智能家居创业计划书

中国智慧家居股份有限公司

创

业

策

划

书

智慧家居团队参赛作品

目录

第一章执行纲要 (4)

1.1公司简介 (4)

企业名称 (4)

企业宗旨 (4)

企业口号 (4)

创业团队 (4)

企业标识： (4)

1.2市场描述 (4)

1.3企业发展战略 (6)

1.4投资及财务 (6)

1.5组织与人力资源 (7)

第二章项目背景 (8)

2.1产业背景 (8)

2.1.1创业机会描述 (8)

2.1.2 智能家居概念 (9)

2.1.3时尚智能家居文化 (10)

2.2公司产品 (11)

2.2.1 产品简介 (11)

2.2.2产品优点 (14)

第三章市场调查和分析 (15)

3.1 目标客户 (15)

3.1.1近期目标客户 (15)

3.1.2长期目标客户 (16)

3.2市场前景调查 (16)

3.3竞争分析 (19)

3.3.1竞争产品分析 (19)

3.3.2潜在进入者分析 (20)

3.3.3替代品厂商 (20)

第四章市场营销 (20)

4.1营销计划 (20)

4.1.1 市场进入和开发阶段（1-2年） (21)

4.1.2 市场成长阶段（3-5年） (24)

4.1.3 市场成熟阶段（5-10年） (27)

4.2 定价战略 (28)

第五章风险分析与规避 (28)

5.1市场风险分析与规避 (29)

5.1.1准确的市场定位 (29)

5.1.2多渠道合作 (29)

5.1.3加大宣传力度 (29)

5.1.4加快产品研发 (30)

5.２.团队风险分析与规避 (30)

5.2.1职责分明。 (30)

5.2.2加强合作增强责任意识 (31)

5.2.3制度化管理和有效的福利制度 (31)

5.3财务风险分析与规避 (31)

5.3.1分散法 (32)

5.3.2回避法 (32)

5.3.3转移法 (32)

5.3.4降低法 (33)

第六章风险投资资金的撤出方式 (33)

6.1国内中小企业版上市 (34)

6.2海外二板市场上市 (34)

6.3兼并与收购 (35)

6.4股份转让 (35)

第七章组织与管理 (36)

7.1组织结构 (36)

7.2人力资源政策 (37)

7.2.1 薪酬制度 (37)

7.2.2人力资源管理宗旨 (38)

7.2.3公司福利制度 (38)

附录 (43)

“智能家居控制系统”市场调查问卷 (43)

第一章执行纲要

1.1公司简介

企业名称：中国智慧家居股份有限公司（简称智慧家居）

企业宗旨：为人类明天的美好生活努力！

企业口号：让科技引领美好生活！

创业团队：智慧家居创业团队

企业标识：

含义：一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命开始孕育而生！表达了我们将以新科技开拓新的未来，用物联网新科技托起美好生活的新明天！

1.2市场描述

物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。

智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机

的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。

据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积400多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约300亿平方米,达到700多亿平方米.

随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大.据权威部门发布,预测到从2012-2015年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2015年将达到1345亿元的产值.

智能家居产业机会

1.3企业发展战略

近期发展目标(1-2年):以智能安防和智能家居产品销售为主要业务,以郑州为中心进行进行市场开拓.同时进行高端别墅的智能家居布线设计研发,以便后期开拓高端别墅领域.

中期发展目标（3-6年）放弃产品销售业务，全面进入高端别墅的智能化设计开发，打造国内智能家居控制第一品牌。同时进行智能服务机器人的研发公作，为后期发展做好准备。

长期发展目标（6-10年）：巩固国内市场，进军国际市场，打造在智能家居行业的国际著名品牌。

终极发展目标:让生活完全实现智能化，实现智慧地球，智慧生活的目标！

1.4投资及财务

融资方案:

自有资金：由现有自然人进行投资20万。

风险投资：公司预计吸纳风险投资50万进行前期工作。

银行贷款：由于有前期的风投，预计可以贷款10万。

前期资金分配：

前期进行产品销售，以网络销售为主。

固定资产投资：预计54.56万。

流动资金：25.44万。

随着业务的进行，后期继续对产品研发，市场开拓进行投资。股本规模及结构暂定为：

公司注册资本70万。外来风险投资入股50万（71.42857%）；自然人投资20万元(28.57143%)。

1.5组织与人力资源

公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“以人为主，全力提高员工工作满意度”。

在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。

图2-1：人类发展历程图

20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为Smart Home，也就是现在智能家居的原型。

从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。

2.1.2 智能家居概念

智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。

图2-2：智能家居系统图

2.1.3时尚智能家居文化

过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。

2.2公司产品

2.2.1 产品简介

1、电动窗帘

在安装上的分类：内置式和外置式。看不到电机的是内置式，电动机明眼可以看见的就叫做外置式，但是用户也不要担心，本公司的施工人员具有优秀的施工经验，他们会选择最嘉的方式为您安装，达到安全美观的效果。

从窗帘的升降方式和拉开方式上的分类：电动窗帘有可以分成升降帘系列、电动遮阳蓬、开合帘系列、、电动遮阳板、天棚帘、等系列，具体如百叶帘、卷帘、罗马帘、柔纱帘、风情帘、蜂巢帘等。电动窗帘的升降和拉开方式多种多样，用户可以根据自己的方式去选择适合自己的形式。

