蒙牛 波士顿矩阵 分析
波士顿矩阵的原理及其应用
波士顿矩阵的原理及其应用一、波士顿矩阵简介波士顿矩阵是一种经济分析工具，用于帮助企业或组织对其产品或服务进行分类和评估。
它由两个维度组成，即产品的市场增长率和市场份额。
通过将产品划分为不同的象限，波士顿矩阵能够帮助企业确定对不同产品的投资策略。
二、波士顿矩阵的原理波士顿矩阵的原理是基于两个关键因素：市场增长率和市场份额。
2.1 市场增长率市场增长率是指该产品所在市场的年度增长率。
市场增长率高表示该市场的需求增长迅速，而市场增长率低则表示市场需求相对较稳定。
2.2 市场份额市场份额是指该产品在整个市场中所占的比例。
市场份额高表示该产品在市场中的竞争力较强，市场份额低则说明该产品面临竞争压力。
三、波士顿矩阵的分类根据市场增长率和市场份额的不同，波士顿矩阵将产品划分为四个象限：3.1 明星（Stars）明星是指市场增长率高，市场份额也高的产品。
这类产品通常投入较多的资金和资源，以进一步增加其市场份额。
明星产品有潜力成为未来公司的现金奶牛。
3.2 问题儿童（Question Marks）问题儿童指市场增长率高，但市场份额低的产品。
这类产品具有较高的潜力，但也存在较高的风险。
企业需要综合考虑投入资金和风险来决定是否进一步发展。
3.3 现金奶牛（Cash Cows）现金奶牛指市场增长率低，但市场份额高的产品。
这类产品通常稳定盈利，不需要大量资金投入。
企业可以将利润用于其他产品的发展。
3.4 陪葬品（Dogs）陪葬品是指市场增长率低，市场份额也低的产品。
这类产品未来发展潜力较小，可能对公司的利润产生负面影响。
企业需要决定是否继续维持这类产品。
四、波士顿矩阵的应用波士顿矩阵可以帮助企业或组织制定产品战略和投资决策。
以下是波士顿矩阵的几种应用方式：4.1 投资决策企业可以根据波士顿矩阵的分类，决定不同产品的投资策略。
明星产品可能需要更多的投资以增加市场份额，问题儿童产品可能需要进行深入研发以提高市场份额，现金奶牛产品可以减少资金投入，而陪葬品产品则可以考虑停止维护。
管理学案例分析 中粮收购蒙牛
管理学案例分析：中粮收购蒙牛一．案例背景资料介绍㈠时间：2009年7月㈡主体：中国粮油食品进出口（集团）有限公司内蒙古蒙牛集团厚朴基金厚朴基金（HOPUUSD Master Fund I，L．P）－－－－－－酝酿于2003年，2007年水到渠成。
这家在海外设立、专注于中国的私人股权投资基金，管理资金规模为25亿美元，完全以国际标准的合伙制模式打造，其投资者全部为世界排名前三位的机构投资者。
㈢合并方式：收购－－－－－－中粮联手厚朴基金61亿港币收购蒙牛公司20．03%股权，采取的方式是，中粮集团与厚朴投资共同组建一家新的公司（中粮集团持股70%），分别向蒙牛认购新股，以及向老股东购买现有股份，新公司在分别完成相关收购后将持有蒙牛扩大后股本的20．03%，成为“中国蒙牛”第一大股东。
㈣合并效果：1短期内的效果：蒙牛乳业落实中粮和厚朴基金联手收购后，7月8日，该股以19．06港元跳空低开，之后稳步下行，截至收盘，蒙牛乳业跌7．14%，报收17．94港元，成交4．29亿港元，较前日成交的8．31亿港元萎缩近一半。
周五该股报收于18．18港元，涨0．44%。
分析家认为，目前蒙牛正处于震荡恢复阶段。
收购后，扣除相关开支，蒙牛乳业公司可以收到30．58亿港元资金，公司有意用此款项扩充现有业务，或把握上游行业的整顿和奶制品行业的发展而出现的合适的投资机会或其他机遇。
2预计的长远效果：◆正面影响：（1）中粮和蒙牛两个具有社会责任感的食品龙头企业结成战略联盟，也将大大推动中国食品安全的建设进程。
（2）从产业链来看，从原料到市场，能加快衔接到餐桌的一体化。
（3）中粮集团入股蒙牛，是中粮集团丰富现有产品品类，介入更多与中国经济成长和中国人生活消费增长相切合的相关领域的重要举措，有利于实现中粮现有食品品类与乳业在品牌消费品业务上的协同，将大大提升中国食品在全球市场中的整体竞争力。
（4）有助于蒙牛借助中粮更快的向全球化市场迈进，也能更直接的享受政府的优惠政策，获得条件更加宽松的贷款支持。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法1. 简介波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。
该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。
2. 原理和背景波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。
该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。
这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。
