医药流通财务部会计处理
医药流通行业所涉及业务
会
计
分
录
汇
总
表
一、应收会计涉及会计分录明细
１、赊销 (销售商品) 借:应收账款(往来单位）
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项)
2、现销 (现销）借：银行存款＼库存现金外部(经营流入)
贷:主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）
3、收款 (收到货款) 借：银行存款\现金\应收票据外部(经营流入）
贷：应收账款(往来单位)
４、收款预收合并凭证（收到货款）
借:银行存款\现金\应收票据外部（经营流入）
贷:应收账款（往来单位)
预收账款/客户往来
5、预收抵应收凭证(收到货款）
借：预收账款/客户往来
贷:应收账款（往来单位)
6、预收退款凭证(预收款退回）
借:预收账款/客户往来
贷：银行存款/库存现金外部(经营流出) 注:以上收款类分录涉及小额账务处理的应收做调差库存现金（人民币）
二、应付会计及会计科目分录明细
１、入库（购进商品）借：库存商品
贷：应付暂付---供应商
2、收税票（收到发票冲暂估)借:应付暂估—供应商
应交税费—应交增值税（进项）
贷：应付账款－---供应商
3、付款（支付货款）借：应付账款---供应商
贷:银行／现金外部(经营流出）
银行承兑（背书、办理）
4、预付货款(预付货款）借：预付账款-－－供应商
贷:银行/现金外部(经营流出）
银行承兑（背书、办理)
5、预付货款退回(预付款退回）借：预付账款-－-供应商（红字)
贷:银行／现金外部(经营流出)
银行承兑(背书、办理)
６、应付预付对冲（应付预付对冲)借:应付账款---供应商
贷：预付款项---供应商
7、应收应付互抵（互抵货款) 借:应付账款-－-供应商
贷：应收账款/客户往来
8、破损交现:（破损交现) 借:应付账款---供应商（红字)
（破损交现）现金外部(经营流出）
（破损冲暂估) 应付暂估—供应商 (红字)
（破损冲暂估）贷:应付账款-－-供应商 (红字)
(破损进项税转出）应交税费/进项税/进项税转出
9、账务处理: （账务处理）借：应付／暂估－--供应商
贷:费用
１０、平返利: 详见返利处理分录
11、推广品调整：（调整推广品已销成本）借：库存商品 (红字）
贷:应付暂估－－-供应商(红字）
借：主营业务成本（红字）贷:库存商品(红字）
三、费用会计涉及会计科目分录明细
1、计提折旧:借:管理费用\管理用固定资产折旧
贷：累计折旧
2、无形资产摊销:借：管理费用＼无形资产累计摊销
贷:累计摊销
3、计提工资：借：管理费用\管理人员工资
贷:应付职工薪酬\基本工资
４、发放工资：借:应付职工薪酬\基本工资
贷:银行存款\现金 (支付给职工的现金流)
应交税费\应交个人所得税
其他应付款\其他(工资中扣除三金部分)
其他应付款\职工往来 (工资中扣除风险押金)
5、计提福利费（餐补、交补)：
借:管理费用\职工福利费
贷:应付职工薪酬\职工福利费
6、计提福利费(餐补、交补）：
借：应付职工薪酬\职工福利费
贷:银行存款\现金 (为职工支付的现金流) 7、计提社保费用:借：管理费用\人力资源费用\社会保险费用\失业保险
管理费用\人力资源费用＼社会保险费用＼养老保险
管理费用\人力资源费用\社会保险费用＼医疗保险
管理费用\人力资源费用\社会保险费用\工伤保险
管理费用\人力资源费用\社会保险费用＼生育保险
贷:应付职工薪酬\社会保险费\失业保险
应付职工薪酬\社会保险费\养老保险
应付职工薪酬\社会保险费\医疗保险
应付职工薪酬\社会保险费\工伤保险
应付职工薪酬\社会保险费\生育保险
８、交纳社保费用：借：应付职工薪酬\社会保险费\失业保险
应付职工薪酬\社会保险费＼养老保险
应付职工薪酬\社会保险费\医疗保险
应付职工薪酬\社会保险费\工伤保险
应付职工薪酬＼社会保险费\生育保险
贷：银行存款\现金（为职工支付的现金流）
贷：其他应付款\其他（工资中扣除三金部分）9、支付各项日常费用：借:管理费用＼管理部门日常费用\办公用品
贷:银行存款＼现金 (支付的管理费用) 注：日常费用主要包括办公用品、通讯费、招待费、交通费、水电费、邮寄费、财产保险、
差旅费、印刷费、流向费等各项费用。
1０、收流向费：借：管理费用＼管理部门日常费用＼其他(红字金额）
借：银行存款\现金（支付的管理费用）11、支手续费:借:财务费用\手续费
贷:银行存款＼现金〔外部（其他经营流出）〕
12、收手续费：借：财务费用\手续费 (红字金额)
借：银行存款＼现金〔外部(其他经营流入)〕13、支利息: 借：财务费用\利息＼利息支出
贷：银行存款（支付利息)
14、收利息：借:财务费用\利息\利息收入
贷:银行存款（收到的其他筹资活动现金)
15、支罚款：借:营业外支出
贷：银行存款\现金〔外部（其他经营流出)〕16、收罚款：借：营业外收入
贷：银行存款\现金〔外部(其他经营流入）〕１7、支付商品流通费用:借：营销费用\商品流通费用＼运输费
贷：银行存款＼现金〔支付的营业费用〕（商品流通费用主要包括运输费用、保险费用、加油费用和修理费用）
1８、计提印花税: 借:管理费用\公司运营费用\四小税\印花税
贷：应交税费＼应交印花税
交纳印花税：借：应交税费＼应交印花税
贷：银行存款\现金〔支付的各项税费〕
1９、计提车船使用税: 借：管理费用\公司运营费用\四小税＼车船使用税
贷:应交税费\应交车船使用税
交纳车船使用税: 借：应交税费\应交车船使用税
贷：银行存款＼现金〔支付的各项税费〕
2０、计提水利基金: 借:管理费用＼其他管理费用\其他杂项费用
贷：应交税费\应交水利建设专项基金交纳水利基金：借：应交税费\应交水利建设专项基金
贷：银行存款\现金〔支付的各项税费〕
21、计提城建税: 借:营业税金及附加\城建税
贷:应交税费＼应交城市维护建设税
交纳城建税：借:应交税费\应交城市维护建设税
贷：银行存款＼现金〔支付的各项税费〕
２2、计提城建税: 借：营业税金及附加\教育费附加
贷：应交税费＼应交的教育费附加
交纳城建税：借:应交税费\应交的教育费附加
贷：银行存款\现金〔支付的各项税费〕
２３、计提城建税: 借:营业税金及附加\营业税
贷:应交税费\应交营业税
医药流通行业研究.doc
