网络营销的复习资料
网络营销复习资料
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，只有唯一正确选项，将正确答案填写在题干后的括号内。
1.网络营销产生的观念基础（A ）
A.消费者价值观的变革
B.网络的普及
C.把产品和营销组合整合到网络营销活动中
D.充分考虑企业的利益
2. 适合于网络营销的商品主要有三大类，即实体商品、软件商品和（B ）
A.有形商品
B.在线服务
C.无线商品
D.硬件商品
3.以下哪点不属于网络营销带来的市场营销环境的改变（B ）
A.市场不确定性大大减少
B.企业营销环境变差
C.改变了中间商的作用
D.市场更趋自由化
4.以下哪个属于区分定价策略（A ）
A.个人化定价策略
B.渗透定价
C.捆绑销售定价策略
D.心理定价
策略
5. 网络广告是一种（C ）的信息信息传播方式。
A.推式
B.拉式
C.推拉互动
D.被动
6.在线产品具有不可磨损性，这一特性导致的结果说法不正确的是（D ）
A.数字产品无耐用和不耐用之分
B.数字产品的生产商和自己已卖出的商品竞争
C.使得数字产品销售商采取许可使用或出租而不愿出卖的销售策略
D.导致很多厂商频繁地升级产品
7．网络营销定价的特点是全球性、低价位和（C ）
A.商品主导
B.企业主导
C.顾客主导
D.政论主导
8.软营销与强势营销的主要区别在于( D )
A.软营销的主要手段是传统广告和人员推销
B.软营销的主动方是企业
C.强势营销更遵守网络礼仪
D.软营销的主动方是消费者
9.供应链管理简称为( C )
A.ERP
B.CRM
C.SCM
D.SFA
10.数字产品可以分为三大类，即信息和娱乐产品、过程和服务产品和（C ）产品
A.软件产品
B.无形产品
C.象征、符号和概念
D.有形产品
11、国内搜索引擎市场上排名第一的是（A ）
A、百度
B、新浪爱问
C、google
D、雅虎
12、根据邮件列表内容的一般原则可知（D ）
A、邮件列表需要主题
B、要有邮件列表名称
C、邮件正文是核心内容
D、以上都对
13、对不同市场和用户采用不同的定价策略是下列哪种策略（B ）
A、零价位策略
B、差别定价策略
C、竞价策略
D、捆绑定价策略
14、企业开展博客营销的一般原则是（D ）
A、正确处理个人观点与企业立场的关系
B、博客文章应该注意保密
C、博客文章必要的声明
D、以上都需要处理好
15、下列不是网络营销诱发消费者购买的直接动因是（D ）
A、产品质地
B、文字的表述
C、图片的设计
D、声音的配置
16在网络广告中，CPC指的是（B）
A、每千人成本
B、每点击成本
C、每行动成本
D、按业绩付费
17、网络广告设计中存在下列哪些问题对网络广告效果产生一定影响（D）
A、网络广告设计主题不明确
B、网络广告设计缺乏吸引力
C、网络广告字节数过大
D、以上都对
18、交换广告与交换链接的主要区别在于（A ）
A、双方交换的通常是标志广告
B、双方交换的是各自的Logo
C、双方交换的通常是自己的旗帜性广告
D、双方交换的是各自的热点广告
19、Dell公司直销模式的精华在于（C ）
A、零库存
B、按供给定制
C、按需定制
D、按库存生产
20、专供市场研究及市场营销人员使用的内容详尽具体的报告是（B ）
A、部门报告
B、专门性报告
C、一般性报告
D、行业报告
21、Email营销与垃圾邮件的本质区别是（B ）
A、邮件是否有用
B、是否获得用户许可
C、邮件是否合法
D、邮件是否没有病毒
22、虚拟市场观念的实质是（D ）
A、以销售为经营活动的中心
B、以产品为中心
C、以技术为中心
D、以市场需求为中心
23、用户浏览网页的注意力“F”现象显示（C ）
A、网页内容要做成“F”的形状
B、用户喜欢浏览“F”形状的网页
C、用户浏览网页的眼球游移轨迹与“F”相似
D、“F”用户对网页的内容感兴趣
24、从竞争者的角度，处于衰退期产品的市场特点是（D ）
A、竞争加剧
B、竞争者开始大量出现
C、市场上竞争者较少
D、多数企业无利可图，被迫退出市场
25、为达到网站内容优化的目标，设计网站时应该（B ）
A、每个页面都需要大量美观的图片
B、每个网页内容应该含有适量有效的关键词文本信息
C、每个网页都应该有若干个链接和广告
D、每个网页都应该有比较多的关键词
26、搜索引擎垃圾指的是（A ）
A、专门针对搜索引擎的入门网页
B、网页中的关键词
C、网站中的动态网页
D、网站中的静态网页
27、相对而言，下列哪种产品可作为网络营销选择的对象和应用的起点（D ）
A、稀缺产品
B、高档次产品
C、潜在产品
D、经验性产品
28、对于网络环境下的消费群体和消费行为，下列说法错误的是（A）
A、消费者的消费行为基本没有发生变化
B、网上购物者具有不同于消费大众的消费需求
C、消费者直接参与生产和商业流通的循环
D、普遍实行大范围的选择和理性的购买
29、以下哪个是网站推广的发布初期阶段的特征（A ）
A、网络营销预算比较充裕
B、网站推广很可能别忽视
C、网站推广目标将由用户认知向用户认可转变
D、网站访问量增长速度减慢
30、日用消费品在网络营销环境中采用（B ）方法促销效果比较好
A、网络公关关系促销
B、网络广告促销
C、站点促销
D、网络广告和站点促销相结合
二、多项选择题：本大题共10小题，每小空2分，共20分。将答案写在题干
