业务员打电话的基本技巧_实用的开场白(2)完整篇.doc

业务员打电话的基本技巧_实用的开场白(2) 业务员打电话的基本技巧_实用的开场白(2)

电话营销员新手，主要就是打电话去一些企业，向他们推销培训。但接电话的人，我都不能确定他是否培训负责人，当我介绍自己的时候，说要找人事部的培训负责人，对方直接会说有什么跟我说。找到负责人后怎么沟通?如何提高电话沟通技巧?

(1)适可而止

──拨通客户电话后，如果没有人接听，要及时放电下电话，或许你的客户正在接听另外一个电话，或者客户现在不方便接听，如果你的电话铃声固执地响个不停，会增加客户的反感。──与客户第一次联络不要太过亲密和随意，时间不要太长，一般只是问候一下，告诉对方你是谁就足够了。──一定不要在第一次的电话里让客户感觉到你在推销。甚至除了自我介绍之外，不要谈及关于银行的任何事情。──如果你想约对方见面，最好在第二次的电话里再提。可以先礼貌地询问对方什么时间有空，如果方便的话，是否可以约下午茶(或其他清淡的项目)。电话联络是第一次与客户沟通的最好办法，既可以有声，使客户感到客户经理实实在在的存在，又可以避免客户拒绝沟通产生的尴尬。

(2)表述清晰

──在电话里，自我介绍或表述一定要简短清晰，突出主要问题。让对方在最短的时间，很轻松地理解你的话。有效的客户大都日理万机，惜时如金，他对外部的事物是有选择的，而且这种选择常常通过他们的直觉在极短的时间判断出来。如果你拖泥带水，表述不清，会给对方造成思维不条理的感觉，他

们就会从心理上产生排斥心理，会给进一步的沟通带来障碍。──在拿起电话拨号前，养成简单整理一下思维的习惯，说什么，怎样说，要做到心中有数。

(3)心态从容

在与客户第一次通话时，要有充分的心理准备,要从与客户交朋友的角度出发，保持心态平和，既考虑到对方可能作出积极的反应，也要考虑到对方可能出现的冷淡。这种良好的心态会在你的语言、语调中表露出来，虽未谋面，对方也会感到你的自信和坦然，从而留下好的印象。

二、5绝招让客户喜欢和你沟通

1、打电话给客户之前，首先要了解这个客户的公司规模，客户现在缺的是什么?有什么?困难在哪里?需求之处又在哪里?沟通的思路清楚否?

2、了解自己的产品，俗话说得好，买产品首先得买自己，把自己都推销出去了，没有什么样的产品是买不出去的，还有就是要记住，只要是项目，就没有做不成的;只要是产品就没有买不出去的。坚信这点，你肯定能做好业务

3、了解客户的性格是很重要的，当电话声响了的时候，我们要特别的留意，且一定要听清楚喽。这时是决定客户性格的最关键时刻。知道了客户的性格可以决定你是否可以跟客户聊下去的可能性，并且第一次电话就可以把产品很清楚的介绍到客户，最起码可以让客户记住你是干嘛的，这样以来你下次的进攻率就容易多了。

4、问候语一定要有，无论您什么时候打电话给到客户，问候语是决对不能少的。这表示到你是一个合格的业务员。

5、语气，亲切，亲和的语气可以让客户听起来非常的舒服，而且越听越想听，越来越想跟你沟通，我们做业务的在跟客户打电话的时候，要让客户感受到他是在跟我们聊天，而且是非常享受的聊天，偶尔开下玩笑这样可以增添一下说

话的气份。有了气份就有场合，就可以大聊特聊，想说什么就直接跟他(她)说吧，这会他(她)已经完全跟着你的感觉走了。

三、电话销售的最新技巧

1、摸索电话销售经验

主持稿开场白和结束语

主持稿开场白和结束语 1、主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最大的魅力所在。例如，您的主题是跨越，是征服，是挑战，展现的是雄心和霸气，那么您的开场白就要用气势磅礴的语言和辞藻去鼓舞大家心中澎湃的热血。豪迈与气势同存才能让您的员工慷慨激昂不畏前行。那么主持人开场白可以写成：跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。勇恒，在每一个人的路上. 一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。奇迹-从来只在我们手中。例如，您的主题是携手、团结，突出团队精神的一类主题，那么您的开场白就要动人，争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。一路有你、因为有你、携手同行……等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼，那么主持人开场白就可以写成：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去回首旅途，胜利的笑容正在蔓延携手今宵，高歌这一路荣耀感动展望明朝，伙伴们，让我们携手同行

一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃！梦想从不止步。 2、主持人台词、主持人串词、主持人台本主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目之间，可以承上启下，调节气氛，增加氛围，为您的活动或者晚会锦上添花。好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣，并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。可以让节目更加生动，活动更加完美。在主持人台词及主持人串词的编写过程中，搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。例如：一个节目是武术表演。武术所体现出的气息和关键字是：英武、强健、活力、热血澎湃，与企业及精神主旨相关联，我们自然就可以衍生出一个企业的斗志与活力，一个企业的豪迈与英姿飒爽。那么我们贯穿在这个节目之前的主持人台词就可以写成：一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。跨艰难而含笑，厉万险而傲然。一路走来，正是凭借着内心深处这份果敢和英武，让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。让我们一起来欣赏中华武术。 3、主持人收场，主持人结束语

2018货代业务员工作计划

2018货代业务员工作计划 2018货代业务员工作计划【一】一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益最大化的基础上，减少自己的开销。三、报价的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候最好打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比

如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。总之，xxx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，

新员工入职讲话稿范文10篇

新员工入职讲话稿范文10篇大家好! 首先，我代表公司领导班子和全体员工，对诸位加入**职责公司这个大家庭表示热烈的欢迎，也感谢大家把选取**南药作为您职业生涯中的新的驿站。从诸位加入**的第一天起，您就成为了这个大家庭中的一员。您的发展是我们成功的重要因素，在您职业成长的过程中，我们将为您带给不断完善的条件、创造广阔的发展空间和机遇，努力使公司成为你们人生旅程中的重要驿站;也愿您能充分展示和表现自己，持续不断的学习，最大限度地发挥您的才智和潜能。努力是您永久需要持续的状态，成长您每一次正确的行动、每一滴辛勤的汗水、每一次用心的沟通、每一个理解的笑容、每一项工作的圆满完成。你们好! 首先我代表公司全体同仁对你们的到来表示最热烈的欢迎!衷心期望你们们在全新的工作环境中，创新向前、不断追求，推动公司发展，实现个人和企业“双赢”的目标!

