旅游消费行为复习总结

旅游消费行为复习总结
旅游消费行为复习总结

【研究对象】旅游者消费行为的产生、发展趋势和变化规律

【组成消费行为的几个阶段】

1.购买前的欲望产生(一定的经济收入,一定的余暇时间)

2.购买消费过程(旅游者把实际产品和感知比较。部推销)

3.消费活动结束(建立客户资源管理)

消费行为研究的主要容有哪些?

1.研究各个时期旅游消费者心理变化及行为特点和规律(观光旅游、休闲旅游、体验旅游)

2.研究旅游者带有普遍性的消费心理和个性心理特征(安乐小康型、追新猎奇型)

3.研究影响旅游者消费前和消费过程中的心理与行为活动(新型媒体的出现,感知产品)

4.研究旅游者消费心理与行为和产品开发、市场营销的关系(旅游和心理)

消费行为学研究具有哪些重要意义?

1.它有助于实现旅游者的旅游消费需求,有助于旅游事业的发展和服务质量的提高。

2.旅游消费行为学的研究为旅游企业经营管理提供了心理依据。

3.旅游心理学的研究对科学合理地安排旅游设施,开发旅游资源提供了心理依据。

4.旅游消费行为学的研究有利于建设高质量的旅游企业职工队伍。

消费行为学研究的基本原则和方法是什么?

1.原则:客观性原则;发展性原则(在事物产生、延续和变动的连续过程中研究心理现象);

个性研究中的分析—综合原则;联系性原则

2.研究方法:

①观察法(注意:对象有代表性,规定的时间)(优点:直观,材料真实可靠,切合

实际)(不足:观察对象选择的制约,有一定的被动性、片面性和局限性)

②实验法(实验室实验法;现场实验法)

③问卷调查法(最普遍)(面谈调查;留置调查)(优点:灵活)(注意:取样问题和

样本大小问题3000-5000)

-----------------------------------------------第一章搞定!-----------------------------------------------------

【感觉】是人脑中对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映,是客观世界在人脑中的主观映像。最低级的心理过程,最简单的心理现象,对外界刺激最原始的、客观的反映。【知觉】是人对直接作用于感觉器官的客观事物的各种属性的整体反映。是把又感觉器官得来的信息进行选择、组织、解释,获得一个完整的有意义的连贯的认识。

知觉的特性有哪些?

1.选择性。帮助消费者确定购买目标。

2.组织性。(接近原则、相似原则、封闭原则)

3.解释性。(依赖于刺激本身的清晰度、个性的经验、当时动机和兴趣)

4.连贯性。(重复性购买)

【记忆】是过去经验在人脑中的反映,或者说是人脑对过去经验中发生过的事物的反映。【注意】是人的心理活动对外界一定事物的指向与集中,是普遍存在的(指向性.集中性)【无意注意】并不是没有注意,而是事先没有预定的目的,也不需要做意志努力,不由自主地指向某一对象的注意,也叫不随意注意或被动注意。

【有意注意】指自觉的、有预定目的的,必要时需要做一定意志努力的注意。也叫随意注意或主动注意。

记忆的心理过程的四个环节是什么?

识记、保持、回忆、认知。四个环节紧密联系又互相制约。相互的关系是,识记和保持是回忆和认知的基础,回忆和认知既是识记和保持的结果,又是强化的催化剂。

影响记忆效果的因素有哪些?

1.明确目的有助于记忆。

2.理解有助于记忆。

3.活动对记忆的影响。

如何发挥注意在企业营销中的作用?

1.用容丰富多彩的产品组合调节旅游消费者在旅游活动过程中的注意转换。

2.发挥注意心理功能,引发旅游者的消费需求。

3.成功的广告需要引起消费者的注意。

【想象】是指用过去的感知的材料来创造新的形象,是头脑改造记忆中的表象二创造新形象的过程。

【想象的分类】无意想象,也称不随意想象;有意想象,分为再造性想象和创造性想象【情绪与情感】人对周围现实和对自己独特的个人态度的心体验。

【情绪和情感的分类】

1.情绪按性质、强度、时间、复杂状态分为:心境、激情、热情、应激和挫折。

2.情感的社会性容,分为:道德感、理智感和美感。

想象在旅游活动中的运用?

1.旅游者在评价旅游产品时常伴随着想象活动的参加。

2.导游的工作需要一定得想象力。

情绪和情感的联系和区别?

在西方心理学著作中,常把情绪和情感称为感情。他们是从不同的角度来表达感情这种复杂心理现象的。一般来说,情绪上较强的情感,常用于感情的表现形式。情绪具有较大的情景性、激动性和短暂性。在实际生活中,情绪与情感往往交织在一起,难于绝对区分。

【兴趣】人们积极地认识事物的一种倾向。

【兴趣的特点】指向性、持久性(个性心理)

【兴趣的类型】

1.癖好型:是兴趣强度最大的一种类型,对于某种商品形成了长期的兴趣,甚至是消费习惯

2.固定型:有丰富的消费经验,经过多次消费选择,对某类商品形成了稳定的兴趣,这种

兴趣一般不会轻易地丧失。

3.新奇型:因为商品的外表、包装、式样等特征具有新意,商品的价格、功能、质量具有

特点,让消费者产生兴趣。

消费者的兴趣与消费行为的关系?

新奇异样的商品容易吸引消费者注意,进而产生购买的欲望。消费者长久稳定的消费兴趣,容易形成持久的消费习惯。消费兴趣是影响人们消费行为的主要因素,各旅游景区要开拓思路,不断丰富景区的旅游活动,通过各种手段来吸引消费者的兴趣。

【气质】气质就是一个人的‘脾气’和‘性情’。它是人们心理和行为方面典型的、稳定的和持久的特点。有动力性和指向性的特点。

【气质的类型】希波克利特:多血质、胆汁质、黏液质、抑郁质

巴甫洛夫:兴奋型、活泼型、安静型、抑制型

消费者在购买行为中的气质表现?

1.胆汁质:情绪变化大、易于冲动、脾气暴躁、表情丰富、购买行动迅速

2.多血质:情感转换快,反应灵敏、热情好动、沟通迅速、言行举止快捷

3.黏液质:情感变化慢、安稳踏实、多疑怯懦、反应从容、言行拘谨自制

4.抑郁质:心绪消沉、迟钝忧郁、孤僻寡欢、多疑自省、言行缓慢腼腆。

【性格】是人们在对待客观事物的态度和社会行为方式中,表现出来的稳定倾向,是个性中最主要的心理特征,是心理特点的综合反映,人与人之间的差别首先表现在性格上。

【性格的分类】按占优势心理机能,分为理智型、情绪型、意志型

按心理活动倾向性,分为外倾型、倾型

按个体独立性程度,分为顺从型和独立型

性格与消费行为的关系?

1.外倾型:言语表情、动作反应外倾,易受广告宣传、他人购买行为、营业员诉求的影响,

热情活跃,乐于与营业员进行信息交流。

2.倾型:沉默少语、动作反应迟缓、心活动丰富而不露声色、面部表情如一。

3.理智型:善于权衡商品的各种利弊因素,通过周密思考理智地做出购买与否的决定。

4.情绪型:购买行为带有浓厚感情色彩,易受营业现场各种因素影响,有时情感反应强烈

5.意志型:购买目标明确,积极主动,按照自己的意图购买商品,购买决定果敢、迅速。【能力】是指直接影响活动效率,使活动顺利完成的个性心理特征。

【能力的分类】按不同倾向划分,分为一般能力和特殊能力;

按创造性程度划分,分为再造性能力和创造性能力

旅游消费者的基本消费能力?

1.对于旅游产品的感知辨别能力。

2.对于旅游产品的分析评价能力。

3.选购旅游产品时的决策能力。

4.旅游消费者对于消费利益的自我保护能力。

-----------------------------------------------第二章搞定!-----------------------------------------------------

【需求】是个体对其生存和发展的某些条件感到缺乏而出现体平衡倾向和择取倾向,力求获得满足的一种心理状态。是人类行为的基本动力,它激发人朝特定的方向运东,获得满足【需求的特性】1.对象性2.延续性与发展性3.共同性和差异性4.历史制约性和对社会发展的先导性。

在社会心理学的需求类型?(美.马斯洛)

1.生理需求。人的生理需求受社会生活条件的制约。

2.安全需求。从生理层面转为社会的要求。

3.归属与爱的需求。包括情感、社交等。

4.尊重的需求。自尊和他尊。

5.自我实现的需求。最高层次,精神性的需要。面对自我、对自我负责、超越自我

在神经心理学的需求类型?