括号里。
31. 按照Email营销的应用方式，E mail营销可以分为（AC ）
A. 非经营性Email营销
B. 服务性Email营销
C. 经营性Email营销
D. 在线Email营销
32. 网络消费的心理动机包括以下几种（ABC ）
A．理智动机 B.感情动机 C.惠顾动机 D.自由动机
33.在网络营销环境下，市场的变化主要表现在哪些方面（）
A.市场的多样化、个性化
B.市场细分的彻底化
C.商品流通和交易方式的改变
D.网上直接交易
34．网络分销渠道中的中介类型（ABCD ）
A.批发商
B.网络零售商
C.经纪人
D.代理
35. 研究网上的竞争对手时，可从以下几个方面进行分析竞争对手的网站
（ABCD ）
A.整体情况
B.链接情况
C.设计水平
D.宣传力度和业务
36.企业上网宣传应注意哪些问题（ABCD ）
A.利用多媒体技术宣传更生动，图文并茂，保证信息的及时更新
B.企业应通过访客流量计数器系统统计有多少网民接收到了，并注意查阅分
析其时间分布和地域分布，以利于企业更科学地进行市场开拓
C.企业应在一些知名的搜索引擎进行登记
D.企业在网上宣传的各种承诺和服务要及时地兑现，决不可失信于消费者
37. 网上顾客大致可以分成哪种类型（ABCD ）
A. 网络参与型
B. 隐私规避型
C. 隐私规避型低
D. 商品浏览型和贪图方便型
38.网络中介的电子商务模式包括的内容有（ABCD ）
A.内容服务
B.信息中介
C.在线娱乐
D.网络中间商
39.以下对网络广告说法正确的是（AD ）
A.网络广告是一种推拉互动式的信息传播方式
B.网络广告的制作成本比传统广告的制作成本高
C.网络广告按照广告的形式可以分为文字广告和图形广告
D.网络广告可以准确地统计广告的访问人数
40.企业网络营销站点的类型有（ABC ）
A.广告和信息型站点
B.网上商店型站点
C.售后服务型站点
D.在线拍卖型站点
41. 公司概况让访问者对公司的情况有一个概括的了解，主要包括（ABCD ）。
A.公司背景
B.主要业绩
C.组织结构
D.发展历史
42. 网络营销服务商的主要服务内容中属于网站推广服务的是（DE ）。
A.域名注册
B.虚拟主机
C.网站建设
D.门户网站搜索引擎
E.网络实名
43. 关于邮件列表的描述，下面哪些是正确的（ABCD ）。
A.订户数量是邮件列表营销成功的主要标志之一
B.是许可营销和个性化服务的主要手段
C.对于现在通常的邮件列表来说，是由管理者发送信息，一般用户只能接收信息
D.邮件列表是基于用户自愿加入的原则
44. Email营销与其他网络营销方法的关系中，下面说法正确的是（ABCD ）。
A.Email广告是网络广告的一种形式
B.Email营销是主动营销
C.Email是问卷调查的一种方式
D.Email营销与其它营销方式可互相促进
45.按照电子商务网络诉类别特征，网络商务信息可分为（ABC ）
A.基于Internet的网络商务信息
B.基于EDI的网络商务信息
C.基于Intranet的网络商务信息
D.基于ISP的网络商务信息
46.网络市场是由Internet上的（ABC ）组成。
A.企业
B.政府
C.网络消费者
D.供应商
47.网络市场的特征是（ABD ）。
A.全球性
B.多样性
C.无限性
D.虚拟性
48.网上竞价的交易模式有（ABC ）。
A.正向竞价
B.逆向竞价式的竞价拍卖
C.逆向竟价式的集体议价
D.自由竞价
49.有效市场细分需具备的特点是（ABCDE ）。
A.可测量性实体
B.可盈利性效用
C.可进入性集合体
D.可区分性劳动产物
E.可行动性
50.按照网络信息发布和网络促销方式，可以将网络促销分为（CD ）
A.网络邮件促销
B.电子杂志促销
C.网络广告促销
D.网络站点促销
三、填空题：本大题共10小题，每小空1分，共20分。将答案写在题干的横
线上。
51、网络技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础
52、按照企业网站的功能可将企业网站分为信息发布型、网上销售型。
53、网站优化包括三个层面的含义是用户优化、网络环境优化、网站维护优
化。
54、网络广告包括两个方面的基本要素网络广告资源、用户的注意力。
55、开展RSS营销的基本条件是提供RSS信息源、持续提供有价值的信息、
尽可能多的用户获取信息。
56、根据企业所拥有的网络营销资源状况，网络营销方法可分为基于内部资
源的网络营销、基于外部资源的网络营销。
57、用互联网进行调查主要有直接和间接两种方式。
58、企业网站建设的一般要素是结构、内容、服务、功能。
59、常见的邮件列表形式电子刊物、新闻邮件、注册会员通讯。
60、网络营销环境包括外部环境和内部环境。
61. 网站的最大特点是它总是不断变化的，网站的不断更新才具有生命力。对于三种类型网站而言，更新的重要性通常为基本信息型、多媒体广告型、电子商务型。
62. 网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。
63. 根据企业对互联网作用的认识及企业对互联网的应用，网络营销可以分
为企业网上宣传、网上市场调查、网上分销联系、网上直接销售和网上营销集成等内容。
