华莱事业操作说明
华莱事业操作说明
一、心态
.老板地心态：我不是给任何人做，是给自己做，所以我要早日学会独立操作，早日做大.
.学习地心态：谁把学习放在最重要位置，谁会成为最重要地人.
那个团队把学习放在最重要位置，就是最持久有战斗力地团队.
.改变地心态：改变地速度是成功地速度.早改变，早成功；晚改变，晚成功；不改变，不成功.
.平常地心态：得不喜，失不怒，无论遇到什么事情都是正常地，你才会快乐.
.谦卑地心态：谦虚地人得到地助力最多.
.付出地心态：付出才能杰出，人帮该帮之人.
.宽容地心态：海纳百川，有容乃大；心胸有多大，事业有多大. .感恩地心态：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久.
.合作地心态：互帮互助，合作共赢.
. 坚持地心态：坚持赢得支持，坚持就是胜利.
二、成功七个步骤
、列名单：分类列，与老朋友逐个分析，先后，先近后远，不要算卦，这个人能不能成，来以后才知道，有时候与你想地正好相反.最好不要进来就开发外地市场.
、摸底：了解对方地情况，做到知己知彼.
、铺垫：放大梦想，下危机，引导思路，改变观念.
、邀约：要有给予地心态，不要有索取地心态.找需求点邀约.酒前邀约.每次最好约一人，不要一次约多人.借谁地力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇.提前把新人情况(年龄，性别，
工作事业，性格观念，家庭情况关系，经历，邀来理由，是否适合听制度等)告诉讲解老师.
、沟通：法则，讲解人员，推荐人，新人，刚进入行业地朋友业务不熟，自己暂时不要直接讲，会破坏市场，把朋友带到茶室让老师讲，要注重配合.
.进茶室新人应坐在看电脑最方便位置，推荐人坐在新人旁边，到上茶后推荐人作双方介绍.
.先简单介绍新人，再介绍推崇老朋友，老朋友要热情配合前期沟通.
. 根据邀约理由，有介绍人提出老师做讲解，进入正题.
.推荐人和配合人员手机调震动，电话出去接，勿乱走动，中间倒茶换节目时再做，先老师后新人，以示尊敬；老朋友禁止吸烟.
.提醒朋友专心听，听到底，讲解期间不插话，不提问，不与新人交流.
.讲完后新人不提出走不要马上离开茶室，这是最佳解惑期，尽量留新人沟通.
、跟进：主动但不心急，要有耐心，先解释后展示，解释已过，多多展示，最好地方法是给他讲不同地故事，见不同地人，去不同地环境，或带他去公司.对于再不出来地新人也可以组团（最好有男有女）上门沟通.特别顽固分子要放一放找机会再沟通，放下不要放弃.
. 促单：新人发出报单信号时，推荐人要及时提出促单，帮对方下决心；报单时不讨论问题.
. 复制：带动和教导新人学习心态及各流程，业务熟悉后再邀人.
三、成长过程：
、报单后先学习，认真体验产品，会独立讲盘，看盘；没去过公司必须去公司实地参观考察，自购盘（最好），农行开户自办网银宝（包括手机银行），学会独立操作转账兑币报单.
、公司账号：邮政银行，夏赞初，联系人：夏赞初；开户行；安化县迎春路邮储点(对公账户当时不能结算，所以用公司财务个人账户)；
、尽早有自己地工作室，成为团队领导人.
四、团队成员纪律要求：
、五大禁忌：：经济纠纷：感情纠纷消极语言向上反映问题：干扰旁部门
、工作费用:未加入前谁带地新人谁出钱，加入后各出各钱.
、尽量独立向公司转款兑币，如需调币，不见款不调币，避免经济纠纷，禁止借款借币垫款垫币，否则后果自负.与外体系经济纠纷自己负责.
、禁止压单承诺销售和大单复制，严禁不经别人允许转币.
、抱怨是无能地表现，永远要有正思维，正能量.
、自私和抱怨是华莱不成功地主要原因.
、陡过即缓，缓过即陡，永远不要与下属抢盘.
五、行为经典
、不学就做撞死，光学不做等死，要先学后做，边学边做边教. 、跟上轻飘飘，跟下乱糟糟，能力一定要走在市场前面.
、培养老人比开发新人更重要.人进来不等于心进来，心进来不等于能力上来.心态比能力重要，就是忠诚度，要尽早带她参加公司会议，经常组织培训学习,做好带动复制管理.
学习是关键，发展是硬道理，复制是灵魂.眼前赚小钱看现在开发了多少市场；长久赚大钱看培养了多少人才和领导人.
引力大于推力.
了解华莱地人不到百分之一，从事华莱地人不到千分之一，读懂华莱地人不到万分之一.
生命线，事业线，财富线.
. 有原则不乱，有计划不忙.
如何做领导人
.带动学习.领导人不重视学习是团队地灾难.带头做到每会必到.
.带动能力.每个环节能独立操作.能力走在市场前面.
.带动业绩.你先赚到钱是对团队最大带动和鼓励.
.带动心态.任何时候都要情绪稳定，行为积极.
.把教放在首位.手把手，一点一滴去教.教会别人才能解放自己，帮助更多地人.
.解决团队成员矛盾与问题.
.组织会议和各种活动.
.配合团队，配合公司，上情下达.
.及时指导，不断给与方向与方法.
.学会为外团队和领导人付出，请进来，走出去.
.收集总结文字资料.
茶室守则
1.茶室是大家做茶地专用工作地点，外松内紧，不允许参与
其它活动.如棋牌等.
2.茶室电脑大家办公专用，不允许看电影打游戏等.
3.注意尽量做到不扰民，与周围居民邻居社区保安搞好关
系.
4.茶室内不放床，留宿必须经茶室主人同意.
5.回到工作室地茶必须及时领走.
6.尽量不要把小孩带到茶室.
7.茶室钥匙不能乱配.
8.合作地茶室专人管帐，每月定期公布水电维修后勤等度数
和费用，做到公开透明无纠纷.
9.排值班表，茶室公共卫生轮流打扫.
10.茶室一切用品为大家共用，不允许把茶室地茶叶送人.
每当一个点进入红盘，给本茶室后勤费用现金元，给本茶
室茶叶（两公斤金伏一盒，两公斤荷香一盒，百两一根，
两公斤天尖一盒）任意一个.
12.每当一个点位下万盘，给本茶室后勤费用现金元.
13.茶室内不得搞一切违法犯罪活动.
新茶商业务守则
1.不要马上约人.每天联系咨询线，简单相信听话照做.
2.把最好地茶先让自己和家人喝上.认真体验产品功效.
3.买盘（）把一切资料考上，自己反复看上至少三遍.
4.公司官方网站每个窗口进去至少看两遍.
5.十大心态十大误区，七步工作流程，五大禁忌，茶室守则必
须完全理解读够二十遍.
6.不管带不带人公司连续去最低两次.
7.认真转够至少十个茶室.