1.单一性刺激和单一性需求:指稳定、和谐、平衡、没有冲突可以预见的一类刺激

2.多样性刺激与复杂性需求:指不稳定的、新奇的、有冲突的、变化不可预知的刺激

【旅游消费需求】是指为满足旅游欲望,在一定时间和价格条件下,具有一定支付能力的人们所愿意购买的旅游商品的数量(购买欲望、购买能力、旅游需求)

人们旅游需求的产生的三大基本要素:

1.可支配收入的提高是前提条件。

2.闲暇时间的增加时必要条件

3.交通运输现代化.催化剂【旅游消费需求的类别】功能性、渴望性、威望性、地位性、快乐性、嗜好性

【旅游需求的特征】多样性、层次性、伸缩性、习惯性、从众性、整体性、季节性、周期性【旅游消费动机】是直接推动人进行旅游购买活动的部动因或部动力,常以愿望、兴趣、思想、信念等形式表现出来,是个体发动和维持其旅游消费行为的一种能动心理。

【消费动机产生条件】在:旅游需要;外在:刺激。

旅游宣传的方法:

1.运用感觉、知觉的规律,吸引人的注意。

2.运用情绪感染作用,引起旅游者的好感。

3.运用模仿心理和从众倾向进行旅游宣传。

4.利用有声望人士或游客的评价作广告词。

购买动机的分类:

一、按旅游消费者购买目标的确定程度分:确定型、半确定型、不确定型

二、按旅游消费者购买态度和购买要求分:

习惯型、理智型、经济型、冲动型、情感型、慎重型、随意型

三、按旅游消费者在购买现场的情感反应分:

深沉型、温顺型、活泼型、敏感型、激动型

-----------------------------------------------第三章搞定!-----------------------------------------------------

【参照群体】指的是能够直接或间接影响人的思想和行为的群体,它或者为个人树立并维持各种标准,或者成为个人与之进行比较的对照框架。

【参照群体的类型】

1.首属群体和次属群体:区别在于成员之间直接互动的频率和一致性

2.正式群体与非正式群体:非正式群体是指无正式规定的、自发产生的,成员地位和角色、

权利与义务都不明确也无固定编制的群体。

3.关联群体与否弃群体:隶属群体,抱负群体;身在营心在汉

参照群体对旅游消费行为的影响?

规作用,示作用,助长作用,顾虑倾向,从众压力,信息影响

家庭形态对消费决策的影响?

家庭形态对消费决策的影响,主要取决于家庭成员在消费中扮演的角色,在家庭中所处的地位和所发挥的作用。在一项旅游产品的购买消费过程中,一个家庭成员有时要扮演几个角色——引发人、影响人、决策人、使用人;有时几个家庭成员可能要扮演同个角色——影响人、使用人。根据决策主导的作用,可以把家庭决策分为五种类型:丈夫主导,妻子主导,双方商量,共同商量,子女主导的决策消费类型。

【社会阶层】社会中相对持久和同质的部分、个体或家庭享有类似的价值观和生活方式,往往在社会地位上接近的属于同一社会阶层。

【测量社会阶层的方法】主观法、声望法、客观法(单一变量指示法、复合变量指示法)职业是较有说服力、最为完善的,权重为4;收入为3;教育为2;财产为1.

比较不同消费阶层的消费心理与行为的异同:

1.高阶层(炫耀型消费):奢侈享受型消费,显示型消费,投资型消费

2.中等阶层(形象型消费):象征标志型消费,高雅舒适型消费,高效快捷型消费

3.低阶层(实用型消费):经济实惠型消费,强计划型消费,忠诚型消费

同一社会阶层消费行为的相似型是本质的、差异是表面的。

不同阶层的社会成员,由于收入水平、教育程度、价值观念、生活习惯等方面存在的…

不同消费群体的动机及行为分析:

1.观光型:(1.)外出旅游的季节性强(

2.)对旅游目的地的选择有较大的自由度(

3.)对旅游产品价格较为敏感,整体的消费水平不高。

2.娱乐消遣型:以娱乐、消遣求的精神松弛,享受环境变换所带来欢愉为目的的旅游者。

3.度假保健型:通过参加一些有益于身心健康的旅游活动,消除健康、增进健康。

4.文化型:(1)大多数具有较高的文化修养(2)具有某种专长或特殊的兴趣(3)对旅游线路的科学性较敏感。

5.公务型:包括商务旅游、会议旅游、展览旅游、奖励旅游。特点:(1)消费水平高,对价格不太在意(2)对接待服务要求较高(3)对目的地的选择受工作的限制(4)对出行时间的选择不受旅游淡旺季的影响(5)人数相对较少,但出行次数频繁。

6.家庭事物型:探亲访友、出席婚礼等小家庭事务而外出。特点:季节性弱,价格敏感

7.购物型:异地购物。交通、关税、经济发达、不受时间限制、消费水平高

-----------------------------------------------第四章搞定!-----------------------------------------------------

【社会文化】是人类在社会历史发展过程中的不断继承、总结、改造、创新,逐渐积累发展

起来的物质和精神财富的总和。(物质文化、智能文化、精神文化)

【社会文化的特性】象征性、复合性、共同性和多样性、共享性、稳定性和动态性、习得性【文化价值观】虽然价值观是后天形成的每个人都有一套其独特的价值观但在每一种文化中总有弥布于文化之中的普遍的价值观这种价值观称为“文化价值观”

现代人的文化价值观对旅游消费行为的影响?

1.旅游、休闲、娱乐活动成为劳动力再生产的必要而有效的途径。

2.旅游促进了社会及文化的融合。

3.旅游丰富了自我,提高了人格的精神力量。

4.旅游是搞好教、科、研及经济生产的一种重要手段。

【文化冲击后经历的三个阶段】1.接触与崩溃2.恢复与自立3.适应与不适应

【时尚】是指一个时期大多数人所追求的特定趣味的语言、观念和行为等

【流行】是人们对时尚从认识到追逐的行为过程

【流行的特征】大量普及、急剧变化、主动采纳、易学易仿、公开传播

时尚的诱发因素及其传播规律?

因素:1.名人的诱发因素2.重大事件的诱发因素3.文学艺术..4.新闻媒体的..5.权威机构预测规律:1.模仿是总的规律,包含三个副律:先后外、逐层传递、几何级数

2.时尚的流行与社会物质生产和文明的发展变化速度成正比

3.时尚流行有着深厚的社会心理基础

4.时尚的变化发展符合唯物辩证法中事物发展的循环上升规律

5.时尚的流行表现为统计学上的常态曲线

6.时尚流行有着显著的时代特征

7.时尚的流行常因传播的广远而失掉其本来面目

时尚与旅游消费的联系?

1.旅游消费活动本身就是时尚行为

2.旅游消费的活动场所是传播时尚的重要场所和媒介

3.旅游企业是引导、培育消费时尚的一个重要因素

4.经营时尚的商品,提供时尚的服务,是旅行社提高经济效益的强有力手段

【社区文化】在特定的地域围,人们所创造、孕育形成的人文环境、行为模式和生活方式的总和。三大要素:社区的独特景观,社会居民的文化素质。(文化底蕴)集中展示部分。社会文化与旅游的关系:

1.良好的社区文化能构筑优异的旅游地整体形象,而旅游地的整体形象是吸引旅游消费者

的法宝。

2.体验社会文化是旅游消费者的重要活动容。(冰灯节、牡丹花节等)

3.社区是旅游企业不可忽视的重要客源地,旅游企业应积极参与社区文化建设,扩大市场-----------------------------------------------第五章搞定!----------------------------------------------------- 【消费者对饭店的共同心理需求】

美好的期望、安全保障、被尊重、方便、清洁卫生、安静舒适、公平合理

消费者对饭店各部门的心理需求及饭店各部门的服务对策?

[前厅部]需求:1.期望受尊重、欢迎2.快速3.求知的需求4.代办事方便

对策:1.提供优美的环境,给旅客留下美好的印象2.重视前厅员工外表形象

3.培养员工语言美

4.积极培养和提高服务人员的素质和服务技能

[客房部]需求:1.休息好2.卫生洁净3.舒适4.保障人身与财务的安全

5.便利

6.客房宁静

7.被尊重

对策:1.满足旅客求尊重的心理(轻巧房门三下)2.亲切对待旅客

3.细致周到

4.耐心

5.主动

6.机敏

行为要求:1.经常保持客房整洁2.保持宁静的气氛3.提供超常服务、延伸服务

[餐饮部]需求:1.特色风味2.优雅洁净的环境3.祥和的氛围4.尊重

5.食品卫生

6.高效率

7.求知、求新奇的心理

对策:1.环境优雅,氛围祥和2.配制多样、齐全的特色风味饮食

3.餐厅人员良好的心理素质

4.严格做好清洁工作

【绿色饭店】亦称生态饭店,是指那些为宾客提供的产品和服务符合充分利用资源、保护生态环境要求而对人体无害的饭店。

【绿色饭店的特点】1.生态性2.可持续性3.自然趣味性

【绿色饭店的功能】

1.可提高饭店的品味

2.树立绿色形象,争取消费者

3.生态退税制度的建立,可使饭店受益创建绿色饭店的思路?

