(营销策划)隆力奇虫草胶囊策划书
第一部分总体
第一章基本方针：要取得消费者对产品功效的信任。我们通过科普软文，专家讲座，顾客参与互动来宣传功效。
第二章营销手段
主要手段：软文4篇、电话咨询、养生顾问、科普专题片（4分钟）、电视品牌广告。
重要手段：形象柜、试用派送、硬广告、科普片2分钟、专家研讨。
辅助手段：会议营销、寄书（含：宣传资料、光盘）、电台品牌广告（整点报时）
第三章市场启动步骤
论证阶段：
行政环境论证：对执法环境比较差的湖南、湖北，本省的盐城、连云港；河北地区暂时不要展开销售。）
媒体价位论证：有广告部加以执行、落实。
（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）
准备阶段：
1、报社合同签定
2、制定当地（如：常熟样板市场）启动全套计划
3、组织：成立隆力奇虫草胶囊销售部（重点设立养生顾问咨询，要求：中医药专业，女性）
4、干部及员工的培训及考试
员工构成；销售代表、养生顾问（电话营销员、专职导购）。
培训教材：《电话营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等
5、市场调查;渠道建立、促销方式、消费习惯等
6、渠道洽谈、签合同
7、安装咨询电话、实施电话营销
8、销售网点铺货
9、大型派赠活动
10、制定招商计划
上市阶段：
1、刊登4期软文
2、刊登硬广告（加活动广告）
3、建立CRM系统：台前，通过广告及形象柜树立品牌形象，抓住目标客户，建立客户档案；幕后，通过台前提供的客户档案，加大客户服务力度，促成销售。
4、派赠
5、寄书、电视广告
导入阶段：
1、软文
2、适量报纸硬广告
3、电视广告
4、寄书
5、建消费者档案，建立CRM数据库。
6、促销活动
深入阶段：
1、针对市场销售情况，结合公司发展目标，召开不定期的会议营销，进行业务培训，灌输公
司的市场政策。
2、进入医院系统、导入辅助治疗销售渠道。
需要做的工作：
1、制订招商计划a 招商说明 b 经销合同 c 招商政策 c 经销商手册
（责任人：彭吉惠、李建军、俞志明、张见亮、张国荣）
2、电话营销管理手册（责任人：赵继春、彭吉惠）
3、《养生顾问培训教材》（责任人：赵继春、彭吉惠）
第二部分基础工作
第一章公共关系
一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权
1、在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。第一次与政府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，
应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地”发展经济。
2、与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。
3、调动一切积极因素，争取得到社会各方面的支持。例如：到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。
二、要求
1、预防为主，及时汇报，即时处理；
2、态度真诚，不卑不亢；
3、要找到问题的关键。
三、公关工作的信条
1、有耕坛，必有收获；
2、朋友贵在常交；
3、相信人与人之间能相互了解和沟通；
4、适当的经济杠杆加诚恳的态度。
四、公关工作三字经
做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；
说好话，要中听；他人言，仔细听；
送礼物，要精心；多奉献，少索取。
五、公关对象（省会城市要做好省、市、区（县）三级的工作）
1、工商局
商广科及分管领导；
2、卫生监督所
3、报社
（1）主编或社长；
（2）广告处的文案审批、排版编辑审批；
（3）技术监督局：稽查大队。
（4）电视台、电台总编部
（5）邮局广告公司
特别提示：我们联系最密切的部门：工商局和报社。
第二章培训
一、培训目的：
让受训人员快速融入团队，掌握企业文化，熟知产品知识，提高业务能力，增强团队战斗力。
二、培训对象：
1、业务人员
2、养生顾问（电话营销人员、终端促销人员）
三、培训内容：
1、企业文化；（附培训教材，负责人：赵继春）
2、服务礼仪（附培训教材，负责人：赵继春）
3、岗位职责及工作纪律（附虫草销售部岗位职责和工作纪律，负责人：彭洁惠）
4、产品知识（附培训教材，负责人：赵继春）
5、营销知识；（附培训教材，负责人：赵继春）
6、不同岗位的业务知识与实战交流。（培训老师准备）
四、培训形式：
1、全员培训；
2、部门培训（根据总体计划，分阶段、分部门进行培训）；
3、传帮带（骨干带队，现场言传身教）；
4、周培训例会，子公司、办事处每周以会带训，层层落实；
5、采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示；
