促销活动赠品登记表

线上线下促销活动方案

导读：网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品网上商城常用的几种促销方案一、网上赠品促销赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择：注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境；不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。二、积分促销积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。例如：积分换礼品活动。三、变相折价促销在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。例如：买一送一促销四、抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

药店春节礼品促销活动方案

药店春节礼品促销活动方案来源：尚锋的新浪博客作者：尚锋【瑞商语录】春节促销什么产品最火？首选保健礼品。因为药食同源，药店经营的参茸滋补类商品、大健康类商品等都是为药店带来利润和客流双丰收的法宝。随着收入水平的提高，人们的关注点逐步从“温饱”转向“养生”。春节，保健品自然是最常见的礼物之一和年货的必备选择。而创意频出的活动方案，则是掘到“马年最后一桶金”的保障。以下活动方案，希望能给医药同仁来启发。满一百送一百五重礼任意选 “******医药春节礼品促销季”活动方案一、目的通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到药店光顾选购的冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上的改进；通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。二、活动主题 ?“满100送100” ?“有折有扣真实惠” ?“金羊贺岁，满额礼送” ?“团团圆圆，抽奖最大” ?“幸福带着走、红包吉利（立）送” 三、活动时间 ?2月11日（腊月23）——3月5日（正月十五）

其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，所有门店均要参与。 ?2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五） “金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。 ? 2 月14日（腊月二十六）——2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）“团团圆圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。 ?2月19日（正月初一）——2元月23日（正月初五） “幸福带着走、红包吉利（立）送”活动，仅限重点门店参与。四、活动具体内容 1、满100送100 活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠）每满100元，赠送100元的现金券。未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元；其他金额同理推断。现金券每张面额5元；不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠；每张现金券限购买一种商品，并不找零；一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限2015年3月31日前使用完毕。 2、有折有扣真实惠活动期间，所有保健礼品有买有送。（品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品；自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右）全场营养品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折；全场日化用品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折；全场医疗器械第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折；全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折。（享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠） 3、金羊贺岁，满额礼送单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶

促销实施方案之大型超市促销活动实施方案

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大型超市促销活动方案【篇一：大型超市促销活动方案】大型超市促销活动方案一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。 6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

商品促销活动方案

商品促销活动方案商品促销活动方案20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是20xx年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，20xx年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。一、活动安排总体情况 1、活动目的提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。 2、活动时间 (总计23天) 20xx年12月21日——20xx年元月3日，共计14天 20xx年2月13、14日，共计2天 20xx年2月17日至22日，共计6天 20xx年3月5日，共计1天其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和*****

“超级义卖90000秒” 3、活动组织部门总部营运部、采购部 4、活动实施门店 a店、b店、c店、d店、f店 5、目标此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为： a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。 b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后) c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品); d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品); 其中，超级9万秒义卖要突破1万元 f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。 6、奖罚按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。 7、主题总主题：健康礼品季，温暖家人心。副主题： 1、冬至团聚，必备健康!(20xx年12月21日—22日)

沙发促销活动方案

沙发促销活动方案篇一：沙发促销活动活动万胜沙发促销活动活动活动时间：2012年9月8日——9月20日活动主题：秋季民用沙发促销活动口号：市知名商标省AA级产品、现在订万胜沙发，年底再付货款。活动项目：1、特价沙发2188元/套（原价：3200元） 2、全场沙发每套一律优惠千元。 3、以旧换新，客户旧沙发可作300元——800元折价抵扣。 4、所有客户订购沙发家具，支付30%定金后，尾款可年底支付。 5、来宾均可收到我公司精美礼品一份。执行内容：一、将原展厅内04、05、03款沙发作特价沙发，活动期间价

