智慧家居行业的现状及发展趋势

智慧家居行业的现状及发展趋势
智慧家居行业的现状及发展趋势

智慧家居行业的现状及发展趋势分析

第1章智能家居概述

智能家居是一个居住环境,是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境,实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。

智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。由于智能家居采用的技术标准与协议的不同,大多数智能家居系统都采用综合布线方式,但少数系统可能并不采用综合布线技术,如电力载波,不论哪一种情况,都一定有对应的网络通信技术来完成所需的信号传输任务,因此网络通信技术是智能家居集成中关键的技术之一。安全防范技术是智能家居系统中必不可少的技术,在小区及户内可视对讲、家庭监控、家庭防盗报警、与家庭有关的小区一卡通等领域都有广泛应用。自动控制技术是智能家居系统中必不可少的技术,广泛应用在智能家居控制中心、家居设备自动控制模块中,对于家庭能源的科学管理、家庭设备的日程管理都有十分重要的作用。音视频技术是实现家庭环境舒适性、艺术性的重要技术,体现在音视频集中分配、背景音乐、家庭影院等方面。

智慧家居又称智能住宅。通俗地说,它是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统。智能家居将让用户有更方便的手段来管理家庭设备,比如,通过家触摸屏、无线遥控器、电话、

互联网或者语音识别控制家用设备,更可以执行场景操作,使多个设备形成联动;另一方面,智能家居内的各种设备相互间可以通讯,不需要用户指挥也能根据不同的状态互动运行,从而给用户带来最大程度的高效、便利、舒适与安全。

在智能家居空间里,温度湿度、灯光气氛、家居产品等都能够实现智能化控制。

智能家居缺乏标准仍处初级阶段

尽管并不是什么新概念,智能家居对于普通人来说却一直很遥远。除了有限的品类、高昂的价格外,市面上能见到的智能家居大多仅限于单品。在智能家居中,家电设备、照明、电脑和移动电话都是各自独立工作。

如何让家智慧起来呢?或许只有智慧家居控制系统才能将电气、多媒体和通信设备真正整合到一个用户友好的互操作解决方案之中。因为它不仅仅是智能,而是更智慧地管理家居空间。

智能家居历史短暂

“视频安防、门禁系统、灯光控制、电动窗帘、温湿度控制……这些人性化的功能和体验,都属于智能家居的范畴。”据中国物联网产业协会副理事长兼秘书长、香港嵌入式物联网研究院常务副院长柏斯维介绍,智能家居的历史可以追溯到20年前,真正在我国发展也就是10多年的时间。

但现实却是在家居市场上,智能的产品少之又少。记者走访了几家主流的家居商场,发现与智能沾边的也仅限于浴缸、座便器等产品,根本找不到能提供全屋智能解决方案的供应商。

据施奈德电气智能生活空间事业部总监介绍,近一两年,随着消费者需求上升,国内很多企业涉足“智能家居”,因此这个行业的发展速度较快,但与国外比较,中国还处于起步阶段。刘燕说,“智能家居是一个随着新技术发展而不断变化的家居技术体系,在国际上都没有一个准确的定位,欧美发达国家也是在不断推动其发展。而在中国,国内不同的厂家关于智能的定义不尽相同,但未来会随着市场的成熟而呈现几何式的高速需求增长”。

缺乏行业标准

据了解,当下有关家居“智能化”的概念在业界没有统一的标准,不同厂家有不同的定位,一些照明企业、电器企业甚至一些窗帘企业都介入智能家居市场。

某智能家居厂商表示,现阶段智能家居的概念还没有被大多数人群所接受,大多数人以为“智能家电”、“智能家具”就是智能家居了。由于智能家居行业没有统一的行业标准,在管理制定及召集人等方面均存在缺失各家厂商都在按照自己的通信协议和模式在运作。

从国际发展趋势来看,欧美国家都是政府部门主导行业发展趋势,中国也需要有较为完善的发展规划。某业内人士也坦言,由于当前的智能家居产品在安装方式、使用方式上均比较复杂,这些都阻碍了智能家居的迅速发展。

但对于国内智能家居行业的未来发展,几乎所有的受访人士都表示非常看好。柏斯维称,近5年来,我国的家居消费水平逐步提高。特别是部分高收入群体追赶国外的消费习惯和追求高质量的生活品质,这就使得中国的智能家居应用水平得到提升。

场景“猜想”

娱乐从此“智”动

作为时尚潮人的你是否想过,家庭影音娱乐也可变得智能化?只需按动Play按钮,家庭影院便自动启动,在欣赏宽荧幕上画面的同时,窗帘自动垂下,灯光也合乎时宜地暗下,就连室内的空气温度和湿度也刚刚好地满足或坐或卧在沙发上欣赏大片的需要。更为方便的是,在任何房间的任何一部影音设备上,均可实时同步享受视听盛宴,绝无差错和延误。

解决方案:作为家居智能化的重要环节,娱乐系统的打造并非难事。一部中控主机便可轻松将各种设备统统连接起来。而您所需要做的,就是提前预置所需要的环境参数而已,便捷至极。

远程监控保证安防

无论你是身在办公室、健身房或是出差在外,都可以随时通过一部手机无线连接到家中的摄像头,从而将房屋内以及周边情况一览无余。对于刚出生不久的宝宝而言,远程即时监控系统能够让妈妈睡个安稳觉,再也不用来回穿梭于卧室与儿童房之间了。系统的另一端,连接着相关安全部门,因此一旦室内遭到陌生人入侵,系统会自动进入紧急模式并自动报警。

解决方案:利用报警主机、无线摄像机和红外探测器等智能设备,便能将动作大片中高精尖的安防系统搬回家。无线远程控制系统,让身在外面的你,随时随地都能掌握家中近况。

集成控制告别遥控器

电视、空调、机顶盒,遥控器总是在需要的时候找不到;微波炉、热水器、灯具,使用的时候要逐个开关和调节。如果你已经厌倦了被遥控器和开关按钮们搞得头昏脑涨的日子,就让集中控制面板来帮忙吧。通过这个面板,住户可以轻松掌控室内的一切。它就好像一位电器管家,让你轻松搞定一切用电设备。

解决方案:通过截获遥控器中的遥控码,并破解电器中的内部通讯协议,然后将其一并交给集成控制面板来接管,智能遥控的体验便一“触”即发。

业内声音

今后智能家居更重用户体验

未来智能家居产品操作步骤应当更简单明了,甚至增加操作的娱乐性、趣味性,比如插入电子商务功能,游戏功能,在线支付缴费功能,水、电、气缴费支

付和查询功能等。此外,绿色节能也应贯穿整个智能家居构想之中,比如家庭电器待机耗电的管理控制,厨房设备以及烹饪的智能管理,都可以有效地控制耗能。

国内智能家居分为三大阵营

目前国内智能家居产品基本上分成三大阵营,第一是传统的家电厂商,很难在空间上形成有效的智能控制;第二是传统的安防设备供应商,大多从安防的角度考虑设备的安装和设计;第三是新型的智能家居品牌,设计从智能化的家居产品角度出发,最大限度地整合家庭中目前现有的设备。

融入家居产业链

智能家居只能是建立在“家居”基础上的“智能”,实现符合居住环境的智能化。而非脱离“家居”的智能化。智能家居企业必须站在家居的角度,不仅是IT行业,或者物联网行业,而是要融入家居产业链。(下转D03版)难点解析