•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份额。
•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争取更多市场份额。
•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发和市场推广。
•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。
波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。
3. 应用步骤波士顿矩阵分析法的应用步骤如下：3.1 收集数据首先，需要收集产品在市场的增长率和市场占有率的数据。
这些数据可通过市场调研、销售报表、财务报告等渠道获取。
确保数据准确和全面是进行有效分析的前提。
3.2 绘制矩阵图在二维坐标系中，横坐标表示市场增长率，纵坐标表示市场占有率。
蒙牛 波士顿矩阵 分析
T
企业简介
蒙牛集团
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（以下简称蒙牛集团） 创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县 盛乐经济园区。创业11年来，蒙牛集团已经发展为拥有总资产141 亿多元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企 业。 目前，蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29个， 拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项， 产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、 东南亚及港澳等多个国家和地区。 2009年蒙牛集团名列全国大企业集团500强第241位，居全国同行业 之首。在2010年“亚洲品牌500强排行榜”上，蒙牛集团位列榜单 132位，取代日本乳企“养乐多”荣膺亚洲第二、中国第一乳业品 牌殊荣。在最新的世界乳业排行榜上，蒙牛集团已经跻身世界乳业 前20强的第16位
瘦狗
• • 蒙牛阿拉以优质原料、高端设备与先进工艺为基础，不断引进阿拉福兹的世 界领先技术，致力于带给消费者最信得过的产品，让妈妈们放心。 中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快。中国高档婴儿 奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。加之2008年是一个生育高峰，中国 有望取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。全国0-3 岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。就算其中80%能够得 到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养 。这样每年的婴幼儿奶粉市场就需要30万吨。我国现在一年的婴幼儿奶粉产 量仅8-10万吨，庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空 间。 长期以来，婴幼儿奶粉市场一直被国外品牌垄断，如惠氏、美赞臣、雅培 、雀巢、多美滋等。全球排名前100名的乳品企业已经有20多家进入中国，进 口品牌的产值已占我国乳品市场的1／3。相比之下，国内品牌在婴幼儿配方 奶粉研制上起步比较晚，产品研发能力相对较弱。另外国内良种奶牛比例较 低，虽然近年来我国大力引进和推广良种奶牛，但仍然远低于发达国家水平 ，这也制约了国内乳制品的产量和品质的提升。加之近年来，市场行业规范 缺失、产业结构不合理，生产集中度低，也成为制约行业发展的瓶颈。国产 婴幼儿奶粉要在国内市场与国外奶粉一争高低，除在质量上严格把关以外其 它环节也要格外注意。
波士顿矩阵分析
产品。实际上，如果回报率超过了增长
Logo
留在手中毫无价值可言。
率，要无限制地返还现金也是不可能的， 除非把回报压低。
pany m o
瘦狗
小
金牛
C
如何利用 BCGM 分析XX乳业产品
低
Logo pany m o C
高 市
场
增
长
率
相高对
市场
份额
低
对企业产品进行梳理的流程
没寻机会找市场机有会机会
新品机会
低温乳饮
料
-46.48%
5.11%
常温纯牛
奶
0.48%
50.75%
常温调制
乳
56.88% 0.99%
0%
常温儿童
奶
-23.14%
