创业之星季度总结

创业之星季度总结 这周我组进行了为期 8 季度的创业之星比赛， 创业之星是以模拟实际现实中的市场经营状 况，通过电脑数据来进行评判，这和实际创业流程方法很接近，所以，这是一场十分值得展现 自己能力的比赛。 在比赛开始前，我们先熟悉了很多规则，先了解了什么是创业？怎样创业？这里有许多我 还不知道的东西，创业，说起来看似很简单，但实际操作起来并非易事，创业有很多前期准备 的事情，比如成立一家企业，不光是仅仅有一间厂房，一些工人生产而已，而是要先注册，当 然，起流程就涉及了很多部门，然后，拿到所有部门的证件后，就是建立公司了，一个企业， 要有厂房，设备，生产线，产品等，还有有管理人员，工人等，这些都需要从人力资源那招聘， 签订协议。 所以真正的创业可不简单。 当我们熟悉了大概的流程后，就开始实际操作公司经营了，我们需要模拟 8 个季度的生产 经营，每个季度都会涉及到公司各个部门，就如身临其境一般。 在开始的第 1 季度，老师带领我们体会了一下实际操作，当然，这对我们新手来说还是具 有一定的困难，很多东西都不知道，只有从中慢慢探索，在老师的带领下，体会到了公司运营 的基本规则，然后，我们就开始试着经营了。 我们公司有 5 个人，分别担任 CEO，财务，销售，采购，营销。 我在这组担任财务总监，一开始，我们就计划我们这组公司该如何发展，对我们公司未来 发展进行了规划，首先，在前期发展中，我们打算借用实惠型产品扩大自己的生产规模，利用 低价渗透的方式，树立公司形象及口碑，当产量上升到一定规模后，我们打算充分占有各个市 场，尤其是经济型的市场，它是我们的主打市场，而至于品质型和实惠型，我们还是要占领一 定的份额。 通过产品的价格预测和各地市场的需求，我们打算开发上海，广州，北京等市场，虽然品 质型产品价格高，但其成本也高，不仅要好的产品质量，而其他投入，比如广告等也需要一定 的投入，所以，在经过激烈地讨论后，我们主打经济型产品。 这就是我们这组的经营规划了。 在比赛的第 1 季度，我们购买了 3 条生产线，准备一开始就提高市场占有率，或许是我 们的目标太大，求胜心切，在第 1 季度我们用了大部分的资金，当然，在第 1 季度结束后，我 组表现也趋于前列，但是这也为后面资金短缺带来了麻烦，进入第 2 季度后，我们的产品都销 售完了，接下来就是进一步扩大生产规模，在市场开发方面，我们的上海市场也已经可以投入 使用了，那么接下的就是提高生产了，在这个环节，我们犯了一个失误，因为在第 1 季度用了 大量资金，导致第 2 季度资金短缺，我们公司陷入了进退两难的地步：继续生产，资金不够； 放弃生产，会导致生产线空置，浪费资源。 或许我们没有足够的经营经验，其实我们可以向银行借贷，这样就会度过难关，但是由于 经验不足，认为贷款是公司破产的前奏，其实不然，一个公司运营都会有一定的短期借贷，这