**企业是一个充满活力和期望的群体，你们面临的是充满挑战与机遇的工作。在那里，我们应共同珍惜眼前共事的时光，有温暖、有激情、有体谅、有幽默，因而对人生和事业充满信心，我们就应这样逐步成长。公司是带给了个人发展的平台，每位员工，都能做到用无言的默契，用沟通的心灵，用灿烂的笑容，用理解的目光去发展;全身心地投入毕生的精力和才智，回报我们共同的家。相信自己，相信公司，相信我们共同的家。从这天起，**同志已成为这个企业的一名成员。在市场畅销的大好形势下，我们迎来了前所未有的发展机遇。你们们的到来，为公司的发展注入了新鲜的血液、增添了新的动能。这是公司之福，也是你们们个人成长发展的重要契机。从事任何工作，既要有热情，更要有头脑;既要能苦干，更要会巧干。在此，我提几条推荐供你们参考。要适应新的环境

开场白和结束语

开场白和结束语开场白和结束语（一）开场白：恭敬的各位领导、各位宾客：（刘）友爱的朋友们。（合）晚上好！（蔡）特别高兴今晚能与大伙儿一起喜迎中秋。我是XXX。（刘）我是XXX。（崔）我是XXX。（蔡）掌声贺中秋，歌舞迎国庆。（崔）《明月颂升平——贺中秋·迎国庆文艺晚会》（合）如今开始！结束语：（刘）一具多小时的演出，让我们共同渡过了一具难忘的中秋之夜。（崔）演员们的精采表演，让我们徜徉在欢歌笑语中。（蔡）透过演出，台上台下我们感觉到了大伙儿的团结、上进，（刘）在即将迎来的我们祖国55岁华诞之际，我们共同祝愿祖国繁荣富强，祝愿人民幸福平安！（崔）今宵难忘，难忘今宵。（刘）友爱的朋友们，《明月颂升平——贺中秋迎国庆文艺晚会》到此结束，让我们改日再相会。（蔡）谢谢各位领导各位嘉宾的光临，谢谢各位台前幕后工作人员，谢谢各位表演者的精彩演出，感谢！（崔）朋友们，再见！（女合）再见！开场白和结束语（二）开场白：（女）金鸡拂晨，啼破骄阳，吐故纳新；申猴隐退，鼎故辞旧，万象更新。（男）满天的雪花，是飞舞的音符，以思念谱成乐章，用丝毫未动奏出所盼，带给你，欢欣欢乐的一年！让我们一起静静地等待：以后、希翼和光明就要敲响春天的钟。（女）台历翻去最后一页，**年差不多成为历史。回首时光年轮上又一度春秋寒暑，我们别禁感慨万千。（男）刚刚迈越的365个昼夜，彷佛是365个台阶，横亘在未及尘封的历史上。挫折，曾让我们心痛；欢跃，我们固然洋溢在胸中，春已归来，让我们打开蜂箱吧，那儿有储存了一冬的甜蜜，今晚，就让我们踏着歌声的翅膀，向着成功——飞行！（女）奔向成功善国中学**年元旦晚会如今开始。结束语：（男）一代又一代的革命者和建设者的努力，打造了我们今天富饶的中国，我们幸运，因为我们生长在那个古老而又永久年轻的国度；我们骄傲，因为我们有一具伟大的祖国，新年到了，我们最想说的话算是，祖国，我为您未动分毫祝愿，我为您干杯！让我们伸出手来，为祖国举杯！为祖国喝彩！《祖国，我为您干杯》由xx老师合唱。（女）老师们、同学们，今天的晚会就要和大伙儿说再见了，但我们的丝毫未动别断，我们的祈祷别断，（男）新年的钟声就要敲响，丝毫未动我们的祖国更加强大昌盛，丝毫未动我们的善

讲座主持词开场白及结束语

讲座主持词开场白及结束语【篇一】讲座主持词开场白及结束语尊敬的各位领导，各位老师：下午好! 这两天的冷空气，让我们感受到了春寒料峭，但是我们现在的会场却春意盎然，我们满怀热情地聚在一起为自己的个人素质提升，专业成长汲取必须的养分。在我们每一个教师的心中或多或少地一直存在着这样几个问号：怎样做人，怎样做事，如何做学问?这三者又怎样去协调?怎样互融共通，实现我们完******教育人生? 当我们满怀这些困惑的时候，我们非常幸运地邀请到了江苏省特级教师、某某市教科室张主任来为我们答疑解惑，指点迷津。让我们用掌声来代替我们的心声，欢迎张主任的到来! 秦主任近年来积极倡导并努力践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”的做人标准和做事、做学问的要求，我们相信，秦主任的讲座，一定会拨开我们心头的疑云，让我们更加明朗地大步前行!闲言少叙，下面，我们就以热烈的掌声欢迎张主任为我们做精彩讲座! 时间飞快，就这么不经意地过去了，我相信大家都还意犹未尽呢。刚才秦主任用富有哲理的寓言，发人深省的故事，鲜活生动的案例，深入浅出的为我们诠释了做人、做事、做学问的真谛，这激-情澎湃，诗意盎然，字字珠玑的演讲，让我们如沐春风，犹如醍醐贯顶，豁然开朗啊!让我们以热

