设计师谈颜色
设计师谈网页配色：按颜色分类(黄色)
作者：佚名来源：本站原创更新：2008-6-7 11:58:01 错误报告我要投稿
黄色是在站点配色中使用最为广泛的颜色之一，因为黄色本身具有一种明朗愉快的效果，所以能够得到大部分人的认可。
黄色在从儿童站点直至门户型网站等几乎每一个角落中都找到了自己的发挥空间，通过结合紫色、蓝色等颜色可以得到温暖愉快的积极效果。
?高彩度的黄色与黑色的结合可以得到清晰整洁的效果，这种配色实例在网页设计中经常可以见到。
?采用同一色调的深褐色与黄色的搭配，可以表达一种成熟的城市时尚的感觉。
Color Point:
黄色是明亮的且可以给人甜蜜幸福感觉的颜色。
在很多艺术家的作品，黄色都用来表现喜庆的气氛和富饶的景色。同时黄色还可以起到强调突出的作用，这也是使用黄色作为路口指示灯的原因。黄色因为具有诸多以上的特点，所以在我们的日常生活中随处可见。
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#006633 #663300 #cccc66 配色的秩序美
■秩序美
所谓“秩序”是指次序、常态、规則性的循环反复、条理分明。自然界中万千景象都纳入这个秩序中。
我们看重峦叠嶂的井然有序，于是内心亦产生一种山峦的秩序美；我们看到四季的春去秋来、夏暖冬寒，因而对未来充满憧憬与希望，而不会认为没有明天，因为所有自然界的变化，季节的推移，晨曦夕照，潮涨潮落都在可以预见的秩序中反复出现，从来没有停歇。
色彩的秩序美，亦得白干自然秩序美的启示，是人类整理归纳出的一种调和原理。常见的色彩秩序调和有：支配色的秩序调和、隔离色的秩序调和、强调色的秩序调和、渐变的秩序调和、重复的秩序调和等。
■支配秩序美
所谓支配，即对周围环境起引导控制作用。而支配色，就是把它做为主要色彩，浸染或主
导其他色彩的颜色。
其实，支配色就是“统一”或“统调”色的别称．它主要分为基调色和主调色两种。
●基调色
基调色是指全体的基调色彩，比如说在室内设计或者服装设计的时候，基调色成为所要表现效果的中心，占有最大面积的背景色彩。同时根据配合色和重点色的搭配来展现所要达到的效果。
比如说将白色作为基调色，黑色作为配合色这样的室内设计，是十分时尚的．将米色作为基调色，棕色作为配合色，这样就会营造出古典、沉稳的氛围．另外，在考虑时尚的服饰色彩搭配时，将衣服和裙子这样大面积的色彩作为基调色，将装饰物等小面积的色彩作为配合色彩，也是可行的。
●主调色
主调是说具有支配性、优势性的色调。主调色彩是具有将色彩、形状、质感等因素统一起来，为整体增加统一感的色彩。特别是要在多色匹配中营造出统一感和融合感。比如晚霞的风景是晚霞将全部景象映照出橘红色，在薄雾的冬天，全体看起来是灰色的景象，这样的效果。被称为主色调效果。主调色配色有色相主调和色调主调两种。
色相主调配色是指在多色配色中加入统一感。有一种基本方法就是选择色相差为O的同一色相上的不同纯度的色彩来搭配；还有一种基本方法是在色相差为2的类似色相中选色搭配。
色调主调配色也同样是在多色配色中增加同一感。它是对色彩的印象产生一种共通性的配色方式。如要创造明亮轻快的感觉就使用p，lt的色调配色，创造浓烈暗淡的感觉就使用dp，dk的色调配色等。在同一色调中可以自由选择色相来搭配。
■隔离的秩序美
这是一种以无彩色或某一颜色去隔离各个色相而达到的秩序美。
室内设计的色彩搭配
室内设计的色彩搭配 居室装修色彩搭配色彩心理学研究： 对于现在紧张又忙碌的生活来说，装修是一个会占用大量时间和精力的恼人过程。选择一种自己喜爱的颜色作为居室风格设计主线，一切围绕这个主线来选择和搭配，这应该是一种省力又讨巧的办法，能把握自己心仪的色彩也是一件比较有成就感的事。但是，不同颜色对于长期身处其中的人会产生不同的心理影响，日积月累，这种影响将会变成一种不可忽视的力量，继而影响到生活的方方面面，所以在装修前要了解一些色彩方面的常识。 色彩心理学家认为，不同颜色对人的情绪和心理的影响有差别。 暖色系列：红、黄、橙色能使人心情舒畅，产生兴奋感；而青、灰、绿色等冷色系列则使人感到清静，甚至有点忧郁。白、黑色是视觉的两个极点，研究证实：黑色会分散人的注意力，使人产生郁闷、乏味的感觉。长期生活在这样的环境中人的瞳孔极度放大，感觉麻木，久而久之，对人的健康、寿命产生不利的影响。把房间都布置成白色，有素洁感，但白色的对比度太强，易刺激瞳孔收缩，诱发头痛等病症。 美国学者研究发现：悦目明朗的色彩能够通过视神经传递到大脑神经细胞，从而有利于促进人的智力发育。在和谐色彩中生活的少年儿童，其创造力高于普通环境中的成长者。若常处于让人心情压抑的色彩环境中，则会影响大脑神经细胞的发育，从而使智力下降。
正确地应用色彩美学，还有助于改善居住条件。宽敞的居室采用暖色装修，可以避免房间给人以空旷感；房间小的住户可以采用冷色装修，在视觉上让人感觉大些。人口少而感到寂寞的家庭居室，配色宜选暖色，人口多而觉喧闹的家庭居室宜用冷色。同一家庭，在色彩上也有侧重，卧室装饰色调暖些，有利于增进夫妻情感的和谐；书房用淡蓝色装饰，使人能够集中精力学习、研究；餐厅里，红棕色的餐桌，有利于增进食欲。对不同的气候条件，运用不同的色彩也可一定程度地改变环境气氛。在严寒的北方，人们希望温暖、室内墙壁、地板、家具、窗帘选用暖色装饰会有温暖的感觉，反之，南方气候炎热潮湿，采用青、绿、蓝色等冷色装饰居室，感觉上会比较凉爽些。 二、家居色彩心理效果解析 当您准备装饰布置居室时，对色彩的搭配应以适应您的感受为前提，因为我们周围的环境和自然界的色彩是非常丰富多彩的，人们会对各种颜色产生不同的心理生理反应。 红色：在所有的颜色中，红色最能加速脉搏的跳动，接触红色过多，会感到身心受压，出现焦躁感，长期接触红色还会使人疲劳，甚至出现精疲力竭的感觉。因此没有特殊情况，起居室、卧室、办公室等不应过多地使用红色。 黄色：古代帝王的服饰和宫殿常用此色，能给人以高贵、娇媚的印象，可刺激精神系统和消化系统，还可使人们感到光明和喜悦，有助于提高逻辑思维的能力。