能保证公司资金运转流畅，我们没有认识到这一观点，所以，我们放弃了借贷，但依然陷入困 境，于是，我们放手一搏，将资金全部投入生产，当然，这样的代价就是系统会扣分，但是也 只有这样我们才能发展下去。 终于结束的难过的第 2 季度，在付出代价后，我组综合排到了第 1，或许我们也能感到 一点欣慰， 在第 2 季度的失误后， 第 3 季度意识到的这个错误， 我们申请了贷款， 继续了生产， 但是， 毕竟前期损耗了我们太多资金， 贷款到期后， 如果我们没有获得高的利润， 根本还不起， 又将面临破产的危机， 经过前面的种种失误，我感到我们组已经失去了信心，虽然还在吃力 地坚持，但已经没有之前的斗志了，或许是我们的方法不适合，或许是我们对失败感到恐惧， 我能明显的感觉到力不从心了。 进入了第 3、第 4 季度，我们的竞争优势已经逐渐失去了，组内的斗志也逐渐丧失了，但 是比赛还没有结束，虽说我们已经落后了，但是也不能放弃，我们只能减小规模，放弃生产， 只有将剩余的资金计划着用，但是，这样只能解决目前的问题，而在第 6 季度，我们的贷款期 限到了，没有足够的资金偿还，就算减小规模节约成本来凑齐资金，偿还后根本不可能在继续 生产了，换句话说，只有靠这 2 个季度赶紧生产，赚的超额的利润才能保证偿还得了贷款和保 证后期企业的运营，又改放手一搏，或者是死马当活马医吧，我们又一次将资金投入的生产， 为了保证后期能继续生产，我们提前买了后期所需要的材料，接下来就是慢慢的生产了。 慢慢的，进入第 5、第 6 季度，资金倒是积累了起来，但是，偿还完贷款就所剩无几了， 再看看我们的综合排名，已经落后了很多了，虽然也有几个组也面临破产，但是也有几组经营 得很好，差距越来越大了，当然希望就越来越渺小了。 终于艰难地走到了后期了，公司已经残破不堪，我们已经失败了，虽说很不甘心，但也尽 力了，最后离我们预期的目标差的很远，或许创业不是我们想象的那么简单，看看我们的发展 计划，不难看出，我们计划得很简单，没有仔细地计算公司未来发展的情况，对实际经营管理 还理解不够深透，就拿简单的材料采购来说，我们没有足够的计划我们公司产品生产的分配， 都是生产多少产品就买多少材料，缺乏一定的计划性，对公司资金的预期也没有合理的分配， 都是按照自己主观的安排进行操作，完全就没有一个合理，科学的安排。 这也许是一个教训吧，的确，这周让我学到了很多，了解到了很多创业流程，方法之类的 事，真的让我受益匪浅，真的还想再来一次，当然，这次绝对不会那么马虎，相信一定会做的 更好，但这终究是一次模拟，通过这次模拟，的确让我收获不少！创业之星第三四五六季度总 结 2017-01-08 22:55 | #2 楼第三季度，我们就开始进军上海，我们的品质型都是用的最好的 原材料，并且发声发光装置都有，因此定价稍高一些，本想着可以一举拿下上海市场，可不曾 想到，还是遇到了低价格的冲击，我们在上海市场也基本没有什么份额，这个时候我们都有些 泄气，排名也只在中间，不过我们坚信我们做的是长期战略，一定会在广州市场上翻盘。 上个季度我们的失误在没有提前看市场分布，如果先看到市场上有这么多厂家在竞争，我 们就会压低一些价格，这个事考虑不周，我们之后肯定会注意到，我们按照广州市场的需求， 并且观察下了商家分布，只有三家公司在做品质型，所以我们就提前买进 300 个品质型的原材 料， 打算占领广州市场的一半！ 而且我们的定价和产品上限都很保守， 从来没有去转让过订单， 都是从别人那买订单。 这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。

在这一季度我们的排名就上升至第五名，市场表现的分数很低，成长表现和投资表现都不 错，我们相信下一季度我们会很好。 等到第四季度的时候，我们的广州市场意料之中卖的很好，品质型和经济性完全卖完，实 惠型只剩三十几个，在交易市场购买些订单就可以完全清仓，不过当时我们没有意识到产品积 压是有额外费用支出，所以，由于在交易市场上没有碰到合适的订单，我们积压了些库存。 这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少， 这个时候其实我们就应该计算下我们在这两 个市场上的投入回报比，很明显是赔的，我们没有狠下心放弃市场，前期的盲目开发导致我们 后期的资金紧张，我们在第四季度又贷了十万，那个时候总觉得钱够，就贷款贷的少，最后发 现不光我们资金不够，而且银行还不让我们贷款了。 这就导致我们后来的决策发生错误的变化。 欣慰的是，这个季度我们排名一下子就排到第一名，这就是我们长期策略的成功！我们所 坚持的就是不做赔本的生意，不会为了销量而去降低价格，做到卖一件挣一件。 但是我们这一季度还款了 15 万，直接导致我们的资金骤减，让我们一下子很紧张，做决 策就有了局限性和狭隘性，也导致我们之后的一系列的错误决策。 第五季度：在第四季度还了第一季度贷款的 15 万，我们的资金链条一下子紧张许多，因 为在第七季度我们还要再还银行十万，而我们现在的钱已经远远不够这么多。 我们就想出一下几个策略来应对：第一，解雇北京和上海的销售人员还有一名工人，因为 我们在这两个地方的销售业绩很不好，都只能卖出 20 至 30 个产品，我们算了一下，销售人员 的工资有 3600.而销售业绩却达不到这么多，也就是我们虽然卖了，但整体式赔的。 第二。 改变主要卖的产品，我们前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品，我们的业绩很 好，首先，我们是第一批进入广州市场，而且我们的产品都是用最好的原料构成，还投入了将 近五千的广告，这就使得我们可以占广州将近三分之一的市场，并且我们其他两个实惠型和经 济型都占了很大一部分的市场，但是，品质型的商品是有两个回款周期，还有就是假如我们生 产没有卖出积压库存的话，就会有额外的费用，金钱是我们最急需的，我们等不到两个周期之 后，所以我们决定不做品质型，只做一百的经济型和 350 的实惠型。 第三，提前贴现所有应收账款，以凑齐十万。 可是，我们就是我们年少没经验的体现。 第六季度，我们发现贷款时第七季度才用还，而且最主要的是我们的实惠型卖不出去，大 批的积压库存，和我们预期的差距很大，以至于我们以每个十三块的价格收购订单，得不偿失 啊！ 这一期的决策可取的是解雇两个地方的销售人员， 失误之处在于所卖主营产品的失误判断， 我们应该一直坚持我们前四季度战略，以实惠型和经济性为辅，充分利用我们在广州市场龙头 的效应。 因此，我们第六季度做了一些调整，利用所有库存和资源，优先生产品质型，接着是经济 性，最后是实惠型，然后投放到广州市场销售。 尽量接单，实现零库存，没有任何产品的积压，实现百分之百交货率。 在配货阶段，我们的目标都达成了，所有的货物都卖了出去，不过我们的终极目标还是木 有完成，凑齐十万以还贷款，只有九万五千多。

