房地产市场调查与研究
房地产市场的调查与研究
房地产市场的调查与研究
一、市场调查的意义
1、狭义的市场调查
狭义的市场调查确实是指以商品本身的消费者为对象，用科学方法收集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有关资料，并予以分析研究的手段。
关于房地产市场，例行而重要的市场调查确实是公开的个案现场做调查，并手机资料进行销售及售后情况的总结和分析。
所谓“消费者购买以及使用商品的事实”是指去调查房屋的销售
率，购买客户的来源分布、购买时刻、规划偏好以及面积偏好等事实资料。
所谓“消费者购买商品的动机以及使用商品的意见”是指去调查、了解购房者购买该房屋的缘故是居住、依旧投资，对该房屋的中意程度如何，包括价格、建材、格局、地点以及环境等的反应资料。
2、广义的市场调查
广义的市场调查，其调查对象，除了消费者，还包括所有一切市场上的营销活动。即以科学的方法收集商品从生产者转移到消费者间的一切与市场营销有关的问题的资料，并予以分析研究的方法。
关于房地产市场，除了进行公开个案市场的调查、研究之外，还包括公司营销手段的具体执行情况，目标市场状况，消费者购买动机、倾向、决策等心理过程的分析，以及广告策略在目标市场中的反应和收效如何。
收集并充分研究所收集到的资料，就能够明白公司营销打算的执
行情况，以及公司的经营业绩。如此，就能够随时纠正营销过程中的偏差，保证公司在正常的市场轨道中顺利地运转下去。
二、市场调查的种类
依照调查方式的不同，我们将市场调查分为以下四种类型：
1、询问调查法
是指将所拟调查的事项，采纳面对面、电话或书面的形式，向被调查者提出询问并获得所需资料的过程。能够用于事实、意见和动机的询问。
2、观看调查法
是指由调查人员或机器在调查现场从旁边观看消费者的动作，而以该动作的聚拢作为调查结果。因此在实施调查时，被调查人可能没有感受到调查正在进行，如此能够幸免被调查人的主观意见对调查结果产生阻碍。
3、试验调查法
是通过调查某种小规模的推销方法是否能够收到预期销售效果的调查手段。亦即先作某一项推销方法的小规模试验，然后再用市场调查方法分析这种试验型的推销方法是否值得大规模进行。在执行的技术上，要选择市场条件相同的实验市场和比较市场极为困难，问题较多，无法广泛应用。
4、统计分析法
依据公司内外的现成资料，利用统计理论，分析市场及销售变化情况，提供调查资料的方法。其要紧的研究对象有：销售额的增减变化及以后趋势、整体市场变化趋势、阻碍变化的因素等问题。能够做趋势分析和相关分析。
三、市场调查的程序
一般而言，市场调查的要紧程序、步骤能够分为如下几个方面：
1、初步调查
2、决定收集资料的方法
3、设计调查表
4、选样
5、资料整理与分析
6、报告的预备与提出
下面就此程序的每一步骤进行讨论。
房地产市场的调查与研究(二)
1、初步调查
房地产市场调查报告
房地产市场调查报 告
涉县房地产市场调查报告 市场部 -3-7 涉县房地产市场调查报告
一涉县房地产市场环境调查 (一)涉县整体环境简介 涉县位于太行山东麓,河北省西南部,晋冀豫三省交界处。涉县县境位于北纬36°17′--36°55′,东经113°26′--114°之间,东西横距37.5公里,南北最大纵距64.5公里。涉县东以东郊山、古脑、老爷山为界,与武安市、磁县比邻;西以黄栌垴、大寨垴、黄花山为界,与山西省黎城、平顺县相连;南与河北省安阳、林州市隔漳河、浊漳河相望;北面有羊大垴、界牌山、左权岭与山西省左权县接壤,属深区。全县总面积1509.26平方公里,耕地33万亩,宜林宜牧荒山157亩,辖9镇8乡,308个行政村,513自然村,个总人口386,404人。 ,全县生产总值完成110亿元,增长20%,财政收入11亿,同比增长36%,城镇居民可支配收入达到7040元,同比增长10%,农民纯收入3300,同比增长16.6%。涉县境内公路通车总里程已达923公里,其中:国道一条、省道两条、县道两条、农村公路143条。邯长铁路连接邯郸与长治,途经涉县,阳涉铁路连接阳泉和涉县,邯郸连接京广线;向西南可通长治连接太焦线。由于邯郸市为冀门户和河北省的主要枢纽之一,京广线、邯长线、阳涉线铁路与北京、广州、山西长治相通,纽连河北、河南、山西三省七县(市)。因此,涉县能够以邯郸为中转站通往全国各地。涉县还是晋煤外运的主要通道、区域重要的交通枢纽之一,境内有大型煤炭转运站300余家。涉县素有”秦晋之要冲,燕赵之名邑”之
称,”八山半水分半田”是涉县总的特点。涉县自古乃商贾云集、兵家必争之地。 涉县经济开发区位于涉县新城区中心地带,占地面积 6.03平方公里。交通便利,紧邻高速公路出入口,309国道依区而过,邯长铁路穿越全区,龙井大街、开元大街、崇州路等主干道路便捷地连接县城。 (二)涉县房地产市场现状 涉县房产的分布主要集中在铁道以北,龙山公园周边。原因是这片区域属于涉县高开区,新建的政府办公机构也比较多,整体空气环境较好,没有大的厂矿企业分布,特别适合居住条件。在铁道以南,属于涉县的老城区,由于地区环境的制约,老城区的发展节奏比较缓慢,城市改造也是从近几年刚刚起步,当前正在铺设县区的几条主要交通干道。老城区的住宅小区主要是以前所建设的一些单位家属院,新建的楼盘较少。 当前涉县成规模的住宅小区受到居民的青睐,她们喜欢小区的整体环境,生活氛围,物业管理以及小区的配套设施。因此涉县比较好的小区(如金源小区和君子居小区)开盘时间不到半年就已售出85%以上,从各售楼部调查发现,当前所剩房源寥寥无几,销售异常火爆。 (三)房地产市场发展趋势
2005年度佛山房地产市场分析报告
2005年 佛山房地产市场分析报告
2005年度佛山房地产市场分析报告 目录 一、佛山房地产市场综述 二、佛山房地产开发投资市场分析 1、房地产开发投资历年变化及趋势 三、佛山土地市场分析 1、土地出让情况分析 2、出让地块用地性质、区域分布特征及影响 3、土地市场热点分析 4、未来土地供应及后市影响 四、佛山普通住宅市场分析 1、新建普通住宅市场供应 2、新建普通住宅销售情况分析 3、新建普通住宅价格变化 五、佛山别墅、高档公寓市场分析 1、新建别墅、高档公寓市场供应 2、新建别墅、高档公寓销售情况分析 3、新建别墅、高档公寓价格变化 六、佛山商业地产市场分析 七、佛山存量房市场分析 1、成交量及成交价格分析 八、市场总结
