念人与他的《念人中篇小说选集》

念人与他的《念人中篇小说选集》
念人与他的《念人中篇小说选集》

念人与他的《念人中篇小说选集》

念人是一位老作家。他不仅写了不少散文,而且还创作了为数不少的小说。著有散文、小说、诗歌、评论等文学作品达100多万字。

念人从事文学创作四十多年。早在七十年代末,他就开始在报刊上发表散文。一九七九年,他以一篇优美散文《香蕉园里的歌声》荣获全国散文征文评比三等奖。尽管仅仅是三等奖,可是,力量无穷,鞭策激励念人走上了文学之路。从那时起,他一发不可收拾,在《中国记者》《家庭》《黄金时代》《小说评论》《广东乡镇企业》杂志、《南方日报》《中国乡镇企业报》等几十家报刊发表了大量文学作品。作品数量甚多,经典不少。老作家贺朗写的散记《念人印象》一文记载称:在北京《文艺报》举办中国作家文学作品评选活动中。他的散文《等待……》荣获2005年《文艺报》作品评选二等奖;还有他的散文《杜鹃花开了》《梦归橡胶园》,分别荣获2007年、2008年《文艺报》文学作品评选一等奖、二等奖。

念人散文写作特点,以朴实、清新、俗而显雅、浅中有韵味的写作特色见长;在众多散文中,以情感散文、伤感散文题材为主。念人那篇情感散文《故乡的罗猛塘》被评为2015

年全国《中华情》散文大奖赛中荣获了一等奖后,风靡一时,许多中小学校网站,都把这篇散文作为散文写作辅导教材。念人的散文成果甚丰厚,著有“海”的三部曲:《海风轻轻》《海浪柔柔》《海南风情》;除此外,还有《那夜风轻轻》《念人散文精选》,成为我国文坛上一位耀目的散文家。

念人散文写作成绩斐然,小说创作上也是果实累累。八十年代,他创作的中篇小说《泪洒珠江》,是念人的代表作品。作品一问世,犹如一颗导弹,震撼全国。曾经被老作家魏巍、梅俏称为“无产阶级新文学。”被广大网友称为“打响新时代伤痕文学第一枪”。念人创作的小说,以形象说话。《泪洒珠江》中女主人公刘静,《哭泣的白云山》中的主人公李如山,《愤怒的玉兰》中的主人公莫老爷,形象鲜明,形象逼真、个个都是靠形象说话,在读者中留下深刻的印象,感染了整整一代人。

在文学创作路上,在广大工农大众鼓励下,念人创作了不少反映工农大众现实生活题材的文学作品。这些作品也得到了广大工农大众认可,其中代表作《泪洒珠江》被评为全国原创文学作品一等奖。

最近,念人第二部《念人中篇小说选集》经出版社出版发行。这部中篇小说集是筛选近几年来所创作较有影响力的小说入选。在这些作品中,其主题都是读者较为喜欢的爱情题材。从不同角度反映出新时代青年的爱情观。这些现实生

活题材,都是一个个十分凄美的爱情故事。每一个爱情故事,犹如一股涓涓细流,一丝夜来香的温馨,让你读后完全陶醉在那凄美的爱情故事之中。

念人是中文科班出身,对文学体裁创作了如指掌。他不仅善于创作中篇小说,还创作长篇小说,长篇纪实小说以及故事。是一位多面手的作家。他在文学创作路上获得双丰收。成为二十世纪九十年代广东最年轻的作家之一。

念人小说创作特点,以形象塑造逼真、细节描写细腻、语言朴实无华的创作特色见长。在这里,有必要提及一部作品《地怨》(上集);《曙光》(下集);这是念人的大手笔之作。他以自己九年反腐挨整的痛苦生活历程,铸造了这一部达六十多万字扣人心弦的作品。该作品把这一伙作恶多端的贪官腐败分子打击报复恶毒手段公布于众,使人民大众进一步认识到特色社会贪官腐败分子丑恶嘴脸。这部长篇小说(上下集)共有六十多万字之多,刷新了文学界反腐作品的新纪录,为我国文艺界带来一股清风。居里夫人有一句名言:“在成名的道路上,流的不是汗水而是鲜血,他们的名字不是用笔而是用生命写成的。”在作家念人的文学创作生涯中,正像居里夫人所说的一样,他流下的不是汗水而是鲜血,记下了那个年代,一位正气作家与腐败分子斗争九年艰难岁月。然而,将这些贪官腐败分子丑恶嘴脸载入历史史册,臭名远扬。这也是一位作家担负的光荣使命。鉴于念人创作

的作品,大多数都是反映现实生活的文艺作品,在2011年北京举行的中国共产党建立90周年暨毛主席《在延安文艺座谈会上的讲话》六十九周年纪念大会上,他与九位老前辈作家一起,被称为现代革命现实主义作家。

念人是一位勤奋学习的作家,进入新时代,马不停蹄,埋头伏案写作。期待念人在文学道路上,深入生活,体验生活,积累素材,从而创作出更多更精彩的反映现实生活文艺作品。

(作者—张莉莉)