64. 网络营销职能的实现，需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外，还有交换链接、病毒性营销、网络广告、信息发布、许可E－mail营销和邮件列表、个性化营销、会员制营销等等。
65. 无站点网络营销方法主要有免费发布供求信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网。
66. 互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它由提供资源、全面影响力、动态变化、多因素互相作用和反应机制五个方面的要素。
67．网络营销的基本步骤是明确主体、顾客定位、交易、媒介、回应和商业履行。
68. 网络营销系统作为电子商务系统有机组成部分，它具有信息发布与沟通、电子单据的传输、网上支付与结算和货物配送及完善网上售后服务几大功能。
69. 搜索引擎注册通常有人工注册和软件自动注册两种方式。
70. 垃圾邮件定义为：向未主动请求的用户发送的电子邮件广告、刊物或其他资料；没有明确的退信方法、发信人、回信地址等的邮件；利用中国电信的网络从事违反其他（ISP）的安全策略或服务条款的行为以及其他预计会导致投诉的邮件。
四、简答题：本大题共8小题，每小题5分，共40分.
71、网络营销导向企业网站建设的一般原则是什么？
参考答案：
（1）企业网站的系统性原则（1分）
（2）企业网站的完整性原则（1分）
（3）企业网站的友好性原则（1分）
（4）企业网站的简单性原则（1分）
（5）企业网站的适应性原则（1分）
72、搜索引擎营销的目标层次是如何的？
参考答案：
（1）第一层是存在层，目标是在主要的搜索引擎分类目录中被收录（1.25分）（2）第二层是表现层，目标是获得靠前的排名（1.25分）
（3）第三层是关注层，目标是提高网站的访问量（1.25分）
（4）第四层是转化层，目标是实现网站的最终收益（1.25分）
73、内部列表Email营销的一般步骤？
参考答案：
（1）确立指导思想（1分）
（2）确立营销目的（1分）
（3）指定内容策略（1分）
（4）邮件发送（1分）
（5）跟踪营销效果（1分）
74、Web2.0的思想对网络营销具有哪些影响和启发？
参考答案：
（1）用户参与网站内容制造（1分）
（2）更加注重交互性（1分）
（3）符合Web标准的网站设计（1分）
（4）与Web1.0没有绝对的界限（1分）
（5）核心在于指导思想（1分）
75、病毒性营销的一般规律是什么？
参考答案：
（1）“病毒”有一定界限，超出就成为真正的病毒了（1分）
（2）离不开基本要素（1分）
（3）要遵照一定的基本步骤和流程（1分）
（4）实施过程无需费用，但营销方案设计需要成本（1分）
（5）需要进行推广，不会自动传播（1分）
76、什么是网络品牌？其三个层次特点是什么？
参考答案：
（1）企业品牌在互联网上的存在即网络品牌，两个含义通过互联网手段建立起来的品牌，对网下既有品牌的影响（2分）
（2）网络品牌是网络营销效果的综合表现（1分）
（3）网络品牌的价值只有通过用户才能体现出来（1分）
（4）网络品牌体现了为用户提供的信息和服务（1分）
77、相对于传统形式的优惠券，在线优惠券的主要价值表现在什么方面？
参考答案：
（1）发送优惠券达到促销的目的（1分）
（2）在线优惠券成本较低（1分）
（3）刺激在线购物（1分）
（4）促使更多用户注册（1分）
（5）可以进行效果跟踪（1分）
78、什么是网站页面浏览数，它对网络营销有什么意义？
参考答案：
（1）页面浏览数是指在一定统计周期内所有访问者浏览的网页数量，即通常所说的网站流量。每个访问者的页面浏览数是指在一定的时间内全部页面浏览数与所有访问者相除的结果（2分）
（2）页面浏览数量历史数据及网站发展阶段特征对比分析（1分）
（3）通过每个访问者的页面浏览数变化趋势分析网站访问量的实际增长（1分）（4）通过各个栏目页面浏览数的比例分析重要信息是否被用户关注（1分）79、网络广告的形式有哪些？
参考答案：
（1）主页形式（1分）
（2）专类销售网（1分）
（3）免费的Internet服务（1分）
（4）搜索引擎（1分）
（5）新闻组(Newsgroup) （1分）
80、最常见的网络营销服务包括的内容？
答：最常见的网络营销服务包括下列内容：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索引擎注册、网络实名注册、百度搜索引擎竞价排名等。
81、简述网络营销的特点？
答：网络营销具有以下特点（1）跨时空（2）多媒体（3）交互式（4）人性化（5）成长性（6）整合性（7）超前性（8）高效性（9）经济性（10）技术性
82、我国网络营销的发展面临的主要问题有哪些？
答：我国网络营销的发展遇到了以下现实问题：（1）网络发展水平不高，覆盖率低（2）网络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高，但用户使用成本开支较大（3）安全、方便的网络支付机制欠缺（4）消费者传统购物观念的束缚（5）物流网络配送不配套
83、网络营销有哪些功能？
答：网络营销具有以下功能（1）信息搜索功能（2）信息发布功能（3）商情调查功能（4）销售渠道开拓功能（5）品牌价值扩展和延伸功能（6）特色服务功能（7）顾客关系管理功能（8）经济效益增值功能
84、简述网络市场调研的策略?
