销售管理篇考试试题
销售管理篇考试试题
销售管理篇考试试题
一、单选题(每题2分，总计28分)
1、每月月初时销售经理要进行月度销售目标分解，以下叙述错误的是（）
A、销售经理将月目标分成展厅、分销店、二级网络、大客户四个目标；
B、设定销售人员目标时应考虑：销售人员的销售趋势、意向客户、销售状态，特殊情况；
C、设定销售人员目标后，应当让总经理进行书面确认并签字；
D、设定销售队伍目标要坚持SMART原则
2、销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现，以下不属于过程管理应注意的事项的选项是（）
A、每周进行一次报告，将实际进程与计划进程进行比较；
B、过程控制应贯穿整个销售。一般来说，越早发现问题，采取纠正措施的机会就越多；
C、销售过程管理是控制销售的一种积极主动的方法，它使得销售在不能按计划进展的情况下，也能确保销售目标的实现。
面）
D、车辆销售前按《长安轻型车临卖状态检查表》对车辆进行检查和清洗；
6、以下关于展厅玻璃幕墙维护标准的选项错误的是（）
A、玻璃幕墙外不得悬挂非长安轻型车要求的宣传物料
B、玻璃幕墙外粘贴宣传特料，材质须可根据实际情况进行选择，保证光照。
C、玻璃幕墙保持干净，定期保洁
D、专项活动和节假日活动的物料及装饰物，按照长安轻型车规定悬挂和撤销，不得出现过期物料。
7、以下关于外部功能区的叙述错误的是（）
A、各个功能区的指示牌清晰，通道顺畅
B、外部功能区分为客户停车区、商品车展场、试乘试驾区、交车区；
C、客户停车区车位格标识、隔离黄线清楚，地标线不清晰应及时补漆
D、试乘试驾车辆安排在展厅正面停放，车尾冲向过道
8、以下关于展厅物料布置的选项叙述不正确的是（）
A、产品资料架上摆放最新宣传单页和宣传册，且每种车型不得低于15份
B、产品资料架放置在大门内一侧或展厅洽谈区附近，方便客户拿取
C、保持物料整洁，若破损、褪色、变形、过期应及时更换，不得悬挂非长安轻型车品牌的装饰物
D、活动宣传物料摆放应与活动主题车型保持一致
9、以下关于展车维护的叙述，不正确的是（）
A、营业时间内，展车不能上锁，方便顾客看车
B、轮毂上的长安标识应保持与地面水平垂直
C、展车前排车窗降下1/3，左右保持一致，后排车窗关闭
D、车辆轮胎必须清洗、上光，各轮胎内侧护板擦拭干净，没有污垢
10、关于客户洽谈区的叙述不正确的是（）
A、客户洽谈区设置在玻璃幕墙或车辆展示区附
近
B、洽谈桌上可放置小型花卉、烟灰缸、荣誉牌、糖果盘等
C、客户离开后，3分钟内清理水杯、烟灰缸等，将座椅归位，保持地面清洁
D、桌面上的烟灰缸内烟头超过5颗后立即清理
11、所谓潜在客户是指（）
A、经销区域内，未来有购买能力，但仍没有接触并建立客户基本信息的客户
B、曾经接受过或将来有可能会接受经销商的服务，正式纳入经销商管理并且有效接触的个人或公司企业
C、具有高度好意愿及影响力，且对经销商销售、售后维修有经常性帮助者
D、所有进店和来电的客户
12、两表一卡是所有数据来源的一个基础，因此销售经理必须严格对待，在《到店客流量登记表》中，表中可以用来计算客户留档率的内容是（）
A、客户姓名
B、联系电话
C、商谈情况
D、信息来源
13、客户进行试乘试驾时要填写《试乘试驾协
议》，销售顾问要填写《试乘试驾登记表》，这两张表中的信息必须与（）相符
A、《到店客流量登记表》
B、《来电客流量登记表》
C、《意向客户跟进卡》
D、《保有客户维系卡》
14、以下不属于客户管理工具的选项是（）
A、《到店客流量登记表》
B、《来电客流量登记表
C、《客户管理卡》
D、《客户信息卡》
15、以下不属于客户管理工具运用的选项是（）
A、收集展厅客流量数据
B、帮助销售经理完成销售目标提供支持
C、帮助销售顾问的做好潜在客户的日常管理
D、帮助总经理监督销售流程的执行情况
16、通过分析（），可以发现存在的问题，把握客户需求，及时挽回客户的流失
A、客户信息留存率和成交率分析
B、战败原因分析
C、月度客流量走势分析
D、每日进客流量统计分析
二、判断题
1、销售经理在做月度销售目标分解时，需要进行库存的考虑，针对非主销产品应适当增加库存品种，提高库销比。（√）
2、销售会议是销售过程管理的一项重要方法，在会议上进行单项沟通，可以及时发现销售人员工作中出现的问题，并提供帮助和指导（×）
3、集客属于销售过程中的KPI的一项，所谓集客是指到店客流量中的有效客户总数量（×）
4、存放三个月以上的商品车除进行例行性检查项目外还要检查雨刮器和玻璃水，然后启动车辆行驶约500米，多次轻踩制动（√）
5、在进行巡展和活动时需要进行临时的车辆调拨，此时应该填写《车辆调拨单》和《车辆出库单》方可进行调拨。（√）
6、月度例会主要内容包括月度目标达成分析、市场动态分析、促销活动评估、战败客户分析及应对方案、客户满意度分析、销售业绩对比、绩效考核成绩、下月销售工作内容安排及目标预测
等，应当由销售经理于次月5日之前营业时间结束后1小时主持召开（×）
7、展厅要进行5S管理，其中5S的定义是指整理、整顿、清洁、清扫、素养。（√）
8、定期跟踪的保有客户、本店保有客户的转介绍、互联网方式收集的客户信息、个人或他人社会关系推介的客户、跨行业交叉合作等等都是潜在客户的来源。（√）
9、在《到店客流量登记表》中，“信息来源”列的填写可让市场经理做市场分析时使用，“战败原因”列的填写可让客户关系经理做战败客户分析时使用。（√）
10、客户留档率是评定经销商销售员的接待能力、沟通能力以及销售能力的分析，保持较高而稳定的留档率可有效的提高客户的推荐率和购买率。（√）
1、销售经理在制定下月的销售计划时，应填写的表格为（A）
A 《经销商月度销售目标计划分析表》
B 《专营店营业成效分析表》
C 《月度销售目标进度表》
D 《进销存管理看板》
2、制定销售目标时要坚持的原则是（C）
A FABI原则
B PDCA循环法原则
C、SMART原则
D、可衡量可实现原则
3、过程管理的方法不包括（D）
A 销售报表 B、时间分配管理 C、销售会议和销售培训 D、到店客流量登记表
4、车辆入库时，要按照（B）做入库前检查，发
现缺陷问题及时反馈至长安轻型车市场营销部物流室
A 《长安轻型车临卖状态检查表》
B 《长安轻型车入库验收检查表》
C 5S检查表
D 《车辆调拨单》
5、库存看板一般由（C）来填写
A 投资人
B 总经理
C 销售经理
D 销售顾问
6、以下不属于周例会的主要内容的是（D）
A 一周销售工作回顾
B 销售业绩分析及改进
C 下周工作重点
D 小结当日工作成果
7、以下不属于月例会的主要内容的是（D）
A 月度目标达成分析
B 战败客户分析及应对方案