室内设计师谈一下怎样与客户谈单
室内设计师谈一下怎样与客户谈单 一、设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。 二、 1、客户没有带平面图，如何谈单？ 当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。 我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买欲望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。 2、客户带了平面图，如何谈单呢？ 刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三步曲： 1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。 这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但
室内装修设计中色彩和软装的巧妙搭配
室内装修设计中色彩和软装的巧妙搭配 发表时间：2019-10-29T10:35:49.243Z 来源：《防护工程》2019年第7期作者：龚桂平[导读] 打造舒心、温馨的室内居住环境，使人们产生焕然一新之感，最大程度地与人们对生活质量的要求相符合。42020419791017**** 摘要：本文主要针对室内装修设计中色彩和软装的巧妙搭配展开深入研究，先阐述了室内装修设计中色彩设计要求，然后明确指出了室内装修设计中软装的具体应用，主要体现在布艺、自然元素以及艺术品等方面，最后提出了几点实施要点，主要包括创新思想、加强绿色环保生态理念的融合、加强科技服务方式的应用等，实现色彩和软装的巧妙搭配和整合，使之成为协调统一的有机整体，确保室内装修设计水平的稳步提升，赋予全新的生机和活力。关键词：室内装修设计；色彩；软装；巧妙搭配 现阶段，人们生活水平与日俱增，对生活品质也提出了全新的要求，所以极大地促进了室内装修设计，以往传统的空间设计方式，很难与人们的内在需求相符合，色彩和软装在室内装修设计中的应用比较显著，已经成为了人们共同关注的话题之一。在室内装修设计过程中，加强色彩和软装的巧妙搭配，可以实现空间、环境以及人之间的高度一致和统一，并不断提高人心理的舒适感，打造舒心、温馨的室内居住环境，使人们产生焕然一新之感，最大程度地与人们对生活质量的要求相符合。 一、室内装修设计中色彩设计要求（一）要对空间协调性进行深入分析在室内色彩设计过程中，存在着较多的影响因素，在室内各个空间内，其色彩的差异性比较显著，但是必须要实现各个空间之间的无缝对接。所以在色彩设计过程中，必须要树立全局思想，合理确定好室内空间的主色调，比如一些业主对蓝色比较热衷，所以在软装设计过程中，房间的主色调要以蓝色为主，在确定主色调时，要合理规划好房间的重要位置的色彩，比如顶部和墙面等，不断提高房间整体颜色的一致性和协调性，剩余空间的色彩要结合主色调，进行合理选择。在色彩设计过程中，要差异化处理不同的空间，而且还要对色彩的立体性进行深入分析，凸显出房间内的层次感。在室内装修过程中，诸多物件的色彩，都可以将整个房间的色彩风格体现出来【1】，所以在细节装饰以后，要结合主色调和整体色彩分布情况，进行合理化设计，避免色彩色系出现单调或复杂等现象。此外，一般来说，室内设计中的物件比较多，但是也要确保色彩的高度统一性，比如在卧室设计过程中，地面的色彩要对稳重的颜色进行优先选择，而浅颜色则比较适用于天花板。（二）对色彩细节进行深入分析 在室内的色彩设计过程中，要统一好背景色、主体色以及强调色等之间的关系，而且还要创新设计色彩，给人们带来全新的视觉盛宴。比如在色彩设计过程中，要通过色彩的重复和相互之间的对应关系，将厚重感和层次感充分体现出来。而对于家具、窗帘等，也要保持颜色的一致性，搭配好占据房间主要地位的物件，将整体的色彩风格打造出来，而且还要将房间色彩的连续性和统一性体现出来。（三）将不同色彩运用到不同区域在室内设计过程中，不同区域，所应用的色彩也具有极大的差异性，将色彩感受的和谐性体现出来。一般来说，卧室、客厅以及餐厅等是室内空间的重点区域，必须要进行深入分析。首先，在卧室设计过程中，要结合个人喜好程度，必须要进行颜色选择，所以人们要结合自己的喜好，这对于卧室色彩具有极大的帮助，但是卧室的色彩太过明亮也较不适宜，所以在设计过程中，要合理化控制色彩饱和度。其次，客厅的色彩设计。在人们进入到房间以后，会最先看到客厅，在色彩运用方面，所具有的复杂性比较显著，一般来说，客厅的色彩主要围绕暖色调，可以打造出温暖的感觉，比如浅黄色和橘色等。但是一些人所喜欢的风格是比较沉稳，所以在客厅装饰过程中，要加强灰色的应用，进而将沉静的力量体现出来。 二、室内装修设计中软装的具体应用（一）布艺 在室内软装中，布艺占据着极大的地位，在室内空间和灯具等方面发挥着极大的作用，而且在具体室内设计中，布艺也扮演着极其重要的角色。布艺，主要以窗帘为主，而在墙面中，窗帘所占据的面积比较大【2】，所以合理选择窗帘，已经成为了室内装饰的重中之重。如果其他装饰性材料出现了缺陷，也可以借助窗帘的设计，以此来进行弥补。此外，窗帘的特点具有高度柔软性，在室内空间中，其柔软度比较显著，进一步丰富室内环境。（二）自然元素 一般来说，在室内装修设计中，加强自然元素的应用，确保良好的效果，比如在室内设计中，将绿色植物添置进去，可以将人们的生活情趣和生活体验进行丰富化，并不断提高室内空气的净化程度。需要注意的是，必须要提高对自然元素选择的高度重视，比如在选择植物过程中，要注重植物与无害性要求相符合，而且还要促进绿色植物的健康成长。