房地产策划经典案例

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房地产策划经典案例:王志纲之碧桂园神话

09-01-21 23:34 发表于:《策划人之家(Schemer''s Home)》分类:未分类

拿了四个第一的碧桂园

最近,广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物业发展有

限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:综合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:五个单项实力排名,拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企

业经营收入、实现利税等6项指标数据,采用科学的企业评价方法进行

评分,并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、

销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:房地产投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。

从性格看碧桂园巨无霸

性格特色之一:大气

人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:“碧桂园就是大气”。

这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气度、有气魄。

有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”,社会

上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此,有的说碧桂

园的经营作风就是这样,有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感

觉到。人们根据一鳞半爪的印象,有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气,大概与

碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大风险,但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满

信心,人们对碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能力许可,碧桂园总是主动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧

枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在建的

大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留。竟出宽达9米长达3/

公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广

州碧桂圆.要划出 100亩用地,建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所,广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园,华南碧桂园会所泳池,面积都在50加平方米以上,华南碧桂园仅网球场就达20 个,这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些,都表现出碧桂园的做事风格,当人们了解到体验到这一切时,心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。

是的,这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式,碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同,摆多阔大多是做样子给人看,碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础,目的不是给人看,而是为他人着想。他人之所想之所求,就是碧枝园之所为,碧桂园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想,这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。

性格特点二:踏实

碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式,使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧,已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看,若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神,就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上,碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼部大堂里,董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法,在某一住户的家里,你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访,决策层不分日夜,认真地分析、策划如何贴近市场.、….多少个日日夜夜,多少次日出日落,就是这样的微不足道的小事,一件件一桩桩积累起来,才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过:“没身体力行的领导者,我们所有的计划、梦想、承诺,都是空想而已”。没有哗众取庞,没有空洞的宣传,仍然是“八年抗战”,埋头苦干,把一个又一个实实在在的,美丽的碧桂园凸现在人们面前,请大家欣赏,给大家挑选,让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段,那才叫大发展商风范。

性格特点之三:专心

正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注,非洲的狮子追捕羚羊的时候,只盯住一只羚羊不停地追,即便追赶中遇到很近的羚羊,也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说:我是怎样走过来的,打个比方,我明天有很重要的事一定要去广州,那我肯定会提前准备,我一定会赶到。如果没车,我就开摩托车去,如果没摩托车,我就踩单车去,如果没单车,就走路去,如果前面河流挡道,没有渡船,我就游过运河,走得累倒,我爬都要爬去。我有今天,靠的就是这种精神。

对于一个房地产公司老总来说,韧性不仅仅指精力和体力的持久性;它还包括对诱惑、过分自信以及轻率的时时警醒,是明察天下大势的胸怀与寸土不让的决心的有机结合。

另外,韧性与慎重在某种意义上讲也是谦逊的一种表现形式。我们在说一个人有韧性或很慎重通常也是指很含蓄、不外露,于不声不响中增长自己的才能,发挥自己的特长。

碧枝园公司始终坚持房地产开发为主,专注于本业发展,并在这一战略方向的指引下,走上一条目标明确,定位清晰、动作规范的道路。

性格特点之四:灵活

最可怕的企业是像恐龙一样庞大却象跳蚤一样敏捷地跳来跳去的企业。

1998年7月底,碧桂园的建筑大军开进南浦岛现场工地,到年底,近50万平方米建筑面积的180栋花园洋房便进行内装修阶段;春节期间,当人们还沉浸在节日气氛之中,广州碧枝园以迅雷不及掩耳之势,在大规模广告攻势和各种促销手段的配合下强势推出市场,在接着两个月时间内,3000多个单位一扫而光;1999年9月,住户入伙,建筑面积近4万平方米的大型会所同时投入使用……

这一连串快速敏捷的攻取动作,让人看得眼花缭乱。

同概念到现金的时间最小化,这一点是碧桂园颇为自豪的“独家政规章”。

由于竞争使快速反应成为必要。在许多情况下,速度成为竞争取胜的决定性因素。特别重要的是,要最大限度地缩短从新产品、新服务概念的产生到通过销售形成现金流的时间。

借着快速的变化,鲁帕特.默多克不断地在新闻业和娱乐业击败势力庞大的对手。默多克主管电信和电视的总裁普雷斯顿.帕顿说,“我们没有五年计划,我们没有战略现划小组。它只是以罕见规模经营的个人事业。默多克不需要召集一个委员会,也不需要像在时代华纳公司那样与那些喜欢辩论的委员们争论。他确信他对企业的控制为,因此他可以很快将好的想法付诸现实。如果一个丛林动物感觉到其它的捕食者的逼近,却又不得不在行动之前召集委员会,它是活不长的。

