家电节日促销方案

家电节日促销方案

【篇一：家电商场国庆节促销活动策划方案】

家电商场国庆节促销活动策划方案

一、活动背景：

1xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx实力，传达xx

经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战

越演越烈。

3为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣

传博罗店的胜利签约。

4中国保守的国庆节，一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，应充沛利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有

策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实

现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1活动主题

国庆期间活动策划口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;

具体时间:9月24日—9月30日)

国庆期间活动策划口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。具体时间:9月28日—10月5日)

2活动思路:充沛利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特

价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”利”双收，从而提高

公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3活动时间:9月2410月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督:总负责部门:销售管理、推销部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、推销部)

五、活动内容及安排：

1各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a库存量较大、急需处置商品

b其它商家主推商品及公众敏感性机型

c司主推商品

d厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与

原价的差异有一定的幅度。

2来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市

场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做

到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部

结算。

3购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满

5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后

根据实际送出数量再和对方结算。

4厂家好礼送

主要根据厂家在司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所

配送的赠品，要求在活动前由推销部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店

根据推销部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚

上张贴在对应商品上，同时推销部根据赠品在活动前根据赠品情况

进行对应调拨。

5老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名

优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺扮演、购机有礼、现场新机及主

推机展示、赠送礼品等。具体内容根椐推销部提供的资源再来安排)

6一元超低价活动

a活动时间:9月24日—26日;10月1日—3日

b超低价商品明细表(仅供参考,具体由推销部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒 5台 20元 100元 95元

1元烫斗 5台 30元 150元 145元

1元电话机 5台 30元 150元 145元

1元风扇 5台 40元 200元 195元

1元微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 dvd1台 280元 280元 279元

1元彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c超低价抽号券2种领取途径:

a每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。凭单张排队)

b9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，

每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张【篇二：电器商场节日促销活动方案】

电器商场节日促销活动方案

一、活动背景

1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推

广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬

二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，

强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品

消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，

实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题

司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月9日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一

元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，

从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3、活动时间：9月24——10月9日

三、活动地点：家家乐各连锁店（包括河源店）

四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店，各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与

原价的差距有一定的幅度。

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即

可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可

由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，

要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市

场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值

30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购

物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后

根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常

所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我

司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根

据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上

张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进

行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：

签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机

及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再

来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒 5台 20元 100元 95元

1元烫斗 5台 30元 150元 145元

1元电话机 5台 30元 150元 145元

1元风扇 5台 40元 200元 195元

1元微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元

1元彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径：

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送

1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出

550张

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，

一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列

共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明

每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上

书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场

负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名

售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、

财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划

出“领取现金抽号券

及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员

工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行

政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场

派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财

务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品

名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务

人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次

超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务

人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽

号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价

抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和

抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领

取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全

部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负

责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低

价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅

（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活动地点：家家乐各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参

加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责

人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接

在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身

份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规

划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释

活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活动期间星期

六、日，具体情况也调整）

b、活动地点：家家乐各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、

互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体

时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活

动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，

目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已

经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随

的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是

胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日——10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）

c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；

d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。

e、活动详解及分：

a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免

费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主

要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧

【篇三：网店节日促销方案】

“三八妇女节”促销活动

一、秒杀活动简介

烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨

斗（w123f）和电热

水壶（1215 hs）进行促销，然后规定由3月8日分时段开始秒杀

销售，时间过后立刻恢复原

价。那么如果有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开始

抢购，其实秒杀说的直白

一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢

拍的一种促销方式。

二、促销产品和活动详情

欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进行超低特价秒杀：

w123f 电熨斗，55元秒杀1215 hs 电热水壶，1元秒杀（最大亮点）限时抢购活动规则：

(1) 3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上

网人群高峰期）；

(2) 烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；

(3) 抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务；

(4) 本活动不支持货到付款服务；

(5) 最终解释权归烨煌所有。

三、营销目的

1、核心关键词：三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、

三洋电器、一元秒杀

活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。

四、营销策略

1、突出烨煌实力优势。网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，价格实惠，完善的售后服务，主要亮点是一元秒杀；

2、“感恩回馈，烨煌有你更精彩”，提高烨煌的信誉度；

3、整合营销的使用。电器产品特别适用整合营销；

4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。

五、具体实施

2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、qna互动问答等提出问题，不同ip隔日回答。

3、b2b：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、叫卖网、列表网、帮帮网、快点8、站台网等发布信息

5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论坛等

6、百科：做百科通过率比较低，主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科，内容适当加入网店信息。