（三）艺术品 通过运用艺术品，可以将业主个人情趣和独特的生活品位提升上来，借助科学设计和运用，可以不断提高室内设计水平，比如对一些字画艺术品进行摆放，可以将业主的艺术情怀充分体现出来，并将室内空间的张力充分体现出来，而艺术品放置在合适位置，所起到的作用是不可比拟的。 三、室内装修设计中色彩和软装巧妙搭配的实施要点（一）创新思想 目前，在社会不断发展过程中，大大提高了人们的思想观念，而人们也明确提出了对生活居住消费环境的要求，可以与基本的装修环境相符合，而且还要不断提高装修环境的舒适性和宜人性【3】，所以必须要不断创新理念，确保装饰和装修之间关系的高度一致和协调，提高对结构设计的高度重视，而且还要将装饰因素融合进去，比如艺术和美感等，确保良好的装饰质量效果。此外，在色彩应用方面，也要树立创新性思维，不断提高色彩搭配的美感度，将点缀的作用充分发挥出来。（二）加强绿色环保生态理念的融合
设计师谈单100问
设计师谈单100问? 1、?你们公司有设计资质吗？? 答：我们以经在申请施工与设计的一级资质了。正在审批中！? 2、?你们在设计过程中为什么没有给人家做水电系统图，我们业主怎么把装修事情放心交给你？? 答：我们主要是做二次装修。对于家装而言，行业一般都不建议出系统图。我们有提供水电的示意图。能够满足客户家装的使用要求。? 3、?你们公司的优势在哪里，为什么要我们选择宜家？? 答：设计、蓝钻工程、宜家服务。我们公司是本地公司，在泉州宜家创办12年，经验丰富。?4、?你们工地为什么去都没有工人？? 答：有一些工地的业主有到我们工地去看样板房，有的业主就是要哪个样板房的工人做。指定班组施工的有的要排队。装修的施工组织是一个复杂的过程，有过程中因个别工地收尾的工作，所以会出现工人不在工地的情况。? 5、?你们设计人员对整个装修行业形势的看法？? 答：我们设计的过程中同样业主的一个理念是轻装修重装饰，未来的装修形势也是如此。?6、?装修过程中隐蔽工程你们是有什么优势？? 答：我们在布电线是布活线的，尽量所有线路过天棚，水管我们也是走天棚，这样便于以后检修。防水我们做蔽水试验。电路要试线。? 7、?你们做施工图纸木作细到什么程度？? 答：我们在做这个案例过程中我们是一个团队小组形式。严格按照效果图表现的内容，对照画出详细的CAD图纸。每个立面每个节点都有所表现。?8、?你们对平面有什么看法、想法？?答；首先我们会给你们分析你这个结构有什么优缺点，朝向，结合业主的功能，生活经验。空间设计的原则。综合考虑，一般我们会为业主提供两个平面方案。? 9、?找装修公司有什么好处？? 答：A、你比较省心；B、目前市场工人也比较不好找；C、比较有保障。D、专业化系统化。 E、出现问题的可能性很小。 F、会更合理的花费装修费用。?10、?在施工过程中施工增减做什么样的保证？? 答：正常除水电部分外，我们的装修造价一般不会超过总价的10%。? 1、?单做设计贵公司如何收费？?答：要结合我们的委托设计来谈。有跟踪工地只做设计的单我们根据设计师的能力水平收费，从80-200不等，跟踪服务主要是四大工种交接，超过次数需要多次上门服务的需补贴车费? 2、?你们公司的售后质量保障如何？? 答：我们有专门的客服售后部门，工程竣工我们会按要去开保修卡，隐蔽工程保障3年，其余2年，我们的客服部门在接到你的反馈电话24小时内及时回应此外我们还有宜家“家装110”每年都有公益维修活动。? 3、?你们的预算和结算相差多少？? 答：在图纸未发生变更的情况下，不含水电工程及增补部分，正常偏差上下不超过总价的10%。? 4、?设计不满意能退定金吗？? 答：我们有一支数十人设计团队，如果设计不满意我们将调整设计到您满意。我们的梯队服务如果还无法另您满意那按照程序我们可以申请退还。?5、?施工人员如果不满意可以调换师傅吗？ 答：可以的，您如果看到那组师傅做的比较细您可以指定。但是时间上的安排要重新考虑。其实工地上的工人大部分都是培训上岗的。质量我们有多重检查与保证。请放心！?6、?你们
家具颜色搭配十七——万法归宗
家具颜色搭配之万法归宗 总体原则 色彩是空间的修饰剂 立帮漆的色彩专家——美国科威尔公司的国际色彩顾问依瑞卡·文芙女士告诉记者，起居室是家庭生活的主空间，人在其内逗留的时间相对较长，所以要选择明快活泼的色彩，但不宜用太强烈的颜色；卧室是家庭中私密性要求最高的场所，其色调选择要以安静为前提，最好偏暖些，以利于主人的休息；书房是纯粹的静态空间，因此选用灰色、褐灰色、褐绿色、浅蓝色、浅绿色等庄重的色彩较好；厨房、卫生间最重要的清洁卫生，色调素雅最好，白色、浅绿色、浅蓝色等都是不错的选择。 在一定的程度上，颜色能改变人们对房间形状的感觉。例如冷色可使较低的天花板“变高”，使狭窄的房间“变宽”，如果在房间最远的墙上刷上深颜，会使那堵墙产生前移的效果。 朝向是选择色彩参考 朝北的房间由于没有日光的直射，视觉温度偏低，应倾向于色度较浅的暖色；朝东的房间由于日晒较少建议使用浅暖色；朝南的房间日照时间最长，使用冷色会使人感到更舒适；朝西的房间由于有最强烈西
晒，宜用深冷色，这样居室的空间感会更舒服。 总之，光线比较充足的墙面可选中性偏冷色调的涂料，如湖绿色、浅蓝色等；室内光线较暗淡的，可选中性偏暖的颜色，如米黄色、亮粉、红色之类。 流行思路 回归天人合一自然色 和时装一样，家居也是有流行色的，只不过轮回的周期有些长，特别是涂料，因为它是装修的基本材料，不可能在短期内发生巨变，但它却是家居流行风格的基础，比如，如果流行极简风格，那么墙面肯定不流行粉红色。 那么今年居室流行什么风格？基本上都是复古、自然主义的调调。顺应这种流行趋势，今年涂料色彩也流行来自自然的纯净色彩。据立邦漆国际色彩顾问陈琳达女士介绍，纯净色彩并不是简单的颜色上的纯净，还包括产品的纯净和满足人们纯净生活的需要，比如健康、清新等生活理念，主打色系是代表自然的黄色、代表纯净的粉色、代表健康的绿色和代表清新的蓝色。立邦最近推出“净味全效”系列产品就是对今年流行色最好的注脚，这个系列包含500个新色系。