C 绩效考核成绩
D 促销活动的安排
8、外部夜间照明临街店面关闭时间不得早于（C）
A 20：00
B 21:00
C 22:00 D23:00
9、根据展厅外部环境和内部环境对各个设施和
功能区的要求，进行营业前检查，展厅经理或销售经理填写（A）
A 《展厅营业前检查表》
B 《卫生间清洁检查表》
C 《晨会记录表》
D 《主展厅日营业表》
10、前台接待文件夹需要放置的东西部不包括（D）
A 《来电客流量登记表》和《到店客流量登记表》
B 《展厅销售日报表》和《营业前5S检查表》
C 《试乘试驾协议》和《试乘试驾评估表》
D 《价格明细单》和《展厅报价单》
11、客户管理卡是指（C）
A 《潜客开发计划表》和《意向客户跟进卡》
B 《到店客流量登记表》和《来电客流量登记表》
C 《意向客户跟进卡》和《保有客户维系卡》
D 《到店客流量登记表》和《保有客户维系卡》
12、以下由销售顾问单独完成的是（C）
A 《到店客流量登记表》
B 《来电客流量登记表》
C 《客户管理卡》
D 《潜客开发计划表》
13、以下不属于潜客开发漏斗原理应用的是（D）
A 加大漏斗尺寸,淘汰不能带来利润的意
向客户
B 更有效地说服不确定意向客户，寻找更好的意向客户
C 加快漏斗工作速度,每周补充漏斗
D 让漏斗顺其自然发展
14、所谓H级客户是指（B）
A 当天定车
B 7日内可能购车
C 15日内可能购车
D 30日内可能购车
二、填空题（每空1分，总计27分）
1、销售管理篇中基础管理主要包括目标管理过程管理会议管理车辆管理关联业务
2、SMART原则是指具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有限期的（或具体的目标、
可衡量目标、可实现目标、相关性目标、时间性目标）
3、请列举四项销售过程中的KPI 销售目标完成
率、来电客流量与到店客流量、集客、留档率、再次邀约率、试驾率、成交率、各销售地点销量比例、老客户推荐率（随意4项）4、临时用车调拨（巡展、活动等）或二级网络
调拨时要填写《车辆调拨单》并在车辆入库时认真核对此单
5、每日晨会时需要填写的表格为《晨会记录表》夕会时填写的表格为《夕会记录表》
6、请列举3项客户开发渠道基盘客户增购和推介、市场推广开发、到店来电、情报提供（随意3项）
7、客户管理工具是指《到店客流量登记表》《来电客流量登记表》和《客户管理卡》
8、请列举4项关联业务按揭贷款、保险业务、精品装饰、二手车、新车上牌（随意4项
三、简答题（每题15分，总计45分）
1、请画出销售过程控制步骤图，并写出过程管理注意事项
（1）销售过程控制步骤图
（2）过程管理注意事项
①每周进行一次报告，将实际进程与计划进程进行比较；
②过程控制应贯穿整个销售。一般来说，越早发现问题，采取纠正措施的机会就越多；
③销售过程管理是控制销售的一种积极
主动的方法，它使得销售在不能按计划
进展的情况下，也能确保销售目标的实
现。
2、请描述客户管理工具的组成及其作用
（1）客户管理工具的组成
《来电客流量登记表》、《到店客流量登记
表》和《客户管理卡》（其中《客户管理卡》
是指《意向客户跟进卡》和《保有客户维
系卡》）
（2）客户管理工具的作用
①收集展厅客流量数据；
②收集销售顾问潜在客户数据；
③帮助销售顾问的做好潜在客户的日常管
理；
④帮助展厅经理监督销售流程的执行情
况；
⑤帮助销售经理完成销售目标提供支持；
⑥帮助市场经理了解活动效果和市场动
态。
3、请简答两表一卡分析的主要内容
（1）客流量分析
月度客流量走势分析；每日客流量统计分析；
时间段客流量统计分析
（2）销售能力分析
客户留存情况分析；客户信息留存率和成交率分析
潜在客户等级分布分析潜在客户购买/战败原因分析
（3）市场渠道分析
月度客户获取信息渠道分析
客户获取信息渠道走势分析
供应链管理实训报告
供应链实训报告 实训专业：物流管理 实训班级：物流1011 实训地点：校内（教室、实训中心），校外（各物流企业） 指导老师：周慧 实训目的： 在学期末，为了更好的让我们了解社会物流企业的运营，故组织实训。通过实训，在加深我们对物流管理专业课程综合知识理解的同时具备分析问题和解决的能力。树立全局观念，着重培养我们的物流资料收集、分析、处理和集成能力，计划、执行及沟通能力。强化我们对物流各岗位职业技能的了解，进一步提高社会物流运营方案的设计和营销策划能力。实训内容： 1.在电脑上面操作相关的操作流程； 2.进入实训中心去切身操作；3去苏果等物流配送中心区参观学习 具体操作： 全班同学随机组合成十个小组，每组选出一位组长，由组长分配实训任务分工合作，最终整合在一起，完成一份完整的实训调研报告。（通过走访调查多个物流企业进行资料的收集，然后通过对资料的分析和处理，最终完成实训任务。） 实训感想： 通过这次实训的实际操作，使得我对整个社会物流有了更加深入的了解，同时也对物流相关性的业务流程有了一定的了解，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解,对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识,增强我们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础。并且在自我总结过程中也学会了如何运用自己的语言，文字和图形相结合的能力来描述这次实训调研的成果，同时也锻炼了自己良好的组织和沟通能力。可以说在这次实训中，另我受益匪浅！ 通过这段时间的走访调研，使我对我国的物流行业现状有一定的了解。中国物流业大多是由运输、仓储业转变而来的，各方面的设施设备都还不够完善，管理有的还保留原有的管
初级管理会计师考试卷
初级管理会计师考试卷 一、单选题（共 40 道试题，每小题 1 分，共 40 分） 1.在以下预算中，首先应当编制的是（）。 A.生产预算 B.销售预算 C.直接材料预算 D.直接人工预算 2.总预算的最后一步是（）。 A.预计资产负债表 B.现金预算 C.销售预算 D.预计损益表 3.编制全面预算的基础和关键在于（）。 A.采购预算 B.直接人工预算 C.销售预算 D.成本预算 4.某企业在编制制造费用预算时，已知全年变动制造费用额为4020元，全年固定制造量费用额为10000元，其中折旧费为3000元，从 生产预算中又知各季度 A 产品生产量 分别为400件、510件、590件和510件，那么第三季度的制造费用现 金支出额为（）。 A.2770 元 B.2930 元 C.2750 元 D.2850 元 5.在预算编制中，不需要以生产预算为基础的是（）。 A.销售费用预算 B.变动制造费用预算 C.直接人工预算 D.产品成 本预算 6.某企业编制“生产预算”，预计第一季度期初存货为120件；预 计销售量第一季度为1500件、第二季度为1600件；预计期末存货 150件。该企业存货数量通常按下期销售量的10%比例安排期末存货，则“生产预算”中第一季度的预计生产量为（）件。 A.1540 B.1460 C.1810 D.1530
