销售部提成和激励方案

销售部提成和激励方案（线下）

一．业务员级别分为：

客户经理、高级客户经理、销售工程师。

二．业务员的职责

1、寻找准客户和维护大客户（包括：接洽、需求分析、问题

解答，设计方案、方案讲解），销售服务单（包括：促成和

递送服务合同），收取费用，完成业务考核指标

2、为客户提供售后服务（包括推广增值服务、活动促销，培

训，客户回访和协助公司处理相关服务事宜）；

3、参加公司有关会议和培训等活动；

4、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事宜三．薪资

1、客户经理底薪为1600元，高级客户经理底薪1800元；销售

工程师底薪为2000元。

2、客户经理薪资：职级底薪+销售提成+奖金+补贴

四．业绩考核指标，职位晋升、维持与降级

1. 销售指标：以月实际销售额（必须到帐）进行滚动考核，三个月

为一个考核期

2. 客户经理月平均最低销售额为30000元；高级客户经理月平均最

低销售额为50000元，销售工程师月平均最低最低销售额为80000元。

3. 客户经理如连续三个月无法达到最低销售指标，即销售额30000

元，销售部主管有权辞退该客户经理。

4. 业务员的晋升：若客户经理连续两个月月均销售额≥50000元，

从当月的第二个月开始晋升为高级客户经理；高级客户经理连续两个月月均销售额≥80000元，从当月的第二个月开始晋升为销售工程师。

5. 高级客户经理的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，

平均每月销售额不低于50000元，则可以继续维持高级客户经理的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于50000元，则降级为客户经理级别，待遇也随之调整。

6. 销售工程师的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，平

平均每月销售额不低于80000元，则可以继续维持销售工程师的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于80000元，则降级为高级客户经理级别，待遇也随之调整。

五．提成比例参考如下表格：

六．奖励方案：

旨在鼓励销售人员的工作积极性，快速提高销售额。树立榜样并奖励，可以让暂时做的不好的业务员向榜样看齐，跟榜样学习，产生内部良性竞争，你追我赶，为获得物质奖励和精神奖励而努力提高自己的销售能力。

七．奖励方案分为以下几种：

1）月初破零奖

业务员在每月前三天到帐5000元，奖励价值50元以下奖品一份。

2) 半月到帐奖（取前三名）：

第一名奖励现金300元；

第二名奖励现金200元；

第三名奖励现金100元；

注：半月奖个人需到帐≥2万元才有资格评选。

3）全月到帐奖（取前三名）：

第一名奖励现金500元；

第二名奖励现金350元；

第三名奖励现金200元；

注：全月奖个人需到帐≥4万元才有资格评选。

八．业务员绩效考核奖金：

九．考评目地：

1、客观公正评价工作人员的工作业绩、工作能力及工作态度，

促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行

效率和经济效益。

2、为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力

资源工作提供决策依据。

十．考评实施：

1、考核者依据制定的考核指标和评价标准对被考核者的工作业

绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值

确定其考核等级。

2、考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练适用相关考核工具，

及时与被考核者进行沟通，客观公正的完成考评工作。

十一．业务员绩效考核表：

补充说明：当名次并列时，按签单时间先后顺序为标准；以上奖励可以累加；奖励时间为每月1号早上晨会时，当众奖励。

以上规定为初稿，公司可根据执行情况进行优化、调整；

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东莞市豪发生物工程开发有限公司 2012-7-26