一份好的商业计划书

篇一：做一份出色商业计划书商业计划书（即business plan，简称bizplan、bp）通常是创业者为了对外融资目标编写，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉情况下，对企业画像，包含企业业务、财务情况、市场分析、管理团体等等方面内容。创业者开始商业计划书编写，标志着企业融资工作真正开启。通常投资人是经过商业计划书对企业进行初步了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个步骤。商业计划书编写好坏，有时候决定了企业融资成败。

商业计划书形式及内容组成

通常而言，商业计划书中，需要包含以下九个方面内容：

1)企业介绍及长远目标；

2)管理团体介绍；

3)产品或服务介绍；

4)商业/收入模式；

5)市场推广及营销策略；

6)市场分析及竞争分析；

7)企业发展计划；

8)财务情况及财务估计；

9)融资需求及资金用途；这些内容结合在一起，能够完整地给潜在投资人讲一个小说：

有这么一个企业，它想成某个领域一个伟大企业？它是在什么情况下创建，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力团体创建和管理？它是要为用户处理什么样问题，这个问题有多么严重，它产品和服务是什么，怎样处理用户问题？已经有哪些用户使用了它产品和服务了？它怎样跟合作伙伴合作，怎样从用户那里赚到钱？企业是经过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购置？企业所做事情有可能做多大，有多大市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，企业跟她们比起来优势在哪里？企业未来有什么样发展目标和计划？企业经营历史及未来发展用财务数据来表现话是怎么样？要实现估计发展目标，企业目前还需要多少外部资金支持，这些资金关键是做哪些事情就能确保企业按预定目标发展？

当然，商业计划书中各项内容前后次序没有必需一成不变，也能够稍作调整。依据融资需求，商业计划书能够分解成以下四份材料：

（a）商业计划书实施摘要：word格式，篇幅为1-2页，5分钟能够看完；（b）演示文件：ppt格式，篇幅为20页左右，适适用于30分钟演讲；（c）完整版商业计划：word 格式，篇幅为30-100页以上，包含具体、完整全部内容；

（d）未来3年财务估计：excel格式，包含具体财务估计模型，及全部估计假设条件及估计财务报表。

有很多创业者辛辛劳苦，好不轻易拼凑出了一份100多页“完美”商业计划书，她们往往期待着她们努力能够到回报——取得投资，不过你换位思索想一想，假如要让你在决定跟创业者见面之前，需要仔细看完100页商业计划，你会怎么做？而且这个人你以前历来就没有见过，或是从未听说过？再深入想一想，假如你天天有5-20份这么商业计划书，那又是个什么概念！你说对了，这很没有效率，著名投资人天天会被多种多样融资项目包围，无数双要钱手在眼前挥舞。所以，你要想得到和投资人见面机会，就需要尽可能简短部分，而100页商业计划显然是背道而驰。

那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业计划书实施摘要

（executive summary，简称“实施摘要”），其内容是对完整版商业计划书高度浓缩，也能够作为商业计划书第一部分，关键用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在一些会议、论坛场所跟投资人简单沟通。实施摘要最长不要超出两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内阅读完成，以决定是不是有必需跟创业者面谈，深入了解部分具体情况。

一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份ppt演示文件，这份文件也能够称之为商业计划书，因为它内容是完整商业计划书概要，是创业者跟投资人直接面对面沟通、演示时使用文件，也是最为关键一份融资文件。投资人首先经过创业者嘴巴“讲”出她商业计划，

其次，也经过这个过程考察创业者表示、思维、应变、等方面能力。ppt演示基础是投资人规矩，创业者要经过30分钟-1个小时演示，激提议投资人对企业爱好。

假如投资人对企业产品、服务、市场地位、团体、基础财务数据、前景、等等方面全部看好话，她们就会要求看一看企业未来会有什么样快速成长财务表现。这个时候，创业者需要拿出一份具体3年估计财务模型，告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增加、管理费用是怎么样、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱、等等。投资人是投资企业未来，而不是过去，过去业绩只是一个证实而已，没有一个坡度很陡峭收入、利润增加曲线几乎是不可能打动投资人。另外，有些创业者会做出5年、甚至10年财务估计，这对于初创期企业完全没有意义：能不能活过明年还不一定呢，投资人会把你5年后财务估计当做乱说八道，痴人说梦。

当投资人对创业者企业感爱好时候，她会看你那份100多页商业计划书，她甚至还可能会花时间，跟你一起逐字逐句完善商业计划。创业者拿着商业计划书，找到投资人，在没有投资人参与修改和提出提议情况下，就取得融资，这是难以想象。

实施摘要

实施摘要（executive summary）最长不能超出两页，最好压缩成一页，要让投资人在3-5分钟内阅读完成。用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在一些会议、论坛场所跟投资人简单沟通。实施摘要内容就是对完整版商业计划书高度浓缩，内容上包含：企业介绍、产品及服务、盈利模式、市场情况、竞争优势、管理团体、发展计划、财务情况及估计、融资需求等。ppt演示文件ppt演示文件内容结构上基础跟实施总结和完整版商业计划书一样。总体篇幅控制在20页左右。