一、医药流通行业概述 医药流通行业是整个医药产业链当中非常关键的一环。作为一个重要的中介，它是连接医药制造企业和终端消费者（包括医院药房和社会零售药房）的桥梁。医药流通企业最主要的任务就是对医药产品的分销，既包括批发，也包括零售。除此之外，医药流通企业还提供一些增值服务，比如数据查询、第三方物流等等。 按照最新的统计数据，城市医院仍然是流通的主要渠道，零售药房和第三终端是其补充。 事实上，按照下游客户的性质（机构和个人）不同，我们可以大体上将医药流通行业区分为分销和零售。当然，分销业务又可以分为以下三种：1）调拨：也称批发，是医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。 2）纯销：即医药流通企业直接将药品销售给医院的业务模式。我们认为纯销相对调拨业务而言更具吸引力，因为掌握了终端客户资源就意味着拥有更强的竞争优势。这个细分市场的稳定性、毛利率、对服务的要求比较高，因此进入壁垒也比较高。一般纯销业务在各个区域的市场集中度也比较高，都掌握在当地龙头企业手中。因此，这类业务需要较多的“关系营销”。 3）快批：也称快配。这种业务模式是针对城乡交界地区和农村市场的第三终端进行销售的较新的一种业务模式。在这个市场当中，医院资源不多，而且大多不需要招投标，因此原有的关系资源在竞争中关系不大。虽然这个市场的规模、网络、品种毛利率等与纯销市场相比，没有那么大的
吸引力，但是回款时间非常短（开始时很多地区采用现款现货，现在的回款时间有所拉长），资金周转非常快。在这个市场中，存在着很多中小医药流通企业。 二、流通企业盈利模式 进销差价和返利仍是主要利润来源。目前整个中国医药流通业的主要利润来源仍然是进销差价和返利。从商品流的角度分析，流通企业将药品从生产企业配送至医院或者其他商业客户手中，获取的配送费率在销售规模的5％左右（行业平均水平），这个配送费率也就是医药流通企业的平均毛利率水平。毛利率通过两种形式体现出来： 1）纯粹的进销差价。通常来讲，进销差价对毛利的贡献相对较大，但对于不同的流通企业情况略有不同：品牌药品占比越大，进销差价对毛利的贡献越低，但是品牌药品对流通企业的吸引力在于其较大销售规模、终端认可度较高以及比较及时的回款。当然，规模越大的流通企业议价能力越强，毛利率水平越高。 2）生产企业给予流通企业的返利（包括达到某个分销规模和回款速度指标所给予的奖励）。从资金流的角度分析：生产企业一般要求流通企业回款天数在30－45 天，而下游客户对流通企业的占款时间在60 天左右。从这个角度我们可以看出，医药流通企业实际上起到了一个“垫资人”的作用。所以，规模大、资金管理能力强的流通企业运营状况和现金流情况越好。 竞争地位和管理能力是成长性和盈利水平的主要决定因素。通过以上分析，以盈利能力和成长性分析为主线，得出医药流通行业的关键驱动因素分析框架。销售规模及其增长、毛利率水平、期间费用率水平以及资金
医药流通公司的财务风险防范.doc
医药流通企业的财务风险防范 在激烈的市场竞争环境中，医药流通企业要想谋求发展，需要正确认识自身面临的财务风险，及时发现企业中内部控制制度缺乏、风险评估能力不足、存货管理难度较大等问题。以下是小编J.L为大家分享的关于医药流通企业的财务风险防范之范文。 摘要：在国家对医药行业强化管理的背景下，医药流通企业面临的市场竞争日益激烈。本文分析了医药流通企业的财务风险，并针对企业面临的财务风险问题，提出构建内部控制体系、提高风险评估能力、强化库存管理工作的风险防范措施。旨在促使医药流通企业基于内控视角来加强财务管理，规避财务风险，提升医药流通企业的核心竞争力。 关键词：医药流通企业;内部控制;财务风险;防范措施 内部控制是企业进行现代化管理的手段，有利于促进企业的资金安全及信息完整。医药流通企业在实际发展过程中面临了筹资、投资、库存管理等方面的财务风险，受内部控制制度缺乏、风险评估能力不足、存货管理难度较大等问题的影响，企业的财务管理效率降低。只有基于内控视角采取相应的财务风险防范措施，才能提升医药流通企业的经济效益，促进企业的稳定发展。
一、医药流通企业财务风险分析 受行业特点及企业实际情况的影响，企业面临的财务风险具有差异性。医药流通企业在实际运营过程中面临了筹资风险。随着医药流通企业的经营规模逐渐扩大，为提高企业的经济效益，需要通过各种渠道筹集资金。当国家经济环境或筹资来源结构等因素发生变化时，将产生资金短缺、贬值等财务风险。 当医药流通企业投资者在项目投资时过高的估计了投资收益，受市场变化等因素的影响，导致实际收益与预期收益不符，或者出现企业投资资金无法回收等情况，将导致医药流通企业的财务风险。医药流通企业面临的经营风险在于企业未对市场的需求进行全面了解，加大产品的采购量，造成产品在经营中的滞销现象，由此引发经营风险。库存管理作为医药流通企业中产品管理的重要环节，当管理人员对医药流通企业中的药品管理不当，导致药品过期、损坏或丢失现象发生，都将引发企业的财务风险，增加医药流通企业的经济负担。 二、基于内控视角的医药流通企业的财务风险问题
医药流通财务部会计处理
医药流通行业所涉及业务 会 计 分 录 汇 总 表
一、应收会计涉及会计分录明细 1、赊销（销售商品）借：应收账款（往来单位） 贷：主营业务收入 应交税费—应交增值税（销项） 2、现销（现销）借：银行存款\库存现金外部(经营流入) 贷：主营业务收入 应交税费—应交增值税（销项） 3、收款（收到货款）借：银行存款\现金\应收票据外部(经营流入) 贷：应收账款（往来单位） 4、收款预收合并凭证（收到货款） 借：银行存款\现金\应收票据外部(经营流入) 贷：应收账款（往来单位） 预收账款/客户往来 5、预收抵应收凭证（收到货款） 借：预收账款/客户往来 贷：应收账款（往来单位） 6、预收退款凭证（预收款退回） 借：预收账款/客户往来 贷：银行存款/库存现金外部(经营流出) 注：以上收款类分录涉及小额账务处理的应收做调差库存现金（人民币） 二、应付会计及会计科目分录明细 1、入库（购进商品）借：库存商品 贷：应付暂付---供应商 2、收税票（收到发票冲暂估）借：应付暂估—供应商 应交税费—应交增值税（进项） 贷：应付账款----供应商 3、付款（支付货款）借：应付账款---供应商 贷：银行/现金外部(经营流出)