位2188元每套。客户预订，尺寸和颜色可更改。二、展厅内全部沙发，按照以往价位从新制定特价，如036、 012为3280每套。其他沙发均以一口价定位，活动期间原则上不讲价。三、以旧换新项目，客户旧沙发定价在300-800元之间，布艺沙发不超过500元，真皮沙发不超过800元。根据新旧和再利用程度予以折价。四、客户订购沙发可年底支付尾款，但必须先支付30%定金。 3款特价沙发不在其内。年底支付期限为本12月31日之前。五、来宾礼品卡采用，水杯和纸杯。广告宣传 1、电视滚动字幕：9月7日——9月9日9月13日——9月15日分两期播出。内容：热烈庆祝万胜荣获省AA级产品、市知名商标万胜沙发真情回馈新

老客户，9月8日——20日，特价沙发2188元每套，全场一律钜惠千元，现在买沙发，年底付尾款。以旧换新，现场折价等优惠多多。来宾均有豪礼相送。活动地址：贵池区东湖路区检察院楼下，万胜沙发展厅。电话：2086555 2、户外横幅，展厅门头各小区路口内容：市知名商标万胜沙发特价2188元/套，9月8日——20日，全场钜惠千元以上，现在买沙发，年底付货款，以旧换新更实惠地址：区检察院楼下电话2086555 3、宣传页根据以上活动内容，设计A4宣传页；印制10000份。发放目标为：商之都门口、时代超市门口，西街口、各学校上放学时段、各街道所有门市单位。 4、短信群发10万条。内容同电视滚动字幕。费用投入（累计投入费用约13850元）

制定促销活动方案及其流程

一、促销活动流程和方案的制订 1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。（1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。（2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。（3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。（4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区

域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。（5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。（6）总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。（7）促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。 3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

如何做好赠品促销(下)

如何做好赠品促销（下）课程介绍：商品同质化现象越发明显，促销大战便愈演愈烈。作为最常用的促销形式，赠品促销已被各大商家广泛使用。如何做好赠品促销呢？解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然不同行业或不同企业在进行赠品促销时，都会有一些差异，但万变不离其宗，总有一些共性的东西可以借鉴。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。做好赠品促销，总共包括两大点。一是做好促销赠品的开发与设计。二是有效执行赠品促销活动方案。本研修班分为上下两集，本节课是下集，也就是做好赠品促销的第二点，如何有效执行赠品促销活动方案。赠品促销方式有很多，一般可分为以下六种：产品夹送、捆绑赠送、抽奖赠送、兑换赠送、售点赠送和推广赠送。

这几种方法比较好理解，如果能结合运用，有时会起到意想不到的效果。接下来，就是我们的重点内容，如何灵活运用不同的方法，所谓灵活，是指不拘泥于这些方法，而是要学习一些理念和思路，活学活用，毕竟方法五花八门，实在太多了。我们这里讲八种方法：物美价廉法、喧宾夺主法、系列收藏法、限时限量法、生动陈列法、场景造势法、意见领袖法和小恩小惠法。 1.物美价廉是赠品促销之本，如果赠品的质量没保证，主体产品价格却虚高，是很难卖出去的，即使卖了出去，赠品的质量问题也会连累主体产品的形象，赠品反而成了画蛇添足。 2.喧宾夺主字面上是贬义词，但在实际赠品促销活动中，如果使用得当，就是一种非常巧妙的方法。 3.系列收藏法上节课已经讲到，成功与否就在于赠品的设计是否具有艺术性，是否是收藏者的兴趣爱好所在。 4.限时限量法更多是被电子商务网站所采用，以倒计时的形式，制造一种紧张的气氛，容易促成冲动消费。 5.生动陈列法体现陈列的价值，让陈列出来的赠品去弥补主体产

促销赠送方案-超量促销方案操作

1.1促销赠送方案【路径】：价格管理->促销赠送方案【说明】：购买商品时赠送赠品，在零售录入、配送单、批发销售单模块中用到。因为我们软件之前有一个赠品赠送规则，促销赠送方案的实现方式和赠品赠送规则相似，两者不能同时生效，所以有一个系统参数2927：是否启用'促销赠送方案'替换'赠品赠送(w_pst_rule)'，该参数默认不开启，开启后，在配送单、批发单、零售录入中将取消赠品赠送规则，使用促销赠送方案处理促销赠送。促销赠送方案只需要下发给门店，门店开启2927参数后就能直接使用，不需要其他操作。 1.1.1制单点击【添加】，设置条件。

