清代首饰史

1．清朝发展的历史特点及他的民族性。

2．清代工艺文化上的特点（与其他朝代的异同）。

3．清代工艺和首饰的材质及吉祥图案

4．清朝的首饰特点（包括一些饰品工艺上特点）。

从首饰的各个饰品中来讲述，材质和图案的结合。

手镯、头饰、耳饰、项饰、手饰、佩饰、服饰等等。

5．最后总结整体特征以及对现代首饰的影响。

龙生九子：

龙生九子，不成龙，各有所好。蒲牢：形似龙而小，性好吼，今钟上钮。饕餮：好饮食，立于鼎。睚眦：性好杀，立于刀环。椒图：形似螺蚌，性好闭，今门铺首。金猊：也称金吾，形似狮，性好烟火，立于香炉。蚣蝮：性好水，立于桥柱。

主体内容

一: 清朝发展的历史特点及他的民族性。

公元1616年,女真族努尔哈赤统一女真各部(诸申)各部,建立后金政权.天聪九年(公元1635年),皇太极该女真为满洲,公元1636年,皇太极等皇帝位,改国号大清,是为清太宗。顺治元年(公元1644年)清世祖入关,定都北京,逐步统一全国,到18世纪后期,人口增值3亿左右,是当时亚洲当时最强大的封建国家.鸦片战争以后,由于外国资本主义的侵入,中国一步一步的变成了一个半殖民地半封建国家。19世纪中叶以后中国的部分领土被外国侵占。宣统三年(公元1911年),资本阶级领导的辛亥革命推翻满清黄朝,结束了中国两千多年来的封建君主制度。

清朝从皇太极改国号为大清起,共历11帝,统治276年。随着清朝的建立、强盛、衰微及至灭亡，直接牵动着中华服饰艺术风格地重大变化。女真族原是尚武地游牧民族，有他们地自己的生活方式和服饰的文化。他们打败明朝统治者之后，就想用满洲地服饰风格来同化汉人，用满族统治汉人地意识推行服饰改革，随之一些装饰品也会随着服装地改变而改变。可以看出这时的首饰之类的都是以满族的意识来改变的，也就是说清朝的饰品就是满族的饰品的特点。可以这么说他的是一个非常典型的民族饰品。

二：清代工艺文化上的特点（与其他朝代的异同）。

清朝是中国封建社会的后期，文化发展趋于保守。其金银首饰之作一改唐宋以来或丰满富丽、生机勃勃，或清秀典雅、一曲恬淡的风格，而越来越多地趋于华丽、浓艳，宫廷气息也越来越浓厚。如果从中国金银器的发展历史长河中浏览而过，至此便会产生一种截然不同的感觉，那其行的雍容华贵，宝石镶嵌的色彩斑斓，特别是那满眼皆是的龙凤图案，象征着

不可企及的高贵和诠释。这一切都和明清两代整个宫廷装饰艺术的总体风格和谐一致，但却和贴近世俗生活的宋元金银器制品迥然不同。然而，明清两代金银制品的发展轨迹明晰可见，其分野之界限也十分鲜明。大体上说，明代金银器上委托锦生动古朴的风格，而清代则极为工整华丽。在工艺技巧上，清代金银制品的那种细腻精工，也是明代所不可及的。

清代金银制品保留下来的较多，大部分为传世之作。皇室乃是集中保存大量金银制品的精华之地。从风格看，清代的金银制品既有传统风格的继承，也有其他艺术、宗教及外来文化的影响。正是在这种继承、吸收古今中外多重文化营养因素的基础上，清代的金银工艺品才获得了空前发展，从而发展出前所未有的洋洋大观和多姿多彩。当时的皇亲重臣、富商世贾、地方豪绅无不以使用大量金银制品来显富争胜。而皇室使用金银量之庞大，更是令人叹为观止。

清代金银制品的器形和纹饰也有很大变化，以全无古朴之意，一味追求富丽华贵。其造型随制品的功能的多样化而更加绚丽多彩，纹饰则以繁密瑰丽为特征，或格调高雅，或富丽堂皇，再加上加工精致的各色宝石的点缀搭配，整个制品更是色彩缤纷、金碧辉煌。清代金银制品的加工特点可以用“精”“细”二字概括。在制品的造型、纹饰、色彩调配上，均达到炉火纯青的程度。如清朝的铜镀金架香水瓶（彩图2-1）

彩图2-1 铜镀金架香水瓶

铜镀金三角形立式支架上每面各有一扇蓝玻璃蛋形小门，上设半圆形铜镀金手柄用以开关。打开小门，即可见带盖蓝玻璃小瓶。瓶架底为三弯式支腿，上附圆提环。蓝玻璃小门和玻璃瓶的局部均饰彩色贴花及彩绘花，并有铜镀金边饰。此香水瓶构思巧妙，装饰华丽，精美的包装烘托出香水的高档次，是清宫用化妆品中的极品。

还如清朝的金嵌珠錾花杯盘，杯壁上满錾游龙、运铎、缠枝莲花等纹饰，并均匀对称地点缀洁白高雅的珍珠，杯耳的设计既为别致，以镂空篆书的“万寿”二字构成，其顶端以莲花为托，托上个镶嵌一颗珍珠。此杯盘造型新颖典雅，花纹丰富圆润，咱文细腻精美，是皇

帝寿辰时的御用酒杯。（图2-16）

彩图1-2是金镶玉龙戏珠纹项圈。全器以金为皮，以玉为骨，以金裹玉，形成黄白相间的效果。玉骨8条，或以金嵌宝（嵌物脱落）相隔，或以龙首相隔。主体纹饰龙的刻画最为生动，戏珠龙张口拱珠，双目圆睁，角、发向后；边饰层次多，构图多样、繁复。全器运用了范铸、錾花、累丝、掐丝、炸珠、焊接、镶嵌等诸多工艺，复杂而细腻。彩图1。高2厘米，直径18厘米。