设计师谈单常见问题与回答
设计师淡单常见问题与回答 设计师在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题.为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编"家装咨询常见问题45问",望各位设计师在熟练掌握的前提下,灵活运用. 1.当客户提到为什么某一装修项目中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,应该怎样回答? 答:对不起.您看到的价格,您可能忽略了文该项目中所包含的辅料,工费.二次搬运费.机具磨损费,管理费,税收,公司的合理利润等诸多因素.有些项目中的式费比材料价格高许多,这样反所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多.如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些. 2.当客户询问为什么由厂商地板格低，而由我公司为铺则价格较高时，应该怎样回答？ 答：对不起，是这样的，木地板厂商要靠销售产品来获取利润的，为了售出产品，木地板厂商往往雇用佣工费及技术水平都有很低的工人进行铺装，其价格虽低廉，但质量也同样低劣。 3.当客户询问公司的中级和中高级报价有何区别时,应该怎样回答? 答;我公司的二级报价主要是根据客户需要制定的,它们的主要区分是;(1)原材料的等级不同(2)施工的工艺不(3)每级施工队伍的水平和劳务报酬也不同.但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格也高于其它公司. 4.当客户询问什么在不同级别的报价中的某一施工项目使用(如铺墙地砖)使用的主材,辅材都不同,但工程报价却不同时,应该怎样回答? 5.当客户询问“你们公司广告做得那么多，是不是把费用都摊在我们客户身上”时，应该怎样回答？ 答：这方面请您完全放心，我公司走的是“品牌化.规模化”的经营道路，我们的广告做的虽然多，但由于我们
室内设计色彩搭配学
室内设计色彩搭配学(2009-11-03 11:00:58) 室内设计色彩搭配学室内色彩搭配 一、室内设计色彩的基本要求在进行室内色彩设计时，应首先了解和色彩有密切联系的以下问题： 1、空间的使用目的。不同的使用目的，如会议室、病房、起居室，显然在考虑色彩的要求、性格的体现、气氛的形成各不相同。 2、空间的大小、形式。色彩可以按不同空间大小、形式来进一步强调或削弱。 3、空间的方位。不同方位在自然光线作用下的色彩是不同的，冷暖感也有差别，因此，可利用色彩来进行调整。 4、使用空间的人的类别。老人、小孩、男、女，对色彩的要求有很大的区别，色彩应适合居住者的爱好。 5、使用者在空间内的活动及使用时间的长短。学习的教室，工业生产车间，不同的活动与工作内容，要求不同的视线条件，才能提高效率、安全和达到舒适的目的。长时间使用的房间的色彩对视觉的作用，应比短时间使用的房间强得多。色彩的色相、彩度对比等等的考虑也存在着差别，对长时间活动的空间，主要应考虑不产生视觉疲劳。 6、该空间所处的周围情况。色彩和环境有密切联系，尤其在室内，色彩的反射可以影响其他颜色。同时，不同的环境，通过室外的自然景物也能反射到室内来，色彩还应与周围环境取得协调。 7、使用者对于色彩的偏爱。一般说来，在符合原则的前提下，应该合理地满足不同使用者的爱好和个性，才能符合使用者心理要求。在符合色彩的功能要求原则下，可以充分发挥色彩在构图中的作用。二、室内色彩的设计方法 1、色彩的协调问题室内色彩设计的根本问题是配本问题，这是室内色彩效果优劣的关键，孤立的颜色无所谓美或不美。就这个意义上说，任何颜色都没有高低贵贱之分，只有不恰当的配色，而没有不可用之颜色。色彩效果取决于不同颜色之间的相互关系，同一颜色在不同的背景条件下，其色彩效果可以迥然不同，这是色彩所特有的敏感性和依存性，因此如何处理好色彩之间的协调关系，就成为配色的关键问题。如前所述，色彩与人的心理、生理有密切的关系。当我们注视红色一定时间后，再转视白墙或闭上眼睛，就仿佛会看到绿色。此外，在以同样明亮的纯色作为底色，色域内嵌入一块灰色，如果纯色为绿色，则灰色色块看起来带有红味，反之亦然。这种现象，前者称为“连续对比”，后者称为“同时对比”。而视觉器官按照自然的生理条件，对色彩的刺激本能地进行调剂，以保持视觉上的生理平衡，并且只有在色彩的互补关系建立时，视觉才得到满足而趋于平衡。如果我们在中间灰色背景上去观察一个中灰色的色块，那么就不会出现和中灰色不同的视觉现象。因此，中间灰色就同人们视觉所要求的平衡状况相适应，这就是考虑色彩平衡与协调时的客观依据。色彩协调的基本概念是由白光光谱的颜色，按其波长从紫到红排列的，这些纯色彼此协调，在纯色中加进行等量的黑或白所区分出的颜色也是协调的，但不等量时就不协调。例如米色和绿色、红色与棕色不协调，海绿和黄接近纯色是协调的。在色环上处于相对地位并形成一对补色的那些色相是协调的，将色环三等分，造成一种特别和谐的组合。色彩的近似协调和对比协调在室内色彩设计中都是需要的，近似协调固然能给人以统一和谐的平静感觉，但对比协调在色彩之间的对立、冲突所构成的和谐和关系却更能动人心魄，关键在于正确处理和运用色彩的统一与变化规律。和谐就是秩序，一切理想的配色方案，所有相邻光色的间隔是一致的，在色立体上可以找出7种协调的排列规律。2、室内色彩构图色彩在室内构图中常可以发挥特别的作用。 1、可以使人对某物引起注意，或使其重要性降低。 2、色彩可以使目的物变得最大或最小。 3、色彩可以强化室内空间形式，也可破坏其形式。例如：为