广告营销内幕:优秀营销人死守的5个惊天大秘密

广告营销内幕:优秀营销人死守的5个惊天大秘密 秘密一:真正牛逼的应该是你 朋友毕业去一家500强企业做营销岗位工作,告诉我他在那里可能会管理几百万千万的营销费用,言语之间我能感受到公司那个岗位的重要性,以及他内心的期许。但聊完之后我问了他一个问题,2年之后你希望自己在什么位置?如果离开那家公司你还剩下什么?他有些吃惊。我看到很多营销人,包括我自己,曾经都有过这样的错觉。瞧,我们这次营销活动非常成功,在业界多么轰动,彷佛告诉别人自己很牛逼。 但我们很少清楚看到,到底是你牛还是你的公司牛,也许有些成功跟你没半毛关系,换个张三李四它照样成功,而你只不过刚好幸运在那个位置上而已;当然也有另一些人其实只参加了营销的某个环节,如项目研讨会或参与很边角料的工作,就觉得自己很了不起。不管你是否已经历或正在经历,请静下来想想,抛开公司光环之后还剩下什么技能你可以带走,并且自信的通过它找到下一份工作。营销人,请尽量做到让公司的工作因你而牛逼而不是你因公司而牛逼,真正牛逼的应该是你。 秘密二:抓住一切机会从小事做起 能够有机会做一些很细节与营销相关的工作,比如写帖子/文案,注册账号,管理qq群,建微博等,这些对营销人未来都是一笔宝贵的财富。我知道很多人都不屑小事,觉得应该去做营销运营或者管理那些高大上的工作,殊不知不做小事必然管理不了大事。常常看到一些营销团队士气低落效率很低,管理者曾没有实操经验(思路),丢手让员工去做,由于员工经验不足看到不问题的实质,而又得不到上司的指导,结果整个项目恶性循环,团队士气越来越差,抱怨不止。 每个营销人都希望未来脱离琐事从事营销管理工作,但如果开始就不愿从小事做起,那未来必然是一个南郭先生(不排除特殊情况)。营销的真相总是是相通的,通往真相的第一步就是训练你的营销思维,从小事抓起很有必要。曾经我也负责过一个小企业的营销推广,开始老板答应给我招人配合工作,但最后迟迟招不到,最后发现没有人我不做那么工作就停滞了,老板是不能容忍的。我被迫从小事做起,那个时候我学会了策划活动、写软文、用qq和论坛推广,最牛逼的是一周加500个qq群,一天发200个帖子的记录,最后卖了数万的产品。至今回想起来我都感谢那段经历,纵然不高大上,但经验宝贵,一路我都喜欢一线亲历实践,以至于我可以去分享讲课,辅导教练。 (作为一个广告新人,你是否也曾经疑惑过,你适合做广告吗? 作为一个广告新人,你是不是也很需要一些相关的广告资源、案例? 作为一个广告新人,你是不是也曾经看过一些书,但却感觉没找到广告的窍门? 作为一个广告新人,你是不是也曾经关注过一些博客、微信公众号?你是不是觉得他们很厉害,却感觉自己学不来? 没关系,这里有一个专门为广告新人设计的微信公众号【guanggaoxinxianren】,每天分享各种干货案例,无论你是广告设计师、文案、网络编辑、新媒体营运还是策划,只要

正宗史上最给力的广告语大全

中国史上最给力的广告语 美容院广告:即时下斑,制止痘留! 殡仪馆广告:烈火中长生! 病院广告1:分别了就别再回来找我! 医院广告2:不论你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不痊愈也是不行了! 公安局广告:因为我存在所以我悲痛,因为我消散所以我幸福! 服装店广告:你出钱我出血,你愉快我跳水! 理发师收徒广告:想尝尝让所有来找你的人都对你抬头弯腰的感到吗? 电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物! 饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!OH!MY GOD! 冲浪活动广告:享受热潮! 红灯区广告:我们是妓者,欢送来搞! 七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾,我的舒服我来定” 玉兰油“惊喜从肌肤开始” 诺基亚“科技以人为本”这个最经典,似乎没用了 摩托罗拉“HELLO,MOTO”让人印象深入 安尔乐卫生巾“安尔乐的维护体贴又周密” 脑白金“今年过节不收礼,收礼只收脑白多”脑白金广告只管垃圾,但这个广告词还算经典,简直所有看 电视的人都知道 中国联通“引领通信未来” 美特斯邦威“不走寻常路,美特斯邦威”

李宁“一切皆有可能” 可口可乐“永远的可口可乐,绝无仅有发味道” 肯德基“有了肯德基,生活好味道” 中国移动“沟通不处不在” 飞亚达“一旦拥有,别无所求” 康师傅“好吃看得见” 新飞冰箱“新飞广告做得,不如新飞冰箱好” 奥妮洗发水“黑头发,中国货” 舒服佳“增进健康为全家” 农夫山泉“农夫山泉有点甜” 联想“世界失去联想,世界将会怎么” 人头马“人头马一开,好事天然来” 雀巢咖啡“味道好极了” IBM“四海一家的解决之道” 金利来“男人的世界” 丰田“车到山前必有路,有路必有丰田车” 广告笑话一则 有个人爬墙出校被校长抓到了,校长问他:“为什么不从校门走?”他说:“美特斯邦威――不走寻常路。”校长又问他:“这么高的墙怎么翻从前的啊?”他指了指裤子说:“李宁――一切皆有可能!”校长又问他:“翻墙是什么感觉?”他指了指鞋子说:“特步――飞一般的感觉!” 第2天他从正门进学校,校长问他:“怎么不翻墙了?”他说:“安踏――我抉择,我爱好!” 第3天他穿混混装,校长说他:“不能穿混混装!”他说:“穿什么就什么――森玛衣饰!” 第4天他穿背心上学,校长说:“不能穿背心上学!”他说:“男人简略就好――爱蹬堡服饰!”校长说:

江苏省历届中学生与社会作文大赛决赛精彩试题及获奖范文

省历届中学生与社会作文大赛决赛试题 省首届“中学生与社会”作文大赛决赛试题 初中组 1.以“我家最富有的时刻”为题作文,文体不限,不少于800字。 2.每个家庭都有美好的憧憬与有趣的故事,以“全家出走”为题作文,文体不限,不少于800字。 省第二届“中学生与社会”作文大赛决赛试题 初中组 总题目:中学生与学校 1.2003年度本班新闻文物 2.有风从校园吹过 要求:(1)任选其中一题作文;(2)文体不限;(3)不少于800字,不超过2000字。 高中组 总题目:中学生与文学 1.一首诗,一滴泪 2.被照耀的喜悦 3.不放在书橱里的书 要求:(1)任选其中一题作文;(2)文体不限;(3)不少于800字,不超过2500字 省第三届“中学生与社会”作文大赛决赛试题 初中组(任选一题): 第一题:父老乡亲 第二题:门里门外 获奖文 父老乡亲 自从有了同在桑梓共同呼吸的那一丝冲动开始,父老乡亲就不再是谈吐间一个简单的字眼。曾几何时,它已被灌入了镌刻山河,雕镂人心的独特秉赋,成为乡人心间一方漩涡世界的魔井。 父老乡亲,像一壶久经泡制的功夫茶,须红泥小火炉轻煨慢炖,用火焰细细蒸腾,待只剩下茶中精髓的那一刻,一气呵成,灌入宜兴紫砂壶,静坐藤箱,待君品尝。君可细啜名种,亦可牛饮茶汤,但无论怎样,它都会滋润你的喉嗓,温暖你的心田。无论你身在故里或是客居他乡,均可一品其香醇。烦恼时,它似忘川水,一切不悦都化为烟云,惟留温馨徜徉心间。快乐时,它似玉液琼浆,使你的春风得意多了一份归属感,从此你便不再寂寞,孤伤。 父老乡亲,像一盘玄机妙藏的棋局,每个人都在其中司行各自的职责,无论你官居宰辅或是一介布衣,都只浓缩为其中一分子,共同演绎着人生的浮沉荣辱,共同构建着一方水土。瓜棚豆架下的村夫野老,闹市茶寮里的有闲阶级,均可为其投下一子,正是由于有了这种亲和力,它才拥有了吐纳百代,生生不息的秉承。观生死,识兴替,知古今。观此局者,只有心静如水,才能了解个中趣味。 父老乡亲,像一蜿蜒百尺的画卷,画上可以是清明上河,溪山行旅,自古丹青妙手,无不为其抹上一笔,骚人墨客,在此川行华章。每个乡人的落款也不偏不倚的烙上。它永远是海外游子亘古不易的行囊。也许你只是隐居山林的一只闲云野鹤,但当你翻开这一画卷,你也会不自主为乡情所折服。身边的一草一木,都会勾起你对身处之地的眷恋。全世界的人都是你的父老乡亲,胸襟开阔,这世界便小了。 乡亲父老,有了你们,我这一生便不再似不系之舟,匆匆过客,你永远是我身心的栖所。