对松鼠而言,灵活不是一件太难的事。然而碧桂园拥有15000名员工,是一个拥有设计、建设、装修、物业管理、营桩厂等为一体的大型准集团化企业,但庞大的团体生活费并没有使公司变得臃肿迟钝,那么,该公司是如何在运作中收发自如的呢?

碧桂园奇迹的延续之作

碧挂园麾下已有顺德碧枝园、广州碧桂园、华南碧桂园,正在开发的楼盘还3个,碧桂园仿佛是一支大部队,各楼盘犹如一个集团军,目前各集团军有的占辉煌准备再战,有的旗开得胜,整个局面令人鼓舞。

华南碧桂圆:开盘一个月销售四亿元

华南碧枝园是碧桂园公司继广州碧桂园之后又一力作,该盘占地超过千亩,别及复式单位所占比重大,物业档次高,该盘与广州碧桂园顺德望桂园互为呼应,成一个“金三角”。华南碧挂园在碧枝园的整体发展战略中,承上启下,作用举轻重,成败得失,将直接影响碧枝园的前进步伐。

令人欣喜的是,华南碧桂园的销售实现了开门红。 5月 1日开盘第一天,九条睇楼专线上百部大巴齐开动,华南碧挂园会所的售楼大厅一时人头涌涌,样板房也.声鼎沸,川流不息。这片沉睡千年的山地,第一次迎来了万千睇楼人士汇成的.流,宣告了了作为人居旺地历史的正式开启。接下来的几天是公众假期,华南碧枝园天天车水马龙。据统计,5月份一个月,华南碧桂园迎来送往人数达30多万,畅旺的人气带来的是不凡的销售业绩,仅半个月,一期推出的100万以下的别墅全部售磬,紧接着又加推了50 幢最受欢迎的C型别墅洋房销售也令人兴奋,利连比较担心的建筑面积 200多平方米的复式单位也销得较好。开盘第一个月,华南碧枝园售了4个多亿。

如今的房地产市场,是买方市场,买家的的要求越来越高,眼光越来越挑剔,新楼盘开售,落订者往往犹疑谨慎,十天半月销量也难如人意,何以华南等挂园能艳出群芳呢?华南碧桂园承续了碧枝园的开发模式,一期推出时全部都是现楼,绿化环境有目共睹,配套也

绿化环境有目共睹,配套也已到位,这种一次性成型的魄力,让人感动。现楼虽说不象期楼那样富有想象,却很实在,买家心中有底有数;华南等桂园的出品,无论别墅、洋房,无论平面还是复式都经反复的市场分析,尽量符合市场要求,建造中又用心尽力,

精益求精,用公司董事的话说,就是尽力“做到最好”。华南碧桂园看起来离广州城市中心区有点距离,实际出城入市只在瞬间,因为有毫无阻碍的华南大道直达黄埔大道,中山大道等主干道,有捷驰的快意,无塞车之虞,交通确实方便。业内奖赏专家认为,华南碧桂园俏销,与其规模大、产品品质好、外观靓、交通便捷、配套齐以及品牌感召力关系密切。