7.增量预算一般是以（）为出发点。 A.预算期成本费用水平 B.销售量 C.零 D.基期成本费用水平 8.在以下预算中，首先应当编制的是（）。 A.生产预算 B.销售预算 C.直接材料预算 D.直接人工预算 9.在编制（）时，需按成本性态分析的方法将企业的成本分为固定成本和变动成本。 A.固定预算 B.零基预算 C.滚动预算 D.弹性预算 10.（）是酌量性固定成本。 A.固定资产折旧费 B.保险费 C.广告费 D.管理人员工资及福利 11.（）是决策中属于无关成本。 A.边际成本 B.沉没成本 C.专属成本 D.机会成本 12.需要进行成本还原所采用的成本计算方法是（）。 A.品种法 B.平行结转分步法 C.逐步结转分步法（综合结转） D.逐步结转分步法（分项结转） 13.采用分批法计算产品成本时，若是单件生产，月末计算产品成本时（）。 A.需要将生产费用在完工产品和在产品之间进行分配 B.不需要将生产费用在完工产品和在产品之间进行分配 C.区别不同情况确定是否分配生产费用 D.应采用同小批生产一样的核算方法
u8供应链心得体会范文
u8供应链心得体会范文 【篇一：供应链实训心得体会】 本次实训，旨在加深我们对物流管理专业课程综合知识理解的同时具备分析问题和解决的能 力。树立全局观念，注重培养我们的物流资料收集、分析、处理和集成能力，计划及执行。 强化我们对物流各岗位职业技能的了解，进一步提高制造物流运营方案的设计能力。 本次实训内容主要是围绕着供应链管理。三个星期的实训中，我们根据系统软件，分别扮演 供应商，制造商，零售商，物流公司，模仿真实的公司运作，通过实践操作，了解物流在实 际工作中所遇到的困难。 供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流 的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整 合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。我们主要是按照拉式的供应链方式操作，从零售商下订单，到制造商生产需要原材料在 进行采购，在从上游往下游流动的这么一个过程。先是从零售商下订单，然后制造商接受订 单，并按照订单制作出供货计划。根据供货计划，制作出mds主需求计划、mps主生产计划
以及mrp物料需求计算，并发出需求通知。物流公司接收到物料需 求通知，制作采购计划， 生成采购订单发送给供应商。供应商按订单接收后，进行订单备货，并发送给物流公司。物 流公司收到物料后，按照配送指令，制作配送计划，将原材料配送 给制造商。制造商进行收 料后，开始生产，并进行检验，将成品发送至物流公司。物流公司 收到成品后，按照配送指 令，制作配送计划，配送给零售商。零售商收到成品后，就可以往 市场进行销售。整个供应 链流程就结束。在供应链系统中，物流公司充当的是第三方物流公 司角色，零售商、制造商、 供应商都是将配送业务外包由物流公司完成。我在制造商、供应商、零售商、物流公司中扮演了具体的角色，体会到了供应链上各个 节点企业是息息相关的，一个环节的运行需要相应环节的回应，否 则寸步难行。例如在做物 料齐套时，配套的材料必须严格仔细清点数量，否则无法进行。通 过这次实训的实际操作，使我对整个社会物流有了更加深入的了解，同时也对物流相 关性的业务流程有了一定的了解，它把我们日常学习的和专业有关 的知识紧密的结合了起来， 将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业素 质和能力，让我们对物流 公司的营运流程有一个整体的了解。提高学习专业知识的兴趣，真 正理解并吸收课堂中所学
供应链管理实训题库
《供应链管理》实训题库 1、关于供应商与采购商之间的业务往来，下列说法正确的是（A）： A、首次交易前，供应商应先向采购商申请，取得供应商资格，以后交易时无须重复。 B、每次交易时，供应商应向采购商申请，取得供应商资格 C、首次交易前，采购商应先向供应商申请，取得采购商资格，以后交易时无须重复 D、每次交易时，采购商应向供应商申请，取得供应商资格 2、供应商与采购商之间开展业务往来之前的资格申请，正确的流程是（A）： A.采购商发布需求→供应商申请供应资格→采购商审批并反馈合同→供应商确认 B.供应商发布产品→采购商申请采购资格→供应商审批并反馈合同→采购商确认 C.采购商发布需求→供应商申请供应资格→采购商审批并反馈合同 D.供应商发布产品→采购商申请采购资格→供应商审批并反馈合同 3、下列哪个模块与供应商、采购商之间的资格申请无关（B）： A.121资格申请 B.141订单管理 C.232需求管理 D.2411供应商审核 4、关于供应商与采购商之间的资格申请，最后完成于哪个模块（A）： A.“131申请状态管理” B.“141订单管理” C.“2411供应商审核” D.“2511”分销资格审核 5、采购商从供应商处订购货物，正确的流程是（A）： A.采购商下单→采购商审核订单→供应商确认订单→供应商发货 B.采购商下单→供应商确认订单→供应商发货 C.采购商下单→采购商审核订单→供应商发货 D.采购商下单→供应商发货 6、供应商发货给采购商，正确的流程是（A）： A.供应商生成发货单→货运发送→运输中心确认发货单→运输中心运输 B.供应商生成发货单→运输中心确认发货单→运输中心运输 C.供应商生成发货单→货运发送→运输中心运输 D.供应商生成发货单→运输中心运输 7、下列哪个模块与运输中心的运输业务有关（A）： A.42订单管理 B.242采购订单管理 C.252分销订单管理 D.141订单管理 8、下列说法正确的是（ABCD） A.供应商成功申请供应商资格后，采购商可通过“2412供应商查询”查看到 B.分销商成功申请分销资格后，采购商可通过“2512分销商查询”查看到 C.采购商成功申请仓库后，可通过“222库区查询”查看到 D.供应商成功申请供应商资格后，供应商可通过“132查询”查看到 9、“途中状态设置”模块主要用来设置“车辆在途管理”中的各种状态。下列哪种状态是必须设置的？（D）
1994年度注册会计师考试 《审计》试题
