目标模式与过程模式的比较

目标模式与过程模式的比较
目标模式与过程模式的比较

课程编制目标模式和过程模式的基本思想及其优缺点的比较

目标模式基本思想

课程编制的目标模式以现实社会生活的需要为其基本立足点,反对“形式训练说”严重脱离社会与儿童实际生活的倾向,以社会有实用价值的目标,为开发的基础核心,并在此基础上选择、组织和评价学习经验。其基于杜威的实用主义哲学思想,特别是她的工具主义知识观。在方法论上,目标模式依据的是行为主义心理学,从行为目标的确定,到课程内容的选择与组织,再到课程的评价,构成了目标模式的经典性程序,特别是行为目标的确立成为目标模式的逻辑起点。

泰勒认为,在课程编制过程中,编制者必须回答四个问题,它们是:1学校应该达到那些教育目标?2提供那些教育经验才能实现这些目标?3怎样才能有效地组织这些教育经验?4我们怎样才能确定这些目标正在得到实现?回答这

四个问题,解决的正是课程目标的确定、学习经验的选择、学习经验的组织和学习结果的评价这四个问题。

惠勒对泰勒的目标模式加以改造,将直线型的目标模式改造为圆环形的目标模式,即确定目标—选择学习经验—选择学习内容—组织、统合学习经验与内容—评价—调整目标、确定新一轮目标。

过程模式基本思想

课程编制的过程模式是斯坦豪斯立足于教育的内在价值,强调培养儿童智慧和自由品质的教育观,注重理解与思维的价值的知识观。针对目标模式在课程编制中存在的缺陷提出的,是建立在目标模式的批判基础上的。斯坦豪斯认为知识不是需要儿童接受现成的东西,而是要儿童进行思考的对象,它不应成为必须达成的目标而去限制儿童,相反,应通过教育过程去促使儿童思考知识,从而解放儿童。他还认为改进实践的过程应依靠教师发现自己教育实践中的问题,并提出解决问题的办法而得以实现,而不是通过教师去执行远离实践的专家所设计的方案二实现的。他倡导一种立足于教育内在价值的,旨在培养儿童智慧、教养和自由品质的教育观,以及注重理解与思维的价值的知识观。他认为在教育过程中,知识应重在理解,而不在于记忆。斯坦豪斯认为教育最终目的在于增进人的自由及创造力,而教育的重要机制在于引导人们探索知识。课程内容的选择应立足于对教育过程中的各种原理即方法的分析,从具有内在价值的只是结构中选择基本概念、原理和方法作为课程内容。课程是一个开放的而不是封闭的系统,儿童的学习不是被动的反应过程,而是主动参与和探究的过程,教师是诊断者而不是评分者。

优缺点比较:

目标模式采用行为目标的方式设置课程目标,并以此为出发点编制课程,使整个课程的运作成为了一个具体化的和结构化的操作程序。这样做能提高幼儿园教育、教学过程的的计划性、可控性和可操作性。

但是也正是目标模式的这种特征,会使依据目标模式编制的幼儿园课程由此而产生了很多弊病。首先,课程目标是由课程编制者确定的,而人们对儿童的发展水平、学习规律以及他们的兴趣和需要还认识甚少,特别是儿童的富有创造性的行为在更大程度上具有不可预知性,所以课程编制者确定的课程目标,往往难以与发展中的儿童向适合。其次,课程目标以儿童行为来确定,课程就会很自然的强调那些可以用儿童行为明确识别的方面,而忽略那些难以转化为行为的方面,而这些对儿童而言更为重要。第三,按行为目标的方式确定课程目标,使其被分解成了各个独立的部分,这种将儿童的学习经验分割成’碎片”的做法,强调是通过训练而达成预期的目标,这与学龄前儿童从其自身已有的的经验出发,整体的学习知识和获得经验的学习方式之间存在距离。

过程模式批判了目标模式的许多弊端,强调教育和知识内在的本体价值;强调在教育过程中对具体情境的诊断;强调“教师即研究者”所应发挥的作用,这些对于儿童主体精神和创造性思维的培养,对于在教育中更多体现民主精神和人文精神都是十分有益的。

但是斯坦豪斯在理论上全盘否定了目标模式的客观性、预设性和刻板性,也使他自己提出的过程模式呈现出片面化、极端化的弊端,即,按过程模式编制的课程往往缺乏科学性、计划性和系统性,对教育的评价往往因缺乏客观标准而带有过多的主观色彩。此外“教师即研究者”的口号,十分有益于扩大教师的专业自主性,使教师从课程的被动执行者转化为主动地反思者和实践者。但是这个主张也会带来其负面作用。因为过程模式赋予教师过分理想化的角色和过高的要求,因此往往会由于教师难以达到这样的境地而使该课程模式不易被推广和运用,或者即使被推广和运用却在本质上受到扭曲甚至异化。

在理论上,目标模式和过程模式是两种十分对立的模式,但是在幼儿园课程编制实践中,编制者完全可以吸收这两种课程模式各自的长处,补偿对方模式的短处,在他们之间建立互补的关系,以求课程在总体设计思路上的科学性与艺术性、课程目标的预设性与生成性、课程评价的终结性与形成性等之间达到平衡。

项目几大模式

一、BOT融资模式 1、概念: BOT(build-operate-transfer)即建设-经营-转让,是私营企业参与基础设施建设,向社会提供公共服务的一种方式。中国一般称之为“特许权”,是指政府部门就某个基础设施项目与私人企业(项目公司)签订特许权协议,授予签约方的私人企业(包括外国企业)来承担该项目的投资、融资、建设和维护,在协议规定的特许期限内,许可其融资建设和经营特定的公用基础设施,并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款,回收投资并赚取利润。政府对这一基础设施有监督权,调控权,特许期满,签约方的私人企业将该基础设施无偿或有偿移交给政府部门。 2、解析: 这种方式最大的特点就是将基础设施的经营权有期限的抵押以获得项目融资,或者说是基础设施国有项目民营化。在这种模式下,首先由项目发起人通过投标从委托人手中获取对某个项目的特许权,随后组成项目公司并负责进行项目的融资,组织项目的建设,管理项目的运营,在特许期内通过对项目的开发运营以及当地政府给予的其他优惠来回收资金以还贷,并取得合理的利润。特许期结束后,应将项目无偿地移交给政府。在BOT模式下,投资者一般要求政府保证其最低收益率,一旦在特许期内无法达到该标准,政府应给予特别补偿。 3、图示: 4、关键点: (1)政府与私人企业(项目公司)签订协议 (2)私人企业承担项目的投资、融资、建设、维护并取得合理利润 (3)政府拥有监督权,调控权 (4)最终私人企业将项目交由政府