烈的掌声感谢张主任真挚教诲! 我相信，我们在场的每一位老师听了讲座后，不仅仅是豁然开朗，更会紧跟秦主任的身后，努力去践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”，追寻终极目标，实现自己的人生价值! 最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢张主任在百忙之中抽出时间为我们带来了这一席丰盛的精神大餐，同时我们也把掌声送给我们自己，为我们自己取得真经，得以提升而高兴!今天的活动到此结束!【篇二】讲座主持词开场白及结束语亲爱的各位老师,各位同学,大家晚上好!欢迎大家参加****系列活动。今天，我们有幸请到****(演讲人的主要头衔)为大家做一场关于“大学生，如何提高自身的核心竞争力”的讲座，相信这是很多同学感兴趣的话题。首先请允许我代表广大师生对***到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢! (接下来要写一小段对演讲人生平的简介，不要多，一两百字即可，挑最重头的，也是捧一捧嘉宾，能够查一下他近期有没有参加过于这个讲座内容相关的活动，也说两句，表示你做了功课，而且又给了嘉宾很好的引子，他如果有意可以在开场时顺着他最近参加的活动说，这样整个衔接都很流畅了) (然后是对讲座内容的简单引入，三、五句即可，用问

货代业务员揽货宝典

貨代业务员揽货宝典.请大家参考! 当今货运市场已日趋成熟，竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访，能否开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通，贯穿着整个揽货过程。甚至可以说，要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。一、业务员必备的知识与心理素质：作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。

1、充实自己的业务知识： A、操作流程的学习； B、运价知识的掌握； C、港口及国家的了解； D、对付客户所提问题的应变能力。 2、对公司业务的了解： A、了解公司的优势、劣势。 B、了解公司在市场的地位，及运做状况。 3、对市场进行调查： A、了解同行的运价水平； B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等； C、预见将来市场情况。 4、要有刻苦耐劳的精神： A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率； B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。 5、调整自己的心态：积极，乐观，向上 A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。

欢迎新员工入职欢迎词演示教学

欢迎新员工入职欢迎词欢迎词，是指客人光临时，主人为表示热烈的欢迎，在座谈会、宴会、酒会等场合发表的热情友好的讲话。欢迎词一般由标题、称呼、正文和落款四部分组成。下面就是整理的欢迎新员工入职欢迎词，一起来看一下吧。尊敬的石书记、吴jú长、邓副jú长，各位领导、各位来宾：大家好！今天我们在此隆重举行江西赣北公路勘察设计院“同济大学学生就业实习基地”揭牌仪式。首先，我谨代表江西赣北公路勘察设计院对各位领导和嘉宾的到来，表示热烈的欢迎和真诚的感谢！对勤奋好学的莘莘学子表示亲切的问候！我院创办于1993年，是一家集公路勘察、设计、咨询与科研为一体的“双甲”资质公路企业。现有在职职工50余人，其中专业技术人员40余名，高级工程师5人，中级以上职称20余人，研究生以上高学历人才8人。近年来，随着我院“人才、资质强院”和“内强素质，外拓市场”的强院兴业战略有效实施，各项事业取得了较好、较快发展。主营业务稳步增加，市场资质范围不断拓展，勘察设计质量明显提升，人才队伍和技术能力不断增强，为企业快速做大做强和可持续发展奠定了坚实基础。

本次大学生实习基地的创建意义深远重大，是我院实施人才战略的重大举措。大学生实习基地的建立，为我院快速推进人才战略实施提供了优质资源平台，可以近距离地选择到适应我院发展急需的优秀人才，同时也促进了校企合作、产学一体化科学发展模式。目前，我院新启动的公路勘察设计项目12个，续建项目5个，合计里程约500余公里，为同济大学优秀毕业生提供了广阔的实习空间和更多就业机会。我们应以此次校企合作为契机，创新发展理念，加强企业管理，深化校企合作，将我院打造成中部地区具有一定竞争力的“双甲”资质公路勘察设计院而不懈努力。借此机会，我希望全院技术人员本着高度的责任意识和大局意识，加强技术交流，大力发扬“传、帮、带”的团队精神，认真指导毕业生的生产实践；同时也希望来我院实习的同学认真学习，提高素质，掌握技能，适合企业的要求，迎接社会的挑战。最后，祝我院同济大学学生就业实习基地揭牌仪式圆满成功！祝同济大学与我院的校企合作硕果累累！并祝各位领导和嘉宾身体健康、工作顺利！谢谢大家！尊敬的各位领导、专家：大家好！非常高兴迎来了各位领导、专家在百忙之中莅临XX检查指导工作，我们十分重视这次对XX的机构审查认可和计

讲座开场白台词和结束语

讲座开场白台词和结束语【开场白】亲爱的老师，同学，大家晚上好! 在不久前，一群充满激情的大学生，在参加完一项比赛后，这样写道：为数模奋斗日日夜夜里的一点一滴，正如一朵一朵姹紫嫣红的小花，开在每个人的心里。也许不是每朵花都美丽得惊天动地，不是每朵花都香艳得惊世骇俗，也并非每朵花都能结出丰硕的果实。但那些花儿的确真真实实地在每个人心中最柔软的地方绽放过一回，也确确实实留下过一些花开的甜香。听到这里，想必大家一定想知道这个比赛，这个比赛就是ｘｘｘ全国大学生数学建模协会。欢迎大家参加数学建模协会举办的数模培训讲座。今天，我们有幸请到ｘｘ教授，为大家做题为“数学建模与应用”的讲座，相信很多同学对此一定会感兴趣的。首先请允许我代表大家对ｘｘ老师到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢！全国大学生数学建模比赛是ｘｘ学院第一次参加，大家一定会有很多的疑惑，相信大家一定会在今天讲座中得到答案。下面让我们一起来聆听ｘｘ老师的精彩讲说。【结束语】让我们以掌声再次感谢ｘｘ老师精彩讲座！ｘｘ老师为我们介绍了什么是数学建模，大学生数学建模比赛的相关内容，以及数学建模的应用，相信ｘｘ老师的讲座能给我们带来很多启迪，对我们参加9月份的数模比赛有很大的帮助，让我们用掌声再次表达对ｘｘ老师的谢意！谢谢