资深设计师谈单经验与技巧
家装竞争如今到了异常激烈的程度,装饰公司之间的竞争,其最终签单的任务就落到了设计师身上,很多设计师背负着沉重的签单压力。因此，有很多设计师渴望得到一部签单秘笈，以求快速提高自己的签单能力。 签单的方法和策略有很多，但最要的一条，就是设计师自己要有强烈的签单渴望。 有些设计师工作了三四年，每个月保持着签两三个单的水平，因此，在设计师的心中，就形成了自己的惯性思维，那就是满足和保守。 一方面对自己的签单能力和每月的业绩产生了自我满足的心理，认为每个月签两三个单已经不错了，有的人还签不到我这个水平呢！产生这个满足的心理，是基于公司部没有相应的竞争压力，另一方面也是对自己失去了成长的动机。 有一个设计师，原先在一个小公司每个月能签两三个单，她觉得自己很了不起了。后来，她进入一个大公司，发现那里的竞争很激烈，签单最高的设计师每个月能签到40多万，一个人就超出了小公司整个公司。签单达到20万元以上的设计师比比皆是，因此她感到了前所未有的压力。公司最低的设计师每个月也能签三个以上，她成了公司里最末的设计师。 怎么办？是离开这个公司还到一个小公司里去享受签单的满足和老板的重视，还是继续留在这里和大家学一学，比一比？ 最后，她决定要参与竞争，一定要为自己争一口气，不能就这样离开。因此，她对每个单的签单渴望非常强烈，因为如果不抓住每个可能签单的机会，就永远不会在公司里有出人头地的机会。 大公司的价格比小公司要高出很多，因此如果单纯从价格上看，很多客户都会被淘汰。要是在小公司，她觉得很正常，认为那不是自己的能力问题和态度问题，而是客户问题。可是在这里，她的态度转变了，因为有其它人的签单案例在前面。 由于公司每个月给她的客户不超过6个，她要想签更多的单，就必须不放弃每个单。第一个月签了三个，还是原来的水平，排在公司20多名设计师的第18名，也是属于最差的行列一员了。 从第二个月起，她给自己定了决不放弃每个客户的目标，每接到一个单，她都格外珍惜。 她认真地做客户分析，认真地记录客户沟通中所表现出来的每一个需求，客户只要有一点不满意，她就要想尽一切办法去调整自己的设计思路，修改预算的每一个细节。 第二个月，她签了五个单，进入到公司的前十名当中。她这才发现，自己已经突破了自己的能力和思维。原来在小公司，根本就从未考虑过每个月还能签到5个单，总是认为3个单已经很了不起了。 第三个月，她接了6个单，签了7个单，其中有一个客户给她介绍了一个客户，二人一起签的单。 签单其实不在客户，而在于自己对签单的渴望有多高。你是不是对每个客户都非常强烈地渴望为她服务？你过去是不是认为这个客户签不签单无所谓，还有下一个客户？你有没有想尽一切办法也要签下每一个单？ 没有，因为你的思维停留在对自己的满足上，因为你没有看到更高的标准，也就是说你
室内设计——经典色彩搭配要点
室内设计——经典色彩搭配 色彩是室内设计的一个关键因素，其搭配及运用直接影响到整个室内效果，希望能帮助大家掌握好室内的色彩知识. 大家也可以把自己对色彩的感受，及色彩在室内方面的应用的问题和建议留在这里啊，开辟一个关于色彩交流的平台。 大家多支持啊！ 版主多支持啊！ 居室色彩选择搭配应以符合主人的心理感受为原则。通常，有这样几个色调的搭配方法： ——轻快玲珑色调。中心色为黄、橙色。地毯橙色，窗帘、床罩用黄白印花布，沙发、天花板用灰色调，加一些绿色植物衬托，气氛别致。 ——轻柔浪漫色调。中心色为柔和的粉红色。地毯、灯罩、窗帘用红加白色调，家具白色，房间局部点缀淡蓝、有浪温气氛。 ——典雅靓丽色调。中心色为粉红色。沙发、灯罩粉红色，窗帘、*垫用粉红印花布，地板淡茶色，墙壁奶白色，此色调适合少妇和女孩。 ——典雅优美色调。中心色为玫瑰色和淡紫色，地毯用浅玫瑰色，沙发用比地毯浓一些的玫瑰色，窗帘可选淡紫印花的，灯罩和灯杆用玫瑰色或紫色，放一些绿色的*垫和盆栽植物点缀，墙和家具用灰白色，可取得雅致优美的效果。——华丽清新色调。中心色为酒红色、蓝色和金色，沙发用酒红色，地毯为暗土红色，墙面用明亮的米色，局部点缀金色，如镀金的壁灯，再加一些蓝色作为辅助，即成华丽清新格调 住宅装修色彩技巧 ①根据您的职业特点作出选择。 不同颜色进入人的眼帘，刺激大脑皮层，使人产生冷、热、深、浅、明、暗的感觉，产生安静、兴奋、紧张、轻松的情绪效应。利用这种情绪效应调节“兴奋灶”，可以减少或消除职业性疲劳。例如您从事的是高温炉火工或露天烈日曝晒的作业，住宅色彩最好选择绿色或蓝色，使您的视神经从“热”感觉过渡到“冷”视野。假如您是在五彩灯交烁的歌舞厅或商品琳琅满目的百货商场工作，那么您的居室以中性白色为宜，能使您兴奋的心态很快“冷凝”。 ②根据房屋面积和家具状况作出选择。 一般小型化结构的住宅以单色为宜，采用较明亮的色彩，如浅黄、奶黄，以增加住宅的开阔感，利用住宅色彩衬托您的家具使住宅或显朴素大方或显庄重高雅。 ③根据住宅周围环境进行选择。
装修顾问谈单话术知识讲解
装修顾问谈单话术
市场部人员如何回答客户提出的问题 1、客户说我要找首席设计师或有经验设计师时应怎样回答？ ·您要找首席设计师，也就是有经验的设计师，公司每个设计师都有自己的设计风格，都有自己的审美观点，不一定每个设计师都能和您进行充分沟通，准确理解您的具体要求并在设计中体现出来。我们公司实行的是小组制，小组有4至5位的设计师，您方案的设计，是由小组共同讨论，共同设计的。 ·公司是一家大中型公司，每个设计师都是经过培训并严格考核的，没有一定设计水平和经验的设计师，公司是不会让其上岗的。 2、客户提供主材的好坏对工程质量有无影响？ ·客户提供的主材可能会影响工程质量。例如，客户买来的地砖，如果地砖本身的质量比较差，规格误差比较大，即使公司用最好的工人来施工，也不可能铺得相当规矩，砖与砖之间会出现缝不一致，高低不平等现象，这也将影响工程得质量。而且材料选择不好会影响施工得整体效果，成为整个作品的一个败笔。总之，客户提供主材的好坏是整个工程的一个重要得环节，不能忽略。 3、客户问：你们设计风格是什么样的？设计师一般多大年龄，哪所学校毕业，从业 经历，你怎样回答？ ·我们公司以小组设计为优势，取长补短，其中有（当代风格、欧式、中式、日式）针对您的要求，我可以为您推荐XXX设计师的设计风格。 ·一般年龄在26岁左右； ·来自全国各大美术院校，从事室内设计工作一般都在×年以上； ·（在客户对你不够信任的情况下）这是某某设计师设计的方案，请您看一下，以证实公司设计师的水平及经验； 4、项目经理是否是公司员工，工程队与公司的关系是怎样的？施工队都是哪里人？ ·项目经理是我们公司的固定员工；