6、要注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所得。
7、与相关营养培训机构合作对养生顾问进行培训
五、培训的要求：
1、每位员工经培训考试合格后方能上岗；
2、虫草胶囊销售工作的各市场负责人需要经总部培训后方能上岗；
3、要做好计划和准备工作
（1）核对和填写新员工花名册；
（2）提前一周安排授课人编写教案，做好充分准备；
（3）培训前一周召开工作会议，明确分工，责任到人；
（4）培训过程中要严格要求，培训组织纪律观念；
（5）培训完考试成绩上报隆力奇虫草胶囊销售部予以审核、确认。
第三章市场调查
一、目标和任务
正确认识现有市场和目标消费人群；了解公司宣传手段等实际效果；分析影响购买的因素，找出能挖掘新消费群，提高回头率的办法，用调查结果验证并完善策划方案，指导市场的运行。
二、调查内容
1、市场导入期
媒体调查（按年龄段来分）（附调查试卷负责人：赵继春）
（1）多少人看报纸，什么人看报纸；
（2）消费人群调查：习惯、消费需求、找出目标消费群特征；
目的：根据调查结果来选择媒体。
2、市场成长期
（1）消费者调查（附调查试卷负责人：赵继春）
a、调查已购买人群：目的是了解促进购买因素、是否会继续购买、购买产品的信息来源、了解消费者的购买心理，用调查结果来验证策划方案；
b、调查潜在购买群：调查知名度，对产品的印象，不买的因素等，调查结果可用来验证完善方案策划。
（2）宣传手段调查（附调查试卷负责人：赵继春）
各种已采用的宣传手段对消费者影响程度，对消费者影响较深的其他厂家宣传手段是什么。目的：分析哪种宣传手段最有力；每种宣传手段的到位率及优缺点；
（3）保健品市场调查（附调查试卷负责人：赵继春）
a、销售情况：谁销的最好，为什么销的最好；
b、宣传手段：从宣传手段上分析销的最好的，有什么地方值得我们借鉴，并提出合理化建议。目的：取长补短，完善策划方案。
三、要求
1、人数要求：小型市场调查提取样本100人以上；
2、数量要求：每月1—2次市场调查；
3、每次市场调查要有一个详细的分析报告，并提出解决办法和合理化建议；
4、每次市场调查要提前一周做好计划，每次都要有统一调查试卷、礼物、规范用语等。
四、调查方法
1、面对面调查；
2、用电话调查，但不能用建档电话调查；采取登报、电视等媒体进有奖调查。
第四章渠道策略
一、标准：
全国扁平化、无限扩张模式，每个市（县级以上城市：直辖市、省会城市、地级市、县级市等）设立特约经销商，经销商数量视城市规模、人口数量、消费能力而定。
二、市场销售渠道模式推荐
1. 商场超市专柜
2. 高档礼品店
3. 星级酒店
4. 电话营销
5. 会议营销
6. OTC药房
7、专卖店
三、要求
1、具体负责人要把和特约经销商拟定的合同的有关资料传回公司总部进行审批。
2、合同原件签完要寄回总部。
3、公司任何业务代表和其他市场人员都不允许以任何名义跟经销商签订合约，否则视为欺诈行为。
四、经销商要求
1、在本地有固定销售网络，并具有丰富的中高端产品销售经验。
2、信誉好、实力强、销售网络广。
3、与政府部门（工商、技监、卫生监督所）关系好。
五、注意的几个问题
1、我们在原则问题上不可让步：产品无铺底、价格体系（尤其是零售价）、回款要求、经销区域等。
2、回款要求：
（1）现款现货；
（2）完成公司要求的市场销售指标。
六、招商资料（负责人：彭洁惠、李建军、张建良、俞志明、张国荣）
1、招商说明
2、经销合同
3、招商政策
4、经销商手册
第五章终端
终端工作可以分为软硬两部分。软件工作就是让养生顾问能积极为公司推荐产品，硬件工作指产品陈列和POP等宣传品的张贴。
一、终端的重要性
1、产品形象展示
向顾客展示良好的企业和产品形象，提高企业及品牌的知名度
2、产品销售
通过终端提高产品销售量，扩大产品的影响力。
3、信息反馈
及时反馈其他厂商及主要竞争对手活动情况（如促销，价格，新产品上市等）；及时收集顾客对商品的意见、建议和期望；
二、终端要求：
1、养生顾问向消费者推销我们的产品，必须首先熟悉我们产品的具体功效，以及我们产品的卖点和虫草胶囊的基本知识。
2、产品陈列：在上市初期在尽量以空盒代替实物，以增强产品陈列的饱满度，和给消费者带来的现场感染力，加深对我们隆力奇虫草胶囊的良好印象。
3、至少四种宣传品：
X展架、宣传三折页（附设计稿，负责人：严卫明、董艳）
《健康手册》、养生指导书《话说冬虫夏草》（附设计稿，负责人：严卫明、董艳提供文案）4、专柜、专营店的形象，必须严格按照总部统一形象输出。（附设计稿，负责人：严卫明、董艳）
三、养生顾问培训与市场发展模式的确立
1、业务员每三天为一周期走访终端，第一时间解决问题。
2、每月召开一次培训会议，以促进养生顾问、经销商成功经验的交流。
3、养生顾问要深入了解隆力奇虫草胶囊的知识，基本功效、科学原理、有效成分如虫草素、产品三大优势。
4、专卖店或者店中店的建设，连锁加盟模式的推广探索运用。