1 缺失共同遵循的标准

目前智能家居市场上的相关产品可谓五花八门,各家有各家的产品技术,市场上没有一整套统一的行业标准,所以做出来的产品在稳定性上有所欠缺。

另外,智能家居是一个多行业交叉覆盖的系统工程,各设备厂商按照不同的接口标准与协议生产设备,其结果就是不同设备之间的互连、互通变得非常困难,这都不利于智能家居行业的健康发展。因此,建立共同遵循的标准与协议是发展智能家居必须首先解决的困难。

2 成本较高造成价格高昂

首先,智能家居所涉及的产品本身价位高,主要是因为智能家居作为新兴产业,产品功能多,前期的设计和制作成本比较高,销量又不大,从而导致单个产品的分摊成本偏高;

其次,智能家居不是单纯的产品选购,这有别于传统家居产品的购买,智能家居是一种定制型的系统服务,不像标准化的产品,它需要针对客户的家居特点和实际需求进行系统整合设计,将各类产品集成为一套整体的智能家居系统,实施时的安装调试也比较复杂,这都是成本。

3 销售、服务渠道不畅

智能家居产品的销售方式一般是用户从厂家订货,或者从厂家在各地的经销商拿货,购买方式不够方便,也不易于售后服务。如果智能家居产品能够像家具、家电一样,在每个城市设有多个销售及服务网点,将有利于扩大智能家居的普及率和覆盖面。

生产厂商应该充分考虑终端用户的需要,在全国各大城市拓展销售渠道和售后服务网点,解决消费者的后顾之忧。

4 安装使用过程中的局限性

由于智能家居融合了多个系统和模块,功能十分强大,因而在安装和操作过程中也十分复杂。比如,实现会客场景、休闲观赏场景、家庭温馨场景等不同情况下灯光氛围、音响氛围、空气氛围的切换、调整,如何更加人性化便捷的控制操作,是几乎每个家庭都需要的内容。

现在市面上的很多智能家居产品,反而使消费者体验不到智能化高科技有什么特别的作用,甚至给日常生活带来了不便。

5 消费者需要一个接受过程

由于智能家居还是一个新兴事物,消费者内心的“技术壁垒”也需要解决,人们担心产品的可靠程度。有些传统的消费者往往很难想象这样的情形:比如用一个手机控制家里的所有的电器包括窗帘、电灯等等,会在内心形成一种无形的壁垒。

有些消费者还会担心可操作性和方便性。应该说,消费者把需求转化为市场消费还需要一个市场培育和消费者自我接受的过程。

第2章科技大佬比尔盖茨—智慧家居的优先使用者。

20世纪最伟大的计算机软件行业巨人——微软公司的比尔.盖茨耗费巨资、数年建造起来的大型科技豪宅,堪称当今智慧家居的经典之作。高科技与家居生活精美对接,成为世界的一大景观。

盖茨与其他名人一样,非常注意保护隐私,且盖茨保护隐私独有匠心。在这所房子里,房间内的所有电器设备连接成一个家庭网络,其智能化的设施,可以自动识别入侵者。据《西雅图时报》报道,比尔.盖茨从1994年到2003年,悄悄地耗巨资买下了“未来之屋”周围的大片房产,连在一起几乎覆盖了整个街区。这些房子分别分给微软高层人员居住、改建成托儿所、还有一座供他家的保姆住。这样其他人要进入盖茨家,必须经过一个缓冲区,也避免了狗仔队偷拍。

看来盖茨在保护自己方面,与设计软件一样,极具想象力。所以他的私生活很少被曝光。

在这座房子里,共铺设了52英里电缆,将房内的所有电器设备连接成一个绝对标准的家庭网络。

豪宅的大门设有气象情况感知器,电脑可根据各项气象指标,控制室内的温度和通风的情况。

电脑住宅门口,安装了微型摄象机,除主人外,其他人欲进入门内,必须由摄象机通知主人,由主人向电脑下达命令,大门方可开启,否则,任何人无法进入。

来到盖茨家的客人们每个人都别者一只小电子针,里面装着内置电脑,随时显示他们所处的位置。所有的照明、音乐、温湿度等等都可以根据客人自己的需要通过电脑任意调节。

电脑住宅的厨房内,装有一套全自动烹调设备。

电脑住宅的厕所里,安装了一套检查身体的电脑系统,如发现异常,电脑会立即发出警报。

主人在回家途中只须启动遥控装置,浴缸就自动放水调温,作好一切准备迎候。

中国家具行业发展分析报告

中国家具行业发展分析报告 摘要:中国家具业经过近20年的发展,现已初具规模,逐步走上了现代工业化的道路,但快速发展必然引起行业的整体无秩序,中国家具业仍然是一个被人们所忽视的行业。近年来,行业中所曝露的问题日益显现,整个行业的战略结构亟待改革。本文从中国家具行业成长历程、家具产品风格及行业所处环境进行分析,指出其中的存在的问题并针对问题提出相应的对策。 关键词:家具制造业,家具文化,行业标准 一、前言 家具伴随着人类文明的发展,已有数千年的历史。家具从来就是民族文化的深刻体现。中国家具从古代简单粗糙的案、几到明清富丽堂皇的桌椅、床具无不反映着人们生活方式与改造文明的进步。在中国的近代历史上,几经过制度的变迁,加上现代经济一体化的推进,体现在家具之中的这种中国传统文化正在流失,西方流行家具样式强势入侵,国人似乎已经遗忘了中国还有着明珠美称的明清家具工艺技术。一味地模仿他人的设计,虽然在某方面迎合了一部分人的市场,但是没有属于自己的东西将断送自己的前程。 中国家具大规模的工业化制造是近20年的事,这是社会化大生产的必然结果。中国家具业的发展可谓迅速,2003年家具行业总产值达2040亿人民币,出口73.33亿美元。在一些地区,家具行业已成为当地的支柱产业。但是迅速发展起来的行业,都没有建立起一个完整的行业体系,市场竞争很不规范,有建立起来的标准在执行上也很不到位,时常产品抽查合格率在60%以上。另一方面,家具行业的相关产业链和知识服务性机构远远跟不上行业的正常的发展。 二、目前中国家具发展现状 家具作为民众的大宗消费品,在人民生活水平迅速提高,住宅建设飞速发展的情况下,市场容量巨大,行业的平均利润率远高于社会平均利润率,因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。80年代初,全国的家具企业为3500家,从业人员30万人,总产值53.6亿元;至1998年,全国家具企业已达3万家,从业人员200万人,总产值780亿元。而目前全国现有家具生产企业5万多家,从业人员约550万人。预计到明年,我国家具产值可达2500亿元左右,较2000年翻一番。从1996年的12.97亿美元到2002年的54.17亿美元我国家具出口额平均增长30%以上。而预计明年出口将达75亿美元左右。尽管如此,我国由于人口众多,人均家具消费不足8美元(60~70元人民币),是巴西、菲律宾、泰国等发展中国家人均消费25~27美

