汽车会展完整

昆明汽车用品会展项目可行性分析

策划：云南师范大学商学院09市营二班

洪云川

日期：2011年10月31日

展会介绍 (3)

展会时间 (3)

展会地点 (3)

主办单位 (3)

展会规模 (3)

展会展品 (3)

展会主题 (4)

展会目标 (5)

立项可行性分析 (5)

市场环境分析 (5)

市场环境评价——SWOT分析 (5)

对策 (6)

办展成本预算 (6)

办展收入预算 (7)

宣传推广计划 (8)

现场活动 (8)

展会介绍：

第九届中国（昆明）汽车用品展览会立足于“构筑平台，缜密运作”的筹备目标，将展出面积扩大到35000㎡（室内面积：34000㎡；室外面积：1000㎡），预计邀请60000名专业观众，同时加强了对展区的科学规划和制定了全方位的媒介宣传计划，力争把本届展会办成规模最大、创意最新、影响最广、效益极佳、服务最优的展会，继续巩固其在汽车用品行业的品牌展会地位。作为国际化夏季采购平台，行业内2000家品牌企业将在2011年11月18号到20号在上海光大会展中心展出美容护理、汽车内外饰、汽车影音娱乐、车载通讯导航、汽车安全用品、汽车电子电器、节能用品、环保用品、户外用品、汽车轮胎、油品等3000余种全新产品，全面展示2011年行业动态和产品走势。

展会时间：

布展时间：2011年11月16—17日（8:30—16:30）

展览时间：2011年11月18日（9:00—17:00）

2011年11月19日（9:00—17:00）

2011年11月20日（9:00—16:00）

撤展时间：2011年11月20日下午16:00

开幕典礼：2011年11月18日上午9:30

展会地点：

昆明国际会展中心

主办单位：

中国同源有限公司

昆明汽车配件流通行业协会

昆明市工商联汽车配件及用品业商会

浙江省汽车用品行业协会

展会规模：

本届展会预计，展出面积将达到35000㎡，参展企业1500家，专业观众60000名；4大展区，5大现场活动，各大名牌汽车用品都将登陆上海，还会推陈出新，引进各种新兴用品，力图将中国汽车用品产业打入全球。

展会展品：

美容护理用品：车蜡、车釉、清洁剂、玻璃防雾剂、玻璃修补剂、汽车漆、漆

面保护膜、积碳净、冷媒、雪种、润滑油、添加剂、润滑剂、防

锈剂、抗磨剂、防腐剂、制动液、水箱补漏剂、低温补漏剂、粘

合剂、密封胶。

汽车内饰及外饰：汽车地毯、空中放电、桃木饰件、方向盘套、防爆膜、纸巾盒、

手机架、眼镜架、保温壶、钥匙扣、点烟器、温度计、遮阳挡、

气压表、靠垫、靠枕、座套、窗帘、晴雨档、备胎罩、看位灯、

雨刮器、冷光灯、轮眉。

汽车环保产品：氧吧、空气净化器、除臭剂、空气净化剂、祛味剂、光触媒、香

水、香熏器、熏香油、防眩镜及各大汽车连锁加盟。

汽车电器：车载冰箱、逆变电器、车用吸尘器、车载洗车机、充气泵、蓄电

池、按摩器。

安全防盗：防盗器、安全防盗、摄像头、中控锁方向盘锁、车轮锁、雷达

测速器、车锁、胎压监视系统、后视系统、汽车缓冲器、车载

导航仪。

影音设备：汽车音响、车载电视、车载DVD 、车载VCD 、车载CD 、

车载MP3 、车载卡带机、汽车低音炮、汽车功放、显示器、

解码器、均衡器、扬声器、GPS 汽车航仪。

汽车电子：汽车半导体、电子元器件、汽车传感器、智能式传感器、模拟器

件、汽车行驶记录仪、电控制动助力、电控悬架。

汽车通讯：车载免提、GPS、车载电脑、车载电话、车载对讲机、车载台。

改装部件：玻璃升降器、轮胎、轮毂、安全带、风标、座椅、儿童安全座椅、

按摩椅、大包围、保险杠、定风翼、开窗、排气管、行李架、消声

器、消音减振器、隔音材料、脚踏板、喇叭、雨刮片门腕、车灯、

燃油催化器、氙气灯、吸顶灯、防雾灯、刹车灯、转向灯、应急灯、

引擎壳、不锈钢饰条、行驶记录仪

展会主题：

本届展会的主题是“驾绿色车，享时尚生活”。打造“西南汽车用品第一展”，旨在成为华东地区最大、影响力最强的汽车用品行业的专业盛会，既成为国内外企业开拓海外市场的一个对接平台。