0.10%
Logo
常温高端 奶
mpany 常温料乳饮
Co 瓶装纯牛
-33.01% -53.59% 17.43%
1.58% 8.59% 150%
100%
60%
20%
（31.4%，-9.95%）
场 增 长 率
相高 对
扶持不好，可能转化为金牛产品、 甚至瘦狗产品
? 金牛产品：处于产品生命周期的 成熟阶段，能提供大量现金，可 用于投资明星产品和问题产品
? 问题产品：处于产品生命周期的 导入阶段，需相当数量的现金以 维持份额。在问题产品上投资可 能增加相对份额，并转化为明星 产品
低
市
? 瘦狗产品：处于产品生命周期的 衰退阶段，不但市场增长率低， 而且竞争地位差、现金流动慢，
产品 产品需要的投入总是大大超过其所能产生
的现金。不提供现金，它们就会落后乃至
产 如果明星能够保持领导地位，那么在增长
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
问题非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答是否继续投资，发展该业务？这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵案例波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵案例-波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
问题型业务处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
基于波士顿矩阵的蒙牛乳业财务战略分析
基于波士顿矩阵的蒙牛乳业财务战略分析波士顿矩阵是一种常用的企业战略工具，可用于对企业各个产品的市场占有率和市场增长率进行分类和评估，从而帮助企业制定相应的战略。
在蒙牛乳业的财务战略分析中，可以采用波士顿矩阵来评估其各个产品在市场中的表现和潜力，从而确定投资方向。
首先，根据蒙牛乳业的产品线，可以将其各个产品进行分类，如牛奶、酸奶、饮料等。
然后，针对每个产品，可以通过市场占有率和市场增长率的数据来划分为四个象限：星星、提高、问题、狗。
对于在星星象限的产品，其市场占有率和市场增长率都高，这意味着该产品在市场上具有领先地位，且市场需求不断增长。
因此，蒙牛乳业可以选择加大该产品的投入，进一步扩大市场份额并稳固现有地位。
对于在提高象限的产品，其市场占有率虽然不高，但市场增长率较快。
这意味着该产品具有较大的潜力，可能成为未来的领军产品。
蒙牛乳业可以加大对该产品的投入，进一步扩大市场份额和提高品牌知名度。
对于在问题象限的产品，其市场占有率不高，市场增长率也较慢。
这意味着该产品在市场上面临较大的竞争和挑战，且市场需求不够强劲。
蒙牛乳业可以考虑调整该产品的定位或者终止该产品的生产，节约资源并优化产品线。
对于在狗象限的产品，其市场占有率低且市场增长率也不快，这意味着该产品在市场上面临巨大的竞争和低迷的市场需求。
蒙牛乳业可以考虑停产该产品，回收资金并重新部署资源。
通过基于波士顿矩阵的财务战略分析，蒙牛乳业可以更好地了解各个产品在市场中的表现和潜力，从而制定相应的投资战略，优化产品线，提高企业的竞争力和盈利能力。
简述波士顿矩阵法
简述波士顿矩阵法波士顿矩阵法是一种常用的市场定位工具，它通过分析市场需求和产品竞争力，帮助企业确定市场定位和发展战略。
本文将对波士顿矩阵法进行简述，介绍其基本原理和应用方法。
一、波士顿矩阵法的基本原理波士顿矩阵法基于波士顿咨询公司的研究成果，通过分析市场份额和市场增长率，将产品划分为四个象限：明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品。
这四个象限分别代表了不同的市场竞争力和发展潜力。
1. 明星产品：市场份额高且市场增长率高的产品。
明星产品通常是市场的领导者，具备强大的竞争力和发展潜力，是企业的核心产品，需要重点投入资源来进一步巩固市场地位。
2. 问题产品：市场份额低但市场增长率高的产品。
问题产品具有较高的市场潜力，但由于市场份额较低，尚未实现快速增长。
对于问题产品，企业需要加大市场推广力度，提高市场份额，以实现快速增长。
3. 金牛产品：市场份额高但市场增长率低的产品。
金牛产品是市场的稳定收入来源，具有较高的市场份额和稳定的市场需求。
企业应保持金牛产品的竞争力，稳定市场份额，并通过不断创新和提高产品附加值来延长产品生命周期。
4. 瘦狗产品：市场份额低且市场增长率低的产品。
瘦狗产品处于市场竞争的边缘，市场份额和发展潜力都较低。
对于瘦狗产品，企业需要审视其市场前景，考虑是否继续投入资源进行发展，或者选择退出。
二、波士顿矩阵法的应用方法波士顿矩阵法的应用方法包括市场调研、数据分析和决策制定三个步骤。