8.每天背会一段课件.一个月内把课件背会.自己找人监督.
9.多与其他茶商合影.学会借力讲故事.
要成功过五关
1.面子关.杜绝爱慕虚荣，成功才是真正有面子.
2.冷水关.关心你地人不一定理解你地梦想，支持你地目标.
3.怀疑关.人会对陌生地事物产生恐惧与怀疑，有疑解疑，直至不
惑.
4.改变关.改变地过程让人感到痛苦，到拒绝改变将终生痛苦，习
惯决定命运.
5.坚持关.坚持赢得一切.
邀约台词卡
1.熟人邀约：
你好！是张伟吗?（“是地”）,我是李明. 我现在在外边，时间很紧，不过有一件很重要地事，我要找你好好谈谈.（“什么事”），是给你介绍一个生意，（“什么生意”），我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料让你看，你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”），那咱们到时间再谈吧.……【用二选一地方法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你地电话.】
你好！兄弟，几天没聚了，我这里弄了点好茶，下午还是晚上有空，请你尝尝！】
2.第三者邀约：
你好！你是张伟，张先生吗？（“是地，你是谁？”），我是李明，我是王强地朋友.（“有什么事吗”？），是这样，我们正在市拓展安化黑茶市场，我们正在寻找一些有能力，并自主创业地朋友，王强特别向我介绍了你，说你是为人非常热情，能力很强地朋友，想请你来了解一下我们正在从事地项目，你看我们安排在今天或明天见见面聊聊.
3.专业人士邀约：
你好，你是张三吗？我是李四啊，我正在计划启动一个项目，我知道你是这个行业地专家，现在急需你地协助，希望老兄能给我个小时地时间，帮助我一起分析一下这个项目地可行性，我想老兄不会拒绝我吧，【对方说，具体做什么项目】，电话一两句话也说不清楚，我想见面跟你详细交流，再说我手头很多资料需要给你参阅，你看今天还是明天方便？
4.亲戚或特别要好地朋友邀约：
你好，是舅舅吗？我是张三啊，晚上有什么特别地安排吗？【什么事情】，我有重要地事情告诉你，晚上赶紧到我家里来，【有这么急吗】，是啊，过来你就知道了，暂时保密，一定来啊，不见不散，很重要，我等你.
事业单位面试常考题20道
1、在单位，领导派给小李和小王的工作特别多，而你的工作却很少。你该怎么办?您的答案：...参考答案：在这种情况下,我就应该引起重视、认真反省了,是我的能力不够,不能胜任太多的工作,还是我工作不负责任,领导不放心把工作交给我做,或者是因为其他什么原因?总之,我首先应该认真地自我检讨,在此基础上对症下药,采取一些补救措施。如果是我能力不够、水平有限,我就要加紧学习本岗位的业务知识。我可以主动与小李、小王进行对照、寻找差距,也可以向领导和同事取经,多看、多学、多做、多积累经验,争取尽快提高自己的工作能力和业务水平;如果是我工作责任心不强,我就必须彻底改掉坏毛病,端正工作态度,否则将无立身之地;如果是因为我不善于表现自己,领导对我的情况所知甚少,那我就应该在工作中坚持苦干加巧干,既要圆满地完成任务,又要适时地进行自我表现。比如我经过努力为公司赢得一位大客户后,我就可以写上一篇报道或简讯,向大家展示自己的成功。 2、工作环境和团队不如你想象的那样，你怎么办?您的答案：...参考答案：(1)调整心态,以积极的态度参与工作,不能因为工作环境、团队与自己想象不符而失去进取心。 (2)再一次审视自己开始的工作想法,重新规划符合实际的职业目标,努力让自己适应工作,适应现在的工作环境和团队,不断学习和提高自身的业务水平,多向同事请教,多帮助他人,与同事构建和谐的人际关系。 (3)保持乐观积极的工作态度。题目类型：解题思路：答题思路是：摆正心态+解决问题+总结提高。此题仍然属于工作态度类试题。当工作环境和团队与自己的想象不符合时，应调整自己的心态，积极配合同事，努力构建和谐的人际关系。 3、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办?您的答案：...参考答案：如果一段时间后发现工作不适合我,我会区分情况并做出反应: (1)如果我确实热爱这个职业,我会要求单位再给我几个月的时间,更加努力学习.虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验,了解这个职业的精神内涵和职业要求,力争减少差距,尽快适应工作要求。 (2)如果我确实热爱这个职业,但通过个人努力还是无法达到岗位要求,我会向贵单位提出对我进行相关业务的培训以尽快熟悉工作,如果贵单位没有相关培训安排,则请贵单位给我调换工作,如果贵单位既没有培训安排又不安排调动,我会主动辞职。 (3)如果我无法在目前的工作中找到乐趣和兴趣,我会抱着对自己和对贵单位负责的态度.坦诚相告,要求调换工作或主动辞职。 4、如果在工作中你出现了失误，你怎么办?您的答案：。。。参考答案：第一,如果由于失误造成经济损失,我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力为此负责,就请求单位帮助解决。 第二,分清责任,各负其责。如果是我的责任,我甘愿受罚,如果是由于我负责的团队中别人的失误,我也不能幸灾乐祸。作为一个团队,需要互相提携共同完成工作,我会安慰同事,并且在可能的时候帮助同事查找原因,总结教训。 第三,总结经验教训,一个人的一生不可能不犯错误,重要的是能从自己的或者别人的错误中吸取经验教训,并在今后的工作中避免同类错误发生。检讨是否由于自己的工作方法、分析问题的深度和力度不够才导致出现了本可以避免的错误。题目类型：解题思路：答题思路是：保持冷静+分情况对待+解决问题+总结经验。此类试题考察了考生应对压力、处理事件的能力，公务员要能正确对待和处理顺境与逆境，成功与失败。
气象部门事业单位业务科技创新团队的组织管理探索
