孔夫子旧书网案例分析报告

华中师大学电子商务案例分析——孔夫子旧书网

：

学号：

指导老师：刚

课程名：电子商务案例分析

专业班级：

华中师大学信息管理学院

1.概述 (3)

1.1简介 (4)

1.2孔夫子旧书网特点 (4)

1.3所属企业 (5)

1.4企业文化 (5)

1.5创办人 (6)

1.6孔夫子旧书网栏目介绍 (6)

1.7交易流程 (6)

1.8发展历程 (8)

1.9访问数据 (9)

2.市场分析及经营模式 (13)

2.1用户群体 (13)

2.2市场定位 (13)

2.3经营模式 (14)

3.盈利模式： (15)

3.1价值定位 (15)

3.2利润来源 (15)

4.品牌营销 (16)

4.1文化营销 (16)

4.2虚拟社区营销 (17)

5信誉保障机制 (17)

5.1在新手指南中明确提醒新手应注意的事项。 (17)

5.2对卖家进行资格限制，以防欺诈。 (18)

5.3保障买卖双方在支付环节上的交易安全。 (18)

5.4设置了投诉举报机构。 (18)

5.5不断规交易秩序，减少违约行为， (18)

5.6论坛可发帖揭露欺诈。 (18)

6.平台管理模式 (18)

7.ＳＷＯＴ分析 (19)

7.1STRENGTH（优势） (19)

7.2WEAKNESS（劣势） (21)

7.3OPPORTUNITY（机会） (22)

7.4THREATEN（威胁） (23)

8.孔夫子旧书网与其他在线图书交易平台的比较 (23)

1.概述

的家园旧书市场、报国寺旧书市场，的三宫、天宝路旧书市场，黄浦区文庙，朝天宫书市，的八仙宫都是中国著名的古旧书交易市场。由于种种原因，近年来一度繁荣的传统古旧书市场日益衰落。而随着互联网的普及，专门从事古旧书交易的兴起，旧书行业开始变革，网购成为许多购书者主要的购书方式。现有的中文古旧书交易约十几家，如孔夫子旧书网、布衣书局、缘为书来等。在众多的旧书中，孔夫子旧书网(以下简称孔网)仅5年时间便发展成为全球最大的中文旧书网上交易平台。在百度、google等众多的搜索引擎中，输入“旧书”、“古旧书”、“孔夫子”，甚至只输入“孔”，第一个检索结果均是“孔夫子旧书网”，由此可见孔夫子旧书网的受关注程度，而这一切完全建立在孔夫子网没有做任何宣传的基础上，仅仅是靠书友们口耳相传。这一点充分说明了孔夫子旧书网的市场价值和潜力。

对于旧书买卖的记忆，也许不少人印象里只留住了街边巷口收废品者嘴里那一声长长的吆喝，谁会想到它能创造网络奇迹?经营新书的早已有当当网等，它们从拿书、送书上门这两个过程都是传统的，吸引读者的是打折手段。而且这些只不过是传统渠道的一个分支，如果没有这些，读者照样可以在实体书店买到书。但旧书就不一样。购买旧书的读者是分散的，一般只能通过旧书市场交易，费时费力而且局限于本地，买旧书非常不易，这就使得旧书网店有了很大的存在空间。此外，在网上旧书卖家不需打折，书凭借珍贵稀少就能卖出个好价格，旧书的长尾潜力显现。

据估测，目前“孔夫子旧书网”的中文古旧书交易，相当于全国地面书店中文古旧书交易额的1/3，加盟的书店遍及全国。仅“在线拍卖”和“书店联盟”两项的交易额每年就已达到7320万元/年，如果加上自由交流的交易额，基本上一年在一亿元左右。截至2010年底，孔网拥有开通的书店5500多家(国外书店3家)，会员60多万，书摊12000多家，展示销售图书2500多万种，是全球最大的中文旧书交易。在中国古旧书网络交易市场占有95％以上的份额。

1.1简介

孔夫子旧书网(.kongfz.)是财经大学的雨田创建于2002年的中文旧书交易网上平台，如今已是全球最大的中文古旧书网上交易平台。它是传统的旧书行业结合互联网而搭建的C2C平台，是C2C的精准细分市场，目前以古旧书为最大特色。2008年，其成交额就已经突破了2亿元。这个基于C2C模式经营旧书的找到了当当、淘宝之外的一片“蓝海”。

孔夫子旧书网提供图书大全、图书网上书店目录、图书网上购买、全国各地区书籍/旧书交易等，网上买书、二手书交易、图书查询等服务。主要包含两个板块：交易版块和社区板块。交易版块主要有“旧书店联盟”、“在线拍卖”、“旧书广场”、“特色广场”和“拍卖联盟”。社区版块主要包括“夫子资讯”、“夫子社区”、“古旧书院”和“夫子博客”等。

孔夫子旧书网的书店区汇集了全国各地的 8100 家书店， 93032个书摊，展示多达 72010919 种图书，100%支持中介保护交易，让消费者更加安全、放心的购买。在这里，消费者不仅可以淘到心仪的好书，还可以交到兴趣相投的朋友。

1.2孔夫子旧书网特点

（1）珍本云集

所谓“珍本云集”，是指大量的极具收藏价值的古旧珍本（明清、民国古籍善本，珍本期刊，名人墨迹，民国珍本，绝版书等）在孔网展示、交易，并且

吸引了大量的学者、研究人员和藏书人长时间在线关注并参与。

（2）书全价廉

所谓“书全价廉”，是指展示的图书多达2000多万种，而且，因为旧书，所以价廉。这两大特色让孔网同时赢得了普通购书人和学术研究人员两大客户群的青睐，形成了远高于其他图书销售的用户忠诚度。

（3）不可替代性

所谓“不可替代性”，是指在孔网销售的旧书中有20-40％，近几百万种是其他任何渠道无法买到的，因此孔网做为买书、卖书的渠道具有不可替代性。

1.3所属企业

1.4企业文化

孔夫子旧书网志存高远，秉承“网罗天下图书，传承中华文明”的发展理念，致力于将办成“以交易为核心的最大的中国传统文化信息和资料中心。

1.5创办人

2002年的5月，雨田写下了孔夫子旧书网的第一行代码。他1999年毕业于财经大学计算机专业，1998年便已接触互联网做程序，毕业后在做图像和三维动画的公司水晶石呆过半年，并为公司做了第一个。