广告类书籍推荐

PART 1 广告专业书籍 《大创意》作者:乔治路易斯 评语:旧版译名《蔚蓝诡计》,一个传奇创意人的思维方式,有许多至今仍然通用的大想法。 《如何激发大创意》作者:Jack Foster 评语:这本书教你如何开启自己的创意思维,广告新人必读。 《一个广告人的自白》作者: 大卫·奥格威 评语: 奥格威的每一本书都值得细品,包括《未公诸于世的选集》《奥格威谈广告》,以及《奥格威自传》, 《定位》作者:里斯·特劳特 评语: 广告创意及策略人士必读书目,教你如何从根本洞察目标消费者。另外还有《新定位》《营销战》,可以在读过《定位》之后阅读。 《我的广告生涯&科学的广告》作者:霍普金斯 评语:广告到底是科学还是艺术?看看霍普金斯和乔治路易斯的不同观点。 《广告的艺术》作者:乔治路易斯 《Neil French》作者: Neil French 评语: Neil French是前任奥美集团全球执行创意总监,此书为其作品集,收集诸多经典广告,被称为文案必须人手一本的经典著作。 《小强广告100招》作者: 林永强 评语: 作者有多年国际广告公司从业经验,后任职BBDO上海ECD,本书为小强多年职业感悟。 《文案发烧》作者: (美)苏立文 评语: 20位ONE SHOW得主的文案心得。 《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》 作者: 英国D&AD协会 评语: 文案必读的数目 《增加19倍銷售的廣告創意法》作者: John Caples 评语: 通过案例说问题 《广告传奇与创意妙招》作者: 詹姆士.韦伯.扬 评语: 通过广告传奇人物韦伯扬的经历,生动讲述广告。 《鸡蛋里挑骨头》作者: 黄文博 评语:作者为台湾资深广告人,本书以行业分类解读创意。作者还有《关于策略我有看法》、《关于创意我有意见》等著作,也可拜读。 《奥美的数字营销观点》 评语:通过这本书了解新兴的网络营销手段。 《中兴百货与意识形态广告公司》作者: 许舜英 评语:虽然有人认为意识形态已经是昨日黄花,但其独特风格和文案手法,仍值得学习。 《坎城广告奖结案报告》作者:小鱼 评语:CANNES广告节所有作品的介绍,至今已出版3本。 PART 2 其他书籍推荐 《设计中的设计》作者: [日] 原研哉 评语: 一本谈设计的书,却可以带给广告人许多启发。 《佐藤可士和的超级整理术》 评语: 不仅传授空间整理的办法,同时也传授信息、思维的整理方法。 《创意市集》 评语:英国16位艺术家和设计师的创意世界。 《宫崎骏电影分镜头脚本》 评语:学习分镜头脚本到电影的转换。 书是看不完的,希望大家多从书中摄取养分,开卷有益。另外,美剧《广告狂人》也可以在闲暇时观赏,描述广告黄金时期麦迪逊大道上的广告人,以奥美、麦肯等公司为原型编撰。 1

广告人的心理独白《一个广告人的自白》

《一个广告人的自白》感悟 在写读后感之前,请允许我谈谈自己对广告的态度及看法。 说实话,在我学习广告专业之前,对广告是相当地反感。看电视或走在街上,看到的全是广告,这让人极其厌烦的。 然而,我现在却在学习我曾经非常讨厌的东西,真是想都没想到过。大一时,曾经一度觉得自己不适合学广告,觉得自己没有创造力,因为这心情十分的矛盾和烦躁。那段时间过去以后,发觉自己对广告的兴趣是越来越浓了,先且不说自己学的怎怎么样,最重要的一步“兴趣”培养了起来是值得高兴的。 现在,对广告的态度大大的改变了。可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材,因为广告就是从生活中来。看到广告也不厌烦了,反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪,不好在哪,或者想我应该从中学习到什么。总觉得学习广告是一件令人愉悦的事,是值得骄傲的事。

所以我想说:学习广告应当首先转变态度,而后培养兴趣,最后要关注生活中的点滴,才能创作出好的广告作品。 下面我就说说我读《一个广告人的自白》的读后感。 一从美琪到奥美我们看到了什么好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。同样, 成功也是无数的经历凝聚而成的。我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果,我们更多的应该看到这其中的过程,因为,没有这些过程中的点点滴滴,奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。 不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工 作,尤其是我们大学生,好工作做不了,差工作不想做一一即所谓的高不成低不就。然而,你是否知道,即使是再差的工作,也可能是你将来成功的奠基石。 奥格威在美琪饭店做厨师(也我想没有几个大学生愿意去做这个工作),虽然饭店领班皮塔先生要求很严格,厨师们的活很累很重,但是奥格威却能够依然干得十分富有激情,而且十分愉快。