1. 市场调研：企业需要进行市场调研，收集市场份额和市场增长率等相关数据。
市场份额可以通过销售额、销售量等指标来衡量，市场增长率可以通过市场规模的变化来评估。
2. 数据分析：企业根据市场调研数据，计算产品的市场份额和市场增长率，进而将产品划分到波士顿矩阵的相应象限中。
通过对产品的定位，企业可以清晰地了解产品的市场竞争力和发展潜力。
3. 决策制定：根据波士顿矩阵的划分结果，企业可以制定相应的决策和策略。
对于明星产品，企业可以加大市场投入，进一步巩固市场地位；对于问题产品，企业需要加大市场推广力度，提高市场份额；对于金牛产品，企业应保持市场竞争力，提高产品附加值；对于瘦狗产品，企业需要审视其前景，考虑是否退出或改进。
波士顿矩阵分析
把高市场份额、低增长的产品称作“金牛“。 这些产品产生大量现金，通常将超过维持市 场份额所需的再投资。超额部分的现金，不 必也不应再返还给这些产品。实际上，如果 回报率超过了增长率，要无限制地返还现金 也是不可能的，除非把回报压低。
小
瘦狗产品
金牛产品
如何利用BCGM分析XX乳业产品
高 市 场 增 长 率
-9.95%
确定坐标轴原点（-9.95%，31.4%）
市 场 增 长 率
● （31.4%，-9.95%）
相对市场份额
第二步，确定各品类分布象限
①分析各品项的市场销售增长率
与去年同期相比，XX各品类的市场增长率如下图所示：
②分析各品项的市场销售增长率
与市场各品类最大竞争对手相比，XX各品类的相对市场份额如下图所示：
市 场 增 长 率
相对市场份额
两根坐标轴相交 于哪里
横坐标轴原点为31.4%
•市场最大竞品为蒙牛 •相对市场份额计算公式：
本品总销售额
平均相对市场份额＝
市场最大竞品总销售额
•平均相对市场份额为31.4% (430712.52÷1371694＝31.4%) 即，横坐标轴原点为31.4%
纵坐标轴原点为-9.95%
常温乳饮料 -53.59% 8.59%
瓶装纯牛奶 17.43%
150%
瓶装调制乳 3.44%
30%
瓶装酸牛奶 16.25%
200%
市 场 增 长 率
（31.4%，-9.95%）
※低温纯牛奶
☆瓶装纯牛奶
市
场
增
长
率
▲瓶装调制乳
★瓶装酸牛奶
-9.95%
31.4%
相对市场份额
波士顿矩阵 详解
波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。
该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。
对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。
通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。
波士顿矩阵原理与分析
第二法则：黑球失败法则
❖ 如果在第三象限内一个产品都没有，或者即 使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个 大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈 利大的产品，说明应当对现有产品结构进行 撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗 透，开发新的事业。
第三法则：西北方向大吉
❖ 一个企业的产品在四个象限中的分布越是集 中于西北方向，则显示该企业的产品结构中 明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品 的分布越是集中在东南角，说明瘦狗类产品 数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不 成功。
（1）明星产品（stars）
❖ 是指处于高增长率、高市场占有率象限内的 产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产 品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用 的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机 会，以长远利益为目标，提高市场占有率， 加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管 理与组织最好采用事业部形式，由对生产技 术和销售两方面都很内行的经营者负责。
基本步骤
❖ 核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销 售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长 率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。