Modern Management 现代管理, 2018, 8(5), 467-471 Published Online October 2018 in Hans. https://www.360docs.net/doc/29968359.html,/journal/mm https://https://www.360docs.net/doc/29968359.html,/10.12677/mm.2018.85059 Exploration on Organization and Management of Scientific and Technological Innovation Team of Meteorological Departments and Institutions Wenjiao Wang China Meteorological Administration Meteorological Observation Center, Beijing Received: Sep. 9th, 2018; accepted: Sep. 23rd, 2018; published: Sep. 30th, 2018 Abstract This paper takes the reform of the system and mechanism of meteorological departments and in-stitutions as an example, and conducts research and analysis on the innovation and breakthrough of the management model of business technology innovation team. We guide the establishment of a benign circular mechanism and incentive mechanism for “scientific research support business and business leading scientific research”, fully mobilize the enthusiasm and creativity of scientific and technological personnel, and provide countermeasures for the promotion of innovative team management mode for meteorological departments and institutions. Keywords Institution, Innovation Team, Organization Management 气象部门事业单位业务科技创新团队的组织 管理探索 王文姣 中国气象局气象探测中心，北京 收稿日期：2018年9月9日；录用日期：2018年9月23日；发布日期：2018年9月30日
华莱事业操作说明
华莱事业操作说明 一、心态 .老板地心态：我不是给任何人做，是给自己做，所以我要早日学会独立操作，早日做大. .学习地心态：谁把学习放在最重要位置，谁会成为最重要地人. 那个团队把学习放在最重要位置，就是最持久有战斗力地团队. .改变地心态：改变地速度是成功地速度.早改变，早成功；晚改变，晚成功；不改变，不成功. .平常地心态：得不喜，失不怒，无论遇到什么事情都是正常地，你才会快乐. .谦卑地心态：谦虚地人得到地助力最多. .付出地心态：付出才能杰出，人帮该帮之人. .宽容地心态：海纳百川，有容乃大；心胸有多大，事业有多大. .感恩地心态：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久. .合作地心态：互帮互助，合作共赢. . 坚持地心态：坚持赢得支持，坚持就是胜利. 二、成功七个步骤 、列名单：分类列，与老朋友逐个分析，先后，先近后远，不要算卦，这个人能不能成，来以后才知道，有时候与你想地正好相反.最好不要进来就开发外地市场. 、摸底：了解对方地情况，做到知己知彼. 、铺垫：放大梦想，下危机，引导思路，改变观念. 、邀约：要有给予地心态，不要有索取地心态.找需求点邀约.酒前邀约.每次最好约一人，不要一次约多人.借谁地力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇.提前把新人情况(年龄，性别，
工作事业，性格观念，家庭情况关系，经历，邀来理由，是否适合听制度等)告诉讲解老师. 、沟通：法则，讲解人员，推荐人，新人，刚进入行业地朋友业务不熟，自己暂时不要直接讲，会破坏市场，把朋友带到茶室让老师讲，要注重配合. .进茶室新人应坐在看电脑最方便位置，推荐人坐在新人旁边，到上茶后推荐人作双方介绍. .先简单介绍新人，再介绍推崇老朋友，老朋友要热情配合前期沟通. . 根据邀约理由，有介绍人提出老师做讲解，进入正题. .推荐人和配合人员手机调震动，电话出去接，勿乱走动，中间倒茶换节目时再做，先老师后新人，以示尊敬；老朋友禁止吸烟. .提醒朋友专心听，听到底，讲解期间不插话，不提问，不与新人交流. .讲完后新人不提出走不要马上离开茶室，这是最佳解惑期，尽量留新人沟通. 、跟进：主动但不心急，要有耐心，先解释后展示，解释已过，多多展示，最好地方法是给他讲不同地故事，见不同地人，去不同地环境，或带他去公司.对于再不出来地新人也可以组团（最好有男有女）上门沟通.特别顽固分子要放一放找机会再沟通，放下不要放弃. . 促单：新人发出报单信号时，推荐人要及时提出促单，帮对方下决心；报单时不讨论问题. . 复制：带动和教导新人学习心态及各流程，业务熟悉后再邀人. 三、成长过程：
邀约的话术
邀约的话术： ●对找工作、想创业的人： 你可以关切地对他说：“小王，你找到了工作吗？找到合适的机会了吗？我现在正在做一项事业，你可以了解一下，你下午到某某地方来。” ●对长辈、有一定能力的人： 你可以这样说：“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。 ●对做中小生意的老板： 要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。 不要直接跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”。我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈钱，听起来特反感。 你可以这样说：“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一定会干得更好。”然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老朋友，激发他的愿望。“这个机会，你可以去了解一下。做不做，由你自己决定，我给你提供这样一个信息。” ●对爱交朋友的人： 你可以这样说：“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。晚上，你在七点钟到某某地点等我。” 或者这样说：“我有个朋友叫小李，原来是一个下岗工人，现在干