广州碧桂圆:一期、二期售罄

华南碧桂园、广州等挂园是广州城门下的两个楼盘,分别扼住华南大桥,洛溪大桥这两个出入广州城市中心区的要冲。原来有八分析这两个盘

的销售会互相影响,但从实际情形看,不但没有负面影响,反而有互相促进的作用。广州等桂园现售出60多万平方米,一期、二期已基本售罄。

广州碧桂园被人称为“楼市恐龙”、“巨鳄”,但碧桂园人并没有要“称霸”的意思,碧枝园人只是忠实专注于做好自己的事,按公司董事长的目标,尽力做好每一例事。现在的广州碧桂园到处花团锦簇,绿树婆婆,绿草如茵,到各组团屋苑去看看,都可见中心花园美景如画,私家花园也各呈精彩的花园广场,满眼翠绿,风荷杨柳(见本版图),意境悠远。要知道,一年多以前这里还是荒滩次比一片,这沉寂了千年万年的土地,不到两年就已变成了人间胜境,碧校园改造自然,征服自然的能力与气魄,令人感叹不已。碧桂园的“快”是出了名的,开发如广州碧桂园这样大型的楼盘,从1999年下半年打下第一根会所的极开工开始到目前售磬一期、二期,所用时间还不到两年。公司董事长说:碧桂园是快速生产价廉物美房屋的工厂,此言信矣!有人感慨买碧桂园的房子“实实在在”、“报买”。价廉又物美.又“又救.哪能不赢得好的口碑?商场卖货,适销对路的产品,价格又有吸引力、号三二、自然货如轮转。广州碧桂圆实际上揭示的还是一条简单而朴素的经商之道,怪不得有人要碧挂园董事长介绍房地、产开发经验时,他一语以蔽之:无它.善待业主住户而已。

碧桂豪苑:香港市场领风骚

两江四岸,已是顺德碧桂园新的规划,番禺河畔大夫山森林公园旁的碧桂东宛几上岸边与等桂花园相响应的一幢幢洋房,现已全部封顶;一桥飞架东西——一凤仪桥,已然横跨两岸,即将通车;园艺工人正加紧对这小桥流水布局的屋苑进行装扮,路边花坛树木正抽芽吐绿。这个户户见园景,处处闻花香的崭新屋村即将呈现在世人面前。

东苑吸引人的地方有许许多多,做了业主,更有许多着数。规划开辟的家庄占地80 余亩,久居高楼大厦的人们,可以在这里种菜栽花植果,耕耘一方属于自己的田地,享受收获的欢乐。5月18日后签约的业主,还可得到一年均安高尔夫练习场会籍。

东苑前销售风头正劲,今年上半年仅香港人认购就达1000多个单位,随着东苑建设进程的加快,销售进度可望更上一层楼。

一年一个碧桂园

为了进一步提高国际大都市的形象,广州市政府于去年提出了“一年一小变,三年一中变”的口号,深受市民的欢迎与拥护。在加速城市化进程发展中起主力军作用的各房地产集团军更是摇旗助威、各显神通,使得南方楼市出现了前所未有的盛况。被称为“民营企业领头军”的碧桂园也适时打出自己的口号——-“一年一个碧桂园”!

“一年一个碧枝园”——一这是碧枝园公司发展的设想。这句话的背后,有久经战阵的千军万马作坚强后盾。碧枝园自1992 年在顺德打下第

一条桩以来,经历八年奋战,现已发展成为房地产界一艘不沉的航空母航。其縻下筑设计事务所、建筑公司、管桩厂、装修公司、水电公司、物业管理公司、医院和学校等,组成一支全方位的、攻无不克的集团军,其前进的每一步,都会在南粤大地发向回响。公司决策者将碧桂园比喻为“快速、大规模生产符合市场雳要的物美价廉住宅的工厂”,走的是一条“统一规划、综合开发、配套建设、同步到位”的规模化、产业化的房地产开发之路。无论是现在,还是今后,都会沿着这条道路向“一年一个碧枝园”的目标行进,给广大的喜爱碧桂园的人带来福音。

“一年一个碧枝园”一一这不单是一个响亮的口号,而且是实实在在的行动。1994年,“三年不鸣,一鸣惊人”的顺德碧桂园面世以来,便以其恢宏的气势名动南天,时至今日,她已发展成为南中国最大最豪华的现代生活社区,入住已有万多户。山清水秀,如诗如画的环境.五星级的服务,使这里成为了内岭南的世外桃源。在今年,又先后扩建了碧枝园东苑和西苑,更使这只金凤凰如添双翼。“两河四岸、四大会所”的美誉已传遍海内外。

去年春天,这艘“航空母舰”抢滩广州城下,在洛溪的南浦岛上建了美仑美英的广州等桂园。业内人士称之为碧枝园品牌扩张的首面红旗,也是“一年一个碧枝园”迈出的第一步。在春节一面世,便让广州城万人空巷,创下了月售楼3000套的房地产奇迹。使得广州人一时买楼如买菜,更命名南浦岛赢得了“广州第一后花园”的美誉。今年7月,广州市

