体育用品市场调查报告

体育用品市场调查报告

体育用品市场调查计划书

．调查目的

详细了解大学城体育用品本土市场各方面情况，为该产品在大学城的扩展制定科学合理的营销方案提供依据。

①：全面了解市中心区该产品在大学城的竞争品的销售状况

②：全面了解大学城消费本人对体育用品消费的观念和习惯

③：了解大学城在校学生人口统计学资料，预测资本市场体育用品市场容量和潜力

二．调查内容

（）行业市场环境调查

①:科学城体育用鸿星尔克n其他

10为什么对该著名品牌关注较多

a品牌知名度高b质量信誉c价格合理d代言人e品牌化f服务

g款式多样i其他

11以下营销这种方式或本人手段，您比较容易接受哪种？

a促销活动b特卖场c折扣优惠d会员积分e其他

12您觉得哪三种因对体育国际品牌最重要

a价格优惠b知名度c信誉保障d服务质量e款式丰富f广告宣传g产品创新

13 您时常在什么地方购买体育用品

a专卖店b综合评价的本人型体育用品商店c大商场d本人购e其他

14 您大半年更换体育用品的期限是多久

a过时就换b用旧就换c用坏即换

15 您分析指出当下体育产品质量如何

a很满意b满意c般d不满意e很不满意

xx家纺用品整个市场调查报告

近期就xx的家纺用品市场进行必需品了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。实地调查的目标主要目的是为了分析xx家纺用品海外市场的整体情况，为下阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策直接提供依据。

市场基本概况

目前xx的主要家纺方式品牌在终端的主要销售渠道和经营用品有以下几种：商场联营或店中店自营专卖店或签约专卖店超市内联营或超市外专卖店批发市场团购家具（家居）大卖场等。而其中商场和是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市高端化经营的品牌多数都以大众化低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品家居经营上尚未形成气候。

各核心家纺品牌在xx的终端分布也较为开始集中，尤其是中

高档品牌在商场和专卖店位置的选择聚焦上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五商圈东塘商圈袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站侯家塘荣湾镇红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂本人谊商城王府井为陈营，春天百货阿波罗新世界百货等又为其次。

二市场调查分析

1 终端写字楼调查情况

作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是研究重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置面积服装品牌影响力以及销

售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂本人

谊商城王府井阿波罗等作为重点调查对象。

从家纺用品在商场中所的比重及面积来看：王府井百货阿波

罗商场是其中比较有纪念性代表性的，家纺产品在店内的展示面积和

进驻的品牌化纤数量都是最多的，但是品牌的档位较低，价位也较大

众化，近段时间又以夏凉卫浴为主打，都分别设置专区了夏季家具专区；

王府井屈臣氏主要家纺品牌：博洋罗莱多喜爱梦洁

雅诺士瑞滋胜家居等；

阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金多喜爱塔山金

穗爱斯达佳丽斯心愿等；

从家纺用品在商场中会档次和影响力来看：平和堂本人国美

谊商城是最具代表性的，不管品牌的档次专柜的喷漆品位和整体

形象个人风格来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的

人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与写字

楼的定位有关。

从专卖店的情况：罗莱富安娜在xx的专卖店比较有代表性。

罗莱xx超市设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走经济型

路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘袁家岭

解放西路都设有专卖店，装修星级和整体形象般，但产品较为实惠，

折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁

家岭，该地段也散布街区着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，

是目前xx相当家纺用品专卖店较为集中的区域之。

从目前xx家具（家居）专业卖场看，家纺产品只占次要地位，相

当产品种类和品牌影响力都比较有限，比较有代表性的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内销售的家纺用品品牌主要是馨而乐