二、BT融资模式 1、概念: BT(Build——Transfer),意即“建设--移交”,是政府利用非政府资金来进行非经营性基础设施建设项目的一种融资模式。BT模式是BOT模式的一种变换形式,指一个项目的运作通过项目公司总承包,融资、建设验收合格后移交给业主,业主向投资方支付项目总投资加上合理回报的过程。 2、解析: 是基础设施项目建设领域中采用的一种投资建设模式,系指根据项目发起人通过与投资者签订合同,由投资者负责项目的融资、建设,并在规定时限内将竣工后的项目移交项目发起人,项目发起人根据事先签订的回购协议分期向投资者支付项目总投资及确定的回报。3、图示: 4、关键点: (1)政府与私人单位(包括外国企业)签订协议 (2)私人单位负责融资、建设 (3)私人单位将竣工项目交由政府 (4)政府依据回购协议向私人单位支付项目总投资及回报 三、TOT融资模式 1、概念: TOT(transfer-operate-transfer),即移交-----经营------移交。指政府部门将建设好的项目的一定期限的产权和经营权,有偿转让给投资人,由其进行运营管理;投资人在一个约定的时间内通过经营收回全部投资和得到合理的回报,并在合约期满之后,再交回给政府部门或原单位的一种融资方式。 2、解析: 是一种通过出售现有资产以获得增量资金进行新建项目融资的一种新型融资方式,在这种模式下,首先私营企业用私人资本或资金购买某项资产的全部或部分产权或经营权,然后,购买者对项目进行开发和建设,在约定的时间内通过对项目经营收回全部投资并取得合理的

案例分析――企业进入国际目标市场的三种模式的利弊

案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业选择什么样的市场进入战略打入目标市场,这是国际市场营销成败的一个关键问题。 具体而言,有三种进入模式可供企业选择: 出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。这三种进入模式,从企业的控制程度来看是逐渐增强的;同时其风险也是逐渐增大的。企业可以根据企业的具体情况和目标国的国情来选择合适的进入方式。 一、出口进入国际目标市场模式 商品出口是最古老的一种进入全球市场的方式,也是现在使用得非常广泛的一种方式。商品出口是指国内企业把其产品通过适当的销售渠道销往国外市场。根据企业是否选择中间商和所选择的中间商的不同,商品出口可分为直接出口和间接出口。 案例一: xx丰田汽车进入xx 1958年,丰田公司在美国只卖出了288辆汽车。1978年,在庆祝丰田汽车进入美国市场20周年时,它在美国的销量已经达到50万辆。1975年,丰田公司成为美国市场最大的进口汽车品牌,超过了它的最大劲敌德国大众汽车公司。20世纪80年代初,丰田成为仅次于美国通用汽车公司的世界第二大汽车制造商,年产量超过300万辆。 丰田公司根据市场研究和详细的竞争分析精心选择销售地点。“可乐娜”牌汽车于1965年在美国正式推出之时,丰田在美国已经拥有了384家经销商以及价值3000万美元的零配件库存,在进行任何的行销攻势之前,丰田公司一定会在营业地区建立服务中心,以给行销最强有力的支援。 案例分析: 直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务,直接把产品卖给国外市场的中间商或最终用户。具体做法有:

(1)利用国外的经销商; (2)利用国外的代理商; (3)直接卖给最终用户; (4)设立驻外办事处; (5)建立国外营销子公司。 直接出口的优点: (1)生产企业对国外目标市场的控制程度比较高; (2)生产企业能更直接、更迅速地取得国外目标市场的信息; (3)可更好地保护商标、专利、信誉和其他无形资产。 直接出口的缺点: (1)成本比间接出口高; (2)企业独立处理外贸业务,需要专门的外贸、法律等人才; (3)需要自己寻找客户和自己建立流通渠道。 二、合同进入国际目标市场模式 合同进入国际目标市场的方式是指从事国际营销的生产企业通过与目标国的法人签订协议,将自己的无形资产使用权授予对方,允许其制造、销售该企业的产品或服务,或为其提供服务、设备、技术支持等,以获得报酬并进入国际市场。合同进入模式主要包括许可证贸易、特许经营、合同生产、管理合同。 案例二: xx实行特许经营

工程项目中常见的几种运作模式的区别之令狐文艳创作

说说工程项目承包中的几种模 式:BT,BOT,BOO,EPC,EPCM, PPP,FEED 等,供交流: 令狐文艳 “BT”是英文“Build”和“Transfer”的缩写,中文的解释是建设、移交,指政府或其授权的单位经过法定程序选择拟建的基础设施或公用事业项目的投资人,并由投资人在工程建设期内组建BT项目公司进行投资、融资和建设;在工程竣工建成后按约定进行工程移交并从政府或其授权的单位的支付中收回投资。 BOT(Build-Operation-Transfer的缩写)即建设-经营-移交,指一国政府或其授权的政府部门经过一定程序并签订特许协议将专属国家的特定的基础设施、公用事业或工业项目的筹资、投资、建设、营运、管理和使用的权利在一定时期内赋予给本国或/和外国民民间企业,政府保留该项目、设施以及其相关的自然资源永久所有权;由民间企业建立项目公司并按照政府与项目公司签订的特许协议投资、开发、建设、营运和管理特许项目,以营运所得清偿项目债务、收回投资、获得利润,在特许权期限届满时将该项目、设施无偿移交给政

府。有时,BOT模式被称为“暂时私有化”过程(Tempo- rary Privatization)。 BOO (Build - Own - Operate)即建设一一拥有一一经营,承包商根据政府赋予的特许权,建设并经营某项产业项目,但是并不将此项基础产业项目移交给公共部门。 BOOT( Build - Own Operate - Transfer)建设一一拥有一一经营一一转让,则是私人合伙或某国际财团融资建设基础产业项目,项目建成后,在规定的期限内拥有所有权并进行经营,期满后将项目移交给政府。 EPC是英文Engineering(设计)、Procurement(采购)、Construction(施工)的缩写。该模式是指一个总承包商或者承包商联营体与业主签订承揽合同,并按合同约定对整个工程项目的设计、采购、施工、试运行(试车)等工作进行承包,实现各阶段工作合理交叉与紧密融合,并对工程的安全、质量、进度、造价全面负责,工程验收合格后向业主移交,业主或业主代表管理工程实施。EPC工程项目多集中在石油化工、制造业、交通运输和电力工业等领域。这些领域的工程项目具有以设计为主导、投资额巨大、技术复杂、管理难度大等特点。 EPCM模式(EPCM:Engineering procurement Construcion management)即指设计采购与施工管理的总承包模式。EPCM模式是国际建筑市场较为通行的项目支付模式之一,也是我国目前推行总承包模式的一种。EPCM承包