讲座开场白台词和结束语（2）【开场白】尊敬的各位领导，各位老师：下午好! 这两天的冷空气，让我们感受到了春寒料峭，但是我们现在的会场却春意盎然，我们满怀热情地聚在一起为自己的个人素质提升，专业成长汲取必须的养分。在我们每一个教师的心中或多或少地一直存在着这样几个问号：怎样做人，怎样做事，如何做学问?这三者又怎样去协调?怎样互融共通，实现我们完美的教育人生? 当我们满怀这些困惑的时候，我们非常幸运地邀请到了江苏省特级教师、某某市教科室张主任来为我们答疑解惑，指点迷津。让我们用掌声来代替我们的心声，欢迎张主任的到来! 秦主任近年来积极倡导并努力践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”的做人标准和做事、做学问的要求，我们相信，秦主任的讲座，一定会拨开我们心头的疑云，让我们更加明朗地大步前行!闲言少叙，下面，我们就以热烈的掌声欢迎张主任为我们做精彩讲座! 【结束语】时间飞快，就这么不经意地过去了，我相信大家都还意犹未尽呢。刚才秦主任用富有哲理的寓言，发人深省的故事，鲜活生动的案例，深入浅出的为我们诠释了做人、做事、做学问的真谛，这激情澎湃，诗意盎然，字字珠玑的演讲，让我们

主题班会主持人开场白与结束语范文

主题班会主持人开场白与结束语范文生命无处不在。在川流不息的人群中，来来往往那一颗颗跳动的心灵，那一张张微笑的脸庞，是一个个鲜活的生命，接下来xx为你带来，希望对你有帮助。开场白：（女）种子伴着春天的希望突破泥土，萌发出新芽。（男）新芽肩负着成长的责任，你追我赶，长成树苗。（女）树苗怀揣着一颗对大地奉献的心，伸枝扩叶，遮出一片阴凉（男）而当第一阵秋风吹过树梢，它知道他的责任就是用累累的硕果回报大地。主持人（女）责任心是金。俗话说：“是金子总会发光的！”一个人有了责任心，他的生命就会闪光。主持人（男）责任心是美。当代人都追求美，追求外表的华丽、漂亮，却忘掉了心灵美，其实心灵美才是真正的美. 主持人（女）责任对于我们来说，是个既沉重又严肃的词。我们虽然是学生，但却担负着许多责任——学习的责任，成长的责任，对待父母、老师的责任，还有对自己的责任。只要是一个人，活在世界上，就必须承担一定的责任，这是做人的原则。（男）责任固然重要，但真的能影响人的一生吗？（女）当然了，不信我来带领大家穿越你的一生。看看

责任在你人生中是多么重要。（男）真的？我真还有点怀念我的童年呢。带我看一看吧。（女）好啊，那让我们一起穿越到你的幼儿时期。看看你的故事。（主持人做动做，告诉大家穿越。） 1（女）看那个小孩是谁啊？（男）那是4岁是的我（女）小时候的你真可爱！（男）那是当然（女）可你现在怎么变成这样了？（男）好吧，我保持沉默。（女）那你旁边的又是谁？（男）那是我母亲。（女）奥，诶你看他们好像在说什么。（男）那是在给我讲故事呢！（刘婕，化翀上场） 2上小学（女）真没想到你小时候还干过这种事啊。（男）那有什么啊，马克思曾说过当我们年轻的时候不懂事，当我们懂事的时候已不再年轻啊。（女）终于考上天士力中学了！看看现在的你是否有责任心呢3 （女）我们不仅要做到对国家和人民负责，更要我们身边的环境负责。最近你是否听说过全球变暖。

货代销售技巧

销售技巧第一：如果不外出，每天30个有效的开发电话。＂有效的开发电话＂－－－大家看明白了，别自己骗自己。只是找到联系人不算有效电话： 1，要知道具体的出货量，起运港等。 2，客户出口旺季淡季的时间，这个对以后的工作很有效果。注意！！！ 3，现在配合的船公司，如果你对同行业比较熟，也可以随便了解一下你客户现在配合的货代，但个人觉的刚开始工作的人不必去了解所谓的竞争对手，因为我们这行太多小公司了~~~呵呵。以上几点，都是必需要了解。不过只在电话中，很难了解的全面。估计没几个船务有空陪你聊天，所以多多多多约见面！为了完成电话量，有个方法我用的不错。给大家参考：晚上电话联系。因为工厂一般晚上都会加班。做船务的也不例外。比起白天，晚上轻松一些。船务的态度也好点~~呵呵，只是好点。别指望热情啊！！！开发电话，可以一直打到晚上9点。其实你每天30个有效电话，只要坚持半个月，不超过20天。就可以做到下面的要求了。第二，每周见客户不少于6家。这个数字是计算过的。我不知道是公司里面谁根据TMD什么计算出来的，反正TW经理就这样要求我们。开周会的时候，TW经理特别关照我。提出因为我有业务经验，又一些现成的客户，所以要比其他新人要求高点。一个月要求我至少见30家客户~~~~人帅，就是被欺负~~~ －＿－！约见客户不难，有新人会觉的想见客户好难啊~~~别人都不答应见面，别人都很忙啊，等等理由。呵呵，如果你也这样想，那代表你是＂小鸟＂。我的经验是：（分几步走，曲线救国啊。没办法，谁叫我们货代人多，别人不想见呢。） 1，电话约见客户不必确定具体时间，在快结束的时候说句＂。下次有机会去你们那里，大家见个面吧。先给你个电话。＂这时候会拒绝的人不多，而且你也不是真的第二天就去~~呵呵 2，在记录电话开发资料的时候，如果你有和客户说上这句话。请记下来，再次电话联系的时候，重复这句话。加深印象。3，安排好时间和路线，以及拜访客户的数量。建议最少4家才出门，那样不浪费时间。这时候就可以登门拜访了，到了门口再给电话。也会碰上拒绝的，如果人家真的很忙，那就算了。如果不是很坚决，呵呵，说点好话了。比如"不会占用很多时间的，只是交换一下卡片，我回去写报告也好看点。"等等第一次:面访：（1）了解客户，做市场调查工作：客户工厂的饱和量、货值、在国内的情况、观察客户的经济状况、探客户的主要需求和价值取向（价格、服务、货物运送情况、货物运送速度、国外代理的服务情况。）听得越多越好，对客户的了解越多越好。（2）加强自身的功底：对船公司详细了解，以便给客户提供最好的航线参考，推荐最适合客户的船公司；对市场行情有清晰的足够的了解。对客户所在行业的情况有足够的认识，以便结合行业、产品的情况提出客户最为满意的方案。（3）重视第一次：第一次见面、第一次报价、第一次合作都非常的重要。第一次要充分体现出诚意，真心诚意的与客户交流，自然的与客户交流。建立与客户的信任关系，不是做一次生意，而是做长期的生意。（4）回应对客户的承诺，一诺千金。每一次对客户的回答，都要经过充分的思考，要确定能够得到满足的情况下，才能够给予承诺。（5）在客户处要充分考虑客户的利益，在与公司利益不相背的情况下，从客户的利益开始考虑问题。拜访客户后：（1）作好拜访客户的记录，详细记录下客户的情况和需求、要求，及时回答客户提出的当时不能立即回复的相关问题。（2）记下给客户的承诺，在约定的时间内，给予客户准时的回复。（3）介绍客户与公司内部的合作，以加强客户对公司的了解，建立更进一步的联系。