❖ 绘制四象限图。以10%的销售增长率和20%的市场 占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象 限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占 有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。 定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积 不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。 定位的结果即将产品划分为四种类型。
4．放弃
❖ 目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担， 以便将有限的资源用于效益较高的业务。这 种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类业 务。一个公司必须对其业务加以调整，以使 其投资组合趋于合理。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析1. 波士顿矩阵简介波士顿矩阵，也被称为市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。
波士顿矩阵认为，决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。
市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
市场增长率是反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
波士顿矩阵通过市场增长率和企业实力两个维度，将企业所有产品从市场前景和现有市场地位两个方面进行再组合。
在坐标图上，纵轴表示市场增长率，横轴表示市场占有率，各以10和20作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（）”、“现金牛（）”和“瘦狗（）”。
企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。
其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
1.1 波士顿矩阵的概念主要用于评估公司各业务单位的增长潜力和市场份额，从而帮助企业制定合适的市场策略和资源分配计划。
该矩阵由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出，因此得名。
通过波士顿矩阵，企业可以清晰地了解自身各业务单元在市场中的地位和未来发展潜力，从而做出明智的决策。
这一分析方法主要基于两个维度：市场份额和增长潜力。
其中市场份额代表了企业在特定市场中的竞争力，而增长潜力则反映了市场或业务的未来发展前景。
波士顿矩阵分析法
五、波士顿矩阵优点及缺点
缺点：
1、把企业经营领域分为四类过于简单 2、无法反映出企业尚未涉足的领域 3、在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地
位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分 散的领域中，仅用增长-份额这两个指标来评估经 营的重要性很可能是不充分的。 4、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分 紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却 很可观。
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
1、核算企业各种产品销售增长率和相对市 场份额
• 市场增长率＝（当年市场容量－上年市场容量）/ 上年市场容量
• 相对市场份额＝本企业某业务的市场份额/该业务 中最大竞争对手的市场份额
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图 （1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增
波士顿矩阵
高
市 场 增 长10% 率
明星产品 发展站略 现金牛产品
问题产品 选择性投资战略
瘦狗产品
低 维持战略
撤退战略
高
1.0
低
相对市场份额
波士顿矩阵
高
市 场 增 长10% 率
明星产品 发展站略 现金牛产品