2020家居建材行业现状及前景趋势

2020年家居建材行业现状及前景趋势 2020年

目录 1.家居建材行业现状 (4) 1.1家居建材行业定义及产业链分析 (4) 1.2家居建材市场规模分析 (5) 1.3家居建材市场运营情况分析 (5) 2.家居建材行业存在的问题 (9) 2.1门店流量下滑,导购都比顾客多 (9) 2.2顾客来到家居建材市场却不进店,导购束手无策 (9) 2.3顾客进店后不留资 (9) 2.4产品品类不清晰,顾客想了解产品 (9) 2.5行业服务无序化 (10) 2.6投资成本高 (10) 2.7地域限制强 (10) 2.8基础工作薄弱 (10) 2.9产业结构调整进展缓慢 (10) 2.10供给不足,产业化程度较低 (11) 3.家居建材行业前景趋势 (12) 3.1行业洗牌加速,创新求变是企业发展新 (12) 3.2定制类家具成为主流,生产优势、服务价值将成为制胜关键 (12) 3.3家居建材行业的价格将会进一步提升 (12) 3.4生态化建设进一步开放 (13)

3.5新的价格战将不可避免 (13) 3.6呈现集群化分布 (14) 3.7行业发展需突破创新瓶颈 (15) 4.家居建材行业政策环境分析 (16) 4.1家居建材行业政策环境分析 (16) 4.2家居建材行业经济环境分析 (16) 4.3家居建材行业社会环境分析 (16) 4.4家居建材行业技术环境分析 (17) 5.家居建材行业竞争分析 (18) 5.1家居建材行业竞争分析 (18) 5.1.1对上游议价能力分析 (18) 5.1.2对下游议价能力分析 (18) 5.1.3潜在进入者分析 (19) 5.1.4替代品或替代服务分析 (19) 5.2中国家居建材行业品牌竞争格局分析 (20) 5.3中国家居建材行业竞争强度分析 (20) 6.家居建材产业投资分析 (21) 6.1中国家居建材技术投资趋势分析 (21) 6.2中国家居建材行业投资风险 (21) 6.3中国家居建材行业投资收益 (22)

南康家具产业发展情况调研报告

南康市家具产业发展情况调研报告 一、基本情况 1、产业规模不断壮大。截止到2010年10月31日,南康家具企业达5670家,比去年新增629家,同比增长13.9%;新增固定资产投资达15.5亿元,同比增长244.4%;实现工业总产值39亿元,同比增长43.9%;实现工业增加值10.9亿元,同比增长34.6%;实现销售收入37亿元,同比增长42.3%;实现税收2500万元,同比增长25%。办理木材放行78.8万立方米,同比增长39.4%.,其中进口橡胶木42.6万方,同比增长40.6%;直接和间接从事家具产业的人员达20万人。在5000多家企业中,生产成品的家具企业有2200多家,年产值超亿元的有2家,家具产业已成为南康的“富市产业”、“富民产业”。 2、产品结构不断优化。南康家具产品结构品种齐全,种类繁多,主要有实木、板式、皮(布)艺、藤制、玻璃、五金六大类,已成为江西省最大的床俱、皮件布艺沙发、床垫和办公转椅的生产基地。同时,积极实施品牌战略,大力打造“南康家具”区域品牌,积极扶持鼓励企业创品牌。目前,南康本地家具企业有效注册商标226个,其中:江西省著名商标5个,赣州市知名商标15个。 3、产业平台初具规模。家具市场方面,建成国际家私

城、家居博览中心、光明家具城等市场,集中连片占地面积达500亩,建筑面积50万平方米,店铺5000多间。引进北京北方投资集团投资10亿元,高标准规划建设占地面积1000亩,建筑总面积达100万平方米的泓泰家具大市场,目前已开工占地面积500亩、建筑面积25万平方米,在今年年底前可峻工并交付使用。规划在建的市场还有家具城中心市场、家具板材市场等项目。生产基地方面,成功申报了5000亩家具产业基地项目,首期1334亩已开工建设,土地平整和市政工程进展顺利,明年初可供企业入园;二期3000多亩用地指标也已经获得批准,正在组织征地拆迁。在龙回、蓉江、镜坝、太窝、龙岭、东山、唐江等家具企业集中的乡镇规划返乡农民工家具创业园9个,规划建设面积达4200亩。物流方面,有专门的家具物流企业217家,主要运输线路612条,覆盖了除西藏和港澳台等的全国大部分地区,为家具产品流通带来了广阔的市场空间和便利。 4、行业服务管理水平明显提升。组织机构健全,市级层面有南康市家具产业发展领导小组,统筹调度产业发展工作;工作机构有家具产业促进局和市场办、基地办、物流办以及家具研发中心,专门负责家具产业综合管理服务和市场、基地、物流的规划建设管理与研发、服务等工作;行业自律管理有家具行业协会和物流协会,经常性开展合作交流和维权等服务。同时,专门设立家具市场治安巡逻中队、城管执法中队和物流执法队,为家具市场的发展壮大提供了有

当代室内设计的发展趋势

当代室内设计的发展趋势 姓名:杨静 学号:200910050010 班级:装饰二班(本)

『摘要』当代室内设计的发展可谓流派众多,百花齐放,百家争鸣,但是从总体来看,大体表现在倡导可持续发展,强调环境整体性,新技术应用,注重多元并存,尊重历史传统,关注建筑改造及再利用,多科学多领域跨界融合这七种主要倾向,这些倾向在一定程度上不仅反映了室内设计的发展趋向,对于当代的室内设计实践也同样具有知道和借鉴的作用。其中新技术的运用是当代是能设计发展趋势中最重要的趋势,值得我们去更深的审视和探究。 『关键词』:可持续,协调性,多元,历史文脉,跨界融合 当代室内设计的发展流派众多,但是从总体来看,大体表现出几种主要倾向,这些倾向在一定程度上不仅反映了室内设计的发展趋向,对于当代的室内设计实践也同样具有知道和借鉴的作用,这几种趋势主要表现在以下方面。 (一)倡导可持续发展的趋势 可持续发展的概念是在20实际80年代后期形成,在1987年在《我们共同的未来》一书中正式提出,书中对于“可持续发展”概念有这样的解释:“可持续发展是指应该在不牺牲未来几代人需要的情况下满足我们这代人的需求的发展,这种发展模式是不同于传统发展战略的新模式。”可持续发展首先强调的是发展,经济发展绝不是唯一的衡量指标。社会,经济,环境等各项指标发展的质量都需要中和起来评价,与此同时,还强调建立推行一种新型的生产发展方式,无论是从生活上还是消费上,都应当尽可能有效利用可再生资源,减少排放废气污水等污染物,尽量改变通过高消耗,高投入