欢迎新员工入职讲话稿12篇

欢迎新员工入职讲话稿12篇【篇一】大家好! 首先，我代表公司领导班子和全体员工，对诸位加入xx职责公司这个大家庭表示热烈的欢迎，也感谢大家把选取xx南药作为您职业生涯中的新的驿站。从诸位加入xx的第一天起，您就成为了这个大家庭中的一员。您的发展是我们成功的重要因素，在您职业成长的过程中，我们将为您带给不断完善的条件、创造广阔的发展空间和机遇，努力使公司成为你们人生旅程中的重要驿站;也愿您能充分展示和表现自己，持续不断的学习，最大限度地发挥您的才智和潜能。努力是您永久需要持续的状态，成长来自您每一次正确的行动、每一滴辛勤的汗水、每一次用心的沟通、每一个理解的笑容、每一项工作的圆满完成。【篇二】各位最有活力、最有潜力的xx新同事，各位可亲可爱的兄弟姐妹们：大家上午好! 我是行政部的李xxxx，桃李芬芳的李，纯xx的xx，xx瑶的xx、xx浆玉液的xx姐，这天我很高兴地为大家介绍公司概况与文化理念，期望这天的分享能为大家带来桃李的芬芳，带来纯xx的思想，带来xx浆玉液般的营养! 首先我代表公司感谢大家选取了xx，感谢你们们给xx带了新鲜空气、新鲜血液与新鲜的活力!对你们们加入xx表示最热烈最诚挚的欢迎! 我先向大家简单介绍一下公司的状况。

xx公司是一家不新也不老、不大也不小的企业，不新也不老是因为有十二年历史，不大也不小是指公司有近亿元年产值、200多员工的规模;xx是一家专门研发制造饮水设备的著名企业，是一家头上闪耀着无数光环的企业：广东省高新技术企业、民营科技企业、广东省知识产权示范企业、中国节能减排优秀企业、中国节能认证企业、中国质量信用企业等，这样的荣誉多如繁星、不胜枚举; xx公司拥有上万方的产业研发与制造基地，拥有30多项国家专利技术;拥有技术过硬的强大技工队伍;拥有生产设备的数量与先进程度在行业首屈一指;公司还拥有行业配套最齐全的各类硬件;这些共同构成了xx领先饮水机行业的制造优势与专业大厂的风范。 --以上这些就是xx人十二年来不断创新、奋斗不息的成果展示。同时，走进xx，你们会渐渐地感受到这个团队的独特风格：这是一支敢于创新、奖励创新的团队(从技术队伍到其他部门到车间一线员工，都能从自己的岗位着眼、从细节着手，主动参与管理或技术创新，每季度公司都会举行隆重的科技进步奖的颁奖大会)，这是一支喜欢分享知识也分享财富的团队(xx是经销商的黄埔军校，从xx 走出去的经销商不计其数，产生了无数个百万富翁、千万富翁，大家在xx的平台上共同创造财富、分享财富;xx还向社会贡献财富，大手笔地向汶川捐赠饮水机、向敬老院、贫困地区捐款捐机) 这是一支充满生机与活力、会工作也会生活的团队，一年一度的员工晚会，会让你们看到xx人的多姿多彩与多才多艺;一年一度的员工群众旅游，让你们释放压力、增强活力、融入xx