1994年度注册会计师考试《审计》试题 一、填空题（在每小题中的括号内填入正确答案。每空0.5分，共6分） １、我国独立审计的一般目的是对被审计单位会计报表的（）、（）及会计处理方法的（）发表审计意见。 ２、我国独立审计准则体系由独立审计基本准则、（）与（）和（）组成。 ３、注册会计师对委托单位的责任包括（）、（）和不以服务成果的大小决定收费标准的高低。 ４、根据符合性测试的目和特点所采用的审计抽样通常称为（）；根据实质性测试的目的和特点所采用的审计后样称为（）。 ５、内部控制的基本要素包括控制环境、（）和（）。 二、判断题（在每小题后面的括号内填入答案，正确的用“Ｏ”表示，错误的用“×”表示。答案正确的，每小题得1.5发；答案错误的，每小题倒扣1分。本题扣至零分为止。不答不得分，也不扣分。本题共２1分） ６、注册会计师的审计意见应保证已审会计报表的可靠程度，从而使会计报表使用者据此作出各种决策。（） ７、会计师事务所到外地承办审计业务，须经当地财政部门批准。（） ８、注册会计师可能得到的审计证据很多是说服性而非结论性的，因此，绝对肯定的审计意见是难以形成的。（）
９、注册会计师通常在审计计划和审计报告阶段可以使用分析性程序，而在审计测试阶段则由裨性测试方法来代替分析性程序。（） １０、注册会计师对审计重要性水平估计得越高，所需收集的审计证据的数量就越少。（） １１、注册会计师对在审计过程中发现的内部控制重大缺陷，应记录于审计工作底稿，工及时告知被审计单位，必要时，可出具管理建议书。（） １２、即使企业银行存款帐户余额为零，但只要存在本期发生额，注册会计师均应进行函证。（） １３、注册会计师对企业应收帐款帐龄进行分析的目的在于取得应收帐款可收回性及坏帐备抵充分性等方面的证据。（） １４、如果企业的长期投资证券是委托某些专门机构代为保管，注册会计师应向这些保管机构进行函证，以证实投资证证券的存在性和金额准确性。（） １５、注册会计师通常通过审查有关负债项目即可查实受留置权限制的固定资产的所有权，但应同时查明这些固定资产是否存在。（） １６、即使某一应付帐款明细帐户年末余额为零，注册会计师仍然可以将其列为函证对象。（） １７、当登记注册的货币与记帐本位币不一致时，注册会计师应查实各投资者各期出资均已按第一期首次收出资额时的市场汇价折合。（） １８、在审查盈余公积的使用时，注册会计师应查实被审计单位公益金仅仅用于职工集体福利。（）
供应链实训心得体会
本次实训，旨在加深我们对物流管理专业课程综合知识理解的同时具备分析问题和解决的能力。树立全局观念，注重培养我们的物流资料收集、分析、处理和集成能力，计划及执行。强化我们对物流各岗位职业技能的了解，进一步提高制造物流运营方案的设计能力。本次实训内容主要是围绕着供应链管理。三个星期的实训中，我们根据系统软件，分别扮演供应商，制造商，零售商，物流公司，模仿真实的公司运作，通过实践操作，了解物流在实际工作中所遇到的困难。 供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。 我们主要是按照拉式的供应链方式操作，从零售商下订单，到制造商生产需要原材料在进行采购，在从上游往下游流动的这么一个过程。先是从零售商下订单，然后制造商接受订单，并按照订单制作出供货计划。根据供货计划，制作出mds主需求计划、mps主生产计划以及mrp物料需求计算，并发出需求通知。物流公司接收到物料需求通知，制作采购计划，生成采购订单发送给供应商。供应商按订单接收后，进行订单备货，并发送给物流公司。物流公司收到物料后，按照配送指令，制作配送计划，将原材料配送给制造商。制造商进行收料后，开始生产，并进行检验，将成品发送至物流公司。物流公司收到成品后，按照配送指令，制作配送计划，配送给零售商。零售商收到成品后，就可以往市场进行销售。整个供应链流程就结束。在供应链系统中，物流公司充当的是第三方物流公司角色，零售商、制造商、供应商都是将配送业务外包由物流公司完成。 我在制造商、供应商、零售商、物流公司中扮演了具体的角色，体会到了供应链上各个节点企业是息息相关的，一个环节的运行需要相应环节的回应，否则寸步难行。例如在做物料齐套时，配套的材料必须严格仔细清点数量，否则无法进行。 通过这次实训的实际操作，使我对整个社会物流有了更加深入的了解，同时也对物流相关性的业务流程有了一定的了解，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的结合了起来，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业素质和能力，让我们对物流公司的营运流程有一个整体的了解。提高学习专业知识的兴趣，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。篇二：供应链实训小结 实训小结 终于迎来了我们的实训周，我们每个人都充满了热情和期待迎接它的到来。这次实训的主要内容是erp的供应链物流管理，这是我们之前没怎么接触到的，所以这次实训是一次尝试和练习。 关于供应链的实训，它主要包括“总账”、“应收款管理”、“应付款管理”、“采购管理”、“销售管理”、“库存管理”、“存货核算”等这些部分。这次实训内容分为了六个实验，不同实验包括着不同的业务处理。 最开始，也是最基本的就是要建立帐套，在建立之前要注意把系统时间改为实训练习中所要求的时间，这也是每天上机操作的第一件事，虽然是件很小的事，但对后来的操作很重要。建完帐套后紧接着就是设置各项基础档案，这和我们之前的电算化实训一样的，所以我们对这些操作很熟悉，只要细心点输入，基本上没有多大问题。不过这些看起来很基本，很简单，老师第一天只要求我们做这些，她不希望我们一口吃个胖子，而是将最原始最基本的信息做到准确无误，这样才能保证之后的操作没有问题。真正的难题是从实验三的采购管理开始，开始做里面第一个业务时就花费了很长的时间，怎么填写各种单据，怎么结算，怎么记账，怎么生成凭证，这些都像是新生事物，我们一步一步小心的探索着，生怕出什么差错，所以每次我在做到自己不怎么确定又害怕出错的地方，就将帐套输出，以防万一。不想在这次实训中，我遇到的最惊险的问题就是电脑显示帐套“输出成功”，然而等我回头查看时却只
物流与供应链管理上机实验报告
《物流与供应链管理》 实验名称：系统管理 实验目的：了解用友ERP-U8管理软件的系统管理基本操作 实验内容：1.增加操作员；2.建立核算单位帐套；3.对操作员进行授权；4.启用供应链及其相关子系统；5.帐套备份 1.建立部门档案和职员档案、建立供应商分类和供应商档案、建立客户分类和客户档案。 （1）在“企业门户”中，单击“基础信息”，双击“基础档案”︳“部门档案”，打开“部门档案”窗口，按实验资料输入部门信息 （2）建立职员档案。在“企业门户”中，单击“基础信息”，双击“基础档案”︳“职员档案”，打开“职员档案”窗口，按资料录入职员信息。