(一)转变观念,通力合作,推进创建绿色饭店的进程。

政府、社区、商业伙伴相互沟通、共同参与

(二)创建绿色企业文化

要求饭店必须认真履行社会责任和义务,切实做到节约资源,维持生态平衡(三)培养绿色员工

使员工具备绿色意识,参与环保行动,提绿色建议

(四)吸引绿色消费者

绿色消费是以持续的并承担环境与社会责任进行的消费。(绿色客房运动)(五)推出绿色产品,提供绿色服务

绿色食品(有机食品)、绿色客房(绿色装饰材料)、绿色服务(打包)(六)实施4R原则与节约自然资源

1.减量化原则(Reducing)

2.再使用原则(Reusing)

3.再循环原则(Recycling)

4.替代原则(Replacing)

(七)实施创建绿色饭店的5G原则

1.树立绿色意识

①关键在于转变观念②要成为全体员工的自觉意识

2.营造绿色环境

包括饭店建筑环境和社区环境:选址、节能环保的设施家具、树木花卉

3.提供绿色产品和服务

①开辟绿色客房②创办绿色餐饮③提供绿色服务

4.实施绿色管理

①研究原则②减量化原则③再使用原则④再循环原则⑤替代原则

5.开展绿色营销

①通过绿色宣传,吸引绿色消费者②重视环境标志认证③营销手段用绿色思维【饭店消费者的决策类型】1.名义型购买决策2.有限型购买决策3.扩展型购买决策

【饭店消费者的信息搜集】

1.性质:部搜集(有限型搜集)、外部搜集(扩展型决策)

2.类型:入住饭店的评价标准,可供选择的其他饭店或其他解决办法,可供选择的饭店在

其适合的评价标准上的表现或特征。

3.来源:见书P96图6-4

4.影响因素:市场环境、情景变数、饭店产品的特征、知识与经验、消费者个体的不同

饭店市场营销战略?

1.保持战略:要求饭店产品和服务保持一致,不断提高创新,如奖券派从、价格转让

2.瓦解战略:名义型下未能纳入激活域。要重大改进、广告效应、促销。优惠券礼券。

3.捕获战略:应向旅行社、交通、中间商、景点提供有关价格、可获性等信息。媒体广告

4.拦截战略:原本想住三星,听到广告五星有三星价位,改变注意即成功拦截

5.偏好战略:需要构建几种信息方案,使其品牌受到偏爱。建立优势地位、广泛信息渠道

6.接受战略:饭店出钱让消费者主动搜集产品信息,建立良好的公众形象,进入激活域【饭店情景类型】1.传播情境2.接待与入住情境3.消费情境4.产品的处置情境

【饭店情境分类】1.物质环境(颜色、气味、背景音乐、拥挤状态、饭店气氛)

2.社会环境:宏观社会环境、微观社会环境(名人效应)

3.消费者的时间压力:倾向选择知名品牌饭店产品。(排队绕弯)

4.消费者的先前状态:非持久的个人特征,如短暂的情感状态

情景影响与饭店营销战略:见书P105

【旅游饭店核心竞争能力】是指旅游饭店在开发新技术、新产品以及实施新的营销手段等方面所具有的独特能力,是饭店成长过程中逐步建立和发展起来的一种资产与知识互补体系【旅游饭店核心竞争能力特征】独占性、延展性、动态性

【旅游饭店核心竞争能力必备条件】

1.对旅游饭店最终产品或服务的价值有重要贡献

2.代表独一无二的并且能提供持久竞争优势的能力

3.有支持多种最终产品或服务的潜能。

旅游饭店核心竞争能力的培育?

1.突出核心竞争能力重点

2.正确选择旅游饭店竞争战略

3.建立以核心竞争能力为导向的饭店组织,并取得高层人员的一致意见

4.加速旅游饭店集体化建设,利用集团优势塑造核心竞争能力

5.积极实施饭店品牌战略

6.走旅游饭店可持续发展之路

-----------------------------------------------第六章搞定!-----------------------------------------------------

【游览活动中各阶段心理表现】

1.初入境心理:既有兴奋好奇、探索新事物的迫切心情,又有人地生疏语言不通的茫然

2.游览过程中的心理:好奇心理、审美心理

3.离境的心理:茫然担心、人民币兑换、与亲属联系

游览活动中的消费行为形成的过程?

1.游客对游览活动的感知。整体性、选择性、相对性、恒常性。一定的娱乐设施和优质的

服务质量,使旅游活动既具有一定的特色又能使旅游者感觉舒适,产生良好的旅游知觉。

2.游客对游览活动的参与度。实践出真知。旅游消费具有较强自主参与性。程度因人而异

3.游客对游览活动的购买行为。游览活动的构成要素是:旅游者、旅游资源、旅游产品、

旅游业。购买决策过程步骤:问题确认、信息搜索、方案评价、购买、购买后的行为。

旅游购买行为分为例行型购买行为、有限型购买行为、广泛型购买行为。

【游览活动与消费行为的关系】

1.游览活动本身可以是消费活动

2.游览活动促进其他旅游消费

3.游览活动是旅游消费的基本项目

4.旅游消费行为对游览活动也有一定的反作用

不同游览活动对消费行为的影响?

1.观光型:主要消费项目是景点门票。

2.购物型:旅游动机是旅游目的地商品对游客的刺激。

3.娱乐型:有积极参与的勇气,还能享受娱乐活动带来的成功感和精神愉悦。

4.疗养保健型:借助天然资源对游客的某些疾病或生理医疗保健。

5.体育型:对大自然的回归,强身健体。

6.探险类、科学教育类、类等

-----------------------------------------------第七章搞定!----------------------------------------------------- 【旅游交通】指为旅行者在旅行游览过程中提供所需交通运输服务而产生的一系列社会经济活动与现象的总和。属第三产业畴。

【旅游交通的特性】游览性、舒适性、季节性、区域性、无形产品、不可贮存性、同步性【旅游交通线路设计考虑的因素】旅游者的流向、流量、流时、流程

旅游交通的作用?

1.交通是旅游的重要组成部分

2.交通是完成旅游的充要条件

3.交通是旅游业产生与发展的前提条件

4.交通是旅游质量的主要评价项目(决定性作用)

5.交通是旅游发展的主要保障

6.交通是旅游外汇收入和回笼货币的重要渠道

各主要旅游交通方式的特点?

1.公路交通。设施:汽车、公路、公路客运站。特点:灵活方便、节约时间、便于游览

2.铁路交通。设施:旅客列车、铁路、铁路客运站。特点:价格较低、安全正点、速度快

3.水运交通。设施:船舶、航道、港口。特点:豪华舒适、价格低廉

4.航空交通。设施:客机、航空线、机场。特点:速度快、乘坐舒适、航程远、安全可靠

5.景区小交通。特点:即是旅游交通的补充又具有娱乐观光性质,给景区创收。

旅游者对旅游交通的心理需求?

1.运输的需求

2.安全的需求

3.舒适的需求

4.快速发展的需求

5.对旅游交通游览性的需求

6.对旅游交通价格的需求

影响交通需求弹性的主要因素?

1.必需程度。如公共汽车价格变化不影响购买,豪华游船则不。

2.替代程度。一种交通可否被其他方式替代影响购买,如索道。

3.消费支出中所占比重。价格低廉的影响小,价格昂贵的影响大。

旅游者对时间和交通工具的知觉?

1.时间:旅途要快、游览要慢、一切要准时

2.飞机:速度快、价格和服务

3.汽车:公路的路况、车型车况设备(如车窗是否宽敞、座椅是否舒适)

4.火车:要求运行速度快、中途少停站、时间是否合适、舒适美观服务周到

5.游船:到达港口的多少、距离的远近、景点的多少、舒适度、膳食的好坏、购票方便

6.小汽车(出租车):司机态度和蔼可亲、礼貌热情、车体美观清洁

交通条件与消费行为?