银行承兑（背书、办理） 4、预付货款（预付货款）借：预付账款---供应商 贷：银行/现金外部(经营流出) 银行承兑（背书、办理） 5、预付货款退回（预付款退回）借：预付账款---供应商（红字） 贷：银行/现金外部(经营流出) 银行承兑（背书、办理） 6、应付预付对冲（应付预付对冲）借：应付账款---供应商 贷：预付款项---供应商 7、应收应付互抵（互抵货款）借：应付账款---供应商 贷：应收账款/客户往来 8、破损交现：（破损交现）借：应付账款---供应商（红字） （破损交现）现金外部(经营流出) （破损冲暂估）应付暂估—供应商（红字） （破损冲暂估）贷：应付账款---供应商（红字） （破损进项税转出）应交税费/进项税/进项税转出 9、账务处理：（账务处理）借：应付/暂估---供应商 贷：费用 10、平返利：详见返利处理分录 11、推广品调整：（调整推广品已销成本）借：库存商品（红字） 贷：应付暂估---供应商（红字） 借：主营业务成本（红字） 贷：库存商品（红字） 三、费用会计涉及会计科目分录明细 1、计提折旧：借：管理费用\管理用固定资产折旧 贷：累计折旧 2、无形资产摊销：借：管理费用\无形资产累计摊销 贷：累计摊销 3、计提工资：借：管理费用\管理人员工资 贷：应付职工薪酬\基本工资 4、发放工资：借：应付职工薪酬\基本工资
2017年医药流通行业研究
-0- 2011.01. 2017年医药流通行业研究 2017.12.26
每日免费获取报告 1、每日微信群内分享5+最新重磅报告； 2、每日分享当日华尔街日报、金融时报； 3、每周分享经济学人 4、每月汇总500+份当月重磅报告 （增值服务） 扫一扫二维码 关注公号 回复：研究报告 加入“起点财经”微信群。
2017年医药流通行业研究 作者：联合资信工商一部魏铭江 概要 目前，中国医药流通行业整体规模保持增长趋势，虽然近几年受宏观经济下行影响，增速有所下滑，但仍维持高于当期GDP的增速，表现出了良好的发展态势和广阔的发展空间。“十二五”期间，全国已经形成了四家全国性医药流通龙头企业及多家区域性医药流通龙头企业的基本竞争格局。 从外部宏观环境来看，中国人均医疗卫生支出持续增长，人口老龄化已成为未来人口结构的必然发展趋势，加上国家城镇化政策的不断推行，医疗卫生体制改革的不断深入等多种因素使得医药流通行业长期以来维持高景气度，行业发展水平逐步走向国际化。从行业内部发展来看，医药流通企业普遍存在下游话语权较弱，盈利模式单一，盈利空间收窄，货款回收周期长，债务规模持续扩大，短期偿债压力增加等问题，但发行主体多为中央及地方国企，且基本都是上市公司，企业经营和财务情况良好，整体违约风险处于可控范围内。 短期来看，随着2016年“两票制”等一系列医改政策的密集发布，企业长久以来形成的经营模式将被彻底改变，需要及时调整经营策略并协调上下游资源以应对外部突变的环境。中长期来看，目前的行业格局将被重塑，未来若干年兼并、收购将成为常态，行业资源向龙头企业聚拢，行业集中度持续上升，产业结构也随之不断优化。 一、医药流通行业概况 1、行业概述 医药流通是指连接上游医药生产企业和下游经销商以及终端客户，通过流通过程
2020年药品流通企业发展战略和经营计划
2020年药品流通企业发展战略和经营计划 2020年3月
目录 一、行业格局和趋势 (4) 1、带量采购第一轮的扩围和第二轮的启动，继续促药品价格下降、企业创新发展和转变经营模式 (4) 2、创新药市场占有率不断提升 (4) 3、DRG将影响医药市场格局变化 (4) 4、终端用药结构进一步变化 (5) 5、跨国药企在中国高速增长，与本土药企竞争加强 (5) 二、公司发展战略 (5) 三、2020年经营思路 (6) 1、战略革新，坚持特色+的发展核心 (6) 2、战略坚定，坚持传统业态的创新定力 (6) （1）直销业态快速实现集中度提升 (6) （2）分销业态坚持逆势增长 (7) 3、战略升级，发力特色业态的规模增长 (7) （1）探索构建麻特药领域的产业集群 (7) （2）探索构建口腔领域的产业集群 (7) （3）探索构建特医领域的产业集群 (7) （4）探索器械检验领域的特色业务发展之路 (8) 4、战略重塑，实现思维突破的多元发展 (8) （1）思维突破，提升平台和大数据思维 (8) （2）探索互联网+医疗的行业发展机会 (8) 5、战略融合，发挥资源配置的引领增效 (9) （1）充分发挥核心引领作用 (9)
（2）充分发挥投融资驱动功能 (9) （3）充分发挥人才效益，提高风险防控能力 (9) 四、公司经营计划 (10) 1、转变业务模式，优化业务结构 (10) 2、转变发展方式 (10) 3、转变管理机制 (10) 五、可能面对的风险 (11) 1、公司产品结构有待进一步优化 (11) 2、特殊药品面临降价风险 (11) 3、带量采购的扩展范围难以估计，目前第二轮全国范围带量采购会对公司相关药品产生一定的降价风险 (11)
医药流通业营销拓展与趋势
医药流通业营销拓展及趋势 一、医药流通领域发展现状与趋势 1、医药流通业现状：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差。 据统计，我国具备三证的药品批发企业有1.65万家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250家左右，过10亿元的有22 家，过20亿元的有10家，过50亿元的仅有几家。目前已经淘汰了3000家。名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20％左右。 据业内人士估计，今天在中国医药批发业内由民营资金作为主资金流的企业数量占了40％，在中小城镇和农村药品市场，这一比例更大。 前全国医药商业平均流通费用率为12.56％，销售利润率小于1％。而国外大公司的流通费用率一般在4％左右。 2、上市公司强力介入流通业，竞争加剧 桐君阁(000591)树立了大批发、大规模、大物流的医药商业发展战略，通过收购兼并先后拓展在北京和四川省内各地的商业资源。 上海医药(600849)则先后投资组建江西南华医药有限公司、河南华氏医药有限公司等，并与童涵春堂、长春医药公司等积极推进跨地区、跨行业的全国战略联盟，形成了拥有千家连锁药店和主要批零业务达10亿元以上的市场网络。 复星实业(600196)投资北京金象、北京永安复星医药公司等项目，加快销售网络建设。 双鹤药业(600062)通过积极推进大商贸战略，使商业网络已辐射华东、华北等广大地区。 三九医药(000999)则提出创建万家三九连锁药店的目标。另外非医药类上市公司如亿利科技和胶带股份等，也纷纷通过收购或资产重组等方式涉足医药流通行业。 3、国内流通业问题 企业规模小、销售半径短、市场开发能力较弱的我国医药商业将难以应付国外企业规模优势以及代理、连锁等先进的流通方式的冲击，尤其是一批以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售能力低的中小医药商业企业将面临更大的压力。