展会目标：

为国内外汽车用品企业开拓国内和国际市场，为买方和卖方市场增进沟通和交流起到了积极的推动作用。

立项可行性分析：

市场环境分析：

人口环境：中国是世界上人口最多的国家，2008年末中国大陆人口就达到了13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。

经济环境：近年来，我国外贸顺差和外汇储备持续高速增长。受惠于4万亿投资计划以及今年汽车及新能源的两个“千万”投资计划，我国目前宏观经济将继续保持平稳较快增长的势头。

社会文化环境：加入世贸组织使中国的汽车工业和市场出现重大变化，这已是不争的事实。中国已成为继美国、日本、德国、英国、巴西和韩国之后的全球第七大市场

政治法律环境：当前我国汽车用品行业正处于增长期，城乡市场的需求潜力巨大，汽车用品行业的增长态势将持续增长，而且将进入汽车后市场。为积极应对金融危机的压力和新能源产业的趋势，必须加快汽车用品行业的调整和振兴。2009年3月，出台《汽车产业调整和振兴规划》；2010年9月6日最新公布的《国务院关于促进企业兼并重组的意见》汽车用品行业位列名单之首；近期即将公布《新能源规划》都是对汽车用品行业的利好政策

展会内部环境：第九届中国（昆明）汽车用品展览会将是一次立足泛珠三角，依托内地、辐射亚太、放眼世界具有进出口双向导向型的现代化国际性专业贸易盛会。主办方将保证所有参展商能透过本次专业展会有效的产品推介及形象展示，并最终达成市场成功推广销售之目的