5、加强电话营销的力度，增加投入，使电话营销成为隆力奇虫草胶囊最有效的提升业绩的方法。
第三部分宣传工作
第一章炒新闻加事件
一、作用：
炒新闻是市场导入的主要手段，他可以在企业没有亮相、消费者尚未产生戒备时，将隆力奇冬虫夏草胶囊的流行趋势植入消费者脑海，为日后该品牌的入市打下良好概念基础。
二、标准：
加大炒作力度，两周内把全部新闻炒完。
三、内容：前两周每周二、三发新闻，周四发活动广告
文案——许玲华、龚伟、黄浩、凌志刘莉负责
设计——严卫明、山东凌志公司负责
新闻稿共4篇，发稿顺序为：（1）《两年后虫草每克1000元？》（见附件一）
（2）《西藏：学生的“虫草假”》（见附件二）
（3）《虫草也入863？》（见附件三）
（4）《软黄金为何成了毒黄金？》（见附件四）
备选文章：
《20万元/斤背后的流行与流血》（见附件五）
《高管中的“虫草圈”》（见附件六）
活动广告共两篇
第一周活动：你吃虫草了吗？（见附件七）
第二周活动：打个电话600元（见附件八）
每篇占用版面：大报1/4版，小报1/2版。（见模拟报纸样稿）
每篇文章配的插图（见设计稿）
四、要求：
1、关于标题：不能更改。
2、大报1/4版，小报1/2版。
3、关于价位：四五扣以下
4、关于位置：一定不能在广告版内。选健康、体育、国际新闻、社会新闻版更理想，文章周围也不能有其他公司新闻炒作出现，最好全是正文(首选三版)。
5、关于标题和字体号：标题大而醒目（比正文的标题略大）。字体字号与报纸正文字体字号一致，完全符合新闻版面要求。（见模拟报样）
6、每篇文章均配有相关插图，不能登“食宣”字，附虫草热线电话。（见设计样稿）
7、每篇文章都要单独登，每期文章之间相互独立，不能与其它文章结合。
8、选择黑框应与整体版面相对称，如整个版每篇文章用黑框隔开，那就采用，反之就不要。
五、建议：
1、炒新闻的同时最好采用报花，但这报花要与软文章的报花区分开。（见设计样稿）
2、如新闻炒作有困难，可以找一个资历较深的记者（或总编，副总编这类）作公司顾问，以新闻形式将软文章刊出。
六、关于价格谈判、刊登标准、刊登要求、八十字诀参照《软文章炒作》一章。
第二章软文章炒作
一、软文章刊登要求八十字诀：
软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目
篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一
周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线要加上
启示要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。
二、作用：
软性文章是整个营销活动的中心。它比传统的广告可信度高，它成败的关键在于文章水平和刊登方式。
三、内容：突出产品的优势卖点；渲染活动的社会反响。
文案——许玲华、龚伟、黄浩、凌志刘莉负责
设计——严卫明、山东凌志公司负责
要求：4篇以上（1）宁要虫草一把，不要金玉满堂（见具体文章）
（2）解放老板、解放经理人（见具体文章）
（3）警惕，中国有一半以上人群处于亚健康（见具体文章）
（4）天赐国宝,强壮国人（见具体文章）
四、价格要求：价格要求为广告刊例价的45%以下
五、谈判要点
1、广告力度：我们可以拿出在大城市和重要媒体每月的样板。这些频率密集的报纸媒体是获得打低折扣的筹码。
2、文章好：要强调我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率。
3、付款及时：强调我们的付款及时，可以拿出公司相关的一些规定做证据。
4、其他技巧：强调总部只承担四五扣的金额，超过部分总部不承担，由个人承担。
5、媒体合同：要求与当地媒体签一份6个月的合同。如果价格谈不下，可要求媒体采取赠版面的方式来达到价扣要求，但要保证刊登质量。
六、刊登：
以当地2—3种媒体为主要刊登对象，原则上每种媒体每周1—3次。
七、刊登要求：让普通读者区分不出宣传文章与报社文章之间的区别
1、版面：不能刊登在广告版，最好在新闻、体育、社会版内。
2、周围：周围不能有其他公司的软文章或广告。
3、标题：标题要大而醒目，但字体要比本版的最大字略大。
4、插图：每篇文章必须配插图，图片要精美。
5、食宣字：不允许出现“食宣”字号。
6、字体字号：字体字号要与本版报纸正文的字体字号一致。
7、规格：软文章刊登尽量不要加黑框，形式最好采用不规则版。
8、所有的软文章在刊登时，都要出现“养生热线电话（本报特约）”，但必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等。
9、文章的刊登应偏重于当地的党报。
八、关于文章组合：
1、尽量多安排效果最好的软文章，效果最好的软文章分别为：（待样板市场推广完成后确定）。
