樊登读书会市级分会运营手册OK

樊登读书会分会运营手册（2017版区县级分会）

城市分会简介

分会定义

意向者通过一定的加盟条件成为樊登读书会特定区域内的品牌加盟商，即樊登读书会城市分会。读书会总部授予樊登读书会城市分会发展会员、服务会员的权利和义务。

分会类型

按照加盟类型，城市分会包含省级分会、直辖市分会、市级分会、县级分会和海外分会。

组织架构

-读书会总部设立、服务管理一级渠道（省级、直辖市、直属市级、海外分会）

-一级渠道设立、服务管理二级渠道（市级、县级/区级分会）

-二级渠道设立、服务管理三级渠道（县级/区级分会）

-

设立与服务

城市分会设立

设立条件

-认可樊登读书会的企业文化；

-针对樊登读书会项目有一定的运营思路与规划；

-必须具备独立的法人资格；

-有经营场地，有至少4名专职员工，有能力开展区域销售和服务工作；

-缴纳一定加盟费用，经省级分会审核，签订合作协议，方可成为樊登读书会城市分会。

加盟费用及方式

分会类型分会规模分类代理加盟费保证金签约方式海外分会海外根据实际情况另议无

一年一签省级分会省级100-200万10万

分会类型分会规模分类代理加盟费保证金签约方式

市级分会（含直辖市/直属

/省属）一线城市（北上广深）100万8万

一、二线城市50万5万

其它城市20-30万3万

县级分会县级10-15万1万

说明：

-一线城市分会：（北京、上海、广州、深圳）、重庆、天津、沈阳、南京、武汉、成都、大连、杭州、青岛、济南、厦门、福州、西安、长沙；

-二线城市分会：哈尔滨、长春、大庆、宁波、苏州、无锡、合肥、郑州、佛山、南昌、贵阳、南宁、石家庄、太原、温州、烟台、珠海、常州、南通、扬州、徐州、东莞、威海、淮安、呼和浩特、镇江、潍坊、中山、临沂、咸阳、包头、嘉兴、惠州、泉州、秦皇岛、洛阳；

-其它城市分会：三四五线地级市。

-县级分会：县级行政区分会

权利义务

代理产品

-樊登读书会会员卡：365元/年的会员卡，形式包含线下实体卡和线上虚拟卡两种。-樊登读书会衍生产品

-广告活动

分润机制

线下实体卡分润细则

-县级分会：

购卡渠道：所属市级

购卡梯度：1、200张，225元/张；2、500张，205元/张；3、1000张，175元/张。线上虚拟卡分润细则

县级分会：

说明：

1、以上分润不包含手续费及税费，手续费及税费由总部和分会按分润比例共同承担。

2、销售大使分润中包含奖励销售大使的50元学习基金，由分会发放给销售大使。

衍生品销售分润细则

-城市分会有权在承办地销售由“樊登读书会”开发的文化衍生品，包括纸版出版物、CD、文化衫、纪念品等，具体由总部另行与分会协商并签署相应协议。；

-城市分会销售衍生品的公开售价和结算价均由总部统一定价。

广告收益分润细则

-城市分会，同时还是“樊登读书会”在各地的广告代理机构；

-城市分会，可以就使用“樊登读书会”会员数据为第三方进行营销服务，但应当事先向总部提交申请；营销服务所得利润应当归属于总部，但城市分会可获得营销服务的合同金额的50%作为分润。

总部支持

-服务支持

提供会员服务支持、活动支持、物料支持；

-技术支持

提供产品技术支持、销售数据平台支持；

-培训支持

提供销售培训、书童培训、运营培训、活动培训；

-激励政策支持

总部按月、季度、年度定期制定渠道激励政策，鼓励和刺激分会渠道开拓、市场合作、会员发展。