佛山五区房地产市场分解 一、禅城区 1、土地出让情况及影响 2、不同物业类型供求关系及市场特点 3、存量房成交情况 二、南海区 1、土地出让情况及影响 2、不同物业类型供求关系及市场特点 3、存量房成交情况 三、顺德区 1、土地出让情况及影响 2、不同物业类型供求关系及市场特点 3、存量房成交情况 4、市场小结 四、高明区 1、土地出让情况及影响 2、不同物业类型供求关系及市场特点 3、存量房成交情况 4、市场小结 五、三水区 1、土地出让情况及市场影响 2、不同物业类型供求关系及市场特点 3、存量房成交情况
（版权声明：《2005年度佛山房地产市场分析报告》版权归佛山中原地产代理有限公司所有，所有数据来源未经特别说明皆来自佛山统计局、佛山建设局、佛山国土局以及佛山房地产协会，有关观点及预测均以此为基础推断所得，仅供参考。）
房地产渠道部工作总结
房地产渠道部工作总结 篇一：房地产营销部年终总结 XX-XX年度工作总结及工作计划 ****营销部 XX-12-25 (一) XX年度工作总结及项目具体情况分析 ................................................ ................................................... ................................. 1. 年终总结 ................................................ ................................................... ................................................... ................................... 2. 项目截至XX年12月20日销售情况统计及分析 ................................................ ................................................... ................ 1) 来电及来访客户分析 ................................................ ................................................... ...................................................
房地产市场调研工作流程
房地产市场调研工作流程 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测。由于调研的目的及服务的对象不同，调查的广度和深度有所不同，侧重点也有差异，但对于房地产市场的切入点，习惯上依据地域形态，由点(单个楼盘)到线、面(区域市场)，再由线、面(区域市场)到体(宏观环境)；然后再从体回复到点、线和面，不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握。 一、点——单个楼盘 对单个楼盘进行市场调查是房地产市场调查的基础，它不但是新员工接触房地产知识的第一课，而且也是任何资深人员，对房地产市场即时了解最为具体、最为直接的途径。单个楼盘的市场调查通常包括以下五大项：1、分析楼盘的地理位置 宏观方面讲，就是分析楼盘的区域历史沿革，区域特性(商业中心、工业中心、学院社区等)；了解区域交通状况，(公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等)；公共配套设施(水、电煤等市政配套；公园、学校、医院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、著名餐馆等生活配套)和人文环境等等。 微观方面讲，就是项目所处位置、区域，楼盘地块的大小形状，周边竞争对手，它的进出道路如何?是否临街……等等。和其他商品不一样，楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素，它的优劣与否，往往决定了楼
盘的大部分价值。 2、分析产品 这是楼盘市调的主体部分，从基本情况看，重点在于了解楼盘的占地面积、建筑面积、容积率，开发商、策划公司、代理公司，土地使用年限、绿化率、外立面材质及颜色。从产品力来看，产品类别与规划，建筑设计与外观，面积配比、户型格局，建材标准，智能化系统（可视对讲系统、视频监控系统、煤气报警系统、背景音乐系统、紧急呼救系统、宽带网络系统、三表远传系统、远程遥控家电系统、周边防范系统、LED屏幕显示系统），公共配套设施（卫星电视、空调预留口、电话通讯分布、热水系统、消防设施、电力额定功率），会所设施，施工进度……等等。 分析产品是理解楼盘的基础，只有认真分析产品，才能正确把握因此而产生的种种变化。产品因素中有一特别项目，虽不是产品本身，但却是产品的重要构成，它就是我们常说的公司的组成，即知道楼盘的投资、设计、建设和物业管理等主要事项的承担公司是谁?他们的资质如何?彼此间是如何合作的?从而评估楼盘的资信度。 3、剖析价格组合 即产品的单价、总价、折扣、付款方式和促销活动。市场中，往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终归结于价格组合的三个方面。剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地方。4、了解广告策略 广告策略是指广告的主要诉求点，媒体选择，广告密度和实施效果等等。