得非常得不错，买了房买了车，晚上，我带你去跟她认识一下。你晚上七点钟到某某地点等我。” ●对喜欢新鲜事物的人： 你可以这样说：“小王，明天我要参加一个精彩的活动，里面有很多非常优秀的人，你安排一下时间，到时候我带你去。” 或者这样，有一个朋友很长时间没有跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出现在他面前，让他对你有一种惊奇，刮目相看，你对他说：“你想不想知道我现在在做什么？明天你到我这里来，咱们哥们好好聊一聊。” ●对一面之交的邀约： “你好！王芳吗？我是张三，我们是在学习型论坛认识的，我对你的印象很深，我认为你是个特别棒的人。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看哪个时间比较方便。
事业单位考试用科技常识DOC
分类专项突破-科技常识（常识部分） 知识点睛与解题技巧 1．科学 科学有若干种解释，每一种解释都反映出科学某一方面的本质特征，而且科学本身也在发展，人们对它的认识不断深化，给科学下一个永恒不变的定义是难以做到的。我们把众多的科学定义加以概括，指出为多数人可以接受的共同概念，那就是科学知识、科学研究活动、科学社会建制的统一体。 2．技术 技术是人类运用知识、经验和技能，并借助物质手段以达到利用、控制和改造自然的目的的完整系统。它是人们的知识和能力同物质手段相结合，对自然界进行改造的过程。 3．科学精神及特征 科学精神是人们在长期的科学实践活动中形成的共同信念、价值标准和行为规范的总称。它一方面约束科学家的行为，是科学家在科学领域内取得成功的保证；另一方面，又逐渐地渗入大众的意识深层。科学精神应包括12个方面的特征： （1）执着的探索精神。根据已有知识、经验的启示或预见，科学家在自己的活动中总是既有方向和信心，又有锲而不舍的意志。 （2）创新、改革精神。这是科学的生命，科学活动的灵魂。 （3）虚心接受科学遗产的精神。科学活动有如阶梯式递进的攀登，科学成就在本质上是积累的结果，科学是继承性最强的文化形态之一。 （4）理性精神。科学活动须从经验认识层次上升到理论认识层次，或者说，有个科学抽象的过程。为此，必须坚持理性原则。 （5）求实精神。科学须正确反映客观现实，实事求是，克服主观臆断。 （6）求真精神。在严格确定的科学事实面前。科学家勇于维护真理，反对独断、虚伪和谬误。 （7）实证精神。科学的实践活动是检验科学理论真理性的唯一标准。 （8）严格精确的分析精神。科学不停留在定性描述层面上，确定性或精确性是科学的显著特征之一。 （9）协作精神。由于现代科学研究项目规模的扩大，须依靠多学科和社会多方面的协作与支持，才能有效地完成任务。 （10）民主精神。科学从不迷信权威，并敢于向权威挑战。 （11）开放精神。科学无国界，科学是开放的体系，它不承认终极真理。 （12）功利精神。科学是生产力，科学的社会功能得到了充分的体现，应当为人类社会谋福利。 4．科学方法及特点 科学方法是人类所有认识方法中比较高级、比较复杂的一种方法。它具有以下特点：（1）鲜明的主体性，科学方法体现了科学认识主体的主动性、认识主体的创造性以及具有明显的目的性；（2）充分的合乎规律性，是以合乎理论规律为主体的科学知识程序化；（3）高度的保真性，是以观察和实验以及他们与数学方法的有机结合对研究对象 进行量的考察，保证所获得的实验事实的客观性和可靠性。 5．“科学技术是第一生产力”的思想内涵 “科学技术是第一生产力”的思想内涵十分丰富，应从以下几方面加深理解：
做好华莱的基本步骤
做好华莱的基本步骤 做好华莱的基本步骤 一、列名单：1、不要老寻找那些有疾病的人，有三高的人讲黑茶。2、选择市场更不要有贫富之分，光挑穷的讲也不行，光给富人讲也不行！选择人才的三个条件：1、找好人，必须德行好，人品好！2、看他是否满足现状，想不想通过自己的努力让父母过更好的日子，让子女受高等的教育，所以要选有想法的人！ 3、看他是否对家人，子女，朋友有责任心，一定选有责任心有爱心的人。 列名单时不做判官，越大越好，层次越高越好。 1、不要死盯一个人，死盯住一个人会浪费时间，影响你找能人的机会。 2、名单要整理、补充和调整，名单不整理等于没有。 建议你找如下类型人： 1）、以前做过直销或正在做直销的人；2）、做过保险或正在做保险的人； 3）、城镇下岗职工、农村农民工有赚钱欲望的人。 4）、美容美发店的老板；5）、刚退二线或刚退休的领导人；6）、在传统行业里做得比较成功但又收获不大的人；7）、有经济头脑想创业的大中专院校毕业生 找人五先五后原则： 1) 先学习，后找人； 2) 先找本地人，后找外地人； 3) 先找做过直销的人，后找其他行业的人； 4) 先找高层次的人，后找一般层次的人； 5) 先找最相信你的能人，后找一般有赚钱欲望的人。 二、沟通：如何运用ABC法则（沟通高手3—5分钟切入主题，25分钟三板斧讲解完毕）三农企业，不可复制的有神奇功效的产品，人性化计划，均复制，互助的）（一）会前：在会前“A”应该做些什么呢？注意：所有能借力的都叫A
1、“A”要了解“C”的情况，比如C是产品型的还是事业型的，家庭状况，兴趣爱好等。 2、决不迟到，如果“C”是一个大老板，她非常有时间观念，可能就是因为你的不守时，让她觉得你对这个生意不重视，当然她也不会重视，这样一个老鹰就被你的不守时给扼杀了。因为一个成功的领导人一定是守时的，他会把握时间，会提早做好准备的。 3、要能得体的应对，不要答非所问，通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，让他感到你的诚恳。 4、保持微笑，笑脸相迎是建立良好人际关系的基础，他可以化解人的紧张情绪，拉近人与人之间的距离。 5、真诚的赞美，发自内心的关怀与赞美，特别是对于曾经做过别家直销公司的朋友。一定要先赞美对方，然后再说但是，因为那毕竟是过去的事情了，适当的赞美，不用去批评他过去所做的那家公司，恭喜他，已经有了一些直销经验，以后好的经验可以留下来， 告诉他，他以前的那些经验很好。只是目前我们还用不上，我们系统有很多成功的领导人，他们以前的经验也是先放在一边的，现在也是跟着系统一起运作，而且他们运作的也是很愉快也很好。 6、会前“A”必须注意自己的形象，男士必须白衬衣，深色西装，黑色皮鞋，打领带，头发必须整齐，最好是短发，不能留长发。女士必须穿的职业化套装，不要穿吊带裙，漏脚趾的拖鞋，头发要干净整齐。要让新朋友感觉我们很重视这次会议（或见面）也显得我们很专业，象个做大生意的人。 7、时间的安排，“B”跟C应该先到，在“A”到来之前这段时间可以先让“C”对“A”有一些了解，讲讲“A”在这个事业里的故事，讲他的企图心，讲他在这个行业里的成长经历，在团队里如何付出，如何帮助下属伙伴的等等，“A”应在“B”跟“C”见面之后20－30分钟左右到达，尽量避免三人同时到，更不可以是“A”和“B”先到，如果是这样的话，那C就会想“A”与“B”联合起来设计我，那他的心门就会关闭从而影响沟通的效果，如果“B”和“C”先到的话，那新朋友就会有种安全感。他会感觉他是跟“B”两人一起来对付“A”，人与人之间的关系就是这样的微妙，所以
如何做华莱公司的标准主持