彩图2-2的细节

彩图2-2金镶玉龙戏珠纹项圈

清代花丝工艺在明代的基础上更为精致，其制品出首饰外，还有瓶盒等容器，其形制多样，细腻华美。现藏于故宫博物院的银累丝花瓶，既为这类制品的代表作之一。花瓶通体做成菊花形，先以银丝分瓣累制，在焊合成型，瓶口外撇，颈细，颈部有一累丝精环，鼓腹下垂，底部有圈足，每个菊瓣内有均匀细腻的凤状花叶纹。（图2-17）

继宋、元、明之后，清代的复合工艺也很发达。金银制品于珐琅、珠玉、宝石等结合，相映生辉，更增添了宫廷物品的高贵华里。

清代还出现了在金银制品商点烧透明珐琅，或一进掐丝添烧珐琅以及金胎画法郎等新工艺，这类作品在清宫和广州地区非常流行，造型别致，色条浓郁或有雅丽，更增添了宫廷物品的富贵气息。

珐琅瓜形胭脂盒，（彩图2-3）清晚期，通高3.5cm，直径4.5cm。

盒圆形，由盖、身两部分组成，并锤錾出等距的凹线条纹，使盒体呈现出丰满的瓜瓣形。盖顶部饰瓜蒂、瓜叶形盖钮，与盒之造型相呼应。盒体为银镀金质，局部施以透明珐琅彩，主要颜色为水粉、水绿，又以蓝、藕荷、红等色加以点缀，绘制竹、兰等图案。粉盒造型别致，花纹布局疏朗，色彩淡雅，历经百余年至今不失原貌，反映出清晚期手工艺品精湛的制作水平。

蓝透明珐琅描金喜字把镜，（彩图2-4）清晚期，通长27.9cm，宽12.5cm。清宫旧藏。

把镜由镜身、镜柄两部分构成。镜身呈椭圆形，正面为玻璃镜，用以照面；镜背以珐琅彩“卍”字纹为地，中间嵌“囍”字，四周环绕八宝纹。沿镜边嵌透明蓝珐琅描金花卉镜圈，用以固定镜面、镜背。镜柄为棍状直柄。镜身、镜柄由卷草纹孔雀绿染牙和刻瓜式珊瑚珠衔接。柄底端嵌铜镀金箍并系有带珊瑚珠的黄丝线穗。

此镜是清代晚期广东进呈朝廷的贡物。制作中选用玻璃、铜、金、象牙及珊瑚等多种材质，并施以画珐琅、透明珐琅、描金、画彩、象牙雕刻及染色、铜镀金錾刻、镶嵌等工艺，将把镜制作的造型美观，色彩艳丽，纹样生动，寓意吉祥，反映了清晚期广东制镜的工艺水平。

彩图2-3 珐琅瓜形胭脂盒，清晚期，通高3.5cm，直径4.5cm。

彩图2-4 蓝透明珐琅描金喜字把镜

清代玉器无论在品种数量和制作工艺上都形成了玉器史上的一个发展高峰期。形成了不同风格和技术特色的“南玉”，“北玉”制玉中心。清代的玉器品种和数量繁多，以陈列品和玉佩饰最为发达。

翠雕双獾佩（彩图2-5）。此配件，翡翠绿色浓郁，玻璃地，镂雕两只獾首尾相衔。双獾是双欢的谐音，隐喻夫妻和美，是清代玉雕中常见的题材。

彩图2-5，翠雕双獾佩

清长4.8厘米宽3.4厘米

北京朝阳区高碑店荣禄墓出土

陈设品有按青铜器为祖型的仿古形式器皿及各种仁兽，瑞禽的造型，新增的品种有山水、花鸟玉山，浮雕图画式的玉屏等。玉佩的品种更为丰富，成为各阶层民俗十箱和服饰广泛佩戴使用的装饰品和吉祥物。此外建有使用功能的各种玉器皿，文房用品数量和品种也叫历代多有增加。清代玉器在制作上以乾隆时代为分界线，前期治玉重视选料，由于开采条件改善，才几代的优质白玉、羊脂玉数量之多，超过历史上任何石器,如，（彩图2-6）。材质的精美，为这一时期能产生许多珍宝型艺术品，提供了物质基础。在工艺加工方面，涿工精巧，光工细腻。乾隆时代的玉器皿的轮廓线都极规则，横平竖直外缘及子口转折严整挺拔。棱角多成劲挺锋锐状。起凸的浮雕图案边缘，特处理成锋利边线，观之剔透，触之扎手。在抛光工艺上也很讲究，一般希光初看不见琢镟的痕迹，细光能达到玻璃光亮度。清代中期以后，玉器生产渐入衰落，不但规模减退，工艺制作上取巧偷工造成规模越益粗糙。如所琢树木花草枝梗，不再精到的琢出圆润的，符合生态的形象，仅以两面削琢的角形凸起代替。花卉图案也不再细致的琢出枝叶的穿插、花叶翻卷的形态，太多取平面的浅浮雕处理。尤其是器皿轮廓线大多拖泥带水，转折含混。许多该做圆雕处理的玉陈设品、玉人、玉山、甚至小件玉佩、玉附的背面，也采取用工极少的粗处理方式。