史上最有创意广告词100条

史上最有创意广告词100条 一家美国报纸登了这样一则广告:招聘女秘书:长相像妙龄少女,思考像成年男子,处事像成熟的女士,工作起来像一头驴子! 偶们平时很喜欢看一些优秀的广告。各位看官,注意了,是优秀的,不是什么今年过节不受礼,受礼只收脑白金的这种。下面是整理的关于史上最有创意广告词100条,欢迎阅读! 1、今年20,明年18 这句广告语第一次唤醒了中国女性心中蛰伏的有关“越活越年轻”的冲动 2、钻石恒久远,一颗永流传 亚当.斯密斯说过,最无用的东西可能是最高价的商品。说的便是钻石。 3、因为愤痘,所以奋痘。男不同女痘,女不同男痘,格痘士牌,男痘,女痘,分开斗。 在街头路牌看到这个广告,特留在路边看旁边路过的年轻人有没有留意这个广告。这个产品把长痘痘的年轻人愤和奋的心理完美的表达出来,与一般的产品不同,这个产品强调的是男痘和女痘的不同,在广告词充分的用谚语表达出来,让人看过就明。 4、新一代的选择 在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,这便是年轻。百事可乐是新一代的选择,那么可口可乐呢?百事的意思是:“那是你爸爸才喝的饮料!”。 樊胜告诉记者,他父母都是四川南充人,后来到新疆工作,他是在新疆报考的中国政法大学,毕业后到黑龙江省大庆市人民检察院工作的。 5、人头马一开,好事自然来 尊贵的人头马不是谁都能喝得起的。当商品的价格远远超过它的实用价值时,必须给消费者一个非凡的理由。因此人头马给你一个希望,只要喝人头马就会有好事等着到来。据说,对这句话的信任程度,和腰包的厚度成正比。 6、车到山前必有路,有路必有丰田车 80年代中国的道路上除了红旗、吉普和拖拉机就只有日本的进口车了。丰田汽车的广告牛皮哄哄却又琅琅上口,让你不得不在买车的时候掂量掂量。如今,丰田汽车的广告语改了很多回,但整整一代中国人牢牢记住的还是这句话。 7、开宝马,坐奔驰,家用电器西门子

江苏省历届中学生与社会作文大赛决赛试题及获奖范文解析

江苏省历届中学生与社会作文大赛决赛试题 江苏省首届“中学生与社会”作文大赛决赛试题 初中组 1.以“我家最富有的时刻”为题作文,文体不限,不少于800字。 2.每个家庭都有美好的憧憬与有趣的故事,以“全家出走”为题作文,文体不限,不少于800字。 汉字情怀郭倩彤 (2014-01-13 15:00:42) 转载▼ 那一缕汉字情怀在晨钟暮鼓中漫成天涯海角,剪一段缱绻的时光,藏一季过往的心绪,穿越苍山洱海,隔着一川烟雨的距离,寂静凝望,深沉牵挂…… 水墨丹青,浓墨重彩,我倚身于窗前。窗外,淅淅沥沥的雨淋湿了街道,淋湿了行人,淋湿了心情,清清然然,落寞了行者的脚步;案上,是一幅墨竹题诗,那字,如行云流水,老树琼枝。猛然一阵风将宣纸吹出了窗外,我起身欲寻,思绪,飘然…… 竹中画,画中诗 清风,穿过花海,掠过竹林,渐行,渐远。我又回到了老家的竹林,爷爷似乎依然那样抖擞,白花花的头发遮挡着额前的缕缕皱纹,却更显得清朗。爷爷酷爱书画,尤爱王羲之的《兰亭序》和郑板桥的墨竹,便在门前种了一大片竹子。当春风还未融尽残冬的余寒,新笋就悄悄在地上萌发了,一场春雨过后,竹笋破土而出,直指云天,所谓“清明一尺,谷雨一丈”便是对她青春活力的真实写照。这时,爷爷就会挥毫泼墨,作上一幅雨润新竹图,再题上一句“莫嫌雪压低头,红日归时,即冲霄汉;莫道土埋节短,青尖露后,定刺苍穹。”我站在爷爷身后,有几许惊讶,亦有几许敬佩,却对汉字产生了浓厚的兴趣。丹管一枝,写尽人间春色。竹中画,画中诗,竹是一首无字的诗,爷爷是一首无声的歌,而汉字却是一幅有色的画,我的心性完美的凝结在汉字情怀中。 花前雨,云中霞 到了夏天,当尘世暄嚣扑面而来,爷爷隐逸在他的山林之中,一笔一墨一尺宣,畅游在他的书画之海中。见我来,笑着将我搂着,要教我习字。那汉字在我的眼中活泛起来:一横一竖圆润洒脱,端庄秀丽,一撇一捺静中有动,飘飘欲仙,我的秉性与心境完整地凝练在这墨色留香的世界中。横,似流水,昭示着律动的绚丽;竖,似青山,折射着巍峨的尊严;撇,似柳枝,摇曳着婀娜的风采;捺,似游龙,舞动着健美的身姿。似乎,我和爷爷在执笔流转之间,挥洒着绝美的传奇。夕阳西下,一老一少在竹林中背影是那样和谐而又温暖:花前雨,云中霞,我在汉字情怀中感受到了亲情的温暖。 云中月,水中花 秋风!秋雨!满卷起枯黄的落叶和落花。熏染了一季的凄凉,爷爷,离我而去。他并未带走什么,却留下了一个字:淡。再次踏进竹林,我突然明白,爷爷,并未离开,而是化身成了一棵竹,永远屹立于天地之间,从此虚怀若谷,素面朝天,与世无争,用伟岸的身躯诠释着正直。云中月,

向中国广告人推荐50本“非专业书”

向中国广告人推荐50本“非专业书” 总感受我们中国广告人读的书太少。读的“非专业书”就更少。 广告人中自我感受良好的人真多。奇装异服的人真多。留胡子长头发的人真多。 但真读书的人却少之又少。 确实是读书。读的书也大多是关于广告、创意、策划、营销、传播、经营治理、领导艺术方面的专业书。 做广告的人差不多上一些聪慧人和有方法的创意人。但有专门多却不是一个完整的“人”。不是一个好人。 专门多广告人都太硬、太拘谨、太做作。不开化,不透亮,不真实,不开放,不脱俗、不轻巧、不行玩、不远大。就算有真能“化”的人,也是凤毛麟角,缘故是接触世界太少,吸取太少。 专门多人就只明白广告。不明白历史。不明白禅意。不明白国学。不明白京剧。不明白学习。不明白观赏。不明白遐想。不明白爱人。不明白人类。不明白宇宙。 千句并一句。有一点能够确信:中国广告人确实是书读得太少。少到我都不行意思讲出来。一年连一本书也不能全全整整读完的大有人在。我都不明白平日这些人是如何制造广告的?叫我来讲,差不多上在“胡作非为”,瞎耽搁工夫。 电影《梅兰芳》里有一句话:谁毁了梅兰芳的孤独,谁就毁了梅兰芳。这话讲得极好。 谁毁了中国广告人读书的时刻,谁就毁了中国广告人,谁就毁了中国广告业。 从高中起,我确实是一个极其爱读书的人。直到今天,读书兴致一天高于一天。这一直是我最中意的地点,回首往年,再艰巨的时日,庆幸自己也从来没有荒废了读书的时刻。 每年我都差不多上能读一百多本书,几年算下来读过的书也有千余本了,越读就越觉得自己读得太慢、太少,能不能一年读二百本书? 这些书散落四处,有的在山东家,有的在山西家,有的拉在了大连,有的遗失在了上海,今天,就把在北京家的在我周围的最近读过的书搬出来跟大伙儿分享,书每一本差不多上我从头到尾读过的,包括每个字,每个括号内容。实话实讲,也不是每本书差不多上