如何做华莱公司的标准主持 P-0 主持人的标准 A会场清场 台下主持(讲普通话)，各位朋友大家好～我们的会议马上就要开始，请大家把空位填满，为了让大家有一个良好的学习环境，现在给大家10秒钟的时间，请大家把手机调到震动或关闭状态，以免铃声影响他人。谢谢大家的配合......准备好了吗,让我们以热烈的掌声有请今天的嘉宾主持XXX. B嘉宾主持上台(注意兴奋带动气氛) (5分钟) 各位朋友大家晚上好～欢迎大家的到来，很高兴在这里能够和大家相识，我叫XXX，走入这个环境之前我是自己做生意(背景)，为了一份健康(美丽)和保障来这里学习和成长，让我拥有了一群良师益友和健康的生活方式，让我明白了选择比努力更重要，千百次的努力不如一次正确的选择(人生感悟)。 感谢老师给我一次锻炼与成长的机会，由我为大家做今晚的主持。21世纪最具有竞争力的人就是最具有学习力的人。伟大的思想家苏格拉底说过这样的一句名言:造成人与人之间的差别在于业余时间的利用。像今晚这样的业余时间，在我们一生之中有很多，可是很多时候我们把它给忽视了，大多数人把它用在看电视，聊天，喝酒，打牌等这些与自己未来并没有多大关系的事上，同样是这样的夜晚，我们放弃各自休闲的时间。来这里共同探讨一个事业良机，共同来聊一个与我们未来有关系的话题，因此我们应该给自己一个热烈的掌声。今天 1 我们特别有幸请到一位(销售主讲老师的身份背景)，而他又透过掌握一个事业机会不仅改变了自己及家人的命运，还不断的帮助身边越来越多的朋友改变命运实现梦想。相信大家一定和我一样非常期待见到这样一位令人尊敬的老师，对吗,(对)
在这位主讲老师上台之前，我们将会先请一位优秀的伙伴给我们分享他在这个环境中的收获(销售前段老师的背景)，让我们掌声有请××先生(女士)。 湖南华莱生物科技有限公司奖励计划(30分钟) 前段讲师:各位朋友大家好，我是***，很荣幸能在这里与大家一起分享生活中的美好感受。相信在座的各位朋友与我一样，渴望拥有幸福美满的人生。但是，太多的时候我们有想法没办法。摆在我们面前的有就业与创业两条路。上班有限的收入经常让我们很多的想法无法实现，上班能给我们一个位置，但未必能给我们未来。而创业又有太多的条件限制，如资金、项目、经验、关系、风险等。做生意，要面对多少始料不及的困难，承担多少常人无法忍受的压力，我们能掌控得了投资，但是很难掌控结果，挣到钱的同时往往又失去了很多东西。(简单讲自己加入华莱的理由与收获，2分钟)那么，华莱到底是怎样一个公司，它是如何改变我们的命运，和我们在座各位朋友有什么关系呢, 湖南华莱生物科技有限公司成立于2007年，是一家集黑茶种植,研发,生产,销售,服务及黑茶文化传播于一体的现代综合企业.公司总部位于黑茶之乡------湖南省安化县冷室镇,注册资金8000万元人民币, 2 总资产近3亿元人民币.公司成功开设省市县级代理,专卖店150家,产品销往中国,俄罗斯,德国,韩国,日本.2012年销售额达到28亿元人民币. , 公司的使命"发展黑茶产业,铸造民族品牌.” , 公司的宗旨:要做就做最好的黑茶. , 公司的理念:亲情华莱文化黑茶. , 公司价值观:治茶以德,兴茶以义,诚信立足,创新致远 , 公司的精神:团结,拼搏,奉献,创新 , 公司作风;严谨高效,热情周到
福建事业单位考试必考常识题(精心整理)
福建省内常识题，保你看过后十拿九稳。（50楼放答案） 1、在闽西客家山区保存着被称为"世界上独一无二的、神话般的"民居建筑是？土楼 2、我省被誉为中国八大茶乡之一的县是？安溪，中国乌龙茶之乡 3、福建省最大的少数民族是？畲族 4、福建省唯一的世界自然和文化双遗产是？武夷山 5、福建省沿海地区每年7、8、9、10月常受什么灾害性天气的影响？台风 6、福建省的西部邻省是广东省和哪个省？江西 7、每年三月在厦门市举办的国际体育赛事的全称是？厦门国际马拉松赛 8、北回归线有没有穿过福建省？没有，北回归线穿过的省区有云南省、广西壮族自治区、广东省、台湾省 9、近几年，两岸同胞要求"三通"的呼声越来越高，请问，三通指的是哪三通？通邮、通商、通航 10、福建省的省树是？榕树，1997年8月，经省第八届人大常委会审议通过，确定榕树为省树 11、1956年建成并承担厦门惟一出省的铁路线是什么？鹰厦铁路 12、福建省年降水量是东南沿海多还是西北山区多？西北山区 13、福建的地形以山地丘陵为主，山地丘陵约占全省总面积的百分之几80% 14、我省第一个获得联合国人居奖的城市是哪个市？厦门市，厦门是唯一获得2004"联合国人居奖"的中国城市 15、我省境内的世界第二、亚洲第一座特大型三跨全漂浮钢箱梁悬索桥是什么桥？海沧大桥 16、一清二楚（打福建地名一）三明 17、相册（打厦门地名一）集美
18、逆我者亡（打福建地名一）顺昌 19、久无战事（打福建地名一）长泰 20、垄上池边梅半开（打福建地名一）龙海 21、苗圃改大方离去（打福建地名一）莆田 22、何处可避秦（打福建名胜古迹一）桃源洞 23、明溪潺潺流峰前（打福建名胜古迹一）清源山 24、今年春节台商包机的航线必须在哪个城市上空绕过？香港 25、怎么理解我省河流"短而壮"的特点？长度较短，但是水流湍急，水力资源丰富。 26、福建省的旅游标志是？ C A、厦门的日光岩 B、客家土楼 C、武夷山的玉女峰 D、湄洲的妈祖像 27、福建省唯一流出本省的的大河是什么？ C A、闽江 B、九龙江 C、汀江 D、晋江 28、福建省的面积大约是多少平方公里？ B A、10万 B、12万 C、14万 D、16万 29、福建省人口大约有多少人？ A A、3500万 B、4500万 C、2500万 D、1500万 30、福建省最大岛屿是？ B A、厦门岛 B、平潭岛 C、东山岛 D、金门岛 31、福建省的省花是？ C A.三角梅 B.刺桐花 C.水仙花 D.茉莉花 32、郑成功墓地位于？ B A 厦门 B 泉州 C 漳州 D 龙岩 33、厦门与台湾哪一个港口海上距离最近？ B A 基隆 B 高雄 C 花莲 D 鹅銮鼻 34、有"福建音乐活化石"之称的艺术形式是 B A．歌仔戏B．南音C．莆仙戏D．闽剧
关于科学研究事业单位岗位设置管理的指导意见
附件： 关于科学研究事业单位岗位设置管理的指导意见 根据《事业单位岗位设置管理试行办法》（国人部发[2006]70号，以下简称《试行办法》）和《〈事业单位岗位设置管理试行办法〉实施意见》（国人部发[2006]87号，以下简称《实施意见》），为做好科学研究事业单位岗位设置管理工作，结合科学研究事业单位的特点，制定本指导意见。 一、适用范围 1、国务院及有关部门（单位）所属科学研究事业单位、各地方所属科学研究事业单位以及其他使用事业编制的科学研究事业单位。 2、科学研究事业单位的在册正式工作人员都要纳入岗位管理。 岗位设置管理中涉及科学研究事业单位领导人员的，按照干部人事管理权限的有关规定执行。 二、岗位类别设置