彩图2-6 清白玉雕螭龙贡璧

智慧人生之传统编织工艺在首饰饰品设计中的运用

传统编织工艺在首饰饰品设计中的运用摘要：传统编织工艺，是中国传统的手工艺，源远流长，如何把传统的纤维工艺运用在首饰设计中，设计出具有时代感的、现代的、时尚的、富有个性的首饰饰品，需要不断的探索，满足现代消费者对首饰多元化的需求。关键词：传统编织工艺；饰品设计；饰品；色彩随着社会的不断发展，设计出富有创意的与艺术内涵的首饰作品，一直是现代首饰设计追求的目标。传统编织工艺是人类最古老的手工艺之一，主要是实用性结合装饰性艺术。传统编织工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的编织工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追憶。饰品设计，在现代各种艺术思潮影响下，饰品设计汲取了现代艺术广泛的表现形式与造型词汇，同时，也摆脱了陈旧的观念，追求一种高尚的风格表现，而不像以往一样，仅仅停留在价格昂贵的材料方面。首饰，成为自我表现的媒介，无论是金、银、珠宝、纸、玉线、绳、塑料、玻璃、都可以用来表现自己独到的构思与造型。一、编织工艺的种类编织工艺的种类很多，根据不同的用途，可分为装饰类、衣物类、家具类等，装饰类主要有门帘、壁挂、壁毯、灯饰及一些小饰品。二、传统编织工艺的特点手工编织饰品在满足人类物质生活的同时，也满足人类精神生活的需要，手工编织饰品有其独特的审美价值，它的美是材料、造型、装饰、实用、工艺诸因素的统一，有其明显不同于其他艺术的独特之处。（一）丰富的创作材料。编织材料丰富多彩，一般常用的饰品编织是5号玉线，绳、韩国蜡线、珠子、配件等。

饰品行业分析

一、市场描述饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势：饰品的品种日益丰富，推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域的产品，有效的提升了竞争力，反应出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。我们计划在情侣、女性饰品竞争，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，随着我国经济水平的不断民展和人均年收入的高速增长，也必然引起女性饰品的需求高速增长。到2011年中国的女性饰

品占有率将增加到65%以上，潜力巨大，极有开发价值。市场研究表明，到2015年该市场将发展每年消费需求达数百亿。在这段时间里，预计我们力争的市场细分将成长。因为我们公司能生产出独一无二的产品，更能满足饰品消费者多样化的需求。二、目标市场我们将目标市场定三、目标消费群我们主要针对于绝大多数情侣和女性 ,大学生及月收入处于 1500-4000的工薪阶层,这部分消费者追求生活品味和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈的需求。因为我们公司生产包括从头饰到脚饰，各种特色创意饰品，迎合了饰品消费的变化趋势。四、销售战略饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下是我们几个常用的销售策略。 1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

饰品行业分析报告(1)

饰品行业分析报告引言饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。国内市场现状?? 在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。当前国内饰品行业的形式?? 从生产地域上来看主要是三大生产出口基地?? 1、是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。 2、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。?? ３.第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地．４.第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。饰品消费四大片区的初步形成： 1.以成都为中心的西南片区 2.以广州为中心的华南片区 3.以哈尔滨大连为中心的东北片区 4.以上海为中心的华东片区外加省会城市的连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局．销售的形式：?? 1、在2000年以前，市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地在消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。?? 大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。?? 中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低．目前的饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。找准市场定位是饰品发展的关键。义乌饰品行业分析

首饰简史(中)

薛涛人称“扫眉才子”的便是唐代的薛涛，她与刘采春、鱼玄机、李冶并称唐

朝四大女诗人。薛涛的经历也和古代众多奇女子一样坎坷，她经历了入乐籍，脱乐籍，终身未嫁，是唐代最著名的“女校书”。薛涛做有《牡丹》诗：去年零落暮春时，泪湿红牋怨别离。常恐便同巫峡散，因何重有武陵期。传情每向馨香得，不语还应彼此知。只欲栏边安枕席，夜深闲共说相思。这首《牡丹》出自薛涛之手，此诗将牡丹拟人化，用倾诉衷肠的口吻描述，新颖别致，亲切感人，有醉人的艺术魅力。历史中关于薛涛的感情生活也有记载，尤其是她与元稹的一段不了了之的情感。寄情于诗，知她者，唯有牡丹。唐代时期，牡丹栽培开始繁盛，而牡丹花也有“花之仙”的美称，各种牡丹花图样、纹样的饰品也层出不穷。下图为唐代银质的牡丹花钗。

唐代已远逝于历史深处，但牡丹雍容华贵的美学精神，则一直流传了下来。今人做的牡丹花图案的饰品也遍及首饰的各个门类，如下图。

太平公主在太平公主面前，现在的富二代、官二代恐怕都弱爆了吧，这个女人，爸

妈兄弟侄子统统是皇帝，别人集万千宠爱于一身，她怕是集万千富贵一身，且看图中的太平公主，雍容华贵，一身华服，周身的牡丹图案以及头上的牡丹头饰更是将她衬托得仿佛置身牡丹花丛。不光太平公主周身牡丹，就连屏风上所画也是牡丹，可见牡丹在唐代是很受推崇的。为什么牡丹在唐朝那么受欢迎呢？很简单，唐人以丰腴美。相对于芍药菊花等骨感美女，牡丹体态雍容富丽，正如周敦颐老先生所说：“牡丹，花之富贵者也”，开得胖乎乎的，正合当时崇尚丰满健美的审美观念，受到狂热的赞扬是理所当然的了。其实，牡丹有很多种类，色彩也很丰富，每一种颜色给人的感觉也不一样，比如白牡丹，在高贵中兼有清丽脱俗之感，现代首饰设计中，银质饰品就有白牡丹的特点，而牡丹也常被用作饰品设计的创意元素，如下图中项链所示。