答：网络市场调研的策略主要包括如何识别企业站点的访问者以及如何有效地在
企业站点上进行市场调研。
（1）识别公司站点的访问者也是了解谁是企业站点的访问者，即被调查者。①通过电子邮件或来客登记簿询问访问者，获得市场信息。②要求访问者注册个人信息进入主页。③为访问者提供奖品或免费商品以激发起参与调研的积极性。④科学地设计调研问卷。
（2）在企业网站上开展调研，方法灵活，既可以采用问卷的形式，也可让被调查者直接向企业电子邮箱发送电子邮件，调查的时间也可长可短。
（3）利用第三方网站开展网上调研
（4）根据调研对象设计问卷
（5）反馈表单的制作
五、判断题（每题1分，计10分）
1. Email营销与搜索引擎之间并没有直接关系，各自承担推广任务。（×）
2. 网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站。（√）
3.网络营销可以实现全程营销的互动性。（√）
4.网络营销根据互联网的不同类别分为基于全球网络的网络营销、基于EDI的网络营销以及基于Intranet(企业内部网)的网络营销.。（×）
5.在线问卷法是属于间接的市场调研。（×）
6.网络商务信息是通过计算机网络传递的商务信息，它包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容，能够被人或计算机识别和感知的符号系统。（√）
7、自己本地信息资料遗失后，还可以到原有地信息源中再次查找。（√）
8、直接电子商务，是指有形货物的电子订货，它仍然需要利用传统渠道如邮政服务和商业快递车送货。（√）
9、EDI商务就是利用电子数据交换进行的电子商务。（×）
10、电子商务不仅应用在交易方面，而且可以贯穿企业营运的其他环节。（√）
六、名词解释：本大题共4小题，每小题5分，共20分
网络营销是依托网络工具和网上资源开展的市场营销活动，是将传统的营销原理和互联网特有的互动能力相结合的营销方式，它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。
网络营销决策支持系统（MDSS）是互动的、灵活的、计算机化的信息系统，它使得网络营销经理在决策时可以取得并操纵信息。MDSS可以帮助决策人自己检索和操纵信息，所以较先前的MIS有更大的灵活性，可以更及时地提供更切
题的信息。
博客、网络日志和RSS p77
SMS 与MMS p89
电子邮件营销p139
搜索引擎营销（及其形式）p194
病毒营销p203
网络广告基本概念和重要术语p225
网络公共关系p253
七、论述题：10分
1、我国网络营销发展分为那几个阶段？面临的主要问题是什么？
参考答案：
分为三个阶段（1）传奇阶段1997年之前（2）萌芽阶段1997年—2000年网络广告和Email营销的诞生，电子商务对网络营销的推动，企业网站建设从神化走向现实，搜索引擎对网络营销的贡献，互联网泡沫破裂刺激网络营销的应用（3）网络营销应用和发展阶段：网络营销服务市场初步形成，网站建设成为企业网络营销基础，网络广告和形式的应用不断发展，Email 营销在困境中期待曙光，搜索引擎向深层次发展，网上销售环境日趋完善。（5分）
2004—2006我国的网络营销：1、企业网站数量缓慢增长，网站建设专业水平有待提高2、网络营销服务市场继续快速增长，新型网络营销服务不断出现3、企业对网络营销的认识程度和需求层次提升，4、搜索引擎呈现专业化、产业化趋势5更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会，6、网络营销服务市场直销与代理渠道模式并存，7、新型网络营销概念和方法受到关注。
主要问题：
①中国网络营销理论研究的问题②企业网络营销效果不明显③网络营销专业服务水平有待于提升④网络营销环境不规范的现象仍然比较突出
2、如何建设企业网站？
3、如何推广企业网站？
4、如何运用网络营销工具开展无网站营销？
八、案例分析：20分
（其中第（1）（2）（3）（4）小问题各5分）
我国有着悠久的茶文化，茶叶的分类也很多。茶叶生产企业的竞争十分激烈，为了进一步扩大销售市场，茶叶生产企业纷纷建立网站。你的工作是设计一
个销售茶叶的网站，你需要考虑下列问题：
（1）建设网站时以什么为导向？
（2）采用什么方法推广网站？
（3）如何维护与顾客的关系？
（4）网站如何规划（画出一张代表连接的缩略图).