对 1998-1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20名企业进行通报表彰,新扎师兄广州碧枝园便以雄厚的实力和良好的信誉名列前茅,在开发实力单项排名的五个单项中拿了四个第一,综合实力30强排名第二,仅次于广州市城建开发集团公司,成为了民营企业的龙头老大。

今年“五一”节,碧桂园公司又迈出了“一年一个碧桂园”的第二步,在广州城南的华南高速干线旁推出了卓尔不凡的华南碧桂圆,再次轰动了广州城。七天假期,天天万众云集,碧桂园又一次把售楼都变成了点钞机,一个月下来,销售额已超过了四亿。其中有近百幢10万万元以下的别墅更是被抢购一空。一直紧紧把着市场脉络的碧桂园公司马上集结重兵扩建,以便让更多的成功人士能享受五星级的生活。

无论是广州碧枝园还是华南碧桂园,都各建有傲视同侪的超大型会所,装修豪华,格调高雅,集饮食、活动、休闲、健身、购物、娱乐诸多功能于一身,构成一个完整的生活体系。这两大会所都各拥有面积在5000平方米以上的超大型泳池,可同时容纳数千人游泳,这样的规模与档次,确是国内所罕见。

尤其是华南碧桂园,更是倚山建有18个主题园林广场,各种康乐设施应有尽有,其中光是网球场就有20个。业主人住在这里,说不定后一代会培养出象张德培一样的网球高手来。在这里,《华南等枝园》》谨代表碧桂园物业发展有限公司祝华南碧桂园各位业主乔迁之喜,万事胜意。

今年下半年,地处珠三角中部的佛山市也听到了被舆论界称之为“房地产恐龙”的脚步声。在陈村“花卉世界”西边,一个占地1000多亩的新碧桂园——一佛山碧桂园(暂名)已动工兴建。2001年,陈村将举办第五届全国花卉博览会,届时,在工商云集的盛会上,也将会有花团锦族的碧桂园来锦上添花。一些佛山市的大、中二企业业主已闻风而动,拟在近在咫尺的佛山碧桂圆内买下那一排排物美价廉的洋房分给职工居住。

位于顺德南陲的均安镇,是一代武打巨星李小龙的故乡。今年11月27日,是李小龙诞辰60周年,全球对这位国际电影巨星都有重大的纪念活动。而在10月份,这里也将有一个新的碧枝园——一均安碧桂园高尔夫俱乐部隆重面世。这个碧桂园系有一个国际标准18洞的高尔夫球场,还有会所、度假村等配套设施。近2000亩的土地上,到处是绿茵遍地,满目的湖光山色,在广东数十个高尔夫球场中仍属杰出之作。无论是去度假、运动或是人住,都会让你有一种超脱的、与众不同的感受,仿佛到了蓬莱仙境。至此,顺德的一南一北,已有了碧桂园的天地,她将为顺德五年内率先实现现代化作出自己应有的贡献。

三年前,江泽民总书记视察广东时提出,要“增创新优势,更上一层楼”。这是对一东人民的勉励,也是对等枝园人的鼓舞。到现在,三年过去了,我们已拥有了三个碧桂园。按照“一年一个碧枝园”的路子走下去,再过三年,五年,碧桂园定会在南粤大地遍地开花,珠江两岸,到处是如诗如画的五星级家园。

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。碧枝园在一步一个脚印前进、前进!

给家五星级的感受——一华南碧桂圆管理处主要职能部门介绍

住进华南碧桂园,业主住户就能享受到“碧桂园式的生活方式”。从居家到出行,从清洁到保安,从环境到文化,从清洁到保安,从环境到文化,碧桂园内的各个职能部门照顾到您生活的方方面面,令您每日在家中也能享受到五星级酒店的星级服务。

客户服务部

客户服务部是物业管理公司面向业主和住户的窗口,它也是其他部门运作的指挥中心。您只要拨一个电话或亲身来到该部的服务台咨询,客户服务部的工作人员就会详细解答您的问题,为您找相关的部门联系有关的服务,诸如水电维修、家用电器维护维修、居室清洁、报刊订阅与收送、衣物清洗、花园种植与护理等。如您外出.也不必有后顾之忧,只要您向客户服务部提出要求.就会有专人给您家里开窗通气散潮,或是天气好时帮您晒被褥等等。总之,令您在家中也能尽享五星级的服务。