1.交通条件是旅游消费行为产生的前提

2.交通条件的改善刺激旅游的产生

3.交通条件对旅游消费行为的影响

当代大学生旅游消费行为分析论文

铁道职业技术学院 毕业论文 题目: 当代大学生旅游消费行为浅析院系专业: 铁道运营与管理,旅游管理 学号: 姓名: 指导教师: 2013年11月1日

当代大学生旅游消费行为浅析目录 一、中外大学生旅游的情况对比 (1) 1.1国外大学生旅游情况 (1) 1.2中国大学生旅游情况 (1) 二、与论文相关的理论 (2) 2.1旅游动机 (2) 2.2旅游消费心理 (2) 2.3群体影响和从众心理 (2) 三、当代大学生旅游消费行为分析 (3) 3.1影响当代大学生旅游消费行为的因素 (3) 3.2当代大学生旅游消费现状及特点分析 (5) 四、引导大学生合理消费的对策 (6) 6.1家庭教育和引导 (6) 6.2高校教育和改革 (7) 6.3社会影响和引导 (9) 6.4注重大学生自身理财能力的提高 (9) 五、结语 (10)

当代大学生旅游消费行为分析【摘要】近年来,随着我国国民经济的发展,旅游作为一个新的时尚消费方式,被越来越多的人所推崇,旅游这一新的消费热点,也正被越来越多的人所接受。大学生作为思想活跃、接受新生事物能力强的一个群体,已经成为旅游大军中一支不可忽视的队伍。本文从大学生旅游消费的现状,来探讨大学生旅游消费的规律,研究旅游对大学生成长的影响,更好的正确引导大学生旅游行为做了以下调查评述。 关键词:大学生旅游、旅游消费、旅游心理、消费特点 一、中外大学生旅游的情况对比 1.1国外大学生旅游情况 旅游业在大部分欧美发达国家已经拥有了悠久的发展历史,国外大学生旅游也作为旅游大军中的一支生力军,引起了许多专家对其进行研究和探索。 杜江(2006)指出,在发达国家,大学生旅游作为认知社会的一种活动是社会与校园的共识,各国都设有专门的大学生经营旅游开发和志愿服务者组织。把旅游看成是认知社会、培育人格的教学活动,是实用主义作为时代精神在教育领域中的体现。 欧美的教育模式突显出这种导向。亚卿(2008)明确说明,在欧美国家的大学里,学生一般是半天上课、半天务工,周末有计划地外出旅行。高校的志愿服务者组织彼此交流各地的旅游信息。杜江(2006)还指出企业界也在用市场的法则培育大学生旅游市场。例如,开展产品推销、市场调研等活动,令大学生们既服务了社会也锻炼了自己。在发达国家,旅游收入主要来自于服务收入而不是门票收入,景区的门票价格都很低,有的根本不收费,大学生旅游者靠节衣缩食游遍全国是不成问题的。 1.2中国大学生旅游情况 目前就中国大学生的现实来看,千差万别的大学生家庭收入情况和不能够提供足够时间保证的中国高校教育模式等因素,限制了国大学生旅游的发展。

旅游者消费行为模式及其相关因素的分析_林增学

桂林旅游高等专科学校学报1999年第10卷第4期 Vol.10-No.4Journal of Guilin Institute of Tourism 旅游者消费行为模式及其相关因素的分析a 林增学 (桂林旅游高等专科学校旅游管理系,广西桂林541004) [关键词]旅游者;消费行为;模式;心理因素;环境因素 [摘 要]依据对一般消费者行为模式的研究方法,从经济因素和非经济因素两方面入手,采取静态与动态的方式对旅游消费者的心理和环境这两个相关因素进行了分析,提出了旅游消费行为的简单模式。 [中图分类号]F590.8 [文献标识码]A [文章编号]1008-6080(1999)04-0021-04 An Analysis on Tourists'C onsumption Behaviour Mode L IN Zeng-x ue (Guilin I nsititute of T ourism,Guilin541004,China) Key words:t ourist;consumpt ion behaviour;mo de;psycho lo gical facto r;env ir onmental factor Abstract:O n the basis of study method o f co nsumer s'behaviour mo de,the paper analyses t ourists'consump- t ion psycholog y and env io rnment in the st atic and dynamic state as well as in the aspect o f eco no my and no n- eco nomy fact or s.M eanw hile a simple mo de o f tour ists'co nsumptio n behav io ur is pro po sed. 旅游者的旅游消费行为是在消费心理的支配下发生,并随着消费心理的发展变化而变化的过程。同其他消费行为一样,旅游消费行为有其自身的特点和规律。从消费心理学的角度对消费行为的实际观察表明,消费者的行为具有习惯性、不可逆性、模仿性和复杂性等一些特性。国内有的学者(刘纯,1986)认为,旅游消费行为的实质是旅游消费者对旅游产品和服务的购买决策和购买行动过程,并根据消费心理学的理论设计了一个旅游消费者购买行为的综合模式。这一模式涉及了旅游者消费行为的各个方面,如信息加工、环境影响、比较、选择、购买过程及其产品评价等,它不仅包括了消费者心理学的所有方面,还为调查研究的一些特定变量提供了一个总的结构关系。 国外研究一般消费者行为模式的专家学者很多。不过在什么样的消费行为模式对于分析消费者行为更好的问题上,他们并没有取得一致的意见。正统的、主流的经济学家主张从经济学的角度研究消费者行为,并对模式进行定量分析,如边际效用分析法和无差异曲线分析法。但是,许多专门研究消费者行为的学者却反对这种做法,认为传统经济学中关于消费者行为的模式只涉及到消费者购买“什么”的问题,而没有回答“为什么”他们采取那种方式购买的问题。因此这些学者(F.M.尼科西亚,1960;J.F.恩格尔,D.T.科莱特,D.B.布莱克韦尔, 1973;C.G.瓦特尔)依据社会学、心理学的理论分析消费者行为,引入了大量的变数,建构了各种模式。这些模式从多方面解释了消费者的行为,认为其消费行为完全符合所购买商品或产品的效用最大化原则。通过对变数因素分析、归类,发现影响消费者行为方式的因素主要包括心理因素(需要、动机、个性、态度等)和环境因素(社会、家庭、文化、经济等)两大类。 我们研究旅游者消费行为模式将要对适合于大多数旅游者消费行为的基本方式行为过程做一个描述。依据对一般消费者行为模式的研究思路和因素分析结果,在考察旅游消费者行为模式时,可以从经济因素和非经济因素两方面入手,采取静态与动态的方式对旅游消费者的心理和环境这两个相关因素进行分析。 一、旅游者消费行为模式的静态分析 使用静态分析方法对旅游者消费行为进行描述时,可以不考虑时间序列,而只就影响消费行为的方式、方 a[收稿日期]1999-10-18 [作者简介]林增学,男,桂林旅游高等专科学校管理系副主任,讲师。

旅游消费行为学论文

大学生旅游消费行为产生的影响分析 摘要:旅游业作为全球发展最为迅速的服务性产业之一,已受到越来越多的关注。近年来,随着我国高等教育规模的不断扩大,大学生作为特殊的消费群体,孕育着庞大的消费市场,其消费行为对整个社会有着强烈的影响作用。本文通过对国内旅游现状的分析和大学生现状的说明以及对大学生旅游消费的动机、特征等进行分析,展现大学生旅游消费行为所产生的影响。 关键词:旅游动机消费行为大学生 随着社会经济的快速发展,大学生旅游消费逐渐升温,成为旅游市场中极具潜力的发展市场,隐藏着巨大的旅游商机。大学生因其独特的旅游行为特征和庞大的队伍,成为旅游行业一个重要的细分市场。但就大学生本身出游的动机、特点,及其产生的社会影响来说,依旧是一个值得研究的话题。 1.旅游发展现状分析 1.1国内旅游发展现状 我国的旅游业较长期的保持7%年均增长率,已经成为国民经济新的经济增长点,旅游业带动了相关产业和社会经济的全面发展,已经成为我国经济发展的支柱性产业之一。旅游产业是一个关联性很强的综合产业,一次完整的旅游活动包括吃、住、行、游、购、娱六大要素。因此旅游产业的发展可以直接或间接推动第三产业、第二产业和第一产业的发展。主要由旅馆业,餐饮业,交通运输业,旅行社与旅游景区管理组成,其中旅行社,旅馆业和交通运输业是旅游业的三大支柱。 2006年我国入境旅游接待1.29亿人次,国内旅游超过13亿人次,旅游总收入8935亿元,旅游直接从业近1000万人,旅游业已成为关系亿万“民生”的大产业。2011 年,国内旅游人数达26.4 亿人次,较2010 年增长25.5%;国内旅游收入1.93 万亿元,较2010 年增长23.6%。入境旅游人数1.35 亿人次,较2010 年增长1%;入境过夜旅游人数5,758 万人次,较2010 年增长 3.5%;旅游外汇收入484.6 亿美元,较2010 年增长5.8%。出境旅游人数6,900 万人次,较2010 年增长20%。全国旅游业总收入2.25 万亿元,较2010 年增长20.8%。据估计,到2016年,我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度,其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长,企业以及政府旅游的增长速度将达到10.9%。到2010年我国旅游总收入占GDP的比例将从2002年的5.44%达到8%。到2020 年,中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。因此,作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业,在今后几年内将存在重大的投资机会和发展潜力。 1.2.陕西旅游发展现状 陕西是华夏根脉、中华文明的重要发祥地。这里曾经是十三朝古都,创造了灿烂辉煌的历史文明,成就了汉唐盛世雄风,。拥有世界级山水:秦岭、黄河,秦岭是我国南北地理和气候分界线,是黄河与长江两大水系分水岭,被誉为“中