（3）建立供应商分类和供应商档案。 在“企业门户”中，双击“基础信息”︳“基础档案”︳“供应商分类”，进入“供应商分类”窗口，按实验资料录入供应商分类信息。 在“企业门户”中，单击“基础信息”，双击“基础档案”︳“供应商档案”，打开“供应商档案”窗口。 按实验资料输入供应商信息。
（4）建立客户分类和客户档案。 在“企业门户”中，双击“基础信息”︳“基础档案”︳“客户分类”，进入“客户分类”窗口，按实验资料输入客户分类信息。如图 在“企业门户”中，单击“基础信息”，双击“基础档案”︳“客户档案”，打开“客户档案”窗口。窗口分为左右两部分，左窗口显示已经设置的客户分类，单击鼠标选中某以客户分类，右窗口中显示该分类所有客户的列表。 单击“增加”按钮，打开“增加客户档案”窗口。窗口中包括四个页签，即“基本”，“联系”，“信用”，“其他”。对客户不同的属性分别分类。
按实验资料输入客户信息。 2.设置付款条件。 在“企业门户”中，单击“基础信息”，双击“基础档案”︳“付款条件”，进入“付款条件”窗口。按实验资料输入全部付款条件。 3.建立存货分类、计量单位和存货档案。 （1）存货分类。在“企业门户”中，单击“基础信息”，双击“基础档案”︳“存货分类”，打开“存货分类”窗口。按实验资料输入存货分类信息。
供应链管理实训心得体会3篇
供应链管理实训心得体会3篇 供应链管理出现于二十世纪八十年代,因其在压缩库存、降低成本,改善顾客服务等方面所开辟的广阔空间倍受注目,在发达国家迅速兴起。下面是供应链管理实训心得体会，希望大家喜欢。 篇一：供应链管理实训心得体会 本次实训，旨在加深我们对物流管理专业课程综合知识理解的同时具备分析问题和解决的能力。树立全局观念，注重培养我们的物流资料收集、分析、处理和集成能力，计划及执行。强化我们对物流各岗位职业技能的了解，进一步提高制造物流运营方案的设计能力。本次实训内容主要是围绕着供应链管理。三个星期的实训中，我们根据系统软件，分别扮演供应商，制造商，零售商，物流公司，模仿真实的公司运作，通过实践操作，了解物流在实际工作中所遇到的困难。供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。 我们主要是按照拉式的供应链方式操作，从零售商下订单，到制造商生产需要原材料在进行采购，在从上游往下游流动的这么一个过程。先是从零售商下订单，然后制造商接受订单，并按照订单制作出供货计划。根据供货计划，制作出MDS主需求计划、MPS 主生产计划以及MRP物料需求计算，并发出需求通知。物流公司接收到物料需求通知，制作采购计划，生成采购订单发送给供应商。供应商按订单接收后，进行订单备货，并发送给物流公司。物流公司收到物料后，按照配送指令，制作配送计划，将原材料配送给制造商。制造商进行收料后，开始生产，并进行检验，将成品发送至物流公司。物流公司收到成品后，按照配送指令，制作配送计划，配送给零售商。零售商收到成品后，就可以往市场进行销售。整个供应链流程就结束。在供应链系统中，物流公司充当的是第三方物流公司角色，零售商、制造商、供应商都是将配送业务外包由物流公司完成。 我在制造商、供应商、零售商、物流公司中扮演了具体的角色，体会到了供应链上各个节点企业是息息相关的，一个环节的运行需要相应环节的回应，否则寸步难行。例如在做物料齐套时，配套的材料必须严格仔细清点数量，否则无法进行。
(初级)管理会计师考试复习题--管理会计职业道德
管理会计职业道德>第一章练习 第1题 (单选题) 下列选项，哪项不属于职业道德的特性（）。 A 实践性 B 强制性 C 职业性 D 稳定性 正确答案B 第2题 (多选题) 职业道德的特性包括（）。 A 实践性 B 职业性 C 规性 D 强制性 正确答案ABC 第3题 (单选题) 职业道德的作用通常不包括。（） A 用以评价职业者的专业能力 B 提升本人的职业形象 C 提升职业者所服务机构的职业形象 D 促进职业活动的进行，提高职业活动的效果 正确答案A 第4题 (单选题) 关于管理会计职业道德，以下哪项描述不正确。（） A 体现在管理会计职业活动中 B 调整管理会计工作中的管理关系 C 调整管理会计工作中利益关系 D 调整会计工作中的法律关系 正确答案D 第5题 (多选题) 管理会计职业道德的特点包括（）。 A 动态性 B 符合性 C 实践性 D 合作性 正确答案BC 第6题 (单选题) 管理会计职业道德，对管理会计师个体的作
用，哪项说法不正确。（） A 可以指导管理会计师的职业行为 B 可以指导管理会计师的职业思考 C 可以评价管理会计师职业道德的遵守情况 D 考核管理会计师专业能力的作用 正确答案D 第7题 (单选题) 管理会计职业道德对管理会计师个人的作用不包括（）。 A 指导作用 B 促进作用 C 评价作用 D 工作业绩打分的作用 正确答案D 第8题 (多选题) 管理会计职业道德对管理会计师个人的作用包括（）。 A 指导作用 B 促进作用 C 评价作用 D 工作业绩打分的作用 正确答案ABC 第9题 (单选题) 管理会计职业道德对单位的作用，不包括（）。 A 有助于单位实现管理会计的目标 B 能促进单位管理会计体系的落实 C 是单位控的组成部分 D 是单位总体道德价值观的重要组成部分 正确答案C 第10题 (单选题) 以下哪项说法不正确（）。 A 管理会计职业道德可以评价和促进管理会计从业者对职业道
《供应链管理实训》教学大纲
《供应链管理实训》课程教学大纲 课程编码： 学时数：50 理论环节学时数：40 实践环节学时数：10 学分：3 适用专业：物流管理 开课单位：管理系 一、本课程的性质、地位和作用 《供应链管理实训》是在学生学习生产运营管理理论知识的基础上，对学生进行的一种实训练习，旨在使学生加深理解学习内容的实训教学活动。该课程与供应链管理的理论课程一并在第四学期开设。 本课程属于实训课程，是辅助《供应链管理》这门课程学习的辅助课程。本课程的主要作用是使学生在学习《供应链管理》课程理论知识的基础上，获得物流与供应链管理实践的感性认识，从而加深对知识的系统理解。 二、本课程的教学目的和要求 通过本课程的学习，帮助学生体验并理解在物流与供应链管理中的几个主要模块，并提高现代企业中物流与供应链管理的意识。具体教学目的与要求如下： 1、通过实训，使学生掌握供应链的构建方法和技能（要求：能够根据企业特点利用一定的方法对供应链的绩效进行评价）； 2、通过实训，使学生掌握供应链管理环境下的生产计划与控制、库存控制、采购与物流管理的方法与技能（要求：根据企业需求进行供应链现状分析与供应链管理改善方案的设计）； 三、本课程的相关课程 本课程是一门实训课程，与其相关的课程是《供应链管理》、《ERP项目管理与实践》等课程。 四、教学内容和教学要求 模块一：系统简介 模块内容：本课程的相关理论知识 教学要求：了解本课程的相关理论知识 教学方法：课堂讲授 教学地点：教室 模块二：物流与供应链模型探索 模块内容：本课程的相关典型案例 教学要求：了解本课程理论知识在实践中的典型性案例 教学方法：课外查阅资料 教学地点：自主选择图书馆等