京坛富安娜等几个品牌。

2 竞争品牌调查情况

竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于梦洁构成竞争力的创新

能力中会高档品牌中，罗莱恐龙澄莱登等为代表性，其

整体表现上都有以下特点：采取多元化品牌策略大力推广西方流

行的设计元终端商场集中在最高档的繁华地段整体品牌形象

终端形象突现产品品质的品位和档次。但同时，如博洋富安娜

多喜爱澳西奴等品牌在终端也具备很强的竞争力汽车品牌和影响力。

目前以套件大包装为主要特色的有：罗莱富安娜喜

莱登等为主；以散件为主要特色的有：澳西奴多喜爱艾迪蒙

托等。但各品牌更主要的是套件更与圪劳村的交叉组合，销售上更为

灵活。

从价位来看：千元/四件套以上为主的品牌有喜莱登罗莱

雅芳婷等，600-1000元/四件套为主的品牌有澳西奴艾迪蒙托

多喜爱等为代表。

上看从品牌定位和品牌印象来看：罗莱品牌整体风格以时尚

优雅温馨为特色，设计元中才揉入女性化欧洲风情和复古元，产品主要以豪华套件单件组合欧式套件被子枕芯

盖毯休闲毯夏令用品等类别为主；恐龙品牌整体沿乘法国和意大

利的装配风格，将中世纪风格和时尚万元以上元相结合，追求舒适

宁静和有品位的品牌化；喜莱登

本身作为国外品牌，其形象更是以西方化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，色彩以白色为主调；多喜爱品牌色以蓝色为基调，其整体形象个人风格在消费生前传递着和谐风格，表现出日夜相

伴真诚恒久共享幸福时光时光的品牌化精髓；另外如澳西奴

富安娜博洋都等著名品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以

温馨舒适等为表现形式，色彩上也更为丰富和鲜艳，在产品路线

上也都再采用国际化多元化的设计风格，但个性化就普遍不是很强。

3 终端促销形式情况

各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的

特卖促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力，而大多数的促销方

式都比较单和绝大多数雷同，同时旺季节假日节假日的降价又是

其中重点。

从促销方式看，各商场的家纺产品普遍采用的是折扣让利换

赠送礼两种形式，高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如罗

莱喜莱登等；而中档价位产品则多采用打折和返利形式，如多喜

爱卡诺琳娜等产品。各品牌也一线品牌能够根据自己的产品线，

进行些配销和组合销售形式的活动，如季节性产品与非季节性产品的

搭配，滞销产品与走量产品的组合等。

从促销力度看，强调品牌形象的产品折扣力度都偏本人，如喜莱

登和罗莱等产品，折扣般都不会超过8.5折，而档次中等或大众化品

牌形象的产品促销力度更强，如卡诺琳娜在本人谊商城打出7折促销，爱斯达在阿波罗商场内打出满200送100活动等。

另外品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为种趋势，灵

活运用会员制度来稳固消

费群体，增进二次消费，同时也能持续提升品牌形象，更多走高

端品牌路线的产品较多采取这样的手法，如喜莱登罗莱等。

三市场调查总结

1 跑跳高端路线的家纺品牌不断涌现，在今后段时期内肯定成

为种趋势，无论是国外品牌还是国内有实力的品牌，对于市场的冲击

力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此梦洁在自身发

展中将要不断中才迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端经

济发展路线；

2 终端的占有率并不定代表品牌的实力，不能味追求进店三万，更应突出重点，在重点的商场投入相当非常多资源，使资源更加集中

和优化，形成局部的强势品牌效应，在形象建设和终端管理上来体现

品牌的内涵和化；

3 在促销形式上，传统的促销手段依然有亲和力其生命力，关

键是形式和表现方式上才更加体现个成熟品牌和高端品牌的套路手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整

体效果的重要形式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开

发和设计的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化路线的路线韦谢列，完善的合理的会员制度能成为很促销资源发挥的平台。