目标市场选择策略72

7.2 目标市场选择策略 7.2.1 目标市场选择的五种模式 一旦企业确定了市场细分机会,它们就必须依次评价各种细分市场和决定为多少个 细分市场服务。在评估各种不同的细分市场时,企业必须考虑的两个因素是:细分市场 结构的吸引力;企业的目标和资源。首先,企业必须考虑潜在市场对企业的吸引力。例 如它的大小、成长性、盈利率、经济规模、风险高低等。其次,企业必须考虑对细分市 场的投资与企业的目标和资源是否相一致。某些细分市场虽然有较大的吸引力,但不符 合企业的长远目标,因此不得不放弃。或者,如果企业在某一细分市场缺乏一个或更多 的提供优势价值的竞争能力时,该细分市场就应当放弃。企业在对不同的细分市场评估后,可考虑以下五种目标市场模式,如图7.1所示。 图7.1 目标市场选择的五种模式 1. 密集单一市场 企业可以选择一个细分市场做为目标市场。企业通过密集营销,更加了解该细分市 场的需要,可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外,企业通过生产、销售和促销的 专业化分工,也获得了许多经济效益。如果细分市场补缺得当,企业的投资便可获得高 报酬。例如,大众汽车公司集中经营小汽车市场,而波斯卡(Porsche)则专门经营运动车市场。 但是,密集型市场营销比一般情况风险更大。个别市场可能出现不景气的情况,或 者某个竞争者决定进入同一细分市场。 2. 有选择的专门化 有选择的专门化是指企业选择若干个细分市场,其中每个细分市场都有吸引力和符 合企业要求。它们在个细分市场之间很少有联系,然而,每个细分市场都有可能的盈利。这种许多细分市场目标优于单个细分市场目标,因为这样可以分散企业的风险。 3. 产品专门化 产品专门化是指企业集中生产一种产品,企业向各类消费者销售这种产品。例如显 微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。企业还准备向不 同的顾客群体销售不同种类的显微镜,而不去生产实验室可能需要的其他仪器。企业通 过这种战略,在某个产品方面树立起很高的声誉。但如果生产被一种全新的技术所替代,它就会产生危机。

工程项目建设目标实现的方法研究

题目:工程项目建设目标实现的方法研究 摘要 工程项目是最古老、最大量,也最具时代特征的项目。项目计划设计未来,项目控制保障未来。项目管理的关键问题就是针对工程建设的复杂管理系统和项目管理的目标要求,进行有效控制,实现项目目标。 本文从实现工程项目建设目标的方法入手,介绍了项目管理控制在实现项目建设目标中扮演的角色,通过项目管理控制的内容、方法、步骤的阐述使我们在实际工程中控制项目管理提供了理论依据,并在后面通过对质量控制、成本控制的介绍使我们对控制的具体方面有所了解,对我们实现工程项目建设目标有重要意义。 关键词:质量控制;成本控制;项目目标

工程项目建设目标实现的方法研究 一、研究背景 工程项目建设的目标主要体现在三个方面:一是确保工程项目如期实现,二是确保工程项目投资处于受控状态,三是确保工程项目质量实现。工程项目质量、进度、成本这三个要素密切相关,相互影响,重要性各有不同,然而我国的项目建设管理的三大控制并未做到协调一致,存在着诸多问题。结合我国项目管理的现状,本论文选题的背景主要基于以下四点: (一),国家的大政方针为加强质量管理提供了法律依据。 “百年大计,质量第一”是工程项目管理的基本原则。质量目标是工程项目目标的核心,质量控制是工程项目管理的重要内容。2000 年,国务院发布的《建设工程质量管理条例》,明确规定了从事工程建设的各部门、各单位,以及相关人员的职能及义务,强调了质量管理的重要性。2002 年,建设部又批准发布了国家标准GBT(50326-2001)《建设工程项目管理规范》,进一步强化了质量管理的重要性。由此可见国家在政策及法律法规上给予了质量管理强有力的支持,它同时也体现了质量管理的重要性。 (二),激烈的市场竞争对加强成本控制提出了更高的要求。 施工项目成本管理提供衡量施工项目管理绩效的客观标尺。企业对施工项目管理的绩效评价,首先是对成本管理绩效的评价。由于施工项目成本管理体现了施工项目管理的本质特征,并代表着施工项目管理的核心内容,因此施工项目成本管理在项目绩效评价中受到特别的重视。成本控制是成本管理中一项十分重要的任务,在激烈的建筑及房地产市场中,成本控制的好与坏,直接体现了一个企业是否具有竞争力,直接决定了它是否能在市场竞争中立于不败之地。投资商、承包商,只有在保证质量的前提下,更好的控制住成本,才会有更大的利润空间,也才能为自己赢得广阔的市场。

最新新课程目标教学模式探索

新课程目标教学模式探索(辅导员培训讲稿) 2013-03-06 00:20 作者: 千里来源: 本站浏览: 157 次 新课程目标教学模式探索 作者:千里 一、新课程目标教学的界定 目标教学是美国著名教育心理学家布鲁姆所创立。 新课程目标教学是指在新的课程体系下,运用布鲁姆的目标教学理论并整合其他现代教育理论,以课堂教学的目标设定、目标达成、目标检测或目标评价、目标补救等环节为研究对象,以大面积提高教学质量为目的课堂教学实践。 二、新课程目标教学的特点 1、面向全体学生。布鲁姆认为,只要教育者为学生提供必要的条件、足够的时间和理想的教育,95%的学生都能够学好学校课程。 2、教学目标为中心。教学全过程始终围绕教学目标进行,克服了教学的盲目性、随意性,增强了有效性。 3、反馈矫正及时。依据教学目标,不断地进行反馈矫正,实现当堂达标。 4、包容性。能对各种先进的教育思想、教学观念以及各种行之有效的教学模式、教学方法兼收并蓄、海纳百川、灵活多样、百花齐放。 三、新课程目标教学的教学原则 (1)面向全体原则 (2)目标定向原则 (3)情知协调原则 (4)先学后教原则 (5)因材施教原则 (6)反馈矫正原则 (7)集体教学与个别教学相结合原则 (8)成功体验原则 四、如何构建和运用新课程目标教学模式 1、坚持一个正确的理念。 布鲁姆认为,只要教育者为学生提供必要的条件、足够的时间和理想的教育,95%