3、科学研究事业单位岗位分为管理岗位、专业技术岗位、工勤技能岗位三种类别（以下简称三类岗位）。 4、管理岗位指担负领导职责或管理任务的工作岗位。管理岗位的设置要适应增强单位运转效能、提高工作效率、提升管理水平的需要。 5、专业技术岗位指从事专业技术工作，具有相应专业技术水平和能力要求的工作岗位。专业技术岗位的设置要符合科学研究工作和人才成长的规律和要求，适应发展科技事业和提高科技水平的需要。 6、工勤技能岗位指承担技能操作和维护、后勤保障、服务等职责的工作岗位。工勤技能岗位的设置要适应提高操作维护技能，提升服务水平的要求，满足科学研究事业单位业务工作的实际需要。 鼓励科学研究事业单位后勤服务社会化，已经实现社会化服务的一般性劳务工作，不再设置相应的工勤技能岗位。
7、根据科学研究事业单位的社会功能、职责任务、工作性质和人员结构特点等因素，综合确定科学研究事业单位三类岗位总量的结构比例。 8、科学研究事业单位三类岗位的结构比例由政府人事行政部门和科学研究事业单位主管部门确定。控制标准如下：以科学研究为主的，专业技术岗位原则上不低于单位岗位总量的70%；以科学研究管理为主的，管理岗位不低于单位岗位总量的50%；以实验操作为主的，工勤技能岗位占单位岗位总量的比例可以适当高于以科学研究为主的科学研究事业单位。 科学研究事业单位主体岗位以外的其他两类岗位，应保持相对合理的结构比例。 三、岗位等级设置 （一）管理岗位等级设置 9、科学研究事业单位管理岗位分10个等级，即一至十级职员岗位。管理岗位的最高等级和结构比例，要根据科学研究事业单位的规格、规模、隶属关系按照管理权限确定。
华莱事业操作说明
华莱事业操作说明 一、心态 1.老板的心态：我不是给任何人做，是给自己做，所以我要早日学会独立 操作，早日做大。 2.学习的心态：谁把学习放在最重要位置，谁会成为最重要的人。那个 团队把学习放在最重要位置，就是最持久有战斗力的团队。 3.改变的心态：改变的速度是成功的速度。早改变，早成功；晚改变，晚 成功；不改变，不成功。 4.平常的心态：得不喜，失不怒，无论遇到什么事情都是正常的，你才会 快乐。 5.谦卑的心态：谦虚的人得到的助力最多。 6.付出的心态：付出才能杰出，人帮该帮之人。 7.宽容的心态：海纳百川，有容乃大；心胸有多大，事业有多大。 8.感恩的心态：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。 9.合作的心态：互帮互助，合作共赢。 10.坚持的心态：坚持赢得支持，坚持就是胜利. 二、成功七个步骤 1列名单：分ABC类列，与老朋友逐个分析，先B后A,先近后远，不要算卦，这个人能不能成，来以后才知道，有时候与你想的正好相反。最 好不要进来就开发外地市场。 2、摸底：了解对方的情况，做到知己知彼。 3、铺垫：放大梦想，下危机，引导思路，改变观念。 4、邀约：要有给予的心态，不要有索取的心态。找需求点邀约。酒前邀 约。每次最好约一人，不要一次约多人。借谁的力先推崇谁，不会推 崇借不住力，忌反推崇。提前把新人情况（年龄，性别，工作事 业，性格观念，家庭情况关系，经历，邀来理由，是否适合听制度 等）告诉讲解老师。
5、沟通：ABC法则，A讲解人员，B推荐人，C新人，刚进入行业 的朋友业务不熟，自己暂时不要直接讲，会破坏市场，把朋友带到茶室让老师讲，要注重配合。 a.进茶室新人应坐在看电脑最方便位置，推荐人坐在新人旁边，到 上茶后推荐人作双方介绍。 b.先简单介绍新人，再介绍推崇老朋友，老朋友要热情配合前期沟 通。 c.根据邀约理由，有介绍人提出老师做讲解，进入正题。 d.推荐人和配合人员手机调震动，电话出去接，勿乱走动，中间倒 茶换节目时再做，先老师后新人，以示尊敬；老朋友禁止吸烟。 e.提醒朋友专心听，听到底，讲解期间不插话，不提问，不与新人 交流。 f.讲完后新人不提出走不要马上离开茶室，这是最佳解惑期，尽量 留新人沟通。 6、跟进：主动但不心急，要有耐心，先解释后展示，解释已过，多多展 示，最好的方法是给他讲不同的故事，见不同的人，去不同的环境，或带他去公司。对于再不出来的新人也可以组团（最好有男有女）上门沟通。特别顽固分子要放一放找机会再沟通，放下不要放弃。 7.促单：新人发出报单信号时，推荐人要及时提出促单，帮对方下决心； 报单时不讨论问题。 8.复制：带动和教导新人学习心态及各流程，业务熟悉后再邀人。 三、成长过程： 1、报单后先学习，认真体验产品，会独立讲盘，看盘；没去过公司必须去 公司实地参观考察，自购U盘（最好16G，农行开户自办网银K 宝（包括手机银行），学会独立操作转账兑币报单。
事业单位考试300道必背常识题目及答案
1.《嘎达梅林》是哪个民族的叙事歌曲？(高级题) 1 藏族 2 满族 3 蒙古族 4 回族--------------3 2. 我国的第一部诗歌总集是：(低级题) 1诗经 2 女神-------------------1 3. 在我国内地驾驶车辆，必须遵守：(中级题) 1 左侧通行的原则 2 右侧通 行的原则-------------2 4. 围棋棋盘共有几个交叉点？(低级题) 1）360 2）361--------------------2 5. 人体最大的细胞是：(低级题) 1:卵细胞 2 脑细胞 3 淋巴细胞-------------1 6. 被称为我国最最大的古典艺术宝库的石窟是哪一个？(中级题) 1 甘肃敦 煌莫高窟 2 新疆千佛洞 3 四川乐山大佛----------------------1 7. 下面哪座山是中国佛教四大名山之一？(高级题) 1峨嵋山 2 华山 3 泰 山 4 嵩山---------------1 8. 人体最坚硬的部分是：(中级题) 1 指甲2:牙齿 3 颅骨----------------2 9. 以下哪一种商品的需求价格弹性最小？(低级题) 1 粮食 2 食盐 -----------------2 10. "海市蜃楼"现象在不同时间内出现的影像不同，有时候是影像呈正象，有 时候是影像呈倒象，请问呈倒象的是什么时段(低级题) 1下午时段 2 上午时段-------------------1 11. 被称为"国际会议之都"的城市是：(低级题) 1 日内瓦 2 华盛顿 -----------------1 12. 我国最大的淡水湖是：(高级题) 1 洞庭湖2鄱阳湖 3 太湖 4 哈纳斯湖 ----------------2 13. 哪个国家是钻石的最大产出国？（吗）(中级题) 1扎伊尔 2 刚果 3 南 非-----------------1 14. 好莱坞位于美国什么州：(低级题) 1加利福尼亚州 2 阿拉斯加洲 --------------------1 15. "席梦思"三个字源于什么？(低级题)1 地名2人名---------------2 16. 沙漠之舟--骆驼的驼峰是用来(低级题) 1 贮水的2贮脂肪的 3 驮物品 的------------2 17. 