来刺激经济增长的发展模式。 可持续发展的室内设计趋势有别于以往形形色色的各种设计思潮,主要表现在四个方面,提倡适度消费,注重生态美学,倡导节约和循环利用,室内设计可持续设计可选用的基本技术措施;其中可持续设计的基本技术措施包括采用生态环保装修材料,室内设计与诱导式建筑构造技术结合,采用全面的现代绿化技术,节约常规能源技术,与洁净能源技术结合,与现代高技术结合六个方面。现今我国的建设或动过摸较大,建筑装饰行业同样如此。积极贯穿并努力推广可持续发展思想,对于能源消耗,控制污染,充分利用资源等各个方面都有极大的促进作用,这也是作为新一代设计师的重要职责。 (二)强调环境整体性的趋势 从人类生存的角度来讲,环境可以分为自然环境,认为环境和半自然半人为环境。在设计领域中的环境概念则是指由设计师创造的人为环境;如果按照范围的大小可以把环境分为宏观环境,中观环境和微观环境,他们各自有着不同的内涵和特点,我们通常提到的范围和规模都比较大的环境成为宏观环境;社区,街坊,建筑群体及单体公园。室外环境等则是中观环境;建筑物的内部环境设计则是通常所说的微观设计。与人类紧密联系的就是微观设计,它处处影响着人们的生活,我们绝大多数的时见都是在于微观环境打交道,同时微观环境优势大系统中的一个小系统,他与其他的子系统互相影响制约,要保证其在整个大系统中的稳定和平衡,咋要保证其中

最新版家具行业发展现状分析

(此文档为word 格式,下载后您可任意编辑修改!) 目录 CONTENTS 第一部分家具行业发展现状分析 第一章世界家具行业的发展现状 第一节2000亿美元的世界家具行业 (1) 一、国际市场发展状况分析 (1) 二、世界各国家具有很强的互补性 (4) 三、各国进出口增长不平衡 (4) 四、消费水平与经济水平相关 (5) 五、世界家具发展动向 (5) 第二节世界家具的领头羊——意大利 (6) 一、意大利家具行业概况 (6) 二、意大利主要家具制造区及特色 (7) 三、意大利家具畅销世界之谜 (8) 第三节德国家具行业发展状况 (11) 一、德国家具生产状况 (11) 二、欧洲最大的家具市场 (13) 三、扩大对德家具出口的建议 (18) 第四节美国家具行业状况 (19) 一、美国家具产业状况 (19) 二、600多亿美元规模的美国家具市场 (20) 三、美国家具销售渠道 (26) 四、美国家具消费者特点 (28)

五、美国家具进出口 (30) 六、美国家具市场预测 (33) 第五节日本家具行业分析 (35) 一、日本家具产业现状 (35) 二、日本——世界第二大家具市场 (35) 三、日本家具进口 (38) 四、未来发展及建议 (46) 第六节英国家具行业发展状况 (47) 一、英国家具生产状况 (47) 二、英国家具市场 (47) 第七节法国家具行业发展状况 (50) 一、家具生产状况 (50) 二、家具市场状况 (51) 三、家具进出口状况 (52) 四、家具消费情况 (52) 五、法国家具销售渠道 (53) 第八节韩国家具行业发展状况 (54) 一、韩国国内家具产业 (54) 二、韩国家具市场 (54) 三、韩国消费者需求偏好 (58) 第九节与我国具有类似竞争优势的对手 (58) 一、波兰 (58) 二、墨西哥 (60) 三、马来西亚 (61) 四、印度尼西亚 (61) 五、泰国 (63) 第二章我国家具行业发展现状 第一节我国家具行业发展概况 (66) 一、家具产业发展的现状 (66) 二、2003年中国家具业发展最新特点 (68) 三、2003年中国家具市场最新发展特点 (69) 四、2003年中国家具业发展经济指标分析 (71)

建材家居行业探讨

武汉建材、家居一体化零售卖场营销策略浅见武汉昆仲不凡商业策划推广有限公司 原创 目录 一、家居、建材行业在武汉的市场特点及形态 ◆以建材为导向主要商业综合体 ◆以家居装饰、家具为主要导向商业综合体 ◆以家具、建材、装饰为综合经营导向的商业综合体 二、零售商业区域内部竞争的关系分析 三、建材家居市场构成及把握的分析阐述 ◆市场如何形成? ◆市场在哪里? ◆如何抓住市场? 四:建材家居行业消费心理分析 ◆不同类型消费者的类型划分及分析; ◆一次性消费的综合消费行为及思想的分析 ◆市场构成要素和差异化经营概念 五:建材家居行业消费需求过程产生分析及重点把握 六:建材家居行业营销重点阐述及手段运用 ◆日常性营销重点阐述 ◆双休日营销重点阐述 ◆重大节假日营销重点阐述 ◆重大事件制造营销重点阐述 ◆品牌及品类细分营销重点阐述 七:建材家居卖场营销策略及方式综述 ◆主体因素 ◆客观因素 ◆主观因素

后记 武汉建材、家居一体化零售卖场营销策略浅见 (特定行业探讨稿件) 随着国内房地产近10几年的持续火爆,延伸了与之配套和相关行业的旺盛市场需求,建材家居就是其中尤为明显的一个行业,从我国民用住宅的建设开发过程,我们就可以看见建材家居行业的一个发展繁荣过程,所以这里的因缘结果都是互相依仗互通循环而生,生的蓬勃,生的旺盛都不是一个个体所能完全支配和决定。这里说的就是整个大市场环境的进退问题了,这个从我们主导的行业来说,我们无法完全支配,但是有市场就有需求,有需求就有满足,有满足就有细分,在这样一个细分的时代,建材家居的发展以及以零售专业卖场为主体企业的发展将是一个重要的研究课题,何去何从,何故何为,都是决定当前企业在僧多粥少的时代背景下的如何超方的决定所在。

家居行业现状分析

变革之时,终有破冰之举 ——家居行业现状分析 随着全球经济的影响,以及中国房产新政的出台,家居行业出现了前所未有的低谷。虽然流通商场竞相开店,但即便到了周末,国内许多上万平米的家居卖场也只有零零散散的顾客,装修公司门前更是门庭冷落。 许多业内人士认为,家居行业洗牌的时候到了。纵观历史,家具行业虽然是一个传统行业,但作为一个产业的正式发展,中国家居产业从无到有,从弱变强,不过短短二十年的时间。如今,家居行业正从混乱无序走向规范秩序,从恶性竞争变为理性成长,行业变革势在必行,并迫在眉睫。 生产企业面临重重困境 许多业内人士感叹;现在家具业垮的比开的多,卖家具的又比做的赚得多。 目前,中国家居行业技术含量不高,准入门槛很低,造成了当前家居生产企业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。据不完全统计,目前中国家居行业内成规模的企业至少有8万家,其中规模300人以下的企业占据80%。小家具生产厂数目众多,整个行业市场处于混战状态。部分业内人士认为,家居行业产能过剩,如果城市化率再上不来,受房地产新政的影响,肯定会有一部分企业死掉。 2009年家居行业的产值达7300亿,按照过去30年平均22.2%的增长率来看,到2015年,中国家具行业总产值有望超过汽车业。然而,大部分属于中小型的企业贡献出了90%的产能,其中没有一家企业能达到1%的市场占有率。这样造成了行业内的无序竞争。为保证市场份额,厂家能做的事情就是降低成本,以保持价格优势,但近两年来家具原材料及人工成本的不断上涨,令厂商叫苦不迭。如今,已有相当多的小家具企业因此而关门倒闭。 对生产企业而言,除了人工和原材料,另外一项重要的费用支出就是场租:按08年以前的统计,一类城市其场租在300-500元/M2/月左右,二三线城市在20-80元/ M2/月左右,依次计算每年的场租(300 M2),一类城市在180万元左右,二类城市在28万左右。