参考答案：
（1）以网络营销为导向建设网站（1分），一般要素或网站优化（4分）
（2）网络营销工具5种（5分）
（3）通过提供在线顾客服务：FAQ，电子邮件和在线表单，即时信息在线论坛（5分）
（4）基本框架（5分）
初学者如何能做好网络营销推广
一、通常情况下，网络营销包含以下几个部分： 1、提升企业/品牌的知名度与影响力。 2、获取潜在客户。 3、实现互联网在线交易。 4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。 二、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持： 1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。 2、需要一些专业的网络营销工具。 3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。 4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。 三、如果评估网络营销的效果？ 1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。 2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。 四、传统企业开展网络营销的一些误区： 1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。 我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？ 他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。
其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。 2、网络推广就是做百度竞价。 很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。 3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。 其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费....... 4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。 其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的....... 5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。 很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有...... 其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。
网络营销的理解
网络营销的理解 一、网络营销的基本概念 1.概念：网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定的营销目的的营销手段。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 2.网络营销三个层面 （1）战略层 （2）策略层 （3）战术层 3网络营销特征： （1）具有鲜明的理论； （2）市场的全球性； （3）资源的整合性； （4）明显的经济性； （5）市场的冲击性。 二、网络营销的前景 （1）据数据了解，截至2009年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较2008年增长91.4%，是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。 （2）实际上目前网络营销从业人员数量远远满足不了企业的需求，缺口特别大。并且企业已经越来越重视网络营销，可以说，在当下，网络营销已经成为了企业不可或缺的一部分。 三、网络营销的方式 1.网络广告 （1）概念：比如网站中的横幅广告、文人在各种互联网平台上投放的广告，即称之为网络广告。最基本的推广方式。链接广告、视频广告等。这是互联网上一种最常见、最基本的推广方式。 （2）特点：传播范围广；性价比高；表现形式多样；互动性强；灵活性好；精准度高；效果精确统计； （3）形式： a.网幅广告 b.文本链接广告 c.富媒体广告 d.插播式广告 e.视频广告 f.搜索引擎竞价广告 g.包月 h.CPM i.CPC j.CPA
品牌网络营销推广方案
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
网络营销推广方案及策略
网络营销推广方案及策 略 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
网络营销推广方案计划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 （六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （九）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络
推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
网络营销课程标准(最新)
河南农业职业学院《网络营销》课程标准 课程名称、代码: 网络营销 总学时数: 90(理论课学时数: 30实践课学时数：60) 适用专业: 电子商务专业 1.课程概述 1.1课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求： 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 1.2课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建
设、动态网站建设。 电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作，所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。 通过课程的学习，学生对网络营销方面认识有一大的提高，对自己以后的工作起到一个很大的作用。 1.3课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先，我们根据电子商务人才培养方案，整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位，这些岗位所需要的网络营销知识点。其次，针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容，再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元，进行知识点教育的同时，安排适当的实验内容进行验证，最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节，除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外，增加实践教学，并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围，以便在一定程度上提高教学的效果。 2.课程基本目标 ①知识目标: 根据“必需“”、“够用”的原则，让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法，着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。具体包括： 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面
网络营销的基本概念
网络营销的基本概念 一、什么是网络营销 网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动；网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。 简单地说，就是借助互联网来做营销，“网络”是媒体，“营销”才是核心， 二、网络营销的三个层面 网络营销分为三个层面：战略层、策略层、战术层，在实际操作中，自上而下，循序渐进。 2.1、战略层 网络营销战略是指企业以用户需求为导向，对企业的网络营销任务、目标及实现的目标方案、措施做出总体的、长远的谋划，并付诸实施与控制的过程。 比如典型的案例—小米，“粉丝经济”就是网络营销的核心战略。 2.2、策略层 网络营销策略是指企业根据自身所在市场中所处地位的不同，而采取的一些网络营销组合，它包括了品牌的策略、网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务策略。策略应与战略保持一致，应围绕战略来制定企业整体的网络营销策略。 再以小米为例，小米论坛就是其具体的网络营销策略之一，这个