房地产渠道年终工作总结
房地产渠道年终工作总结 冥冥之中，已有年初走到了年尾，xxxx年是房地产行业具有挑战 的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通 过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸 取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把 明年的工作做的更好。下面我对这个年的工作实行几点总结。 一、上期考核改进项改善总结 通过上期的考核后对存有的问题，实行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存有以下几方面问题，应多努力改之。 (一)销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从月 日到月日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，总 体计算1个销售人员一天拜访的客户量0个。从上面的数字上看是我 基本的访问客户工作没有做好。 (二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能 把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正 想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房 信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么水准。 (三)工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱等各种不良的后果。 (四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务水平还有待提升。 这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提升自己 的业务素质。 二、完成的工作
(一)、销售业绩 截止xxxx年月日，共完成销售额元，完成全年销售任务的%，按 揭贷款余户，比去年增长的%，贷款额约为万，基本回款元，回款率为%，房屋产权证办理余户，办证率为%;其中，组织温馨家园等销售展 销活动次，外出宣传次，回访客户户，回访率为%。 (二)销售服务业绩 1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。 2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。 3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。 4、增强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更 好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。 (三)未完成工作的分析情况 1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会 针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更 加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心， 才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎 琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强 与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间 的感情，增加客带的机率。 三、职业精神
房地产市场调研报告
房地产市场调研报告 一、东莞市房地产发展状况 在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。 然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。 二、宏观规划对常平房地产的影响 1、高水平的城市化目标，常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。 东莞市政府关于常平（20XX~2020）经济发展战略预测：20XX年、20XX年和2020年常平镇国内生产总值分别为亿元、亿元、亿元；20XX年、20XX年和2020年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。 2、常平的城市定位及重心南移的决策，使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇，必将成为常平房地产市场的热