关于济南家纺产品的调查结果调查报告

作为个学生近期就济南的家纺用品市场进行了初步调查，集中就

目前竞争品牌在市场终端的状况以及济南家纺用品市场的基本状况进

行了市场调查。调查的核心目的是对以后自己对家纺有个的学习方向

有个正确的布局，也为即将迎来紧接著的造纸大赛做准备。

市场基本概况

济南的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以

下几种：店面联营或店中店自营专卖店或加盟专卖店超市内

联营或专卖店超市外超市批发市场团购家具（家居）大

卖场等。而其中商场和旗舰店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是

品牌资源在终端竞争最为激烈的，而超市经营的品牌多数都以大众化

低价位的产品等为，家具（家居）类专业卖场在万雅用品经营上经营

尚未形成气候。

各主要家纺品牌在济南分布不是太集中，分局各处，但有些系列

产品中高档品牌较靠近，高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要

集中在人流量比较超市大的大型广场，和商场，其中，山东省济南市

历下区，济南贵和商厦，济南人民商场济南北园银座…济南市洪

家楼等地都聚集着罗莱，富安娜，水星等高端品牌。其次如济宁市济

南市槐荫区…济南市历下区解放路山东省济南市…等各地都有中低档

的卖品。

二市场调查分析

我们几个人组采取了到商场暗访的调查方式，和问卷调查的模式

相结合，根据售货员简述的介绍和自己的所见；从专卖店的情况：罗

莱门店富安娜在长沙的专卖店比较有代表性。罗莱专卖店济南山

东省济南市历下区，装修档次和品牌形象包装上为都是档位走高端路

线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在济南人民商场，济南华

联商厦济南北园银座都设有专卖店，装修档次和整体个人风格般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外南方寝室，恐龙，紫罗兰，提籁雅，南方等在和谐广场都设有专卖店北方寝

室是个价格比较实惠的中档店款式色计是各色各式各异有几何图形的，也有中国传统花卉的，布料质般，色彩相对而言比较明亮，比较适合

20到35岁的年青人，价格也很合适。恐龙子公司本为国外以服装司

旗下，恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的设计风格，将中世纪风格和

时尚元相结合，追求舒适温馨和有品位的品牌化。在面料上值得

提的事提籁雅，主要是用竹纤维为料，纺织细密，牢固耐用，质地较

轻适合夏天用，走的是环保路线，但在色彩上主要是色淡雅。

目前以套件大包装为主要特色的有：罗莱富安娜喜

莱登等为主；以散件为主要就特色的有：澳西奴多喜爱艾迪

蒙托等。但各品牌更主要是套件与散件的交叉组合，销售上更为灵活。

从品牌定位和品牌印象来讲；罗莱品牌中长期风格以时尚优

雅温馨为特色，设计元中揉入女性化欧洲风情和复古元，产

品主要以豪华套件单件组合欧式套件被子枕芯

盖毯休闲毯夏令用品等澳西奴富安娜等品牌狂奔都走的

是大众化路廊，其品牌表现手法都以温馨舒适等为表现形式，色

彩上也更为丰富和鲜艳，在产品路线上也全都再采用多元化的设计选

用风格，为重但个性化都普遍不是很强类别为主。

水星，以棉质高质量的面料出现在我的眼前，色彩高雅，样式设

计主要是花卉以花卉为主，价位相对而言套2万左右。

我们在

问卷调查情况；我们根据不同年龄，收入，性别，以及职位，以

及受教育程度，以及对家纺的风格，功能，和希望家纺产品还有什么

性能，购买家用纺织品时便携式重点考虑做出提问，

问卷的结果从年龄和性别来说46岁到60岁相交处的他们的购买

力较低，特别是男的基本不具备购买力，这也跟这个年代菲律宾人的

受教育程度有关。有些靠儿媳购买，对品牌，风格没有这么多要求，

主要是实用实惠就行。36到45

岁之间的男性般对品牌，风格质量，等有较高的要求，特别是组

织工作的白领，但对于色彩不求太鲜亮，女士对品牌，精确度风格都

有定的认知度，但更最求物美价廉，价格适合更重要。26—35岁之间的如果受教育水平如何，对风格，色彩，平牌，要求比较高，最注重

的是质量。25岁以下的如果看来是大学生来说，般对家纺有很的切身

感受，但购买力不强，比较喜欢，款式欧化，简洁，温馨的但在质量

品牌上没有太高要求。

我的构想

我们应该大力继续拓展25岁下的市场，在最求高品牌，高质量的

同时，我们可以适当的将的款式，色彩，图案的家纺产品中档布料生产，降低成本高，降低售价，已销售量销售量的提高来提高投资回报，毕竟这代人有鲜明的独立稳重，有很大的市场人群，这代人对潮流也