联系电话:34761228

家政服务部

家政服务部是社区内无微不至的保姆,您家居的点点滴滴都受她细心的“呵护”:对于刚装修好的房屋,您只需给客户服务部一个电话,就会有专人上门为您做开荒清洁。在您住进新居后,只要您有委托,家中的地板、家私、阳台、厨房、灯饰、私家花园和泳池等,都会有家政部的专业人员为您清扫、抹洗。她们的工作做得相当细致,知您要求将室内一切需洗的物品拆卸、冽洗,她们会一一照做,然后再送回原地原样装好。除7为您提供养护家居的服务,公共地方的清洁与养护也是她们工作的范围。有了家政服务部,您从此就可以从繁忙的家务中脱身出来,拥有大量的私人时间,悠然享受惬意生活!

保安部

现代家居,安全第一。生命财产的安全问题一直被碧桂圆的管理者放在最重要的地位来看待。为确保人住业主生命财产不受侵害,华南碧桂园不惜工本,重金投入,备齐7消防车、公安警车、巡逻摩托、对讲机等大大小小的普通设备,建立起一支装备齐全、反应敏捷、行动迅速、组织严密的保安队伍。华南等桂园实行全封闭式管理,不管是业生住户一律凭碧桂园发出的业主卡、住户卡才能进入社区。忠于职守的保安员不仅日夜巡逻在屋苑的各个角落,他们还24小时在门口站岗查哨。来访客人须征得业主住户的核实同意,得到物业管理公司许可发出的临时通行证才能进入。碧枝园的保安员不仅保卫着社区的安全,也为您带来生活的安乐。当他们看到您家里没入却又门窗大开时,他们会告诉管理处想方设法通知您回家锁门;当他们发现您停在家门外的小车门窗未买好时,地们会按响门铃告诉您。当您不见了家里的钥匙望门兴叹时,保安员会协助您找到客户服务部帮您解决问题。

“有事情,打保安”,很快您会发现这句话成为了左邻右舍的口头禅。

绿化部

如果您想美化您的花园,绿化部会为您提供园林设计建造施工护理的一条龙服务。他们可按您的要求在您的花园里构建出精巧奇致的园林建筑及小品,并培植各种植物,令他们相得益彰,相映成趣。您不必担心常常外出的自己没有时间照顾花园,只要您向客户服务部提出委托,绿化部就会派出经验丰富的园艺师为您走时整理花园、浇花淋树、剪草打技、上肥喷药等,尽心尽力地交给您一个最美好最、合心意的花园。

维修部

维修部是碧桂园的一支快速反应部队。它的成员都拥有专业的技术上岗证,同时还因应屋村的实际情况掌握了屋村总体结构、水电布置结构、

所有水电材料等知识并针对碧桂园的服务性质在服务态度、形象有专业的要求,保证了有效率、有质量尽可能最快最好地完成主交给的任务。

这支快速反应部队平时的工作主要分为两部分,一个是每日的例巡,要检查区内路灯、路道上下线路、各楼宇的楼梯灯和对讲系统,一个就是屋村内各住户家中的维修任务。只要业主住户家中有维修需要,通过客户提出委托,他们就会上门。现在他们是24小时值班,保证全天能给业主优质的服务。

工程管理部

工程管理部是业主收楼的好帮手。它会派出专职员工跟业主一同对楼宇进行交接验收.为业主们讲解和示范房内各种设施的用途功能和操作方法;调派技术老到的施工队伍跟进收尾工程,当您人住后,经验丰富的工程师们也会随时就房屋建筑与保养等问题给您提供咨询,并帮助解决有关事宜。

车队

社区交通分外线交通与内线交通两部分。入伙后,华南碧桂园至广州白云宾馆和至市桥的穿梭巴外线会相通应开通。而区内则安排了两条线路,车会按时开出,按规定的站点上落客,令您在区内都能享受到城市交通的管理。

所有的交通线路,屋村管理处将视情况逐步完善调整。在适当的时候,车队还将提供租车服务。总之,众多车辆,充足的人员配备.令车队成为您出行的最强后盾。

房屋管理部

房屋管理部可谓是区内的“监察大队”:业主契证办理,小区环境维护,装修工程现场监督、建筑面积测量复查、房屋资料查询、违章建筑的控制....他们的业务多而杂,但又是保证房屋安全,维护社区环境必不可少的服务。有了他们,大家才可永远拥有安居乐业的美丽家园。