中国家具行业现状及趋势分析

此文档由欧浦家具网提供,买家具到欧浦(股票代码002711)近些年随着工业的进步,在传统手工作业基础上,各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中,中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。但在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后,中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。欧浦家具网摘录文章如下。 一、行业概况——家具制造大国 (一)历史悠久 家具行业是历史非常悠久的行业,它伴随着人们的衣食住行基本需要,并随着人们生活水平的提高而不断发展。近些年随着工业的进步,在传统手工作业基础上,各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中,中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。 中国家具行业由家具生产企业、销售企业、原辅材料生产企业、科研单位等组成。据中国家具协会资料,目前中国家具生产企业达到5万家,从业人员近500万人,2004年行业产值达到2650亿元人民币,是中国各类行业中较具影响力的行业。 目前中国家具企业所生产的家具种类品种非常丰富。按材料分主要有实木家具、板式家具、塑料家具、金属家具、竹家具、藤家具、石材家具等,各种新材料均有所应用。按用途分主要有卧房家具、门厅家具、客厅家具、厨房家具、卫生间家具、办公家具、公共场所家具、户外家具、宾馆家具等,各种使用用途的家具都有生产。 (二)发展迅猛

此文档由欧浦家具网提供,买家具到欧浦(股票代码002711)自改革开放以来,中国家具行业获得了快速的发展。1978年,中国家具行业产值仅为13亿元,1998年达到870亿元,2004年达到2650亿元。1978年至2004年26年的年复合增长率CAGR达到22.7%。1998年到2004年6年的年复合增长率达到20.4%。中国家具行业产值及发展如下图所示。 从二十世纪八十年代至今,中国家具业引进了大量国际先进的机械设备,大大提高了中国家具业的生产水平和竞争能力。过去十年是中国家具行业快速发展的一个高峰期,中国家具行业进入产业发展的成长期,中国家具行业在产量和产值上均有了迅速提升,为行业进一步发展奠定了很好的基础。 近十年来迅速崛起,已经成为国际上仅次于美国的家具生产大国和出口大国。目前内地家具企业达5万余家,从业人员超过500万人,已形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域。 (三)缺乏可持续竞争优势 审思中国家具的粗放发展模式,我们就会发现,中国只是一个家具制造业大国,还不是家具制造业强国。在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后,中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。 从80年代开始改革开放后,中国有个相对的优势。第一,在搞特区。当时就说家具企业发展对所有的企业先来一步免税,对企业所得税实行了三免一补。很多特区的企业都是这样发

我国家具行业市场发展趋势分析

2017年我国家具行业市场发展趋势分析第一章、全球家具行业概况 (1)全球家具行业市场规模稳步增长 家具是指采用木材、金属、塑料、竹、藤等材料制作,具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能,可用于住宅、旅馆、办公室、学校、餐馆、医院、剧场、公园、船舰、飞机、机动车等场所的各种器具。家具是一种兼具实用性和艺术性双重属性的产品,既要具有较强的实用价值,又要符合人们的审美情趣。家具产品的特性决定家具行业在经济社会中的重要地位,伴随着全球经济的不断发展,全球家具产业也迅速发展。 根据米兰工业研究中心(TheCentreforIndustryStudies,以下简称“CSIL”)的统计,世界家具贸易总额规模从2005年的850亿美元增长至2014年的1,340亿美元,据其预测,2015年世界家具贸易总额将增至1,410亿美元,2016年会沿袭增长趋势,达到1,490亿美元。 从2005年至2016年世界家具贸易总额的变动趋势来看,虽然2008年的全球金融危机对全球家具生产和贸易造成一定的冲击,但随着全球经济的逐步复苏,发达国家的消费能力逐步恢复并增长,2011年全球家具贸易金额基本恢复到金融危机之前的水平,同时,新兴国家和地区的消费能力逐步增强,全球家具贸易金额呈现增长趋势。

图1:全球家具贸易金额(亿美元) (2)家具产能进一步向发展中国家转移 现代家具产业起源于欧美,意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。20世纪80年代以来,随着发达国家劳动力和能源成本不断上升、环境保护要求日趋严格,家具生产逐步向发展中国家转移,转移地主要为生产成本较低、政局稳定、靠近消费市场的国家或地区。 在世界家具版图中,主要家具生产国是中国、美国、德国、意大利和印度;主要家具出口国是中国、意大利、德国、波兰和越南;主要家具进口国是美国、德国、法国、英国和加拿大。根据CSIL的研究数据,在主要生产国中,对比其2009年和2014年的生产总额,美国、印度以及德国的增幅并不明显,意大利甚至呈现出减少趋势。相反,作为发展中国家的中国则增长了一倍多,从2009年的1,000多亿美元迅速增长至近2,200亿美元,占全球家具生产值一半。 根据CSIL的研究数据,2014年全球家具总产值达到4,800亿美元左右,其中发达国家的家具产值占据世界家具总产值的39%,发展中国家的家具产值占据世界家具总产值的61%,相较于2013年提高6个百分点,全球家具产能进一步向

当今家居饰品行业现状及发展前景

当今家居饰品行业现状及发展前景 家居饰品是指装修完毕后,利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具,如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等,对室内的二度陈设与布置。还有布艺、挂画、植物等等。家居饰品,作为可移动的装修,更能体现主人的品位,是营造家居氛围的点睛之笔。它打破了传统的装修行业界限,将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合,形成一个新的理念。家居饰品可根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况,从整体上综合策划装饰装修设计方案,体现出主人的个性品位。 家居饰品行业的历史 在2000年以前,市场上还没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随着家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制,家居饰品还只是较普通的配饰,产品的档次相对来讲偏低,人们对家居饰品的关注度不高,较少有规模的家居饰品专卖店。 在10年前,人们比较重视居室的整体装修,也就是现在所说的“重装修”,人们在地板、家具、浴缸等大件上投入重金,这些才是居室最重要的摆设,往往忽略了小饰品的搭配,即使有,也只是类似于花瓶之类的简单装饰。所以,那个时候,很少有企业专门的去经营家居饰品,更谈不上家居饰品行业之说。 家具饰品行业现状 家居饰品,作为家居装饰的必须点缀,在现代人们的生活习惯中越来越被重视。然而目前家居饰品行业的发展却不容乐观。 目前我国的家居饰品业态呈现两极分化的局面,或是产品精良、设计新颖,但价格高昂,如特力屋等;或是走大众化路线,价格低廉但风格杂乱,品质难保障的普通饰品。我国家居饰品生产聚集地可分为三类,一类是以广东为主的珠三角生产基地,产品一般都是以来样加工为主,有出口也有专门为家具的生产厂家的产品量身设计;第二类主要集中在福建、浙江等地,这部分厂家的产品绝大部分出口;还有一类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家,多带有地域特色、民族特色。 家具饰品行业瓶颈 由于我国的经济发展水平及人群消费观念,国内的家居饰品行业起步较晚,在2000年后才出现了一些小型的家居饰品专营店。国内市场发展缓慢,全年销量虽然可达到2000亿元,但这更多地要归功于出口因素,国内尤其是中小城市中的产品一般都是较普通的饰品,产品的档次偏低,较少有规模的家居饰品专卖店。 中国的许多优势将不复存在,尤其是近两年来国外金融危机的洗礼,很多企业正在抓紧