17招让你的广告更吸引人

一、为什么85%的广告没人看? 广告的失败原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。 以上三点,第一点应该由广告公司和客户共同承担责任,第二点纯粹在于广告公司,第三点广告公司应该负主要责任。 在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计人员,应该着重第二点,如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。 你应该知道什么东西才能吸引人,或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。 二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍,也就是说标题比内文多5倍的阅读力 标题和内文的阅读效力是5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广告标题多大的篇幅和分量。 三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费 这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么(按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如:“人头马一开,好事自然来”.等等。但是并非一切都是这么教条),以及如何吸引注意(传统的3B原则,婴儿、美女、野兽)。 “人头马一开,好事自然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子,有兴趣的人应该找来读读。标题说什么,绝不是上述3B原则这样的用法,3B是用于广告画面内容的选择的参考,而不是标题。文字的吸引艺术,是另外的技巧。 四、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍 这是内容与空白的比例关系,很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理:A4 幅面的广告面积,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准,我们假定值为1.但是经过测试,即便是将文字行空加一倍到1/2空,起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空,也不会有什么改善。 这说明,这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么,也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的1.7倍注目率。(其实如果所有广告都空出一半来,肯定都会被人看到的,不是因为内容,而是因为奇怪) 那么这样空出一半来,就要经受考验了,客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的产品,越不值得这样做)? 五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际

雷人的广告语

雷人的广告语 广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语,包括广告的标题和广告的正文两部分。大家不妨来看看小编推送的雷人的广告语,希望给大家带来帮助! 弄个圆顶--巴洛克风情 旁边小土包--依山而居,享受山里人的清新 前后楼快挨上了--邻里亲近,和谐温馨 挖了小池塘--临湖而居,演绎浪漫风情 有个居委会--核心地标,紧邻中心政务区 有个垃圾站--人性化环境管理 . 有家小学校--浓郁人文学术氛围,让你的孩子赢在起跑线上 有家小诊所--零距离就医,拥抱健康 有家信用社--坐拥中央商务区() 有五平米超市--便利生活,触手可及 周边嘈杂--坐拥城市繁华,感受摩登时代 周围荒草地--超大绿化,无限绿意 . 地段偏僻--告别闹市喧嚣,独享静谧人生 挨着臭水沟--绝版水岸风光 挨着铁道--便利交通,四通八达 地势很低--私家领地(论坛),冬暖夏凉 刚有规划--轨道交通在即 搞个楼尖--哥特式风格 规划不好--小资情调,折射后现代生活 户型很烂--个性化设计,稀缺绝版户型 荒山秃岭--与大自然亲密接触

价格奇高--奢华生活,贵族气息 零星班车--无缝接驳CBD. 门口有保安--私人管家,尊贵生活 弄个喷水池--英伦风情,北欧享受 衣带渐宽,为伊消得,人比黄花瘦。——某减肥纤素广告语 衣带渐宽暗暗爽偷偷瘦出小蛮腰。——某减肥产品“偷偷瘦”广告语 衣之纯,衣之纯,穿什么都蠢! 永远要让驾驶执照比你自己先到期。 中国人喝中国人自己的酒,xo… . 今年春节不收礼,收礼只收脑白痴 妈妈再也不用担心我的学习。。 千万别找吸烟女子做朋友,除非你愿意去吻一只烟灰缸! 悄悄的我瘦了,正如我悄悄地胖,我睡一个懒觉,却带走一片脂肪。——某减肥产品“偷偷瘦”广告语大全 如果肥是一种错,请您进来坐一坐;如果瘦是一种罪,入门保准您堕落。——某减肥产品广告词 如果你的'汽车会游泳的话,请照直开,不必刹车。 事业我会争取对你从未放弃。。 为了使地毯没有洞,也为了使您肺部没有洞,请不要吸烟。 我们的新产品极其吸引异性,因此随瓶奉送自卫教材一份。 眼睛是心灵的窗户,为了保护您的心灵,请为您的窗户安上玻璃。 一代美人毁于肥。——某减肥产品广告语

江苏省作文大赛特等奖第一名作文新鲜出炉

全省作文大赛特等奖第一名作文新鲜出炉能从60余万名参赛选手中脱颖而出,摘得特等奖第一名的桂冠,而且更牛的是,她上届就获得了特等奖的第六名。如此骄人的成绩,不禁让人对这位16岁的文学少年,产生了极大的好奇,她是如何做到的呢? “在母亲的耳濡目染下,我爱上了阅读。从最初的童话故事,到散文小说、天文地理、唐诗宋词。不知不觉中,我的语言表达能力得到了提升,视野也开阔了许多。阅读从最初带给我的愉悦感受,逐渐变为我的思考。读的书越来越多,脑海中的框架就越来越清晰。 读的越多,我越被文字所折服,我惊异于它强大的表现力。朱自清,温文尔雅,书生气息浓厚,文章自然内敛;贾平凹生于乡土,自然源于生活;张爱玲,大宅深院,难免犀利尖锐。透过文字,我甚至看到了他们的性格和人生。既然我有了一些自己的想法,想要倾诉,想要表达,便有了动笔写作的欲望。不须多,兴致来了,只一两行。久而久之变成了一种习惯。” “最初我从在博物馆参观的经历为基础,首先我看到了云锦对它外观的描写,因为它是发源于东晋时期,由于等级的观念,我们知道云锦上的方案也是大有考究的,它有着机械和工具无法取代的艺术价值,把它写入了我的文章里,也希望这种工匠情怀能够被传承下去。” 下面就为大家展示王丽行的现场决赛佳作,看看她是如何书文学积淀,写思想精华的。 那么近,那么远 如东县实验中学924班王丽行 我站在博物馆的玻璃展柜前,痴痴地向里张望。柔光照射下的是一方小小的云锦静静躺卧。 这是我第一次听说云锦这个词。只一读,委婉入耳,内心便是轻柔欣悦。云锦,如云似锦,仿佛穿上这轻薄的一件衣裳,便真能腾云驾雾,看尽人间的花团锦簇。我离它不过几十厘米的距离,俯下身来,用手轻轻抚上玻璃似乎就能触及,不过,我终究也只能隔上一层玻璃而不能亲手拂过它。 我看着它,大红鸾凤,金丝银线交织镶嵌,仔细看才能望见密密的针脚。再凑近些,隐约能看到五彩的暗纹,犹如光影流动、行云流水一般水到渠成。我的嘴角在不经意间微微上扬,我能听得见它无声的语言。眼前不由浮现出这样的景象——正值芳华的女子穿上心心念