问题产品 选择性投资战略
瘦狗产品
低 维持战略
撤退战略
高
1.0
低
相对市场份额
四、波士顿矩阵应用案例
• 一家服装企业三个经营领域为女装、男装和童装， 数据如下：
领域 女装
市场增 长率
2%
销售额 2000
对手的 销售额
1500
相பைடு நூலகம்份 额
高 市 场
明星产品
利润：高、稳定、增长中
增 10％
长 率
蒙牛集团财务战略
蒙牛集团财务战略及分析一、蒙牛集团财务战略（一）蒙牛的融资1．蒙牛第一次融资高成长企业的一个明显标志是高销售增长。
面临销售高增长时，高成长企业往往面临极度的资金饥渴，这主要是因为销售增加通常会引起存货和应收账款等资产的增加。
销售增长的张力越大，资金饥渴就越严重。
为解决资金饥渴问题，蒙牛的资本路线走了其他企业曾经想也不敢想的道路。
面世不到半年，资金成为蒙牛发展的巨大瓶颈。
与此同时，蒙牛开始了想民间资本融资，并经历了一场有惊无险的“非法集资”风波。
1999年8月18日，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司在内蒙古工商局注册成立，注册资本1398万元，法定代表人牛根生，发起人一共10位。
2002年蒙牛将绣球抛向风险资本。
2002年10月和2003年10月，摩根、英联、鼎辉分两次向其注入约5亿元资金。
2002年摩根、英联、鼎辉三家国籍投资机构联手向蒙牛的境外母公司（开曼群岛公司）注入2597万美元（折合人民币约2.1亿），同时取49％的股权。
2003年10月三家投资机构再次向蒙牛的海外母公司注入3523万美元，折合人民币2，9亿元。
一方面蒙牛业务发展神速2003年预计可实现税后利润2亿元以上；另一方面是三家公司增加了投入。
两者平衡的结果是三家投资机构两次投入5亿元，占股34%。
2002年，外资第一次入股蒙牛时，为了打到激励管理层的目的，摩根士丹利等外资股东与以蒙牛董事长兼总裁牛根生为首的蒙牛管理层达成协议：自2003年起，未来三年，如果蒙牛复合年增长率低于50%，蒙牛管理层要向摩根为首的3家财务股东支付最多不超过7830万股中国蒙牛乳业股票（约占总股数6%），或者师父等值现金；反之，则3家外资股东要向蒙牛管理团队支付同等股份。
2.蒙牛第二次融资到2003年，蒙牛上市已经水到渠成，丰硕的果实等待收获。
2004年6月蒙牛股票在香港持牌上市了。
本次共发售3.5亿股，股价3.925元。
获得206倍的超额认购率，冻结资金280亿港元。
波士顿矩阵分析案例
波士顿矩阵分析案例波士顿矩阵分析法是一种常用的管理工具，它通过对产品或业务进行定性和定量分析，帮助企业进行战略规划和资源分配。
波士顿矩阵将产品或业务划分为四个象限，分别代表市场增长率和市场占有率的不同组合，以便企业对不同产品或业务制定相应的发展策略。
在本文中，我们将通过一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析法的具体应用。
案例背景。
某公司经营着多个产品线，包括A、B、C、D四个产品。
公司决定使用波士顿矩阵分析法来评估这些产品的市场表现，以便为未来的发展制定合理的战略方针。
市场增长率和市场占有率的分析。
首先，我们需要对每个产品的市场增长率和市场占有率进行调查和分析。
市场增长率可以通过对市场规模的历史数据进行分析，来评估市场的发展趋势。
市场占有率则可以通过市场调研和销售数据来进行评估。
在本案例中，经过调查和分析，我们得到了以下数据：产品A的市场增长率为10%，市场占有率为20%；产品B的市场增长率为5%，市场占有率为25%；产品C的市场增长率为15%，市场占有率为15%；产品D的市场增长率为3%，市场占有率为30%。
波士顿矩阵分析。
根据以上数据，我们可以将这四个产品绘制到波士顿矩阵中，如下图所示：[图表]根据波士顿矩阵的划分标准，我们可以将产品分为四个象限：明星、问题儿童、金牛和拖沓者。
具体划分如下：产品A位于明星象限，其市场增长率高，市场占有率也相对较高，属于公司的核心产品，需要大力发展和投入资源；产品B位于问题儿童象限，其市场增长率较低，但市场占有率较高，需要进一步研发和改进，以提高市场增长率；产品C位于金牛象限，市场增长率高，但市场占有率较低，需要加大市场推广力度，以提高市场占有率；产品D位于拖沓者象限，市场增长率和市场占有率都较低，需要进行全面评估和调整。
战略建议。
基于以上分析，我们可以为每个产品制定相应的发展战略：对于产品A，公司应该加大投入，扩大市场份额，保持其在市场的领先地位；对于产品B，公司需要加大研发力度，提高产品质量和创新，以提高市场增长率；对于产品C，公司应该加大市场推广力度，提高产品知名度和市场占有率；对于产品D，公司需要对其进行全面评估，可能需要重新定位或淘汰。
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵什么是波士顿矩阵波士顿矩阵是一种管理学工具，用于对企业的产品组合进行评估和分类。