经典的主持人开场白和结束语_主持词

经典的主持人开场白和结束语_主持词经典的主持人开场白和结束语_主持词开场白女:牛耕沃野扬长去,虎啸群山大步来。男:人寿年丰歌盛世,山欢水笑庆新春。女:时光飞逝、日月如梭男:去年的这天我们也曾欢聚在那里女:一切仿佛都是发生在昨日男:一年的时刻在历史的长河中像是弹指一挥间女:在这飞逝的一年里我们交通人迎着风霜、顶着酷暑迈着坚实的步伐向前、向前、、、、、、男:在这飞逝的一年里我们交通人用心响应市委、政府的号召解放思想、奋勇拼搏,写下了高平交通发展最绚丽的篇章女:一条条致富路、腾飞路在我们脚下延伸男:这是保障全市经济社会快速发展的生命线, 合:这也是我们用汗水和心血在大地上铺就的最美丽的画卷; 女:在这辞旧迎新,展望未来的时候, 男:我们交通系统干部职工欢聚一堂、共迎新春合:这天我们用悠扬的歌声、欢快的舞蹈来庆祝我们的丰收,明天我们必须会在市委、政府的坚强领导下用十足的牛劲干出牛气冲天的伟业! 男:参加这次晚会的有市人民政府杨有贤副市长和还有为我们交通事业奉献青春和汗水的老领导合:让我们对他们的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎! 女:同时让我们向关心、支持交通事业发展的各位领导和各界朋友,致以诚挚的节日问候! 合:祝大家合家欢乐、心想事成!迎新春联欢晚会此刻开始! 结束语男:春敲起了战鼓,年吹响了号角!我们把愿望写在这天,和祖国一齐在明天的跑道上冲刺。女:不管汗流多少,也不怕苦吃多少,我们在这天铭刻下人生的理想,我们将永远和懒惰与涣散作别。男:2013,是丰收的年景,2014,是腾飞的起点。女:市委、市政府绘制的宏伟蓝图,要求我们每一位交通人仔细描画。男:亲爱的朋友们,春天优美的旋律已缓缓响起, 女:亲爱的朋友们,我们在一齐共同度过了祥和欢乐的喜庆之夜, 女:玉鼠辞旧岁,金牛报春来,明年丰收的时候我们在相聚! 男:让我们为交通事业的繁荣、为××的明天祝福。女:各位领导,亲爱的朋友们男、女:迎新春联欢晚会到此结束,朋友们!再见! center; text-indent: 0px;” data-filtered=“filtered”>经典的主持人开场白和结束语【范文参考】开场白男:年年岁岁花相似,岁岁年年人不一样。女:尊敬的各位领导、亲爱的同事们。合:大家下午好！男:20xx新的一年已经到来,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。女:在这新年伊始,我们欢聚一堂,共同感受春天的气息,一齐度过这完美的时光。男:这是我们的春天。女:这也是我们这个大家庭的春天。

货代业务员实习周记

货代业务员实习周记 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！货代业务员实习周记篇1 201X年X月X日 X天作为一名学习物流管理专业的大三学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合。今天我们机会在实训课上接触了伙计货运代理软件它把我们日常学习的与专业有关的知府紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。经过对货代软件的学习，我们了解到国际货代工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、细心。实习中，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。通过这次实训，我又重温了《国际货运代理理论与实务》一书中的相关知识内容，理解了一些国际海运组织，如波罗的海国际海事协会BIMCO，国际海事组织IMO以及国际海事委员会CMI等。熟悉了集装箱货物交接地点与方式以及集装箱的租赁。掌握了提单的定义和作用，提单的种类，提单的签发和背书，同时海知道了中国海商法的基本内容等，这些都是在班轮运输业务流程中必须要熟知的理论知识，，还重要的学习了班轮运价与运费的计算方法，计费标准，为达到某种某种获益结果而是用哪一种计价方法。在租船运输实务学习中，经过老师的悉心剖解，我理解了租船业务的流程，和在不同的租船方式下，承租人与出租人不同的责任，风险划分。老师讲解国际贸易实务与报检报关部分时，通过做题的方式，让我将所学的知识更加的融会贯通了。在国际贸易这块知识面上，同样有很多繁杂的程序，有时候真感觉脑中装了太多，无法理清楚，到底哪一个流程属于哪一方了。重要的要克服烦乱的心态，静下心来学才会有效率。还是要感谢实训指导老师不厌其烦的讲解，我才可以掌握了国际贸易中，货物买卖合同的概述和它的一些采购内容，海上货运输保险承保的风险与损失，货款的支付方式等，我认为难点就是国际贸

新员工入职领导讲话

新员工入职领导讲话今天是今年毕业生第一批入职的新员工签订的日子，很高兴我们公司又拥有了一批新的人员，我代表公司全体员工对你们的加入表示欢迎今天也是我们公司第一批员工入股签订股东协议的日子，三年来的所有努力成为我们今天八位新股东重生的日子，我作为股东之一对新股东的加入表示欢迎和接受无论是新员工还是新股东，借今天这样一个机会和大家交流三个内容一、你们是幸运的要珍惜机会，走好未来职业发展之路面对毕业=失业的社会局面，你们无疑是幸运的，能在拿到毕业证的同时就拥有一份劳动合同和稳定的工作，一方面是你们在校期间是努力用心的，另一方面是公司的培养机制对你们的成长是有帮助的，所以才让你们走出校门的同时能拥有这样一个合适的成长、发展的机会，今天走出这个楼，外面就是无数拿着自己的在面试、在参加招聘会的你的同学和你的同龄人，他们焦急躁动的脸上写满了无奈，当你们能拥有一个稳定的工作时希望你们能珍惜机会。不要轻言放弃，前几天看董道奎的日志，里面有一篇文章《毕业第五年的时候再看成功与否》，里面有几点我很认同1、人需要有一个正确的方向，向着这个正确的方向努力一定有机会达成目标，2、成功的人不是赢在起点而是赢在转折点，当你面对很多不确定因素的时候，能够把握自己、清楚定位，知道自己的梦想和目标在那里，面

对每一次转折与变迁都能准确应对，最后赢的一定是你3、不能活在别人的眼里和嘴。把命运掌握在自己的手里，很多人愿意随大溜儿，别人跳槽他也沉不住气，别人骂这个老板不是东西他寻思寻思也真的不是玩意，这样的人不可能拥有自己正确的观点和正确的做法，而是始终生活在无比痛苦的抉择之中，所以毕业后5年的迷茫就会带来12年的恐慌20年的挣扎和一辈子的平庸，我想这不应该成为你们的追求，你们需要做的是把梦想和现实有效的结合起来，让自己稳的注走的正、长的快，这才是你们脱颖而出的最佳捷径。二、向公司老员工学习，敬业爱岗、踏实前行，三年来随着公司的不断发展沉淀下一批很优秀的员工，他们看到了公司经历的每一步艰难，熬过了公司最痛苦的发展初期，他们不仅仅为公司的发展做出了非常大的贡献，也在这个过程中得到了很好的历练，当他们拥有职务、股份、待遇的时候。我想那是他们应得的，作为新员工要懂得只要你付出同样的努力，你也会在不远的将来得到你能够得到的一切，公司在机制的设置上对所有员工都是相同的，咱们公司有个非常好的文化，就是大家彼此之间真诚相待，互帮互爱我们是个和睦的大家庭。三、潜心学习、多多积累、厚积薄发，原来曾经和大家交流过这样的观点1-2年你们需要解决吃饭、活着的问题，技能在这个阶段是重要的，能干活是必须的，否则就会消失掉，2-3年你们需要解决定