点。 根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、东莞市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。规划常平镇20XX年、20XX年和2020年的城镇总人口分别为万人、52万人、60万人左右；20XX 年、20XX年和2020年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划20XX年、20XX年和2020年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建设用地发展方向为主要向南，并适当向东发展，采取生活内聚、产业外延的拓展方式。 3、生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。 常平镇城市绿地景观规划将其中2020年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%，人均公共绿地面积达到12平方米以上，城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。规划常平城市景观体系为“一点十廊，五轴十六节点，三区七门户”，以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征，将常平建设成为“水在城中，城在绿中，绿在阳光中，绿、水、城共生共融”的生态城市。 三、房地产市场分析 1、常平各个区域分析： 1) 常平中元街及中心地段
房地产市场研究工作模块
房地产市场研究工作模 块 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
房地产市场研究工作模块 【第一部分项目所在地房地产市场现状调研】 1．目的：调查项目所在地宏观经济状况及房地产市场整体状况。2．调查方式：搜集基础数据，在此基础上进行分析。 3．主要内容： 3-1．宏观经济运行状况 1）、数据 指标数量与上年同比增长 全省项目所在地全省项目所在地 A.国内生产总值 其中：第一产业 第二产业 第三产业 房地产 B.固定资产投资 其中：房地产开发 C.社会消费品零售总额 D.商品零售价格指数 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 2）、分析 3-2．项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
A．项目所在地的居民住宅包括哪几种形态及其比重构成：公房、微利房、福利房、商品房等。 B．政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规。 C．政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策和法规。 D．短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划计划。 3-3．项目所在地房地产市场总体供求现状 1）、数据 项目上半年与去年同期相比备注 签定土地出让合同 其中商品房用地 房地产开发总额 其中商品房建设 其中住宅投资占比重 商品房施工面积 其中住宅 住宅施工面积中今年新开工者所占比例 商品房竣工面积 其中住宅竣工面积 销售预售商品房面积 其中现楼销售 楼花销售 全市商品房销售收入
住宅 空置面积 其中住宅 办公楼 商业楼 二手楼买卖 2）、分析 3-4．项目所在地商品住宅市场板块的划分极其差异 板块差异板块1：区板块二：区板块三：区板块四：区地理范围 划分依据：建筑及商业、人文特征描述 政府市政规划的引导 商品住宅平均价格多层 小高层 高层 别墅 商品住宅供求状况多层 小高层 高层 别墅 热销区域 3-5．项目所在地及所在板块商品住宅平均价格走势
佛山2014年6月房地产市场报告(泛澳)
（2014年6月） 市场研究部 （本报告采用之基础数据均来源于各区建设局网、国土局网，因网上数据有一定程度的滞后性，以及数据统计的误差性，报告将结合实地调研因素令所列数据尽可能反映即时状况，谨供参考之用。）
目录 一、宏观市场分析 ......................................... (3) 二、土地市场 (5) 三、二级市场............................................. (9) 3.1供应市场 (9) 3.2成交市场 (15) 3.2.1全市概况 (15) 3.2.2禅城区 (17) 3.2.3南海区 (21) 3.2.4顺德区 (26) 3.2.5三水区 (33) 3.2.6高明区 (35) 3.2.7禅桂中心区 (35) 四、营销推广............................................... (36) 4.1营销活动............................................... ..36 4.2报广统计............................................... ..37
一、宏观市场 1.1城市规划 北上广深等一线城市土地遇冷出让金首现同比负增长 6.4 在住宅市场遭遇成交下行压力之下，三四线土地寒潮波及一线城市，土地市场出现量价齐跌的态势。据上海易居房地产研究院的统计数据显示，5月份，北京、上海、广州、深圳等10个典型一线或一点五线城市土地出让金收入578亿元，环比下降20.3%，同比下降24.6%；土地成交建筑面积为388.6万平方米，创下近两年来新低，环比下降35.6%，同比下降41.6%。 个人房贷不良率非常低银监会力挺首套住房房贷 6.7 6月6日，银监会副主席王兆星在国新办的新闻发布会上透露，现在的情况来看，房地产贷款质量比较稳健。银监会将继续实施差别化的房贷政策，大力支持首套居民住房按揭贷款，同时抑制投资和投机需求。他同时表示，金融必须要回归服务实体经济的本质，金融不能自我膨胀，否则，就会酿成金融的泡沫和金融危机。 佛山不再供地单个房地产项目 6.14 市国土规划局网站日前公布了《关于进一步加强土地利用计划管理的通知》（下称《通知》），其中提出房地产项目原则上只能使用存量建设用地。市国土规划局相关负责人就此表示，这一政策的实行不会使我市房地产用地减少，只是不再针对某个单独房地产项目去供地。未来房地产项目仍可以通过公开交易方式获得上述建设用地，只是原则上不再占用佛山每年新增建设用地指标。 佛山放宽户籍限制地产长期饭票将至 6.13 包括佛山在内，广东多个大中城市，户口迁移将大开“绿灯”。广东户籍新政的举措，将从投靠入户、大学生入户以及外来常住人口入户等领域进一步调低门槛，而在去年5月，佛山