供应链软件实习心得
供应链软件实习心得 供应链软件实习心得篇1 在信息时代的带动下，现代企业的竞争不仅仅是质量、技术的竞争，更多的是成本的竞争，而成本的竞争也由过去的原材料的竞争演变成了技术成本的竞争，很大程度上是供应链，物流成本的降低。供应链运营的好坏直接关系到企业的兴衰，从而供应链管理想当然的被放到了企业管理的首位。 通过课本的学习，对供应连有了一定的认识，有了概念性的了解，但是没有实践经验，没有动手的机会，通过这次实习有了一定的实践经验，对供应链的实际操作有了一定的了解，跟踪了供应链的整个过程。其中包括和原材料供应商的开发、合作、谈判、供货、评价，终端客户的开发、货物的生产、单据的填写、货物的运输、合同的签订、账款的结算等环节。其中让我影响最深刻的是单据的填写，因为整个外贸做完有很多的单据，并且不能有一处错误，有了错误就意味着要重新填写，更麻烦的话还要到银行、货代那里去修改，更有可能导致货物不能出港或者不能在目的地进港，从而导致不能如期交货，给公司和客户带来很大麻烦。在我实习期间公司就有这样的事情发生，因为装船单填错了，给客户发错了货物，没办法只能把货物原路运回，但是时间不够不能等到下班船，在迫不得已的情况下只能进行空运，还好货物的数量不是很大。因此公司的业务员特别注意单据的填写，国外客户的开发不容易，成本也比较高，为了保证万无一失填好的单
据总要经过几个人核对后才确认。刚开始我不以为然，不就是一套简单的单据吗，也就是些简单的数字、英文字母，再加上一些表格，把那些数字用简单的数学运算处理一下填到相应的位置就可以了啊。可是经过几次动手以后我才发现远没有我想象的那么简单，稍不留神就是一张错误的单据，在没有发出去之前是没有什么的，但是一旦成为一张真正的商业单据，就会导致很严重的后果。从而细节的东西十分的重要，在某种程度上可以说是细节决定一切，细心是每个人必须养成的一个习惯。 以前我认为大学里学的那些理论知识到了工作岗位上是没有什么用的，现在才明白，只有有了那些理论知识做铺垫，再加上不断实践才能使自己达到一个更高的阶段。理论就是我们生活的一个工具，是我们展示自己的武器，只有不断的用理论武装自己，才能使自己在社会上有更好的立足之地。 在我实习期间，我发现公司的每个成员都十分了解外贸的理论知识，我也被问到了一下理论知识： 1. 什么是国际贸易，国际贸易的开展需要什么东西? 2. 电子商务的开展方法 3. 国际贸易中需要那些单据? 4. 跟国外客户联系的时候需要注意些什么? 5. 国际贸易的结算方式有那些? 6. 外贸流程是什么样的? 这些看似很简单、也很理论化的东西及时他们每天工作的基础，
供应链管理实习报告
告 实验课程名称：供应链管理 实验地点：一汽大众集团 2016 年 11 月至 2016 年 11 月 18 专业 班级 学生姓名 学号 指导老师
实验报告 在一汽公司实习期间，我对企业内部实际运行过程、对各部门组织机构有了更直接的认识，并通过这次经历了解和认识不同类型的企业的组织生产过程，了解物流的管理过程。在生产企业的采购过程中对于供应链的管理是必不可少的，企业有效的供应链管理可以帮助企业实现思想目标，缩短现金的周转时间，降低企业面临的风险，实现盈利增长，提供可预测的收入。这次实习对我来说收获很大。 在国内汽车同行中，一汽—大众是首家采用第三方物流运作方式进行备件供应的厂家。第三方物流在国际上较为普遍。一汽—大众在学习德国大众先进经验的基础上，结合国内市场的特点和售后服务的多年经验，建立了这种备件供应模式。他还透露，中心库网络的设计规模是按照一汽—大众5年生产和销售规划设计的，可满足100万辆市场保有量的需求；各库均预留了现有规模50%以上的面积，以备未来发展、扩大之需；如果上述能力仍不能满足未来发展的需要，一汽—大众将以现有中心库250公里为半径建立其它中转库。 一汽大众对生产计划、质量控制、新品发布、产品认可包括新项目的确定都非常严谨。质量控制和管理是全程的，产品验收的过程控制十分苛刻。 为打造强大的供应链，首先整车厂继提前一年突破年产销百万辆以后，为继续提高产销，一汽大众正在构筑八大体系能力，其中就包括配套体系能力，在其他能力的支承下，一汽大众拉着零部件一起攻关克难。第一、制定清晰的战略。第二、落实具体的打法：一汽大众着力提高供应商的五大能力，包括质量控制能力、成本控制能力、供货保障能力、可持续发展能力、同步开发能力。第三、进行监督管理：针对“五大能力“，该公司采购部会同质保部、产品部、和物流部门一起对供应商进行评审。同时一汽-大众给每家供应商都建立一个数据库，输入供应商的能力和缺欠，进行绩效评价。第四、监管帮助结合。 除此而外，还有其他一系列的措施。有了强悍的零部件体系，为一汽-大众品质保障、产销攀升奠定了扎实的基础。
供应链管理实验报告
供应链管理实验报告 协作者:杨无过之国经学号: 指导教师: 实验原理: 1、供应链核心基础与流程架构 2、供应链管理中的采购流程与战略 3、供应链视角下的生产与库存 4、供应链管理基础与流程调节 实验环境: 供应链管理与优化软件 实验内容: 一:订单管理 在现代供应链中,客户向制造商下达订单,制造商接收客户的订单,往往还需要经过审核确认,优先级处理等操作后才能进入后续的操作流程。基于此,本系统把这一系列的操作融合为订单管理。本系统内,零售商在零售商平台录入好订单后,会把订单发送给制造商公司,制造商公司根据自身及零售商情况对零售商订单进行处理。 1.订单接收:接收客户发送来的订单。 2.供货计划:按照制造商自身产能及订单情况对订单生成供货计划,供货计划明细将用于系 统多处。 3.订单处理:根据客户选择订单,对该客户的订单进行处理,对客户信用额度进行相应算法扣 除。客户订单可单个处理也可批量处理。 4.订单跟踪:对制造商已接收的客户订单进行跟踪,跟踪主线为订单状态,跟踪时限为客户订 单产生到交易完成的整个过程;这让用户对订单的处理情况一目了然。 5.配送通知:将制造商处理好的客户订单相关信息(供货计划明细信息)发送给物流公司。 6.订单查询:查询客户订单信息。 7.