参加第一届古代奥运会的国家有：(中级题) 1:三个 2 四个 3 五个 -----------------1 18. 股票市场中指数大幅上升又称：(低级题) 1牛市 2 熊市 ------------------------1 19. <<义勇军进行曲>>是哪部电影的主题歌？(高级题) 1 《英雄儿女》2《风 云儿女》3 《平原游击队》4〈〈永不消逝的电波〉〉--------------------------2 20. 水上芭蕾又称：(低级题) 1 自游泳2花样游泳------------------2 21. 海马是马吗？(低级题) 1 不是 2 是--------------1 22. UNESCO是什么国际组织的简称？(中级题) 1 联合国科教文组织 2 联 合国安理会 3 世界卫生组织---------------------1 23. 发射第一颗人造卫星的国家是：(低级题) 1美国 2 前苏联-----------------2 24. "艾叶"燃烧的烟能驱蚊蝇，对吗？(低级题) 1 对 2 不对-------------------1 25. 鱼有心脏吗？(低级题) 1)有（脊椎动物都有心脏。鱼是脊椎动物）2） 没有 26. 企鹅是否可以生活在赤道附近？(低级题) 1 可以 2 不可以------------1 27. 乒乓球比赛中，甲方进攻时未将球打在台内，而是直接打到了台外乙方
事业单位操作说明
人力资源社会保障统计报表系统SMIS2013操作流程 一、填报对象： 事业单位 二、表格填写范围： 参公事业单位只填写PS01；其他纯事业单位填写所有表格（除了PS10表）； 三、操作步骤： 在https://www.360docs.net/doc/29968359.html,/xxgk/cszy/zcfgc/zlxz/下载，“2013年事业单位和公有企业统计软件及资料” 第一步：单位注册： 1、软件安装完成后，双击桌面上的软件图标，弹出下列单位注册框： 2、如上图所示，填写单位注册信息。其中： “报送级别”一栏，市直单位及县级单位选择“D县级、市本级”； “单位编码”一栏，共需输入12位数字，前11位填写该单位填报人的手机号码，第12位可从0-9中任意选择。红色*项为必填项目。 “单位类别”一栏：中有四个选项“参公事业单位、全额拨款、差额拨款、自收自支”，填报单位根据自身情况进行选择填报。 其他空格根据实际情况进行选择 第二步：年度管理（新增一个年度“2014”） 1、进入系统后，点击“年度管理”，出现下列界面：点击“新增”按钮，新增加“2014”弹出下列对话框，将“2014”设为当前年度。 第三步：接收报表结构： 1、点击“结构接收“按钮，弹出如下对话框：
点击“选择报表结构包“按钮，弹出下列对话框： 选择相关数据结构包：在打包的2014年企事业报表机构文件夹里 PS_2014.rpk数据包。点击“接收”，弹出下列提示信息框： 第四步：数据填报： 1、点击“数据填报”，弹出下图： 在页面左边的报表包中选择本单位需填报的报表包，如“事业单位人员”或“公有经济企业人才”等，则右边界面出现相应的报表。 2、录入报表数据，点击。逐张报表填写，直至整套报表填写完成。 3、整套报表填写完成后，点击“逻辑性审核”，根据系统提示进行错误检查，，直至全部数据校核通过为止。 第五步：生成上报文件 1、全部报表填写完毕并且校核通过后，在下列页面左侧选中需上报文件的单位：
《华莱事业说明之思路和内容》(内部培训版)
《华莱事业说明之思路和容》 注意1：本文旨在给各位提供一个大致的讲述思路，引用的时候可多可少，根据自己的特点决定。 注意2：根据新人特点决定讲解的容和程序。 注意3：本人只在已经是华莱伙伴之间传递，本文不可以在互联网上展示，新人不可以拥有此文。 【步骤一：理念引导】 沟通话术： 1、人生为梦想而活：金钱、房子、车子、旅游、慈善、幸福。 2、人生之不同命运：打工——蜗居、传统行业——挑水（引申管道）、市场倍增——梦想快捷的途径。 处理原则： 此处只给了一些关键词，根据自己以往的行业经验来进行沟通。 【步骤二：影像先行】 观看容： 央视7套《华莱健》宣传片，《鉴宝》黑茶节目、华莱六周年发展史等 处理原则： 根据说明工具不同自由选择，各团队根据自身条件自行安排播放顺序；没有影像的可以忽略此步骤。 【步骤三：讲述公司】 沟通话术： 华莱公司2007年成立，主要从事省政府支持的黑茶产业，具有完善庞大的销售网络，同时拥有自己的茶园和茶厂，注册资金1.5亿，在2009年10月18日举办的首届黑茶文化节上，公司与当地政府签约，目前华莱公司具有华莱冷市黑茶产业园、叶子茶场、水龙茶园、万隆产业园等，固定资产近20亿元，截止2017年华莱已成为亚州最大茶叶企业，单种茶销量达到世界第一，公司正成为中国黑茶市场的领跑者！ 处理原则： 讲述的容应该给人一个真实的有实力的公司印象。
【步骤四：讲述创办者】 2 沟通话术： 创办人社强（原完美双金钻），创办人拥有丰富的营销和管理经验，十年的行业积淀是公司长久走下去的重要理由！ 公司董事长社强先生，情定黑茶，心怀天下，厚实平易，爱国爱乡！ 处理原则： 个人的资历、名誉和魅力往往使人们对其创办的公司拥有良好印象。 【步骤五：讲述黑茶的三个价值】 沟通话术： 1、黑茶之历史价值 安化黑茶，乃世界黑茶之源，被权威的茶书誉为“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品”，相信很多人都没听说过黑茶，更不要说喝过黑茶了，那么，为什么呢？黑茶至今已经有1000多年的历史，安化黑茶历经唐、宋、元、明、清五代，朝朝都受到帝王之家、王公显贵追捧，明朝正式成为官茶。 数百年来，西北边区少数民族都以黑茶为生命之茶，为什么这么说呢？原因就在于那里的老百姓平时只能吃到牛羊肉，吃不到蔬菜水果，所以要靠喝黑茶来消食化瘀解油腻，补充大量的膳食纤维、膳食营养和微量元素及多种氨基酸……而黑茶就独具这些功效，所以在西北边陲地区，黑茶被誉为“生命之茶”，当地老百姓流传着这样一句话：“宁可三日无粮，不能一日无茶”！ 黑茶还是历朝“以茶治边”的手段，人类历史唯一为茶而设立的军队是“护茶军”。黑茶被运送至、、蒙古等西北边陲地区，换回那里的战马，用来保护国防！茶马古道的沧桑验证着黑茶的历史气息。 独特的手（脚）制作工艺，已被列入中国第二批非物质文化遗产！ 、曾国藩、左宗棠、铸等历史名人都曾与安化黑茶结下过不解之缘！ 2、黑茶之实用价值 黑茶现已被世界茶学界、医学界公认为21世纪最健康饮品，位于世界六大健康饮品之首！黑茶独特的成茶机理，使得黑茶具有很多很好的保健功能： 补：补充膳食营养 调：助消化、解油腻、顺肠胃 美：减肥、美容养颜、延缓衰老 攻：抗癌、抗突变 降：降血压、降血糖、降血脂 消：消炎、杀菌 健：利尿解毒、降低烟酒毒害 增：增强免疫力、抗氧化 防：预防心脑血管疾病等各种慢性退化性疾病 这里举几个小例子。