系统上的分类：轨道系统、控制系统和装饰布帘。

驱动上的分类：直流电机驱动、交流电机驱动和电磁驱动等方式。

以上信息就是告诉用户电动窗帘的分类多种多样，能够满足不同需要的用户选择，当然每用户选择何种方式的电动窗帘需要根据自己的窗户的大小，个人的兴趣爱好等来决定，也可以根据价格的不同而购买。总之，电动窗帘是一种方便的、实惠的、使用的生活方式。希望通过本公司的介绍能够让用户对电动窗帘有了更具体的了解。

2、家庭影院

家庭影院概括来说可以从综合两个概念去了解，这两个概念分

别为“家庭影院标准”和“家庭环境中播放电影片中的播放系统”。家庭影院市场又添一军：目前的微型投影仪家庭影院，已经占据了50%的市场份额，从2009年到2010年在短短一年时间里，投影向家庭影院进军的势力已经击败了彩电占据了市场巅峰，特别是它所独具CMMB功能和接机顶盒直接看电视的功能，加工内置存储，可以下载网络最新电影和听歌等功能，已经是彩电无法取代的了，微型投影仪必将占据未来家庭影院市场。

3、智能安防系统

智能安防系统可以简单理解为：图像的传输和存储、数据的存储和处理准确而选择性操作的技术系统。就智能化安防系统来说，一个完整的智能安防系统主要包括门禁、报警和监控三大部分。智能安防与传统安防的最大区别在于智能化，我国安防产业发展很快，也比较普及，但是传统安防对人的依赖性比较强，非常耗费人力，而智能安防能够通过机器实现智能判断，从而尽可能实现人想做的事。

4、智能照明控制系统

智能照明控制系统是利用先进电磁调压及电子感应技术，对供电进行实时监控与跟踪，自动平滑地调节电路的电压和电流幅度，改善照明电路中不平衡负荷所带来的额外功耗，提高功率因素，降低灯具和线路的工作温度，达到优化供电目的照明控制系统。

5、视频会议

“视频会议系统--有时也叫“视频会议”英文为(Video Conference System)，包括软件视频会议系统和硬件视频会议系统，是指两个或

两个以上不同地方的个人或群体，通过现有的各种电信通讯传输媒体，将人物的静、动态图像、语音、文字、图片等多种资料分送到各个用户的计算机上，使得在地理上分散的用户可以共聚一处，通过图形、声音等多种方式交流信息，增加双方对内容的理解能力。目前视频会议逐步向着多网协作、高清化、开发化的方向发展着。

6、智能背景音乐系统[1]

它主要起到净化家居环境：一个是掩盖外界和内心的噪音；再就是营造幽静、浪漫、惬意、温馨的气氛。净化心灵、陶冶情操、也可使您的品位得以体现。当你在厨房的油烟里煎炒的时候，打开背景音乐，顿时会让你觉得就算琐碎的生活也是富有诗情画意的，当你做好早餐，你可以将背景音乐轻轻的弥漫到每一个房间，让家人在柔美的背景音乐声中起床，迎接美好的一天。现在的智能背景音乐系统主要采用吸顶音箱，它不占据空间，不怕油烟水气，并且和天花板融为一体，不但不影响装修的整体外观，还可美化空间，起到很好的装饰作用。在任何一间房子里，包括客厅、卧室、厨房或卫生间，均可布上背景音乐线，通过一个或多个音源，可以让每个房间都能听到美妙的背景音乐。当然，如果有的房间不想听也完全可以，每间房都单独安装了控制器，可以独立控制这间房的音乐开关，还可调节音量大小。背景音乐可以让家里的每个房间都充满音乐，而且可以同时享受不同的音乐，比如您在客厅想看电视，而孩子在卧室想听英语或者老人在房间想听戏曲，背景音乐可以让您同时实现，不想听的时候还可以在各自房间里随意关掉或调节音量或更换其他音乐，这是背景音乐与普

通功放最本质的区别，也是背景音乐系统智能化的具体体现。

7、智能监控安防系统

安防监控系统是应用光纤、同轴电缆或微波在其闭合的环路内传输视频信号，并从摄像到图像显示和记录构成独立完整的系统。它能实时、形象、真实地反映被监控对象，不但极大地延长了人眼的观察距离，而且扩大了人眼的机能，它可以在恶劣的环境下代替人工进行长时间监视，让人能够看到被监视现场的实际发生的一切情况，并通过录像机记录下来。同时报警系统设备对非法入侵进行报警，产生的报警型号输入报警主机，报警主机触发监控系统录像并记录。

2.2.2产品优点

经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点：

●系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统μC/OS-II

V2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCA DO-178B

标准认证。

●系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方

面的安全威胁。

●整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不到，

极具性价比。

●操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；

●交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很

好的便携性。

独特优势：采用GSM广域网无线控制，在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统。

第三章市场调查和分析

3.1 目标客户

进入市场前，创业团队对郑州市两个住宅小区进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：

3.1.1近期目标客户

高收入阶层的家庭用户

调查问卷结果表明，郑州智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。

随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。