产能查询:查询产能信息。 二:需求管理 需求管理主要就是根据客户订单、销售预测、独立需求计划、需求变更的总体情况对一段时间(本系统为四周)内的需求与生产做出预测及计划。、 制造商在处理完客户订单后,会结合自身产能及市场情况做出详细准确的需求计划。1、Mds主需求计划:根据客户订单、销售预测单、独立需求计划单、需求变更单的总体情况生成一段固定时间段内(本系统为四周)的需求计划,作为制定主生产计划的依据。 2.mps主生产计划:根据MDS主需求计划环节产生的主需求计划单为依据,结合制造商自身 产能,按产品做出详细的主生产计划 3.mrp主需求运算:主需求运算环节就是需求管理模块的核心,也就是整个制造商管理系统 的核心。它根据主生产计划、产品BOM表作MRP(Material Requirement Planning)运算。 4.需求通知:制造商完成MRP运算后,需要把物料的需求明细发送给物流公司,以便物流公 司按照制造商的需求准备物料。需求通知即实现为制造商传递具体物料需求通知给物流公司。 三:生产管理 制造商做好需求计划,并知会物流公司其一段时间内的详细物料需求,物流公司将正确物料(Right Product)在正确的时间(Right Time),按照正确的数量(Right Quantity)、正确的质量(Right Quality)与正确的状态(Right Status)送到正确的地点( Right Place),制造商就可以开始生产了。
初级管理会计师考试卷
初级管理会计师考试卷 一、单选题（共40道试题，每小题1分，共40分） 1 ?在以下预算中，首先应当编制的是（）。 A.生产预算 B.销售预算 C.直接材料预算 D.直接人工预算 2.总预算的最后一步是（）。 A.预计资产负债表 B.现金预算 C.销售预算 D.预计损益表 3?编制全面预算的基础和关键在于（）。 A.采购预算 B.直接人工预算 C.销售预算 D.成本预算 4.某企业在编制制造费用预算时，已知全年变动制造费用额为4020 元，全年固定制造量费用额为IoOOo元，其中折旧费为3000元，从生产预算中又知各季度A产品生产量 分别为400件、510件、590件和510件，那么第三季度的制造费用现金支出额为（）。 A.2770 元 B. 2930 元 C. 2750 元 D. 2850 元 5?在预算编制中，不需要以生产预算为基础的是（）。 A.销售费用预算 B.变动制造费用预算 C.直接人工预算 D.产品成本预算 6?某企业编制“生产预算”，预计第一季度期初存货为120件；预计销售量第一季度为1500件、第二季度为1600件；预计期末存货 150件。该企业存货数量通常按下期销售量的10%比例安排期末存货, 则“生产预算”中第一季度的预计生产量为（）件。 A. 1540 B. 1460 C. 1810 D. 1530
7?增量预算一般是以（）为岀发点。 A.预算期成本费用水平 B.销售量C?零D?基期成本费用水平 8?在以下预算屮，首先应当编制的是（）。 A.生产预算 B.销售预算 C.直接材料预算 D.直接人工预算 9.在编制（）时，需按成本性态分析的方法将企业的成本分为固定成本和变动成本。 A.固定预算 B.零基预算 C.滚动预算 D.弹性预算 10.（）是酌量性固定成本。 A?固定资产折旧费B.保险费C.广告费D.管理人员工资及福利 11?（）是决策中属于无关成本。 A.边际成本 B.沉没成本 C.专属成本 D.机会成本 12?需要进行成本还原所采用的成本计算方法是（）。 A.品种法 B.平行结转分步法 C.逐步结转分步法（综合结转） D. 逐步结转分步法（分项结转） 13?采用分批法计算产品成本时，若是单件生产，月末计算产品成本时（）。 A.需要将生产费用在完工产品和在产品之间进行分配 B.不需要将生产费用在完工产品和在产品之间进行分配 C.区别不同情况确定是否分配生产费用 D.应采用同小批生产一样的核算方法
供应链管理学习心得精选4篇
供应链管理学习心得精选4篇 篇一：供应链管理学习心得 篇一：供应链管理学习心得 供应链管理心得 供应链管理就是使 供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程， 包括工作流、实物流、资金流和信息流等均高效率地操作，把合适的产品以合理的价格，及 时准确地送达消费者。供应链的优化涉及到企业管理的方方面面，包括企业的信息化建设、 企业经营思想的转变、供应链具体环节的技术优化、企业成本管理的有效性等方面。 经过8周的课时， 通过学习《供应链管理》这门课程，我意识到供应链在现代企业中起着举足轻重的作用，一 个企业能否正常运营盈利，一个完整的供应链网是不可或缺的。 首先，供应链是围 绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及 最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、
直到最终用户连成一个整体的功能网链结构，因此它包括企业许多层次上的活动，包括战略 层次、战术层次和作业层次等。其次，供应链管理的目的在于追求整个供应链的整体效率和 整个系统费用的有效性，总是力图使系统总成本降至最低。因此，供应链管理的重点不在于 简单地使某个供应链成员的运输成本达到最小或减少库存，而在于通过采用系统方法来协调 供应链成员以使整个供应链总成本最低，使整个供应链系统处于最流畅的运作中。再次，供 应链管理把产品在满足客户需求的过程中对成本有影响的各个成员单位都考虑在内了，包括 从原材料供应商、制造商到仓库再经过配送中心到渠道商。不过，实际上在供应链分析中， 有必要考虑供应商的供应商以及顾客的顾客，因为它们对供应链的业绩也是有影响的。 在世界经济全球化 的今天，供应链管理能力已经列为企业一种重要的战略竞争资源。尤其是我过是个制造大国， 对整个制造业零部件厂家进行合理布置和建立协作体系，从供应链管理的角度来考虑企业的
注册会计师考试备考必做练习题