2、如《宁要虫草一把，不要金玉满堂》、《解放老板、解放经理人》，要求每报每个月都刊登一次，连续刊登三个月，第四个月开始改成《警惕，中国有一半以上人群处于亚健康》、《天赐国宝,强壮国人》
第三章科普专题片
一、作用：
科普专题片是市场导入的主要手段，他来源报纸新闻，用电视的形式将隆力奇冬虫夏草胶囊这一概念和作用植入消费者脑海，为日后品牌打下良好概念基础。
二、重要性：
在前期新闻炒作和软文章炒作中，我们取得成功，在比报纸媒体受众面更广的电视媒体中，我们能否取得成功也是取决于这两个方面：
1、电视科普专题片的质量
2、播放的安排和播放的质量
三、标准：
1、每周一篇主题，前一周炒《冬虫夏草科技篇》，后一周炒作《冬虫夏草实证篇》。
2、电视广告每天黄金时间至少1次以上。
3、嫁接CCTV-10《探索与发现》藏药专辑。
四、内容：（龚伟负责）
（一）科技篇（附文案脚本）
（二）实证篇（附文案脚本）
五、要求：
1、栏目：要在电视台设立一个“健康之路”、“科技之光”、“虫草探索”的栏目，以便于增加专题片的权威性、趋淡商业味。
2、时间：每片4分钟左右
3、赞助：与电视台合作，设立“科技博览”、“科技生态”剧场，在电视剧之前播放。
4、形式：最好独立播放，不要与其他电视广告混为一谈。
5、安排：前期先以前面的商业口味较淡的“科技篇”播放，紧接着一周连续六天一直播“实证篇”。
第四章硬广告
一、作用：
1、突出硬广告是厂家所为，也就更强调软文章是报社所为。
2、不使宣传吊于高空，利用硬广告告知消费者哪里有售。
3、促销活动的宣传（附文案）
二、价格
价格要求为广告刊例价的45%以下。
三、刊登要求
1、刊登硬广告时切勿与软文章在同一天的同一媒体刊登。
2、软硬广告相冲突时，要以软文章刊登为准，硬广告刊登时间要避开它。
3、硬广告从市场导入的第一周开始刊登（增强产品入市的冲击力，吸引消费者注意力，为建立客户档案创造条件），大报1/4版，小报1/2版。
4、每篇硬广告都要注明热线电话，后期产品形象及活动广告每篇都要登出热线及销售地点。
5、刊登硬广告也要找阅读率较高的版，如新闻、体育、股市版的最下面，如要登广告版，要放在所有广告的上方。
6、登硬广告时，不要登当地的“食宣字号”。
7、每篇硬广告都有一个主标语，主标语一定要大的醒目。
第五章寄书
一、标准：
1、每个单位两本，电话咨询建档消费者每人一本，不能漏寄。
2、可以选重点小区、高档写字楼、行政事业单位、企业发放。
二、要求：
1、炒新闻之前先寄一轮书，依照当地《电话册》给每个单位寄两本书，炒新闻之前寄完70%以上的单位。
2、炒完新闻立即开始寄书，两个月内寄完80%以上的单位。
3、给每位CRM建档的消费者两天内寄一本书，并随时上门访问或经常打电话以示关怀。
4、所有书都要出现养生热线，在书中夹养生顾问的名片及产品活动宣传单页。
三、特别提示：
1、在邮寄过程中，邮费可以与邮局谈判。
2、寄书要有专人负责，收集有关资料以便分析，确保寄书到位率。
3、寄书时要有详细登记，以便总部随时抽查。
4、特殊单位应增加寄书量，例如：银行、老年委、医院、邮局、电信、各种协会、教育等部门，提倡对这些单位送书上门。
5、寄书要与邮购结合，争取更多交易机会。
四、完成书本内容的方法（龚伟负责文案，严卫明负责设计）
1、从《本草纲目》和其他医药书中收集内容
2、从网上收集内容（医药方面，故事情节）
3、虫草的故事，从各种书籍中寻找
4、从虫草专业书中寻找内容（包括同行的宣传书籍）
5、从国宝公司唐总处收集内容
6、从前期公司报纸和文稿中收集内容
第四部分促销活动
一、目的：
1、建立顾客档案，一对一的进行客户交流
2、扩大产品的知名度、回头率；
3、面对面介绍更利消费者接受；
4、以宣为主，以销为辅，在终端点咨询时不得降价销售，可以适当派送礼品。
二、时间：节假日，每周的周六、周日，每天中午12：00—14：30，每天晚上17：30—21：
00
三、标准：
每周六、周日、节假日必须在A类终端搞促销活动。
四、要求：
1、促销活动现场必须有专人介绍产品知识；
2、现场要有书、《健康手册》、X展架、宣传资料和产品；
3、节假日或大中型促销活动必须有养生顾问在场；
4、促销活动要懂得抓住重点时间，重点时间内投入大量精力、人力，重点做；
5、促销活动事先要踩点和对养生顾问进行培训，必须有人负责对其监督检查；
五、其他形式的促销活动
1、建立四川地震隆力奇虫草胶囊专项基金
每销售一盒隆力奇虫草胶囊，就向四川灾区捐赠5元人民币，增强隆力奇虫草胶囊的社会责任感以及市场美誉度。------活动执行方案由赵继春、彭洁惠完成
2、向备战2008年北京奥运会的奥运健儿们赠送虫草胶囊
北京奥运会已经成为2008年中国人最为关注的一项大事，无论是赛前还是赛后，奥运会的各种辅助宣传都有着无可比拟的优势，我们通过向奥运健儿赠送虫草胶囊，定能引起市场和消费者极大关注，进而促进隆力奇虫草胶囊的整体销售。
------活动执行方案由赵继春、彭洁惠完成
3、中秋、国庆促销活动方案