社区文化部

社区文化部出版社区刊物,举办社区活动,定期或不定经开发勤务员类兴趣爱好班、知识讲,在各个节庆日和假期举行丰富多彩的文艺活动:她竭力在您和其他业主住户之间架设友谊的桥梁,在您和公司之间铺设交流的渠道,在社区中营造温自祥和的文化氛围,令您对碧枝园中的家更感温暖、更有归属感。

房地产活动策划

房地产活动策划 一、活动目的 借助中秋节这个中国的传统节日,组织水晶城小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情,一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通,另一方面是为水晶城社区文化建设做好前期基础工作。同时,也可以充分树立业主口碑的有效传播资源,利用老客户关系,积极传播项目活动信息,继续推进老带新的活动,利用活动促销,集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会,提升开发商和水晶城项目的形象和口碑,也是向客户很好诠释水晶城品质生活的有效手段。 二、活动主题 中秋情意浓,润安献真情——水晶城中秋业主联谊会。 三、活动时间 XX年9月27日晚上17:30——21:00。 四、活动地点 水晶城新售楼部广场 五、参加人员 1、新城住宅小区开发建设领导小组领导; 2、润安公司领导; 3、水晶城项目组人员、水晶城业主以及周边居民人员等。

六、活动内容 1、中秋晚会 安排一台答谢业主客户中秋文艺演出,节目时长为2小时,节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等,中间穿插业主抽奖,晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。 2、业主抽奖 凡在水晶城购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖,凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。 奖项设置: 一等奖(1名):全自动洗衣机(价值1000元); 二等奖(2名):微波炉(价值500元); 三等奖(3名):豆浆机/榨汁机(价值300元); 纪念奖(10名):电饭煲(价值100元)。 抽奖流程: (1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息,凭《邀请函》出席演出活动,并将副券投入现场抽奖箱; (2)抽奖顺序为先抽纪念奖,其次三等奖,以此类推,由主持人在节目中穿插进行,抽奖人员从观众中随机挑选; (3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续,现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周,过期视为放弃领奖。 3、猜谜游戏

房地产个人自我鉴定

房地产个人自我鉴定 做房地产的工作会遇见许许多多的人物和事物、也会获得很多的经验和收获,那么你要怎么去写房地产个人自我鉴定呢?下面由本小雅精心整理的房地产个人自我鉴定,希望可以帮到你哦! 房地产个人自我鉴定篇一 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。 第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择

性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳

策划部个人自我鉴定

策划部个人自我鉴定 岁月不居! 转眼间我来到xxxxxxx工作将近一年了。时间催促我即将告别XX,憧憬激励我在XX年开创事业的新高。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,现将XX年工作情况总结如下: 一、工作汇报 自XX年4月1日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展,特别是XX年又荣获“xxxxxxxx”,我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料,每一句话都代表着公司的形象。所有,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。 此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助,使我在工作能力提高,方向明确,态度端正。从而,对我的发展打下了良好的基础。 二、思想汇报 XX年是我真真正正走上工作岗位的第一年,对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。 其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 XX年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度。 三、主要活动及成绩

房地产公司春游活动策划书

房地产公司春游活动策划书 俗话说“一年之计在于春”,春天是万物复苏的季节,也是踏青春游的好时节,如下是网整理的房地产公司春游活动策划书,欢迎阅读参考!更多文章,欢迎关注! 房地产公司春游活动策划书一 一、活动主题: “团结互助,增进友谊”集团春游。 二、活动目的与意义: 时值三月,春意盎然,正是踏青春游的好时节,本次春游活动,在领略春季优美景色的同时,促进集团员工间的交流,营造和谐融洽的集团氛围,丰富员工们的户外生活,陶冶情操。同时,这既可以为全体员工营造营造一种轻松自由的气氛,又可以加强员工们的集体意识。 三、活动时间: 3月27日(暂定) 四、活动地点:人民公园 五、活动对象:集团总部全体员工 六、地点优势:地点距离集团近,往返路程方便,有利于组织员工活动;园内空间充裕,设有跑道等设施,可进行户外拓展活动、比赛等,有利于开展团结互助,增进交流的活动、游戏。 七、活动形式:以户外拓展活动、欣赏自然风光为主(提倡步行),宣传为辅(宣传以集团旗帜为主要形式)。 附活动项目: (1)项目名称:信任倒项目简介:每一队员站在离地1。8米高的平台背向倒下。“背摔”对体力上的要求不高,在这个项目中,你所要做的就是站在约1.8米高的台子上,合起双手,向后直倒下去,下面会有同伴们的手臂将你接住。 目的意义: 1、信任、承诺,克服恐惧,团体对个人的支持。