医药流通体制的改革
医药流通体制的改革 医药企业的产品无外乎两种，处方药与OTC，由于产品特点的不同，因此在渠道模式上存在重大差异，处方药偏重于大客户直销，OTC更偏重于终端控制，同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的，但真正能够发挥着两个产品线渠道的不同特点，形成相互协同效应的企业目前还不是很多。这一方面与企业的内部管理有关，另一方面也和医药行业不断变化的行业政策有关。 “药批”老醋新瓶，难有作为。 经过医药流通体制的改革，尽管各地出现了不少新兴的药品经销公司，流通的市场化程度进一步提高，但从流通的有效性来看，原来的药批（大型的商业客户）仍然有着比较明显的优势，由于掌握着进院的大部分特殊资源，特别是某些地区的大型药批发与当地政府的千丝万缕的联系，因此无论是OTC还是处方药，企业如果希望能够进入到当地的主流市场，打开与这些地头蛇的关系将变得非常重要。 但是由于这些“药批”的陈旧的管理机制，加上其基本上没有什么市场经验，因此相当一批企业仅仅停留在“二传手”的角色上。和其他行业的区域批发不同，在药品行业的“药批”（大型商业客户），很少有开发市场、
维护渠道的任务，他们更多的是从事选择产品，买进卖出的低值工作，根本没有明确的渠道职责内容。因此企业必须一方面要进行消耗巨大的渠道前端的进院（进店）开拓工作，另一方面还需要进行一样昂贵的“药批”维护工作，结果是无论是处方药还是OTC，渠道的建设几乎成了厂家从上到下的“独角戏”，根本不能形成渠道共同开发市场的放大效应。这种象冷被窝一样的“两边热中间冷”的合作方式，使这些大块头的“药批”过得比“寄生虫”还舒服。 更为严重的是，对于药企来说，无论是“药批”还是“新的经销公司”，均可以经营企业的OTC与处方药，企业一般也不做明确的渠道划分，但在运行中发现有OTC经验的经销公司不善于经营处方药产品，而善于经营处方药的经销公司又不善于经营OTC，由于经营的方向不同，经销公司经常利用自己在OTC或者是处方药上的优势，捆绑攻击其他的渠道成员，而实际上这是在用企业的一种产品线的资源在进攻另一产品线的资源。因此老的“药批”也好，新的经销公司也好，解决好他们的渠道职能及角色是关键。 OTC渠道成分复杂，层级混乱。 由于接近终端消费客户，OTC产品的客户主动决策购买大大加强，因此各种零售及连锁药店成为了企业攻占市场的滩头阵地，从总体来看主要有以下几种类型：其一，传统的医药零售体系。这个体系脱胎于计划经济的药品流通，比较正规，渠道层次也非常清晰，从省到市、从市到县，数量巨大，
药物流通行业的发展现状及对策分析
药物流通行业的发展现状及对策分析 发表时间：2017-11-01T11:03:27.497Z 来源：《基层建设》2017年第21期作者：朱小宁 [导读] 摘要：当前，我国的药物流通行业已经迈入了健步发展的阶段，发展也呈现着上涨的趋势。但发展带来的是双面性的问题 广西柳州医药股份有限公司 摘要：当前，我国的药物流通行业已经迈入了健步发展的阶段，发展也呈现着上涨的趋势。但发展带来的是双面性的问题，发展的背后也带了诸多的问题，例如流通技术、思想观念、政体等等。应对此等问题我国相关部门需要严格按照法律法规出台相应的文件规范，辅助企业良好发展，同时要加强对流通的重视以及各部门之间的交流，促进医药流通行业的整体优化发展和信息、标准化的建设。加强我国对药品流通的监管力度，发挥市场的重要作用，加强市场的主观调节能力。 关键词：医药物流，流通现状，优化对策 1、引言 依靠流通设备、技术以及信息系统，合理的整理分配营销上下渠道的资源，提高药物供销配送当中的验收、储存、分检、配送环节的效率，提高药物订单处理的能力，减少药物配送地时间浪费，减少流通成本，提升服务水准和资金优化，实现信息化、自动化和利益化，这被称之为药物流通，在流通行业当中，药物流通有别与其他流通具有特殊性，因此在实效、安全方面有着更高的要求。 2、我国药物流通的发展现状 2.1速度快，潜力大 近期，我国的医药产业一直稳步提升，根据国家相关数据统计显示，09年的医药产值达到10000亿元以上，相较于05年增长了5700亿元左右，年增长率为23%，并且在10年的时候超过了12000亿元，并且未来局势一片大好。随着药物市场的不断扩大，药物流通企业也在不断地发展壮大。在国家发布的《2009年度百强医药流通企业》当中，有18个年销售总额过50'IL元大关的企业，另外还有33个销售总额达到30'fL元的药品流通企业。从国内现状来看，在经济持续发展的引导下，巨大的人口数量当中，老龄化程度不断地加深，加之人民的生活水平普遍提高，对健康也越来越重视，因此药品流通行业的发展形势非常乐观，行业的发展即将迎来崭新的机会。 2.2政策扶持，挑战并存 09年以来，在国家颁布的一系列医改措施当中，药品流通行业的重组进度也在不断地加快。国家经济贸易委员会提出花五年左右的时间建立面向国内外销售达50亿元销售额的特大医药流通企业。并且，药品监管部门也表示，政府鼓励多元化的资本投入到医药流通行业的建设当中，尤其是民营资本对医药流通行业的介入，将会促进我国医药流通行业的发展，培育出民族性的医药流通企业。新型的医改政策的颁布，也暗示着我国现有的1000多家的药品流通企业将会进行大规模的重组淘汰，小规模的企业也将面临更大的市场挑战。 2.3业务模式的多样化，行业的集中度不高 我国药物流通的业务模式总体来说有外包模式、自营模式、外包与自营二者相结合的模式以及自营与对外承接业务相结合的混合模式。目前我国的药品流通行业多采用企业自营模式，企业和生产商自己完成，实际当中第三方药品流通的发展滞后。并且由于没有相应的规范准则，行业入门门槛低，行业普遍存在着散、多、乱、小的局面，因此导致了上药、国药和九州通这三家行业排名前三的大型药品流通企业，占整个市场份额的20%不到。 3、促进我国医药流通行业发展的意义 3.1能够促进我国医药产品有序的流动 通过使用互联网技术、互联网思维、即时通讯技术实现药品电子采购能够使药品流通实现真正意义上的廉洁化、正规化、高效化。