1.6孔夫子旧书网栏目介绍

主要交易版块有“旧书店联盟”、“在线拍卖”、“旧书广场”、“特色广场”和“拍卖联盟”。

“旧书店联盟”是的主要交易区之一，卖书人以在网络上开设虚拟书店的方式销售图书。加盟书店有很多是实体书店，自从他们在孔网开通网上书店以来，每年的交易额节节攀升。

“在线拍卖”是的另一个主要交易区，分为“珍本拍卖”和“大众拍卖”两部分，是为了方便广大书友拍卖一些珍稀图书或价值较高的旧书而设立的拍卖平台。

“旧书广场”是为买卖旧书提供的自由交易广场，会员可以在这里自由交易和发布求购配售信息，人气非常高，信息更新速度快。

“拍卖联盟”汇聚了国11家大型拍卖公司，展现给网友最新、最快的各种拍卖信息。这些拍卖公司包括中国书店海王村、中国嘉德拍卖公司和博古斋等业界最有名气的公司。

“夫子社区”和“夫子博客”是交流中国图书文化、古旧书知识和会员间沟通感情的两个版块。社区亲和力强，交流融洽，深受广大书友喜爱，凝聚了相当的人气。这为发展成为最大的中国传统文化社区提供了可能性。

“夫子资讯”展示了业外关于古旧书的各种媒体报道和其他信息；“古旧书院”中的淘书指南、淘书地图、藏家专栏和版本学堂等栏目更成为中国图书文化资源的宝库，为创立中国最大的旧书信息中心了奠定了基础。

1.7交易流程

（1）卖书流程：

二手书市场分析范文

目录一项目简介 (1) 二市场环境 (3) 三盈利模式 (8) 四风险分析 (12) 五融资计划 (14) 一项目简介 1、二手书市场定义顾名思义，二手书指已经经过阅读、使用的书籍，是针对新书而言的，与此同时，又在市场上进行交换、交易。而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易机制平台。高校二手书网络市场概述：它是以各大高校为门户，以网络为开放平台，以现代信息技术为支撑，以物流为中介，从而在同城或远程间对二手书形成流通互

换，达到网络销售以及网络租赁为主的交易机制，是一个高度共享的人机界面构成的交易组织形式。 2、项目背景二十世纪末期以来，随着互联网的高速发展，各式各样的购物网站相继面世，人们足不出户就能轻而易举的买到自己任何需求的东西。这也意味着网购时代正式来临。作为最早的专业卖书网站——亚马逊网站成立于1995年，2010年该网站的销售额为130亿美元，是全球电子商务的成功代表。亚马逊的成功说明全球对于书籍的需求前景广阔，毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。 3、项目意义第一，降低学生就读成本。高校大学二手书市场分析针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。第二，资源回收再利用性。我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用是一个很好的渠道。 4、项目主要研究内容通过问卷的形式了解目前二手书市场的大致状况、广大的社会群体对于二手书的看法、大学生对于二手书的处理方式，从宏观经济角度对于该市场的前景剖

案例分析——美团网

案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。 2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。二、案例简介 1、商业机遇：团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。团购网站受欢迎可以由三方面说明: 1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。对于团购，消费者可以获得比单个购买更低的价格。这些团购网站普遍提供的折扣都超低，一般可达到5折甚至更低，对于消费者顾客无疑具有巨大的吸引力。而且限时购买的策略，可以给消费者造成一种购买的紧迫感，有助于促成迅速的购买决策。当然，要团购到超值的精品也不容易，消费者还需要具备高超的谈判能力和资源整合能力。 2)对于商家来说：他们提供更简单的选择，商品自身的特点，还有就是免费的广告宣传。虽然是以超低价出售产品和服务，但是薄利多销，卖家只需从利润中分出一部分作为佣金付给团购网站，互惠护理。而且能在短时间内积聚大量人气，增加销售渠道，获得和吸引更多消费者，这是单个销售无法比拟的优势。同时，在团购团销的模式下，卖家可以节省相当数额的交易和营销推广成本，产品堆积减少，库存周转速度加快，可以大大增长现金流。 3)对于企业自身来说，市场门槛比较低(同时也是缺点)，商业模式简单。团购网站较易建立，技术壁垒及进入门槛较低。互联网传播信息速度快捷，推广费用较低。通过拉朋友式的团购，为企业带来了更多的利润，并且提高了企

小学生心理辅导个案分析报告

小学生心理辅导个案分析报告一、基本情况：薛小梅是一位四年级的学生，她是个很腼腆的小女生，性格内向，平时也不太愿意主动跟同学们打交道，也不爱说话，有时候都是默默的坐在座位上，或者一个人在校园里走。在人面前不拘言笑，上课从不主动举手发言，老师提问时总是低头回答，回答声音小得几乎像蚊子声。面对学习，觉得自己这儿也不行，那儿也不如别人，缺乏竞争勇气和承受能力，导致自信心的缺失。学习成绩中等偏下，一到考试就很害怕，担心会做错，使得自己要一味的依赖同桌或附近的同学那里获取答案，导致考试成绩并不能显示自己的学习水平，同时身心都经受了压力。如何帮助她增强自信心，走出这个阴影呢？二、分析思考 1.个人因素通过观察，我发现她性格内向，在人面前不拘言笑，学习习惯不是很好，上课听讲不太认真，易走神，课后的预习、复习工作又不能有序进行，课外作业也不能及时、认真地完成，日积月累，学习成绩也便越来越不理想，每一次考试都很紧张，很担忧，开始既定的目标是100分，变成能拿到90分、80分了，考试对她来说，一次比一次害怕，一次比一次考得差，挫折多了，失败多了，便产生了严重的自卑感，过重的心理负担使她不能正确评价自己的能力，一直怀疑自己的优点。即使在成功面前也难以体验成功的喜悦，从而陷入失败的恶性循环之中。这样就严重影响她的身心健康发展。 2.家庭因素薛小梅家里还有一个弟弟，由于农村里还存在着重男轻女的思想，她的父母可能在对她的关注就不如她弟弟，同时她的成绩也让家长对自己的孩子没有期待更多，而是有点放任不管的意味。父母的这种偏袒，也使得孩子的心理形成自卑，怀疑自己，否定自己，不安、孤独、离群等情感障碍随之而来。 3.教师因素在学校里，如果教师对一些同学了解不够，关注不多，就容易造成对这些同学的评价偏低，一旦如此，几个月或者几个学期以后，这些同学便逐渐产生失落感，在老师那儿他们得不到适时的表扬和赞叹，久而久之便否定了自己的一些行为和想法，慢慢不相信自己的能力与水平，也就越来越不自信，此时自卑感却慢慢占了上风。另外，老师对少数心目中的优等生日益产生的偏爱，对学困生来说，是一个沉重的压力，滋长严重的自卑心理，丧失自信心。