在中国，中秋佳节已经成为和春节同等重要的重大节日，我们在今年的中秋节时，推出主题活动为“为你最爱的人买一盒隆力奇虫草胶囊”的大型活动，以思乡、中秋、国庆等概念主题促进消费者的购买。
------活动执行方案由赵继春、彭洁惠完成
4、元旦、春节促销活动的策划。------活动执行方案由赵继春、彭洁惠完成
第五部分其他
一、外部环境
产品的大力度宣传，必然会引起相关职能部门的注意，为了避免发生不利的局面，我们应主动提前做好有关工作，切不可抱着侥幸心理。
特别强调：对市、区的二级相关职能部门工作都要到位，缺一不可。
二、科普文章（软性文章）不按计划刊出
实践证明软文章的按计划刊出是重中之重。但是，许多地区市场软文章刊登一个半月时，工商局或报社干涉，被迫停止刊登，尤其是正处在埋伏期内，宣传中断后，前期宣传资金全部损失，市场因此而“丧身”。该地区市场以后也无法启动而“报废”，出现这种局面是对企业的“严重犯罪”。要特别注意防范于未然，不可存有丝毫侥幸心理。
计划受阻一般来自：
（1）报社内部未接触过的负责人；
（2）工商局；
（3）政府官员；
（4）竞争对手；
三、反面报道
要做好完整的“预警”系统，做到“眼观六路，耳听八方”，把事件控制在萌芽状态。
反面消息报道来自于：
1、消费者的投诉；
2、媒体、工商等相关的部门；
产品市场营销策划书范文.doc
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
人身意外险营销策划书
人身意外险营销策划书 一、产品市场分析 （1）市场总容量 人身意外保险，又称意外伤害保险，也称人身意外伤害保险。是指投保人向保险公司缴纳一定金额的保费，当被保险 人在保险期限内遭受意外伤害，并以此为直接原因造成死亡或残废时，保险公司按照保险合同的约定向保险人或受益人 支付一定数量保险金的一种保险。人身意外伤害保险中，很多是经当事人双方签订协议书，保险金额亦是经双方协商议 定的 (不超过最高限额 )，保险责任范围也相对灵活。投保手续也十分简便，当场付费签名即生效，无需被保险人参加体 检，只要有付费能力，一般的人均可参加。意外伤害风险具有客观性、普遍性、偶然性特征。随着经济的发展和科技的 进步，意外伤害风险发生的数量、强度和频率呈日益上升趋势。 （2）目标消费者分析 1、投保心理活动的认识过程是由感知、知觉、注意、记忆、思维等多种心理现象组成的一个完整过程。投保心理 的情绪过程大体可以分为四个阶段，悬念阶段、定向阶段、强化阶段和冲突阶段。消费者投保心理活动的过程是作出投 保决定并执行，最后体验执行效果。 2、影响消费者投保行为的因素包括外部因素和内部因素。外在因素主要包括文化、社会阶层、人口环境、参照群 体、角色、家庭等。内在因素主要是指生理和心理方面的因素，包括知觉、学习、态度、动机等 3、团体投保人与个体投保人相比具有以下特点：投保人数少但较集中、投保金额大、投保决策的参与者多、投保 行为波动大。 4、影响团体投保人投保行为的外部因素包括企业统计、文化以及参照群体。而影响团体投保人投保行为的内部因 素包括价值观、人际关系、知觉、学习、动机与情绪、个人因素等。 二、竞品分析 国内保险市场的竞争呈现出多层面、全方位的激烈角逐，在部分地区甚至出现了竞争白热化现象。如何生存下来，众多保险公司纷纷调整自身的经营战略，提升自身的经营效益。所以必须清楚地认识到自身的竞争优势与劣势以及外部 市场、竞争对手的发展潜能，并在今后的发展中通过得力措施来增强核心优势，巩固市场主导地位。 三、自己产品分析 （ 1）自己产品的特点 1．保费低，保额高，覆盖面较广。和其他人身保险险种相比较，意外伤害保险多为纯保障型险种，客户能用较 少的钱获得较高的保障，费率一般在千分之二左右。特别是2008 年推出的农村小额人身意外伤害保险，具有价格低廉、投保手续简便等特点，有利于增强农民保险意识，扩大商业保险覆盖面。[2] 2．种类繁多，品种齐全。在所有人身保险险种中，意外险产品的种类最多，不同行业、不同人群都有很多不同 的选择，且由团体和个人险种之分。据不完全统计，目前我国商业保险公司已推出百余种意外伤害保险险种，一些大型 保险公司推出的意外险往往多达几十种。 3．便于客户组合购买。意外伤害险除了可以单独销售外，还能与意外医疗险、意外伤害收入补偿、交通意外险 等附加险搭配，形成很多种组合。一般人发生意外伤害的概率比较小，所以多在寿险后，直接附加几份意外伤害赔偿的 附加险，不另行购买单独的意外险保障计划。如果是乘坐公共交通工具上下班，可以加上有公共交通工具多倍给付的险 种。出游之前，可购买适量的旅游意外险。根据具体情况进行险种的搭配组合，可基本满足投保人或被保险人防范多种 意外风险的需要。 4．卡折式意外伤害险比较畅销。一些卡折式意外险，特别是冠名为“吉祥卡”的险种，可以在保险公司营业柜台随时办理，即刻生效，也可以通过电话或电子网络激活生效。卡折式保单的保险金额相对固定，有多重保障供客户分类选 择，且保险利益简单、明确，投保单和保险单合二为一，投保和理赔手续都十分便捷。 5．意外险产品可以度身定做。投保人可根据自身的职业特点选择投保险种。学生可选择购买学平险；出差多的 商务人士可购买交通意外、航空意外伤害险；建筑工程师、运动员等特殊职业者可购买特种意外伤害保险等。