策略是围绕粉丝经济战略来制定的，通过小米论坛聚集用户，在论坛上与用户互动加深感情，继而让用户越来越认同小米，最终成为小米的粉丝。 2.3、战术层 战术层分为战术策略和战术执行，策略有了以后，接下来就是战术执行了。战术层是指围绕策略，选择合适的战术方法，制定具体的执行方案，并加以执行，比如我们常提到的百度竞价、SEO、邮件营销等，这些都是战术方法。 再说小米，建立小米论坛是策略，但论坛建好后，如何向论坛引流增加注册用户数，如何活跃论坛的氛围，如何增加用户的粘度等，这些都是战术问题。 三、网络推广和网络营销 两者是包含与被包含的关系，网络推广重在“推广”二字，强调的是方法和执行，比如上面的一个任务，要求将企业广告信息发布出去，那么，你只需要通过各种方法，将信息发布出去，让更多人看到这些信息，把任务量完成即可。其关键是执行力。 而网络营销重在“营销”二字，强调的是策略和创意，比如说事件营销，操作流程并不难，难的是事件的本身能不能引起大众的关注和共鸣，而这个，完全考创意。并不是说执行力很强，很努力就能做好的。 以往我们说的竞价、SEO都是网路推广中的一种，网络推广有千万种，网络营销是个大学问，不要以为学习了点SEO、竞价知识等营销推广就自认为很懂网路营销，这可是片面的认识哦。
景区网络营销推广方案
一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。 同时，提供在合作执行期内排名位置维护。 关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2、网络媒体公关传播针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。 创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万3、网络新闻事件营销（1）针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度；(2) 借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。 创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家
/篇达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖（500—2000字），实干决胜市场创新引领未来同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。 帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇达成目标：总发布量＞800篇，受众到达量＞80万，论坛回帖量＞1万5、网络专题推广针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。 专题数量：4期网站发布数量：5家/篇（文章内提供文字链接）达成目标：总发布量＞20条，受众到达量＞20万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家、“装修为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。 故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品）论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量＞200条，受众到达量＞60万，总回帖量＞2000二、超值赠送（1）关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX 的案例；（3）面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。 三、推广网站与论坛：50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主
网络营销的基本原则教学内容
流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使六流”皆备，相得益彰。 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求 日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色 操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。 这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 互联网发展到今天，开始慢慢的成熟?越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利益，而企业也在寻求如何的深入互联网进行全方位的发展？所谓兵马未动，粮草先行，企业进行网络营销时最重要的是需要进行相应的准备和策划，像品牌联播网络营销 i机构，在进行网络营销之前，都会首先进行网络营销策划，继而 稳健的走好网络营销的每一步。企业进行网络营销最重要的是需要有一个计划性，否则网络营销的开展方面就会变得异常困难。 经济性原则 网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 协同性原则 网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。
网络营销推广的10种方法
网络营销推广的10种方法 一家企业，想要在互联网创造更多财富，想要提升知名度，想要树立品牌形象……怎么推广成了首要的问题。今天小编就为大家整理出来一份清单！ 一、问答营销 问答营销做到首位的就是百度平台，百度已经帮助解决无数问题了。在大家的心目中，平台的权威不用小编多做介绍了。也正是因为平台的权威高、排名好、一对一的形式解答疑问，所以成为包装引流的好途径。 二、E-mail营销 此种营销方式的特点就是效率高、范围广、成本低、针对 性比较强。所以也是一种经久不衰的营销方法。小编建议大家 在使用此类营销方式的时候，不要硬广，推荐使用幽默有吸引力的软文。 三、视频营销 随着时代的不断发展，视频已经成为人们日常习惯，视频网站产生的流量是非常巨大的。像众所周知的抖音、快手吸粉无数。所以说使用视频进行营销，不仅可以实现与客户的互动，还可以生动形象的进行宣传推广。 四、直播营销 直播是近几年兴起的一种新的营销模式，很多优秀的营销账号可以实现一夜之间吸粉引流几十万，且流量精准。
五、通讯工具营销 此种营销方式是以撒网的形式捕捉大鱼。现如今的通讯有着庞大的群体，如微信、QQ、淘宝、京东、驾考宝典等等。这些平台使得企业可以根据用户注册的基本信息进行划分，并且有针对性的进行营销推广，实现精准营销。 六、软文营销 软文营销是中小企业采用的最多的一种营销渠道。结合品牌优势、受众群体、行业的关键词等信息，编写高质量的软文。既可以包装品牌，也可以实现引流提升销量。 七、病毒式营销 病毒式营销是可以带来巨大流量的。比如某一个平台想 要宣传推广，想要获得用户，那么它可以使用邀请注册获得 某种奖励，从而获得众多的注册。而用户注册，就会自动成为下一个传播的节点。 八、百科营销 百科平台的权威性是非常高的。百科就像是一张名片，合理有效的利用好这张“名片”，则会给企业树立正面形象、提升知名度。 九、个性化营销 个性化营销即量体裁衣，按照不同用户制作产品。把对消费者的关注摆到中心位置。 十、整合营销 简单说就是将各种营销方式进行整合，为企业提供最佳的营销方案。郑州丰泽网络营销培训学校,深度打造懂营销、善实战、精技术、会策划网络营销复合型人才！
网络营销基本概念
网络营销基本概念 １．网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分 网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销活动不可能脱 离一般营销环境而独立存在。对于不同的企业，网络营销所处的地位有所不同，以经营网络服务产品为主的网络公司，更加注重于网络营销策略，而在传统的工商企业中，网络营销通常只是处于辅助地位。由此也可以看出，网络营销与传统市场营销策略之间并没有冲突，但由于网络营销依赖互联网应用环境而具有自身的特点，因而有相对独立的理论和方法体系。２．网络营销不只是网上销售 网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而 进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从两个方面来说明，首先，因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如，企业品牌价值的提升、拓展对外信息发比如说(化妆品) 布的渠道、加强与客户之间的沟通。作为一种对外发布信息的工具，网络营销活动并不一定 能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售，加强与客户之间的沟通。其次，网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，许多企业网站根本不具备网上销售产品的条件，在把网站作为企业发布产品信息渠道，通过网站推广手段宣传产品的同时，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。 ３．网络营销不等于电子商务 网络营销和电子商务既紧密相关又有明显区别。电子商务的内涵很广，强调的是交易 方式和交易过程的各个环节，其核心是电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业，也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。比如说(今日爱美丽-爱美化妆网) ４．网络营销是对网上经营环境的营造 企业网上经营环境由网络服务环境、上网用户数量、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等因素构成，网络环境为企业开展网络营销活动提供了潜在用户，以及向用户传递营销信息、建立顾客关系、进行网上市场调研等各种营销活动的手段和渠道。企业的网络营销活动也是整个网络环境的组成部分，开展网络营销的过程，就是与这些环境因素建立关系的过程，这些关系发展好了，网络营销才能取得成效。例如，网站推广常用的搜索引擎策略和网站链接策略的实施，也就是和搜索引擎服务商以及合作伙伴之间建立良好关系的过程，网站访问量的增长以及网上销售得以实现都是对网上经营环境营造的结果。因此，网络营销是对企业网上经营环境的营造过程，也就是综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调其间的相互关系，从而更加有效地实现企业的营销目标。