调查报告格式网购调查报告范文【孔夫子旧书网】网购

调查报告格式网购调查报告范文【孔夫子旧书网】网购各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢文章导读大学生网上购物调查报告互联网形态下的外部大的市场日趋成熟，对传统产业的影响不可忽视。目前我国的大中城市，电脑和网络的应用已经非常普遍。所以展开了有关大学生网上购物的调查。一、调查有效的样本或者相关资料调查报告一般由标题和正文两部分组成。（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××你自己网购吗？你家人亲戚朋友网购吗？人么对于网购的态度如何？一般什么样的商品才会网购，而什么类的商品绝对不

网购？有哪些网购成功或失败的经历等等。选择一个范围，如家族，小区，写一篇关于网购方面的调查报告。我自己会网购，家人不网购，亲戚朋友有网购，我觉得网购是件很有意思的事情我一般会在网上买衣服，买数码产品，绝对不在网上买食品和虚拟品。我有一次在网上买了一个数码相机，我怕买到水货就货比三家，最后是关于个人消费的问卷被调查人年龄＿＿年段＿＿＿专业＿＿＿＿＿为了了解我校大学生的消费问题，我们决定在身边的同学中进行一次消费的调研，请尽量如实填写，（不方便的可以留空）并求关于网购的调查报告tiao琴tiao 新diao ,diao diao tiao 来,diao diao miao 调查报告的相关知识2011-11-28 调查报告格式范文12363 200一份网购市场调查报告显示，大多数消费者会关注网店商品的销量。有网购狂人表示，“卖得多的商品就算不是太个性，至少大家都在买，可信度就大大提高了。”这种消费心

c2c.b2b.b2c案例分析报告

B2C案例分析以“亚马逊”为例企业背景卓越亚马逊，“中国B2C电子商务领导者”，是目前国内最具有影响力和辐射力的电子商务网站。前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。2004年8月亚马逊全资收购卓越网，改名为卓越亚马逊，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。2007年将其中国子公司改名为卓越亚马逊2011年10月27日，卓越亚马逊总裁王汉华宣布，卓越亚马逊正式更名为“亚马逊中国”，并启动短域名。总部设在北京，并成立了上海和广州分公司。至今已成为网上零售的领先者。卓越亚马逊的核心价值观卓越网一直梦想，为人们开创全新的生活方式。因为我们认为，努力工作的最终目标，是使你我的生活更为卓越。 ·以客户中心: 客户第一，工作第二。 ·创新: 不听客户的声音意味着失败。但是只听客户的也不可能成功。 ·行动: 我们生活在一个对革新无法预知、有着不可超越的机遇的时代——它提供给我们的每分钟都弥足珍贵。 ·主人翁意识: 主人翁精神代表着你参与组建一个伟大的公司。在承担项目或给予意见时，立足长远思考，充满激情，在面对每一个具有挑战性的决定时都充满力量。

·高标准雇佣: 在做一个雇佣决定时，我们要扪心自问：“我喜欢这个人么？我可以从这个人身上学到什么？这个人会成为一个明星么？” ·节俭: 我们只在那些真正值得的事上花钱，坚信节省会带来充裕资源、自我富足和发明创造。卓越亚马逊的市场地位根据艾瑞咨询的数据，2011年第二季度，亚马逊在中国B2C电子商务市场排名第二，占据24%的市场份额，排名第一的是淘宝商城，占据约49%的市场份额，排名第三的是京东商城，占据约18%的市场份额。从增长速度上来说，淘宝商城、京东商城等中国本土B2C 企业要快于卓越亚马逊，如京东商城保持着30%的年增长。卓越亚马逊是一个成长中的企业，他有很多其他企业没有的优势，只要充分利用这些优势，取长补短，一定会取得更多辉煌的成绩。其母公司可以提供先进的管理模式，与国际接轨；还有充足的资金保证，促进了卓越的发展;母公司也可提供技术、人才方面的支持。这些都是其他公司无法比拟的优势。优势分析亚马逊采取的是网络营销的方式。与传统的市场营销相比，具有跨时空，交互式，多媒体，成长性，超前性，拟人化，整合性，经济性和技术性等优势点，这些优势使得企业传统的经营模式相形见拙。亚马逊采用网络营销的方式，它便具备了这些优势。出色的服务软件系统亚马逊的有大约20%的员工是做软件开发工作的，从图书检索系统，购买系统到付费系统，“一键购物”、“个人推荐”、“个人爱好管理”，“E-Card服务”，“Amazon-Wedding”，“Your Amazon Home”等等，每一部分都经过他们的精心设计，他们的辛勤工作保正了亚马逊网站服务的安全可靠和功能强大。 “顾客至尊”的经营理念