大大减少医药行业的贪污腐败行为，使药品采购更加地透明化、公开化，保障人民的利益，严重地打击了药品采购过程中的不良之风。 3.2稳固药物流通企业的利润空间，减少医药企业的经营成本 医药流通行业要真正的为消费者的身体着想，把消费者看成是服务的上帝，为保护消费者的健康而不懈努力，把消费者真正所需作为自己的行动和思想的前提，采用最先进的流通技术以及流通设施，高效地管理药物流通产业的全部资源，尽可能地缩减流通环节的繁杂，减少药物流通的成本消耗，扩大药物流通企业的利润区间。 3.3极大程度上促进药物流通企业的持续性发展 要想提高药物流通的效率，提高医药流通企业的利润，降低企业运营成本可以通过仓配一体化、共同配送、信息共享、共同采购等一系列科学方法来实现。比如：作为医药企业需要对药品的运输以及配送实时进行跟踪了解，对自身经营的药品数量、运输和销售数据进行掌控和更新，对自身以及市场的变化情况进行把控和分析及时调整药品库存通过各种手段进行跟踪补货。这样才能够提升医药流通企业的可持续发展能力。 4、对于我国医药行业健康发展的策略探讨 4.1恰当的经营思路是医药物流企业至关重要的经营策略。 当前，药物流通行业呈现出小、多、乱、散的局面，也就是说除了几个大规模医药物流企业之外，其余的企业规模都偏中小型，两极分化十分严重。目前的大型医药流通企业已经逐步选择由自营性企业向第三方医药流通企业或是第四方物流进行转变。具有转变能力的型医药流通企业大多都具备有资本雄厚、设施先进，能力出众等特点。在自身的药物流通业务基础之上还有余力能够开发出第三方流通服务商能力，从而降低成本，提升服务质量，提高企业的核心竞争能力。目前的医药物流行业当中，上医药、国药等几家知名大型医药物流企业已经逐步实现战略转型。虽然当前的政策形势并不适合中小型医药物流企业成长，但是依旧可以从两个方面进行突破，提高物流服务能力、减少物流成本。一方面是，优化作业流程，提高服务水平，提升运输效率，并且探索最有利的模式与第三方医药物流企业进行合作减少成本支出；另一方面是，积极跻身于大型企业组织的供应链当中去，在上下游环节当中需找服务提高和成本降低的方法。比如说，在新型医改政策下着重提出对农村医疗水平的要求，基本药物在集中采购之后再推广到城乡医疗机构。但由于我国农村地区面积较广，基础设施落后，物流运输不便。因此，中小型企业可以通过与大型医药流通企业进行合作的方法，结合自身具备的农村医疗配送网络实现“最后一公里”的配送服务。 4.2建立高效率的信息平台，改善已有的物流设备 以信息化为凭仗医药物流才得以发展，在EDI、ERP、RFID、WMS、GPS以及供应链管理等技术的运用下才能实现智能配送、消息
医药行业财务
财务管理制度 第一章总则 第一条为加强公司的财务管理工作，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，特制定本规定。 第二条公司财务部门的职能是： (一)认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。 (二)建立健全公司财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强会计核算管理，分析财务 计划的执行情况，检查监督财务纪律。 (三)积极为公司经营管理提供信息服务，促进公司取得较好的经济效益。 (四)厉行节约，合理使用资金。 (五)合理归集、分配公司成本费用，及时编制成本费用报表。 (六)对有关机构及财政、税务、银行部门，主动提供有关资料，如实反映情况。 (七)完成公司交给的其他工作。 第三条公司财务部由财务总监、财务经理、会计、出纳人员组成。 第四条公司各部门和职员办理财会事务，必须遵守本规定。 第二章财务工作岗位职责 第五条财务总监负责组织本公司的下列工作： (一)主持编写公司的经营计划、财务预、决算，并组织实施。 (二)主持公司的财务管理工作，建立健全公司的财务体系。 (三)参与公司的经营决策，及时掌握财务信息，为公司的经营决策提供可靠依据。 (四)设计完善公司的财务传递程序，建立健全公司的财务制度，制定财务部人员岗位职责。 (五)根据公司的经营需要拟定融资计划、担保措施，并负责具体实施。 (六)负责公司的资金管理工作。负责公司的资产管理工作，包括现金、银行存款、应收帐款、存 货、固定资产等。 (七)负责公司的投资管理工作。 (八)强化会计的基础工作，规范帐簿记载、凭证制作，报表编制及财务分析等内容。 (九)加强公司的成本、费用控制并制定相应的目标加以实施。 (十)加快公司的电算化进程，最终实现甩掉手工帐，提高财务部工作效率。 (十一)掌握公司财务人员的情况，积极挖掘人才、培养人才，作好财务人员储备。 (十二)及时了解行业扶持政策、税收优惠政策，为公司增收节税提供理论依据。 (十三)完成总裁交给的其他任务 第六条财务经理的主要工作： （一）负责本部门的会计核算管理工作。 （二）及时提供公司的财务状况，经营成果。 （三）督促财务部会计核算工作，及时、准确编制财务报表，及其他财务管理报表。 （四）定期分析财务状况，提供财务信息。 （五）编制本部门的成本费用计划。
医药流通业的现状及传统流通渠道分析
医药流通业的现状及传统流通渠道分析 医药流通业的现状 我国的医药流通领域的市场化改革起步于20世纪80年代，此前，药品流通基本上属于国有专营，各级医药公司经营药品批发，负责药品零售的药店和医院则必须统一从医药公司进货，下属的一、二、三级采购站均为国有制企业，这种4级批发模式造成了整个医药流通渠道的效率低下。而药品按照国家计划生产，统购统销，价格上实行统一控制，分级管理。药厂出来的产品到最终的消费，在我国往往有6-7个流通环节，结果造成无序竞争、过度竞争现象严重。而在国外的成熟市场，药品流通环节一般为2-3个。环节繁多导致效率和效益的损失，目前全国医药商业平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%。在美国医药批发商的销售利润率为1.5%，而其流通费用率仅为2.9%。据统计，我国已有15 个省的医药商业企业连续3年出现汇总性亏损。加入WTO后，我国的医药分销领域将受到来自国外企业更大的冲击，因此，我国的医药流通业面临着严峻的挑战，落后的流通模式必须进行改革。 传统的医药流通渠道 目前存在的渠道主要有： 药品生产企业→药品零售企业→消费者