市场营销界人人必看的七本经典书籍

市场营销界人人必看的七本经典书籍 以下这几本书,对于不同层次不同需要的人都有一定的帮助,我做了部分的点评,但不要为之左右,最好找自已需要或感兴趣的看看,相信你会有所收获!! 1、《营销管理》 作者:菲利浦·科特勒 国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。 2、《人性的弱点》 作者:戴尔·卡耐基 可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。 本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。 3、《定位》 作者:艾·里斯、特劳特 《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。 4、《世界最伟大的推销员》 作者:奥格·曼狄诺 作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程 奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。 5、《营销战》 作者:艾·里斯、特劳特

广告人必备的专业素质

广告人必备的专业素质 作为一个合格的广告人究竟需要什么样的专业素质,从哪些方面提高自己呢?下面,小小的依据本人看法浅谈一下: 1、知识结构 广告业是知识密集的行业,它涉及社会政治、文学艺术、新闻传播、经济、法律、社会学、行为学、市场营销学、信息科学、外语等多学科多门类的知识,而且事实上广告本体学科的确立和发展,因受其他学科的影响而呈现出整合性、交叉性等特点。广告专业知识与它的相关学科知识共同构成了广告人的知识结构。 2、专业技能 新世纪知识经济下的广告业,是一种服务性的高新技术产业,它集新媒体、新设备、新材料、新技术于一体。高技术含量的广告操作需要具有掌握和运用专门技术的能力和技能的广告人。 3、能力结构 广告活动的开展除了知识和技能外,由于其涉及的工作是多方面的,因此,它要求从业人员也是能力“密集”的行业。广告人的能力结构也是一个整合的体系,它由一系列彼此关联的能力构成。 4、创造力 这是广告人最重要的能力。广告业是智慧的行业,是迫切需要创造力和想象力的行业。广告创作的精髓就是创造力的结晶——创意。所以,创造力几乎成了衡量一个广告人及其作品是否优秀的最重要标准。 5、洞察力 广告需要广告人在纷繁复杂的信息中抓住最有价值的信息、透过种种现象看到潜在本质的深刻的洞察力。一次成功的广告策划与广告人对社会政治、经济、文化的敏锐洞察,对市场需求、竞争状况的前瞻性把握,对消费者消费心理、行为的深入分析,对产品(品牌)的全方位认知是不可分的。只有具备了这种洞察力,才能保证广告决策的针对性,广告创作的有效性。 6、沟通能力 广告就是沟通,是信息沟通,也是情感沟通。开发客户,与客户为某一创意达成共识,

盘点雷人楼盘广告语_广告词

盘点雷人楼盘广告语 房产广告语没有最雷只有更雷。通常楼盘广告语通俗易懂,言简意赅,而一句创意的广告语能很快让人记忆深刻,在众多的楼盘中脱颖而出。回顾刚刚过去的2019年,有哪些广告让你印象深刻呢?是求爱范冰冰的拼音广告,还是“前任张太”和“张太”之争? 在从不缺少话题的楼市里,广告牛语也频繁出现。继2019年评选“南京十大经典广告语”之后,金陵晚报地产研究院独家盘点2019年楼市广告语,发现质量参差不齐:有的诙谐搞笑,有的阳春白雪,也有的下里巴人,甚至低俗雷人。 开发商大概认为,只要能博人眼球,引发话题,就是最好的广告语。但,真的是这样吗? “腹黑春天派”引楼盘混战 广告语在今天不再只是营销工具,在商场如战场的楼市里,好的广告语还需具备“提升自己,打击别人”的功能。借广告语针锋相对“打擂台”,已经成为不少开发商的常用策略,既提升知名度,又赚足了话题,实现共赢。 金陵晚报地产研究院发现一个有趣现象:2019年南京楼市特别喜欢春天,从楼盘案名到广告文案,春天都是出现频率颇高的词汇,而且这个“春天”也很“腹黑”。 栖霞建设的星叶枫情水岸,发布了一条广告语:“仙林湖畔,1 / 5

枫情正好!何必再等下一个春天?”犀利的语言直指保利罗兰春天。 保利也不是“吃干饭”的,立即通过微博回应:“罗兰春天,保利新一代产品即将发布,敬请关注,让深秋向往的明媚春天。”一句“让深秋向往的春天”,指“秋”说“枫”的意味不言而喻。 莱蒙水榭春天打出广告语:“既在河西,何必边缘!”如此豪气的广告语,让河西众楼盘纷纷“躺枪”。谁愿意被“边缘化”呢?于是众盘纷纷“亮剑”。 丹桂园:“不需要春天,我就是春天。”此“春天”是否彼“春天”,大家各自体会一下。 招商雍华府:“虹悦城向西400米,金陵门第数雍华。”言下之意是:虹悦城不边缘了吧,只要向西400米,就是招商雍华府。 巧借“8点20分”吸引眼球 去年3·15晚会后,明星何润东一条微博后的“大概8点20发”一夜爆红,在网络上引发了热烈的传播和讨论。眼明手快的金润国际广场反应迅速,立即推出楼盘广告语:“我在金润,大概8点20分,起床不怕晚,上班不怕迟。” “8点20分”的热点话题,广告又从另一角度巧妙地突出了项目便捷的交通网络和优质地段,金润国际广场一下子打响了在南京的知名度。 年初,陈欧一则“我为自己代言”的广告不仅大热荧屏,网络上各种模仿“陈欧体”的段子更是无处不在,上榜微博热门话题。 2 / 5