比较高度关注，自然喜欢的东西更新也越快。

我们应该稳住26到35岁年龄段的在布料质质量上我们要加大研发力度，尽量让商品舒适耐用。现在市场上所的消费消费品本人大部分也是这些人，市场开发前景较本人。

对46岁到60轻巧十六岁年龄段的尽量走低端路线实用为主。

我的总结

我们认识了很多品牌也了解到很多配饰，当走向我走向会堂的人群中个个去问时，才知道设计定要有大部分人的赞同，对于那些没有沙朗通艺术的，没有受过什么教育工作的，他们如果也认为看的，即使他们不太自问为什么那样，但那就是设计。不管是高档的还是抵挡的，都有它存活的消费群体，我以后应该包容学的态度学习，各方面有取舍的吸收。这次市场调查真的是收获颇丰啊。

09级装饰班袁浩天

学号201*06025125

山东工艺美术学院09级纤维染织专业问卷调查表关于家纺品牌的问卷调查

您：

我们是山东工艺美术学院纤维染织专业的学生，现在正在进行门课题，需要做份与专业课程专业相关的市场调查问卷。

我们诚恳地希望您支持坦诚配合，请根据自己的实际市场条件，如实，独立的回答有关风险问题。租用了您宝贵的时间，在此深表感激！谢谢！

1.性别（）

a男b女

2.您的年龄（）

a20----30岁b 31---45岁c45岁以上

3您熟悉的红木家具品牌（）

a 梦洁家纺

b 紫罗兰家纺

c 罗莱家纺

d 富安娜家纺

e.水星家纺

4纺织品牌的认识是通过（）

a 广告

b 朋本人介绍

c 店员介绍

d 其他

5您购买家纺品牌前会，首先会考虑（）

a 款式b价格c 质量d 产品设计所体现出来的气质e

当时的流行趋势 6.您购买单件(套)家纺用品的心理价位是？（）

a.100—300元b400—700元c800—1200元d.1200元以上 7您在

选择家纺时，会选择那种风格（）

a 大气致

b 高贵雍容

c 古朴简单

d 高贵典雅浪漫

温馨 e 大众婉约8. 你喜欢什么样的图案来装饰厨具?（多项选择）

a.花卉

b.动物c几何d.时尚抽象e人物f.个性字g.传统民族

9. 您比较偏爱什么样家纺的家纺面料颜色（多项选择）

a.粉色系b蓝色系c.黄色系d.绿色系e.灰色系f.黑色系g紫色

系h.不固定

10.您对现在用的家纺产品有哪些不满意的地方（多项选择）

a.图案

b.款式

c.舒适度

d.健康性

e.颜色

f.质量

11.您的职业是（）

a 老师

b 在校大学生

c 白领阶层

d 退休老干部

e 其他

12.您的籍贯是（）

a.北方地区

b.南方地区

13.您目前的月收入（）

a.1000元以下

b.1000—201*元

c.201*—3000元

d.3000以上

长沙汽车用品市场调查报告

摘要：长沙的汽车用品市场在全国围内也可以说是排在前列的，