网络营销推广方案策划书=
网络营销推广方案策划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率
一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
网络营销方式
目前，网络推广主要有以下几种形式： 1、登录搜索引擎 2、电子邮件推广 3、网络广告 4、交换链接/广告互换 5、在B2B网站上发布信息或登记注册 6、在新闻组或论坛上发布网站信息 7、其他网络推广方式 这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。 1. 登录搜索引擎 搜索引擎（Search Engine)的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。 据统计，除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网使用。并且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者，尤其是对商业网站来说，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度。 国内外调查报告表明，除了国外如 Microsoft, IBM，Yahoo等著名企业网站，国内如新浪、搜狐、网易这样的大型互联网站可以获得大量独立域名访问外，一般网站的访问来源有75%或以上都是来自各搜索引擎，其重要性可见一斑。 登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元-1500元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。 另外，搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上门来。 2. 电子邮件推广
网络营销的基本概念
网络营销的基本概念 随着互联网不断发展，也更加涌现出一些新潮的词语。其中，不得不说的是时下比较火热的一个词语：网络营销。相信很多人都听过网络营销这个词，但是它最基本的概念是什么又有多少人知道呢?下面详细介绍一下网络营销。 网络营销是企业营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。 网络营销就是基于现今的互联网模式，企业或者个人为了实现市场营销的目的所采取的一系列的营销手段。网络营销一定是以互联网技术、信息技术等先进的技术形成的信息技术大发展的产物。 其实，网络营销并非近两年才有的，而是从20世纪90年代就产生，并且发展至今。而近几年来，随着互联网的发展，网络营销也不断以新的方式、新的方法和新的理念逐渐被世人所熟知，并且通过不断创新发展逐渐形成更加有效的新型模式。 网络营销的目的 可以简单地来说，网络营销的目的主要有四点： 1、宣传企业(或个人)的品牌或文化；
2、提高自身的转化率； 3、不断吸引新的客户； 4、增加客户粘性。 从这四点不难看出，网络营销的主要目的就是通过一系列营销手段提高宣传，吸引客户，从而提高转化率。但是也不能简单地认为，网络营销仅仅是一种营销手段。网络营销作为一种营销手段，给信息化的社会带来了新的模式，更是引领了一个新的网络时代，所以说，网络营销更是一种文化。 网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网(www)、电子邮件 (e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。 总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的互联网推广，为达到一定营销目的的全面营销活动。 网络营销的特征 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性
常见的网络营销推广方法有哪些
现在的网络技术非常发达了，所以就逐渐的有了网络推广这一门技术了，网络推广呢?其实就是在互联网上去推广自己的产品，在通过各种推广方式来进行推广，就会广大的网民朋友们认识到你这家产品了。下面就为大家分析一些网络推广常用的几种方式。 网络推广离不开网络平台，根据不同平台种类，我们将最常用的网络推广方法分为三大类：一类是利用高权重平台进行网络推广;一类是利用高流量平台进行网络推广;另一类是高权重和高流量平台综合推广。 第一类：利用高权重平台进行网络推广 利用高权重平台进行网络推广的优点是： 1、可快速提高热门词的百度排名。例如：热门电视剧、热门事件等等。我们可以创造出这些热门词相关的长尾词进行网络推广，结合高权重平台可以快速得到很好的排名。 2、流量损失小。通过高权重平台吸引的流量损失小，因为我们是直接从百度获取的流量。 同时，利用高权重平台推广也存在着一些缺点：
1、运行周期长。利用高权重平台进行推广没有立竿见影的效果，需要自身花费一些时间和精力进行维护，比如：做外链，定期更新等等。 2、运营风险高。可能刚刚把关键词的排名做上去，就会被删除，前功尽弃。 第二类：利用高流量平台进行网络推广 利用高流量平台进行网络推广的优点是： 1、转化快。因为是利用高流量平台，在很短的时间内就会获得很大的流量，可以帮助我们在很短的时间内完成流量转化。 2、流量极其精准，转化率高。高流量平台吸引过来的流量几乎全部都是精准流量。 同样，利用高流量平台进行网络推广也存在很多缺点： 1、流量损失大。为什么这么说呢?因为你利用别人的流量再转化成自己的流量，这样一个繁琐的过程必定要损失很大一部分流量。
互联网活动营销常用十五大推广形式
网络营销常用的十五大推广形式 随着互联网行业的快速发展,网络营销也如火如荼的进行中。2010年06月08日的《中国互联网状况》白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%,通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%,通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。当今的中国已经进入了网络营销大时代。不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性,达到更大的传播效果和企业销售收益。 网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方 面人才的企业望而却步。其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销,只不过是把营销平台换成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已,所以营销的本质没有变。 那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢?以下将做详细介绍: 网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。 第一种形式:搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等 第二种形式:即时通讯营销 即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户 如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式:病毒式营销
网络营销推广方案
网络营销推广方案 网络营销，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划，通过网络营销推广方案，可以达到最大的营销效益。下面是小编为大家精心整理的内容，希望大家喜欢。 网络营销推广方案1 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 (功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐? 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
网络营销必须要知道的五种推广方法.