女生室内设计就业前景

女生室内设计就业前景 1、就业机会众多,选择余地大。房地产、建筑公司、装饰公司、设计公司、展览展示公司、设计公司、家具行业。高速发展需要大量专业设计人才,专业设计人才一直是招聘热门。近年来,买房、装修,已经成为大家关心的热点。经济的发展,收入的增加,使越来越多的家庭开始考虑生活环境的舒适与品位,装饰行业也随之快速发展,室内设计人才需求自然旺盛。一些装饰公司甚至不愁没活儿,只愁没人。 2、入行门槛比较低,能力更重于学历。室内设计在国内还处于起步阶段,现有从业人员整体专业水平还有待提高,具备职业资格持证上岗的并不多,真正科班出身的更是少数。 3、收入水平比较高,属中上收入阶层。设计师收入来源丰富,薪酬结构是“底薪+业务提成+设计提成”,年薪十万元并不遥远。 4、发展空间广阔,就业机制灵活。关联行业均可就业,也便于兼职和创业。整体来说,室内设计属于朝阳产业,有很不错的就业前景。 5、知识系统实用,专业特长突出。具备了深厚美术素养、扎实理论基础、超强手绘及电脑表现技法,熟悉实战流程的精英毕业生深受行业青睐 1.能正确的绘制出图纸,最重要的是施工图。满足这些条件你必须学会CAD软件,CAD软件运用起来很简单,但运用的好的话需要一段时日,好比一个方案的施工图好的室

内设计师30分钟就能完成,换成你可能就得半天,这是绝对不行的,你能等,但是客户不能等的。 2.学会怎么正确的绘制,所谓的正确绘制图纸是与结合工地相结合的!你在图纸上可以任意的设计,天马行空!但在现实中由于种种原因你的设计将会改变!做好的设计就必须要结合施工现场。这需要你长期的去了解工地。我们学什么东西一定要精通,不能了解一下就可以了。比如说家装中的吊顶,就了解工人是怎么把这个石膏板吊上去的,当中要用到木龙骨或者是轻钢龙骨,这是远远不够的,作为一名合格的室内设计师你还需要了解它的材料,什么等级,万一偷工减料后患无穷,弄不好还影响你的名声。(还有很多不一一解释了,实践出真知) 3.设计师谈单是非常重要的,以我的经验来看成单率设计师谈单占70% ,设计占30%,任何一个公司都非常重视设计师的谈单能力,只要你能签单你就有一堆设计公司让你挑,不管你设计出的房子好看还是不好看,只要你能签单,在公司就有地位。这一点是我最反感的,但无奈现在就是这个情况,室内设计师是一个很复杂的职业,这个职业不管世界上的什么东西都要去了解,在谈单的工程中什么样的客户都有,当然他们的喜好也不尽相同,谈单工程中,你们不只是谈房子的事,也会谈到当今的政治或者股票或者足球乃至NBA。所以你什么都要了解一些一切都是为签单打下基

2017年定制家具行业现状及发展趋势分析报告

2017年定制家具行业现状及发展趋势分析报告 (此文档为word格式,可任意修改编辑!) 2017年8月

正文目录 1、国内外家具业及定制家具的发展现状 (4) 1.1家具行业近年来持续发展,近年增速有所下降 (4) 1.2家具行业的产业政策规划 (5) 1.3欧洲定制家具发展现状:发展较成熟,稳定增长,渗透率高 (7) 1.4我国定制家具发展现状:定制橱柜市场渗透率较高,定制衣柜渗透率仍有较大空间 (8) 2、定制家具力压传统家具 (11) 2.1定制家具成长更优-以营收、净利润、ROE、存货周转率考察 (11) 2.2定制家具相对传统成品家具更具有替代性优势 (14) 3、定制家具三大趋势:行业集中化、全品类化,以及传统家具的柔性化改造 (15) 4、定制家具—跨越地产周期的家具领跑者 (20) 4.1传统家具制造业受到房产政策的扰动 (20) 4.2定制家具细分领域更加弱化房地产相关性 (22) 5、主要公司分析 (23) 5.1欧派家居 (23) 5.2索菲亚 (27) 图表目录 图表1.家具制造业自2001年收入规模发展状况 (4) 图表2.家具职业公司主营业务收入增速 (5) 图表3.中国家具业“十三五”规划要点概览 (7) 图表4.2010年-2015年欧洲定制家具生产总值 (8) 图表5.欧洲定制家具行业构成占比图 (8) 图表6.定制家具公司增长率 (9)

图表7.定制家具渗透率图表 (10) 图表8.2014年定制橱柜及定制衣柜渗透率 (10) 图表9.家具代表性公司营收增长率对比 (11) 图表10家具代表性公司净利润额对比 (12) 图表11.家具代表性公司摊薄ROE对比 (13) 图表12.家具代表性公司存货周转率对比(次) (13) 图表13.家具代表性公司存货周转天数对比 (14) 图表14.家具消费年龄分布 (15) 图表15.上市公司橱柜业务(2016) (16) 图表16.上市公司衣柜业务情况(2016) (17) 图表17.上市公司定制橱柜毛利率 (18) 图表18.上市公司品类划分及盈利状况 (19) 图表19.一二三线城市商品住宅房销售面积累计同比(%) (20) 图表20.商品房销售面积与家具零售额走势对比(%) (21) 图表21.家具消费装修状态 (21) 图表22.索菲亚单季度营业总收入同比增速 (22) 图表23.近三年上市公司橱柜业务情况对比 (23) 图表24.欧派家居2014年-2016年主营构成 (24) 图表25.欧派家居毛利率水平变化走势图 (25) 图表26.欧派家居门店类别分布 (26) 图表27.定制家具公司总门店数量对比(2016) (26) 图表28.定制家具公司总经销商数量对比(2016) (27) 图表29.索菲亚衣柜柔性生产线 (27) 图表30.索菲亚毛利率水平变化趋势 (28) 图表31.索菲亚2016年产品分类及毛利状况 (28) 图表32.近三年上市公司定制衣柜业务状况 (29) 图表33.上市公司定制衣柜毛利率 (29) 图表34.索菲亚橱柜业务快速扩张 (30) 图表35.司米橱柜浪漫双城系列样图 (30) 图表36.索菲亚康纯板介绍 (31)

中国智慧城市行业发展现状和市场前景分析

智慧城市是把新一代信息技术充分运用在城市中各行各业基于知识社会下一代创新(创新2.0)的城市信息化高级形态,实现信息化、工业化与城镇化深度融合,有助于缓解“大城市病”,提高城镇化质量,实现精细化和动态管理,并提升城市管理成效和改善市民生活质量。 一、中国已成为全球智慧城市知名国家 进入“十三五”时期以来,我国智慧城市政策密集发布,主要推进电子政务、智慧交通、大数据与云计算的发展,同时完善智慧城市评价指标体系。在中央政策的指引之下,四大直辖市和各省份的省会城市或经济核心城市也在不断加快智慧城市建设。 从国家开始推进智慧城市建设以来,住建部发布三批智慧城市试点名单确定290个试点城镇。而如果计算科技部、工信部、国家测绘地理信息局、发改委所确定的智慧城市相关试点数量,截至2019年9月我国智慧城市试点数量已经超过700个(其中部分城市有重叠)。 根据前瞻产业研究院数据以及日媒报道信息来看,作为亚洲强国的日本,目前在全球智慧城市建设中已经落后于中美两国。目前中国智慧城市试点城市已超过700个,美国在2015-2017年已实施300多个智慧城市项目,且规划实施超过400个项目,涉及交通、电网、零售、公共安全等多个领域。而尽管日本在传感器,人脸识别等领域拥有一