↑ 药品生产企业→药品批发企业→医院药房→临床医师→患者（消费者） ↓ 药品生产企业→药品零售连锁企业→药品连锁企业门店→消费者 药品生产企业→医院药房→临床医师→患者（消费者） 其中存在的问题是：从商流的角度看，药品出厂后大多需经过批发企业、零售（连锁）企业或医院药房等多个环节才能到达消费者，多次商品所有权的转移势必要影响到药品的流通速度，同时也增加了药品的流通费用。从物流角度分析，这就是导致我国医药商业流通费用过高的根本原因。因此，医药流通业改革首先须进行流通模式的转变。 可以看出，物流配送开始从制造商/供应商到分销商/客户采用的是：一点到多点或多点到一点的形式，这是物流配送系统的原始模型。原始模型演变为现代物流配送系统供应链的结构即：多点到一点再到多点的形式。由图2转变为图3的理由主要有四：①提高了物流配送系统的敏捷化程度；②提高供应的保证程度，降低生产和流通企业的库存成本；③为了简化流通手续，提高物流系统效率和提
药品流通行业运行统计分析报告
一、药品流通行业发展概况 （一）发展概述 2012年，中国药品流通行业发展势头良好。伴随着国家新医改的深入推进和各项行业政策、标准的出台，在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011－2015年）》的引导下，相关主管部门大力支持行业结构调整和发展方式转型升级，鼓励企业兼并重组，提高行业集中度；药品流通企业不断提升流通效率和管理水平，创新业务和服务模式，拓展基层医疗市场。行业规模和效益稳步增长，呈现持续、健康的转型发展趋势。 （二）运行分析 1、整体规模 2012年药品流通市场规模仍维持较快增长，但增速趋缓。全年药品流通行业销售总额达11174亿元1，首次突破万亿元，同比增长18.5%，增幅比去年回落4.5个百分点，其中，药品零售市场销售总额2225亿元，同比增长16%，增幅回落4个百分点。 截至2011年底，全国共有药品批发企业1.39万家；药品零售连锁企业2607家，下辖门店14.67万个；零售单体药店27.71万个；零售药店门店总数达42.38万个。截至2012年底，全国具有互联网药品交易服务资格的企业有117家。 图12008-2012年药品流通行业销售趋势图 1销售总额为含税值，包括了七大类医药商品。
2、效益情况 2012年全国药品流通直报企业主营业务收入7942亿元，同比增长20%，增幅回落3个百分点；实现利润总额164亿元，同比增长16.5%，增幅回落0.5个百分点；平均毛利率6.9%，同比下降0.3个百分点；平均费用率5.2%，同比下降0.1个百分点；平均利润率1.9%，同比下降0.3个百分点。 3、销售结构 按销售品类分类，药品类2销售居主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的70.5%；其次为中成药类，占16.8%；中药材类占4.5%，医疗器械类占3.4%，化学试剂类占1.2%，玻璃仪器类占0.1%，其他类占3.5%。 图22012年全行业销售品类结构分布 据中国医药商业协会典型样本城市零售药店2012年品类销售统计，零售药店销售额中，药品（包括化学药品、中成药和中药饮片）销售占主导地位，占零售总额的73%；非药品销售占27%。 图32012年典型样本城市零售药店销售品类结构分布按销售对象分类，2012年对批发企业销售额为5035亿元，占销售总额的45.1%，纯销（包含对医疗终端、零售终端和居民的销售）为6139亿元，占销售总额的54.9%%，与上年基本持平。 4、区域销售比重结构 2012年全国六大区域销售总额比重分别为：华东40.5%、华北18.9%、2药品类包括化学原料及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
医药流通企业常见的税收问题及处理
医药流通企业常见的税收问题及处理 【摘要】医药流通企业在涉税问题上有其自己的特点,也存在一些常见的共性问题,文章针对这些问题提出相应的处理办法。 【关键词】医药流通企业; 常见; 税收问题; 处理 医药流通企业是医药生产企业与医药零售企业之间相互联接的桥梁,经营着品类众多的医药商品,在涉及税收问题上存在一些常见的共性问题,在其处理上也有不同的特点。笔者针对医药流通企业常见的税收问题,结合有关税收政策规定,提出一些粗浅的见解,以供同行参考。 一、医药流通企业常见的税收问题 (一)医药品销售返利 销售返利,是指为激励医药零售企业多销售产品,同时为加快货款回收而制定的,当医药零售商销售达到一定数量或回收货款达到一定金额时,返还一定数量金额给医药零售商的一种经营策略。作为医药中间商的经销商,当其自身销售达到一定数量或金额时,又可以从医药生产企业或医药进口商获取一定的返利。这种现象越来越普遍存在于医药流通的各个环节中,由此带来的税收问题也日渐凸显。 1.医药零售企业取得经销商的返利后,以开具“商业零售发票”或“服务业发票”冲抵应付账款。 2.经销商为少报销售收入,将其折扣金额另外开具商业销售折扣发票。 3.经销商将生产企业应承担的促销、广告费用作为自己的销售费用入账,同时冲减应付生产企业的“应付账款”。 4.经销商隐匿生产企业给予经销商实物折扣等。 (二)隐匿销售收入 医药流通企业因其经营的种类繁多,进出货频繁,绝大多数医药零星销售又是针对个人。因此,医药流通企业采取各种手段隐匿销售收入。 1.销售收入不入账。医药流通企业往往将不开发票的销售收入不入账,不如实反映全部收入,造成不能对应结转与不入账收入相匹配的销售成本,已出售的医药商品仍然保留在医药库存商品明细账上。通过实地盘库发现有些医药商品账上有库存而实际却不存在,形成账大于实。
2020年医药流通企业发展战略规划
2020年医药流通企业发展战略规划 2020年11月
目录 一、公司发展战略规划 (3) 二、已采取的措施及效果 (3) 三、公司实现发展规划的具体措施 (4) 1、整合供应链上下游资源，提升供应链渠道服务，扩大市场份额 (4) 2、发展现代化仓储物流，提高业务运行效率 (4) 3、拓展门店布局，持续创新服务模式，发展“互联网+”处方药零售 (5) 4、加强“以患者为本”的专业化药事服务体系建设 (6) 5、与省内综合性三甲医院以紧密性医联体方式开展合作，开展辅助生殖服务 (6)