`企业介绍：企业背景、现实状况，使命和远景（1-2页）

`产品/服务：企业未来价值基础（2-3页）

`商业模式：实现未来价值商业逻辑/可行性模型（1-2页）

`市场/行业分析：企业经营蓝海/机会和外部环境（2-3页）

`竞争分析：在对比中揭示企业胜出原因（1-2页）

`战略计划：使企业未来价值得以实现（1-2页）

`财务估计：能够量化企业未来价值（2-3页）

`融资计划：交易需求信息（1-2页）

`管理团体：证实企业含有强大人力/管理资源和有效组织结构（1-2页）具体讲解以下：1、企业介绍

一份企业计划书概要目标，就是明确地提出这个企业是要做什么，这个企业是一个什么样企业而不是一个什么样企业。未来会成为何样企业？

在第一部分所提出部分想法要很地明确，要吸引阅读者注意力，不需要去具体展开，而只是要建立一个结构框架在后面部分逐步地展开。

2、产品/服务

也就是你想法是什么？你产品和服务是什么？处理用户什么问题？站在用户角度上来看，产品独特征、创新性表现在什么地方？

你经典用户有哪些?

3、商业模式

既然为用户提供了价值，企业自己价值怎样实现？

从什么路径取得收入？

很多互联网企业在这个问题上会受到投资人质疑和挑战。

4、市场/行业/竞争分析

了解目标市场，包含市场规模及成长性，市场分析估计要客观可行；勇于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间市场才会缺乏竞争者。竞争要素分析时，要表现本身竞争优势和本身价值定位，并揭示企业胜出原因。

5、战略计划产品、人员等计划，对外合作战略、市场营销战略等；

投资人投资需要看到你在哪些方面有想法，企业未来走向和目标。

6、财务估计

这是从量化角度来看企业过去及未来经营。

历史财务数据努力争取事实，估计努力争取合理、增加性，包含假设条件、收入结构、费用结构等等；

通常一份简单损益表就能够了，但背后支撑具体估计报表需要单独准备。

要注意问题是：理性预期、符合投资人需求、考虑外部市场改变原因。

7、融资计划

你需要多少资金；出让多少股份？企业估值怎样？

你在什么时候需要这些资金；资金具体用途；

作为一个企业初创人在选择投资者时要很谨慎，金钱是一个商品，你在任何地方全部能得到这种商品。更关键是金钱以外东西，投资人不仅仅能带来资金，她们还能带来人脉关系、技术、管理、等等

8、管理团体

着重突出管理团体背景、经历、经验，明星团体和优势互补配合会加分。总结

一份好商业计划书有多个简单通用标准：

`清楚、简捷

`关键突出

`完整格式和内容

`见解要客观

`自信、有说服力

写商业计划书常见误区：

`语言表示晦涩难懂，用过于技术化词语来形容产品或生产营运过程 `用含糊不清或无确实依据表述

`隐瞒事实，过分强调并过高估量自己技术而忽略市场

`赢利估计过高、过于夸大和吹牛

`企业成长速度飞快而令人难以置信

`商业计划书≠企业介绍篇二：怎样写好一份成功商业计划书

怎样写好一份成功商业计划书？

本文由tech2ipo作者bluesabrina整译自sba.

商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不停完善过程，它受很多外界原因影响，如经济环境和地域影响。不过通常商业计划书全部会包含几大要素。在接下来时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。

1.概要

对整个商业计划书、企业历史介绍、企业基础现实状况概述。概要中你要激起投资人继续读下去爱好。你能够愈加好地概括。

具体说来概要包含以下内容：

（1）使命宣言甚至是一张图片。

（2）企业成立时间

（3）

（4）（5）

（8银行关系和现有投资人信息

（9）企业发展里程碑(如企业成立十二个月发展壮大一倍或企业是业内第一家提供某种特定服务)

假如你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把关键集中在你经验和专业背景上，而且表明你创业决心。你能够叙述目标市场存在问题和处理方案，告诉投资人你创新之处。确保你业务是消费者需要，然后叙述对企业展望。

可能你会碰到这么投资人，她要求你概要以表格形式展现，这时候内容标题要尽可能宽泛，换句话说就是要避免细节描述。

2.市场分析

2.1.