的学生都能够学好学校课程。这句话我们要把握好两个要点:①“提供适合学生的教育” ②“相信学生都能够学好。” “提供适合学生的教育”就是“因材施教”,用新课标的理念解读就是“ 以学定教”、“ 个性化教育”、“ 自主学习”“合作探究学习”等,这些都是适合学生的教育方法。教师要把“相信95%的学生都能够学好。”确定为教学的基本理念,把面向全体的教育落实到实际的教学之中。 2、增强两个意识 一是目标意识。目标意识通俗地说,就是教师非常清楚要教什么、教到什么程度、设计哪些教学活动来达到教学目标。目标意识的强与弱、目标定位的准与否、目标实施的深与浅,决定了课堂教学质量的高低。所以说“目标意识有多强,课堂效率就有多高。”一位教育专家考察了台湾的课堂教学后,这样评价台湾的教学,他说:台湾的教师课程目标意识和自主与分享意识强烈,他们在课堂上落实目标坚定不移,从不迷失,课前预设的教学目标,一步一步实现。我们有些课,备课时有目标,但是,课上着上着目标渐渐模糊,最后目标不知跑到哪里去了。树立目标意识是实施新课程目标教学的关键,教师确立教学目标后,就要设计与之相对应的教学活动,课堂上围绕教学目标组织教学。 二是“生本意识”。要搞好新课程目标教学,首先教师要更新观念,要以“生”为“本”,以学生的学习为中心来组织教学。“让学生学”永远是最好的教学方法。一定要把学习的主动权还给学生,只有让学生自己学,他们才能“会学”、才能“学会”。因此,课堂教学的方法,关键的关键是激活、调动、维持、激励让学生自己学的主动性、积极性和创造性。陶行知先生说过“教什么和怎么教,决不是凭空可能规定的。这些都包含“人”的问题,人不同,则教的东西,教的方法、教的数量,教的次序都跟着不同了。”这就是“以学定教”,根据学生的学情确定教学内容、教学策略。教学方式和学习方式的转变,是基础课程改革的核心内容,课堂教学改革,一个根本的变化就是以教为中心转变为以学为中心,我县部分学校开展的“五环节”教学模式实验,较好地体现以上教学理念。 3、课堂教学要关注学生的个性差异。 人的智商有高低,这是不容忽视的客观规律。要让95%的学生或全体学生都达到教学目标,这是新课程目标教学实实在在要做的事情。在教学目标的制定上如果用统一的标准要求不同层次的学生,就会使一部分学困生因为无法达成目标而失去信心。在课堂教学中,要坚持面向全体学生;针对不同水平的学生,提出不同的目标要求;练习的设计和作业的批改提出不同层次的要求;对学生评价不能只用一把尺子量到底,要建立“因材施教”的评价体系。40年前,我在乡村教书时,我对优生的教学目标要求是“上不封顶,自由发展”,学会了课内,可以在课堂上读课外书。在这样宽松的环境下,一些优生到了四年级就读完了十几部小说,能写出文从字顺的作文。但是,当时对学困生就不能像对待优生一样,提出不同的目标要求。其实,作业可以让他们按照自己的学习情况选择完成。对差生,目标还要放低一些。一节课让他们学会三几个生字,总比他们完全不学好。教师要树立“尊重差异,追求个性”的现代教学理念,为优生先“富”起来创造条件,也为学困生的成功打开绿灯。

工程项目中常见的几种运作模式的区别

说说工程项目承包中的几种模式:BT,BOT,BOO,EPC,EPCM, PPP,FEED等,供交流: “BT”是英文“Build”和“Transfer”的缩写,中文的解释是建设、移交,指政府或其授权的单位经过法定程序选择拟建的基础设施或公用事业项目的投资人,并由投资人在工程建设期内组建BT项目公司进行投资、融资和建设;在工程竣工建成后按约定进行工程移交并从政府或其授权的单位的支付中收回投资。 BOT(Build-Operation-Transfer的缩写)即建设-经营-移交,指一国政府或其授权的政府部门经过一定程序并签订特许协议将专属国家的特定的基础设施、公用事业或工业项目的筹资、投资、建设、营运、管理和使用的权利在一定时期内赋予给本国或/和外国民民间企业,政府保留该项目、设施以及其相关的自然资源永久所有权;由民间企业建立项目公司并按照政府与项目公司签订的特许协议投资、开发、建设、营运和管理特许项目,以营运所得清偿项目债务、收回投资、获得利润,在特许权期限届满时将该项目、设施无偿移交给政府。有时 ,BOT 模式被称为“暂时私有化”过程 (Tempo- rary Privatization)。 BOO (Build - Own - Operate) 即建设一一拥有一一经营 , 承包商根据政府赋予的特许权 , 建设并经营某项产业项目 , 但是并不将此项基础产业项目移交给公共部门。 BOOT( Build - Own Operate - Transfer) 建设一一拥有一一经营一一转让 , 则是私人合伙或某国际财团融资建设基础产业项目 , 项目建成后 , 在规定的期限内拥有所有权并进行经营 , 期满后将项目移交给政府。 EPC是英文Engineering(设计)、Procurement(采购)、Construction(施工)的缩写。该模式是指一个总承包商或者承包商联营体与业主签订承揽合同,并按合同约定对整个工程项目的设计、采购、施工、试运行(试车)等工作进行承包,实现各阶段工作合理交叉与紧密融合,并对工程的安全、质量、进度、造价全面负责,工程验收合格后向业主移交,业主或业主代表管理工程实施。EPC工程项