◆该方案的条件范围，诸如日期之类，这些条件为并且条件，即必须所有条件都达到该方案才能生效 ◆【机构】：默认全部，能多选。当方案范围为仅配送时，增加目标业务机构选择，能够针对给指定门店进行配送单、调拨单等配送商品赠送。 ◆开始结束日期和开始结束时间：分开设置，能实现比如12月份每天上午8点到10点进行促销。 ◆【参与日期】：默认全部，可多选1到31中的任意日期。比如每月逢6 为会员日进行促销。 ◆【星期】：星期一到星期日可分开单独选择。比如每周日为会员日进行促销。 ◆【方案范围】：默认全部，可设置仅批发、仅配送和零售相关。零售可分为：仅零售（只要是零售就符合）、零售非会员消费、零售仅会员消费、零售按会员类型（会员资料中类型字段，可以多选，根据客户设置自动获取）、会员按类别组（根据客户设置自动获取，选择指定类别组后，可以多选该类别组下具体类别）。仅配送增加目标机构字段，能在配送单和加盟调拨单中根据目标机构来控制促销。 ◆【会员类型】：当方案范围为零售按会员类型时，该选项能进行选择。

促销活动方案话术

促销活动方案话术（参考） 1. 客户：你们的价格为什么这次做的这么便宜啊？导购员：先生/小姐，您这个问题问的很好，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次优惠活动是我们欧派全国1000 多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主亲身体验到我们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，以后给我们做口碑，同时介绍更多的客户体验欧派卫浴带给大家的高品质生活享受，所以这次才会不计成本的把价格做得这么低，所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也是个非常好的时机。 2. 客户: 你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些过时的产品? 导购员:先生/小姐，我非常理解您的想法，有些客户也有您这样的疑虑的，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次优惠活动是我们全国1000多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主使用到我们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，以后给我们做口碑。而且您所看到的这些款式的马桶、花洒、浴室柜都是我们的新款，一直都卖得非常好，像这一款上个月还卖断货了呢，这两天订购量非常大的，（呵呵）所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也是个非常好的时机，顺便也可拿些订购的客户名单。 3. 客户:你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些是质量不过关的产品? 导购员:先生,我非常理解您的想法,市场上有些品牌确实是这样的，也难怪您会这样问，我们欧派卫浴都做了7年了，欧派橱柜更是做了16年了，我们此次的优惠是全国性的，如果我们有质量不好的产品，那不是毁了自己的品牌形象，不等于搬石头砸自己的脚？而且先生/小姐，您可以感受这个产品（让顾客用手摸），无论从设计上，做工精细上都可以看得出来，用材、工艺、品质非常精湛，另外，相信您通过我们卖场氛围和老客户的售后服务都可以看出的出来（同时，拿出老客户满意度鉴证表给客户看），所以质量问题你可以绝对放心的，我们欧派对出厂的产品都经层层检查，严格把关的，（然后马上转移话题，重点介绍产品功能、优势和带

礼品促销方案

篇一：赠品促销方案年1-6月活动礼品运用方案目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性 2、降低销售难度 3、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二：促销实施方案——赠品发放办法促销实施方案——赠品发放办法 1.名词解释： 1.1 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。有偿方式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。 1.2 赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。 1.3 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门店店长或指定专人。 1.4 赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等行为。 1.5 核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发放。 1.6 赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。 1.7 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行 2. 赠品接收 2.1 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店（于活动正式实施

前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案” 和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收单》。《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联。 3. 赠品发放 3.1 门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严禁在执行过程中出现“赠送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。 3.2 顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票”，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。 4. 赠送核查 4.1 公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕，应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。 5. 赠送准则 5.1 赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的或促销海报，并在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人