产品营销策划书
产品营销策划书 Prepared on 22 November 2020
篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swot分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
保险产品营销策划书
少儿两全保险产品营销策划书 前言 孩子是父母们的天使，孩子的一举一动都牵动着父母们的心。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？！关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的天使们不能生活的无忧无虑吗？ 当然不是！少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。国寿鸿运少儿两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。今天的周全保障，明天孩儿的健康成长。 策划人: 1
少儿两全保险产品营销策划书 目录 少儿两全保险产品营销策划书 (1) 一、产品概要 (3) （一）产品基本情况 (3) （二）购买须知 (4) （三）策划原因 (4) （四）策划任务 (5) （五）预期达到的目标 (5) 二、营销展望 (5) 三、营销策划目标 (5) （一）财务目标 (5) （二）销售目标 (5) （三）市场占有率目标 (5) （四）产品知名度目标 (6) 四、营销策略 (6) （一）公司的主要政策 (6) （二）确定目标市场与产品定位 (6) （三）制定价格政策 (6) （四）销售方式 (7) 五、具体行动方案 (8) （一）活动主题 (8) （二）活动时间 (8) （三）活动内容 (8) （四）活动程序 (8) （五）广告宣传语 (9) 2
产品市场营销策划书范文
产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小编为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的
持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖
产品营销策划书范文
产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这
市场营销方案策划书模板
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
营销策划书模板
营销策划书模版 一.计划概要 1.预期销售目标 2.预计可采用的销售点(固定场所、网络销售平台) 3.提升公司知名度，品牌形象 二．销售状况（前期销售状况、产品预期） 分析当前市场状况及产品前景分析,对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境(考虑季节、环境等自然因素)、政治环境、居民经济条件等. 市场机会与问题分析。针对产品目前营销现状进行问题分析。针对产品特点分析优、劣势。 三.营销人员素质培养 了解需要推销的产品的基本特性 三．营销目标 1.短期目标，如：短期内使业绩快速增长 2.长期目标，如：跻身一流产品供应商，成为快速成长的知名品牌 四．营销策略 考虑到“……”因素，且要取得竞争优势，我们应采取“……”战略（客套话）所选物品针对的主要是“……”市场。我们可采取的具体竞争策略包括：“……” 1.营销宗旨 2.目标市场 3.产品策略 4.价格策略 5.目标渠道 6.人员策略 五．营销方案 1.走品牌路线 2.培养一批优秀的市场营销人员 3.建立一套良好的运作模式 六.营销预算 七.方案调整 所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，
并依照一定的次序按矩阵形式进行排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的战略。人力资源规划实质是在预测未来的组织任务和环境对组织要求上为完成这些任务和满足这些要求而提供人员的管理过程。
it产品营销策划书格式
it产品营销策划书格式 Format of IT product marketing plan 汇报人：JinTai College
it产品营销策划书格式 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何
