项目地块所在的区位与类似的区位进行比较,发现市场机会;

2018年深圳市房地产市场调研分析报告

2018年深圳市房地产市场调研分析报告 北京欧立信研究中心

目录 第一章深圳市房地产市场环境分析 (7) 第一节深圳市房地产地域环境分析 (7) 一、地理位置 (7) 二、自然环境 (7) 三、生态气候 (7) 四、资源优势 (8) 第二节深圳市房地产宏观经济环境分析 (11) 一、深圳市GDP增长情况 (11) 二、深圳市固定资产投资 (12) 三、深圳市居民收支情况 (15) 四、深圳市产业结构分析 (17) 第三节深圳市房地产市场政策环境分析 (17) 一、深圳市房地产政策发展史 (17) 二、深圳市房地产重要政策分析 (23) 第四节深圳市房地产行业社会环境分析 (26) 一、人口数量分析 (26) 二、消费市场分析 (27) 三、工业和建筑业 (27) 四、居民生活和社会保障 (29) 第二章深圳市存量住房分析 (32) 第一节深圳市住房存量分析 (32) 一、深圳市住房存量现状 (32) 二、各类住房存量估算 (33) 1、商品住宅 (33) 2、保障房 (34) 3、工业区配套宿舍 (34) 4、小产权房 (35) 5、总结 (37) 第二节可上市流通住房存量分析 (38) 一、可上市流通住房存量现状 (38) 二、各类可上市流通住房存量估算 (39) 1、保障房 (40) 2、单位及个人自建住房 (40) 3、总结 (41) 第三节深圳人均住房建筑面积分析 (42) 第四节深圳市存量住房结构分析 (43) 第五节深圳市存量住房房龄分析 (45) 第三章深圳市房地产行业数据监测 (48) 第一节深圳市房地产市场运行情况 (48) 一、房地产开发投资情况 (48) 二、商品房施工面积情况 (48)

房地产营销与市场定位过程

房地产营销与市场定位过程 1 房地产企业的营销过程分析 根据美国营销大师菲利普·科特勒的理论,市场营销过程包括:分析市场机会,研究和选择目标市场,设计营销战略,制定市场营销计划以及组织、实施和控制营销活动。房地产企业的生产过程可以说是对土地、建筑材料和其它物质进行设计加工的过程,由于土地本身的不可移动性和持续增值的特性,土地对房地产产品的价值将起决定作用。不论是先调研后有土地,抑或先有土地后调研,房地产市场营销全过程可作如下划分(见图2—2),但它们不是单向的,而是双向的,即策划、生产、销售是一个无法完全分离、互相影响的过程。 (1)预估市场形势 预估市场形势通常是房地产开发的第一步,指在对国家和房地产开发所在城市的人口统计、政治、经济、法律等宏观条件了解的基础上,重点结合当地的地区政策、城市规划与房地产行业状态,根据自身优势,对欲开发地块进行发展预测和综合评估,判断开发价值,从而做出是否购买土地的决定。 (2)获得土地(国家证书) 获得土地指开发公司按照政府规定的程序获得对欲开发土地的一定期限的使用权(前文的房地产特性中,已提到国家规定的不同使用类型土地使用权一次出让的最高年限),一般指获得当地土地管理局颁发的《土地使用许可证》。它通常包括办理用地指标、报送征用土地报表、动迁等政府规定的几项手续。 (3)分析市场机会 分析市场机会是在研究购买者行为特性的基础上,依据

市场供需状况和竞争状况,利用科学方法对投资项目进行比较分析,从而初步确定开发种类与开发时机,为后面的各项决策的深入进行提供依据。分析市场机会是市场定位或制定营销策略的依据。 (4)制定营销策略 正确的营销策略制定来源于对市场机会的准确把握和预测,营销策略的制定过程也是房地产项目市场的定位过程。从广义的营销策略制定来看,市场定位是营销策略制定的核心;从狭义的营销策略制定来看,市场定位是营销策略制定的依据。本文将市场定位看作营销策略制定的核心。营销策略包括:品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略、促销策略等;对应的市场定位也就包

