律师演讲要点总结

律师演讲要点总结

一、演讲分类：常见演讲分为自我展示型、知识传导型、说服型（投标陈述、路演）。

自我展示型主要是展示自身优势；

知识传导型主要以知识传播为主，重要的是有干货，让人有笔记可记；说服型的目的是为了让客户与自己签单。

二、演讲中通用的知识点：

1、演讲的心理：

演讲时，应当先突破自己，不用担心说错话，突破内心的安全感，演讲内容应当层次多一点，尽可能做到一句话一个意思，一个意思一句话。

2、演讲的内容上：

1）演讲应当注意概念化传播（简洁、有影响力），去掉演讲中的所有“大词”“形容词”，使演讲内容具象化，使演讲内容充满故事、案例、数据。举例应当与人的生活经验相关，更能让人记住。

2）演讲中应常用名词，名词让人产生印象，演讲中切勿与人讲感受，因为他人体会不到感受，应将感受替换为感受的来历（小故事）。3）演讲也不是朗诵或者歌伴舞，语调应当类似与好朋友讲话才能感染对方。

4）与人沟通通常分三类内容，分别是事实、观点、情绪，最易让人记住的是事实，因此，沟通应当重事实，就事论事，最后才是观点和情绪。

5）演讲中论证自己的观点：采取模糊引证+具体引证+我的事故，采

用模糊引证时必须引用原文，具体引证时应注意运用垫背结构，进行对比、递进，以加强自己的观点，一个观点，可以运用三个点逐次递进来讲。

讲自己的故事时，先给故事加一个“帽子”，让听众知道接下来的故事是讲什么主题的，然后选择一个像照片的时间点，开始展开。

6）演讲中的即兴小排比，是最容易调动现场氛围，演讲现场人越多，越需要诉诸情感，人越少，应以内容和逻辑为主。

7）演讲的语速应当慢，应从平时说话开始练，语速由慢至快。如果演讲时被听众点到软肋，应当直面软肋，而不是着急掩饰，风度在演讲时最重要。

8）怎么样切入演讲主题？可以由故事开头（故事最容易让人接受），讲故事时应当干练的讲要点，区别于普通聊天内容；需要用数据坡道，数字讲完后一定要与日常生活经验发生关联，要进行比较，让听众得到充分认知；PPT课件应当代替演讲者表现情绪，课件上尽可能少文字，即便有文字应当少于20个，要给客户留下画面感，针对知识型演讲的除外。

9）演讲中是否要提到自己紧张？如果真紧张就不要提紧张，如果讲紧张一定要在紧张中融入个人的介绍。

10）如果自己的演讲内容在中间，如果上一个人讲完，我们应当对上一演讲者进行内容总结，表示礼貌，如果遇上行业高手对决，不比高下，应当比风格。

11）如果讲职业故事，应当先选择一个画面，给听众一个画面，再往中间加感悟，或者通过具象的物品来贯穿整个职业经历也是不错的选择。

三、律师给客户演讲要注意的问题：

1、女性演讲者应首先做到端庄，其次再是知性，再是干练。切忌不可以太幽默或者搞笑。

2、在做展示性演讲时，如果展现自己的优点，应当以别人对自己的评价来带出自己。

3、作为律师，最需要具备的能力是CASE BRIEF,对案件作简要准确的陈述，学会简练的表达。

4、作为法律人，平时读书，应当讲究平衡自己的气质，比如作为律师不能只看判决书，可以看些感性文学书籍，有利于向客户展示自己柔性的一面，才会与客户交朋友。

5、律师给客户作演讲，应当讲究交流感，切忌太慷慨激昂，尤其是面对同行和客户，演讲内容要讲究分寸感对情绪有所克制，体现法律人的基本素养。作自我介绍时，可以将对自己影响较大的人介绍出来，开场白时，以听众为标准，在强者面前示弱，在弱者面前示强。年轻律师给老律师分享时，应当以大数据示强作支撑。

6、律师必须从根本上了解书面逻辑与口头逻辑的区别，为何有些人看了很多书却不善表达。书面逻辑不适用口头逻辑，书面的严谨会阻碍口语交流。书面逻辑重逻辑论证，八分论证两分举例；而口头逻辑刚好相反，口语并不靠逻辑和论证，而是靠事例来支撑观点，口头表达更尊重人的听觉和习惯。我们的记忆只能记住故事、画面、有具象的语录，而其他内容会很快随着时间流逝。

了解口语的特点是解开表达的钥匙。作为律师，应当通过口语吸引客户，让客户信任自己，然后让客户有欲望想看我们书面表达的方案，做到立体说服，只有口语没有强有力的书面，就会成为“忽悠”。

因此，律师需要与大众交流，需要重视口头逻辑和沟通能力，而不能像学者一样过度注重书面逻辑思维。