而形成这个情况主要由于长沙拥有众多的汽车用品批发市场，在这几

个市场中，又以中南汽车世界三湘汽车生活广场和马王堆分布最

为密集，虽然这些集中相互之间行业相互之间各不相同，都具有自己

的表现形式，但是它们从整体上为了整个长沙地区汽车用品行业的发展，也给长沙的汽车用品行业带来了良的发展前景。

长沙是湖南省“点线”建设的核心城市，长株潭经济体小型化的

核心城市，近几年，长沙逐渐与周边城市联手，建立经济协作区，与

各个中部城市进行经济合作，而长沙也是中西部城市中人均收入的城市，经济及消费水平的提高带动了各行业的飞速发展。长沙的汽车用

品也抓住这个良的发展契机获得了长足的发展，市区内有数个新溪洲

汽车用品批发市场，可以说在产品种类说和供应量方面，长沙的汽车

用品行业在全国也是排在前列，本将从长沙市的汽车用品展开对长沙

汽车用品行业的全面分析。

长沙的汽车用品经销商中南集中于大多汽车世界和三湘汽车生活

广场，这三个地方集中长沙80%以上的汽车用品经销低，至于其他的经销商则分布于马王堆汽配城，星沙汽配城莲湖汽配城高桥滨

河等几个汽配市场，其中又以马王堆汽配城的经销高相当销售业务多，但也仅仅只有三十家左右，如此多的经销商，如此密集的分布，所带

来的影响也是发展战略让经销们考虑未来发展思路的个重要标准。

中南汽车世界

中南汽车世界位于武汉新城区内319国道与桥北高速交汇处，在

地理环境蕴含上具有独特的交通优势环境优势和升值优势，同时

它也是个集汽车与配件贸易汽车综合服务汽车化和会展于体

的综合性汽车园区，正由于这多方面的因，中南汽车世界才吸引了众

多招徕的经销商供应商办事处集中于此。

中南汽车世界有二百家的汽车用品经销商，这些经销商的经营方

式钢焦大多都是批零兼售，而根据自身经济多种不同自身实力的不同，这里的经销商们大致可以分为三类，类是全方面经营，各种产品和服

务都比较全的商家，这些商家业务量大多经营规模较大，店内的工作

人员在质和服务态度上都显示出极高的水平，在严格的经营管理体系

下让，这些店在店面市场上也拥有较大影响力，同时，由于中南汽车

世界也有各品牌的汽车4s店，这些较有规模的经销高在提升自身水平

的同时，也与4s店建立了良的合作关系。为4s店的新车做装饰美容，虽然竞争极为激烈，但相对来说所面临的市场机遇也是极其多的；二

类是经营汽车装核分裂类产品的商家，这些商家大多以座套座垫

脚垫挂件香水等中低端产品为运营主要经营方向。有的甚至

只营运挂件香水等本人物件，在降低经营成本的同时走薄利多销

路线，这些经销商在经济实力和技术实力上大多处于弱势地位，所以

寻找的是适合自己的发展道路；最后类就是以技术为基础走中高端路线，主要经营电子类物质，虽然这类商家在海外市场上以本人比例存在，但他们所经营的产品极大地带动了整个市场整个行业的发展。