目标客户：海内外9万多专业观众，主办方20多万行业买家，海内外10000家以上的汽车后市场销售企业，海内外行业内超过1000位专业VIP人士

市场环境评价——SWOT分析：

优势：1. 汽车用品展会已有一定的规模性

2. 中国汽车用品展没年举办一次，已经成为国内外

知名的展会

3. 汽车用品展这一途径已成为人们购买汽车用品最

直接的途径

劣势：1. 汽车用品展同质化严重，对展会的创新度不高

2. 汽车用品展作为一个新兴的展会，其专业程度不高

3. 忽视汽车用品展文化

机会：1. 市场潜力巨大

2. 国家政策的支持

3. 汽车用品成汽车后市场的主要板块

4. 汽车用品行业市场转向中国

威胁：1. 行业内竞争激烈

2. 市民对汽车用品展会的要求逐步提高

3. 汽车用品同类型展会选择过多，市民选择困难

对策：

1.加强对中国（昆明）汽车用品展的定位，打造其知名会展品牌。政府

通过对上海的地域优势分析，对中国（上海）汽车用品展进行准确地

定位，使上海与会展紧密联系在一块。巩固人们对中国（上海）汽车

用品展的印象。

2.提高中国（昆明）汽车用品展的专业程度培育其竞争优势。

引进外资能够有效提高汽车用品展的管理水平和竞争力。要提高汽车

用品展的整体水平，提高其管理水平，以及缓解其资金紧张的问题，

就要积极引进外资，开展国际合作，建立广泛的国内外展览关系网，

加快汽车用品展的对外开放。一方面要积极与国际开展会议设施、人

员培训、对于我国这方面人才的培养，应加强与国际合作，通过与国

际知名的展会，如东非汽车展览会、中世国际汽配展览会等或展会研

究机构，如中国会展研究机构共同培训高素质的人才。

3.展会文化

建立有利于公平竞争的市场机制。通过合资、合作和改组、改制等多

种方式，与各地联手，组建公司、共同办展。特别要加强与国际大的

展会公司合作，以提高我国汽车用品行业的整体水平。

办展成本预算

项目金额

占成本比例

备注

展会宣传推广费用2,500,000 12.79% 海报、横幅、广告牌、电台广告、宣传单等。

招展招商费用800,000 4.09% 邀请函、新闻发布会、杂志广告等。

活动费用700,000 3.58% 展会现场布置、纪念品、嘉宾接

待等。

办公费用和人员费用 150,000 0.77% 保安、保洁、礼仪、医务人员等。 保险费 300,000 1.53% 税收

200,000 1.02% 其他不可预测的费用 500,000 2.56%

总成本费用 19,550,000

办展收入预算

项目 金额 占成本比例

(%) 备注

收 入 费

用 出租展台费用 26,400,000 72.93% 场地出租1100元/M2 门票收入 4,800,000 13.26% 30/张

赞助商投资

5,000,000 18.81%

赞助商广告、宣传费等。

总收入费用

36,200,000

展会风险预测：

? 市场风险：由于会前我们已做好充分的准备，即使发生 突发状况，也可从容面对。

? 经营风险：经过全面的调查，私家车在中国的销售比例 正在逐年上升，而对于“汽车用品”这块市 场的消费者开发剩少，所以此次展会能保证 一定的参观者前来了解和购买汽车用品。

? 展会安全系数=展会盈亏平衡规模/展会预期（实际）规模 =54.01%>40% 因此，非常安全。

宣传推广计划：

?广告投放流程

?媒体单位

?广告语、宣传品标准

媒体单位：

（一）平面媒体

行业刊物：《汽车之友》、《中国汽车画报》和《汽车杂志》

报纸

海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传；

亦可在加油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进

行宣传

（二）电视媒体

昆明教育电视台、昆明财经频道、昆明卫视

（三）广播媒体

昆明人民广播电台

（四）网络媒体

中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM 汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪

网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽车消费网

广告语、宣传品标准：

广告语

驾绿色车，享时尚生活

宣传品标准

门票（全彩，4×9cm）

会刊（A4--291mmX216mm）

招商手册（A3--426mmX291mm）

邀请函（A6）

横幅()

海报(50cm×70cm；544mm x 391mm )

宣传单(A4)

现场活动：

开幕典礼：

开幕日期：2011年11月18日

开幕时间：9：30——10：30

开幕地点：昆明国际会展中心广场

来宾：VIP领导、媒体、高端客户

活动流程：来宾签到进场——开场表演——领导致辞——开幕仪式

活动内容：

开场表演：1）气势磅礴的打击乐开场，使现场瞬间达到热烈的气氛

2）鼓作为中国传统艺术，非常具有代表性，同时，鼓带有

的鼓动、鼓励、鼓舞等积极的意义，用作此次汽车用品

展开幕式的开场非常适合

3）女子打击乐团的水鼓，形式创新，美观且震撼

开幕仪式：1）由VIP领导上台讲话，发表开幕致辞

2）以加油的形式开启此次汽车用品展，寓意为此次汽车用

品展加油打气，为在目前市场形式下的汽车用品行业加

油打气

3）领导剪彩，放礼花，开模仪式结束

活动1：汽车改装大赛

?活动时间：2011年11月18日下午1：00——2：00

?活动地点：昆明国际会展中心西馆一层大厅

?活动内容：1）将想要参加活动的观众填写参加表格，然

后随机抽取10名观众

2）用品由主办发提供，让10位观众分别用汽车

用品在汽车本身上进行改造对，突出汽车用、

品展，其汽车用品能改变汽车本身的主题

3）经由现场观众进行投票选出改装最成功者，

赠送其改装汽车时所用到的汽车用品

活动2：丢用品大赛

?活动时间：2011年8月19日下午1：00——2：00

?活动地点：昆明国际会展中心西馆一层大厅

?活动内容：1）结合“公益环保、体育竞技、创意乐趣”，打

造有乐趣、有价值的全民参与性活动

2）参赛者将家中废旧、闲置的汽车用品在参加

比赛报名时“义捐”出来

3）通过比赛设置体育竞技项目，将废旧的汽车

用品，分类以“丢”的方式比赛

4）赢得比赛的前5名观众可以得到捐献出来的

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