水利事业单位考试必考问题复习资料(带答案)
水利事业单位考试必考问题复习资料(带答案) 涵管破裂的原因,主要有三点,即:①管顶荷载过大;②管壁10cm偏薄;③管壁内设筋偏细,导致管壁拉应力偏小,受力筋拉断所致。 （一）坝体渗漏的主要原因 一是筑坝土料差，如含有杂质，透水性大等，施工时碾压不密实；二是坝身单簿导致渗径过短；三是坝下排水体堵塞失效或根本未设排水体；四是坝下原封堵漏洞漏水；五是白蚁在坝体内筑巢产生危害。 （二）坝基渗漏的主要原因 1、清基不彻底或根本未清基，水库建成后，不久便漏水。 2、设计中未考虑截水槽，或者截水槽尺寸不符合要求，截水槽在运用中被击穿。 主要处理技术1、增做粘土斜墙2、土坝坝体灌浆 3、套井充抓回填防渗墙 4、增做反滤排水及砂石导渗 5、培坡 6、压渗与排渗暗管 7、加强堤坝的白蚁防治 土坝渗漏的类型主要有：坝体渗漏、坝基渗漏、绕坝渗漏。. 1. 汛期是如何划分的? 答：根据我省降水规律和江河涨水情况，规定每年的4月15日～至10月15日为汛期。其中：4～6月为梅汛期，7～9月为台汛期。 2. 降雨等级是如何划分的? 答：24小时降水雨量少于10毫米的为小雨；大于10毫米少于25毫米的为中雨；大于25毫米少于50毫米的为大雨；大于50毫米少于100毫米的为暴雨；大于100毫米少于200毫米的为大暴雨；大于200毫米的为特大暴雨。 3. 什么叫台风? 答：台风生成于西太平洋热带海洋，是一个直径为100～200公里的暖性涡旋。
4. 台风等级是如何划分的? 答：暖性涡旋中心附近最大风力小于8级时称热带低压；风力达8～9级时称热带风暴；风力达10～11级时称强热带风暴；当风力不少于12级时称台风；风力达12级以上的称强台风。 5. 水库按库容是如何分类的? 答：按水库库容大小，把水库分成大型水库、中型水库和小型水库三种类型。总库容在1亿立方米及以上的称大型水库；1000万立方米及以上，1亿立方米以下的称中型水库；10～1000万立方米的称小型水库。其中100～1000万立方米的叫小（一）型水库；10～100万立方米的叫小（二）型水库。10万立方米以下至1万立方米的一般称山塘，以往曾称其为小（三）型。 6. 水库按坝高是怎么分类的? 答：水库按坝高的分类有：30米以下的称低坝，30～70米的称中坝，70米以上的称高坝。 7. 什么叫水库的集雨面积? 答：水库大坝坝址以上分水岭范围内的流域面积，称水库的集雨面积（单位：平方公里）。 8. 小型水库工程的防御洪水标准一般是如何分等的? 答：为了保证水库工程及其下游人民生命财产安全，国家对小型水库工程永久性建筑物（大坝、溢洪道、放水涵等）的设计洪水标准和校核洪水标准都是以多少年一遇来表示。如小（一）型水库（土石坝）设计洪水标准为30～50年一遇，校核洪水标准为300～1000年一遇；小（二）型水库（土石坝）设计洪水标准为20～30年一遇，校核洪水标准为200～300年一遇。 9. 什么叫水库的死水位和死库容?
机关事业单位工资管理系统用户操作手册
山西省机关事业单位工资管理系统 用 户 操 作 手 册
山西易联众信息技术有限公司
目录 1.前言 (4) 2.运行环境 (5) 2.1软件环境 (5) 2.2硬件环境 (8) 2.3设置说明 (8) 2.4登录说明 (9) 3.操作说明 (12) 3.1人员管理 (12) 3.1.1人员新增 (12) 3.1.2人员减少 (14) 3.1.3人员调转 (16) 3.1.4调标处理 (17) 3.1.5部门调整 (18) 3.1.6人员信息修改 (19) 3.1.7序号管理 (20) 3.1.8 人员退休/退职 (21) 3.1.9人员工资子集管理 (26) 3.1.10调整审批部门 (30) 3.1.11年度考核 (31) 3.2工资调整（日常业务） (33) 3.2.1 警衔调整 (33) 3.2.2 正常晋升 (35) 3.2.3 工资变动 (37)
3.2.4 新增人员工资确定 (41) 3.3 工资标准调标 (43) 3.4 机构管理 (46) 3.5绩效工资 (47) 3.6 办公管理 (48) 3.7 统计查询 (49) 3.7.1 人员工资查询 (49) 3.7.2 公务员 (51) 3.7.3 机关工人 (51) 3.7.4 事业工人 (52) 3.7.5 事业管理人员 (52) 3.7.6 事业专业技术人员 (52) 3.7.7 退休人员 (53) 3.7.8 试用期人员 (53) 3.7.9 运动员 (54) 3.8数据上传 (54) 3.8.1 数据上传 (54) 3.8.2数据删除 (57) 3.9 审核审批 (58) 1.前言 本用户使用手册是基于省集中的山西省机关事业单位工资管理系统，主要介绍了系统各功能模块的使用操作过程。主要针对系统经办人员和审核人员，阅读本手册应能掌握该系统的使用方法。对本系统各模块进行应用，应遵循本文档进行操作。
切纸机安全使用操作规程
诸暨市华莱针织厂 切纸机操作规程 一、操作前的准备 1、操作人员必须扎好衣服下摆和衣角，束好袖口，并保证衣裤兜内的物品为清空状态。严禁佩戴悬挂性饰物操作机器； 2、操作人员精神状态必须良好，严禁在疲劳过度、酒后或因病影响作业的情况下上岗； 3、清理切纸机周围杂物，将待切物料摆放到合适位置，检查有无工具遗留在机器上； 4、开机后首先检查开关是否正常、可靠，切刀是否锋利，再试刀三次，观察有无回刀，如发现问题，应及时排除;检查切纸机各联接处有无松脱，保护装置是否失灵等，保证机器在零故障状态下运行。 二、操作中的安全注意事项 1、开机前，操作人员必须提醒同伴或其他人员注意安全，确认无危险存在时方可开机； 2、开动机器前，必须注意周围环境，是否有人在对机器进行其他工作； 3、操作人员在裁切过程中，其他人员不得乱碰开关，以免引起机器误操作； 4、机器运行时,思想必须集中,同时严禁做与本职无关之事，以免分散精力。切纸机禁止二人同时操作； 5、操作人员在裁切前，必须检查切纸机正常与否，然后试切几刀，确认机器性能正常后才可继续操作；
6、操作人员在机器运行过程中，应严密监视机器的状态是否正常，当出现异声、不落刀等现象时，必须立即停止操作，并报请有关人员查明故障，待故障排除后才能重新开机操作； 7、当机器运行时，严禁将手伸入机器内，若发生故障时严禁用手抢纸，应立即停机，在切纸刀没有回位停稳时，严禁伸手取纸，以防伤手或意外； 8、操作人员不得串岗、脱岗及随意交给他人使用。若因故需要离开机器时，必须关机切断电源后方可离开； 9、当刀片刀口用钝后，应立即更换刀片，不可继续使用，以免机器负荷过重造成机器损坏； 10、禁止裁切金属、硬质物和易碎材质； 11、不得将任何非纸张工具置放于操作平台。计算机、尺子等物应放在指定位置； 12、机器只能由经过培训合格的人员操作，其他人员不得操作机器，否则极易引起严重事故。