网络营销必须要知道的五种推广方法 网络营销现在是一个比较热门的关键词,很多站长朋友们都想自己能够成为网络营销专家,因为网络营销是站长们必须要掌握的技能,如果离开了网络营销,那么站长们是很难能够赚到钱,这是和自己的利益息息相关的,可是网络营销入门的门槛低,但是竞争大,而且没有规律可循,只有不断在实际的经验里面进行总结,从而找到属于自己的网络营销技巧,这样就能够花费较少的精力获得较大的成功,下面就分享一下我的网络营销方法! 一:即时通讯工具 现在即时通讯工具比较火的自然是QQ,还有淘宝的阿里旺旺,这两种工具都有庞大的用户群,而且功能还比较丰富,特别是QQ的功能,我们既可以通过QQ群的方式来进行推广,又可以使用QQ空间来进行推广,而且这两种方法都能够进行精准营销,带过来的流量,能够让你转化成具体的利润,这就是即时通讯工具带给我们的推广平台! 二:问答类的平台 现在很多人都把网络营销的目标平台锁定为百度知道,当然还有就是搜搜问问等等,这些平台的审核是比较严格的,如果大家想要通过这个平台来所外链的SEO优化,那往往是很困难的,不过这个平台却能够成为推广的沃土,因为我们能够在问答间通过一篇软文,介绍一下自己的网站,让别人对我们的网站很有好感或者兴趣,自然就会通过其他的途径能够访问到我们的网站了,所以我们网络营销不一定要在问答内容里面添加什么链接,照样也能够有着相当不错的网络营销效果! 三:分类信息网 这个平台的权重是越来越高,大凡我们在上面发布的信息能够秒收,再加上近来赶集网,赶驴网炒得火热,自然给分类信息网带来了很多的人气,所以在这些平台上发布推广的信息,效果自然是非常好的,不过这类分类信息网对信息的审核是非常严格
网络营销的概念
1.网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 1. 网络营销的八项基本职能 （1）网络品牌：网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。 （2）网址推广：相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础。所以，网址推广是网络营销的核心工作。 （3）信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，也是网络营销的基本职能。 （4）销售促进：大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值 （5）销售渠道：网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。 网络销售渠道具有的作用: （1）网络营销渠道是信息发布的渠道。 （2）网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径。 （3）网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的理想园地。 （4）不仅仅是标志着一个企业的信息化水平和现代化程度，更重要的是它可以给企业带来实实在在的好处。 （6）顾客服务：互联网提供了方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。 （7）顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。 企业也常运用与顾客之间的关系进行关系营销。 关系营销：就是指通过识别、获得、建立、维护和增进与客户及其利益相关人的关系，通过诚实的交换和可依赖的服务，与包括客户、供应商、分销商、竞争对手、银行、等各部门和组织建立起一种长期稳定的、相互信任的关系，以使各方的目标在关系营销过程中得以实现。 （8）网上调研：是指在互联网上针对特定营销环境进行搜集、整理和分析信息，达到了解顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴的目的。 通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。 网上调研的步骤： 1.确定网上直接调查目标 2.确定调查方法和设计问卷 3.选择调查方式 4.分析调查结果 5.撰写调查报告 1.网络营销效果的综合评价 网络营销的八种职能作为网络营销体系的基本框架，对网络营销效果的评价问题，实际上
中小企业15种常见的网络营销推广方式汇总
中小企业15种常见的网络营销推广方式汇总网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。 第一种形式：搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式：即时通讯营销 即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况： 第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式：病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。 第四种形式：BBS营销 BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。 第五种形式：博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 第六种形式：聊天群组营销