孔夫子旧书网上被爆炒的十六本政治学图书

孔夫子旧书网上被爆炒的十六本政治学图书 2009-03-18 21:56 孔夫子旧书网是国内最大的中文政治学旧书集散地了，一些很难买到的书籍，包括港台书籍都能买到。那么现在就先秀一下在孔网上被爆炒的十六本政治学图书，主要都是八十年代翻译出版的，也有一些是九零年代出版的。 1、S·N·艾森斯塔得：《帝国的政治体系》贵州人民出版社 1992年1版1印其实，对贵州人民出版社，我没有特别的印象，甚至某些时候还有点反感，可能是因为那套白色封皮的中国历代名著全译丛书。不过，贵州人民也倒是出了几本不错的书，比如最早版本的《顾准文集》。而这本书在孔网被炒到100块，也不过分。需要注意的是，这本书另外还有一个翻译版本。其实在上世纪八十年代，同一本学术著作，有几个翻译版本是很普遍的，接下来还要提到几本书也是如此。这里反而推荐这本书的另一个翻译版本，江西人民出版社的，书名翻译成《帝国的政治体制》，是我喜欢的张旅平译的。张除了这本书，也还翻译过S·N·艾森斯塔得的《现代化:抗拒与变迁》，中国人民大学出版社。 2、政治学手册精选（上、下卷）商务印书馆 1996年1版1印如果不是复旦大学政治学博士将此书指定为必读书目，不晓得还是多少人会费尽心思去搞到它。光是复印版，就卖到128块。其实，这两本书里面选的文章，都是出自美国政治学会上世纪七十年代编的《政治科学大全》。而台湾幼狮曾经出全过八卷翻译本。目前，我也是仅仅于无心时购得两本而已。自己手头的《政治学手册精选》，亦是馆藏本，只是内无划痕、水渍。读书的时候，第一节“政治学概论”课程，教授就推荐这本书。可是真正要看得懂，却要花不止四年的时间。而且翻译这本书的，都是八十年代成长起来的那批复旦政治学的精英。这不禁使我想起了前些年三联新出的《政治科学新手册》，书是好书，可是翻译那套书的人啊，真是还很年少无知，谬误颇多。 3、K·A·魏特夫：《东方专制主义》中国社会科学出版社 1989年1版1印当年美国的中国学界第一次论战，主角之一就是魏特夫，另一方有史华慈等人。尽管历史已经证明了，魏特夫观点的偏颇。但是这不妨碍他的书卖得好，卖的贵。起码在孔网上，已经最高被炒到140元一本了，复印本也将近65元。而当时这本书的原价，仅要9.5元。

一例六年级学生厌学心理咨询案例分析实施报告

一例六年级学生厌学心理咨询案例报告摘要：本校六年级学生学生张某，数学课堂全体学生面前受到教师的指责，内心受到伤害，产生了厌学心态。心理咨询师经过收集张某的基本资料，进行心理测验后，与张某及家人商定了阶段性的咨询目标，咨询师主要运用认知疗法、系统脱敏法等方法进行心理治疗，咨询效果明显。一、一般资料求助者：张某，男，12岁，六年级学生，与父母同住。父亲是交通协管员，家庭美满和睦。经详细询问、调查，父母无人格障碍和其它神经症性障碍，家族无精神疾病历史。二、个人成长史独生男，足月，推迟5天顺产，母亲身体健康，孕、产及哺乳期未服用特殊药物。6岁上学前班，深得老师们喜爱。上学后学习成绩一直很好，团结同学，尊敬老师，各方面表现都好，在老师和家长眼里是好学生、好孩子。身体健康，未患过重大疾病。三、主诉和个人陈述主诉：因“被老师批评，逃离数学课1个月”而就诊。个人陈述：在1个月前的一次上课思想开小差，被数学老师点名回答问题，因所答非所问惹得同学们听后哄堂大笑，被老师严历批

评，当时恨不能找个地缝钻进去，脸涨红，心怦怦乱跳。放学回家后收拾书包看到数学课本及作业本时，就感觉紧张害怕、心发慌，隔一日上数学课时，出现心慌胸闷，出虚汗，老师让同学送回家，父母看此情况十分不放心，带其到医院检查，各项检查未发现器质性病变。此后只要提起与上数学课有关的事就很不舒服，情绪低落，感觉气不够用，如果不去上数学课，则一切如常。希望能够像其他同学一样正常学习，求助咨询师帮助他克服对上数学课的厌烦心理。四、观察和他人反映心理咨询师观察：身体和智力均发育正常，讲话声音清晰，意识清楚，接触交谈发现，言语流利，无幻觉、妄想，无智能障碍，自知力完整，有明确的求助要求。从进入咨询室到叙述完毕，都表现得比较自如，但在谈到上数学课的事情时，情绪明显焦虑。家长反映：张某从小活泼外向，讨人喜欢，但自尊心比较强，接受不了别人的批评。自从被数学老师批评后，一提起上数学就不高兴，身体不舒服，能在家学习。五、心理测试结果与分析：选择测试为SCL-90、EPQ。 1、SCL—90测验结果：总分128分，其中焦虑3分；抑郁2分。 2、EPQ测验结果：结果有效；E：54分；P：70分；N：59分。六、评估与鉴别诊断

二手书市场分析

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目录一项目简介................................................... 错误!未定义书签。二市场环境?错误!未定义书签。三盈利模式?错误!未定义书签。四风险分析12? 五融资计划................................................... 错误!未定义书签。一项目简介 1、二手书市场定义顾名思义,二手书指已经经过阅读、使用的书籍,是针对新书而言的，与此同时,又在市场上进行交换、交易。而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易机制平台。高校二手书网络市场概述:它是以各大高校为门户，以网络为开放平台，以现代信息技术为支撑,以物流为中介，从而在同城或远程间对二手书形成流通互换，达到网络销售以及网络租赁为主的交易机制，是一个高度共享的人机界面构成的交易组织形式。 2、项目背景