第四章 房地产市场调查与市场预测
第四章房地产市场调查与市场预测 第一节房地产市场调查 一、房地产市场调查的基本内涵和作用 房地产市场调查是指运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析房地产市场供求供求变化的各种因素，为市场预测和营销决策提供客观、正确的的依据。 第一、是一种重要的市场营销活动，其目的是要了解房地产市场，包括现实和潜在的房地产市场。 第二、具有客观性。 第三、是系统地收集、整理、分析有关房地产市场的情报、资料、和信息。作用： 二、房地产市场调查的类型与基本原则 （一）房地产市场调查的类型 ?探索性调查 ?描述性调查 ?因果性调查 ?预测性调查 （二）房地产市场调查的基本原则 ?准确性原则 ?及时性原则 ?计划性原则 ?适用性原则 ?经济合理性原则 三、房地产市场调查的内容 （一）房地产市场调查的一般内容 ?市场环境调查
?消费行为调查 ?市场竞争调查 ?地产产品调查 ?地产价格调查 ?地产促销调查 ?地产营销渠道调查 1、房地产市场供给调查 1）区域内在售项目推出单位、面积、户型调查 2）总体区域房地产市场供给调查 3）未来总体供给的预测调查 4）片区房地产市场供给调查 5）竞争房地产楼盘供给调查 6）房地产市场细分供给调查 案例：深圳市2001年度住宅市场户型调查分析（节选） 图为深圳市2001年度住宅市场调查分析中的户型比例分布图。 复式 5房及以 上 4房 3房 2房 1房
图2001年户型比例分布图 从图中可以看出，深圳市2001年度住宅供给以中户型为主。2、3、4房总数接近九成（88%），其中3房比例最高，2房与4房其次。在122个项目中，有41个推出了1房，108个推出了2房，106个推出了3房，59个推出了4房，28个推出了5房以上的平面大户型，64个推出了复式。 与2000年相比，主力户型2房、3房的比例有所上升，3房的升幅最大，接近6个百分点。复式、5房、4房、1房比例均有所下降，其中1房下降了近3个百分点，4房以上包括复式共下降了4.42% 。 图各户型户均面积示意图 从图各户型的平均面积来看,与200年相比,除3房外,各类户型均有不同幅度的上升.其中复式上升了4.28㎡,5房以上的平面户型上升了3.78㎡,4房上升了3.33㎡,2房上升了2.15 ㎡,1房的升幅最大,上升了7.14 ㎡,3房则下降了2.06㎡. 2、房地产市场需求调查 1）房地产需求总量调查及变化趋势分析
房地产渠道专员工作总结
房地产渠道专员工作总结 房地产销售年终个人工作总结大全 房地产销售年终个人工作总结大全 房地产销售进入了冬季，到了年底做工作总结的时候了。 房地产销售年终个人工作总结 xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： 不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如
果你看到了完美的，那必定存在谎言。 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛
东莞市房地产市场调研报告
一、东莞市房地产发展状况在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。二、宏观规划对常平房地产的影响1、高水平的城市化目标，常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。东莞市政府关于常平（2001~2020）经济发展战略预测：2005年、2010年和2020年常平镇国内生产总值分别为82.16亿元、165.25亿元、428.61亿元；2005年、2010年和2020年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。 2、常平的城市定位及重心南移的决策，使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇，必将成为常平房地产市场的热点。根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、东莞市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。规划常平镇2005年、2010年和2020年的城镇总人口分别为47.5万人、52万人、60万人左右；2005年、2010年和2020年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划2005年、2010年和2020年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建设用地发展方向为主要向南，并适当向东发展，采取生活内聚、产业外延的拓展方式。 3、生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。常平镇城市绿地景观规划将其中2020年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%，人均公共绿地面积达到12平方米以上，城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。规划常平城市景观体系为“一点十廊，五轴十六节点，三区七门户”，以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征，将常平建设成为“水在城中，城在绿中，绿在阳光中，绿、水、城共生共融”的生态城市。