第十三届中学生与社会作文大赛

第十三届中学生与社会作文大赛 篇一:江苏省历届中学生与社会作文大赛决赛试题及获奖范文 江苏省历届中学生与社会作文大赛决赛试题 江苏省首届“中学生与社会”作文大赛决赛试题 初中组 1.以“我家最富有的时刻”为题作文,文体不限,不少于800字。2.每个家庭都有美好的憧憬与有趣的故事,以“全家出走”为题作文,文体不限,不少于800字。 江苏省第二届“中学生与社会”作文大赛决赛试题 初中组 总题目:中学生与学校 1.20XX年度本班新闻文物 2.有风从校园吹过 要求:(1)任选其中一题作文;(2)文体不限;(3)不少于800字,不超过2000字。高中组 总题目:中学生与文学 1.一首诗,一滴泪 2.被照耀的喜悦 3.不放在书橱里的书 要求:(1)任选其中一题作文;(2)文体不限;(3)不少于800字,

不超过2500字 江苏省第三届“中学生与社会”作文大赛决赛试题 初中组(任选一题): 第一题:父老乡亲 第二题:门里门外 获奖范文 父老乡亲 自从有了同在桑梓共同呼吸的那一丝冲动开始,父老乡亲就不再是谈吐间一个简单的字眼。曾几何时,它已被灌入了镌刻山河,雕镂人心的独特秉赋,成为乡人心间一方漩涡世界的魔井。父老乡亲,像一壶久经泡制的功夫茶,须红泥小火炉轻煨慢炖,用火焰细细蒸腾,待只剩下茶中精髓的那一刻,一气呵成,灌入宜兴紫砂壶,静坐藤箱,待君品尝。君可细啜名种,亦可牛饮茶汤,但无论怎样,它都会滋润你的喉嗓,温暖你的心田。无论你身在故里或是客居他乡,均可一品其香醇。烦恼时,它似忘川水,一切不悦都化为烟云,惟留温馨徜徉心间。快乐时,它似玉液琼浆,使你的春风得意多了一份归属感,从此你便不再寂寞,孤伤。 父老乡亲,像一盘玄机妙藏的棋局,每个人都在其中司行各自的职责,无论你官居宰辅或是一介布衣,都只浓缩为其中一分子,共同演绎着人生的浮沉荣辱,共同构建着一方水土。瓜棚豆架下的村夫野老,闹市茶寮里的有闲阶级,均可为其投下一子,正是由于有了这种亲和力,它才拥有了吐纳百代,生生不息的秉承。观生死,识兴替,知古今。

广告人的十点忠告

1. 你必须是产生效益的创造者, 而不是混毕业的学生 去学校读书得交学费, 从某种意义理解, 学校在赚你的钱。自己学得好与不好, 学校无直接损失。用人单位则恰恰相反, 单位需要创造效益。两者之间最大的区别是: 工作单位给你赚钱机会。如想不被淘汰, 你必须懂得创造效益, 而非混日子。 学校, 同学之间相互平等。因为命运的好坏都写在题目相同的试卷上。每个阶段每份考卷就能决定你在你小学、中学、大学各人生阶段中不同的命运, 简单明了。学生时代的你, 即便不能成为成绩最优秀的那个, 照样可以混升学。专业学校或大学的任务更加简单, 同一拨同学, 每每被淘汰的仅仅是一个倒三角形的顶点末端。能及格能毕业者, 学校和老师都宽容地网开一面。 工作与读书则完全不是一码事。找工作, 往往是一个岗位, 求职者众;做工作, 往往是一个职称、一次提薪, 竞争者众。每一个机会, 每每被淘汰的都是一个正三角形顶点之下的那一大群。对用人单位来说, 多余的人力能减则减, 同一岗位及格录用的人永远只有一个, 毫无怜悯可言。 所以, 工作对学生的改变, 不仅仅是自食其力, 更意味着人生角色和处事观念需要进行180度的全面转换。 2. 你得学会评判好广告: “叫座第一, 叫好第二” 什么是好广告? 许久以来, 大家都在探讨一个问题, 广告的目的是什么? 是自娱自爽还是帮助销售? 从作业分工看, 本土公司和国际公司大不相同。以广州为例: 本土公司——(大多数公司)美指需要完稿, 文案需要肩负策划乃至了解市场; 国际公司——工种极细, 文案就是文案、美指就是美指, 策划就是策划。 于是, 我们常常看到, 本土公司人更多的业余时间忙乎跑市场和加班, 国际公司人空闲的时候习惯玩飞机。渐渐地, 国内广告公司越来越明显地形成两种格局: 国际公司擅长用先进的理论工具及高预算或领导性品牌产品的成熟期广告;本土公司擅长根据对市场的了解和相对较少的预算做产品成长期攻市场的实效广告。这两种广告究竟谁才是好广告? 谁也不能妄言。因为, 客户权衡的是实际效果。说客户对好广告的评判是约定俗成地按国际大奖的标准去衡量? 那纯粹是瞎话。尤其是本土企业, 大多不信那一套。 广告原本就是娱乐大众消费者的行业, “做广告人”说白了就是以“媚俗”为职业。“媚俗”是否意味着好广告就是纯粹叫卖的货色? 当然不是。叫卖是“恶俗”的低级行经, “恶俗”广告不仅广告人憎恨, 消费者也很讨厌。即使卖得好, 也不能成为好广告。好广告, 应该是二者皆得

广告人必读24本书

广告人必读24本书(摘自豆瓣) 1. 我的广告生涯&科学的广告 作者: (美)霍普金斯 出版社: 中国人民大学出版社 评语: 书名科学的广告,但广告到底是科学还是艺术?霍普金斯说,广告是人性。 本人评语:第一部分《我的广告生涯》很棒,广告人必看! 2. 一个广告人的自白(精) 作者: 大卫?奥格威 出版社: 中国物价出版社 评语: 奥格威的每一本书都值得细品,包括《未公诸于世的选集》《奥格威谈广告》,以及《奥格威自传》,尽管有为奥美做广告之嫌 本人评语:真的很一般! 3. 文案的底稿(全书在本小组置顶) 作者: 小庄迷蝶 出版社: 无,电子版 本人评语:向地产的兄弟们强力推荐!实战宝典!文案修养提升宝典!字字珠玑! 4. 定位 作者: [美] 艾?里斯/杰克?特劳特 出版社: 中国财政经济出版社 评语: 平生不识定位论,做遍广告也枉然。《定位》《新定位》《营销战》定位是第一位的,它从根本上洞察目标消费者心理,建立其在消费者心智中独特的位置。定位之后,才会有营销管理、品牌管理、整合传播 本人评语:国内引进的,翻译巨差无比。还是推荐《22条商规》。 5. 22条商规 作者: (美)里斯/(美)特劳特 出版社: 山西人民出版社 本人评语:营销人必看! 6. 乔治?路易斯大创意(蔚蓝诡计) 作者: (美)皮茨/(美)路易斯 出版社: 中国人民大学出版社 本人评语:盛名之下,其实难符!更多的讲art的创意以及提案技巧,对真正的创意人来说,帮助不大。 7. Neil French