二十世纪末期以来,随着互联网的高速发展,各式各样的购物网站相继面世,人们足不出户就能轻而易举的买到自己任何需求的东西。这也意味着网购时代正式来临。作为最早的专业卖书网站——亚马逊网站成立于１99５年，20１０年该网站的销售额为13０亿美元，是全球电子商务的成功代表。亚马逊的成功说明全球对于书籍的需求前景广阔，毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。 3、项目意义第一，降低学生就读成本。高校大学二手书市场分析针对大学现状目前高校教学教材价格比较高,学生购买时要花费较高费用,这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力,鉴于二手书的可利用性,我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台,提高二手书回收利用效率。第二,资源回收再利用性。我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的5１%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高资源利用率上的突破势在必行,二手书的回收再利用是一个很好的渠道。 4、项目主要研究内容通过问卷的形式了解目前二手书市场的大致状况、广大的社会群体对于二手书的看法、大学生对于二手书的处理方式,从宏观经济角度对于该市场的前景剖析、整体市场环境的分析、建立盈利模式，二手书市场的优势于劣势比较,二手书市场整体的融资计划。 5、项目前景目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立，想以此来填补国内书刊（二手书) 的空白。但真真做二手书的却较少,而先前呼声较高的有路网以及秦有才旧书网近来几乎被人遗忘。而一些小的旧书网站，如孔夫子、跳蚤市则规模小、缺乏完善的机制。所以就现在的状况而言，大型的网站不易满足旧书市场薄利,而小型的网站在资金以及管理方面存在问题外，他们更期望的是走被收购之路。因此,二手书市场虽然看似很热闹,但真真形成一个体系的还是一张白纸。综上所诉,二手书的市场前景广阔,潜能巨大。虽然就当前一些二手书网站收

电子商务案例分析报告爱奇艺

电子商务案例分析大作业 —对爱奇艺的分析专业：班级：学号：姓名： 1 基本情况爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日上线，2011年11 月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本 ( Providence Equity Partners )共

同组建。作为国内首家全力做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。2013年5 月7 日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。 2 商业模式 2.1 愿景与使命爱奇艺的愿景是让人们平等便捷地获得更多、更好的视频。秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验。目前，爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.2 目标用户成熟人群：性别分布均匀，19-40 岁用户占比超过8 成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度。高学历人群：本科以上学历占比超半数，呈现高学历人群特点。高消费人群：家庭收入在6000元以上占总体4 成，属于高消费人群。 2.3 产品与服务在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长视频有

浅谈孔夫子旧书网的利弊

题目：浅谈《孔夫子旧书网》的利弊学院新闻传播学院专业新闻传播学号201140303X 姓名吕XX 2012年5月22日

浅谈《孔夫子旧书网》的利弊一、摘要: 在当前二手书市场中，孔夫子旧书网是现今中国最为成功的二手书交易平台。其之所以能够在众多的二手书市场中发展壮大，有其自身的优势及特点。孔夫子旧书网市场定位准确——主要负责珍品古籍的交易，盈利方式已被接受——通过较低的会费与拍卖抽取小部分利润，版块布局利于用户上手——有独立的搜索引擎、详细的公告与说明。关键词：孔夫子旧书网；交易；定量分析法；链接分析法

Abstract : In the current second-hand book market, Kong Fuzi news is one of China's most successful secondhand book trading platform. It can be in a large number of second-hand book market to grow and develop, has its own advantages and characteristics. Kong Fuzi news market positioning accuracy responsible for the treasures of ancient trading, profit pattern has been accepted -- through the lower fees and auction extraction fraction, section layout for begin independent search engine, detailed announcement and description. Key words: Kong Fuzi news; transaction; quantitative analysis; link analysis method

学生心理问题案例分析

心理问题学生案例一、案例介绍邓某是我以前教过的六年级的女同学，她长着一对会说话的大眼睛，头发黄黄的，稍稍有些蜷曲，成绩上游，中等智商，非常腼腆，性格内向，在人面前不拘言笑，上课从不主动举手发言，老师提问时总是低头回答，声音听不清，脸蛋涨得绯红。下课除了上厕所外总是静静地坐在自己的座位上发呆，老师叫她去和同学玩，她会冲你勉强笑一下，仍坐着不动。平时总是把自己关在房里，不和同学玩。遇到节假日，父母叫她一起玩、作客，她都不去，连外婆家也不去。二、案例分析 1.个人因素通过观察，我发现她长期受自卑、羞怯、焦虑和恐惧等负面影响，过重的心理负担使他不能正确评价自己的能力，一直怀疑自己的优点。即使在成功面前也难以体验成功的喜悦，从而陷入失败的恶性循环之中。这样就严重影响他的身心健康发展。 2.家庭因素现在的家庭多是独生子女家庭，造成家长对孩子有着望子成龙，望女成凤的期待，导致许多的小学生肩负重担，过重的压力在学生未能达到父母期望时，便使学生形成自卑心理，否定自己，怀疑自己，不安、烦恼、孤独、离群等情感障碍随之而来。母亲对孩子的学习辅导力不从心，父亲每晚工作到深夜才回家，偶尔才过问一下孩子的学习情况，对孩子的期望也很高，但表达的方式十分粗暴。 3.教师因素在学校里，如果教师对一些同学了解不够，关注不多，就容易造成对这些同学的评价偏低，一旦如此，几个月或者几个学期以后，这些同学便逐渐产生失落感，在老师那儿他们得不到适时的表扬和赞叹，久而久之便否定了自己的一些行为和想法，慢慢不相信自己的能力与水平，也就越来越不自信，此时自卑感却慢慢占了上风。另外，老师对少数心目中的优等生日益产生的偏爱，对多数属于中间状态的学生来说，是一个沉重的压力，普遍滋长严重的自卑心理。再加上老师片面地认识学生，对优等生日趋偏爱，更进一步加深小学生的心理压力，使学生的自卑心理日趋严重。多年的班主任经验告诉我，邓某同学出现这种情况，极可能是因为她的心理有一定问题。如何帮助他克服自卑心理，走出这个阴影呢？三、辅导策略 1.激励教育，唤起信心。为了去除邓某的畏惧心理，我在课余经常有意无意的找邓某闲谈，让她帮我拿作业、发作业本，上课时从不公开点名批评她，发现她有所进步及时表扬。 2.树立信心，激起动力。记得有一次班级举行小组间的演讲比赛，作为胆小的邓某被所在小组选上了，我知道这是小组成员给她的机会，我就发动她的好朋友动员，并让他们一起上。开始她不愿意，最后加上家长和老师的鼓励，她上了。而且表现得还不错。我和其他老师都在自己所任课上以她为典型进行了表扬。从此她变了好多。对好多课似乎也有了一定兴趣。经过不断鼓励，巩固，她真的进步了。 3.重视家庭，提高能力。邓某心理上的自卑，很大一部分原因在于家庭的教育环境与方式。因此，我把她的父母请来，详细地分析了邓某在校的表现及原因，与他们交流，反馈情况，共同商量解决孩子不良心理状况的办法，建议家长选择适当的教育方式，我们要为自卑的同学提供表现自己的机会。适当地让孩子做家务，提高孩子的自理能力，从家务劳动中锻炼与家人交往的能力。对孩子的进步给予肯定、表扬。