三、房地产市场分析 1、常平各个区域分析： 1) 常平中元街及中心地段沿中元街分布联邦大厦、星汇大厦、建汇大厦、好运广场、广裕中心，中心地段分布常阳花园、金地利、天鹅湖花园、丽景新园、明珠广场等，其座落于常平商圈区，整个区域以小户型，小面积为主，绿化率低，配套设施少，其成功销售的主要原因来自地段，地段决定它的价值，此区域楼盘极具投资性，投资价值高，回报快，出租率高，购买以香港本地投资客较多，部分买来住家，其交通购物方便，周边配套设施齐全，是常平最繁华的商业圈。 2) 西北面区域西北面零星分布金美花园、蓝月湾、豪苑广场，北面为碧湖花园，并期主要以外销为主，开发以大户为主，大面积。主要针对香港人，新楼盘蓝月湾前期目标客源定位以港人为主。一期销售总结，本地人购买占80%，本地人购房以三户为主，面积要求在大，对住户要求舒适、宽敞。作为住家，香港人以二房面积小购买较多，作为旅游渡假的落脚点，北面碧湖花园是居家、渡假的好去处，空气清新、环境污染小、配套设施齐全，注重环境，以中心湖为卖点，至力打造常平明星楼盘，该区域楼盘销售一直看好。 3) 常平南面，常黄公路沿线区域住宅空置严重，原有“外销”住宅的设计与需求日趋“内销”的矛盾越来越明显。南南零星分布金碧花园、紫荆花园、阳光山庄，产品有别墅，洋房售价不等，以中小户型为主，早期针对长香港业主，如紫荆花园购买者98%为香港人，其产品户型设计针对港人设计，目前港人购房所占比例仅仅20%左右，而阳光山庄2004年购房80%为内地人，常黄公路沿线区域销售很不乐观，目前处于滞销局面，目前购买客户向本地内地市场延伸，其产品已不适应消费者需求。 4) 常平东门区域，常平房地产的发展趋势向东门聚集，镇政府全力打造文化新城，一大批基础设施相继施工，如：铁路公园、广电中心、文化广场、中心广场、高尔夫球场、常平大剧院，因市场配套的大力支持，成为常平市场新地热点区域。加之政府全力扶植该区域的房地产，如东田丽园，旺角新城，04年一经推出就受消费者的相当大的关注，这与常平的规划是分不开的，成为常平打造文化新城的有力依托。 5) 丽城
房地产市场调研方案模板
房地产市场调研方案专业版-模板 XXXXXX项目前期调研方案 内容指引 成功的开端是建立畅通无阻的内部沟通渠道 过程的起点必须确认关注重点和研究方向 系统全面的“有点有面”全方位科学调研方法 人员是实施工作的关键点 合理的运用时间才能创造超额的效益 附表内容 XX公司的核心理念是“全面提升客户价值” 公司奉行全面提升客户价值，而不是简单的利润最大化。我们更关注在基本利润保障体系之上的公司的其他实际价值。我们认为，高级管理层应把营销作为整个管理过程完整的一部分，并且公司的许多价值存在于营销资产中：品牌，市场知识、顾客关系和合作伙伴关系等。 在长期的房地产销售实践中，因赛公司总结出了三条朴素的观点； ①把产品做好，是一切营销成功的最基本因素； ②一个畅销楼盘应该是综合素质上佳，没有明显的缺点，同时又有鲜明的卖点；
③有时消费者购买住宅产品，追求的不是房子本身，而是某种需求和欲望的满足。 XX房地产营销策划有限公司 一．成功的开端是建立畅通无阻的内部沟通渠道 1. 整体研究策划流程 第一步：“穷尽问题”，调研开始前的脑力风暴会议，旨在建立一套完善的内部沟通渠道； 第二步：通过内部沟通，明确研究重点以及把握研究方向； 第三步：整体的调研实施内容； 第四步：调研是基础，分析是核心； 第五步：分析整理报告。 2. “碰头会”的必要性与实用性 这里需要介绍的是，因赛所倡导的调研将有别于传统的调研方式，不仅仅停留在注重成果的层面，而是深入到探讨过程中，如何探讨，“碰头会”是一种关键的
形式。 双方人员，包括决策者、调研的制定者、具体实施人员以及资料分析研究人员等，通过交流沟通、各抒己见，过程中不仅增加了协作人员的同一性（为同一事件共同努力），也便于决策者时时把握方向、调整战略。 在整个调研过程中，各种目的、形式的“碰头会”实际上是贯穿于整个工作环节中的“润滑油”，对于调研工作的顺利、畅通进行必不可少。 3. 建立畅通无阻的内部沟通渠道 通过建立调研过程的“三级保障系统”保证整个调研过程的顺利畅通实施： 一级执行系统：指具体实施过程中的调研一线执行团队，为垂直领导系统，分组分级管理，保证信息的直线传达性和畅通性； 二级监控系统：特指独立于一线执行团队外的调研监控人员，为保障调研数据的真实性、有效性所设立的独立人员或团队； 三级反馈系统：即各组、各执行团队间的信息反馈系统，主要指调研制定者与资料分析研究人员的相互沟通、监控人员反馈信息于调研制定者、各组各团队通过“碰头会”的沟通、信息反馈给决策者等。 建立在“三级保障系统”上的调研过程，才真正可以达到合理化、精准化的成果体现。
佛山市(市辖区)房地产业、卫生和社会工作行业城镇单位就业人数3年数据研究报告2019版
佛山市（市辖区）房地产业、卫生和社会工作行业城镇单位就业人数3年数据研究报告2019 版
引言 本报告借助数据对佛山市房地产业、卫生和社会工作行业城镇单位就业人数进行深度剖析，从房地产业年末城镇单位就业人数，卫生和社会工作年末城镇单位就业人数等方面进行阐述，以全面、客观的角度展示佛山市房地产业、卫生和社会工作行业城镇单位就业人数真实现状及发展脉络，为需求者制定战略、为投资者投资提供参考和借鉴。 佛山市房地产业、卫生和社会工作行业城镇单位就业人数研究报告的数据来源于权威部门如中国国家统计局、重点科研机构及行业协会等，数据以事实为基准，公正，客观、严谨。本报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需注明出处。 本报告旨在全面梳理佛山市房地产业、卫生和社会工作行业城镇单位就业人数的真实现状、发展脉络及趋势，相信能够为从业者、投资者和研究者提供有意义的启发和借鉴。
