未来保险行业团队前景(精)

如何解决保险企业团队建设的这一系列问题?笔者认为, 首先就要抓好保险企业的干部队伍建设。要抓好干部队伍建设,一是要不拘一格提拔人才;二是要把管理知识纳入岗前培训, 让新进入公司的成员及时得到“ 充电” ; 三是要针对目前保险企业落后的激励机制进行大刀阔斧的改革,以适应保险企业在新时期的发展需要。

任何企业或单位用人,不是口头说说“ 唯才是举” ,暗地里压制人才。更重要的是要善于发现人才,重视人才,大胆地、及时地起用人才。“ 世有伯乐,然后才有千里马” 。保险企业用人更具有一定的特殊性, 对人才的要求也不同, 对新增成员“ 先天” 有管理能力和领导魄力的人才要分别对待, 大胆及时提拔。各家企业都在争夺人才, 你不用就被别人抢了去。保险企业要建立健全各级管理干部工作责任制度、人事考核和工作业绩考核制度, 要让制度去管人,杜绝以言代法。

目前, 保险企业的岗前培训, 只注重对代理人员的业务知识和展业技巧的培训, 而忽略了对代理人员的管理知识培训, 这种单一的、落后的培训观念, 已不适宜新时期保险企业发展壮大的需要。

为了适应企业的发展, 保险培训工作要把管理知识培训和业务知识培训有机地结合在一起。保险系列培训,是为了适应保险特殊市场人才的需要和开拓保险市场的需要来服务的, 保险企业的培训机构要源源不断地培养出实战的精英人才, 必须培养出具有超常业务能力和具有现代管理能力的新时期保险代理人员。并要理论与实践相结合, 培养一个管理干部不是一朝一夕就可以做到的, 不但要求业务知识和管理知识过硬, 更需要有做细致的思想工作和耐心。这需要大量的时间去锻炼,需要在实际工作中去磨砺,更需要循序渐进。

任何行业, 复合型人才都是非常难得的, 何况保险业。在目前的保险企业中, 有的代理人员在业务上是把好手,可在管理团队上却是一筹莫展,成了“ 耗儿啃南瓜——无处下手” , 间或“ 头痛医头,脚痛医脚” ,治标不治本。保险企业的“ 血脉关系” 牵涉到当事人的个人经济利益, 如何在不影响其利益的情况下, 把团队交给有领导能力的人去管理, 这还需要一边实践一边改革去完善、去加强对团队的组织领导。

只有建立一个组织纪律严明、充满激情而又相对比较稳定的团队, 才能成为保险企业发展的中坚力量