赠品的会计核算方法

赠品的会计核算方法送赠品是商家常用的促销手段之一。赠品的形式较为多样，其会计处理不同于商业折扣，而目前在会计准则和制度中又没有明确规定，笔者试对此略作探讨。一、对同种商品买一赠一。此类销售行为目前通常使用的会计处理方法是将其中一件商品按售价作正常商品销售处理，而另一件则以成本借记“营业外支出”或“营业费用”；贷记“库存商品”、“应交税金——应交增值税（销项税额）”。因税法规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人视同销售货物的行为，征收增值税。该方式虽符合税法的规定，企业却要对赠出的商品按其正常销售价格缴纳税金，这无疑加重了企业的负担。二、确定赠品全部赠出。此类赠品多属低值物品，如手帕、玻璃杯等，随商品的售出而赠送，其赠品数量确定，送完即止。这种销售方式应将赠品的赠出现为一种“营业费用”，在销售商品时借记“营业费用”；贷记“库存商品——赠品”、“应交税金——应交增值税（销项税额）”。此种销售方式是一种普通的营销手段，它通过赠送低值的物品吸引消费群体，对于所有的企业普遍适用。而且它的赠品不会导致企业多交增值税。在购进该赠品时，借记“库存商品——赠品”、“应交税金——应交增值税（进项税额）”；贷记“银行存款”。在赠品送出时同样是以成本价结账，进项税额和销项税额相抵，不存在多交税金问题，所以它是最常见实用的促销方式。三、不确定赠品是否赠出。在这种销售方式中，赠品的取得需要满足一定的条件，如集齐瓶盖或数字等，它的发出属于不确定状态，应在销售商品的同时对预计将赠出的赠品作出相应的账务处理。具体处理是：将赠品的成本借记“营业费用”；贷记“预计负债”。当赠品发出时，借记“预计负债”；贷记“库存商品——赠品”、“应交税金——应交增值税（销项税额）”。在此种账务处理中，“预计负债”科目的借方发生额有可能大于货方发生额，具体情况应视赠出赠品的情况而定，其账户余额应在核查时予以调整。当赠品没有发出时，就将“营业费用”、“预计负债”冲销。此种赠品方式真正实现的赠品数量并不大，因此应即时核对赠品赠出量与预计负债的比例，调整预计负债的余额，使其与实际的赠品赠出情况相符。四、赠送购物券。此类促销方式应在销货的同时作一项或有负债处理。具体处理是：将销货时发出的购物券确认为“营业费用”，同时，贷记“预计负债”。当购物券使用时，借记“预计负债”；贷记“主营业务收入”、“应交税金——应交增值税（销项税额）”，同时结转商品成本。若未发生，就将“营业费用”、“预计负债”冲销。此销售方式的“预计负债”的发生与冲销都较为频繁，应定期核查该科目。此种促销方式一般用于商场消费，容易刺激消费者的大额购买，并且这种方法也不会使商家负担多余的税金，是一种常见的商场促销手段。对于不同的赠品促销方式应采用不同的核算方法进行处理，要做到既能够真实地反映赠品的行为，又要避免漏税和给企业造成额外的负担。另外对于赠品较多的企业特别是上市公司，应在会计报表附注中予以披露。

专题促销活动方案

甬海公司南塘花苑店开业促销活动方案活动主题：超酷休闲假，中秋、国庆乐翻天活动时间：2010.9.18—2010.10.3 活动门店：南塘花苑店申报单位：南塘花苑店申报时间：2010年9月8日要求批复时间：2010年9月16日审批意见市场部意见：总经理意见：董事长意见：

南塘花苑店商品促销方案商品促销[201009]01号一、市场分析： 1．历年中秋、国庆长假的影响，消费者都有出游、休闲、购物的习惯，一般零售企业会紧抓机会促进销售； 2．零售店销售业绩前期较弱，所以应该做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对我们的影响，巩固企业形象和专卖店地位为主要目标； 3．优劣势分析：新店开业，企业要在社区建立相当高的信誉，要在周围商圈范围内培养了一批忠实的消费者；食品超市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。所以一定要做好开业前的造势！ 4．本次活动在休闲游戏的同时，体现实惠低价，消费者能选择并购买到商品，体现商品的实惠。二、活动主题：超酷休闲假，中秋、国庆乐翻天三、活动目标宣传企业和门店自身形象、巩固专卖店在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售。期望通过此活动实现销售较前期增长 15%—30%左右。四、活动门店：甬海公司南塘花苑店、五、活动时间： 2010年9月18日—2010年10月3日六、活动内容活动一：