1 2013年10月1日，甲公司以一项固定资产为对价取得乙公司20%的股权，至此共持有乙公司35%的股权，能够对乙公司产生重大影响。原15%的股权为2012年1月1日取得，初始投资成本800 万元，投资日乙公司可辨认净资产公允价值为4000万元，按照成本法进行后续计量。2013年10月1日，乙公司可辨认净资产公允价值为5500万元，甲公司付出的固定资产账面价值和公允价值均为950万元， 则成本法调整为权益法之后，长期股权投资的账面价值为()。注册会计师考试备考必做练习题 A.1750万元 B.1900万元 C.1925万元 D.1975万元 参考答案：D 参考解析: 第一次投资时点产生正商誉200(800-4000× 15%)万元，第二次投资产生负商誉150(5500×20%-950)万元，综合考虑为正商誉，因此不需要调整初始投资成本。会计初级报名条件 两个投资时点之间可辨认净资产公允价值的差额追溯调整长期股权投资的金额=(5500- 4000)×15%=225(万元)，因此成本法调整为权益法之后，长期股权投资的账面价值 =800+950+225=1975(万元)。 2 A公司对发出的存货采用移动加权平均法进行核算。A公司20×7年3月1日结存B材料3000公斤，每公斤实际成本为10元;3月5日和3月20日分别购入B材料9000公斤和6000公斤，每公斤实际 成本分别为11元和l2元;3月10日和3月25日分别发出该材料10500公斤和6000公斤。假定不考虑其 他因素。A公司在3月份发出存货的总成本为()。 A.17625元 B.112875元 C.70500元 D.183375元 参考答案：D 参考解析:会计师报名条件 采用移动加权平均法计算存货的发出成本如下：购入第一批存货后的平均单位成本 =(3000×10+9000×11)÷(3000+9000)=10.75(元) 第一批发出存货的成本=10500×10.75=112875(元) 当时结存的存货成本=1500×10.75=16125(元) 购入第二批存货后的平均单位成本=(16125+6000×12)÷(1500+6000)=11.75(元) 第二批发出存货的成本=6000×11.75=70500(元) 当时结存的存货成本=1500× 11.75=17625(元) 本月发出存货成本合计=112875+70500=183375(元) 3 甲公司持有乙公司25%的股权，能够参与乙公司的生产经营决策。2012年底此股权的账面价值 为350万元(其中成本280万元，损益调整50万元，其他权益变动20万元)，由于乙公司经营状况不佳，此股权发生减值，预计其可收回金额为300万元。2013年初甲公司将此股权以330万元的价格出售，则 甲公司出售此股权形成的投资收益为()。初级会计实务视频 A.30万元 B.50万元 C.0 D.一20万元 参考答案：B 参考解析: 甲公司出售此股权形成的投资收益=330-300+20=50(万元)，分录为： 借：银行存款330 长期股权投资减值准备50 资本公积一一其他资本公积20
金蝶k3 供应链管理 实验报告 超级详细
企业管理软件实务（ERP）上机操作内容 学院名称：管理学院 年级专业：信息管理与信息系统11级1班 学生姓名： 在做实验六之前，先新建帐套。 （一）新建公司机构及帐套
1、公司机构代码：学号后3位（017） 2、公司名称：胡皓琳的公司 3、帐套号：017.2011215017 4、帐套名：胡皓琳 5、帐套类型：标准供应链解决方案 6、数据实体：系统会自动给出，不需客户命名 7、数据库文件路径：C:\Program Files\Microsoft SQL Server\MSSQL\BACKUP （二）设置帐套参数 1、公司名称：胡皓琳的公司 2、记帐本位币：人民币货币代码：RMB
3、帐套启用期间：2012年05月01日 添加用户
由于张华为管理员身份所以不需授权。 为李萍授权。
供应链系统初始化 登陆金蝶k/3 一、从模板中引入会计科目（基础资料——公共资料——科目） 从k/3主控台依次选择[系统设置]-[基础资料]-[公共资料]-[科目]，进入[科目]维护窗口。单击[文件]菜单下的[从模板中引入科目]，进入科目模板窗口，选择工业企业，单击[引入]进入[引入科目]，全部选择点击[确定]，完成后退出。 二、设置核算参数（初始化——生产管理——核算参数设置）再设置一下工厂日历） 从k/3主控台依次选择[系统设置]-[初始化]-[生产管理]-[核算参数设置]，进入界面点击下一步选择 1、启用年度：2012年启用期间：5期
2、核算方式：数量、金额核算 3、库存更新控制：单据保存后立即更新 4、门店模块设置：不启用门店管理 注意：核算参数一经设定并结束初始化后将不能返回再修改。 三、系统设置（系统设置——系统设置） 从k/3主控台依次选择[系统设置]-[生产管理]-[系统设置]，进入界面，工厂日历设置，结束后双击进入。
供应链管理实训心得体会_供应链管理实习个人总结
供应链管理实训心得体会_供应链管 理实习个人总结 管理是什么？管理出现于二十世纪八十年代,因其在压缩库存、降低成本,改善顾客服务等方面所开辟的广阔空间倍受注目。下面是带来的供应链管理实训心得体会，希望大家喜欢。 供应链管理实训心得体会篇一 本次实训，旨在加深我们对物流管理专业课程综合知识理解的同时具备分析问题和解决的能力。树立全局观念，注重培养我们的物流资料收集、分析、处理和集成能力，计划及执行。强化我们对物流各岗位职业技能的了解，进一步提高制造物流运营方案的设计能力。本次实训内容主要是围绕着供应链管理。三个星期的实训中，我们根据系统软件，分别扮演供应商，制造商，零售商，物流公司，模仿真实的公司运作，通过实践操作，了解物流在实际工作中所遇到的困难。供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。
我们主要是按照拉式的供应链方式操作，从零售商下订单，到制造商生产需要原材料在进行采购，在从上游往下游流动的这么一个过程。先是从零售商下订单，然后制造商接受订单，并按照订单制作出供货计划。根据供货计划，制作出MDS主需求计划、MPS主生产计划以及MRP物料需求计算，并发出需求通知。物流公司接收到物料需求通知，制作采购计划，生成采购订单发送给供应商。供应商按订单接收后，进行订单备货，并发送给物流公司。物流公司收到物料后，按照配送指令，制作配送计划，将原材料配送给制造商。制造商进行收料后，开始生产，并进行检验，将成品发送至物流公司。物流公司收到成品后，按照配送指令，制作配送计划，配送给零售商。零售商收到成品后，就可以往市场进行销售。整个供应链流程就结束。在供应链系统中，物流公司充当的是第三方物流公司角色，零售商、制造商、供应商都是将配送业务外包由物流公司完成。 我在制造商、供应商、零售商、物流公司中扮演了具体的角色，体会到了供应链上各个节点企业是息息相关的，一个环节的运行需要相应环节的回应，否则寸步难行。例如在做物料齐套时，配套的材料必须严格仔细清点数量，否则无法进行。 通过这次实训的实际操作，使我对整个社会物流有了更加深入的了解，同时也对物流相关性的业务流程有了一定的了解，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的结合了起来，将我们