(2)项目名称:同心石策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书项目简介:所有队员站在一个非常小的平台坚持一段时间。 目的意义: 打破思维定式,团队协作。 (3)项目名称:放风筝比赛项目简介:以集团各部门为单位,以风筝起飞次数少,放飞高度高,飞行时间长为获胜队。活动注意事项:1、严格贯彻“勤俭节约,合理消费”的原则。不乱扔垃圾,保护环境。2、因是集体活动,请大家服从集体听从指挥,不要私自单个活动。活动期间带好相应物品,穿戴简洁大方。 房地产公司春游活动策划书二 一年伊始,春风拂面,万物复苏,大地回春。春天的昆嵛山,绿草茵茵,山花烂漫,万紫千红斗芳菲,把景区装扮得五彩缤纷为了让都市人远离城市喧嚣和污染,回归自然,品味绿色,昆嵛山国森林公园将举办第七届旅游踏青节。方案如下 一、时间220xx年x月x日至20xx年x月x日 二、地点昆嵛山国森林公园。 三、活动的主题和口号踏青、健身、环保、红色之旅, 四、主办单位烟台市旅游局、烟台市林业局、牟平区人民政府。 五、承办单位昆嵛山国森林公园管理处、牟平区旅游局、烟台异隆策划公司。」 六、协办单位烟台天天渔港有限公司、牟平广电局、牟平农机公司、联通牟平公司、人保财险牟平支公司、烟台日报、烟台晚报、烟台晨报、烟台电视台。 七、活动内容E 1、开幕式16日上午930在泰礴顶景区举行。请市委、市人大、市政府、市政协领导和有关单位领导出席- 2、踏青赏花春、连翘、野杜鹊、玉兰、桃花相继怒放,绚丽夺目,游客身临其间,其乐融融。 3、寻宝宝物有电脑、电视机、手机、VCD、自行车、电子钟、手表、伞等,用卡片形式埋设在各景区,游客寻到卡片直接到指定地点领取宝物。

房地产营销推广方案

XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日

XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道,加快销售步伐,聚集人气,抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日(活动时间可根据获取预售可证的时间调整) 三、推广手段—五大手段,聚集销售人气 1、产品主推,标签区域 目标:强力形象面世,集中发力宣传,吸引市场关注。 产品线聚合:主推百变小户型,吸引年轻低金群体,抢占打工族市场。新标签:“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔,边价值点激活市场。 配套宣传:公交车体广告、户外平面广告、微信营销(见案一) 注:户外广告突出核心价值点(大学城、文化氛围、边环境),微信主推小户型。 广告语:文化飘香,意蕴流长,清新静怡绕学城,XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 (1)立体推广 形式:媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告(百业)、小折页、网络(精彩普洱网)

投放时间:各促销活动营销节点。 原则:节奏推进+定向扩展 (2)VIP卡认筹(见案二) 目的:通过VIP卡的优惠式,锁住部分游离的意向客户,同时可作宣传媒介。 形式:VIP卡直接销售,每1000元,选房成交后,可享受VIP卡抵3000元房款的优惠;派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡,灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题:“你买房,我送礼,五重好礼大放送” 目的:通过与其他客源相近的商家合作,有效扩充客源。 形式:凡成功购房者,皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券,持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式: 樱雪厨卫:正价橱柜7.8折优惠;正价电器8折优惠;特价橱柜8.8折优惠;特价电器8.8折优惠。 星艺装饰:包工不包料,人工费7.8折优惠。 沁园净水器: 帆摄影:具体优惠见优惠券。 宣传配合:公交车体广告、电视广告、宣传折页

