大学生创业计划书(含运营模式)

大学生创业计划书范文：

1项目概述 (4)

2.公司介绍 (8)

2.1公司宗旨 (8)

2.2公司简介 (8)

2.3盈利模式 (9)

2.3.1核心业务 (9)

2.3.2 辅助业务 (11)

2.4管理模式 (12)

2.4.1连锁加盟 (12)

2.4.2组织变迁 (12)

2.4.3 外包业务 (13)

3.1销售目标 (14)

3.1.1近期目标(第一个财务年) (14)

3.1.2 中期目标(第二至第四个财务年) (15)

3.1.3 长期目标(第四年以后) (15)

3.2 营销分析 (16)

3.2.1市场介绍 (16)

3.2.2 PESTEL 分析 (19)

3.2.3 企业内部和外部因素评价 (22)

3.2.4 竞争影响力分析(波特五力模型) (23)

3.3营销策略 (26)

3.3.1定价策略 (26)

3.3.2 选址策略： (31)

3.3.3广告策略： (32)

3.3.4促销策略： (32)

3.3.5公共关系及赞助营销： (33)

3.3.6人员销售计划： (33)

3.3.7客户关系的维护： (34)

3.3.8及时的市场反应： (35)

4.组织管理 (36)

4.1组织结构 (36)

4.1.1组织建设的基本原则 (36)

4.1.2第一年的组织结构图： (36)

4.1.3第二年组织结构图： (41)

4.2 管理理念 (42)

4.3 公司的服务宗旨 (43)

4.4 CIS企业形象设计 (43)

4.4.1 理念识别系统 (43)

4.4.2行为识别系统 (43)

4.4.3 视觉识别系统 (44)

5.投资分析 (44)

5.1股本结构与规模 (44)

5.2资金的来源及应用 (45)

5.3风险投资撤出 (46)

5.4投资收益与风险分析 (46)

5.4.1投资净现值(贴现指标) (46)

5.4.2内含报酬率(贴现指标) (46)

5.4.3盈亏平衡分析 (46)

风险与应对策略 (47)

6.1 风险 (47)

6.1.1外部风险 (47)

6.1.2 内部风险 (48)

6.2 应对策略 (49)

6.2.1 外部风险应对策略 (49)

6.2.2 内部风险应对策略 (50)

7.财务分析 (50)

7.1主要的财务假设 (50)

7.2预计财务报表 (51)

7.3预计利润表 (52)

7.4预计现金流量表： (54)

7.5比率分析： (55)

7.6杜邦分析图： (55)

8.附录 (57)

8.1附录一 (57)