房地产市场分析的内容

房地产市场分析的内容 (一)宏观因素分析 房地产市场分析首先要就影响整个房地产市场的宏观因素进行分析。投资者首先要考虑国家和地方的经济特性,以确定区域整体经济形势是处在上升阶段还是处在衰退阶段。在这个过程中,要收集和分析的数据包括:国家和地方的国民生产总值及其增长速度、人均国内生产总值、人口规模与结构、居民收人、就业状况、社会政治稳定性、政府法规政策完善程度和连续性程度、产业结构、三资企业数量及结构、国内外投资的规模与比例、各行业投资收益率、通货膨胀率和国家金融政策(信贷规模与利率水平)等。 投资者还要分析研究其所选择的特定开发地区的城市发展与建设情况。例如某城市的铁路、公路、机场、港口等对内对外交通设施情况,水、电、燃气、热力、通讯等市政基础设施完善程度及供给能力,劳动力、原材料市场状况,人口政策,地方政府产业发展政策等。这方面的情况,城市之间有很大差别,甚至在同一个城市的不同地区之间也会有很大差别。例如上海市的浦东新区和浦西老市区,其政策条件、交通状况、基础设施状况等就有很大的差别。地区的经济特征确定后,还必须对项目所在地域的情况进行分析,包括经济结构、人口及就业状况、家庭结构、子女就学条件、地域内的重点开发区域、地方政府和其他有关机构对拟开发项目的态度等。 (二)市场状况分析 房地产市场状况分析,是介于宏观和微观的分析。市场状况分析一般要从以下几个方面进行:1.供给分析(重要考点) (1)调查房地产当前的存量、过去的走势和未来可能的供给。具体内容包括:相关房地产类型的存量、在建数量、计划开工数量、已获规划许可数量、改变用途数量和拆除量等;短期新增供给数量的估计。 (2)分析当前城市规划及其可能的变化和土地利用、交通、基本建设投资等计划。 (3)分析规划和建设中的主要房地产开发项目。规划中的项目需分析其用途、投资者、所在区县名称、位置、占地面积、容积率、建筑面积和项目当前状态等;正在开发建设中的房地产项目需分析其用途、项目名称、位置、预计完工日期、建筑面积、售价和开发商名称等。(4)分析房地产市场的商业周期和建造周期循环运动情况,分析未来相关市场区域内供求之间的数量差异。 例题4.下列各项中,属于房地产供求分析内容的是()。 A.就业分析 B.投资购买和使用购买的比例分析 C.市场吸纳和空置的现状与趋势的分析 D.已获规划许可数量 答案:D 2.需求分析(重要考点) (1)需求影响因素分析。需求影响因素分析是需求分析的第一步。影响需求的因素随物业类型不同而不同。例如,影响住宅市场需求的因素有新住户的生成、收入水平、贷款的可获得性、替代品的价格、拥有成本和对未来的预期,影响商业物业需求的因素有人口或就业增长、家庭和家庭规模、平均家庭收入和可支配收入、贸易区域可支配收入,影响写字楼物业需求的因素是使写字楼的行业如金融、保险、房地产、代理咨询和服务业、高新技术和销售业等的发展状况和就业人口,影响工业物业需求的因素是国家和区域经济增长状况及在制造业、批发、商业、运输、交通和公共设施行业的就业人口。 (2)需求预测。详细分析项目所在市场区域内影响需求的因素,并根据这些因素如就业、

2018年房地产市场运行情况总结分析

2018年房地产市场运行 情况总结分析 2018年的房地产市场,以政策为主导。从降准降息到“330新政”,从高层喊话“去库存”到经济会议“鼓励开发商适当降价”,都体现了政府对房地产市场的重视。 在这样的大背景下,xx楼市延续了稳定表现。据统计,2018年xx 主城区共成交新房27.6万套,二手房8.7万套。受政策影响,xx市场整体呈现刚需为主,改善型需求明显增加的特点。 楼市量价关键词:稳定 2018年,xx房地产市场无论从供应量,成交量还是房价,均保持了“稳”字当头。 首先,xx新房成交量连续三年稳定在27万套以上。根据xx网上房地产的数据显示,2018年xx共成交一手商品房275781套,同比微涨1.44%。其中,商品住宅共成交174744套,占比63.4%,非住宅101037套,占比36.6%;成交面积为2296.97万平方米,同比微降2.4%。 此外,2018年xx主城区共成交二手房85197套,同比上涨15%。在3月底的“五改二”政策落地后,二手房市场成交量有明显提升,

从4月开始,平均每月成交8072套二手房。 第二,库存量降低,去化周期变长。克而瑞机构数据显示,截止到2018年11月30日,xx楼市库存量为1300万方,而2018年12月时,库存量为1514万方,相比减少约214万方。但与此同时,去化周期也从8.1个月上升到15个月,在全国重点城市中仍属健康范畴。 第三,xx房价同样保持稳定。克而瑞机构数据显示,2018年1-11月xx商品房成交均价为7592元/平米,同时,单月房价随着开发商的推盘节奏发生波动。其中,3、5、9、10四个月份,房价在传统的市场营销节点均值较低,在市场淡季有所回升。因此,供需市场对xx房价起到决定性作用,而政策等因素影响很小。 政策关键词:救市去库存 2018年是楼市“政策大年”,年内央行共降息5次,降准6次,政府部门出台了330新政,中央高层也在四季度屡次提到“去库存”,并“鼓励开发商降价”……政策的密集程度在近三年达到高峰,而这些政策对xx楼市,也有较为直观的影响。 第一,经历5次降息后,100万商业房贷每月可以少还700多元。从2018年元旦开始,置业者将享受到这一利好。 第二,330新政使改善型置业成交量上涨。330新政出台后,二套房首付降至四成,房贷还清后再买房首付款按首套房执行。这些都加大了改善型置业需求。数据显示,2018年xx主城区建面50-100平方米的住宅成交占比约58%,而建面100-160平方米的住宅成交占

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