庆开业快乐中秋、国庆，摇奖竞选 1．内容：当日单张小票满88元，可任意到活动区进行摇奖选购奖品1次；满128元，可摇奖选购奖品2次；满188元摇奖选购奖品3次。 1.赠品有：每个组准备比较吸引顾客的食品，商品 2．准备：公司负责赠品的组织和配送，于活动前1日送至门店。 3．操作程序：门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行摇奖并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。 4．注意事项对已领奖品的小票画“已领”标记；赠品发放登记表活动二：幸运十一活动时间： 2010年10月1日活动地点：南塘花苑店活动内容：凡于活动期间，在店铺进行限时限量商品特卖，如大米1.7元/斤，鸡蛋 4.9元/斤等等活动细则： A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购，要求宣传，店内气氛都到位 B、工作人员做好防损和排队，杜绝哄抢现象。活动三：

16个赠品营销方案

16套赠品营销方案目录引言 (3) 第一节引流赠品方案 (7) 1、前端赠品 (7) 案例1：一家大型宴席酒店的咨询运作方案 (8) 案例2：高端防辐射门窗客源拓展策略 (12) 2、基础赠品的方案 (15) 2.1从局部到整体 (15) 2.2从初级到高级 (17) 2.3从入口到后端 (18) 3、种子赠品方案 (20) 3.1种子顾客的病毒方案 (21) 3.2影响力中心病毒方案 (22) 4排队赠品 (22) 第二节成交赠品方案 (26) 1、成交赠品不容忽视的重要观念 (27) 2、正向赠品 (31) 2反向赠品 (36) 3双向赠品 (39) 4借力赠品 (41) 第三节回头赠品方案 (46) 1、影响消费者回头最重要的七个因素 (47) 2惊喜赠品 (50) 2.1友情赠送 (51) 2.2惊喜奖品 (53) 3机会赠品 (54) 3.1福利卡 (54) 3.2霸王卡 (56) 3.3下次买单送礼的机会 (56) 4财富赠品 (57) 4.1人气理财卡 (58) 4.2分红股东卡 (59) 4.3回头送礼 (60) 5精神赠品 (62)

5.1给面子 (62) 5.2给交情 (64) 5.3给赞美 (64) 第四节病毒赠品方案 (67) 1、推动人病毒传播与推荐的七个核心要素 (68) 2人气赠品 (72) 2.1抱团送礼 (72) 2.2火拼模式 (73) 2.3魅力众筹 (75) 3契约赠品 (77) 4体验赠品 (81) 5会员赠品 (83)

引言各位，我们做生意的每天都在思考一个问题，客源如何进来？进来之后如何成交，成交之后如何让他回头？回头了如何让他转介绍？这是我们每天都在思考的，我们做生意也迫切想解决的这四个问题，而对于我们来说怎样才能够做得到呢？赠品其实就是最简单的方法！为什么说赠品是最简单的方法，因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销道具，比你去简单的打一个折扣，或者说几句口头语去塑造价值，更来得直接。因为它有一个实实在在的东西摆在那里，能够直观的利益刺激它成为一个催促它行动的催化剂。如果说你有看过我们超常规以前写的一本电子书叫做《赠品营销的不传之秘》，你可能会有这样的感觉，因为当初超常规营销一开始在互联网上讲课的时候就是凭借着《赠品营销不传之秘》那本电子书，帮助很多人取得的成绩，同时也把超常规的粉丝带到了非常的多，当然我们今天的赠品营销是在以前《赠品营销不传之秘》的基础上再跟大家升级了好几个版本，所以今天大家是非常幸运的，大家能够学到今天晚上的课程，能够来到这个房间，能够等待，所以说我希望各位再次刷上火红的鲜花送给我们幸运的自己好吗？那接下来既然我们赠品能够快速的起到消费者行动催化剂的作用，赠品也是我们作为我们做生意的来说，作为我们很多的小白来说操作起来最简单的道具，那么接下来我将通过四个晚上的连续分享，把目前我们超常规已经落地实践已经产生最高效率，产生结果的赠品营销方案分享给大家，记住是分享给大家一些赠品营销的方案，不是给大家讲一些空洞的理念，我们再讲这么一个方案之前先跟大家交代三件事情，我相信把这三件事情交代完之后，各位能够更好的理解和更好的去学习我们后面所有的方案。