大学生旅游消费行为特征分析

大学生旅游消费行为特 征分析 Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

大学生旅游消费行为特征分析 【摘要】运用SPSS软件进行统计分析,并按照问卷设计的结构分块分层进行了数据描述,最后确定了影响大学生旅游消费行为的主要因素。得出大学生旅游消费行为具有出游时间相对集中、方式较多、对旅游产品的要求较高、希望旅游产品新奇并且富有地方特色、大学生的旅游消费能力普遍较低等特点。 【关键词】旅游消费;统计;大学生 在各因素对旅游的影响程度中可发现,价格、时间、交通、天气、景点特色、安全、个人经济条件、个人喜好、出游伙伴以及身体状况,这几个因素的影响程度较大。其中,价格、景点特色和个人安全的影响程度最大,都达到70%以上。这说明,南昌航空大学的学生关于旅游还是非常理智的,有一定的判断能力,而且对旅游产品要求较高,希望产品富有特色。 在多种出游因素中,大学生首先考虑的因素是价格,说明价格依然是制约大学生出游最关心的因素。它占据了70%以上的比例,足以说明大学生经济基础薄弱是一种普遍现象。而且根据对大学生旅游收入的来源情况进行调查发现大部分大学生旅游费用基本来自生活结余费用,占据%的比例,说明大学生并无固定可靠的旅游收入来源,还有%的大学生完全依靠父母资助或者奖学金。总之,大学生的旅游费用相对较有限。而且从限制大学学生外出旅游因素的调查结果显示,%的人认为旅游所需支出较大为主要限制因素。而且%的人关心旅游价格,选择价格适中,性价

比最高的。这一系列,都说明了价格是影响大学生旅游消费的最重要的因素。 大学生每年的出游频率偏低。根据调查结果可知大一、大二、大三、大四年级的大学生分别呈现出不同的出游率,一般情况下,随着年级的提高,年均旅游次数会有所下降。而且结果表明,在校大学生每年外出旅游的次数主要集中在1次及0次,比例高达%,其中又以年平均出游2~4次的人数居多,占到%。出游5次及5次以上的比例相对比较低,但是这部分群体不能忽视,他们比较热衷于旅游,和一般学生相比他们更具有信服力,由于几乎所有同学都是通过网络及朋友来获得旅游信息,他们的出行的经历和口碑传播也是同学中重要的旅游信息来源之一。另外也发现大学生月可支配收入对年出游频率有着直接的影响。月可支配收入在500~1000元之间的学生出游频率主要在1~3次之间,调查同时也显示旅游经费的来源主要来自家庭支持,这部分占到了%。因此,家庭富裕的同学相对来说会有更多的出游机会和更高的旅游消费,这与他们的经济支付能力有关。所以,月可支配收入越高,对旅游喜爱程度越高,愿意在旅游中的花费越高,则年均旅游次数越多,其中月可支配收入占主导地位。 出游的时间所受的约束性较大。大学生闲暇时间相对比较多,但是其时间具有一定的特征。在节假日之余,由于学校课程的安排同学们的空闲时间显得相当有限。因此,大学生旅游群体有其自身的特殊性,它决定了大学生外出旅游在时间选择上存在

旅游世界中的消费行为分析

旅游世界中的消费行为分析 在旅游世界的情境中,人们脱离了日常生活世界中各种规则的限制,下面是小编搜集的一篇关于旅游世界中的消费行为分析的论文范文,供大家阅读借鉴。 一、旅游世界与生活世界 旅游是人们非常熟悉的一种现象,根据常识,我们也可以对旅游有一个简单的认识。旅游者总是离开日常生活的地方到异地去,过一段时间还会回到生活地。这表明旅游有两个基本特征:异地性和暂时性。这两个特征表明旅游是与日常生活相异的,旅游者在旅游过程中表现出来的行为就有可能和在日常生活中有很大不同。为了把旅游现象和日常生活现象区分开来,凸显旅游的特征,有学者(谢彦君,谢中田)提出了旅游世界和生活世界两个概念。“生活世界”这个概念最早来源于现象学的世界观。谢彦君教授对现象学中的“生活世界”做了小小的、仅仅表现在外延上的修正,他所指的生活世界,是专指相对于旅游世界的日常生活世界,由日常的工作、学习、生活和一些偶然事件所构成。本文中生活世界即指潜在旅游者未出游时日常所居的世界。它包含了构成潜在旅游者日常生活的所有事件的总和,但唯独不包含(或充其量仅仅局部地包含或重叠于)旅游世界的事件。而旅游世界将是不同于日常生活世界的一个崭新世界。首先,在空间上,旅

游世界总是生活世界的一种暂时的隔离,先是离开它,然后再回归它。其次,在时间上,旅游者在异地所度过的时间,相对于生活世界所拥有的完整的时间而言,都将是一种逸出,并且是短暂的。这也充分体现了旅游的两个特征:异地性和暂时性。 通过以上分析,我们可以知道,与生活世界比较旅游世界存在明显的特殊性。在消费者行为学中大量的研究表明情境会对人们的消费行为产生影响,那么,在旅游世界这个特殊的情境下人们的消费行为又会发生什么样的变化呢? 二、旅游世界中的消费攀高 在旅游世界的情境中,人们脱离了日常生活世界中各种规则的限制,谢彦君教授认为此时人们就会出现个人对自身责任约束松弛的现象。在这种情况下,旅游者在旅游过程中的消费具有明显的挥霍倾向。这里需要注意的是,旅游世界中的消费是指旅游者在旅游过程中的所有消费,包括吃、住、行、游、购、娱各个要素上的消费,也可以说旅游者消费包括购买旅游产品(可以供人审美、寻求愉悦)、旅游媒介产品(与旅游相关的产品和服务)、旅游用品和旅游纪念品(非日常性的特殊用品)的消费,还包括满足旅游过程中基本生活需要的一般消费品。旅游者虽然对整个旅游过程的整体消费会有个大体的预算,但是面对旅游世界中复杂的消费对象,再加上,在这个新奇的旅游世界看到的多是陌生的、新颖的东西

旅游消费者行为学复习提纲

《旅游消费心理与行为》 第一章旅游消费心理与行为概论 一、旅游者心理与行为的研究容 1、游客的心理和行为表现(个案) 2、游客的心理和行为规律(共性) 3、游客的心理趋势 二、旅游者心理与行为的研究原则:1、客观性2、系统性3、发展性 三、旅游心理与行为的研究方法:1、观察法2、调查法3、访问法 第二章旅游心理与行为的理论基础 一、心理过程 (一)认识 1、感知:感觉:事物的个别属性;知觉:事物的整体属性 2、记忆:识记、保持、再现 3、想象:再创造和组织 4、思维:分析和综合 (二)情感:个人对人、事、物的态度和体验。 (三)意志:有意识的支配和调节自己的行为的心理。 神经类型气质类型 兴奋型胆汁质 快活泼型多血质 慢安静型黏液质 弱抑制型抑郁质 2、能力:认知能力、组织能力、专门能力 3、性格:一个人对周围现实的一种稳固的态度以及与之相适应的习惯了的行为方式。 三、心理实质 1、脑是心理活动的基础物质 2、客观现实是心理活动的源泉 3、实践是心理发生发展的必要条件 例如:脑—实践—客观现实 三旅游 第二节行为 一、关于行为的理论 行为是表现;心理是依据。 行为是在外部条件的刺激下,经由部经验的折射而产生的反应活动。 德国心理学家列温提出:B=f(P·E) 注:behaviour:行为,personality:个性;environment:环境

二、旅游行为的两个要素:旅游心理、旅游环境 四、旅游消费的决策因素:心理因素、社会因素 第三章知觉与旅游消费 第一节:知觉的基本原理 一、知觉的选择性 1、知觉对象的特性:绝对感觉限阈 2、主体本身的特性:主体的生理条件、主体的意识倾向 二、知觉的组织性:接近原则、相似原则、封闭原则、连续原则 三、知觉的解释性:依赖于刺激本身的清晰度、个体的经验、当时的动机和兴趣等。注: 背景律(图形——场地原理) 知觉可以理解为个体选择、组织、解释外界刺激,理解外部世界的过程。 错觉:错误知觉,是指不符合客观实际的知觉,包括几何图形错觉(高估错觉、对比错觉、线条错觉)、时间错觉、运动错觉、空间错觉以及光渗错觉、整体影响部分的错觉、声音方位错觉、形重错觉等。研究错觉规律在商业企业管理中有非常重要的作用。 联觉:本来是一种通道的刺激能引起该通道的感觉,现在还是这种刺激却同时引起了另一种通道的感觉 第二节知觉的心理定势 心理定势指人在认识特定对象时心理上准备状态,即心理上的定向趋势。 心理定势是导致知觉歪曲的影响因素。 一、首次效应(时间上延续)近因效应(时间上延续) 二、晕轮效应(空间上泛化) 三、经验效应 四、投射效应 五、刻板印象 英国人高傲、保守、绅士风度、淑女风采;法国人浪漫、热情、乐观; 德国人严谨、勤勉、遵纪守法、爱音乐;美国人自由、开朗、重实例; 俄国人民族自尊心强、粗犷、日本人讲礼节、争强好胜; 第三节旅游消费中的社会知觉 一、对个人的知觉 1、对情绪的认知 (1)表情例:愁眉苦脸、目瞪口呆、 (2)声音例:大吵大闹、窃窃私语 (3)动作例:手舞足蹈、捶胸顿足、成人搓手、小孩挫脚 2、对性格的认知 3、对角色的认知:个人围绕自己的社会地位、社会职业的身份叫做角色。 角色规、角色行为、角色特征、角色期待