1.项目概述

此项目致力于解决现有商家面对高校市场广告渠道狭隘的问题，将传统复印店纳入我

们的渠道终端，建立新型的传媒模式。

其简单流程是：在各大高校开具“白色风暴，五分打印”实体店，与此同时与需要在

高校内进行媒体宣传的商家议价，提供广告单面(A面)复印，并通过我们在各大高校的实

体复印店以低价向学生提供单面(B面)复印，一方面可以解决企业宣传效果不佳的难题(详

见正文)，另一方面，利用廉价打(复)印减少学生的日常费用，加上我们便捷高质的服务，切实做到为学生服务。以下是我们的流程简图：

此创业项目有如下创新点：全新信息传播媒介;全新渠道整合模式;全新连锁加盟方式。

全新信息传播媒介

现有的信息传播媒介(如电视、报纸、网络)并不适合当今高校大学生，大学生接触电视、报纸的机会较少，即使浏览网页时也较反感大量的广告宣传信息。

我公司推出的全新信息传播媒介：一方面可以让大学生可以主动接受广告。针对大学

生普遍离不开复印的特点，在纸张上添加广告可使广告的接受群体变大，学生主动复印为

我们提供了广告终端出口，“要”广告的过程使广告发放变被动为主动，改变了其费力不

讨好的尴尬局面。另一方面广告的生命周期长。由于学生的复印资料多为长期持有、反复

使用，这样就避免了广告被埋没在校园的公告板上，散发传单被随手扔到的不良情况，使

我们客户的广告免于快速丢弃，使商家的宣传更加经济有效，受众印象更加深刻。

全新渠道整合模式

新渠道的开辟并非易事，但整合现有的渠道则容易的多，我们认为一些传统行业利润

微薄，单个行业的发展无法获得理想的利润，而将他们整合到其他高利润行业中成为渠道

的一部分，参与整个业务流程并结合自身优势，则可获得优势互补。

我公司将传统的复印店作为我们的传媒渠道终端，成为我们业务流程中的一部分。在

我们的业务流程中，高校实体复印店并不是作为我们的主要利润来源而是作为我们的渠道

终端出现，成为我们广告的出口，这在现有形势下是一大创新。

全新连锁加盟方式

传统的连锁加盟方式有两种，一种是有意向加盟的企业交一定的加盟费给要加盟的公司，被加盟的公司负责给他们做定期的培训，而有意向加盟的企业是独立的法人，自负盈亏。这种加盟方式虽然可以降低公司的管理成本，但控制力差。另一种是被加盟的公司全

全负责加盟公司存在与发展，包括管理、财务等。这种加盟方式虽然可以实现有效的管理

及较好的控制力，但管理成本太高。

我公司为克服传统加盟方式的弱点，继承传统加盟方式的有点，因而推出的全新的连

锁加盟方式，即由连锁、加盟的企业投资资金，严格按照公司的规章制度开展业务，并由

总部统一管理，统一编制财务报表、统一核算，最后加盟店投资者获得所投资分店净利润

的60%收益。

基于对项目前景的信心，我们六位来自浙江工商大学的学生(分别是：人力资源专业——汤崔萍、金融管理专业——许瑶琴、统计专业——宓愉乐、会计专业——王亚惠、市场

营销专业——王振燕、胡琦益)优势互补，组建充满创业热情的项目团队成立浙江3C传媒

有限责任公司，抓住现有创业机遇，发挥团队创业激情，立志开创新的传媒及连锁模式!

下面，我们将从公司介绍、营销分析、组织分析、投资及风险分析、财务分析五大板

块对我们的项目作简单的介绍。

公司介绍：我公司主以打高校市场的企业为目标客户，以大学城为单位，通过在大学

城搭建高效、稳定、合理的信息传播网络做为新型企业信息传播媒介，以低价打印、复印

为依托，为企业提供针对性强、覆盖面广、成本低的优质服务的连锁企业。

营销分析：在本节中，我们将制定合理的战略目标。基于详细的目标市场分析，我们

从PESTEL 分析、企业内部和外部因素评价、竞争影响力分析(波特五力模型)入手，通过

定价策略、选址策略、促销策略、广告策略、公关策略整合我公司的营销战略，以商家至

上为原则，以环保节约为口号，以服务学生为理念，力图打开我公司在华东地区的市场，

步步为营建立我公司健康向上的品牌形象。

组织分析：我们认为，创业不仅仅要看项目的可行性，更要看执行项目团队的可塑性，在本节之中我们将从我们的团队建设出发，建立和谐的公司机制，介绍我们的团队优势：

团队成员知识结构的全面性、团队成员知识与能力的兼具性以及团队内部和谐统一，拥有

共同的价值取向;我们的管理理念：团队至上、快乐崇拜及马车式管理;我们的公司宗旨：

品质、统一、诚信、规范。优化的组织结构有利于我公司建立健康的企业文化，保证我公

司在销售规模扩大的同时快速成长。

投资及风险分析：在本节中，我们将从股本结构与规模、资金的来源及应用、风险投

资撤出三大方面对我公司进行投资分析，并以我们的投资方的角度对我们的项目进行风险

分析，主要分外部风险：新传媒方式的接受性、短期订单量不足以支付成本、其他同质行

业的竞争;内部风险：规章制度队加盟店的约束程度、管理层的利益冲突，并相应的针对风险作出我们的抗风险策略。

财务分析：在公司正常运营的情况下，基于所采用的固定资产折旧法、相关的税收政策及开办费用的处理等三大假设对我们的财务状况进行分析，建立明晰的资产负债表、利润表、现金流量表以了解我公司的资产、利润及相关运营能力。