商品赠品管理制度

商品赠品管理制度第一部分：流程说明一、目的：为规范超市对商品销售赠品派发的操作，加强赠品的保存管理，特制定本流程。二、适用范围本规定适用于超市商品赠品的派发及管理。三、流程规则 1、赠品,是指由供应商提供，为促进某个或某一品牌商品的销售，在顾客购买该类商品的同时超市赠送给顾客的礼品。 2、赠品视为商品管理，必须凭购物电脑小票第一联向顾客派发赠品。 3、开单销售商品附送的赠品由相应商品部门员工在柜台发放；非开单销售商品附送的赠品，根据其赠品特点在超市内或服务台派发，要求如下： 1）在超市内派发的赠品：超市内派发的赠品必须做捆绑销售,赠品条码必须被遮盖。如果赠品外包装的明显位置未印刷有“赠品”、“非卖品”字样，须粘贴我公司印制的“赠品”专用标签。 2）服务台派发的赠品：不便于捆绑销售的赠品或其品牌要求不能捆绑销售的赠品。在服务台派发赠品的商品应在其商品陈列位展示赠品样品。 4、赠品派赠期间，其商品陈列位必须配备促销标识，注明派赠方法、数量、时间和派赠地点。派赠期结束或赠品派完时，商品部门人员应及时取下促销标识。 5、对过派赠期仍未送完的赠品，可由商品部门从以下两个方面提出处理意见，报店总审批处理： 1）将赠品退还给供应商，7天内未退出的，转超市自行处理 2）店内处理：调拨至对该赠品有需求的部门做买赠活动或将赠品估价内部处理或报损转物料使用。四、流程涉及部门职责客服中心主管：检查赠品的派发情况；检查赠品派发登记本。服务台赠品派发人员：签收非开单销售商品赠品；制作商品赠品标签；赠品派发；填写赠品交接班本；清理过派赠期赠品。收银员：核对商品与所送赠品是否相符，防止商品流失。开单销售商品部门人员：签收开单销售商品赠品；申请制作赠品标签和促销标识；赠品派发；填写赠品交接班本。

广告赠品的学问-经典促销赠品促销活动方案最有效的促销手段促销策略促销活动礼赠品

广告赠品自好礼都成立以来，我厂为国内外很多企业定制过上百万个皮具广告赠品，我们的客户中知名的包括：微软、大众汽车、中国电信、水井坊、海尔、凯美瑞等。我们将一如既往地为老客户提供优质的广告赠品，同时我们也热忱欢迎广大新客户来我厂参观洽谈合作。我们为您精心制作广告赠品，会为您的市场营销工作尽一份力！赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及，新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难，加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高，使业内人士不免有江郎才尽之叹。有声有色的促销，固然不

但能够获得销量的增加，而且还可以增加消费者对品牌和店铺的认知度与美誉度，取得良好的宣传作用；但是如果设计不好，劳民伤财尚在其次，折戟沉沙拖累经营的悲剧后果有时亦在所难免，往往让人后悔莫及。因此，回归到营销的原点，关注并研究目标消费者的购买特征，在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上，越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上，以赠品作为争取消费者购买产品，提升业绩成长的法宝。因此，此策略的运用得当，很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌，换取长远的销售业绩。但是，在实际操作过程中，好多的赠品有时与产品南辕北辙，有时往往没能真正发挥其有效性，从而失去了企业配送赠品的意义。那么，如何才能发挥促销赠品的有效性，使其在促销活动当中的众多赠品中演绎“士兵突击”呢？需要做好以下几个方面的工作：一、赠品的设计