产品进入目标市场的模式与策略

产品进入目标市场的模式与策略 一目标市场模式 公司可考虑可能的目标市场模式,一共可采用五种模式: (一)密集单一市场 最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。 大众汽车公司集中经营小汽车市场;理查德•D•伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场。公司通过密集营销,更加了解本细分市场的需要,并树立了特别的声誉,因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外,公司通过生产、销售和促销的专业化分工,也获得了许多经济效益。如果细分市场补缺得当,公司的投资便可获得高报酬。同时,密集市场营销比一般情况风险更大。个别细分市场可能出现不景气的情况。例如年轻女士突然不再买运动服装,这使鲍比•布鲁克斯公司的收入锐减。或者某个竞争者决定进入同一个细分市场。由于这些原因,许多公司宁愿在若干个细分市场分散营销。 (二)有选择的专门化(多细分市场) 采用此法选择若干个细分市场,其中每个细分市场在客观上都有吸引力,并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系,然而每个细分市场都有可能赢利。这种多细分市场目标优于单细分市场目标,因为这样可以分散公司的风险,即使某个细分市场失去吸引力,公司仍可继续在其他细分市场获取利润。 (三)产品专门化 用此法集中生产一种产品向各类顾客销售这种产品。 例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。公司准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜,而不去生产实验室可能需要的其他仪器。公司通过这种战略,在某个产品方面树立起很高的声誉。如果产品——这里是指显微镜,被一种全新的显微技术代替,就会发生危机。 (四)市场专门化 是指专门为满足某类顾客群体的各种需要而服务。 例如公司可为大学实验室提供一系列产品,包括显微镜、示波器、本生灯、化学烧瓶等。公司专门为这个顾客群体服务,而获得良好的声誉,并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。但如果大学实验室突然经费预算削减,它们就会减少从这个市场专门化https://www.360docs.net/doc/2f16205826.html,公司购买仪器的数量,这就会产生危机。 (五)完全市场覆盖

审计项目目标实现承诺书

审计项目目标实现承诺书 一、我公司对本工程的服务承诺 结合以往跟踪审计的服务,根据我公司多年控制造价的经验,提出如下服务承诺: 1、项目审计小组的运行要严格按程序进行,做到责权清晰、审计小组各专业人员任务明确,审查成果性文件结果误差率确保控制最低。 2、结合本工程特点,所有审计人员都具有工程跟踪审计经验及土建、装饰、安装专业相应能力。 3、我公司保证在造价咨询的过程中定期征求业主对我方审计人员的意见,随时根据业主要求进行更换项目负责人或造价专业人员。 4、我公司保证审计小组所有执业人员能够严格遵守《工程造价专业人员执业行为准则》,工作严肃、认真、一丝不苟、热情服务。 5、公开公正的基础上最大程度的维护业主的利益。做好业主的投资顾问、提供一流的咨询服务。 二、审计项目实施方法及保证措施 (一)、工程结算评审工作的指导思想、目标 (1)以“服务性、公正性、独立性和科学性”为宗旨,在工程造价控制后期依法维护建设单位利益,确保投资效果的真实体现。 (2)认真审查,确保该工程造价的真实,并通过造价工程师的努力工作,力争使工程总造价降低。 (3)严格按照国家和地方的有关规范、标准、法律、法规,以及公司的有关规章制度和《工程造价咨询合同》,对项目造价进行最终控制。 (二)、质量保证措施: 1、在项目审核期间将集中力量,抽调思想作风正派、业务素质高、审核工作经验丰富的强有力的专业技术人员投入项目审核工作。 2、审计人员现场办公,全程参与图纸会审、技术交底、隐蔽验收等各类资料的搜集整理,维护业主的合法权利,执行项目分管所长、部门主任、项目负责人三级复核制,对审计质量高、效益好受到客户好评的审计人员按我所规定给予奖励,对出现问题的审计人员追究责任。 3、对竣工结算,严格旅行审计程序,一是首先熟悉甲、乙方提供的结算书、图纸及变更签证、合同等有关资料,做到心中有数;二是在甲乙双方配合下勘察现场,全面了解现场情况,对下一步计算工作打下坚实的基础;三是认真进行工程量计算,做好工作底稿;四是计算工作完成后、将工作底稿交质量监管部进行复核,发现问题及时解决;五是认真和甲乙双方核对;六是经核对无误甲乙双方均签证确认的情况下出具审核报告。 3、严格遵守职业道德,坚持实事求是、客观公正、依法执业的原则,依据“中华人民共和国建筑法”等法律法规及有关定额进行审计,认真做好工作底稿,做到事事有理,件件有据,所做结论经得起事实和时间的检验。

(完整版)目标模式与过程模式的比较

课程编制目标模式和过程模式的基本思想及其优缺点的比较 目标模式基本思想 课程编制的目标模式以现实社会生活的需要为其基本立足点,反对“形式训练说”严重脱离社会与儿童实际生活的倾向,以社会有实用价值的目标,为开发的基础核心,并在此基础上选择、组织和评价学习经验。其基于杜威的实用主义哲学思想,特别是她的工具主义知识观。在方法论上,目标模式依据的是行为主义心理学,从行为目标的确定,到课程内容的选择与组织,再到课程的评价,构成了目标模式的经典性程序,特别是行为目标的确立成为目标模式的逻辑起点。 泰勒认为,在课程编制过程中,编制者必须回答四个问题,它们是:1学校应该达到那些教育目标?2提供那些教育经验才能实现这些目标?3怎样才能有效地组织这些教育经验?4我们怎样才能确定这些目标正在得到实现?回答这 四个问题,解决的正是课程目标的确定、学习经验的选择、学习经验的组织和学习结果的评价这四个问题。 惠勒对泰勒的目标模式加以改造,将直线型的目标模式改造为圆环形的目标模式,即确定目标—选择学习经验—选择学习内容—组织、统合学习经验与内容—评价—调整目标、确定新一轮目标。 过程模式基本思想 课程编制的过程模式是斯坦豪斯立足于教育的内在价值,强调培养儿童智慧和自由品质的教育观,注重理解与思维的价值的知识观。针对目标模式在课程编制中存在的缺陷提出的,是建立在目标模式的批判基础上的。斯坦豪斯认为知识不是需要儿童接受现成的东西,而是要儿童进行思考的对象,它不应成为必须达成的目标而去限制儿童,相反,应通过教育过程去促使儿童思考知识,从而解放儿童。他还认为改进实践的过程应依靠教师发现自己教育实践中的问题,并提出解决问题的办法而得以实现,而不是通过教师去执行远离实践的专家所设计的方案二实现的。他倡导一种立足于教育内在价值的,旨在培养儿童智慧、教养和自由品质的教育观,以及注重理解与思维的价值的知识观。他认为在教育过程中,知识应重在理解,而不在于记忆。斯坦豪斯认为教育最终目的在于增进人的自由及创造力,而教育的重要机制在于引导人们探索知识。课程内容的选择应立足于对教育过程中的各种原理即方法的分析,从具有内在价值的只是结构中选择基本概念、原理和方法作为课程内容。课程是一个开放的而不是封闭的系统,儿童的学习不是被动的反应过程,而是主动参与和探究的过程,教师是诊断者而不是评分者。 优缺点比较: 目标模式采用行为目标的方式设置课程目标,并以此为出发点编制课程,使整个课程的运作成为了一个具体化的和结构化的操作程序。这样做能提高幼儿园教育、教学过程的的计划性、可控性和可操作性。