它由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）于1970年代提出，因此得名。
波士顿矩阵通过将产品的市场份额与市场增长率进行综合分析，将产品分为四个象限，分别是“明星”、“问题产品”、“金牛产品”和“瘦狗产品”。
波士顿矩阵的构成波士顿矩阵由横轴和纵轴组成，横轴代表市场增长率，纵轴代表产品的市场份额。
根据产品在市场增长率和市场份额上的表现，将产品分为四个象限。
•明星（Stars）：市场份额高，市场增长率高。
这些产品在快速增长的市场上占据领先地位，具有潜力成为未来的“现金奶牛”。
•问题产品（Question Marks）：市场份额低，市场增长率高。
这些产品在新兴市场上有潜力，但市场份额较小，需要更多的投资来提高市场份额。
•金牛产品（Cash Cows）：市场份额高，市场增长率低。
这些产品在成熟市场上占据领先地位，具有稳定的现金流，可以为公司提供可观的利润。
•瘦狗产品（Dogs）：市场份额低，市场增长率低。
这些产品在饱和市场上竞争力较弱，往往需要考虑是否值得继续投资。
如何使用波士顿矩阵波士顿矩阵可以帮助企业管理者对产品组合进行评估和决策，进而制定相应的战略。
明星产品明星产品在快速增长的市场上占据领先地位，因此需要更多的投资来支持其进一步发展。
管理者应该重视明星产品，通过增加市场份额来进一步巩固其竞争优势。
同时，明星产品也可能成为未来的金牛产品，为公司带来丰厚的利润。
问题产品问题产品在新兴市场上有潜力，但市场份额较小，需要更多的投资来提高市场份额。
管理者需要仔细评估问题产品的前景和潜力，决定是否继续投资。
如果问题产品有望成为明星产品，那么适当的投资将会带来可观的回报。
金牛产品金牛产品在成熟市场上占据领先地位，具有稳定的现金流。
管理者应该保持对金牛产品的关注，确保其继续稳定的现金流，并在可能的情况下寻找增长机会。
蒙牛乳业发展战略的SWOT矩阵分析
提高经济增长质量。 （二）企业财务战略的内涵 财务战略是指企业为实现企业战
略，增强竞争力，在研究、分析企业内 外环境因素的基础上，对企业财务活 动进行全局性、长期性和创新性的筹 划，并确保其执行的过程。它是企业战 略管理的一个不可缺少的组成部分， 它从属于企业战略，是为企业战略服 务的。财务战略的选择，决定着公司财 务资源配置的取向和模式，影响着公 司理财活动行为和效率。因此，公司必 须科学地选择财务战略，以规范和优 化公司的理财行为，提高理财效率。
光明乳业是蒙牛地理区域扩张并购首 选，新希望集团是抢占西北市场有利 选择。２００７年逐步向国外市场拓展，首 批产品出口俄罗斯，已计划国外建厂。
３．产品组合扩张：利乐枕站稳大 众市场，酸酸乳紧跟伊利优酸乳，联手 “超级女声”，占领年轻人市场，２００５年 抢先推出高端奶，特仑苏蛋白质含量 ３．３％，超出国家标准１３．８％．营养价值 远高出普通牛奶，占领高端消费者市 场。２００７年“现代牧场”高端鲜奶上市， 为高端牛奶市场推波助澜。
二、企业可持续发展财务战略的制定 制定可持续发展的财务战略的首 要任务是确定相应的可持续发展战略 目标、战略内容、战略方案。 首先，财务战略目标规定了企业财
以中国知名企业社会责任为标榜，建 立良好社会责任感的公众品牌形象； 国际化道路中，立足国家与社会的品 牌形象拓展思路。
（四）外部潜在风险 １．强势竞争对手：蒙牛伊利作为 中国乳业“双雄”并居，伊利处在行业 第一位置，是蒙牛最强的竞争对手。 ２００３年至今伊利主营业务收入高居行 业第一，２００７年底，伊利奶制品业务比 重超过９６％，其中液态奶占７１％，乳饮 料、冷饮等市场处于领先地位，酸奶市 场发展空间较大。伊利取得“２００８年北 京奥运会赞助权”为其赢得国际市场 提供巨大便利，给蒙牛国际化发展道 路带来威胁与挑战。 ２．替代品引起销售下降：伊利蒙牛 产品研发和市场推广都紧跟对方，产 品替代性非常明显，伊利优酸乳与蒙 牛酸酸乳，伊利金典与蒙牛特伦苏，产 品在口味、包装、定价上都极其相近。 ３．市场增长减缓：牛奶从奢侈消
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•
THANKS
T
企业简介
蒙牛集团