口碑营销经典案例分析

口碑营销经典案例分析口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，消费者的沟通更倾向于网络，人们之间信息交流、资源互换频繁出现，使得企业产品、服务透明化，企业的形象也被放大很多倍，这时候口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。今天，带大家分享几个值得学习的口碑营销案例，希望对于企业策划人员有所启示： 1.加多宝“红动伦敦畅饮加多宝” 红动伦敦畅饮加多宝2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。评述：口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。加多宝的此次体育营销正是借势伦敦奥运会，不断激发中国国民的爱国热情，也拉进了普通民众和伦敦奥运会的距离，让群众获得参与感，使国民的爱国感情得到抒发，从而树立加多宝的正面红色形象，也符合产品定位。使得消费者将加多宝和正能量联系起来，不断扩大口碑宣传。 2.星巴克数字化营销星巴克自然醒专辑微信无疑是今年最火的移动社交应用，星巴克一直走在科技与时尚的前沿，自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。今年9月，星巴克在其微信中推出“自然醒”活动：在微信中加“星巴克中国”为好友，只需发送一个表情符号，星巴克将即时回复你的心情，即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为您心情调配的曲目，感受自然醒的超能力，和星巴克一同点燃生活的热情和灵感。这种创新式的互动推广获得了消费者的喜爱。之后星巴克又推出“星巴克闹钟”活动，以配合早餐系列新品上市。

孔夫子旧书网案例分析.docx

华中师范大学电子商务案例分析——孔夫子旧书网姓名：学号：指导老师：刘刚课程名：电子商务案例分析专业班级：华中师范大学信息管理学院目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 1.概述 (3) 1.1简介 (4) 1.2孔夫子旧书网特点 (4) 1.3所属企业 (5) 1.4企业文化............................................................................................... 1.5网站创办人 (6) 1.6孔夫子旧书网栏目介绍 (6) 1.7交易流程 (6) 1.8发展历程 (8) 1.9网站访问数据 (9) 2.市场分析及经营模式 (13) 2.1用户群体 (13) 2.2市场定位 (13) 2.3经营模式 (14) 3.盈利模式： ........................................................................ 错误!未定义书签。 3.1价值定位 (15) 3.2利润来源 (15) 4.品牌营销 (16) 4.1文化营销 (16) 4.2虚拟社区营销 (17) 5信誉保障机制 (17) 5.1在新手指南中明确提醒新手应注意的事项。 (17) 5.2对卖家进行资格限制，以防欺诈。 (18) 5.3保障买卖双方在支付环节上的交易安全。 (18) 5.4设置了投诉举报机构。 (18) 5.5不断规范交易秩序，减少违约行为， (18) 5.6论坛可发帖揭露欺诈。 (18) 6.平台管理模式 (18) 7.ＳＷＯＴ分析 (19)

青少年心理健康案例分析报告

青少年心理健康案例分析一、青少年心理健康研究随着社会的进步, 健康的概念已深化为躯体健康、心理健康、社会适应良好和道德健康四个方面。心理健康, 尤其是青少年的心理健康日益受到全社会的广泛关注。那么心理健康的科学定义是什么呢？对于心理健康的定义, 历来有不同的看法马斯洛和米特尔曼, 曾提出十条标准：①有充分的自我安全感；②能充分了解自己，并能恰当估计自己的能力；③生活理想切合实际；④不脱离周围现实环境；⑤能保持人格的完整与和谐；⑥善于从经验中学习；⑦能保持良好的人际关系； ⑧能适度地宣泄情绪和控制情绪；⑨在符合团体要求的前提下, 能有限度地发挥个性；⑩在不违背社会规的前提下, 能适当地满足个人的基本需求。甚至有学者把心理健康的标准定得十分复杂, 多达十类七十五条标准。亦有许多作者发表过关于心理健康的见解, 均为小异。我认为, 所谓心理健康, 最概括最一般地说, 是指人的心理，即知、情、意、活动的在关系协调, 心理的容与客观世界保持统一，据此能促使人体、外环境平衡和促使个体与社会环境相适应的状态, 并由此不断地发展健全的人格, 提高生活质量, 保持旺盛的精力和愉快的情绪。关于心理健康标准, 年第三届国际心理卫生大会具体地指出，心理健康为：①身体、智力、情绪十分调和；②适应环境，人际关系中彼此能谦让；③有幸福感；④在工作和职业中能充分发挥自己的能力，过有效的生活。翟宏川等提出心理健康的十条标准：①智力正常；② 情绪稳

定、心境乐观；③意志健全、行为协调；④注意集中度；⑤完整统一的人格；⑥积极向上、面对现实，有较好的社会适应能力⑦适度的反应能力； ⑧心理特点与实际年龄相符；⑨自我认知；⑩创造性、成就感。具体到青少年来说, 英国国家健康服务中心, 健康咨询服务站年提出，青少年心理健康是：①能够建立和维持良好的人际关系；② 心理持续健康发展；③与年龄和智力水平相适应的游戏、学习能力；④发展的道德观和是非观；⑤行为协调、反应适度。可见，除正常的智力外, 心理健康应包括良好的人际关系、稳定的情绪、健全的意志、良好的社会适应能力、协调的行为等方面。下面以我在教学实践中的案列为依据，分析青少年心理健康在青少年人生发展中的重要作用。二、案例描述某某，女，17 岁。父亲常年外出务工，家里只有妈妈和弟弟。一次，我通过访谈了解到：她在日记里写到在家里要干很多家务，妈妈对她很苛刻，什么事情都偏向弟弟。她感觉只有到学校才快乐，很不愿意回家。在日记的结尾，她写到：我怎么会有这样的妈妈？难道这也是爱吗？我讨厌我的妈妈。我看了日记后，心被震撼了，一时手足无措，孩子竟然如此多愁善感，如此敏感，有如此怪异的想法和心理。三、问题分析 1、存在问题： A、该生胆小畏怯，得不到父母的关爱，家长存在封闭思想。 B、心理积怨了许多仇恨，心灵得不到释放，想法无处交流，快乐痛苦