方案完成项目目标的保证措施

完成项目目标的保证措施 一、服务保证措施 1、服务以甲方需要为出发点 虽然人类社会与经济的发展,质量问题越来越受到人们的关注,甚至有人将21世纪称为质量的世纪。质量问题已经关系到一个企业的生存与发展。服务经济时代的到来使市场参与者或甲方掌握了更多的发言权,这种变化就得专家学者将关注从有形产品质量领域转变到无形产品质量即服务营销领域。而服务质量、甲方满意等这样服务营销的关键词则是关注的重点。现在,每年都有需要的国际性学术研讨会将服务质量作为讨论的主题,众多的学者也将服务质量作为研究的重点课题,这个领域的研究成绩也是有目共睹的。迄今为止,服务质量已经成为服务管理研究中最为热点的问题之一。另一方面,虽然服务经济的发展,传统质量概念逐渐向以甲方为导向的新规则与新理念转换,以甲方满意为宗旨、以服务质量为核心的现代质量观念正在逐步成为服务管理的指导思想。 1.1.设立服务质量管理组织结构 企业设立服务质量管理专职机构,作为服务质量体系的组织保证。建立内容全面、科学合理、控制严密的服务质量控制系统,通过一定的制度、规章、方法、程序等,使企业质量管理系统中制定质量标准和质量目标。企业对各服务项目的日常管理和服务环节明确质量标准,制定工作规范和工作程序、使设计员工服务行为有章可循。对企业各岗位、各环节的服务过程是行如实记录,仔细分析研究,按照质量管理要求进行改进,使之合理化,并以方字和图表的形式确定下来,形成服务程序。服务过程的规范化、程序化、标准化,既是企业质量体系的重要内容,民是建立服务质量管理体系的重要基础工作。同时,企业制订服务质量检查程序和控制标准,建立质量反馈系统,收集分析服务部符合标准的原因,提出和实施改进措施。 管理控制要对路。实行首问责任制。就甲方而言,有权利认为任何一个设计员工都代表着企业,都应为他们解决问题。为此,凡是企业在岗工作的设计员工,第一个接受甲方咨询或要求的人,就是解

“目标导学”课堂教学模式简介

“目标导学”课堂教学模式简介 李沧区教体局教研室 教学模式是指在一定教学思想指导下,围绕教学活动中的某一主题,形成相对稳定的教学模型。教学模式作为教学理论具体化和教学经验概括化的中介,提供一种相对稳定的和具有范式意义的教学结构,有利于教师从动态上去把握教学过程的本质和规律。 一、“目标导学”课堂教学模式的界定 “目标导学、活动建构、当堂达标”课堂教学模式(简称“目标导学”课堂教学模式),是以落实三维教学目标为教学活动的基本导向,以活动建构为师生互动的基本形态,以当堂达标为检验教学效果的基本手段,整体优化课堂教学结构,采用目标性、自主性、开放性教学策略,培养学生自主学习能力,达到学生生命的个性发展、和谐发展。 二、构建“目标导学”课堂教学模式的理论基础 (一)掌握学习理论 (二)活动教学论 (三)建构主义理论 (四)“课堂生命说” 三、“目标导学”课堂教学模式的基本结构 教学流程:目标导学→活动建构→当堂达标 教师活动:设标创境→指导尝试→测标矫正 学生活动:学标质疑→自主建构→达标巩固 四、“目标导学”课堂教学模式的具体应用

(一)目标导学(约5—10分钟) 这是课堂教学的初始环节,教师应创设情境,激发学生的求知欲,然后出示本节课的学习目标或导学提纲,让学生在满怀兴趣的状态下投入到学习中。问题是思维的开始,鼓励学生质疑,带着问题进入自主学习环节。 (二)活动建构(约20—30分钟) 这是课堂的中心环节,在学生进入自主学习活动的前提下,教师为达成教学目标,指导学生开展尝试活动,有层次地呈现新知,组织学生交流和展示,捕捉信息,及时矫正;通过引导点拨等多种教学方法,为学生的思维助跑,提高自学能力、认知水平,促进学生生命的多方面发展。 学生自主学习活动的最终目标是实现“意义建构”(学生对学习内容所反映的事物的性质、规律以及该事物与其它事物之间的内在联系达到较深刻的理解)和“个性发展”。自主学习活动的流程一般为:梳理问题——独立思考——活动探究——协作交流——灵活运用——展示反馈。 (三)当堂达标(约5—10分钟) 这是课堂的关键环节,检验教学目标达成的方式是多样的,根据不同学科、课型、教学内容确定,通常以检测题为主。教师根据教学目标,设计好检测题,检测题要尊重差异,分必做和选做,让学生独立完成。学生达标情况要当堂反馈,发现问题,及时补救。对表现好的学生要及时表扬和鼓励,同时确定好课后要辅导的对象,有的放矢

项目的运营模式

项目的运营模式 我们会收取顾客带来的较新的一些工艺品、小摆设等闲置物品,现将其以较低的价格用购物券收回,再以相对较高的价格让顾客用购物券将我们的商品买走,其中的价差将会是我们的利润。(可以上网注册相应的网站,通过网络提高企业的知名度,同时挖掘潜在的消费者,真正做到可以和网络同步发展,减少广告费用。) 我们会建立自己的网站,进行网上交换,吸收一些好的商品进行收购,增加商店内商品的多样性与流行性。定期举行一些活动来吸引顾客。 我店还会经营一些额外的业务,在店中会卖一些咖啡、饮料、点心,让顾客能坐下来慢慢浏览,放松心情,感受小店的独特风味。小店还有独特的慢递服务,让随着社会发展压力变大的顾客能慢下来,给未来的自己或朋友写封信,记住现在的心情。 治理结构:指按照《中华人民共和国合伙企业法》或《私营企业暂行条例》的规定,由两个以上自然人按照协议共同投资,共同经营,共负盈亏,以雇佣劳动为基础,对债务承担无限责任的企业。 独立董事制度的引入,独立董事加强了对私营企业的外部监督;独立董事的引入可使董事会这一内部机构适当的外部化。鉴于让董事会发挥出应有的监督作用,这里可以尝试通过相关部门先采用部门规章的形式加以规范,之后再在相关法律法规中明确独立董事的定义及相关要求,只有通过立法的形式才能保证独立董事在企业特别是私营企业中的法律地位,才能真正发挥独立董事对企业治理监督的有效作用。