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（以下简称蒙牛集团） 创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县 盛乐经济园区。创业11年来，蒙牛集团已经发展为拥有总资产141 亿多元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企 业。 目前，蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29个， 拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项， 产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、 东南亚及港澳等多个国家和地区。 2009年蒙牛集团名列全国大企业集团500强第241位，居全国同行业 之首。在2010年“亚洲品牌500强排行榜”上，蒙牛集团位列榜单 132位，取代日本乳企“养乐多”荣膺亚洲第二、中国第一乳业品 牌殊荣。在最新的世界乳业排行榜上，蒙牛集团已经跻身世界乳业 前20强的第16位
瘦狗
• • 蒙牛阿拉以优质原料、高端设备与先进工艺为基础，不断引进阿拉福兹的世 界领先技术，致力于带给消费者最信得过的产品，让妈妈们放心。 中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快。中国高档婴儿 奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。加之2008年是一个生育高峰，中国 有望取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。全国0-3 岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。就算其中80%能够得 到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养 。这样每年的婴幼儿奶粉市场就需要30万吨。我国现在一年的婴幼儿奶粉产 量仅8-10万吨，庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空 间。 长期以来，婴幼儿奶粉市场一直被国外品牌垄断，如惠氏、美赞臣、雅培 、雀巢、多美滋等。全球排名前100名的乳品企业已经有20多家进入中国，进 口品牌的产值已占我国乳品市场的1／3。相比之下，国内品牌在婴幼儿配方 奶粉研制上起步比较晚，产品研发能力相对较弱。另外国内良种奶牛比例较 低，虽然近年来我国大力引进和推广良种奶牛，但仍然远低于发达国家水平 ，这也制约了国内乳制品的产量和品质的提升。加之近年来，市场行业规范 缺失、产业结构不合理，生产集中度低，也成为制约行业发展的瓶颈。国产 婴幼儿奶粉要在国内市场与国外奶粉一争高低，除在质量上严格把关以外其 它环节也要格外注意。
点击添加标题
目
录
1 2 3
S
Stars--e milk question marks----ice cream
4
dogs----milk powder
特仑苏
产自中国乳都核心区，精选12国高质牧草，优选良种乳牛，特 仑苏的专属牧场，优质奶源。天然乳蛋白含量高达3.3g/100g， 超过国家标准13.8%。蛋白质和脂肪的比例更加合理，并荣获 IDF新产品创新奖。 “关注妇女儿童产业，呵护妇女儿童身心健康，对乳品企业来 说，既是巨大的市场机遇，更是应尽之责。蒙牛在几年前就在 逐步整合产品矩阵，研发生产了真果粒、未来星儿童奶、冠益 乳等适合女性、儿童的乳产品。” 蒙牛相关负责人在接受采访 时表示，“今后，我们还将进一步加大创新和研发力度，对市 场作进一步的细分，真正把妇女儿童专用乳制品做大、做强、 做优。” 据了解，这些高附加值、细分市场的产品已经逐步成为蒙 牛战略发展中的新亮点。以蒙牛未来星儿童牛奶为例，今年上 半年，未来星市场份额达70%，持续蝉联儿童牛奶市场第一。 蒙牛对于高技术含量功能性产品研发的不断努力，不仅为满足 消费者的不同需求提供了更多选择，也为企业的持续稳健发展、 带动中国乳品产业迅速升级打下了坚实基础。
纯牛奶
• 利乐枕牛奶也是超高温灭菌奶，具有一定 的利乐包牛奶的品质，但保质期短，仅为 45天，表面上让人感觉新鲜，而且价格比 利乐包牛奶便宜。由于兼顾了两种牛奶的 优点——新鲜、品质好，也避免了两种牛奶 的短处——价格贵、品质差，所以利乐枕牛 奶投入市场，获得了消费者的青睐。
冰激凌
• 蒙牛的“冰+”无疑是冰激凌时尚新概念的最大赢家。乳业巨头蒙牛 的“冰+”系列以“冰+水果，快乐+我”的口号以及广告中俏皮的 “+”手势，尽显年轻时尚活力，生动地传达了一种快乐冰淇淋的理 念，使“冰+”系列迅速风靡今夏冰淇淋市场。 • 除了“冰+”，蒙牛公司的另外一款冰激凌产品“随便欧罗旋”也提 出一种“快乐+自由”的新概念。创作型歌手吴克群和人气组合By2的 联合代言让“整颗榛子+巧克力口味雪糕”、“大颗核桃+蛋糕口味雪 糕”、“巧克力脆皮+香草口味雪糕”充满双重美味诱惑。 • 这个夏天，就让蒙牛冰激凌为我们带来冰爽体验和愉悦心情，让“快 乐”成为夏日活力之源。大家一起来，玩转时尚新概念，尽享蒙牛“ 冰+”，让 “快乐+我”。