一、公司发展战略规划 公司深刻洞察医药流通行业的发展趋势，抓住行业快速发展和转型升级带来的巨大发展空间与机遇。在医药流通业务领域，公司不断拓展销售渠道，提升医药供应链效率，通过向供应链上下游延伸开展增值服务，有效整合上下游资源，满足供应商和客户的深度需求，进一步提升分销业务市场份额。公司充分发挥批零一体化经营优势，在省内外合理布局零售药房，重点推进专业药房的发展，不断提高药事服务的专业化、精细化程度；持续创新服务模式，搭建互联网医院+处方流转共享平台，加强线上线下业务（O2O）的融合；为患者提供个性化健康管理方案，提供全方位健康管理服务，打造以患者为本，以数据为纽带的开放共享的大健康生态圈。在生殖医院业务领域，通过引进国际领先的辅助生殖技术，引进专业人才，积极拓展医疗服务能力，完善大健康产业链布局，持续提高公司可持续发展能力及盈利能力。 二、已采取的措施及效果 公司建立了辐射湖南全省的分销网络，基本覆盖全省三级以上规模医院，销售终端下沉至各个县、村镇，实现了较为完整的网络布局。公司通过向供应链上下游延伸开展增值服务，不断加大服务宽度和服务深度，通过提供差异性的服务，增强与上游供应商和下游客户的合作黏性，提高核心竞争力，分销业务保持持续增长。
医药流通企业如何进行物流规划
医药流通企业如何进行物流规划 一、市场竞争压力和政策引导，推动我国医药物流现代化 目前我国医药商业的年销售收入仅为2570亿元人民币，而批发企业多达7400多家，且仍采用人工为主的配送模式，配送费用率高达7.65%，净利润率仅为0.57%。2004年全国医药商业出现了18个省汇总性亏损，亏损面占到全国60%，2005年这一趋势仍在延续。高效、集约化的现代物流已经成为医药流通企业核心竞争力重要部分，而要想在激烈的市场竞争中胜出，医药流通企业必须发展现代物流。 同时，根据WTO协议，2005年我国医药分销市场将完全对外资放开。为了鼓励国内医药物流做大做强，国家对一些大型的物流项目进行了国债贴息优惠政策，旨在发展超大规模的物流企业，建立与世界巨头抗衡的能力。有力地推动了我国医药物流现代化进程。 二、实现物流现代化，医药企业必须进行物流规划 建立一个现代化物流中心需要上亿甚至数亿的投入，较高的运营成本，以及较长的投资回报期。如何才能寻找到一个既能符合行业发展的需要又适应企业现状的投入方式?选择逐步退出自营物流模式还是发展成第三方 物流中心？物流中心的规模多大是合适的？公司是否有足够的资源和能力取得在医药物流领域的竞争胜利？诸多问题都是医药企业在物流现代化过程中需要回答的，进行科学的物流规划迫在眉睫。 三、企业发展规划、业务规模和竞争强度决定企业是否需要建立现代物流中心
长期以来，医药企业习惯于自给自足，业务范围大多数贯穿整个价值链。制药企业、医药批发企业以及医药零售企业都建有物流中心，但效益普遍低下。 对于批发企业而已，物流是其业务的重要组成部分，是其生存的根本，该类企业要取得长期的生存权和有利的竞争地位，必须建立现代化物流中心。而对于制药企业和零售企业，如果没有达到足够的业务规模，建立物流中心将分散企业有限的资源，在竞争中更可能处于比较被动的地位，企业不一定非要将巨大的资源投入到竞争激烈的市场中。 同时，医药物流的建设应根据业务量、周转次数进行测算来设计。只有销售收入达到一定规模的批发企业建立物流中心，才会具有明显的边际收益。如果一个企业日进出货量不到400万元，年营业额达不到10亿，那些销售额在10亿元之内的企业，建立物流中心的作用不明显，而依托第三方物流或采用平库模式，可能更有效降低运营费用。 另外，区域内的医药流通市场容量是有限的，企业只有分析区域竞争后，确定能保证业务量充裕的前提下，建立物流中心才是比较安全的。 四、不同规模的企业物流业务应有相应的定位 目前国内医药流通年营业额在百亿以上的有国药集团、复兴、九州通三家，年营业额在50亿元以上的太极药业、广药集团等企业，这些企业可以考虑建立现代化物流中心，成为全国性或区域性物流配送运营商。物流中心的模式可以考虑专业化程度较高的第三方物流中心，把物流中心作为未来重要的赢利点。
医药流通财务部会计处理之欧阳家百创编
欧阳家百创编 医药流通行业所涉及业务 欧阳家百（2021.03.07） 会 计 分 录 汇 总 表 一、应收会计涉及会计分录明细 1、赊销（销售商品）借：应收账款（往来单位） 贷：主营业务收入 应交税费—应交增值税（销项） 2、现销（现销）借：银行存款\库存现金外部(经营流入) 贷：主营业务收入 应交税费—应交增值税（销项） 3、收款（收到货款）借：银行存款\现金\应收票据外部(经营流入) 贷：应收账款（往来单位）
4、收款预收合并凭证（收到货款） 借：银行存款\现金\应收票据外部(经营流入) 贷：应收账款（往来单位） 预收账款/客户往来 5、预收抵应收凭证（收到货款） 借：预收账款/客户往来 贷：应收账款（往来单位） 6、预收退款凭证（预收款退回） 借：预收账款/客户往来 贷：银行存款/库存现金外部(经营流出)注：以上收款类分录涉及小额账务处理的应收做调差库存现金（人民币） 二、应付会计及会计科目分录明细 1、入库（购进商品）借：库存商品 贷：应付暂付---供应商 2、收税票（收到发票冲暂估）借：应付暂估—供应商 应交税费—应交增值税（进项） 贷：应付账款----供应商 3、付款（支付货款）借：应付账款---供应商 贷：银行/现金外部(经营流出) 银行承兑（背书、办理） 4、预付货款（预付货款）借：预付账款---供应商
贷：银行/现金外部(经营流出) 银行承兑（背书、办理） 5、预付货款退回（预付款退回）借：预付账款---供应商（红字） 贷：银行/现金外部(经营流出) 银行承兑（背书、办理） 6、应付预付对冲（应付预付对冲）借：应付账款---供应商 贷：预付款项---供应商 7、应收应付互抵（互抵货款）借：应付账款---供应商 贷：应收账款/客户往来 8、破损交现：（破损交现）借：应付账款---供应商（红字） （破损交现）现金外部(经营流出) （破损冲暂估）应付暂估—供应商（红字） （破损冲暂估）贷：应付账款---供应商（红字） （破损进项税转出）应交税费/进项税/进项税转出 9、账务处理：（账务处理）借：应付/暂估---供应商 贷：费用 10、平返利：详见返利处理分录 11、推广品调整：（调整推广品已销成本）借：库存商品（红字）
2019年医药流通销售行业薪酬调查报告
<行业薪酬调查报告>由薪酬网-数据部整理编撰，版权由薪酬网所有。非经授权，严禁抄袭转载。 薪酬网-数据部 2019薪酬网 医药流通销售 行业薪酬调查报告