管理手段:可以有相应的负责人负责网络广告的传播,以及颁布相关的企业信息。 风险: 10 风险分析及对策错误!未定义书签。 10.1 政策风险错误!未定义书签。 10.1.1 风险错误!未定义书签。关于租门面政策风险,国家其它相关法律、法规的颁布与修订税收政策等方面的调整都可能会给公司的运营带来一定的风险。 10.1.2 对策错误!未定义书签。未来公司的运作一如既往的严格遵守国家的法令、法规和政策,并加强对有关政策、法规的研究,掌握国家法规政策的最新动态,及时调整公司的发展目标和经营战略。 10.2 市场风险错误!未定义书签。新开店之初,广告投入力度相对比较薄弱,不能做到大幅度的宣传,被人们普遍接受需要一定的时间,而被人们接受的期间的经营状况不确定。比较难确定运营盈利。而且企业所需要的商品种类比较多 10.2.1 风险错误!未定义书签。 10.2.2 对策错误!未定义书签。通过网络进行宣传,建立自己的网站,将在小店中发生的故事发到网络上,通过博客、微博进行宣传,将小店最新的信息、故事告诉大家。通过一些介绍特色小店的杂志、报刊等媒体来宣传我们的小店,以小店爱、缘分、环保的主题来进行宣传。这样一来不仅小店的知名度会提高,渐渐的会有人来光顾小店,东西慢慢就“换”出去了。 对商品系统的进行分类,然后真正做到将普通的交易与消费者的心理相联系,满足消费者的心理,增加创意。 10.3 行业风险错误!未定义书签。 10.3.1 风险错误!未定义书签。以物易物的交易方式可能会使现金流量变少 对于交换回的物品可能会慢慢堆积,无人问津 10.3.2 对策错误!未定义书签。本店在以物换物的同时开展了其他业务,如慢递和饮品及寻物等的服务会以现金进行交易,从这些中赚取利润。 对于交换回的物品可能会慢慢堆积,无人问津 在进行交换时会严格的对交换物品进行挑选,根据我们的经验来选择,尽量避免此问题的出现。在挑选顾客所要交换的物品时,尽量选择一些能提起人们兴趣,让人们产生兴趣好推销的物品。 10.4 不可抗力风险错误!未定义书签。主要是店内人员流通问题,本店主要针对18-25岁的青年,相对而言人员流通范围较少,单一。 10.4.1 风险错误!未定义书签。

建设工程项目目标的动态控制

※2Z101040 建设工程项目目标的动态控制分值统计 命题点题型2012 年 2013 年 2014年2015年 建设工程项目目标的动态控制单项选择题 2 1 1 3 多项选择题 1 1 0 0 分值4分3分1分3分 备注:节均分:3.75分 2Z101041 动态控制方法 项目目标的动态控制是项目管理最基本的方法论。 一、动态控制原理 1.项目目标动态控制的准备工作: 将对项目的目标进行分解,以确定用于目标控制的计划值。 2.在项目实施过程中对项目目标进行动态跟踪和控制: (1)收集项目目标的实际值,如实际投资/成本、实际施工进度和施工的质量状况等; (2)定期(如每两周或每月)进行计划值和实际值的比较; (3)比较,如有偏差,则采取纠偏措施进行纠偏。 如有必要(即原定的项目目标不合理,或原定的项目目标无法实现),进行项目目标的调整,目标调整后控制过程再回到上述的第一步。 二、项目目标动态控制的纠偏措施

1.组织措施,分析由于组织的原因而影响项目目标实现的问题,并采取相应的措施,如调整项目组织结构、任务分工、管理职能分工、工作流程组织和项目管理班子人员等; 2.管理措施(包括合同措施),分析由于管理的原因而影响项目目标实现的问题,并采取相应的措施,如调整进度管理的方法和手段,改变施工管理和强化合同管理等; 3.经济措施,分析由于经济的原因而影响项目目标实现的问题,并采取相应的措施,如落实加快工程施工进度所需的资金等; 4.技术措施,分析由于技术(包括设计和施工的技术)的原因而影响项目目标实现的问题,并采取相应的措施,如调整设计、改进施工方法和改变施工机具等。 三、项目目标的事前控制 项目目标动态控制的核心是,在项目实施的过程中定期地进行项目目标的计划值和实际值的比较,当发现项目目标偏离时采取纠偏措施。 为避免项目目标偏离的发生,还应重视事前的主动控制,即事前分析可能导致项目目标偏离的各种影响因素,采取有效的预防措施。 本节经典习题: 1.关于项目目标动态控制的说法,正确的是()。 A.动态控制首先应将目标分解,确定目标控制的计划值 B.当目标的计划值和实际值发生偏差时应进行纠偏 C.在项目实施过程中对项目目标进行动态跟踪和控制 D.目标的计划值在任何情况下都应保持不变 E.动态控制首先应将目标分解,确定目标控制的实际值

幼儿园课程设计的目标和过程模式中

幼儿园课程设计的目标模式和过程模式中 评价环节的比较 摘要:评价是一种价值的判断。自从泰勒(Tyler)将“评价”引入课程以来,评价就成为课程不可缺少的一个重要环节。课程评价环节贯穿与课程实施的各个层面,通过对有关要素及要素之间相互关系的分析以促进自身的改革完善,是优化课程的一个有效途径。泰勒提出的目标模式是常用的一种课程设计模式,而过程模式则是针对目标模式的弊病而提出来的,两种模式理论的争论始终未休。本文试将两种模式评价微缩到幼儿园教育这一特殊领域加以比较,意在为探索适合于幼儿园课程的评价方式,以适应幼儿园课程改革的要求。 关键词:课程评价模式 幼儿园教育是学校教育的初始阶段,但不属于义务教育范畴。这一特殊性是由教育对象——学龄前儿童身心发展的特殊性决定的。幼儿教育要求促进幼儿体、智、德、美的全面发展,而绝非只是将教育目标锁定在智力的发展和知识的传授上。所以,幼儿教育及其评价渗透于幼儿生活的过程才更为科学有效。如何对幼儿园教育做出合理的评价,是保证幼儿教育科学化的重要环节。对于目标模式和过程模式着两种不同的评价方法谁优谁劣的问题,必须进行比较、辨证思考,才能适应当前课程改革的需要。 一、以目标与评价的关系为划分标准 泰勒认为:课程评价过程的实质是确定由实施教育教学所能达到目标的程度。所以评价过程首先要从教育的目标入手。第一步要确定目标以便确定目标所要达到的程度。第二不要确定评价的环境,以便受教育者有可能呈现教育目标指向的行为。因此评价与教育目标必须相结合,评价结果才能准确有效。概括讲,目标就是评价的标准和评价过程的保障。但这回产生一个问题:目标的科学性由什么来保障?评价过程以什么作为标准?我们不能忽视的是评价的目的是要把评