一个错误，那就是认为能够把自己产品卖给全部些人，这么目标市场定位往往会失败。

3.3市场测试

记住，你只需要把测试结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中细节资料则放在附件中。市场测试包含潜在用户、为现在用户准备信息和示范、适应目标市场需求关键性、市场将以何种价位接收你产品或服务。

4.4投产准备阶段

容时，就应该指定你产品或服务投产准备阶段。

5.5竞争对手分析

在做竞争对手分析时，标市场对于竞争对手关键程度

会有新竞争对手进入是市场。

（1）满足消费者需求能力；（2

（3 （4

（5 ?她们没有很强市场渗透力，她们工作统计并未达标，她们资

假如你目标市场竞争猛烈，那么你就要准备克服部分障碍，这些障碍包含：

（1）高投资成本；

（2）建立生意所花时间；

（3）改变技术；

（4）缺乏人才；

（5）用户阻力；

（6）你不能侵犯现有专利和商标；

6.企业介绍

企业介绍是商业计划书第三部分内容，这部分一样不需要细节描述，质和企业成功原因。

户需求计划，最终，找出满足这些需求特定个人或组织。 4.组织和管理

企业管理团体、董事会。

4.1

4.2

全部权信息包含企业法律结构和所包含后续全部权，你合并过企业吗?假如合并过，你企业属于c类企业还是s类企业?可能你已经和哪个企业形成合作伙伴关系，假如这么，那么合作伙伴是通常关系还是责任股东呢?可能你企业是合资企业，

应该纳入你商业计划书关键全部权信息包含：

（1）全部者姓名；

（2）全部者所占百分比；

（3）企业事务参与程度；

（4）企业全部制形式，即是一般股、优先股、通常合作人、有限责任股东；

（5）突出股权等价物，比准期权、认股权证、可转换债务；

（5）一般股.

7.3管理团体

（1）姓名

（2）职位

（3）关键职责和权限

（4）教育程度

（5）专长

（6

（7 （8

10人销售团体、管理一个15人部门、在任职全六个月收入增加15%、每十二个月扩展2个销售网点、使用户对服务评级从60%上升到90%等等。

而且还要强调周围人能力是怎样和你形成互补，假如你刚开始创业，那就强调团体每个人专长对企业成功所起作用。

8.4董事会篇三：怎样策划一份优异商业计划书

怎样策划一份优异商业计划书

策划一份优异商业计划书，是敲开投资者大门很关键一步，因为投资者天天全部要接收数量可观商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感爱好，投资者会对你项目感爱好吗，她会约见你吗?

在投资领域，尤其是创业投资，策划就是投资策划人员经过对投资项目进行系统分析，对投资活动整体战略和策略进行运筹计划，从而对提出投资决议、实施投资决议、检验投资决议全过程作预先考虑和设想。所以，离开策划，这种创业投资商业计划书就缺失了大半市场。除去策划，就项目或计划书本身而言，它必需有足够实力方便充足利用自有资本，巧妙利用社会资本，创业项目标竞争力要强，不仅要有独创性，更要含有可连续性。尤其是在实施后，能够为投资人和用户带来可衡量价值。

商业计划书“3+4策划标准”

拥有商业计划书企业平均比没有商业计划书企业融资成功率高出100%”。这是arthur andersen 企业在20XX年所作一个调查结论，依据该调查，仅仅30%被调查企业有书面商业计划书，这是国外情况。在中国，有书面商业计划书企业百分比更少，更不要说计划书质量了，所以融资成功机率更小。确实，发明财富整个概念不是一个思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰规则，最显著规则是“别做赢不了事情”，不过这里“别做”就是过于策划。

创业投资项目策划运作时间关键是在项目周期第一阶段，并伴随项目标进展不停延伸。贯穿投资整个过程。而策划本身实际上是一个项目标前期智慧投资——即决议人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新质飞跃，使商业计划书本身不仅含有客观评价功效，而且又是智力投资产物，从而增强了商业计划书可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决议依据;成为设计依据;成为项目实施依据;成为风险投资决议是否投资依据。

“商业计划书”在十年前对于中国企业家和创业者无疑是一个陌生名词。在中国风险投资成长今天，商业计划书在创业投资中作用也越来越被大家重视。尤其是在互联网时代，几张纸写就商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性风险投资在选择创业企业时，愈加会从商业计划书中发觉投资价值。

对于期望在人生年轻阶段期望大获全胜创业者来讲，策划一份有分量商业计划书，首先要做到以下“3”个避免：

1.避免忽略商业计划书关键作用把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感爱

好风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。这么案例常常出现，我们咨询队伍在短短六个月内碰到6个例子，小老板们太关注资金了，反而把取得资金有效路径—商业计划书忽略一旁。

2.避免商业计划书简单化和过分策划

有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有把商业计划书视同和通常工作计划和项目提议书。而有创业者则过分追求商业计划书策划，使策划成份太多，太虚，为以后投资方考察流下斑斑劣迹，经不起融资合作方推敲，就此失去大好机会。

3.商业计划书对象过于狭隘：只迎合投资合作者本

在大多数企业明白了商业计划书关键性以后，其中一个很大误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就能够了，大可无须考虑其它人想法、见解和做法，只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”。其实，商业计划书是创业企业寻求投资方敲门砖，既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己和投资方高层甚至一般职员，所以策划对象不仅仅是投资者本人，更