。 但是由于下机时间到了， 最终结果还不知道， 我们再此之前资金链很稳定， 没有紧急贷款， 排名在第三四轮之后稳定在第一名。 接着我想谈下我对这次试验的一些理解和认为我们应该改进的方法：1、厂房要租不要买。 2、柔性线是可以同时生产三种或更多的产品，手工线在第一轮购买之后，使用完可以再 原价卖出，手工线的性价比远远低于柔性线。 3、购买原材料要注意到货周期，是现卖现得还是下季度得。 4、提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。 5、不要着急开发上海市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。 6、北京市在第二轮没有得到很大的回报的时候就应该果断放弃，市场少，商家多，得不 到足够的订单的话，连销售人员的工资都赚不回来。 7、报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。 8、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。 9、每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。 10、不要积压库存，没积压一件就会有额外的库存管理费用。 创业之星 CPO 实验总结 2017-01-08 20:57 | #3 楼在本次的沙盘模拟中，我担当了第六组 的生产总监的职位，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及 市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单 相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。 在第一季度的生产经营当中，小组根据生产的需要租了两个厂房，小厂房和中厂房。 在小厂房中，我们购买了两条手工线进行生产，在中厂房中，我们组购买了三条手工线进 行生产，一条柔性线进行安装，为下一期做好准备。 第一季度里，我组只进行了一号产品的生产，由于缺乏经验，没有结合实际市场情况，我 们的广告投资量为 5 万。 对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏大，但对第一季度的生产经营里影响并不 大。 企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。 在第二季度的生产经营中，我们仍是五条手工线，加了一条柔性线进行生产。 并且开始对 P2 产品进行了生产。 我组还进行了上海市场开拓和产品 ISO 资格认证投资。 本季度企业的广告投入费是 6 万。 但由于没有修改订单上限，最后订单量远远超过我们的产量，陪了很多违约金，因此本期 亏了很多。 在第三季度的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，卖掉了三条手工 线，换了一条自动线。 这次的广告没有继续投入，根据产量修改了订单上限，企业顺利完成了订单要求。 在本期的经营中，由于我们对去年对生产线的投资过大，并且没有获利，导致我们的流动 资金变得很少。

在第四季度的生产当中，虽然进入了上海市场，但由于我们企业现金的短缺，无法购买足 够的原材料，产量就少了。 由于这一季度我们要还银行贷款 21 万，所以产品全部卖掉后现金还是很少。 第五季度由于没有资金买原材料，我们卖掉了两条自动线，只剩一条柔性线进行生产，小 厂房也退租了，还解雇了三名工人，我们只生产一号和二号产品。 每次都能把产品全部卖出去，没有库存。 还还了第二季度的贷款。 最后一季度，我们还是维持上一季度的生产规模，产量也是如此。 情况都基本相同，但由于前期没有精打细算，导致亏本很多。 综观这六季度的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在很多问题：一、整个企业 所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破 产；二、第一季度时 CEO 和各部门总监没有进行沟通，确定我们六季度的经营计划。 虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱， 不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第三、各部门没有 真正的各司其职。 本次模拟实习让我受益匪浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所 学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与 团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。 而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外， 也让我知道了一个企 业经营管理的难度，创业的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对 未来的就业还是创业都有很大的指导意义。