网络游戏模式案例分析报告

《电子商务案例分析教程》课程设计题目：网络游戏模式案例分析学院：中北学院专业：电子商务组员： 18112819唐荣 18112818汤炜 18112825杨光指导老师：陈祎二〇一五年一月

网络游戏概述 1.网络游戏的定义与类型网络游戏又称在线游戏、网游，是指以互联网为传输媒介，可以多人同时参与，旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的电子计算机游戏。根据目前主流网络游戏类型和特点，艾瑞网将网络游戏分为大型多人在线游戏、多人在线游戏、平台游戏和网页游戏。 2.网络游戏模式的分类网络游戏模式是指网络游戏运营商通过运营游戏获得相关收入的互联网运营模式。在网络游戏模式中，游戏运营商是主体，为了赢利，一般的网络游戏运营商都采用多样化经营的策略，运营多种类型的网络游戏，实力强的既开发又代理，从严格意义上很难对网络游戏运营模式进行分类。但是，从运营的角度，网络游戏模式可以有以下几类。 ①代理网络游戏运营模式 ②自主开发网络游戏运营模式案例1：盛大网络游戏 1.盛大网络的基本情况成立于1999年11月，公司致力于通过互联网为用户提供多元化的娱乐服务。盛大网络为用户提供一系列目前最受欢迎的大型多人网络游戏、休闲益智游戏与在线竞技游戏，同时提供动漫、文学、音乐等丰富的相关娱乐内容。 2004年5月，盛大互动娱乐有限公司在美国纳斯达克股票市场成功上市，成为国内第一支在美国上市的网络游戏公司，并一举成为全球居领先地位的网络游戏公司。截止到2009年4月，盛大网络拥有的累计注册用户数超过8亿。盛大游戏2014年第一季度实现了9.92亿元的净营收，其中净利润3.06亿元，大型多人在线（MMO）游戏收入为9.16亿元。其中，盛大本季度公布的MAU（平均月度活跃用户数）为1800万，月度付费用户数（MPU）为300万，每付费用户平均贡献收入（ARPU）为100.8元人民币。盛大游戏CEO在财报中称，该公

孔夫子旧书网商城系统开发

孔夫子旧书网在线竞拍商城开发、孔夫子旧书网商城模式开发、孔夫子旧书网竞拍系统开发、孔夫子旧书网App开发、孔夫子旧书网模式开发、孔夫子旧书网软件开发。孔夫子旧书网，二手书、特价书、教材、艺术品交易平台。孔夫子旧书网（Android版）是专门为使用安卓手机、平板用户推出的一款移动应用，具有商品浏览、商品购买、在线竞拍、商品评价等功能，为您打造最便利的移动购物体验；买家能够随时随地搜寻感兴趣的书籍或收藏品，并快速完成交易与拍卖；书店卖家能够借助手机进行商品发布操作、确认书店订单、与买家即时沟通、结交众多书友。孔夫子旧书网经营范围二手书、特价书、大学教材、藏书票、连环画、国学古籍、红色文献、期刊、报纸、信札、碑帖、字画、版画、邮票、票证、钱币、陶瓷、文房、木艺、玉石、徽章、钟表、古玩、老照片、收藏品、工艺品、艺术品等。孔夫子旧书网一类阶梯：起拍100以内，加幅度10 起拍1000以内，加幅度20 起拍3000以内，加幅度50 起拍1万以内，加幅度100 孔夫子旧书网竞拍系统开发（蒋经理）176..8841..1028..V..电。孔夫子旧书网二类阶梯：起拍1000以内，加幅度50 起拍3000以内，加幅度100 起拍1万以内，加幅度200 起拍3万以内，加幅度500 起拍10万以内，加幅度1000 孔夫子旧书网三类阶梯：起拍3000以内，加幅度200 起拍1万以内，加幅度500 起拍3万以内，加幅度1000 起拍10万内，加幅度2000

起拍30万内，加幅度5000 如何查看拍品结束时间？每个专场拍品按照图录号顺序，第一件拍品在开拍后24小时结束竞拍，之后每分钟结束竞拍一件拍品。例如专场于10月9日19:00开始，则该专场第一件拍品于10月10日19:00结束竞拍，第二件拍品于10月10日19:01分结束竞拍，以此类推。出延时：在拍品结束竞拍的最后3分钟内如有竞买人出，则该拍品结束时间顺延3分钟，在此3分钟内再有出，则继续顺延3分钟，直至最后3分钟内无人出为止结束竞拍。前一件拍品出延时并不影响后一件拍品的结束时间。孔夫子旧书网在线竞拍商城开发（蒋经理）176..8841..1028..V..电。