中外建筑与室内设计史 浅谈室内设计的色彩搭配
1.居室装修色彩搭配色彩心理学研究 对于现在紧张又忙碌的生活来说，装修是一个会占用大量时间和精力的恼人过程。选择一种自己喜爱的颜色作为居室风格设计主线，一切围绕这个主线来选择和搭配，这应该是一种省力又讨巧的办法，能把握自己心仪的色彩也是一件比较有成就感的事。但是，不同颜色对于长期身处其中的人会产生不同的心理影响，日积月累，这种影响将会变成一种不可忽视的力量，继而影响到生活的方方面面，所以在装修前要了解一些色彩方面的常识。 色彩心理学家认为，不同颜色对人的情绪和心理的影响有差别。 暖色系列：红、黄、橙色能 使人心情舒畅，产生兴奋 感；而青、灰、绿色等冷色 系列则使人感到清静，甚至 有点忧郁。白、黑色是视觉 的两个极点，研究证实：黑 色会分散人的注意力，使人 产生郁闷、乏味的感觉。长 期生活在这样的环境中人 的瞳孔极度放大，感觉麻 木，久而久之，对人的健康、 寿命产生不利的影响。把房 间都布置成白色，有素洁 感，但白色的对比度太强，易刺激瞳孔收缩，诱发头痛等病症。 美国学者研究发现：悦目明朗的色彩能够通过视神经传递到大脑神经细胞，从而有利于促进人的智力发育。在和谐色彩中生活的少年儿童，其创造力高于普通环 境中的成长者。若常处于让人心 情压抑的色彩环境中，则会影响 大脑神经细胞的发育，从而使智 力下降。 正确地应用色彩美学，还有助于 改善居住条件。宽敞的居室采用 暖色装修，可以避免房间给人以 空旷感；房间小的住户可以采用 冷色装修，在视觉上让人感觉大 些。人口少而感到寂寞的家庭居 室，配色宜选暖色，人口多而觉 喧闹的家庭居室宜用冷色。同一 家庭，在色彩上也有侧重，卧室
装饰色调暖些，有利于增进夫妻情感的和谐；书房用淡蓝色装饰，使人能够集中精力学习、研究；餐厅里，红棕色的餐桌，有利于增进食欲。对不同的气候条件，运用不同的色彩也可一定程度地改变环境气氛。在严寒的北方，人们希望温暖、室内墙壁、地板、家具、窗帘选用暖色装饰会有温暖的感觉，反之，南方气候炎热潮湿，采用青、绿、蓝色等冷色装饰居室，感觉上会比较凉爽些。 2、家居色彩心理效果解析 当您准备装饰布置居室时，对色彩的搭配应以适应您的感受为前提，因为我们周围的环境和自然界的色彩是非常丰富多彩的，人们会对各种颜色产生不同的心理生理反应。 红色：在所有的颜色中，红色最能加速脉搏的跳动，接触红色过多，会感到身心受压，出现焦躁感，长期接触红色还会使人疲劳，甚至出现精疲力竭的感觉。因此没有特殊情况，起居室、卧室、办公室等不应过多地使用红色。 黄色：古代帝王的服饰和宫殿常用此色，能给人以高贵、娇媚的印象，可刺激精神系统和消化系统，还可使人们感到光明和喜悦，有助于提高逻辑思维的能力。如果大量使用金黄色，容易出现不稳定感，引起行为上的任意性。因此黄色最好与其他颜色搭配用于家居装饰。 绿色：是森林的主调，富有生机，可以使人想到新生、青春、健康和永恒，也是公平、安静、智能、谦逊的象征，它有助于消化和镇静，促进身体平衡，对好动者和身心受压者极有益，自然的绿色对于克服晕厥疲劳和消极情绪有一定的作用。 蓝色：最使人联想到碧蓝的大海，使人联想到深沉、远大、悠久、理智和理想。蓝色是一种极其冷静的颜色，但从消极方面看，也容易激起忧郁、贫寒、冷淡等感情。它还能缓解紧张情绪，缓解头痛、发烧、失眠等症状，有利于调整体内平衡，使人感到幽雅、宁静。 橙色：能产生活力、诱人食欲，有助于钙的吸收。因此，可用于餐厅等场所，但彩度不宜过高，否则，可能使人过于兴奋，出现情绪不良的后果。 紫色：对运动神经系统、淋巴系统和心脏系统有抑制作用，可以维持体内的钾平衡，并使人有安全感。 橙蓝色：有助于肌肉松弛，减少出血，还可减轻身体对于痛感的敏感性。 总之，我们在考虑房间的色彩处理时，一定要熟悉一般的色彩心理效果，同时对色彩的生活效果也应引起注意。这样，您的房间才会既典雅、温馨，又有益于身心健康。 怎样让昏暗的客厅显得明亮一些 很多人家的客厅由于不临窗的原因，光线不是很好。这种客厅碰上阴雨天，更是
软装色彩搭配技巧
软装色彩搭配技巧 色彩作为软装设计的基础，在整个软装设计实施中占据主导地位。色彩作为一个奇妙的东西，通过色相、纯度、色调、对比等手段表达人们的情感和联想影响人们的心理和生理反应，甚至影响人们对事物的客观理解和看法。 今天我们简单介绍一下色彩基础、色彩搭配以及我们室内装修的运用。 色彩基础 首先讲一下色彩基础，色彩是具有语言性的，色彩不仅使人产生冷暖、轻重、远近、明暗的感觉，而且会引起人们的诸多联想。 色彩分为无彩色与有彩色两大类。无彩色指无单色光，即黑、白、灰；有彩色指有单色光，即赤、橙、黄、绿、蓝、靛、紫；这些基本色通过色相、明度、纯度的变化，可以配比出成千上万的色彩，并且给人带来不同的视觉感受和心理感受。 色彩三属性：色相、明度、纯度 色彩的三属性 色相：是指色彩的相貌，是颜色的种类名称。由于色彩是不同光波给人带来的不同感受，色彩的种类随着光波的变化而变化，也就是这个东西，是绿色的还是红色的，就是只他们的色相不同。?明度：是指色彩的明亮程度，表达在室内空间陈设上可以为物件的亮度和深浅程度，白色物体反射率最高，所以明度就最高，黑色物体则反之。?