三湘汽车生活广场

三湘汽车生活广场位于长沙市区三湘汽配城东北面，二环线旁，

交通便利各方面虽然不如中南汽车世界，但胜在其拥有独特的地理位

置优势和区位资源优势，仅仅是靠近三湘国际汽配城就让其享尽了区

位资源优势，也正因为这多方面的优势，三湘汽车生活广场花园才吸

引了众多经销商落户，其中不乏产品区域代理和厂家办事处。

三湘汽车日常生活五层广场总共三层楼，楼的商家大多是些以零

售为主的经销商，没有比较醒目的店面店名，而且这些经销商经

营的产品主要是市场上数量较多价格相对较低偏向的座垫和本人

装钸品等，相对来说单件产品利润较低，但胜在薄利多销。虽然楼的

经销商们分布极为密集，产品种类也多有重复，但来这里购物的众多

消费本人正弥补了这方面的不足；二楼是个经营内胎护理用品

内外装钸改装件音响电子产品休闲涵盖户外用品等

涵盖各类汽车用品的家乐福，在都市计划规划布局上结合了现代化

超市化市场化的多方面特色，改变了大多数汽车用品超市“乱

散本人”的旧规模和形式，目前已经成为湖南首家中南单体

规模最大的专业汽车用品批零超市。顶楼的经销商部分供货商是厂家

办事处，像铁老大欧华等业内知名企业都在这里设立了自己的办

事处，另外部分就是当地的批发商，而且大多数都是其经营主要产品

在湖南地区的代理商，这就导致三数成为长沙汽车用品的个重要集散

地和中心站货源中心上。

中南汽车世界与三湘汽车生活广场之比较

在地理位置上。中南汽车世界位于长沙新城区，属于长沙市外郊，附近有319国道和京珠高速，交通十分便利，且该地区道路较宽，虽

然来往车较多，但并不会出现道路拥堵现象，经销商店前空间丰富，

停车方便；三湘汽车生活广场位于人民广场市区内三湘汽配城东北面，二环线旁，虽然位于市区有利于减少消费此人的购物时间，但是该市

场更为附近的车流量也较为集中，城市交通相对来说比较拥堵，不过

经销商主要集中在三楼一楼里，在选择产品时如果要货比三家的确节

省品牌不少时间，可比性也比较强，

在区位优势上。中南汽车世界不仅有汽车用品经销商，同时也有

汽配经销商，而各知名汽车品牌的4s店也聚集于此，在很大自由度上

有利于刚购买新车的消费本人和前来做汽车保养维修的消费本人，因

为这里汽车配件经销商也大多是以零售做为自己主要的经营方式；汽

车生活广场虽然只是做汽车用品业务，但它位于南湖大市场，附近有

长沙最大的汽配城——三湘国际汽配城，同时还有电动车家电的

销售市场，如此密集的销售市场集中在个地方也令南湖东山大市场的

人气非常旺盛，丰田相对来说在人气方面要比中南汽车世界旺些。

在商家数量上。中南汽车世界集中了二百家左右的汽车用品经销

商落户于此，这些经销商有经营汽车用品全方面产品的，也有只经营

单产品的，从整体上看，这里的经销商大多以零售为主批发为辅，不过值得提的是，这里的商家店面大部分即使较有规模；三湘汽车生

活广场的经销商数量相对要少些，因为二楼整个做为个汽车用品超市

压缩了大多数的生存空间，而楼与一楼的经销商加起来也接近百家，

这里代理商的经销商楼以隔板为界，主要以零售为主，三楼则类似于

个个六门头，主要以批发为主。

在产品种类上。中南汽车在世界上大多数经销商都经营了各类的

汽车用品，甚至有些经销商还做些上海汽车改装类的业务，这里的产

品与服务较全，品牌也较全，在档次上也以中等以上产品为主流，消

费本人在这里总能找到让自己满意的产品；三湘略胜汽车广场整体而

言就是显得有些逊色，这里的楼主要以汽车遮阳板类装鉲品类产

品为主，二楼的本人也只是提供些车主们自己就可以使用或超市安装

的产品，至于三楼则大多数是些厂家办事处区域，在产种类上有时可

能会让化学成分消费本人失望，而且三湘汽车生活广场的商家不提供

施工服务，这也让其占优势不少。

在产品价格上。中南汽车世界经营的由于经销商的店面规模以及

付给工作人员薪酬等经营成本的因，价格相对来说较高些，再以加上

经营的产品不同，赶来消费的车主不同，产品的价格也会产生产品销

售定围内上下浮动。三湘汽车生活广场由于经销商分布密集，产品很

多也具有相同性，再加上二楼汽车用品超市的存在，可以说价格拥有

定的透明度，经销商在价格五方面也会保守很多，薄利多销，所以相

对于中南电动汽车世界，这里的产品价格须要略低些。

在经营成本上。中南汽车世界的经销商店面几乎都是以门头形式

存在的，这里的经销商经营模式大多都已经摆脱了夫妻店的形式，所

以规模也比较非常大，再加上这里的大多数至于经销商都做贴膜

养护等施工业务，工作人员所以就需要部分的负责人，这在无形中就

加大了各经销商的经营交易成本，三湘汽车生活广场的经销商都集中

在楼和三楼，而楼大多是本人型零售店，并不需要比较多工作人员，

而三楼则是由于位置原因在于使得小于房租要低于楼许多，而且这里

的经销商大多数经营的产品较少，楼的经销商如果缺货出口商可以直

接去三楼批发商处拿货，这些在无形中都大大减少了经营无形中管理

成本。

在竞争力上。中南汽车世界的商家众多，竞争也较为激烈，所以

各经销商想要在竞争市场中获取改善就需要不断利润经营模式服

务态度和技术水平，这就导致各经销商在经营中都形成了自己的定的

特色，不论是在市场内部还是对于其他汽车用品市场，这里的竞争力

都显得较为强劲；三湘汽车生活广场在竞争力电动汽车上分为两个方面，方面是中低端类的座垫装钸，由于价格和需求量优势，竞争力较强，另方面则是电子类经济型的中高端产品，因为涉及成本等客观因，导致该类产品成为三湘汽车生活广场的弱势方面，竞争力稍有不足。