几种项目运作模式

投融资模式 公私合作关系(PPP,public-private partnership )是公共基础设施项目(如新的电 信系统、机场和电厂)的一个资助模式。公共合作伙伴的代表是地方和国家政府。私营合作 伙伴可以是私营企业、国营公司或特定专业领域的企业财团。公私合作关系(PPP)是一个广义的术语,应用范围很广,从简单的,短期(有或没有投资需求)管理合同到长期合同, 包括资金、规划、建设、营运、维修和资产剥离。PPP安排对需要高技能工人和大笔资金支 出的大项目来说是有益的。它们对要求国家在法律上拥有服务大众的基础设施的国家来说很 有用。 公私合作关系资金模式是由在项目的不同阶段,对拥有和维持资产负责的合作伙伴所决 定。PPP模式的例子有: 设计建造(DB):在私营部门的合作伙伴设计和制造基础设施,以满足公共部门合作伙 伴的规范,往往是固定价格。私营部门合作伙伴承担所有风险。运营与维护合同(O&M):私营部门的合作伙伴,根据合同,在特定的时间内,运营公有资产。公共合作伙伴保留资产的 所有权。设计、建造、融资及经营(DBFO):私营部门的合作伙伴设计,融资和构造一个新 的基础设施组成部分,以长期租赁的形式,运行和维护它。当租约到期时,私营部门的合作 伙伴将基础设施部件转交给公共部门的合作伙伴。建造、拥有、运营(BOO):私营部门的合 作伙伴融资、建立、拥有并永久的经营基础设施部件。公共部门合作伙伴的限制,在协议上 已声明,并持续的监管。建造、拥有、运营、移交(BOOT):私营部门的合作伙伴被授权在 特定的时间内融资、设计、建造和运营基础设施组件(和向用户收费),在期满后,转交给 公共部门的合作伙伴。购买、建造及营运(BBO):一段时间内,公有资产在法律上转移给私 营部门的合作伙伴。建造、租赁、营运及移交(BLOT):私营部门的合作伙伴在租用的公共 土地上设计、融资和建立一个设施。在土地租赁期内,私营部门的合作伙伴营运该设施。当 租约到期时,资产转移给公共部门的合作伙伴。经营许可证:私营部门的合作伙伴获得许可 或经营的法律许可来运营公共服务,通常在指定时间内。(此模型常用于IT 项目。)只投资: 私营部门的合作伙伴,通常是一个金融服务公司,投资建立基础设施,并向公共部门收取使 用这些资金的利息。 PPP是指政府与民营机构(或更广义点,任何国营/ 民营/ 外商法人机构,下同)签订长 期合作协议,授权民营机构代替政府建设、运营或管理基础设施(如道路、桥梁、电厂、水 厂等)或其他公共服务设施(如医院、学校、监狱、警岗等)并向公众提供公共服务,主要 有主要有垂直和水平两种方式;而BOT是指政府通过特许权协议,授权民营机构进行项目(主要是基础设施和自然资源开发)的融资、设计、建造、经营和维护,BOT主要有BOT、BOOT 和BOO三种基本形式和十多种演变形式,如BT、TOT等。 由定义可见,PPP本质上和BOT差不多,都属于狭义项目融资(Project Financing) ,即“通过项目来融资——通过该项目的期望收益来融资的活动”,而非广义项目融资,即“为 项目融资——为特定项目的建设、收购以及债务重组进行的融资活动”。从金融学而言,所 谓狭义项目融资,是指债权人(银行)对借款人(项目公司)抵押资产以外资产没有追索权 或仅有有限追索权的融资活动,而广义项目融资,往往是有100%追索权的,即债权人对借款 人抵押资产以外的资产也有追索权。

目标市场模式选择

公司在对不同细分市场评估后,就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策。公司可考虑可能的目标市场模式,一共可采用五种模式。 (一)密集单一市场 最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。大众汽车公司集中经营小汽车市场;理查德·D·伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场。公司通过密集营销,更加了解本细分市场的需要,并树立了特别的声誉,因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外,公司通过生产、销售和促销的专业化分工,也获得了许多经济效益。如果细分市场补缺得当,公司的投资便可获得高报酬。同时,密集市场营销比一般情况风险更大。个别细分市场可能出现不景气的情况。例如年轻女士突然不再买运动服装,这使鲍比·布鲁克斯公司的收入锐减。或者某个竞争者决定进入同一个细分市场。由于这些原因,许多公司宁愿在若干个细分市场分散营销。 (二)有选择的专门化 采用此法选择若干个细分市场,其中每个细分市场在客观上都有吸引力,并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系,然而每个细分市场都有可能赢利。这种多细分市场目标优于单细分市场目标,因为这样可以分散公司的风险,即使某个细分市场失去吸引力,公司仍可继续在其他细分市场获取利润。 (三)产品专门化 用此法集中生产一种产品,公司向各类顾客销售这种产品。例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。公司准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜,而不去生产实验室可能需要的其他仪器。公司通过这种战略,在某个产品方面树立起很高的声誉。如果产品--这里是指显微镜,被一种全新的显微技术代替,就会发生危机。 (四)市场专门化 是指专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。例如公司可为大学实验室提供一系列产品,包括显微镜、示波器、本生灯、化学烧瓶等。公司专门为这个顾客群体服务,而获得良好的声誉,并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。但如果大学实验室突然经费预算削减,它们就会减少从这个市场专门化公司购买仪器的数量,这就会产生危机。 (五)完全市场覆盖 是指公司想用各种产品满足各种顾客群体的需求。只有大公司才能采用完全市场覆盖战略,例如像国际商用机器公司(计算机市场)、通用汽车公司(汽车市场)和可口可乐公司(饮料市场)。

相关文档
最新文档