作者: Neil French 出版社: 100PAGES PRESS 本人评语: Neil French,兼具狂人和天才的身份。这本书既是自传又是一部作品集。这位可能是广告史上犾得过奖项最多创意人的六十年人生都被挖掘出来了。二百多件平面作品,四十来条电影广告。这些多年来占据全球各大奖项的烂东西被一一揪出。国内没有出版,淘宝可以买到繁体版。 看过节选,作者的经历真是跌宕起伏,生活经验是他创意的来源。国内买不到! 8. 小强广告100招 作者: 林永强 出版社: 中信出版社 评语: 创意学4A,策略学定位 本人评语:正在看,但是和美国广告人还是有差距. 9. 文案发烧 作者: (美)苏立文 出版社: 中国财政经济出版社 评语: 非常中肯的一本书 本人评语:中规中矩,没有惊喜,没看的就不用看了 10. The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道 作者: 英国D&AD协会 出版社: 滚石文化股份有限公司 评语: 文案圣经 本人评语:强烈推荐:铜版纸,广告全彩,案例众多,文案全部有中文译文(不懂abc的有福了),物超所值! 11. 广告文案写作 作者: (美)菲利普?沃德?博顿 出版社: 世界知识出版社 评语: 广告文案集大成之作 12. 广告文案训练手册 作者: [美]布鲁斯?本丁格尔 出版社: 中国传媒大学出版社 本人评语:好书!五星推荐!附方法训练!绝对专业教材,适合初中高各级水平。

让你不浪费时间与精力推销广告业务的忠告与建议

让你不浪费时间与精力推销广告业务的忠告与建议 我在几家大型广告任职时,数不清接到多少推销广告资料,90%以上没有发挥作用,有时也很为这些完全无望的广告推销人可惜,他们实在是在浪费自己的时间与精力。而我当时坐在那个位置又不方便向他们提示什么。现在终于可以给这些推销失败的广告人一些不为人知的一些“潜规则”,这些推销技巧书本上往往不会谈到的,算是一点建议与忠告: 忠告之一:不要浪费你的广告推销资料,以为那也许会有用几乎是妄想 作为企业广告或市场部门的职员,收到你上门的广告资料以后,作为礼貌当着你的面会装看一两眼,但你别指望她会需要的时候会翻出来,你也永远别指望会将资料传递给她的有决策权上司(为了避嫌,她为什么要替你再推销呢)。我的经验是如果那时恰好刚好要做某一类型的广告,你上门恰好推销这一类型的广告,我就会把你作为备选之一,至于以前收的相关资料,一般是不会再翻出来的。如果你的任务只是负责将资料交到相关人士手上,公司只是把你当活广告使用,资料浪费你也就管不着了。 忠告之二:你永远要事先判断广告业务的决策者是谁? 有些广告业务不是我能决定的,可许多广告业务的推销者拼命的在我身上浪费太多的精力与时间;有些广告业务是我能决定的,可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销,并以此来压我。没有搞清楚谁是决策者,推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的,你浪费再多的时间与精力也是没有用的。 忠告之三:你最好要用低调的态度去推销 有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭,这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置,用钱的部门,即使你没有任何事情,其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物,那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。 忠告之四:将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用 很多人不知道一项广告业务的决策过程:除了全面的广告代理业务,一般零星的日常的广告业务,都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价,为什么选你的,经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好,她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好,服务好,是纸上你说的,而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势,经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想,可她一个给你做的理由,否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类,其实哪一家都差不多,只是她给你做要有面子(你的公司有多大,多长的历史之类),而且没有顾虑。 如何拉广告业务 拉广告是一个特种行业,也是一个充满挑战的职业。当然,一行有一行的门道,不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的,但我认为他的套路是一样的,只要大家掌握里面的精髓,看懂了这"迷踪拳"里的一招一式,大家就能在自己的行业中举一反三,触类旁通,无往而不胜。 拉广告难,但一定有奥妙 什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行cao作的商业行为。 目前广告的市场非常大,发展速度非常快,kao这行为生的人员也特别多。全国不说,光在北京,这个行业天天在增长,人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行,有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展,就要拉广告赞助,就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助,就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣,买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以,这个行业也是个淘汰率很高的行业,,每天开的关的也很多。因为这个行业起点低,进入容易,发展很快,从业人员普遍缺乏经验,天天象个无头螥蝇,到处瞎碰乱撞,满天飞,既浪费自己时间和精力,也影响干扰企业工作。所以,有的影响业界的形象,有的在报纸上打上"广告勿扰",有的单位公然打出三防"防火防盗,防拉广告",拉广告的人让人感到讨厌。 拉广告与推销不同,推销--推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助,什么也没有,卖给别人的只是一个方案,一个cao作者造得梦;第二,二者对象不同,一般推销员,面对的是一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人,一个高人,一个成功的人,象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力,心理素质,想让对方心甘情愿地掏钱给你,是很难的。这里充满了学问智慧,是一门比推销更难的艺术。可以说,学会了拉广告的艺术,就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备 (一)为什么要进行充分准备在cao作项目之前,我们不要忙着去拉广告,有一项非常重要的工作要注意,什么工作?准备工作。谈起准备,很多人会不以为然,我知道。但是很多人并没有做到。我们有些人没有准备好,或者根本就没有准备,就仓促上阵,结果是找一个就死一个,找二个就死一双,找一串就死一片,被碰得头破血流,败下阵来。为什么会这样?就是没有准备好。好的准备就是成功的开始,结果不好就是准备不好。拉广告的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好,结果不好,就是因为准备的不好。有的时候我和我的助手出去谈业务,在回来的路上我的助手就会对我说:张老师,今天你怎么反映那么快?刚才那个问题,如果换成我,我真得会措手不及,不知怎么回答。我告诉他:并不是我比你聪明,比你反映快。而是我准备的比你充分。 在拜访前,我对这个客户的情况作了全面的调查,进行了认真的研究,对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说,今天的结果,是因为过去的付出。过去的每一份付出,都会在我今天的表现中得到体现。

相关文档
最新文档