成功路上不差钱_第十章 用道德去感化他人

虽说做人要有城府，但并不是让你去用阴谋诡计陷害别人，而是让你在生活、工作中长点心眼。做人最根本的是做一个人格健全的人、正直的人，只有与人为善，用道德去感化他人，才能达到人生的最高境界。

90.诚信——最高明的处世之道

中国人历来把守信作为为人处世、齐家治国的基本品质，主张言必信，行必果。贾谊说：“治天下，以信为之也。”小信成则大信立，治国也好，治家也好，经商也好，交友也好，都需要讲信用。

在现实生活中，人与人之间的交往要做到言出必践。只有言行一致，拿出“一言既出，驷马难追”的气概，才能让别人折服。另外，遵守约定也是取信于他人的必备内容。在社会交往中我们不可避免地要与他人订立一些口头的协议，或订下某些规则。行动中只有认真执行，才能取得对方的信任。

僖公二十五年冬天，春秋时五霸之一的晋文公带领军队攻打原国，事先与官兵约定三天结束战争。到了第三天，原国还没有攻下来，晋文公就命令撤退回国。

这时，晋方的间谍回来报告说：“原国人支持不住，就要投降了。”晋方有的将领主张暂缓撤兵，但晋文公却坚持认为与其得到一个原国而失信，还不如不要它，因此，坚决撤回了围攻的军队。

晋文公虽然放弃了到手的胜利，却树立了自己诚信的形象，得到了下属的敬重。如此一来，他战争中的损失也就算不得什么了。

信用的能量是巨大的，很多事情正是因为有了诚信才会绝处逢生，扭转势态，变难为易，变险为安。没有技术，可以请有这方面经验的朋友来帮助你；没有营业能力，可以请有营业能力的人来做事；没有资金，可以向银行借贷。反之，如果你没有信用，这可是最大的致命伤。

西周成王即位时还是个小孩子。一天，他和弟弟叔虞在后宫玩耍，一时高兴，就摘下一片桐叶给叔虞，说：“我封你为王。”

第二天，史佚一本正经地要求成王正式给叔虞划定封地。成王说：“我这是和他在做游戏，怎么能当真呢！”史佚板着脸说：“君无戏言。”

成王马上明白了这句话的分量，就把黄河、汾水以东的一百里地方封给了叔虞，这个诸侯国就是春秋中后期强盛一时的晋国。

据说，宋太祖有一天答应要任命张思光为司徒通史，张思光非常高兴，一直引颈企望宋太祖正式任命，但是始终没有下文。张实在等得不耐烦，只好想办法暗示。

张思光故意骑着瘦马晋见宋太祖，宋太祖觉得奇怪，于是问他：“你的马太瘦了，你一天喂多少饲料呢？”张思光回答：“一天一石。”

宋太祖又疑问道：“不少啊！可是每天喂一石怎么会这么瘦呢？”张思光又冷冷地答曰：“我

是答应每天喂它一石啊！但是实际上并没有给他吃那么多，它当然会那么瘦呀！”

宋太祖听出语外之意，立即下令正式任命张思光为司徒通史。宋太祖终于通过自己的行动兑现了诺言。

一个人只有讲究信用，才能得到支持，并有所作为。大多数人都喜欢和一个有信誉的人交往，大到言出必信，小到守时守信，都能够看出一个人的品格和素养。古代有个叫尾生的人，他可是著名的遵守约定者。他与女子相约在桥下立柱边会面，逾时女子没来，河水暴涨，他宁可淹死也不失约离去。故有尾生抱柱之信的说法，今天看他的做法似乎过头了，但其精神却永远值得大家借鉴。

顾炎武曾赋诗言志：“生来一诺比千金，哪肯风尘负此心。”表达了自己坚守信用的处世态度和内在品格。信用不像钱那么简单，只要你有钱，就可以立即把资金汇入银行，要取就取，但是，信用就不会像钱这样来得容易，用得方便，要取得信任是要长时间积累的，信用无法在短时间内形成。因此，我们一定要为自己创造信用，而且要每天不断地累积。

以诚信服人，是最高明的处世之道，也是最有效的成功素质之一。人无信不立，不做言过其实的许诺，不做言而无信、背信弃义的丑行，这才是有魅力的人，靠得住的人。所以，纵使万般艰难，也须言行如一、表里如一，决不可背信弃义。

91.出尔反尔，死路一条

“轻诺必寡信，多易必多难。”一个人如果经常失信，不仅会破坏他本人的形象，还将影响他本人的事业。

越是美好的东西，它的背面就越丑陋。诚信是宝，而它的背面却是万劫不复的深渊。出尔反尔必失信于人，难成大事，甚至连性命难保。

三国时的吕布勇冠天下，但品性极差，出尔反尔，反复无常，最终，命殒白门楼。吕布之勇冠绝天下，如此之勇士却在乱世不能安身立业，为什么？就是因为他个性多变、反复无常，最终一事无成，反而丢了性命。

吕布本并州刺史丁原义子，后却投降了董卓，对此，《三国演义》中有着详细的描述。

卓曰：“吾观吕布非常人也。吾若得此人何虑天下哉！”帐前一人出曰：“主公勿忧。某与吕布同乡，知其勇而无谋，见利忘义。某凭三寸不烂之舌，说吕布拱手来降，可乎？”卓大喜，观其人，乃虎贲中郎将李肃也。卓曰：“汝将何以说之？”肃曰：“某闻主公有名马一匹，号曰‘赤兔’，日行千里。须得此马，再用金珠，以利结其心。某更进说词，吕布必反，来投主公矣。”卓问李儒曰：“此言可乎？”儒曰：“主公欲取天下，何惜一马！”卓欣然与之，更与黄金一千两，明珠数十颗，玉带一条。

这实则是吕布性格的一个侧面反应，说明吕布是贪财忘义之辈。而且李肃早已把吕布的这种性格看得一清二楚。再看一看李肃见吕布之后吕布的反应如何？

……布惶恐曰：“某在丁建阳处，亦出于无奈。”肃曰：“贤弟有擎天驾海之才，四海