首饰讲解

现如今新红楼炒的沸沸扬扬，何种质疑与赞同扑面而来，也受到了媒体的大为关注。就拿新版《红楼梦》结局来说让林黛玉“裸死” ……真是吸引了很大的眼球，不知道曹雪芹看了会怎么样上午和朋友看了新红楼。差就不用说了。服装造型尤其接受不了。也许我的审美已经跟不上时代了。但曾经学习的一点点中国历史告诉我。红楼的女子穿成那个样子是相当不靠谱滴。于是好奇之下便在天涯里看了关于古代女子的贴。其图精美让我满心是对劳动人民的敬仰。87红楼不愧是经典。几乎完美的诠释了金陵十二钗的装扮。唏嘘之余。要感谢曾经红楼的主创。他们的真诚和努力让我们在细节上看到了不可替代的红楼一梦。红楼里王熙凤是第一个出场时详细描写了扮相的女子（衣着不写。只提首饰。所以只能说是扮相。本人语文不好。只想出扮相这个词。望大家多多担待）原文说：头上戴着金丝八宝攒珠髻，绾着朝阳五凤挂珠钗，项上戴着赤金盘螭璎珞圈，裙边系着豆绿宫绦，双衡比目玫瑰佩，身上穿着缕金百蝶穿花大红洋缎窄褃袄，外罩五彩刻丝石青银鼠褂，下着翡翠撒花洋绉裙。一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，身量苗条，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻这是凤姐的全身。发式是：金丝八宝攒珠髻首饰是：绾着朝阳五凤挂珠钗，这是首饰的特写

不知是不是古物。银制的。与朝阳五凤挂珠形似两侧的珠坠。应该是这样的凤姐珠坠的蓝色是古时打造首饰的特殊工艺，清时主要延续明朝的风格，点翠和烧蓝珠坠

点翠凤

手上的戒指。虽然书里没说。但是想想那么大户应该有的。道具没有忘记细节贵妇人的手啊两个宝石的戒指再给个凤姐，真的很贵妇

插入：给大家一点古饰的欣赏先用金或镏金的金属做成不同图案的底座，再把翠鸟背部亮丽的土耳其蓝色的羽毛仔细地镶嵌在座上，以制成各种首饰器物。据说，翠羽必须由活的翠鸟身上拔取，才可保证颜色之鲜艳华丽。翠羽根据部位和工艺的不同，可以呈现出蕉月、湖色、深藏青等不同色彩。后来，也由于保护鸟类及制作工艺的残忍而在清末民初由烧蓝工艺取代。但是从纯工艺的角度看，两者差距是显而易见的，想象下，光可鉴人的头油，配上这亚光且富于色彩变幻的点翠头面，那一个个戏中的人物是如何的出彩惊艳啊！而烧蓝，本身的釉色不是与发色相得益彰，反有喧宾夺主之虞。点翠：先用金或镏金的金属做成不同图案的底座，再把翠鸟背部亮丽的土这个细节放大。可以明显看出是羽毛

饰品的搭配规律

饰品搭配规律饰品搭配看服装，要根据服装原有状态进行饰品的选择和搭配。（一）服装本身可以分为裸装和带有本衣饰品的服装。裸装是指衣服上没有图案，色彩单一不抢眼，设计简洁，面料普通平滑的服装。带有本衣饰品的服装是指那些由于服装的款型、色彩、图案或者材质，形成饰品效果的服装。（二）饰品包括鞋、包、首饰、手表、眼镜、丝巾、腰带、手套、胸花、袖扣、领带、领结、袋巾、帽子等等，大体可以分为贴衣饰品和旁衣饰品两类，贴衣饰品是指饰品在佩戴时与服装产生层叠效果的饰品，旁衣饰品是指饰品在佩戴时只会与肌肤产生层叠效果的饰品。那么饰品搭配的原则就是确保一个主题，采用对比或衬托的搭配方法。对比的效果非常醒目和前卫，而衬托的效果比较协调和低调。（三）裸装时最好搭配饰品，可以搭配任何饰品，贴衣饰品或旁衣饰品，能让整身装扮更有动感，让服装显得更有品质感，让穿着的人显得更年轻，更有活力。只是在搭配饰品之前我们先要确定自己穿着的到底是不是裸装。（四）当我们穿着带有本衣饰品的服装时，最好搭配旁衣饰品或者不加饰品。因为带有本衣饰品的服装由于本身款型具有很强的设计感，或者色彩图案很醒目，又或者服装的材质很特别，镂空或者反光，这时若添加贴衣饰品，则很容易破坏服装原有的设计，遮掩服装原有的美感，给人杂乱的感觉，体现不出服装的味道。（五）穿职业装时最宜佩戴珍珠或做工精良的黄金白金首饰，穿晚装时可戴宝石或钻石首饰，穿休闲装时戴个性化或民族风格的首饰。颈饰最配的服装是V字领的，其次是比较大的圆领，然后是合身的高领。饰品的佩带应结合自身的气质 (一) 肤色红艳的人，可选用浅绿、墨绿等色的珠宝首饰，以衬托出活力。但不宜饰用大红、大紫或鲜蓝色的宝石，以免将脸色衬得发紫。 (二)黑肤色的人不宜佩戴白色或粉红色宝石，以免对比强烈，而使皮肤显得更黑。但饰用茶晶、黄玉等中间色调的宝石，可起到淡化皮肤的良好作用。 (三)肤色较白的人，可选择带宝石的金属首饰、珠首饰以及贝类雕刻首饰，这些首饰与洁白的肤色相配，有文静秀美之感。但若肤色过白，则不宜戴钻石首饰、水晶首饰，这会使肤色更显苍白。 (四)肤色略黄的人，选择白金首饰、白银首饰、象牙首饰是很恰当的，它们能增添使用者的优雅姿色；其它若选择绿色宝石的首饰，或者彩球首饰，也很有气质。但尽量不要选择红色或黄色的珠宝首饰，这会使肤色更趋深暗，从而失去韵味。 (五)肤色腊黄的人，宜选择红色橙色一类的首饰，用热烈的色彩来增进佩戴者的血气，以减少容易出现的病态感。饰品的款式应结合自身的气质及服装风格（一）优雅型首饰：富于曲线美，有易碎感，如小花排列的手链、精雕细刻的戒指等等，适合线条圆润、气质优柔文雅、极富女人味的人。优雅风格的人可用有飘逸感的轻质面料的裙装来搭配透明、娇贵的仿真首饰，如琼瑶小说中清丽脱俗的女主角。（二）古典型首饰：正统、精致、高贵，适合面部端正、气质高雅的都市女性型的人。紧贴颈部的珍珠项链、一分硬币大小的扣式耳环等都能与古典型的质地高档、直线裁剪的服装相配，完全可以体现出传统的闺秀风范。