开场白和结束语

女生形象大赛主持稿主持人A：丹妮、B：维灏、C、浩男有请晚会主持人张丹妮、齐浩男、李维灏 A: 尊敬的各位领导，各位来宾 B:亲爱的老师们，同学们，大家------ 合：晚上好！ B：从暗淡到闪亮，你就是华工的最亮之星。欢迎大家来到华南理工大学第八届男女生交流节闭幕式暨第九届女生形象大赛的决赛现场，我们是今天晚上的主持人 A：我是主持人张丹妮 C：我是主持人齐浩男 B：我是主持人李维灏 C：首先，请允许我为大家介绍莅临晚会现场的领导和嘉宾，他们分别是欢迎您们！ A：另外，在此特别感谢某某品牌对本次活动的大力支持。 C：在比赛正式开始之前，掌声有请XXX A:让我们再次掌声感谢XXX的倾心演出和选手们的精彩亮相。 B：金秋十月已经悄然离去，陪伴我们这将近一个月的男女生交流节也将落下帷幕。 A：我相信，是那一把把浪漫的涂鸦雨伞，那一个个精致的手工蜡烛，还有上星期一个个在灯光下摇曳着的舞影，都将成为我们日后的一个不能割舍的美好回忆。C：所以，就在今晚，我们将给它画上一个完满的句号。

A：在这灯光与花香汇成的海洋，我们展示绰约的风采。 B：在这歌声与欢笑交织的圣地，我们舞动激情的青春。 C：在这永恒与温馨筑成的星光之中，我们唱响时代的旋律。 A：我们踩着悠扬的旋律，舞动，高歌，放飞青春美丽的梦想。 B：我们带着心中的希冀，蜕变，绽放，撰写青春璀璨的篇章！ C：下面，我宣布，华南理工大学第九届女生形象大赛合：现在开始！ A：首先，请允许我简单介绍一下今晚的比赛流程。本次比赛将分为两轮。第一轮是好友支援环节，每位选手将会依次登场，带上他们的朋友，共同演出。 B：接着第二轮是今晚的重头戏：个人solo环节，每位选手将会依次展示四分钟的个人solo表演。 C：在第一轮表演结束后，我们将会公布第一轮分数排名前三的选手。然后是第二轮结束，记分员与此同时将会算出选手们两轮比赛总得分，得出最后结果，评出冠亚季军，和“8强”奖，“最闪耀翅膀”奖，并根据微信微博投票选出“最佳人气”奖。 B：是的，没错，大家可以看到在舞台的左侧我们设置了微博/微信墙。大家可以在比赛进行的过程中，通过发微信/微博，为你们所喜爱的选手加油打气哦! C:另外，本次比赛我们将有两次抽奖环节。分别在第一和第二轮结束后进行哦。奖品将由XXX独家赞助，敬请期待！ A:抽奖环节固然有趣，但是今晚的主角可是我们的选手，相信他们的表演会比抽奖环节精彩多了。欣赏完刚才精彩的开场视频，相信大家对这次比赛满怀期待。沉寂一载，亦是准备一载，只为呈现一出完美风暴。历时将近一个月，近两百位参赛选手在这次比赛中如花儿般竞相绽放，最终，8位选手力拔头筹，脱颖而出晋级决赛。 B：是的，从简短的视频中，我们可以感受到选手们的激情与活力，她们追逐梦

经典的主持人开场白和结束语

经典的主持人开场白和结束语_主持词开场白女：牛耕沃野扬长去，虎啸群山大步来。男：人寿年丰歌盛世，山欢水笑庆新春。女：时光飞逝、日月如梭男：去年的这天我们也曾欢聚在那里女：一切仿佛都是发生在昨日男：一年的时刻在历史的长河中像是弹指一挥间女：在这飞逝的一年里我们交通人迎着风霜、顶着酷暑迈着坚实的步伐向前、向前、、、、、、男：在这飞逝的一年里我们交通人用心响应市委、政府的号召解放思想、奋勇拼搏，写下了高平交通发展最绚丽的篇章女：一条条致富路、腾飞路在我们脚下延伸男：这是保障全市经济社会快速发展的生命线，合：这也是我们用汗水和心血在大地上铺就的最美丽的画卷; 女：在这辞旧迎新，展望未来的时候，

男：我们交通系统干部职工欢聚一堂、共迎新春合：这天我们用悠扬的歌声、欢快的舞蹈来庆祝我们的丰收，明天我们必须会在市委、政府的坚强领导下用十足的牛劲干出牛气冲天的伟业! 男：参加这次晚会的有市人民政府杨有贤副市长和还有为我们交通事业奉献青春和汗水的老领导合：让我们对他们的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎! 女：同时让我们向关心、支持交通事业发展的各位领导和各界朋友，致以诚挚的节日问候! 合：祝大家合家欢乐、心想事成!迎新春联欢晚会此刻开始! 结束语男：春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在这天，和祖国一齐在明天的跑道上冲刺。女：不管汗流多少，也不怕苦吃多少，我们在这天铭刻下人生的理想，我们将永远和懒惰与涣散作别。男：2013，是丰收的年景，2014，是腾飞的起点。女：市委、市政府绘制的宏伟蓝图，要求我们每一位交通人仔细描画。