大学生旅游消费行为的研究

大学生旅游消费行为的研究---以呼伦贝尔学院在校 大学生为例 摘要 随着我国社会和经济的不断发展,旅游业的发展进程也是日新月异。目前,国内旅游市场竞争异常激烈,不断开拓和发掘新一批旅游消费者已经成为旅游业的焦点。大学生旅游群体因其规模的庞大和特殊性质,以及年轻的活力和对其他旅游消费群体的巨大影响而成为潜在的旅游客源市场。其大学生群体正在成为旅游业发展的闪光点。研究学生的旅游消费行为,掌握其特点和规律,对于学生旅游需求的科学认识和有效定位,开拓国内旅游市场,促进学生全面健康发展具有重要意义。 关键词:旅游消费;大学生;旅游动机

目录 一、相关概念概述 (3) (一)旅游消费的概念 (3) (二)旅游消费的特点 (3) 二、呼伦贝尔学院在校大学生旅游消费现状调查情况 (3) (一)旅游动机情况分析 (3) (二)旅游时间情况分析 (4) (三)旅游费用结构分析 (4) (四)旅游消费行为状况分析 (5) 三、大学生旅游市场发展建议 (5) (一)开拓多种大学生旅游专线 (5) (二)给予大学生旅游多项优惠 (6) (三)加强旅游点及产品形象宣传 (7) 四、结论 (8) 参考文献 (9) 附录 (10)

一、相关概念概述 (一)旅游消费的概念 旅游消费实际上是满足人们的基本需求后所出现的更高水平的消费需求。它包括以下五个方面:保健性旅游消费,基础性旅游消费,文化性旅游消费,享乐性旅游消费和纪念性旅游消费。旅游消费与游客的收入水平及其结构密切相关,也与旅游产品结构和产品质量密不可分[1]。旅游消费是满足消费者好奇心,学习,冒险,挑战和自豪的渴望的重要途径。旅游景点与日常生活完全不同,游客的感官享受各种原创体验,气氛轻松。 罗明义(1990)认为,旅游消费是指“由旅游单位(游客)使用或为他们而生产的产品和服务的价值”。旅游消费是指人们在旅行游览过程中,为了满足其自身发展和享受的需要而消费的各种物质资料和精神资料的总和。 (二)旅游消费的特点 旅游行为具有普遍性。恋爱、上网和旅游已经成为新时代大学生活的三个“必修课”。由于种种原因,在校大学生离开学校并加入了旅游消费者的队伍,而随着学生团队的逐年扩大,旅游行为成为大学中的一种流行行为。 旅游内容具有丰富性。学生专注于自然景观,人文景观,城市景观和其他旅游资源和产品。它也符合学生内心世界的心理特征和对知识的渴望。 旅游时间具有集中性。学生的主要任务是完成学业,因此大学生只能够利用他们的空闲时间旅行。比如暑假,寒假,周末和“五一”和“十一”黄金周,这些假期都是学生的最佳旅游时间。而周末通常是短途旅行,寒暑假则是更多的组织中长途旅行。 旅游方式具有多样性。在旅游交通的选择上,学生选择经济的交通工具,如自行车,长途汽车,火车,飞机等。在住宿方面,很少选择豪华酒店,大多数选择经济型酒店住宿。在旅游过程中,一部人学生愿意品尝各地美食,另一部分得学生愿意在饮食方面少花钱,更多地钱则用来购买纪念品,化妆品等。 二、呼伦贝尔学院在校大学生旅游消费现状调查情况 本文所有的调查数据均是来自通过手机app问卷星所作出的调查问卷。通过对81名呼伦贝尔学院在校大学生进行问卷调查的方式,进行文章的调查分析。(一)旅游动机情况分析 根据国内外相关研究,旅游消费行为主要基于两个因素:市场和自然环境等外部因素,以及学习和感知等内在因素。动机主要包括个人愿望,自我娱乐,体育锻炼,放松和其他外部动机,如拜访朋友,探亲。此外,调查显示87.65%的

旅游消费行为概念及其维度

旅游消费行为概念及其维度 旅游消费行为从动态意义上讲,是指人们支付货币购买旅游产品和服务以满足自身旅游需求的行为(过程);从静态意义上讲,世界旅游组织定义指出,旅游消费是由旅游单位(游客)使用为他们而生产的产品和服务的价值(转引自田里、牟 红,2007)。谢颜君(2004)指出,旅游消费实际上等价于旅游者对核心旅游产品的消费,核心利益产品是旅游产品的原始形式,具有满足旅游者审美需要和愉悦需要的效用和价值。狭义的旅游消费就是主要以购买可借以进入景区(点)进行欣赏和娱乐的票证的方式消耗个人储蓄的过程(谢彦君,2004)。宁士敏 (2003)指出,旅游消费是旅游主体在有时间保证和资金保证的情况下,从自身的享受和发展需要出发,凭借旅游媒体创造的服务条件,在旅游过程中对物质形态和非物质形态存在的旅游客体的购买和享用的支出(投入)总和。因此,旅游消费是指人们在旅游过程中,为了满足自身的享受和发展的需要,而消费的物质产品和精神产品的总和。旅游消费涉及到旅游者在整个旅游活动过程中的食、住、行、游、购、娱等各项消费。 旅游消费作为一种消费方式,主要由旅游消费意识、旅游消费习惯、旅游消费能力、旅游消费水平、旅游消费结构等构成(田里、牟红;2007)。张凌云(1999)指出,旅游消费细分为基本消费、主动消费和随机消费三部分;其中主动消费指在参观景点、游玩娱乐等满足出游动机和目的地花费(张凌云,1999)。旅游消费活动内容繁杂,影响因素很多,从实质来看,旅游消费主要是为了满足人们个人精神需要的一种较高层次的消费活动;是高层次的社会性消费,它是在一定社会经济条件下发生和发展的,受社会风气影响和制约的一种社会经济文化活动。综上所述,旅游消费是人们满足自己精神文化需要的一种感性消费,虽然旅游消费水平要受制于经济发展水平,但旅游者一般都不是把经济活动看成是旅游消费的目的(吴清津,2006)。综上所述,本文对旅游消费的定义采用宁士敏(2003)提出的定义:即旅游消费是旅游主体在有时间保证和资金保证的情况下,从自身的享受和发展需要出发,凭借旅游媒体创造的服务条件,在旅游过程中对物质形态和非物质形态存在的旅游客体的购买和享用的支出(投入)总和。

大学生旅游消费行为分析

(江西科技师范学院专科部中文系,江西南昌 摘要:大学生旅游成为新的经济亮点,大学生在求知心理、好奇心理、解脱心理等动机影响下,加入到 旅游大军之中,但因其消费水平的偏低,必然带来积极和消极两方面的影响。 关键词:大学生旅游;旅游行为;旅游动机;旅游 旅游这一新的消费热点,正被越来越多的人所接受。 大学生作为思想最活跃、接受新生事物能力最强的一个 群体,已经成为旅游大军中一支不可忽视的队伍。然而, 由于大学生特殊的心理、生理、经济等特点,使其旅游消 费行为呈现出和其它群体截然不同的特点。我们必须对 大学生游客的消费行为进行分析,才能掌握其特点,从而 进行正确引导。 一、大学生旅游消费行为产生的原因分析 动机是激励人们行为的主观因素,是需要的表现形 式,旅游动机则是人们外出旅游的内在动因。大学生旅 游动机可以概括为以下七个方面: &、求知心理。在一次对哈尔滨工业大学、哈尔滨工 程大学、哈尔滨师范大学、黑龙江商学院在校本科生的调 查问卷中,-%.#/的被调查者回答外出旅游是为了开阔 视野[&]。可见,一批知识型学生旅游者为了探寻艺术的 真谛、物种的奥秘以及人类的生存,不惜风餐露宿,日夜 兼程,大有“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”的气概。

!、好奇心理。“外面的世界很精彩”但是不“无奈”。 在进入大学之前,绝大多数中学生的生活很单调,很压抑,家庭、学校两点一线,生活的全部就是读书,考上一所好大学。课余生活被挤压得毫无色彩可言,尤其是对那 些充满好奇心的青少年而言,这种生活无异于心灵禁锢。进入大学后,“出去开开眼界”自然成了合理要求。 ’、解脱心理。现代社会竞争日益激烈,繁忙的学习 事务和复杂的人际关系,使人产生高度精神紧张,身心疲惫,精神长期得不到松懈,这将对人的身心产生极大的负作用。为缓解精神压力,消除紧张心态,利用假期外出旅游不失为“缓解心灵压力”的良药。 %、顺从心理。有些大学生自己本来并没有旅游的念 头,但因朋友怂恿或老乡、同学相邀,也就跟着出门“转一转”。 #、时髦心理。生活是一台戏,人们不满足仅仅作为 观众,而希望登上舞台展示一番自己的风采。旅游正是 为人们在日常生活之外表现自己,提供了一座“大舞 台”。[!]人们可以摆脱日常的束缚而充分地主宰自我,同时更可领略到一种“仰观宇宙之大,俯察品类之繁”的超 凡脱俗的境界。旅游产品可谓是富有象征意义的产品之一,旅游行为也是最时髦的行为之一。为了赶时髦,好向别人夸耀,自然要出去“走一走”。