孔夫子旧书网盈利模式

孔夫子旧书网：“长尾”亦能成就大生意 2009-04-27 06:51:34来源: 南方网跟贴1 条手机看新闻来源：南方都市报对于旧书买卖的记忆,也许不少人印象里只留住了街边巷口收废品者嘴里那一声长长的吆喝,谁会想到它能创造网络奇迹? 1999年,山西财经大学毕业生孙雨田来到北京。2002年,他创办孔夫子旧书网,它现已成为世界最大的中文旧书网,去年其成交额突破2亿元。这个基于C2C模式经营旧书的网站找到了当当、淘宝之外的一片“蓝海”。当网络遇到旧书 2002年,计算机专业出身的孙雨田决定要做自己最擅长的事———建立一个网站,取名“孔夫子”。看到很多大学毕业生毕业之际都将书作为废品卖掉,而这些书大部分是即将入学的新生所需要的,他们将网站主攻方向定为校园二手书。然而,对于旧书网站来说,仅有学生书籍一类远远不够。这年五一,孙雨田特地去北京地坛书市碰运气,看能否找到合作的旧书店,拉到孔网书店的第一个店主。“转遍整个书市,我只发现了一家旧书店。当我兴奋地找到老板介绍,并希望他把书放到网上卖时,他似乎不感兴趣,几句话把我打发走了。” 2002年10月,孙雨田在天涯发了一个宣传孔网的帖子。很快,一个名叫“胡同”的网友给了回帖,他认为通过网络卖旧书的主意不错。“这是当时唯一给我回复的人。” “学生旧书市场有限,为什么不做古董书籍的专业旧书网呢?电子商务加旧书,一定是未来淘书的趋势。”“胡同”算是北京旧书圈里的老江湖,他以自己在旧书圈疲于实体店淘书的经历,对孔夫子做了一个最重要的“策略性”建议。不仅如此,他和孙雨田每天都要进行几个小时的商量和沟通,筹划孔网的升级和未来。既然决定联姻旧书和电子商务,那么二者的契合点又在哪里? “经营新书的网站早已有当当网等,它们从出版社拿书、送书上门这两个过程都是传统的,吸引读者的是打折手段。而且这些网站只不过是传统渠道的一个分支,如果没有这些网站,读者照样可以在实体书店买到书。但旧书网站就不一样。”孙雨田分析,购买旧书的读者是分散的,一般只能通过旧书市场交易,费时费力而且局限于本地,买旧书非常不易,这就使得旧书网店有了很大的存在空间。此外,在网上旧书卖家不需打折,书凭借珍贵稀少就能卖出个好价格,旧书的长尾潜力显现。 “买旧书的人一般在30岁左右,学历较高,对古籍善本等最有兴趣,而且对旧书网的忠诚度很高。”在“胡同”等网友的协力下,孙雨田根据购买旧书的人群为孔网设置了相关栏目。会费、佣金来盈利

中学生心理辅导个案分析

心理辅导个案分析

中学生心理辅导个案分析王某，男，16岁，我校初三学生。学习成绩下游，智力一般，性格倔强，个性刚硬，自尊心特强，逆反心理十分严重。经常和老师发生冲突、顶撞，有很强的抵触情绪。你越是反对的事情，他就越和你对着干。在学校，他这种反抗行为十分尖锐。每当老师批评他时，他眼睛直对着老师，一副不服气的样子，甚至还和老师顶嘴。案例分析该生的叛逆行为是进入青春期的一种表现，许多青春期的孩子对大人都有一种逆反心理。他们往往把家长和老师的批评、帮助理解为与自己过不去，认为伤害了自己，因而就会表现出严重的敌对倾向。分析其原因主要有三个：一是家庭教育方式不当。王某的父亲忙于生意，和孩子的交流很少，遇到问题就会斥责、谩骂孩子，在老师面前又要袒护孩子；而他的母亲主要关心孩子的营养状况和学习成绩，忽视孩子的思想教育，认为孩子还小，大了就会懂事的。在孩子的教育问题上，两人的方式也常常不一致。二是个别老师不懂得学生的心理特点，不能正确对待他所犯的错误，处理方式不当，使矛盾和冲突日益恶化起来。三是青少年特有的半幼稚半成熟的特点，使他看问题容易产生偏见，以为与老师、家长对着干很勇敢，是一种英雄行为，因而盲目反抗，拒绝一切批评。辅导方法 1、争取家长的主动配合：首先和家长取得联系，了解王某的家庭情况和表现，与家长沟通思想，在孩子的教育问题上达成共识，以便对症下药。 2、改善家庭教育环境：指导家长阅读一些教育孩子的书籍，提高自身教育水平。创造良好、民主的家庭环境，和孩子交朋友，多鼓励、表扬，少批评、责骂，合理对待孩子的需求，不挫伤他的自尊心，尊重他，信任他。抽时间带孩子到大自然去呼吸新鲜空气，为孩子安

二手书市场可行性分析报告

xx大学xx校区二手书市场可行性分析报告一.定义所谓二手书,顾名思义就就是已经经过阅读、使用过的书籍,它就是针对一手书也就就是新书而言的。但就是它必须经过一个交换、交易的过程才成其为二手书,单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多次的图书不能称为二手书。低碳经济就是时下最热点的话题之一,我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,客观上要求我们发展低碳经济。作为21世纪的新一代大学生我们要积极响应国家号召,积极倡导低碳经济。二.背景 1、新书的价格目前高校教学教材价格比较高一本课本动辄四五十元,我们学生购买需要花费的较高,这对于学生就是一笔较大的开支,经过我组的统计,每学期如果都买新书的话,其费用相当于一般同学半个月的生活费,尤其会给家庭困难的学生造成较大的经济压力,鉴于二手书的可利用性,我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台,提高二手书回收利用效率。 2、旧教材的可利用性

对于高校的教科书的改动一般都很有限,大部分教材知识要点基本不变。如我专业使用的高等教育出版社出版的《结构力学》第4版与第5版相关,第1到6章内容完全相同、只就是页码稍有区别(因为多了一个第5版的序言),区别就就是把原本下册的内容调整到了上册。对于大学生评价最好的同济第5版《高等数学》其第6版也基本上就就是调整了一下相关章节的顺序,例题与习题基本上没有改变,类似的情况还有很多,仅仅就我们铁道专业而言,英语、线性代数、材料力学、大学物理毛思马哲等等旧书完全可以满足教学需要。所以很多二手书完全可以进行回收再利用,以此来节约成本节约资源。如果大学生都能够从成本与社会节约社会资源的角度出发,提高二手书的利用率,每年能够节约的社会资源就是相当可观的。 3、二手书的前景环保、节约能源,资源共享,发展循环经济就是时下我们社会所倡导的发展方向,在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用,我们国家包括上海在内的许多城市,也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此,二手书理应受到推崇。三.现状分析 1. 我国网络二手书现状