7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。附件：

具体详情

1.名牌时尚保温杯0元抢购，显示免费送50个（日期：3月6号-3月10号）（11：30-13:30，

16:30-6:30，20:00-22:00）邮费全国统一15元）

2.人气三洋电热水壶1元秒杀，限量10个，原价99元（日期：3月8号21:00-22:00）

3.名牌三洋电熨斗终极大促销，原价129元，现在只需55元。（日期：3月5号-3月11

号）篇二：网店中秋节促销方案网店中秋节促销方案

一、活动目的

1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争

抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

2、提升网店浏览量，吸纳新客源；

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动（一）主题：情系中秋，礼表爱意

三、活动时间

xxxx年x月14日-------x月16日（中秋节）

四、活动对象

针对20-------30岁的女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。4只要是本

店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情

话评选活动，有机

会获得精美奖品。

六、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天；

2、宣传手段：

节假日的网店促销方式相信网店店主们都已经掌握了一定的网店促

销方法，但是那些网店促销方法的效果怎么

样呢？在即将到来的春节，你想好了要采取什么样的网店促销方法吗？今天我就来和你分享

一下我新想到的网店促销方法。春节将掀起一场购物狂潮，那么怎

么在这次的节日中让自己大赚一笔呢？店主们用尽了

所有的法子赚利润。那么一窝蜂的只管做网店促销能否达到预计的

效果呢。笔者认为只要用

对了法子，在节假日中寻找独特的网店促销方法必定能成功。网店

促销方法一、促销时间不可太长节日网店促销固然重要，但要把握

一个度的问题，时间不可以太长，网店促销的力度也

不可以过于大。网店促销要面向消费者而不是渠道，网店促销在终端而不是流通市场。要

研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制

定出行之有效、颇具节日

特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路、迅速

抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春

节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才能开发和培养出新的消费需求。这就是网店促销

方法一。网店促销方法二、包邮促销揭秘邮费的确是网购时一个重要的因素，卖家与买家怎么样分担这个运费呢？我们可以利用

邮费来做网店促销。值得很多人去考虑，看网上相同的商品，这个价高邮费低，那个价低邮

费高，作为买家当然是要计算一下了。网购无非就是想图个便宜省事，若运费过高的话，真

的是会吓怕买家的！这个网店促销方法很关键哦！

另外，独立网店的开启，是更一步加大了网店推广的广度。店长们的压力已经不是来自

于同行业店铺之间的价格竞争，而是来自于网民们搜索行业关键字时店铺网站的搜索排名了。

所以做网店促销最好先做好关键词，这样方便顾客搜到。节日网店促销方法当然要和平时的网店促销方法不同咯！所以赶快为春节做好一个网店

促销计划吧！

本文来自亚通商城超市篇四：节日网店促销的六大策略节日网店促销的六大策略(2013/05/26 11:33)