纯度：是指色彩的纯净度，也有饱和度之称，比如地中海风格和东南亚风格中经常说到的高饱和度色彩。 纯度高的色彩可以给人华丽的感觉。 而纯度低的色彩给人朴素的印象。 纯度对色彩的性质改变作用最为明显，任何一种鲜明的颜色，只要纯度稍微降低，色相就会有质的变化，在实际的配色过程中，色彩不断混入白色，那么该色相的明度就会越来越高，而纯度越来越低；而如果色彩不断混入黑色，它的纯度和明度都会同时下降。 冷暖对比：在色盘中，最冷的颜色是蓝色，最暖的颜色是橙色，也就是这两个互补色是冷暖色的两极。暖色给人的印象是生动的，有激情的，有表现力的，给人感觉在空间位置靠前。 冷色给人的印象是谨慎的，冷静的，容易产生平静感，给人感觉在空间位置靠后。 所以小空间小户型可以使用冷色系，是我们的房间在视觉上变大。 一般把黑色、白色和灰色等无色系视为中立，没有冷暖感，但在实际运用中受到其他搭配色彩的影响，黑、白、灰等色彩也会表现出一定的冷暖感。 中性的灰色墙面，在这个空间中因为受到了暖色床，以及橘色色块地毯的影响，整体感觉偏暖。 色彩搭配 了解完了色彩的基础知识，下面我们说一下色彩搭配，色彩搭配有几个法则：
室内设计色彩搭配技巧.
室内设计色彩搭配技巧 室内设计色彩搭配技巧 室内设计色彩搭配技巧—硬朗色系：中心色为红色，整个居室地面铺红色地毯。窗帘用蓝和白的印花布，与红色地毯成强烈对比。沙发选用黑色，家具以白色为主。墙和天也以白色为主，这样可以避免对比强烈而显得刺眼。 室内设计色彩搭配技巧—轻快色系：中心色为黄、橙色。具体讲，选择地毯橙色，窗帘、床罩用黄白印花布。沙发、天花板用灰色调。再搭配一些绿色植物为衬托，使居室充满惬意、轻松气氛。 室内设计色彩搭配技巧—典雅色系：中心色为粉红色。沙发、灯罩用粉红色。窗帘、靠垫用粉红色印花布，地板淡茶色。墙用奶白色，此色系适宜年轻女性住房用。 室内设计色彩搭配技巧—轻柔色系：中心色为柔和的粉红色。地毯、灯罩、窗帘用红加白色调。家具白色，房间局部点缀淡蓝，以增添浪漫的气氛。 室内设计色彩搭配技巧—优雅色系：中心色为玫瑰色和淡紫色。地毯用浅玫瑰色；沙发用比地毯浓一些的玫瑰色；窗帘可选用淡紫印花棉布，灯罩和灯杆用玫瑰色或紫色。再放一些绿色的靠垫和盆裁植物加以点缀，墙和家具用灰白色，通常可取得雅致优美的效果。 室内设计色彩搭配技巧—华丽色系：中心色为桔红色、蓝色和金色。沙发用酒红色，地毯为同色系的暗土红色，墙面用明亮的米色，局部点缀些金色，如镀金的壁灯，再加一些蓝色作为辅助，便能形成豪华格调。 室内设计色彩搭配与运用 室内设计是人为环境设计的一部分，主要指的是“建筑内部空间的理性创造方法”。换句话说，室内设计是一种以科学技术为基础，艺术为形式来表现的，目的在于塑造一个精神与物质并重的，既有生活品位，又有文化内涵的室内生活环境。 谈室内设计的艺术表现性，无疑就涉及到了美，美离不开艺术，美离不开和谐，美离不开色彩，室内色彩设计无疑在室内艺术设计即表现中占有非常重要的地位。马克斯在他1844年经济学、哲学手稿中说到，人类是“按照任何物种的尺度来生产的”，即“依照美的尺度来生产的”。从石器时代的穴居草棚到近代高楼大厦，无不显示出建筑形式的美，如：比例、和谐、色调、质感、均衡、韵律、构图、序列等等。色彩被广泛运用于艺术活动的实践中，色彩也无一例外地在现代室内设计以及运用方面起着举足轻重的作用。
设计师谈单总结
至于专业万面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。 我一般依*以下几点： l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。 2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。 3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。 4、如果你的店小，那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了） 5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。 谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任. 这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图 客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵 有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算. 有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次. 3推销你的公司 让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解 要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你. 5促成 适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人， 户型图就是病例， 1，看到直说病人的要害。。直点死穴。 2，用刀在伤口上狠加一刀。 3，再在伤口上撒盐 4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。 业主会很崇拜你滴。。。而且还觉的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的 都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美，全*导游一张嘴。。。。。 1、首先重要的是心理素质，要不卑不吭，你要把客户当你的朋友一样谈~无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来和他讨论。（就是让他感觉你是博学多材，记住自己不懂的地方要尽量避开） 2、你的眼神是主要的武器，要用你的眼神去打动客户~让他在你的眼神中看到真诚~谈话的时候要尽量的盯着对方的眼神。 3、说话的语气，要和气有感染力和亲和力，声调要温柔，声音不要太高~可以让你对面的人听到就OK。最好你能做到抑扬顿挫。 4、笑容，时刻要记着你的笑，要浅浅的笑，千万不要把你的大牙齿全暴露光了（男女一样）。