目录 第一节佛山市房地产业、卫生和社会工作行业城镇单位就业人数现状 (1) 第二节佛山市房地产业年末城镇单位就业人数指标分析（均指市辖区） (3) 一、佛山市房地产业年末城镇单位就业人数现状统计 (3) 二、全国房地产业年末城镇单位就业人数现状统计 (3) 三、佛山市房地产业年末城镇单位就业人数占全国房地产业年末城镇单位就业人数比重统 计 (3) 四、佛山市房地产业年末城镇单位就业人数（2016-2018）统计分析 (4) 五、佛山市房地产业年末城镇单位就业人数（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国房地产业年末城镇单位就业人数（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国房地产业年末城镇单位就业人数（2017-2018）变动分析 (5) 八、佛山市房地产业年末城镇单位就业人数同全国房地产业年末城镇单位就业人数 （2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节佛山市卫生和社会工作年末城镇单位就业人数指标分析(均指市辖区) (7) 一、佛山市卫生和社会工作年末城镇单位就业人数现状统计 (7) 二、全国卫生和社会工作年末城镇单位就业人数现状统计分析 (7) 三、佛山市卫生和社会工作年末城镇单位就业人数占全国卫生和社会工作年末城镇单位就 业人数比重统计分析 (7)
房地产渠道工作总结_1
房地产渠道工作总结 （文章一）：房地产公司年度工作总结报告房地产公司年度工作总结报告2xxx年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢！在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于2xxx年元旦开盘，然后1#、3#也将于2xxx年春节前开盘。元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了2xxx年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，
我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“2xxx-2xxx年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“2xxx年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“2xxx年度中国房地产最佳操盘手”称号。五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。同事们，2xxx年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将
东莞市工业房地产市场状况分析报告审批稿
东莞市工业房地产市场 状况分析报告 YKK StandardiZatiOn OffiCe [ YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18]
2015年东莞市工业房地产市场状况分析报告（下） 三、东莞市各镇区工业房地产一、二级交易情况分析 —、土地市场 、一级岀让市场 根据东莞市国土资源局近年公布的招拍挂成交案例，我司估价人员进行了分类整理，认为东莞市工业用地地价水平表现差异非常大，主要和镇区经济、产业等因素密切相关，可以归纳总结为以下三种情况: ①一级镇区：长安、虎门、塘厦、凤岗等，由于临近深圳区域, 是深圳产业转移的重要承接区，所以工业用地交易相对活跃，地价水平明显偏高。距资料显示，一级出让的土地成交案例稍微偏高一些，最高约为1300元/平方米。 ②松山湖区域：由于松山湖为东莞市国家级高新技术产业开发区，园区内配套完善,规划发展前景好，政府扶持力度大，主要以工业用地及科研设计用地为主,是目前东莞市工业用地供应及成交的重点区域，一般出让价格为600-900元/平方米。 ③其余镇区：一级出让市场的价格主要集中在400?600元/平方米。 .二级转让市场 由于一级市场为政府出让市场，表现为政府垄断，与政府实现产业结构、城市规划、土地供应等政策密切相关。因此，一级出让市场与二级转让市场还是存在本质性的差异。为了更好了解东莞市的工业用地地价变化趋势，我司估价人员近期也对东莞市工业用地二级转让市场进行了调查了解。 据了解，东莞市工业用地二级转让市场地价水平与一级出让市场低价水平具有较大的差异同样也是临深片区，主要为塘厦镇、凤岗镇、长安镇、清溪
镇、虎门镇五个镇区，目前，这五个镇区的工业用地二级转让价格约为1000-2000元/平方米，实际成交约为1200 元/平方米。但是，根据房地产经纪人的介绍，存在〃有价无市"的状况，具有一定的投机性风险。 值得一提的是，黄江镇虽然临近深圳，但是，工业房地产发展速度较慢，工业经济规模不大，二级转让市场的土地成交价格跨度较大，低的约为400-500元/平方米，位置好且工业氛围浓厚的，土地价格可以达到800-900元/平方米。 东莞市重点镇区土地二级转让市场的成交价格： 塘厦：1200-2000元/平方米 凤岗：1000-2000元/平方米 长安：1500?2200元/平方米（供给不足） 虎门：IoOo?1800元/平方米 清溪：900-1800元/平方米 黄江：400-800元/平方米（区间较大,看具体位置，临近高 速、深圳贵些）
房地产市场研究工作模块