朵诺饰品解读现代首饰的4大发展趋势

现代首饰的发展趋势

前言大自然赋予了地球丰富的材料,经过原始人类的神秘组合,产生了美感,也形成了最初的首饰。而随着人们审美的多种多样，也使得当代首饰设计的潮流呈多元化发展趋势。下面为你总结4大趋势。

1．高档化讲究材料质地的纯真豪华及高档珠宝的应用，设计新颖别致，制作工艺繁杂精良，在设计风格上，强调多种主题的展现。 ①以创意新颖取胜。追求构思独特和造型完美，运用常见的高档材料经过巧妙的构思来达到新的意境和特殊的效果； ②注意古典设计。发掘传统首饰中美的意境，使之重新焕发出时代的光彩； ③融合各民族优秀的传统精华及民族特色。通过各民族特色的相互启发、相互借鉴，使首饰在立足民族文化的基点上更具有时代风格。在这些主题的指导下，又引发出创意创新，例如独树一帜、讲究自然风情、增强环保意识、浪漫的细部设计等等。

首饰设计的潮流要充分考虑到人数众多的工薪阶层和一般人士的喜好，根据他们的心理和喜好向中低档首饰、仿真首饰的方向发展。以高档首饰的材料、造型为模式、用人工Green Apple Data Center制造的原材料加工成仿珊瑚、玉石、珍珠等饰品材，外观效果逼真，造型丰富，款式众多，在设计上仍注重精美的造型和外观效果、工艺制作上仍细致讲究，精益求精。由于这种首饰款式丰富、美观大方且新潮亮丽，价格比高档首饰便宜得多，因此，倍受人们的喜爱。

无论高档首饰还是中低档首饰，最重要的一点是整体性、配套性。设计时以项链、耳环、戒指、手镯等首饰形成一组或一个系列，这样能够衬托出服装设计的整体性。当今服装设计师和首饰设计师联手协作，创作出众多优秀的服装与首饰作品，都是以其整体性取胜的。从创作内容来看，各种自然形态、抽象形态都能够展示出现代首饰的风采。而现代首饰更注重现代风格和潮流的体现，表现出现代首饰的整体美感。

配饰品销售经理年终工作总结

配饰品销售经理年终工作总结配饰品销售经理年终工作总结 20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名饰品销售经理，我现将我的工作心得及体会总结如下，希望各位予在指导建议。 5、服务决定一切、我们要把服务工作做到位。作为一名配饰品销售经理来说，我觉得对工作应该是认真仔细。个人简历对于这份工作，我能认认真真，踏踏实实的做好本职工作。虽然我只充当一个普通的管理角色，这个角色不单单是销售这么简单，其中还有很多复杂的程序。在工作期间我吸取了不少的经验，曾添了不少见识。作为营业员必需要具备一颗积极、热情、主动、周到的心态去服务每一位顾客。在工作中偶尔会遇到很多不愉快的事，但是我都必须克服，不能带有负面的情绪，因为这样不仅会影响自己的心情也会影响到对顾客的态度。在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B 货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营 A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询；它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。

作为一名配饰品销售经理，我对自己20xx年的工作进行总结后，对管辖内的营业员们提出了以下几点建议。一、销售观念当配饰品销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下四点： 1、面带笑容； 2、仪表整洁； 3、注意倾听对方的话；二、了解商品的特点作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进销售。 1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性； 2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。三、了解顾客 1、顾客购买的主要障碍：（1）对珠宝首饰缺乏信心；（2）对珠宝商缺乏信心。 2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客，可以从这几方面着手。（1）认真观察；（2）交谈与聆听。 3、顾客的购买动机。 4、顾客的购买过程。（1）产生欲望；（2）收集信息；（3）选择货品；（4）购买决策；（5）购后评价。四、销售常用语

饰品分类有哪些

饰品分类有哪些现代饰品丰富多彩，琳琅满目。饰品分类的标准很多，但最主要的不外乎按材料、工艺手段、用途、装饰部位等来划分。具体说一下：一．按材料分类（一）金属类 1．贵金属： A、黄金：足金（24K）、22K、18K、14K、10K、9K、8K； B、铂：PT999、PT990、PT950、PT900、PT850、PT750； C、银：纯银、纹银（925）。 2．常见金属： D、铁（多为不锈钢）； E、镍合金； F、常见金属铜及其合金； G、铝镁合金，锡合金。（二）非金属类： 1．皮革、绳索、丝绢类； 2．塑料、橡胶类； 3．非金属、动物骨骼（象牙、牛角、骨等）、贝壳类； 4．木料（沉香、紫檀木、枣木、伽楠木等）、植物果核类（山核、桃核、椰子壳等）；5．宝玉石及各种彩石类： A、高档宝玉石类：如钻石、翡翠、红蓝宝石、祖母绿、猫眼、珍珠等； B、中档宝玉石类：海蓝宝石、碧玺、丹泉石、天然锆石、尖晶石等； C、低档宝玉石类：石榴石、黄玉、水晶、橄榄石、青金石、绿松石等。 6．玻璃、陶瓷类：如景泰蓝、琉璃等。二．按佩戴部位不同分类（一）首饰类 1．头饰。主要指用在头发四周及耳、鼻等部位的装饰。具体分为：蝴蝶结头饰 A、太阳帽、太阳镜、卡通口罩、发饰，发饰包括发夹、头花、发梳、发冠、发簪、发罩、