旅游者消费行为模式及其相关因素的分析

旅游者消费行为模式及其相关因素的分析[摘要] 依据对一般消费者行为模式的研究方法, 从经济因素和非经济因素两方面入手, 采取静态与动态的方式对旅游消费者的心理和环境这两个相关因素进行了分析, 提出了旅游消费行为的简单模式。 [关键词] 旅游者; 消费行为; 模式;心理因素;环境因素 旅游者的旅游消费行为是在消费心理的支配下发生, 并随着消费心理的发展变化而变化的过程。同其他消费行为一样, 旅游消费行为有其自身的特点和规律。从消费心理学的角度对消费行为的实际观察表明, 消费者的行为具有习惯性、不可逆性、模仿性和复杂性等一些特性。国内有的学者( 刘纯, 1986)认为, 旅游消费行为的实质是旅游消费者对旅游产品和服务的购买决策和购买行动过程, 并根据消费心理学的理论设计了一个旅游消费者购买行为的综合模式。这一模式涉及了旅游者消费行为的各个方面, 如信息加工、环境影响、比较、选择、购买过程及其产品评价等, 它不仅包括了消费者心理学的所有方面, 还为调查研究的一些特定变量提供了一个总的结构关系。 国外研究一般消费者行为模式的专家学者很多。不过在什么样的消费行为模式对于分析消费者行为更好的问题上, 他们并没有取得一致的意见。正统的、主流的经济学家主张从经济学的角度研究消费者行为, 并对模式进行定量分析, 如边际效用分析法和无差异曲线分析法。但是, 许多专门研究消费者行为的学者却反对这种做法,

认为传统经济学中关于消费者行为的模式只涉及到消费者购买“什么”的问题, 而没有回答“为什么”他们采取那种方式购买的问题。因此这些学者(F . M. 尼科西亚, 1960;J. F . 恩格尔, D. T . 科莱特, D. B. 布莱克韦尔, 1973; C. G. 瓦特尔) 依据社会学、心理学的理论分析消费者行为, 引入了大量的变数, 建构了各种模式。这些模式从多方面解释了消费者的行为, 认为其消费行为完全符合所购买商品或产品的效用最大化原则。通过对变数因素分析、归类, 发现影响消费者行为方式的因素主要包括心理因素( 需要、动机、个性、态度等) 和环境因素(社会、家庭、文化、经济等)两大类。 我们研究旅游者消费行为模式将要对适合于大多数旅游者消费行为的基本方式行为过程做一个描述。依据对一般消费者行为模式的研究思路和因素分析结果, 在考察旅游消费者行为模式时, 可以从经济因素和非经济因素两方面入手, 采取静态与动态的方式对旅游消费者的心理和环境这两个相关因素进行分析。 一、旅游者消费行为模式的静态分析 使用静态分析方法对旅游者消费行为进行描述时, 可以不考虑时间序列, 而只就影响消费行为的方式、方法进行分析。例如, 旅游者为什么购买旅游产品(why) ? 购买什么样的旅游产品(what) ? 怎样购买(how) ? 在哪购买(whe e) ? 何时购买(when) ? 对这些问题的解释就属于静态分析的方法, 它考察的是影响消费行为方式的各种原因及消费行为本身的状态, 而不考虑消费行为的过程及其变化。 (一) 经济因素

3162.有关国内大学生旅游消费行为的文献综述

本科生专业文献综述 题目: 有关国内大学生旅游消费行为的文献综述姓名: 学院: 人文社会科学学院 专业: 旅游管理 班级: 旅游管理61班 学号: 指导教师: 黄颖职称: 讲师 2009年6月20日 农业大学教务处制

有关国内大学生旅游消费行为的文献综述 摘要:当今,旅游业作为全球发展最为迅速的服务性产业之一,已受到越来越多的关注。大学生作为思想最活跃、接受新生事物能力最强的一个群体,已经成为旅游大军中一支不可忽视的队伍。本文针对大学生这一旅游消费群体特殊的旅游动机、特征及偏好等,对中国大学生旅游消费行为进行分析,进而对国内大学生旅游市场进行了初步探索。 关键词:大学生旅游;旅游消费行为;旅游 A review of national university students’ tourism consumption behavior Abstract:Nowadays, as one of the service industries with the fastest developing speed in the world, tourism has catching a growing number of attentions. As a group which is with the most vigorous thoughts and the strongest ability to accept new things, university students have been a noticeable source among the tourist march. According to the special tourism motivation, tourism characteristics and tourism preference of this group, this review analyzed the Chinese national university students’consumption behavior and made a primary research on the national university students’ tourism market. Key words: university student tourists; tourism consumption behavior; tourism 随着我国旅游业的迅速发展,大学生旅游逐渐成为我国旅游消费的一个重要组成部分。据有关数据统计,有46.5%的大学生在节假日和同学或朋友外出旅游,12.3%同学在寒假和家人一起旅游。[1]然而,由于大学生特殊的心理、生理、经济等特点,使其旅游消费行为呈现出和其它群体截然不同的特点。[2]我们必须对大学生旅游消费行为进行分析,掌握其特点,才能够对大学生旅游市场进行正确的引导和开发。 一、中外大学生旅游的情况对比 (一)国外大学生旅游情况 旅游业在大部分欧美发达国家已经拥有了悠久的发展历史,国外大学生旅游也作为旅游大军中的一支生力军,引起了许多专家对其进行研究和探索。 杜江(2006)指出,在发达国家,大学生旅游作为认知社会的一种活动是社会与校园的共识,各国都设有专门的大学生旅游经营、开发和志愿服务者组织。把旅游看成是认知社会、培育人格的教学活动,是实用主义作为时代精神在教育领域中的体现。[3]欧美的教育模式突显出这种导向。李亚卿(2008)明确说明,在欧美国家的大学里,学生一般是半天上课、半天务工,周末有计划地外出旅行。高校的志愿服务者组织彼此交流各地的旅游信息。英国法律规定,凡25岁以下的青年人乘火车可以买半票。各主要的城市景区还开办有以青年学生为服务对象的青年旅舍。英国人还有意识地把废弃不用的城堡进行整修,供大学生旅游者使用。外国留学生持国际学生卡在买火车票和飞机票、参观博物馆或其他文化设施时可以享受到与本土学生同样的折扣。“东道主”(HOST)是英国的一个非盈利机构,专门安排留学生在英国人家里小住几天,吃住和游览费用都由房东负担。由校方出面组织跨国夏令营活动,在欧美国家的各类学校中已是一个惯例并成为学生非专业能力培养的重要途径。[4]英格兰低价旅舍的主要提供商为“英格兰青年

旅游消费心理分析(1)

旅游者消费行为模式及其相关因素的分析 旅游者的旅游消费行为是在消费心理的支配下发生,并随着消费心理的发展变化而变化的过程。同其他消费行为一样,旅游消费行为有其自身的特点和规律。从消费心理学的角度对消费行为的实际观察表明,消费者的行为具有习惯性、不可逆性、模仿性和复杂性等一些特性。国内有的学者(刘纯,1986)认为,旅游消费行为的实质是旅游消费者对旅游产品和服务的购买决策和购买行动过程,并根据消费心理学的理论设计了一个旅游消费者购买行为的综合模式。这一模式涉及了旅游者消费行为的各个方面,如信息加工、环境影响、比较、选择、购买过程及其产品评价等,它不仅包括了消费者心理学的所有方面,还为调查研究的一些特定变量提供了一个总的结构关系。 国外研究一般消费者行为模式的专家学者很多。不过在什么样的消费行为模式对于分析消费者行为更好的问题上,他们并没有取得一致的意见。正统的、主流的经济学家主张从经济学的角度研究消费者行为,并对模式进行定量分析,如边际效用分析法和无差异曲线分析法。但是,许多专门研究消费者行为的学者却反对这种做法,认为传统经济学中关于消费者行为的模式只涉及到消费者购买“什么”的问题,而没有回答“为什么”他们采取那种方式购买的问题。因此这些学者(F.M.尼科西亚,1960;J.F.恩格尔,D.T.科莱特,D.B.布莱克韦尔,1973;C.G.瓦特尔)依据社会学、心理学的理论分析消费者行为,引入了大量的变数,建构了各种模式。这些模式从多方面解释了消费者的行为,认为其消费行为完全符合所购买商品或产品的效用最大化原则。通过对变数因素分析、归类,发现影响消费者行为方式的因素主要包括心理因素(需要、动机、个性、态度等)和环境因素(社会、家庭、文化、经济等)两大类。 我们研究旅游者消费行为模式将要对适合于大多数旅游者消费行为的基本方式行为过程做一个描述。依据对一般消费者行为模式的研究思路和因素分析结果,在考察旅游消费者行为模式时,可以从经济因素和非经济因素两方面入手,采取静态与动态的方式对旅游消费者的心理和环境这两个相关因素进行分析。 一、旅游者消费行为模式的静态分析 使用静态分析方法对旅游者消费行为进行描述时,可以不考虑时间序列,而只就影响消费行为的方式、方法进行分析。例如,旅游者为什么购买旅游产品(why)?购买什么样的旅游产品(what)?怎样购买(how)?在哪购买(where)?何时购买(when)?对这些问题的解释就属于静态分析的方法,它考察的是影响消费行为方式的各种原因及消费行为本身的状态,而不考虑消费行为的过程及其变化。 (一)经济因素 在讨论经济因素限制下的旅游者消费行为描述时,我们把限制消费行为的非经济因素看作是已知的不变条件。有的研究表明,影响消费者行为的经济因素有收入、价格和利息率(王小彬程鹏,1989)。 1.收入