价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销 活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具 有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文
保险销售计划书
保险销售计划书 新的一年已经开始了，保险销售人员如何制定工作计划?下面是小编收集整理关于保险销售计划的资料，希望大家喜欢。 保险销售计划篇一在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划： 一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在16年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。 二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在XX年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。 三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据XX年支公司保费收入万元为依据，公司计
划XX年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展 渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，XX年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。 四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。XX年在员工待遇上，工资及福利待遇在XX年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，
营销计划书模板
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
市场营销策划书格式标准范本
编号：QC/RE-KA2200 市场营销策划书格式标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
市场营销策划书格式标准范本 使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标：
保险产品营销策划书
保险产品营销策划书 篇一： 国寿康宁终身（20XX版）保险产品营销策划方案 前言 一首《常回家看看》曾经红遍了大江南北，“老人不图儿女为家做多大贡献，一辈子不容易就图个平平安安”，希望儿女健康是每位父母的期望，同时希望父母健康也是每位儿女的期望。但是人生在世，吃五谷杂粮，怎么可能不生病？健康问题是人们在茶余饭后所讨论的经久不衰的问题，能一辈子健康固然最好，但是如果罹患重大疾病该怎么办，怎样才能把影响减少到最小呢？ 中国人寿一直秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念，自1999年中国人寿康宁系列保险上市以来一直畅销不衰，引领着行业健康险的发展，得到了广大客户的一致认可。20XX年时值中国人寿迎来入选世界五百强十周年及升格副部级，中国人寿积极推动产品与服务升级，全新打造众多优质产品回馈新老客户！国寿康宁终身（20XX版）具有疾病保障更全、保障额度更高、保险设计更人性等优点，深受广大客户的青睐。 国寿康宁终身（20XX版） 目录
2 国寿康宁终身（20XX版）产品营销策划书 ................................................ .. (1) 一、任务概要................................................. ................................................... . (1) （一）产品基本情况 ................................................ ................................................... .. 1 （二）购买提示 ................................................ ................................................... .. 1 （五）策划目的 ................................................ ................................................... .. 4 （六）预期达到的目标 ................................................