发束等； B、耳饰，包括耳环、耳坠、耳钉、耳罩等； C、鼻饰，多为鼻环。 2．胸饰。主要是用在颈、胸背、肩等处的装饰。具体分为： A．颈饰，包括各式各样的项链、项圈、丝巾、围巾、长毛衣链等； B．胸饰，包括胸针、胸花、胸章等； C．腰饰，如腰链、腰带、腰巾等； D．肩饰，多为披肩之类的装饰品。 3．手饰。主要是用在手指、手腕、手臂上的装饰。包括手镯、手链、臂环、戒指、指环之类，有时候我们也将手表视为手饰的一种。 4．脚饰。主要是用在脚踝、大腿、小腿的装饰。常见的是脚链、脚镯，广义上还可以包括各种具有装饰性的长筒丝袜、袜子、鞋子。 5．挂饰。主要是用在服装上，或随身携带的装饰。比如钮扣、钥匙扣、手机链、手机挂饰、包饰等。阿好坊饰品加盟小资金玩赚大市场想要成功创业，首先要选择一个好的创业项目。好的创业项目，市场发展广阔，利润丰厚，但很多好项目门槛高或所需金额大，让创业者望而却步。随着人们生活水平的提高，饰品行业市场日渐广阔，蕴藏着巨大的财富商机，进入门槛低，是不可多得的创业好项目。阿好坊饰品为助创业者圆梦阿好坊饰品——高雅的潮品：阿好坊饰品源自十九世纪法国高档饰品品牌，它将巴黎高贵典雅的设计理念与东方民族人文气质完美结合，从款式设计到原材料的选择及制作加工过程都力求完美，蕴育出一款款样式新颖、高贵典雅、简约时尚的艺术精品。阿好坊饰品——丰富的品类：阿好坊饰品以发饰、首饰为主，配以丝巾、围巾、帽子、眼镜、洋伞、手套、季节性商品、生活用品等丰富的应季产品。阿好坊饰品——顶尖的品质：产品原料均采用优质的面料与材质，经多道纯手工工艺精琢而成，独一无二，每一款尽显不一样的女性魅力。无论是简约时尚的回归自然款式，还是经典繁复的优雅华贵式，都很好的诠释出女性高贵的气质与格调，适合优雅的女士佩戴。阿好坊饰品——先进的理念：阿好坊产品管理包含咨询跟踪、产品开发、物流配送以及品质管理等。无论是选材的应用，还是品类的发展，都经过品牌策略部系统的市场研究，开发符合市场需求的产品，降低加盟商的风险，引领行业时尚潮流。总部还负责市场前期调查、选址评估、装修指导、产品陈列、店面经营管理培训、销售技巧培训等全方位指导;退换货制度，更让投资风险降低，无后顾之忧。小资金就可以玩赚大市场，你还等什么?

配饰设计

配饰设计第一章配饰设计概论第1节配饰设计的基本理念 1、配饰设计与环境艺术设计 2、配饰设计与室内设计 3、配饰设计与装修设计 4、配饰设计配饰设计与环境艺术设计环境艺术设计包括以建筑作为划分界限的建筑室内环境设计和建筑室外环境设计。配饰设计既包括了室内也包含了室外。在室内就是针对家具等可移动物品的设计，室外就是针对休息椅、垃圾桶、小型公共艺术品等公共设施物品的选择、摆放。配饰设计与室内设计配饰设计是室内设计中不可缺少的一部分。室内设计是针对建筑界面——墙面、地面、天花等组成空间的建筑构件所限定的内部空间的装饰、氛围的营造，它的再装饰目的是完善建筑物的内部空间，以适应使用者对空间的要求。室内设计有三个要素：室内空间设计、装修设计和室内配饰设计。室内空间设计 “室内空间设计”要素是室内设计三要素中

最基本的要素，是室内设计的灵魂所在，它包括两方面内容：第一，是对室内空间的形态尺度设计。解决人们进入空间所感知的空间形态尺度问题——这个空间是方的、圆的、三角形的，还是大的、小的、高的、矮的。空间的形状、大小分布同室内布置是否和谐、美观，它需要考虑人们的审美要求和精神因素，利用空间的形状、构图、色彩等达到人们的功能要求。第二，解决室内空间的物理环境是否满足人们对使用功能需要的问题，如光照程度、通风、湿度是否合理等。它涉及到建筑学、结构学、人体工程学、物理学、光学等很多学科。装修设计室内装修指对建筑物界面进行维护和美化装饰的行为，是在满足人们对于空间样式为前提条件的对于界面形态的塑造。人们最初装修是为了掩盖建筑界面上有碍观瞻的、不合理结构的遮挡，如对电路、水路管线的封闭。这也是对建筑界面结构材料的保护，同时也为了在现代空间中塑造具有某种风格特色的室内氛围而进行的建筑界面上的模仿，为了

首饰英语词汇汇总

首饰英语词汇汇总 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

首饰英语汇总 1.常见饰品类型 bangle 手镯, 脚镯 bracelet (手,脚)链，手镯 tennis bracelet 由块状物连接起来的手链 brooch 胸针; 领针 charm链条(或镯子)上的小饰物，用来个性化手链earring 耳环 necklace 项链 ring 戒指 pendant 项链吊坠 navel jewellery 肚脐饰品 belly ring 环状肚脐饰品 dangle 有坠子的肚脐饰品 tongue ring 舌环 fine silver 999纯银 sterling silver 925银 jewellery box 首饰盒 2.饰品配件 lobster claw , clasp龙虾扣 extender 延长链，尾链 jump ring 单圈

lever back hook 法国耳钩 seed beads 米珠 crimped section beads定位珠 fishing wire/string 鱼丝线 roundelle with crystal rhinestones, crystal spacer水钻圈 chain 链条 cotton cord 蜡绳 stretch string 弹力线 memory wire faceted round crystal 地球切面水晶 faceted roundelle crystal 算盘型水晶 glass pearl 玻璃珠 CCB 常用饰品配件，为涂镀产品类别的一种，有各种各样的形状及大小，状似金属，质量轻于金属 cap 花帽 tassel 流苏 murano琉璃 shell贝壳 alloy合金 agate 玛瑙 moonstone 月光石,月亮石 garnet 石榴石