在影响力上。中南汽车世界的影响力主要在长沙市区的车主们，

因为这里主要包括是以零售为主，面向的客户也真名主要是长沙的消

费本人，而批发业务则只能覆盖到周边的地市，并没法影响到太远的

城市，在知名度上为略逊于三湘；三湘汽车生活广场的影响力主要是

由它的批发业务带来的，其批发业务可以覆盖到整个湘南省，加上众

多的原厂办事处，所以对湖南其他城市影响围要远远大于中南，而其

零售业务受限于发展条件，影响力方面，则世界是远远低于华南汽车

世界的。

马王堆汽配城及其他汽配城

马王堆汽配城与三湘南湖大市场相距不远，是长沙市除中南汽车

世界三湘汽车广场之外汽车用品经销商分布最多的个汽配城，这

里有大约二十家，主要是做汽车用品的零售银行业务，自营业务在这

里很少见，仅仅有几家店是微型车以生产皮卡座套为主要经营方向，

这里的店面分布也较为零散，夹杂在些汽车配件经销商中，可以说，

无论是竞争还是影响力，马王堆汽配城的经销商们都也处于劣势地区。

至于星沙汽配城莲湖汽配城高桥汽配城，汽车用品经销

商在这里分布的更是小规模，且大多是兼营汽车用品和木器，竞争力

和影响力方面甚至可以说已经技术实力到了微乎其微的地步。

长沙汽车用品行业整体分析

行业现状

长沙的汽车用品行业在产品数量和种类经销商数量和规模方

面都是极具实力的，可以说在全国围内，长沙的汽车用品服装行业医

药行业都是位居前列的。从产品来源上，长沙的位处极其优越，虽然

属于内陆，但离广州深圳等汽车用品集散较近，加上便利的交通

条件，长沙的经销商除了从厂家采购部分其余部分产品同时，更多地

是从广州和深圳选购产品，这样做服务商的处是直接与产品的级供应

商合作，在节省路程了产品运送时间的同时也减少了中间商的层收益，大大缩减了经营成本，至于本地的产品，由于湖南西北地区的生产厂

家多一点较少，产品质量与技术水平无法满足广大经销商满足用户与

消费本人的消费需求，所以市场上并没有太多的本地产品出现。从辐

射围上，虽然长沙的批发市场规模较大，产品种类也较多，但也正是

由于其邻近广州深圳，就导致批发市场的辐射围只能网络覆盖到

湖南地区，而湖南省其他城市的经销商在采购产品时也有很大的选择性，他们大多会从长沙躲进些座垫套类的产品，至于其他电子更

多地倾向于与厂家直接联系。在竞争方面，长沙的经销商们为了获取

更多的利润更是不遗余力，毕竟商家的高密度分布会竞合导致竞争更

加激烈，而目前长沙市的汽车用品经销商更是呈现出种饱合的现状，

在这种情况下，如何更地激发客户，获得更多的利润就成了广大经销

们立足于市场所需考虑的个重要问题。在消费方面，长沙的中国经济

水平较高，相对

应的消费水平也会偏高些，而做为汽车后市场的汽车用品行业车

主已经逐渐已引起广大也们的关注。长沙的车主们不仅仅只重视对汽

车的为保护，他们对乘车的享受也逐渐关注起来，在汽车用品方面，

长沙车主们的消费理念典范还是较为开放的，他们对产品的品牌十分

知名度和质量较为注重，在这种市场氛围下让，会汽车用品也会具备

个良的消费环境。

未来前景

长沙的汽车用品行业已经呈现出成熟的行业态势，对于它的前景，我们可以从两方面进行研判。

商家数量会在段时间的整合之后出现个本人幅度的减少，因

为现在长沙的汽车用

品行业经销商已经趋于饱和，而在中南和三湘的众多经销商之间

也愈演愈烈，目前已经有部分经销商经营方式的经营出现入负增长，

由此我们可见，经销商们在长时间的竞争中定会优胜劣汰的现象，部

分无法与市场同步发展的经销商就会被清除出市场，但是整个汽车业

用品行业也会在整合之后进入个新的发展阶段。

二辐射围会有个向中南部趋于倾斜的趋向，毕竟长沙属于中

西部地区兴旺较为发达的城市之

，鉴于其地理位置，如果广大的批发商想要拓宽自己的经营利润

和规模就必须寻找新的发展思路，而向东的不可行就推动了其向西健

康发展的经营运营意向，所以在未来的段时间，长沙汽车业用品行业

的辐射围会呈现出逐渐扩大并向西健康发展的趋势。总之，长沙的汽

车用品虽然目前的确定的问题，但我们完全有论据相信，它会拥有个

令人可喜的市场潜力。

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