流技术,在城市建设方面也处于领先地位,但是直到2019年4月召开的国家战略特区咨询会议上才正式确定了名为“超级城市”的制度概要,目前日本智慧城市数量仅十余座,日媒报道称“日本需要在超级城市的建设上尽快行动起来”。 二、2019年智慧城市技术相关投资预计达到228.79亿美元 近年来,中国政府陆续开展和推广智慧城市试点工作,智慧城市相关的政策红利不断释放,同时吸引了大量社会资本加速投入。根据IDC 《全球半年度智慧城市支出指南》,2018年我国智慧城市技术相关投资规模为200.53亿美元,同比增长15.91%;2019年中国智慧城市技术相关投资预计达到228.79亿美元,相较2018年的200.53亿美元增长了14.09%。 三、2022年我国智慧城市市场规模将达到25万亿元 随着我国技术的不断发展,城镇化水平不断提高,未来我国智慧城市市场规模将进一步扩大。物联网、云计算等技术性领域的快速发展,为我国智慧城市建设打下了坚实的基础。以云计算为例,关键技术已达到国际领先水准,能支持海量并发、混合云、多云管理等复杂应用场景需求。根据中国智慧城市工作委员会数据:截止到2017年,我国智慧城市市场规模增长到6万亿元。初步估算,2018年中国智慧

家居行业现状分析

家居行业现状分析

变革之时,终有破冰之举 ——家居行业现状分析 随着全球经济的影响,以及中国房产新政的出台,家居行业出现了前所未有的低谷。虽然流通商场竞相开店,但即便到了周末,国内许多上万平米的家居卖场也只有零零散散的顾客,装修公司门前更是门庭冷落。 许多业内人士认为,家居行业洗牌的时候到了。纵观历史,家具行业虽然是一个传统行业,但作为一个产业的正式发展,中国家居产业从无到有,从弱变强,不过短短二十年的时间。如今,家居行业正从混乱无序走向规范秩序,从恶性竞争变为理性成长,行业变革势在必行,并迫在眉睫。 生产企业面临重重困境 许多业内人士感叹;现在家具业垮的比开的多,卖家具的又比做的赚得多。 目前,中国家居行业技术含量不高,准入门槛很低,造成了当前家居生产企业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。据不完全统计,目前中国家居行业内成规模的企业至少有8万家,其中规模300人以下的企业占据80%。小家具生产厂数目众多,整个行业市场处于混战状态。部分业内人士认为,家居行业产能过剩,如果城市化率再上不来,受房地产新政的影响,肯定会有一部分企业死掉。 2009年家居行业的产值达7300亿,按照过去30年平均22.2%的增长率来看,到2015年,中国家具行业总产值有望超过汽车业。然而,大部分属于中小型的企业贡献出了90%的产能,其中没有一家企业能达到1%的市场占有率。这样造成了行业内的无序竞争。为保证市场份额,厂家能做的事情就是降低成本,以保持价格优势,但近两年来家具原材料及人工成本的不断上涨,令厂商叫苦不迭。如今,已有相当多的小家具企业因此而关门倒闭。 对生产企业而言,除了人工和原材料,另外一项重要的费用支出就是场租:按08年以前的统计,一类城市其场租在300-500元/M2/月左右,二三线城市在20-80元/ M2/月左右,依次计算每年的场租(300 M2),一类城市在180万元左右,二类城市在28万左右。

家居建材企业O2O模式的发展趋势

最近关于家居建材O2O模式的讨论越来越多,大家都知道只有电商化才是家居建材 企业改革创新的出路。但是,电商化过程中,如何解决家居建材行业原有经销体系的利益 分配?如何实现家居建材O2O电商的闭环?如何解决家居建材O2O线上与线下融合? 这些问题一直困扰着家居建材行业,甚至最近刚刚举行的家居建材O2O大会都没有 找到很好的答案。笔者独立运营了几个建材行业网站,在这方面积累了一些经验,现抛砖 引玉从实战角度谈谈如何实现家居建材电商O2O模式的。 一、如何解决家居建材行业原有经销体系的利益分配? 在目前的陶瓷卫浴行业中,大大小小的陶瓷卫浴企业成千上万家,单个品牌的市场占 有率都没有超过5%的,整体市场集中度不高。大部分陶瓷卫浴企业经营模式主要以生产、招商、批发为主,以号称“中国水暖之乡”的南安市为例,这里诞生了九牧卫浴、中宇卫浴、辉煌水暖、申鹭达卫浴等一线卫浴品牌,以及华盛卫浴、特陶卫浴、恒通卫浴、九牧王卫浴、宏浪卫浴、特瓷卫浴、宇彤卫浴等二线卫浴品牌,此外还有成百上千个说不出名字的 卫浴品牌。除了一、二线卫浴品牌外,大部分知名度不高的中小卫浴品牌都是靠亲戚朋友 在外地设立厂家直销点,走仓储批发的“坐商”经营模式,向全国各地输出了大规模的水暖 卫浴销售大军。在08年之前,大部分的卫浴企业日子过得算不错,大大小小的卫浴品牌 都有一定的市场份额,单个品牌的市场占有率很难大幅提高。 然而,随着建材市场的不景气,市场竞争的优胜劣汰,尤其是电子商务的发展,一线 卫浴品牌与众多中小卫浴品牌之间逐渐拉开了差距。在很多中小卫浴企业还没来得及思考 电子商务的时候,九牧卫浴、中宇卫浴等一线卫浴品牌已经从最初的B2C模式转向了对 O2O模式的探索。随着未来陶瓷卫浴O2O电子商务的发展,很多中小卫浴品牌的“坐商” 经营模式将逐渐走下坡路,一线品牌卫浴的市场份额则会大幅提高,线上电商与线下实体 专卖店结合的O2O模式将促进陶瓷卫浴行业流通体系扁平化,层层代理的代理经销模式 最终将被连锁加盟或厂家直营的专卖店模式所取代。 一线品牌卫浴厂家利用天猫等电商平台开拓线上销售渠道,并希望依赖经销商完成自 己线上商品的体验以及售后服务,线下渠道在商品价格上处于绝对劣势,将进一步影响到 线下流量往线上的反流,必然会对传统渠道自身带来巨大的冲击。为了避免这种情况的发生,红星美凯龙、居然之家等全国19大家居卖场联合抵制天猫商城的“双11”活动,并推 出了自己的电商平台星易家和居然在线,而大部分中间代理商对于以厂家为主导的O2O 模式只能被动的应对,一方面他们没有自己的电商人才,另一方面他们只有代理权没有定 价权。 在这种以厂家为主导的的O2O模式下,线下卖场和经销商的生存空间将不断被压缩,最后线下卖场和实体店将沦为厂家线上网店的商品体验中心,必然受到很大的传统阻力, 所以建材资讯宝提出了B2B+O2O的模式,在保持原有经销体系的同时,让线上线下相互融合,逐步促进陶瓷卫浴行业的电商化。所谓的B2B模式就是厂家把线下的招商、批发环