常见饰品中英对照

常见饰品中英对照1.常见饰品类型 bangle 手镯, 脚镯 bracelet (手,脚)链，手镯 tennis bracelet 由块状物连接起来的手链 brooch 胸针; 领针 charm链条(或镯子)上的小饰物，用来个性化手链 earring 耳环 necklace 项链 ring 戒指 pendant 项链吊坠 navel jewellery 肚脐饰品 belly ring 环状肚脐饰品 dangle 有坠子的肚脐饰品 tongue ring 舌环 fine silver 999纯银 sterling silver 925银 jewellery box 首饰盒 2.饰品配件 lobster claw , clasp龙虾扣 extender 延长链，尾链

jump ring 单圈 lever back hook 法国耳钩 seed beads 米珠 crimped section beads定位珠 fishing wire/string 鱼丝线 roundelle with crystal rhinestones, crystal spacer水钻圈 chain 链条 cotton cord 蜡绳 stretch string 弹力线 memory wire faceted round crystal 地球切面水晶 faceted roundelle crystal 算盘型水晶 glass pearl 玻璃珠 CCB 常用饰品配件，为涂镀产品类别的一种，有各种各样的形状及大小，状似金属，质量轻于金属 cap 花帽 tassel 流苏 murano琉璃 shell贝壳 alloy合金 agate 玛瑙 moonstone 月光石,月亮石

珠宝配饰品市场销售工作总结

( 工作总结) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-003386 珠宝配饰品市场销售工作总结Sales summary of jewelry accessories market

珠宝配饰品市场销售工作总结珠宝配饰品市场销售工作总结(一) 转眼XX年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在XX珠宝店的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们XX珠宝店的销售，进一步提升品牌的知名度。在XX珠宝店这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对XX珠宝店XX年底总结一、认真学习，努力提高我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。二、脚踏实地，努力工作作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三、存在的问题通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。

饰品知识大全

饰品知识大全饰品挑选 1.检查饰品整体是否完好，外观有无可辨的缺陷、瑕疵，表面处理是否细致，有无刮伤或质变，链条的部位接合是否结实，活动是否灵活。 2.耳环或是胸针类，要注意插针的部位是否牢靠，最重要的是一定要亲自试戴，戴起来的感觉是否舒适服贴，重心及设计是否合适。饰品使用一.项链、耳环等饰品，不要戴着它们洗澡、洗脸，或靠近洗洁剂，因为潮湿的水气也很容易使它们沾染污垢，尤其是设计复杂的饰品，脏污更容易沉积在缝隙死角。二.香水是人们喜爱的东西，人称香水是女人的第二肌肤，但对装饰品却可能有害。所以，要恪守先喷香水后戴饰品的原则，以免香水中挥发的化学物质残留在饰品上,久而久之形成质变。发胶等造型品也会对饰品造成类似的伤害。三.假如使用含汞的化妆品或保养品时，纯金的表层可能会变成咖啡色或灰白色，尤其是戴在接近脸颊与脖子的耳环和项链坠子，由于很多女性有将保养品先倒在手上再擦试的使用习惯，故容易让饰品碰到化学成分，变色、褪色的现象就会产生，而这与饰品的纯度无关。四.纯金饰品表面发生变化，千万不要用硬物或工具硬行铲除，也避免自行用打火机处理，因为燃烧不完全，饰品反而容易变黑。饰品保管方式一.水晶制品不太需要保养，只要不摔碰，几乎没有太大的问题。若沾染油污，可先用棉布沾稀释的酒精擦试，也可使用中性清洁剂擦试，再用干布擦净。二.纯银饰品容易氧化变黑，若想维持其亮眼的光泽，最好以试银布擦试，或每隔一段时间以试银水擦试，可恢复如新的表面。

三.硬度较低的珍珠、琥珀、珊瑚等，宜包在柔软的布中单颗保管。四.怕阳光紫外线的紫水晶、黄水晶、钻石等宝石，不宜放置在阳光直射的地方，因为紫外线照射可使它们褪色。饰品保管方式一.金刚钻石、黄玉、蛋白石，硬度虽然很高，但却容易碎裂，应该避免猛烈的撞击。二.珍珠、蛋白石、琥珀、珊瑚、玳瑁等怕热的宝石，应避免长时间置于暖气装置附近。三.质材较脆弱的宝石和珍珠，可将单件饰品分别放置于不同的首饰盒内。四.黄金或纯银饰品可先用绒布包妥再放入大型的首饰盒内，以免饰品相互碰撞而刮花表面饰品保养银饰的保养一.佩戴银饰品时不要同时佩戴其它的金属首饰，以免碰撞变形。二.避免接触水汽和化学制品，别戴着游泳，尤其是在海水。三.如果自己的时间充裕，每天戴完后用棉花檫干净，放到首饰盒保存。四.银会因氧化而变黑，可以用软毛刷沾牙膏刷洗，洗后要用棉布檫干即可。五.红蓝宝石的保养不要经常用手触摸珠宝，会影响珠宝的光泽。六.洗手时最好将它取下，肥皂含有碱性物质会损害珠宝和影响宝石的光泽。七.注意不要接触酸，碱性的物质，避免化妆品沾染到珠宝。八.佩戴珠宝要有顺序，先穿戴好，再佩戴珠宝，避免穿着时勾到衣服，造成主石的脱落。九.随身携带小珠宝袋，避免因洗手而取下珠宝放在洗手台上，不慎掉落地面受伤。十.每年到珠宝店进行一次“年检”。珍珠的保养一.美丽的珍珠十分“娇嫩”，不宜长时间接触粗结构的织物及硬物，这些东西都会将珍珠磨