男：亲爱的朋友们，春天优美的旋律已缓缓响起，女：亲爱的朋友们，我们在一齐共同度过了祥和欢乐的喜庆之夜，女：玉鼠辞旧岁，金牛报春来，明年丰收的时候我们在相聚! 男：让我们为交通事业的繁荣、为××的明天祝福。女：各位领导，亲爱的朋友们男、女：迎新春联欢晚会到此结束，朋友们!再见! 经典的主持人开场白和结束语【范文参考】开场白男：年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样。女：尊敬的各位领导、亲爱的同事们。合：大家下午好！男：20xx新的一年已经到来，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。女：在这新年伊始，我们欢聚一堂，共同感受春天的气息，一齐度过这完美的时光。男：这是我们的春天。

新员工入职领导讲话

如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！新员工入职领导讲话麦档网，你会觉得它很沉重。一个肌体健康、心智健全的成年的人，应该懂得责任意味着什么。一个对自己负责的人，首先要做到的是言行一致，自己说过的话，要用行动来证明，自己做过的事，其结果不论好坏都要勇于承担。具体到工作上，那就是要有责任心，要想方设法把事情做好，做得更好，而不是得过且过，应付了事。有没有责任感是我们在工作中能否取得成就的先决条件，任何一个能成就一番事业的人，可以肯定地说，一定是一个责任心极强的人。所以我希望各位在座的新员工们，一定要做一个有责任感的人，做一个有责任心的员工。我想说的第三个问题是创新。创新是一种能力，更是一种精神。作为刚刚进入企业的员工，你们的一个重要特征就是“新”，常言道，一张白纸容易画最美最新的图画，你们掌握了新的知识、新的信息，又不受传统的老框框的束缚，创新的可能性亦即创造力是不可低估的，因为年轻、有朝气、有活力，所以精神中富有创造的因子。创新最重要的是创新的思维，最需要的是创新的精神。企业的创新体现在企业的各个方面，各个领域，包括管理上的、技术上的、文化上的。对你们来说，眼下最要紧的是学习。学习是多方面的，不仅是书本知识、技术技能。没有广博的知识作为基础，没有前辈的经验作为借鉴，没有钻研的精神作为指引，我们所说的创新等于是幻想。所以我希望我们在座的青年朋友们，一定要把学习看作是我们的生命中的需要，时时留心，处处拮取，只有这样，才能不断充实自己，才能真正地在工作中创造新的成果。我还想谈的第四个问题是如何成才的问题。什么是人才，历来众说纷纭，很难界定。站在企业的立场上，我认为，企业需要的、离不开的、能为企业创造更多价值的人就是人才。如何成为企业有用的人才？我想，应该具备这样几个条件：一是要有明确的目标。目标即标杆，即远景规划。目标寄寓我们的价值观念和人生理想。有目标才会有追求，有追求才会有动力，有动力才能创造价值。二是要有知识和技能。掌握知识和技能是我们走向成功的要件之一。三是要有沟通和磋商的能力。沟通和磋商是一门艺术，是人与人之间心灵和精神层面的相互理解。不管是作为社会人还是企业人，这都是应当具备的能力。四是要有合作共事的能力。切忌以自我为中心，在相信自己眼光的同时，要看到别人的长处。共事是缘份，合作是方式。要坚信团结就是力量。五是要有突出的业绩。业绩是工作效率和工作成果的反映，是衡量员工创造价值的尺度，是自我价值的一种体现。

专家讲座主持词开场白及结束语五篇

专家讲座主持词开场白及结束语五篇【篇一】专家讲座主持词开场白及结束语各位家长、同学们大家上午好。欢迎大家在百忙之中抽出时间来参加我们启迪巨人管庄校区举办的《中考专家讲座》。我是今天的主持人李老师。你们的到来让我们感受到你们对孩子的关心及对我校教育教学工作的信任、理解和支持，正是因为有了你们的理解和支持，我们的工作才能做的越来越好。我看在坐的各位家长绝大部分都是我们管庄校区的老朋友，当然也有部分家长第一次光临，对巨人学校不是特别了解。我给大家简单的介绍一下启迪巨人学校。启迪巨人学校成立于94年，今年是第21个年头。在北京大概200家分校，全部采用直营模式。从学前班到高三所有年级段的所有文化科目以及文体艺术课程都可以学习。均有一对一和班课两种形式。 20xx年底巨人学校成功注入清华基因，与清华启迪强强联合，开创教育行业新篇章。启迪巨人学校在管庄有三个校区分别是：管庄西里校区(班课小学阶段)、建东苑校区(班课初高中)、柏林爱乐东门校区(一对一)。下面我宣布一下会场纪律： 1、手机调为震动或静音。 2、讲座期间请不要随意走动。 3、讲座设有互动答疑环节，如有问题的家长可以在此环节提问。

那么让我们以热烈的掌声欢迎启迪巨人学校升学考试研究中心主任刘志强老师刘老师。感谢刘老师的精彩讲解，相信大家跟我一样受益匪浅。抽奖环节下面我们马上进行第二个环节：幸运大抽奖。奖品设置：三等奖3名，奖品为LED读书器二等奖2名，奖品为篮球或羽毛球拍一等奖1名，环保自行车和价值1200元的一对一查漏补缺专属课程。有请刘志强刘老师为我们抽出三等奖„„请获奖的学生家长与刘老师合影留念。有请王园园刘老师为我们抽取二等奖„„请获奖的学生家长与刘老师合影留念。有请张蔚然张老师为我们抽取一等奖„„请获奖的学生家长与张老师合影留念。激动人心抽奖环节到此结束。未拿到奖品的家长不要遗憾，凡今天到场的家长，均可获取价值50元的代金券一张，在巨人学习使用。互动答疑刚才刘志强老师为我们讲解的是理科方面的相关政策，下面我们有请巨人名师张蔚然张老师，为我们解读文科政策。有请张老师。感谢张老师的精彩讲解。历时两个小时的中考讲座到这