产品营销策划书范文
产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 篇一: 201X年产品销售计划书范文201X年产品销售计划书范文目录一（公司定位和品牌的定位二（销售策略指导和行业目标三（市场行销近期目标四（营销基本理念和基本规则五（市场营销模式和信用等级评定制度六（价格策略七（渠道销售的策略八（售后服务体系九（培训工作的开展十（专业网络站点十一（内部人员的报告制度和销售决策十二（附属文件一（公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A（在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B（挤身一流的网络产品生产商及供应商。C（以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二（销售策略指导和行业目标1（采取有上朝下的销售策略: 绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2（强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3（重点发展以下行业: （1）住宅（智能小区） （2）医院 （3）教育，政府，金融等行业。
1( 采取有下朝上的销售策略: 具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2( 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3( 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动: 以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4( 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5(大力发展EM T商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三(市场行销近 期目标 1( 目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长: 再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2(致力于发展分销市场，到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四( 营销基本理念和基本规则 1( 营销团队的基本理念; A( 开放心胸: B( 战胜自我: C( 专业精神; 2( 营销基本规则: A( 分销合作伙伴名称: 分为二类:
营销策划书标准模板
?营销策划书标准模板? 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重 点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市 场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍 接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平 、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营 销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找 准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
人寿保险产品的大学市场营销策划
题目：人寿保险产品的大学市场营销策划 目录 一、背景分析-----------------------------------------------4 二、营销现状分析-------------------------------------------4 （一）市场现状与前景---------------------------------------4 （二）竞争分析---------------------------------------------4 （三）PEST分析---------------------------------------------5 （四）优势劣势---------------------------------------------6 三、SWOT综合分析-------------------------------------------7 （一）优势--------------------------------------------------7 （二）劣势--------------------------------------------------8 （三）机会--------------------------------------------------8 （四）威胁------------------------------------------------8 四、营销目标------------------------------------------------8 （一）财务目标----------------------------------------------8 （二）销售目标----------------------------------------------8 （三）市场占有率--------------------------------------------9 （四）市场知名度--------------------------------------------9 五、营销策略------------------------------------------------9 （一）STP战略分析-------------------------------------------9 （二）营销组合描述------------------------------------------10 六、活动策划------------------------------------------------11 （一）活动主题----------------------------------------------11
产品销售策划书模板
某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下： 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 （4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等） （2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 二、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 三、销售策略
1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； 《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）; 《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）; 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语：制氧机使高原更美丽。
保险营销策划书
保险营销策划书 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 保险营销策划书 保险营销策略一：加强学习 1、向顾客学习 我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务人员（无论是保险公司保险营销策略的直销人员，还 是各种保险中介人）更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向（包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机），并把客户的需求信 息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序—投保，核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”（顺利成交）。 因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念，扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到（需求）从顾客中来，（产品销售）到顾客中去。否则，可能将丢失部分市场。 2、全国性产品，区域创新销售。 中国经济发展的态势和发展的水平呈现明显的区域特征，
按全球标准来衡量已呈现发达、中等和落后三种经济水平分布。因此，我们的保险产品必须牢牢地立足经济第一性的基础，各地保险公司保险营销策略在全国性通用保险产品的基础上，结合各地区经济特征和投保人的偏好，改良、创新本地化的产品（即把全国票改为地方票），即可实现全国性产品的地方成功营销。 3、向同行（竞争对手）学习 飞速发展的中国保险业使本来就十分稀缺的保险人才（包括调研、设计、精算、营销等人才）分散到众多的公司，单一一家保险公司保险营销策略难有充分的精力和人才投入全方位 精准周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋个性化的今天，各公司同类产品各有强弱，各有优劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对手学习（包括向先进的国家，进入中国的外资、合资保险公司保险营销策略学习），取其精华，扬长避短，站在巨人的肩上，可以更快地推动中国保险与国际接轨，催化中国保险业的成熟，提升本土保险业的综合竞争力。 4、公司内部相互学习。 无论是保险公司保险营销策略，还是中介人公司，在公司内部建立学习型组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学习，经验共享；打破部门边界，形成“人人都是业务员”的展业机制，推动学习与业务共同进步。
产品策划书模板
产品策划书模板 产品策划书模板（一） 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等） （2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 二、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定
位等）。 三、销售策略 1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； 《XXXX报》 l/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）； 《XXXX报》通栏（销售广告） 8次（间隔7天）； 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语：制氧机使高原更美丽。