软装干货：软装及色彩搭配技法
红星美凯龙（https://https://www.360docs.net/doc/2412455971.html,/）高端家装就一站！ 软装干货：软装及色彩搭配技法 现在装修讲究“轻装修，重装饰”，所以家居软装设计成了一大重点。软装搭配的好坏直接决定了居室整体的风格和色彩，即使完全不同硬装，光靠软装整体布置也能让家彻底变样。 这么厉害的软装究竟有什么魔力，怎么才能运用好它呢？ 首先来普及个常识问题，软装包括哪些？ 家具
红星美凯龙（https://https://www.360docs.net/doc/2412455971.html,/）高端家装就一站！家具是软装设计最主要的也是最大头，包含床、沙发、茶几、书柜、餐桌、衣柜、书桌、电视柜等等所有能够移动的大家具。 2、灯饰
红星美凯龙（https://https://www.360docs.net/doc/2412455971.html,/）高端家装就一站！ 3、装饰品 装饰品主要包括陶瓷工艺品、各种材质装饰摆件、收藏品、挂画、玩偶雕塑、花艺等。软装设计师根据软装风格会选择不一样的软装饰品来搭配空间，常根据主人的学识休养、个人爱好和空间整体风格进行选择搭配。
红星美凯龙（https://https://www.360docs.net/doc/2412455971.html,/）高端家装就一站！ 4、布艺壁纸 软装还包括布艺比如窗帘、靠枕、床上用品、地毯、桌布，许多整体的布艺公司还会出产壁纸、壁布等墙面装饰品，为了让空间形成一致的基调，壁纸和布艺图案形成呼应，带来空间的整体性。
红星美凯龙（https://https://www.360docs.net/doc/2412455971.html,/）高端家装就一站！软装色彩搭配技巧 软装搭配恩三大阶段九个原则，色彩搭配是非常重要的环节，色彩搭配，看上去似乎复杂纷呈，但其实是有规律可寻的，综合起来就是九种选择，这九种选择可以通过三大阶段进行。 第一阶段：色彩的选择 1、单一颜色会让空间单调，通常可以从大自然或是某种流行元素当中获取灵感，汲取其中的配色技法，常见的几种配色技巧分为渐变色系、相近色系、冲突反衬色系等。
设计师谈单话术
设计师谈单话术 设计师谈单话术 二、初次接待客户: 1、接待客户，什么样的开场白，有更强的杀伤力。怎么更好的推销自己。 “您好～非常高兴您来到家装E站～” “在我还没有为你服务之前，我想了解一下是什么原因来到我们公司的呢,” 首先找原因，他为什么来家装E站，假如我们不去问的话，我们会忽略很多的资讯。他如果说是朋友推荐来的。 “那看来你是个很喜欢交朋友的人，我也和你一样，希望我们能成为好朋友。你的朋友推荐你来家装E站，那恭喜你～你来对啦～只要在我们这里装修过的朋友，都会推荐第一个、第二个、第三个来我们 你未来也会一样，你也会推荐更多的朋友来我们这里的。” 这里。 当你去赞美对方的时候，心门就打开啦～接下来很好沟通了。如果对方说是看电视广告来的。 “那你是个善于捕捉生活资讯的人，我想请教一下我的广告那一点吸引了你,”(这个就是客户潜意思里透漏的信息) 假如是广告主题吸引他来的，主题很有诗意，很有意境。那我们可以理解这个客户是个墨水味比较浓的客户。那我们的沟通就要有文化底蕴啦。如果是工地吸引来的客户，就是品质型的客户，既然是品质吸引来的，他会想我是否可以多花点钱呢, “在这个小区有十几二十户都在装修，我想请教一下，来我们家装E站之前都去过哪些公司的工地呢,” 他会说去过什么什么工地。
“那你看过这些工地，感觉我们的工地和别人什么不同呢,” 激发他的欲望，他接下来会说有什么什么不同。 “是的，我们的工地确实做得非常棒。不过话又说回来，这么好的品质肯定有良好的服务、优秀的材料和施工工艺。那么这些都是来自大量的行动和投入的。因此我们的价格或许比游击队会适当的高 一些的。” 因为他是品质型客户，是工地吸引来的。意思告诉你，好东西肯定跟游击队的价格是不一样的。我们要懂得塑造价值，比如是工地吸引来的，那原来对我们的印象是80分，如何把他塑造到160分。只要价值塑造上去啦!比如他原来是准备投入5万的，他或许会改变想法增加到6万。 “好，刚才你说是看工地来到我们公司的，那我想知道你们今天来到我们这里主要是想了解哪些方面呢,比如设计、材料、还是做工呢。” 有些人会说是材料和做工。 “有的客户是只要价格便宜就好，做工和材料都不是那么重要。怎么你这么看重材料和做工呢,” 那么好了，正中下怀。我们的强项就是做标准工程的，一定要塑造我们的工地价值。把工地从70分提高到80、90甚至100分。 假如对方说重视设计，工地一般就可以。但是我们要明白我们现在所有的签单都要和标准工程挂钩，所有的都要归纳到标准工程来。 “我想请问一下张先生、李小姐，是什么原因你这么重视设计呢,” 然后他就会回答…… “我本身是做设计的，做了这么些年头，我总觉得跟热爱设计的客户朋友很容易沟通。我就喜欢跟尊重设计、看重设计的客户沟通，因为你有高要求。要求越高，我们设计师做起来更有挑战，更觉得有味。那么我相信这样的设计作品是很棒