房地产市场研究工作模块 1。目的：调查项目所在地宏观经济状况及房地产市【第一部分项目所在地房地产市场现状调研】?? 2. 调查方式：搜集基础数据,在此基础上进行分析。 场整体状况。? 3。主要内容： 3—1。宏观经济运行状况 1）、数据?指标数量与上年同比增长 全省项目所在地全省项目所在地? A.国内生产总值?其中：第一产业 第二产业?第三产业 房地产 B.固定资产投资?其中：房地产开发 Ｃ。社会消费品零售总额 D。商品零售价格指数?居民消费价格指数 2）、分析 商品住宅价格指数? 3－２．项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规?Ａ。项目所在地的居民住宅包括哪几种形态及其比重构成：公房、微利房、福利房、商品房等. Ｂ．政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规。? C。政府关于商品住宅在金融、市政规划等 3．项目所方面的政策和法规.? D．短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划计划。? — 3 在地房地产市场总体供求现状 １）、数据 项目上半年与去年同期相比备注 签定土地出让合同 其中商品房用地?房地产开发总额?其中商品房建设?其中住宅投资占比重 商品房施工面积?其中住宅 住宅施工面积中今年新开工者所占比例?商品房竣工面积 其中住宅竣工面积?销售预售商品房面积 其中现楼销售 楼花销售 全市商品房销售收入 住宅?空置面积?其中住宅?办公楼?商业楼 3-4．项目所在地商品住宅市场板块的划分极其差异 2)、分析? 二手楼买卖? 板块差异板块1：区板块二：区板块三: 区板块四: 区?地理范围 划分依据：建筑及商业、人文特征描述 政府市政规划的引导?商品住宅平均价格多层?小高层 高层 别墅 商品住宅供求状况多层 小高层 高层 别墅 热销区域 3—５。项目所在地及所在板块商品住宅平均价格走势 区域０1年平均价格00年平均价格9９年平均价格?多层高层多层高层多层高层 ?全市?项目所在板块
房地产市场研究部工作
房地产市场研究部工作 引言 随着房地产市场由卖方市场转入到买方市场的微利时代,产品同质化程度提高，消费者购买和消费意识发生提升和转变,导致市场竞争行为加剧，因此房地产企业越来越重视对市场的分析和监控。营销方式也相应的由传统的产品导向型转变为市场导向型，甚至企业的经营方式和运作模式也都以市场为基准。市场是企业生存的环境,因此企业只有了解市场、适应市场、把握市场才能平稳、快速的发展。 研究部将大连房地产市场作为研究工作的重点，对其经济状况、政策法规、房地产市场发展程度、市政交通及未来城市战略规划等方面进行系统的分析和研究。同时研究部针对房地产产品的类别对微观市场进行系统、及时的监测：在住宅市场方面，对其户型、价格、客户群、销售率等重要指标按月度做出详细监测，对不同区域的住宅市场按季度监测，由此研究部可以全面及时的掌握住宅市场的变化情况;在写字楼方面,针对写字楼市场的客观情况，按区域、档次、规模等专业指标进行合理划分,定期对其租价变化、空置率、入住企业变动、推出时间以及潜在供应市场进行专业监测。 研究部除了立足于大连房地产市场,同时对全国房地产发展程度较高的其他城市(北京、上海、深圳、沈阳）的市场信息进行掌握和监控，在尊重本土文化的基础上，融入先进房地产理念,对房地产市场建立科学全面的监测系统。 研究部将坚持专业化的发展路线,坚持以科学、严谨的态度,吸收和学习市场调研的专业知识并创造性的运用,不断为我司提供房地产市场信息服务。 一、研究部的职能 研究部是公司的信息中心，主要针对与地产市场密切相关的宏观经济、政策、经济发展战略规划进行时效性搜集分析。主要从事地产市场趋势研究、政策效应分析及其预
(房地产管理)2020年东莞房地产公司市场分析报告
土地市场 1、土地供应情况分析 2009年2月东莞市国土资源局挂牌上市12宗土地，挂牌出让11宗土地中包括6宗工业、3宗商住、2宗科研设计用地，另挂牌转让1宗工业用地，土地地面面积分别为141010㎡、252127.41㎡、31379㎡，总计供应土地面积424516.41㎡。本月挂牌上市的12宗土地已有11宗在1月份由市国土资源局公告。 2、土地交易情况分析 2009年2月东莞市成交19宗土地，总计地面面积为425777.31㎡，总金额35400万元。工业土地挂牌成交12宗，商住用地4宗，科研设计用地2宗，仓储用地1宗，成交的19宗土地中有12宗是本月挂牌上市，另7宗为1月份挂牌上市。 2月成交工业土地12宗，面积32.28万㎡，地面地价540元/㎡。目前工业土地以大幅地块成交为主，2月成交的12宗单宗面积达到26902㎡。
2月东莞市挂牌成交3宗商住用地，另有一宗流拍，这是2009年第1宗流拍的商住用地，目前土地拍卖现场依然很冷清，参与竞拍者寥寥无几，商住土地也基本以底价成交。 2月，位于大岭山连平村地块编号为2009G001的商住用地以底价8250万元被东莞市信立实业有限公司拍走，竞拍现场冷清，仅一家参与竞拍。 石龙的20094001地块仅一家参与竞拍，最终东莞市滨江晋业房地产开发有限公司以底价3187万元成功取得，折合楼面地价为1182元/平米。 2009G003与2009G004两宗处于万江地块，面积均较小，被东莞市深城投实业投资有限公司以底价竞得，这两块土地靠近旗下的滨江公馆项目。 2009G002地块位于中堂镇工业大道东侧，面积130124㎡，起始价2.1亿元，起始楼面地价702元/㎡，在挂牌时间内无人竞价，最终流拍。这宗地块面积较大，起始总价较高，楼面地价对东莞全市而言虽已比较低，但由于区域价值所限，开发利润也已大打折扣，开发商理性、谨慎的选择了不投资。 3、商住用地价格走势情况 东莞市自2007年以来，2008年7月、8月、11月及2009年1月份无商住用地成交，至目前已连续4个月成交低迷，东莞楼市现存量较大，商住土地供求的减少，有助于后市楼市健康发展。2009年2月成交4宗商住用地，面积37873.1㎡，地面地价3941元/㎡，楼面地价2020元/㎡。 二级市场 1、总体市场分析 据东莞中原地产研究中心监测数据显示，2009年2月，东莞市全市新增商品房供应面积为38.13万㎡，成交面积为35.10万㎡，按面积计算，2月份全市整体供求比为1.09：1，新增商品房吸纳率按面积为92.05%，整体吸纳率较高。市场已经连续4个月实现供需平衡。价格方面，09年2月商品房成交均价出现二次探底，普通住宅（含洋房和公寓）均价4937元/㎡，环比有6.08％的降幅，其余各类型产品都有有不同程度的下降，但相对于前期的探底不同，此番探底得到了量的有效配合，逐步构筑了政策底后的市场底，后市有望转头向上。存量方面，截至2009年2月28日，东莞商品住宅市场存量为596.75万㎡，共55504套，