家具行业发展现状分析

CONTENTS 第一部分家具行业发展现状分析 第一章世界家具行业的发展现状 第一节2000亿美元的世界家具行业 、国际市场发展状况分析 二、世界各国家具有很强的互补性三、各国进 出口增长不平衡 四、消费水平与经济水平相关 五、世界家具发展动向 第二节世界家具的领头羊意大利 、意大利家具行业概况 二、意大利主要家具制造区及特色 三、意大利家具畅销世界之谜 第三节德国家具行业发展状况11 、德国家具生产状况11 二、欧洲最大的家具市场13 三、扩大对德家具出口的建议18 第四节美国家具行业状况19 一、美国家具产业状况19 二、600多亿美元规模的美国家具市场20 三、美国家具销售渠道26 四、美国家具消费者特点28 五、美国家具进出口30 六、美国家具市场预测33

2004年版?中国家具市场调查研究报告凯博信咨询 第五节日本家具行业分析35 一、日本家具产业现状35 二、日本----- 世界第二大家具市场35 三、日本家具进口38 四、未来发展及建议46 第六节英国家具行业发展状况47 、英国家具生产状况47 二、英国家具市场47 第七节法国家具行业发展状况50 、家具生产状况50 二、家具市场状况51 三、家具进出口状况52 四、家具消费情况52 五、法国家具销售渠道53 第八节韩国家具行业发展状况54 、韩国国内家具产业54 二、韩国家具市场54 三、韩国消费者需求偏好58 第九节与我国具有类似竞争优势的对手58 、波兰58 二、墨西哥60 三、马来西亚61 四、印度尼西亚61 五、泰国63 第二章我国家具行业发展现状 第一节我国家具行业发展概况66 一、家具产业发展的现状66 二、2003年中国家具业发展最新特点68 三、2003年中国家具市场最新发展特点69 2 凯博信版权所有

家具行业营销渠道的现状及其对策分析

家具行业营销渠道的现状及其对策分析 【摘要】在竞争激烈的家具市场背景下,目前对渠道维护的重要性显得越来越重要,同时要求也不断提高。文章首先对家具销售渠道的类型 作一个简单的分析对比。而后通过家具行业现状进行概括介绍,引出目前公司渠道维护工作的策略。主要从公司的政策支持、产品策略、价格策略、促销策略、广告支持、培训支持几方面来讲述整个渠道策略。【关键词】家具竞争格局渠道策略维护 家具行业就渠道营销战略方面,目前多数企业采用的是比较单一的促销手法,表现出来的是一种低层次的营销,缺乏系统的渠道维护市场策略,大部分的家具企业的综合营销实力较弱。销售决定着企业的生存与发展,在日益竞争的市场环境下,对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。因此,应加强对渠道维护的力度,从政策、广告、市场策略多方面的支持。一、家具营销渠道的多样性 目前国内家具营销呈现出多种方式,渠道也表现出多样性,主要有: 1.展会渠道。展会渠道是家具销售比较久远的一种方式,对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说,国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。 2.代理、经销模式。代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人,因此,我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。 3.第三方卖场。一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络,很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落,第三方卖场的出现使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。 4.产销分离模式。产销分开的典范就是“芝华仕”。芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司,但公司在运作时,芝华仕的生产和销售是完全独立的,因此,芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。 5.自建终端。自建渠道分为两种,一种是个体品牌渠道,包括直营与加盟两种方式。另一种是区域品牌渠道。二、家具营销渠道目前存在的问题 1.渠道结构单一,销售难以形成网络化。中国的家具生产企业在一级渠道大部分选用的都是经销商,多是通过经销商在各自区域租场地进行销售。同时,家具生产企业为避免自己的产品在同一城市进行市场竞价,采取了一个城市只供给一个经销商的策略,阻碍了市场网络的扩展。因此,渠道结构的单一性与市场拓展的局限性,势必难以形成互动的网络化销售。2.经销商忠诚度不高.缺乏协同效应。家具生产企业与经销商之间几乎完全是现钱现货交易,很多企业对经销商也没有任何合同约束,导致了经销商忠诚度不高,再加上渠道结构的单一性,难以形成家具销售的网络化,使得营销很难产生协同效应,缺乏厂商互动。 3.忽视终端管理。多数家具企业经营者都认为家具只要到了经销商那里就算完成销售任务,而忘记了家具的真正购买者是最终用户而不是经销商。家具具有特殊性,对家具的摆放与布置要求很高,而多数家具销售终端,商品陈列和摆放凌乱拥挤,没有给消费者创造家居情景体验,缺乏情调和内涵,致使现场吸引度不够,难以让消费者产生共鸣。三、自建渠道维护策略 1.政策支持。 1. 1 对现有渠道扩建,改建的支持力度应该加大,对于装修返款应加大力度,同时对装修要求严格,使专卖店的形象真正的达到统一。新品上样方面,优先支持扩建、改建店的要求,以配合装修。这样能让一部分专卖店先优化起来。 1. 2 渠道发展政策的做到不固化,在大体渠道战略上制定符合每个地方市场的政策。在城市较大,采取鼓励扩建渠道,支持扩建经营面积。同时,在市场容量较小的三四级市场,在面积达到当地市场需求时则应是对单产提高的要求。相应的渠道政策要求也应有所降低。不能用单一的渠道政策来针对所有市场。 2.产品策略。 2. 1 鉴于目前产品方面,板式家具属于公司的奶牛业务,软体方面比较薄弱的情形。因此要继续优化公司板式产品结构,同时应加大对软体产品的投入。整合其它软体厂家的优势资源,让公司迅速的能够在软体产品近一大步。 2. 2 在专卖店里产品结构方面,针对当地区域市场的特性而变化。加大对产品结构分析,对区域市场由专业的产品经理和产品专员经过分析综合得出畅销系列,畅销款式,分析出区域市场中不同系列的专卖店贡献率。通过这样有针对性的市场调研,从而完善专卖店的产品结构,保证专卖店上样产品为畅销款式。__ 3.价格策略。 3. 1 价格梯度明显,在板式家具几大系列制定更合适的价位梯度,对现有利润产品欧款的卢浮,美式田园风格的爱美侬以及实木系列制定较高的利润价位,来提升卖场整体形象,同时满足高端客户的选择性。对走量产品系列方面则应要求专卖店严格执行公司的零售价,放低利润,保证价位体系的合理。价格梯度的合理对顾客签单率和人流量都有着深刻的影响。3. 2 专卖店销售时,对产品折扣一定要把控好,保证折扣的统一性和合理性,市场人员严格维护渠道价位体系。同时针对当地竞争对手价位而进行应变,采取敌有我低,敌无我高的策略。对竞争对手类似畅销款式,一定要在价位上具有竞争力,适当的降低利润,从而达到保证不失去顾客其它配套产品购买需求。 4.促销策略。 4. 1 各个分公司专业的策划人员应该对市场进行一个精密的调研后制定出适合当地市场的策划方案。保证促销方案的实用性及可操作性。 4. 2 在促销产品组合上也由公司的市场人员和专卖店人员一起根据当地不同款式畅销度来制定。同时在促销款上,也要保证产品结构的合理性,保证顾客的选择性,板式组合和沙发茶几组合要结合起来。同时,根据卖场产品畅销情况,适当处理

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