目录：公司动态浏览字体：大中小

节日网店促销的六大策略每当节日来临，各个网店都会为促销做准备，促销策略作为促销的重要内容，其制定的

好坏，直接决定着促销的成败，那么，节日网店促销的策略有哪些?本文就介绍了节日网店促

销的六大策略，可供参考。策略一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示

就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

具体怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您

只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两

个案例实际上都是在价格

上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给130元的

宝贝打个7.7折，那买家

感觉这个宝贝就是值100块，那他的质量估计也就是100快的质量。但是你把方案改称“花

100元就可以带走价值130元的商品”，买家就会觉得这个商品的价

值还是130元，但是我只

要花100块钱就得到了，他的质量品质还是130元的。策略二：

一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在

规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销

售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。

这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气

提升和很多的潜在客户，

因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会

在你的店里逛的，既然来

了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占

到了大便宜而购买更多。

所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，

接下来就是让顾客自愿掏

腰包了。

策略三：超值一元——舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动

期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很

多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种

1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多

的流量，而一个客户如果

购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是

很大的，因为同样需要一

次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了

你店铺里的其他商品的可

能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。策略四：临界

价格——顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识

上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100

元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种

临界价格最重要的作用是

给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已

经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，

我们在实际的操作中，还

是可以拿来使用的。

策略五：阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的

价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第

一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天

9折，第六天原价销售。

这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的

犹豫时间，促使他们冲动

购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户

又不会让店里亏本。策略六：降价加打折——给顾客双重实惠降

价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。

相比纯粹的打折或

者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客

的吸引力是巨大的。第一：

对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫

无疑问的会认为后者更便

宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，

对于店铺来说，提高了促

销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件

商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价

10元，在打8折，那么一

件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式，掌柜们可以跟

据上面提到的一些思

路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好。篇五：

十一国庆节的网店促销方

案

十一国庆节的网店促销方案

(1)买赠。这种促销活动也是实体店铺最常见的促销形式，形式很简单，也就是买什么送

什么。活动成功的关键在于赠品的决策，什么样的商品搭配什么样的赠品，买多少价值的商

品送多少价值的赠品，这些都需要卖家花心思去进行策划。当一个活动进行了一段时间并且

比较成功的时候，竞争对手也就会模仿并跟进，并且顾客都有心理的厌倦期，这时候就要考

虑更换新的赠品了。

(2)包邮。这是网店最常见的也是独有的促销形式之一。顾客在实体店铺中购买商品只需

要支付商品费用即可，但是在网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用，还须额外支付

物流费用，虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比实体店铺便宜，但是顾客感觉

还是多出了一份钱。于是只要我们设置一个，购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担

运费的活动，就会加大顾客购买的可能性。

(3)打折。这是一种在实体和网络店铺中都常见的促销形式。大部分顾客在购物时都存在

讨价还价的心理，卖家为了满足顾客这样的心理，就把商品价格直接降低，以期达到更好的

销售效果，这就是打折。打折的应用方式有很多，常见的有直接把商品价格打折、购物满多少金额就减多少、在新款商品上市时直接标出折扣价格等。

(4)秒杀。秒杀最早是电脑游戏中瞬间击杀的意思。在零售行业最早的“秒杀”是出现在

家电零售行业，大家应该都有印象，在家电卖家开业或者节庆的时候，会推出一元特价手机、

一元特价电视这样的活动，而顾客为了买到一元的超值商品，都在开门营业之前就开始排队，

于是店铺刚开门的很短时间内，一元的特价商品就会售出。后来在网络零售行业有一部分卖

家模仿家电卖场的这种促销方式，在网店中开始进行所谓的“秒杀”活动，其实就是卖家发

布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售

方式，由于商品价格低廉，

往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。

(5)拍卖。拍卖是一种很古老的商品售卖方式，因拍卖活动对店铺产

生的作用和其他大部

分的促销活动相似，于是我们也可以把拍卖说成是一种促销方式。

拍卖目前也是淘宝网的一

种商品发布形式，也是比较普及的一种促销方式，网络店铺中的拍卖，也就是将商品以拍卖

的形式发布出来，在规定的截止时间，出价最高的顾客最终购得商品，因为刚发布时商品的

价格较低，所以会比一口价形式发布的商品更吸引顾客的眼球。

(6)团购。原本团购也是淘宝网的一种商品发布方式，后来被取消，

但是卖家还可以自己

在店铺中组织团购活动。团购的实质相当于批发，因为能得到价格

上的优惠，所以顾客都很

容易接受团购。团购的优点有很多，从卖家角度来讲可以一次卖出

更多数量的商品，从顾客

的角度来讲优点更多，比如适合买东西不懂得挑选的顾客、担心售

后得不到保障的顾客、担

心买到假冒伪劣商品的顾客、不会砍价的顾客等。

(7)换购，换购就是顾客可以用以前在店铺中累计得到的积分(也可能是累计消费金额或

者达到卖家要求的其他标准)，用来换取物品的促销形式，往往换购

的商品原价格很高，而顾

客只需用非常低的价格就可以得到商品，在淘宝网上可以经常见到

一元换购、一分钱换购等。

因为顾客可以通过换购得到直接的优惠，所以这种促销形式的效果

也是很直接的。

(8)试用、试吃。实体店铺中这种促销活动比较普及，淘宝网上早先

多家在做的“一包茶

叶一元全国包快递”活动就是典型的试吃(喝)，几个网络品牌做过的“一片面膜一元全国包

快递”也是典型的试用活动。最近这种活动也开始在淘宝网流行起来，特别是食品类卖家做

得比较多。这个活动有一个典型的特点，那就是顾客可以花很少的

钱买小份的商品，试吃或

者试用后觉得满意后再大量购买。对商品比较自信的卖家特别适合

这个活动，开始没有利润

甚至负利润地执行括动，然后就可以等待对商品满意的顾客再来购

买了。

(9)积分活动。这是一种可以增强顾客粘性的促销方式，我在前面提

到的买1000元茶叶

就可以得到一个电水壶的活动就是典型的积分活动，大家可以参考

执行，但是积分门槛的设

置需要多思考，门槛设置得太高让顾客很难达到，活动则失去了意义，而门槛设置太低的活

动就不会有良好的效果。还提供一些别的方法，但是具体如何操作，需要商家自己动脑想了，

希望能为您策划活动提供灵感: 产品折价让利、赠品销售、现金返还、凭证优惠、集点购买、

联合促销、免费试用、抽奖销售、有奖参与、游戏参与、竞技活动、公关赞助、现场展示、

顾客会员俱乐部、人员推介、经销商政策激励、捆绑销售、限量特供、服务举措、老顾客回

访、社会热点炒作、独特卖点点炒作、顾客消费引导、免费咨询指导，以及其他创新促销策

略。