饰品的点缀之美

饰品是每位女性的必备之物，或成熟典雅，或时尚前卫，一款适合自己的饰品总会给我们的生活锦上添花，他从最细节之处展现了女性的迷人的美丽．如何挑选适合自己的饰品呢？首先，饰品的搭配不要多，一两件是精巧的装饰和点缀，而多于三件则庸俗不堪。记住饰品只是点缀作用，用于调节着装，使之与自己所要展现的气质更为合拍。其次，饰品的佩带应结合自身的气质、服饰装扮。人与生俱来的色调（肤色、发色、眼睛的颜色）与大自然的色彩特征相吻合，有冷、暖之分。穿冷色调的衣服却配了暖色调的首饰，戴了24K黄金项链却配了副银色耳环，这是服饰搭配的大忌。而饰品的色彩也有冷暖之分，选择饰品的色调与选择服装的颜色一样，都取决于你本身的身体自然色调。肤色红艳的人，可选用浅绿、墨绿等色的珠宝首饰，以衬托出活力。但不宜饰用大红、大紫或鲜蓝色的宝石，以免将脸色衬得发紫。黑肤色的人不宜佩戴白色或粉红色宝石，以免对比强烈，而使皮肤显得更黑。但饰用茶晶、黄玉等中间色调的宝石，可起到淡化皮肤的良好作用。肤色较白的人，可选择带宝石的金属首饰、珠首饰以及贝类雕刻首饰，这些首饰与洁白的肤色相配，有文静秀美之感。但若肤色过白，则不宜戴钻石首饰、水晶首饰，这会使肤色更显苍白。肤色略黄的人，选择白金首饰、白银首饰、象牙首饰是很恰当的，它们能增添使用者的优雅姿色；其它若选择绿色宝石的首饰，或者彩

球首饰，也很有气质。但尽量不要选择红色或黄色的珠宝首饰，这会使肤色更趋深暗，从而失去韵味。肤色腊黄的人，宜选择红色橙色一类的首饰，用热烈的色彩来增进佩戴者的血气，以减少容易出现的病态感。美丽小叮咛：想想平时哪种颜色的服饰会令你面部显得特别生动、会立刻受到别人的称赞？那一定就是适合你的颜色。除颜色外，在选择饰品的时候，还应注意饰品的款式与你自身的气质及服装风格是否一致。仔细观察周围的人，你会发现人因为脸型、身材、性格、气质的不同，而具有不同的风格倾向，而人本身具有的风格倾向决定了她适合哪一种款式风格的服装和首饰。优雅型首饰：富于曲线美，有易碎感，如小花排列的手链、精雕细刻的戒指等等，适合线条圆润、气质优柔文雅、极富女人味的人。优雅风格的人可用有飘逸感的轻质面料的裙装来搭配透明、娇贵的仿真首饰，如琼瑶小说中清丽脱俗的女主角。古典型首饰：正统、精致、高贵，适合面部端正、气质高雅的都市女性型的人。紧贴颈部的珍珠项链、一分硬币大小的扣式耳环等都能与古典型的质地高档、直线裁剪的服装相配，完全可以体现出传统的闺秀风范。自然型首饰：粗犷、自然，多用树叶等形状做别针、坠子造型，适合身材高挑、具运动员风格的人。自然风格人的装扮应力求线条简捷，质朴大方、不留豪华设计痕迹。整体风格闲适、潇洒。

首饰公司首饰基础知识

首饰公司首饰基础知识一、什么是首饰首饰是指用贵金属或珠宝玉石制作而成的供人们佩戴的装饰品。是冠饰、发饰、耳饰、面饰、鼻饰、手脚饰、服饰、佩饰、带饰的总称。与首饰相关的名称还有一个，就是摆件（包括大件）。摆件，无论在工艺上还是在材料上，跟首饰都有密切的关系。摆件是一种以欣赏为主的放置物，是日用工业摆件，纯装饰性摆件的总称。这里指的摆件包括用贵金属材料和金属工艺制成的小摆件，大摆件，银餐具，银茶具等等，与用玉雕琢而成的玉器有区别。二、首饰用贵金属的条件是什么美观：美观，不受酸、碱的影响；耐用：有一定的硬度和韧性；稀少：稀有，对人体无害。三、如何利用首饰语言首饰是一种沉默的语言：当年瑞典乒坛名奖瓦而德内尔在中国比赛期间参加当地电台节目，对记者的提问对答如流，但当主持人问道他是否结婚时，瓦而德内尔腼腆的笑了，举起左手向观众示意手上没有戒指。

戴戒指很有讲究，尤其在国外，戒指不是随便戴的，它戴在哪个手指上具有不用的含义，这是一种标志，佩戴时一定要细心，以免闹出笑话。时常戴在食指上，表示求偶；戴在中指上，已在恋爱；戴在无名指上，已订婚或结婚；戴在小拇指上，表示他独身。由于习惯，大拇指上一般不带戒指。按基督教的习俗，戒指应戴在无名指上，据说是因为牧师用戒指顺序轻触新人左手的三只手指，并说“奉圣夫、圣子、圣灵之名”，然后正好落在无名指上。另一个更具浪漫色彩的传说是，埃及人认为无名指的血脉是直接引进心房的爱情之脉，象征爱情永恒不变。四、首饰评价的三个因素是什么一种首饰是否名贵，一般考虑三个因素：材质、加工的精度和款式。五、什么是佩带首饰的“T．P．O．原则” T．P．O．是英文Time、Place和Object 三个单词的首写字母缩写形式。T代表时间，也可以用来代表时期、季节、时令、时代；P代表场合、地点、职位：O代表目的、目标和对象。

20xx配饰品销售经理年终工作总结

20xx配饰品销售经理年终工作总结面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。基于这么一个大形势，20xx年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。要完成上述目标，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：一、更新观念、思路，树立信心加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，

才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。二、努力学习、提升自我，敢于担当大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年**品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足，接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在20xx年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。三、加强对终端的管控 20xx年除了完成上述重点省代的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中，营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务，可以制订每个人采购的数量，做