【培训机构 招生策划】公开课流程及注意事项

英语公开课流程及注意事项

我们通常所讲的家长会实际上包含两方面内容，一方面是指以招生为目的的招生推广会，主要目的是现场招生和宣传；另一方面是指学期中或学期结束后的家长汇报会，主要目的是汇报成绩，总结不足，为下一期招生做铺垫。这里所指的公开课主要是指第一种，即招生推广会。

一、活动目的：让学生通过公开课熟悉马承英语课程的理念和体验课程效果，进而选择这一课程，最好能够当场报名，并在社会上引起较好反响；

二、前期准备：

（一）教师方面

不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生,推的是学校的优势。抛开招生宣传方式及媒体选择不谈，招生会前教师必须对以下几点非常熟悉，做到心中有数，有问必答：

◆自己学校开设特点。

◆熟悉自己所宣传的学生及家长。

◆熟悉招生的市场。

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◆研究客户、学生家长心理。

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听。

其实，不外乎以下几点：

介绍下学校的地点－－交通便利，

师资－－优良，

学生（升学率）就业率－－高，

收费－－合理

将特点写出来就可以了

（二）会务方面：

（1）活动前的策划方案要提前修订，最后定稿至少也少也要提前一周确认，策划方案必需要有最重要的一部份，就是风险预估，也就是危机管理。例如这次遇到的活动开始下雨怎么办？还有因为雨天，现场的电源安全性问题等等。。。（2）所有工作人员在每次活动上岗前最好能进行一次活动前的上岗培训，分配任务，讲解本次活动的流程安排，以及如何具体操作。

（3）所有工作人员必需提早二个小时到现场，熟悉场地，布置现场，安排人员各就各位。

（4）任何活动现场附近及入口处都必需要有指示引导牌，未有指示引导牌的也要有工作人员或者义工指引方向，这是任何一场活动能够顺利进行的必要条件。（5）人员及物资准备：

①总指挥1位：负责现场流程的顺利落实和所有人员、物资的调控；

②物资主管1位（加副手1位）：负责场地音响、灯光、投影、座位和所有物资

的落实及会议全程音乐的播放；

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③主持人1至2位：负责活动的主持和交代流程；

④主讲1位：负责公开课宣讲和所有与教学或咨询有关的辅导和培训；

⑤助教2位：负责与主讲配合，公开课的所有教学辅助工作；

⑥市场主管1位：负责咨询人员的管理和调控，以及有一定难度的攻单；

⑦现场咨询人员15位以上：由市场主管分配工作进行开讲前的来访登记、准顾客资料收集、课后分发礼品、维持现场听课秩序以及安排观众有秩序地接近主讲咨询、问答或索取签名；

⑧场地规模：视情况准备何时的大礼堂或教室；

⑨学生层次：尽量统一

⑩场地应有的硬件配置：

大型硬件类：

a音响，包括功放、调音台、音箱、无线麦克风1对、胸麦一对、备用电池若干；

b投影仪1台（最好在8000流明以上，须事先调试完毕，）；

c投影屏幕（须足够大，会场每位观众都能看见）；

d电脑和功放的音频连接线；

小型硬件类：

e带支架的白板一块（最大号）；

f白板笔（黑、红、蓝色各3支）；

g板擦1个（另配备用抹布1块）；

h空白纸若干张

i招生简章（上面印有课程时间、长度、课时等信息，建议只发给带家长的学生，如没有家长的学生可在会后发放）；

j来访登记表或（打印、复印放大，供没有票的听众入场签名，留下联系方式为以便跟踪）；

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