旅游消费行为测试题1-6章

旅游消费行为测试题1(1-6章) 一、单项选择题 1、旅游消费行为的主体是()。 A、旅游者 B、旅游产品 C、消费过程 D、消费环境 2、人的一切活动,无论是简单的还是复杂的,都是在某种内部驱动力的推动下完成的,这种引起并维持个体活动,并使之朝向已定目标和方向进行的内在驱动力就是()。 A、兴趣 B、动机 C、需要 D、态度 3、()是用历史的眼光研究人类及其文化的科学。 A、经济学 B、社会学 C、人类学 D、心理学 4、()是指个体面临两种或两种以上的动机时,动机对个体驱动力方向相反而发生冲突。 A、双趋冲突 B、双避冲突 C、趋避冲突 D、动机冲突 5、人在直接作用于感觉器官的客观事物的各种属性的整体反映是()。 A、感觉 B、知觉 C、察觉 D、听觉 6、凡是能引起感觉的、持续一定时间的刺激量,成为()。 A、感受性 B、感觉阈限 C、绝对阈限 D、差别阈限 7、短时记忆中材料保持的时间约为() A、2秒 B、60秒 C、5-20秒 D、60秒以上 8、()是指人们对某一对象所持有的一种具有一定结构和比较稳定的评价和行为倾向。 A、态度 B、动机 C、学习 D、感知 9、情感要素是态度形成的()。 A、基础 B、核心 C、准备状态 10、()是个体在先天素质基础上,在一定的社会历史条件下,通过社会交往形成和发展起来的带有一定倾向的稳定的心理特征的综合。 A、气质 B、性格 C、个性 D、能力 二、填空题 1、旅游消费行为学是研究旅游活动过程中旅游者消费心理和行为、 和的科学。 2、旅游消费行为要素包括旅游消费行为的、、、和。 3、对于国际旅游者,1937年国际联盟统计专家委员会将之定位——离开自己的居住国,到另一个国家访问至少小时的人。 4、和旅游者在很大程度上指的是同一类群体。

大学生旅游消费行为分析

大学生旅游消费行为分析 摘要:大学生作为一个独立特殊的消费群体,具有一定的经济独立能力和自我生活能力,相对宽松的时间,有更多的冒险精神和追梦遐想造就了大学生旅游热。充分认识大学生旅游消费行为,可以帮助我们更能够贯彻了解消费行为的一些知识了解与吸收。本文吸收和借鉴了旅游消费者行为学的各种理论和方法,以在校大学生为研究对象,通过对大学生旅游消费行为的初步分析,总结出了大学生旅游行为的特征、影响其旅游消费行为的因素。希望对我们的旅游消费选择提供一个可靠的标准。 关键字:大学生旅游消费行为 近年来,随着我国高等教育规模不断扩大,高校数量和在校学生人数快速增长。截止2011 年底,我国高等教育机构数量达到23,437所,在校大学生人数突破2308.5万。大学生作为一个独立特殊的消费群体,具有一定的经济独立能力和自我生活能力,相对宽松的时间,有更多的冒险精神和追梦遐想造就了大学生旅游热。而我们身为这个群体中的一部分,又学习了行为者消费学,为了更好地贯彻落实这一知识,我们以这个主题做了一次市场调研。主要通过对我校学生进行问卷调查,由小及大,来分析大学生的旅游消费行为的一些影响因素。

①当代大学生的旅游消费及心理 1.1大学生旅游消费行为决策影响机制分析 旅游决策过程实际上是旅游者在其内在动机、个人偏好和对旅游产品的认知与评价的基础上,对自己所面临的众多旅游机会进行抉择的过程。 旅游心理学研究表明,旅游态度与旅游行为关系非常密切,潜在旅游者对旅游的态度,会影响其作出旅游的决策。而旅游态度又包括旅游者对旅游的认知、对旅游的情感及对旅游的意向,一般来说,态度的认知、情感和意向各部分有趋向一致的倾向。 旅游归根结底是人地相互作用而在空间上的行为表现,所以影响大学生旅游消费行为的因素莫过于来自旅游主体和客体,而大学生本身是最主要的因素。 1.2 大学生旅游消费类型 21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代。步入这一时代的大学生们不再满足于宿舍、 教室两点一线的单调生活。大学生的旅游消费已呈现明显的多元化趋势,主要有以下几种消 费类型: (1)一毛不拔型。只是纯粹的去旅游,买东西那些基本木有。 (2)理智消费型。没有固定的消费与不消费观念,不排斥消费,如果有实用喜欢的,在考虑自己经济状况下,也是去花手笔买下的。 (3)任意挥阔型。没有什么金钱概念,到一个地方就想买东西,购物成习惯。 1.3 消费动机与心理概述 (1)消费动机兼有冲动性和理智性; (2)消费行为的实用性:追求经济实惠,物美价廉; (3)追求前卫的消费心理:对于不常见的东西容易产生追求拥有的心理欲望; (4)消费上的习惯性:容易受消费习惯性的影响,购买许多自己不一定需要的东西。

旅游消费者行为学(中文)

中国海洋大学本科生课程大纲 课程属性:公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能,课程性质:必修、选修 一、课程介绍 1.课程描述: 旅游消费者行为学是研究旅游消费者在旅游活动中的心理和行为产生、发展、变化规律的科学,涉及旅游学、消费行为学、消费心理学、市场营销学等多门学科内容。本门课程是旅游管理专业学生必修的核心课程之一,也是继续进行旅游营销学习的必备基础课程。 2.设计思路: 本课程由四大部分组成:第一部分为理论基础,主要介绍与旅游消费相关的心理学理论:感知、需要与动机、情绪情感、个性人格、态度、学习等这些心理要素对旅游消费行为的影响;第二部分为旅游决策过程,主要介绍旅游决策过程的外部影响因素:社会环境、文化与经济等,分析相关旅游决策模型的优劣并利用实践考察引导学生探究旅游决策过程的复杂性及规律性;第三部分为旅游消费者体验,主要介绍旅游消费者在旅游活动中的体验、服务质量构成、满意度与忠诚度的测量并分析旅游体验对旅游消费的影响;第四部分为全球视野下的旅游消费者行为趋势,主要介绍旅游消费者行为的跨文化比较、网络时代的旅游消费者行为变化、全球消费趋势与中国特色旅游消费行为等内容。 课程将采取教师讲授、小组讨论、实地调研、案例分析等多种教学方法展开,学生能 - 1 -

够理论联系实际,将所学理论应用到实际的旅游策划与营销、旅游企业管理中。 3.课程与其他课程的关系: 旅游消费者行为学是多学科交叉学科,先修课程有旅游学概论、管理学原理等,本课程也是旅游市场营销的基础课程。 二、课程目标 通过本课程的学习,学生必须了解该门课程的研究对象和任务,掌握有关旅游消费者行为的基础理论,并结合旅游消费所涉及的吃、住、行、游、娱、购等多个因素,熟悉在旅游活动过程中游前、游中、游后等各个环节的旅游心理及行为特点,通晓不同的旅游决策过程模型,并能够理论联系实际,针对性地采取相应的服务、营销或管理措施。 通过本门课程的学习,学生有助于提升心理学及行为学方面的理论素养,熟悉各种心理量表,掌握旅游满意度及忠诚度的测量方法,增强从业技能,了解未来旅游消费市场变化趋势,为旅游市场营销及其他旅游企业管理课程的学习打下良好基础。 三、学习要求 1.小组作业任务较重,需要每个同学必须参与活动,并根据小组活动中的参与度给出平时表现成绩。 2.学生要注重理论联系实际,善于运用所学知识分析和解决旅游实际问题,积极参与课堂案例分析,鼓励学生用身边的实际案例进行课堂演示与分享。 四、教学进度 - 1 -

相关文档
最新文档