1、赠品，让人容易获得容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得。企业要吸引消费者连续购买，那获得赠品的门槛一定要低。 2、赠品与产品有相关性选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。 3、赠送就请赠送在明处

超市赠品管理流程

流程名称：门店赠品管理流程生效日期2012年8 月 15 日第一部分：流程说明 1目的：为规范门店对商品销售赠品派发的操作，加强赠品的保存管理，特制定本流程。 2适用范围本规定适用于大超业态门店商品赠品的派发及管理。 3流程规则 3.1赠品,是指由供应商提供，为促进某个或某一品牌商品的销售，在顾客购买该类商品的同时门店赠送给顾客的礼品。 3.2赠品视为商品管理，必须凭购物电脑小票向顾客派发赠品。 3.3开单销售商品附送的赠品由相应商品部门员工在柜台发放；非开单销售商品附送的赠品，根据其赠品特点在超市内或服务台派发，要求如下： 3.3.1在超市内派发的赠品： 3.3.1.1超市内派发的在赠品必须做捆绑销售,赠品条码必须被遮盖。 3.3.1.2如果赠品外包装的明显位置未印刷有“赠品”、“非卖品”字样，须粘贴我公司印制的“赠品”专用标签。 3.3.2服务台派发的赠品： 3.3.2.1不便于捆绑销售的赠品或其品牌要求不能捆绑销售的赠品。 3.3.2.2在服务台派发赠品的商品应在其商品陈列位展示赠品样品。 3.3.3促销一条街（粽子、月饼、年货等）商品赠品如需在超市内派发，需向商品部门主管提出申请，并由促销员/员工提供每天赠品派发明细交商品部门主管备案。 3.4赠品派赠期间，其商品陈列位必须配备促销标识，注明派赠方法、数量、时间和派赠地点。派赠期结束或赠品派完时，商品部门人员应及时取下促销标识。 3.5“10元以上逐笔登记赠品”的估价由前台主管在服务台接收赠品时当场决定，每周将逐笔登记派发的赠品明细交店长审核。 3.6超市商品过机时，收银员必须检查所派赠品是否属于超市派发范围（捆绑销售、促销一条街），对非超市派发范围的赠品一律不得放行。 3.7对过派赠期仍未送完的赠品，可由商品部门从以下两个方面提出处理意见，报店长与采购审批处理： 3.7.1将赠品退还给供应商，7天内未退出的，转门店自行处理 3.7.2店内处理：调拨至对该赠品有需求的部门做买赠活动或将赠品估价内部处理或报损转物料使用。

酒水促销活动策划方案

酒水促销活动策划方案中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。现在，就来看看以下三篇关于酒水促销活动策划方案的文章吧! 酒水促销活动策划方案酒水促销活动方案;;捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。酒水促销活动方案;;试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购买。当公司组织试吃活动时，促销员应注意：试吃品应按超市要求进行特殊标识，试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新鲜与卫生、试吃容器的及时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。酒水促销活动方案;;发放赠品。公司会提供一些赠品，有些赠品会由促销员根据顾客购买商品的情况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收

银员讲明。酒水促销活动方案;;买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而采取的促销方式。促销员一定要按照公司提供的赠品，如实地赠送给顾客，并说明有关规定。酒水促销活动方案范本一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2;3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3;8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。

家电促销活动策划方案

家电促销活动策划方案篇一：某家电卖场促销活动方案家电卖场促销活动方案活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。活动目的：本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。活动时间：4月1日—4月30日目标人群: 本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。 7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。活动内容：一、促销活动 1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。 1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等) 2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分

商品，如电冰箱、微波炉、电视等） 3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用： 4主题：四重奏，省电达人大比拼内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励：1.购买 1888 元电器的消费者返券：100元电费（代金券） 2.购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券） 3.购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券） 4.购买 4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券） 5.购买 ZZ88元电器的消费者返券：500元电费（代金券） 6.以次类推活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容： 1） 1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止） 2. 买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。 3. 与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。 4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠 5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定） 6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数