我公司从高校现有传播方式有限、成效低的现状出发，创造新型传播媒介，既有利于企业自身发展，又可创造出巨大的社会效益：从公司的目标客户企业的角度出发，提供性价比高的信息传播服务，成本低，收效快;从同学的角度出发，既有利于减少同学打印、复印的费用，又可以接受自己所需的信息;从社会的角度出发，既环保，又可整顿一直以来零散、混乱的打印复印行业，由此可见，我公司具有良好的企业外部效益，

再者，公司采用连锁经营管理模式，力求抓住此市场契机，开辟出新的营销渠道，我们认为，传统行业独立经营已不能在如今的市场发展中取得高额利润回报，而通过整合将其纳入我们的渠道建设，铺以新的企业理念，则可打造出21世纪营销传播的新天地!

2.公司介绍

2.1公司宗旨

以商家至上为原则以环保节约为口号以服务学生为理念

2.2公司简介

公司是以主打高校的企业为目标客户，以大学城为单位，通过在大学城搭建高效、稳定、合理的信息传播网络做为新型企业信息传播媒介，以低价打印、复印为依托，为企业提供针对性强、覆盖面广、成本低的优质服务的连锁企业。

公司从高校现有传播方式有限、成效低的现状出发，创造新型传播媒介，既有利于企业自身发展，同时创造出巨大的社会效益。从公司的目标客户企业的角度出发，提供性价比高的信息传播服务，成本低，收效快;从同学的角度出发，既有利于减少同学打印、复印的费用，又可以接受自己所需的信息;从社会的角度出发，既环保，又为一直以来零散、混乱的打印复印行业以启发，一举四得。

公司采用连锁的经营模式。连锁企业的建立，对于搭建科学合理的信息传播网络、节约成本、塑造良好、统一的品牌形象以及规范化管理都有巨大作用。从打造全新信息传播媒介的目的及公司战略出发，结合业务发展的实际情况，连锁经营模式成为公司的不二选择。公司建立初期，首先在一个大学城建立信息传播网络，采用正规连锁经营。在实践中不断总结经验、教训，逐步完善整个盈利模式。待到模式比较成熟之际，公司打算采用特许加盟连锁的方式，迅速以大学城为单位，快速建立起覆盖面广的信息传播网络，从而增强自身竞争实力，抵御竞争对手的威胁，打造出覆盖面广的大型连锁企业。本文中以下部分皆以下沙大学城为例。

公司采用连锁经营管理模式，使公司力求抓住此市场契机，开辟出新的营销渠道，我们认为，传统行业独立经营已不能在如今的市场发展中取得高额利润回报，而通过整合将其纳入我们的渠道建设，铺以新的企业理念，则可打造出21世纪营销传播的新天地!

2.3盈利模式

盈利模式是企业的核心竞争力所在，本公司的盈利模式是收取企业(主打高校市场)的广告宣传费用，通过低价打印、复印连锁所铺设的信息传播网络进行卓有成效的宣传，从中赚取利润。此外，辅以网上打印(将要打印的材料直接上传QQ或发到指定邮箱)的方式提供快捷、方便、高效的服务。

利润=∑商家广告费用+∑实体店低价打(复)收入-总费用

2.3.1核心业务

公司业务流程如下：

如上图所示，我公司的业务流程大致分三步走：

Step1：建立信息传播网络

Step 2：选定目标客户及业务整合

Step 3：终端渠道信息传播

与传统行业相比，我公司所推出的广告业务具有不可比拟的优点：

双赢效果——为商家提供了一个新的营销模式，既可以自己实现盈利也可以为商家在节省自己的开销的同时提高自己的宣传效果，实现双赢。

价格优势——和商家合作从而使学生的打印、复印费用下降50%，在这个消费者对价格比较敏感的行业对大学生产生较大吸引力，从另一个角度讲也减轻了学生负担。

连锁优势——连锁、加盟经营的规模效应有利于扩大企业规模，增强企业的竞争力。

环保优势——我公司开具的广告业务将改善现实高校中传单泛滥的局面，很大程度上减少资源浪费，实现环保优势。

2.3.2 辅助业务

为了克服传统复印店服务态度不好，打印不便捷(在高峰期常常要排队打印)的弱点，我公司在进一步完善服务态度的同时还将推出网上打印的服务，所谓网上打印即需要打印