序 言 薪酬调查就是通过一系列标准、规范的专业方法和流程，对市场上行业薪酬信息进行收集、整理、分类、汇总和统计分析，形成能够客观反映市场薪酬水平的数据调查报告，为企业提供薪酬设计和薪酬调整提供决策依据及参考。是企业了解市场薪酬水平最直接的方式方法。 薪酬网（https://www.360docs.net/doc/3c16785367.html,)针对各行业的薪酬水平做了连续多年的跟踪调研，全面调研了中国地区的一线，二线，三线城市，薪酬网人力资源数据中心为企业提供涵盖薪酬调查、行业研究、绩效结构、补贴福利等各方面的专业指导建议，提供切实可行的人力资源管理方案，帮助企业战略地规划人员架构，建立适合其发展的管理机制，自成立以来已赢得数万企业的认可及好评。 对于业内企业所支付的薪酬水平来说，由于薪酬水平市场信息不透明所产生的资源浪费有两种情况：企业薪水相对于市场水平过高，薪酬水平成为企业的负担；企业薪酬水平过低，又失去对外部人才的吸引力和对内部员工的激励作用，进而造成人才短缺和流失。这两种情况都会使企业运行效率的下降，从而失去企业在市场上的竞争优势。 薪酬调查不仅使企业管理者的决策有了客观的数据支持，同时了解行业内其他企业的调薪水平、范围，项目等信息，提高了企业自身的运行效率；了解竞争对手或人才来源群体的整体收入情况；了解工资动态与发展潮流…… 总的来讲，企业依据市场水平建立自身的薪酬战略体系。通过薪酬调查将内部与外部的薪酬水平联系在一起并加以比较。在市场经济不断发展与深化的今天，企业内部的薪酬水平市场化将是大势所趋。而要想理性地确定企业自己的薪酬水平，借助于薪酬调查结果也将是不可缺少的一种方法。 中国薪酬网--数据部
年药品流通行业分析报告
2012年药品流通行业运行统计分析报告 一、药品流通行业发展概况 （一）发展概述 2012年，中国药品流通行业发展势头良好。伴随着国家新医改的深入推进和各项行业政策、标准的出台，在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011－2015年）》的引导下，相关主管部门大力支持行业结构调整和发展方式转型升级，鼓励企业兼并重组，提高行业集中度；药品流通企业不断提升流通效率和管理水平，创新业务和服务模式，拓展基层医疗市场。行业规模和效益稳步增长，呈现持续、健康的转型发展趋势。 （二）运行分析 1、整体规模 2012年药品流通市场规模仍维持较快增长，但增速趋缓。全年药品流通行业销售总额达11174亿元1，首次突破万亿元，同比增长18.5%，增幅比去年回落4.5个百分点，其中，药品零售市场销售总额2225亿元，同比增长16%，增幅回落4个百分点。 截至2011年底，全国共有药品批发企业1.39万家；药品零售连锁企业2607家，下辖门店14.67万个；零售单体药店27.71万个；零售药店门店总数达42.38万个。截至2012年底，全国具有互联网药品交易服务资格的企业有117家。 图1 2008-2012年药品流通行业销售趋势图 1销售总额为含税值，包括了七大类医药商品。
2、效益情况 2012年全国药品流通直报企业主营业务收入7942亿元，同比增长20%，增幅回落3个百分点；实现利润总额164亿元，同比增长16.5%，增幅回落0.5个百分点；平均毛利率6.9%，同比下降0.3个百分点；平均费用率5.2%，同比下降0.1个百分点；平均利润率1.9%，同比下降0.3个百分点。 3、销售结构 按销售品类分类，药品类2销售居主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的 70.5%；其次为中成药类，占16.8% ；中药材类占4.5% ，医疗器械类占3.4%，化学试剂类占1.2% ，玻璃仪器类占0.1% ，其他类占3.5%。 图2 2012年全行业销售品类结构分布 据中国医药商业协会典型样本城市零售药店2012年品类销售统计，零售药店销售额中，药品（包括化学药品、中成药和中药饮片）销售占主导地位，占零售总额的73%；非药品销售占27%。 图3 2012年典型样本城市零售药店销售品类结构分布按销售对象分类，2012年对批发企业销售额为5035亿元，占销售总额的45.1%，纯销（包含对医疗终端、零售终端和居民的销售）为6139亿元，占销售总额的54.9%%，与上年基本持平。 2药品类包括化学原料及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
医药流通企业分类营销的特点
**公司“分类营销”特点 自2000年开始凭借“快批快配模式”**公司迅速崛起，下游营销网络遍布全国各地，以商业公司为主的分销渠道为**公司10年的发展垫定了坚实的基础。 下面主要从商业调拨、以货易货、商业批发三个角度分析实施“分类营销”策略后商业分销渠道呈现的特点： 商业调拨，指将药品从一个商业公司销售至另一个商业公司，从而实现物流和资金流的转换。这是我国医药商业的传统模式。 调拨实现方式：随着国内经济的快速发展，经济形态逐渐摆脱区域限制，向着开放性形态转变，越来越多的商业公司在立足本地市场的情况下，借助第三方物流开拓区域之外的市场，这种药品批量进出，异地调拨医药商业流通模式会在未来国内市场大行其道。药品除了作为一种普通的流通物品之外，还由于其本身的特殊属性以及社会属性，因此在存储、流通方面有着特别的要求，特别是高价值的药品比如冷藏、精神类药品等的异地批量运输。但是，目前国内第三方物流的整体服务水平还不能满足医药商业调拨业务的发展需求，物流短板逐渐成为桎梏医药商业发展的重要因素。 调拨成本：包括时间和价格成本，商业调拨的药品，一方面可能是采、销双方所在地价格有明显差距，另一方面可能是采购方在本地无法获取，不得不寻求区域外支持，因此对调拨的时效性要求较高。目前国内三方物流对药品调拨时间平均为3-5天，能在两天内实现药品全国流通（除新疆、西藏等少数地区之外）的物流公司运输价格则高的惊人。 货款回收：一般来讲，商业异地调拨的单笔价值都很高，有的甚至超过百万元，医药商业公司不会轻易让第三方物流代收货款，因为存在第三方物流侵吞货款的风险。 药品易货：易货有两种情况：一种是总代理品种垄断了品种资源，其他公司只有通过易货或者购买才能获得该品种；另一种是双方把自己具有价格优势的药品品种拿出来进行交换，这是一种双赢的购销模式。 易货品种：一般选择终端需求大，出货能力强的品种，能为企业带来丰厚的