房地产策划工作的个人自我鉴定范文

房地产策划工作的个人自我鉴定范文 本人***,供职********。来公司有一段时日了,“磨合期”给了我许多心得,今天借着这份工作,既是向公司及领导作汇报,也是对我以往努力的总结和今后努力的鞭策。 200*年**月,带着初入房地产策划界的兴奋和对******深深的 向往,我真诚地向公司奉献鄙人的全部智慧的决心,按照一个钜太人的要求严格要求自己的态度来*****谋求新的发展,默默许下积极向 有一定深望、有一定功力的资深策划人靠拢。这个月以来,我一方面积极学习地产的专业前沿知识,经常向公司领导谈谈自己的看法、交流思想;另一方面做好自己的跟盘项目、拓展自己的业务范畴。现将本人工作概括向领导汇报如下: 首先是思想和智慧的洗礼。通过潜心与公司 ___的沟通,我认 识到我们的公司不仅是一个具有整合推广光辉 ___专业服务团队,更是一个锐意进取,勇于创新,年轻有为,不断结合新的市场,把自己的有深度的思想推向发展商的队伍,从而增强了专业公司的独具魅力,也更增强了我奋发向上、要有所作为的想法。 其次是知识与能力的陶冶。我自认为不是什么策划大师,但至 少我作为一名策划人,除了在思想上要有创新,行动上更要和公司保持格调一致,还要在业务拓展能力上有新的起色。一名合格的策划人,

不光要有很好的表达、谈判能力,更要有一定的提案、公关能力。这段时间以来,我把更多的时间和经历投入到把现有项目做好和挖掘新的好项目上,对此我投以最大的精力和毅力,并在操作过程中取得了一定的业绩,深受领导和同事的好评。通过更深一步的与不同开发商的接触,我一方面深刻体会了公司创业的艰辛;一方面也看到了转型中的***所面临的许多问题,我相信在钜太文化传播的领导下这些问 题可以得到妥当的解决,并愿意为此奉献自己的力量,为“最强南昌,做大地市”的建构,为“拉开业务含量,扩张合作方式”的理性策划,为***在“江西做成品牌”奉献自己的一切精力。 最后是人格的塑造。****年新年伊始,我就在自己的心里定下 了要以人格的魅力感染人,以学者的身份融入策划,以企划的高度解决问题。曾记得《南风窗》首语这样记载:“愿天下学者,均秉持良知,不随波逐流,以独立之精神,自由之思想,允公允能,厚德自强,止于至善”。这里的所谓人格不光是个人的人格,更是公司的人格,把自己的人格和公司的人格统一起来,将自己融入到公司的人格中来,将自己融入到公司的大发展中来,砥砺出共同的`企业文化,制造出 一致的前进目标。此外,完善人格的塑造对于公司更是不可或缺的特质,数不清的优秀代理商/策划人用他们的光辉足迹证实了必须诚信 行为的楷模,用人格的力量去影响地产!这个月来,我在策划的挫折中一步一步走了过来,“从策划中来,到策划中去”。在制造中锻炼

房地产公司春节活动策划书

房地产公司春节活动策划书 1、新春xxxx 不一定人人都信神佛,但新年祈福,望来年顺利之心,人皆有之。 组织老业主成立祈福团,预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友,派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。 完毕后接送业主们用餐,并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,同时安排现场签约! 2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第 一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去. 在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的 工作做准备的,比如: 打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌 客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等 SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞 在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小 小的效果 3、业主团圆酒会,邀请新老业主出席,意向客户参与,效果将就。

4、春节期间购房者的心态有几点比较突出:一家人团聚,在购房这样的生活大事上,全家人可以集体考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房,决策更容易在此期间产生;春节的假期较长,可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较,达到最终满意的效果;春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动,在此期间购房会获得意外的实惠;春节前,一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入,在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。 相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此,从某种意义上讲,春节消费不仅仅物质上的消费,它更是情感上的消费,是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心,谁就能获得商机。 5、春节期间不宜做太多的促销活动,只能选择性的,有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法 1、送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼....到已购客户的家里,拜年。(切记不要在客户家吃饭) 2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的) 6、春节期间人肯定不会多的,我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊,或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。

房地产广告策划书

房地产广告策划书 案例一:《**花园小区》 目录1 1.市场分析2 1.1.区域市场分析2 1.2.定向市场分析4 1.3.项目分析5 1.4电子商务资料库.2(竞争对手资料分析7 1.5.项目周边配套状况15 1.6.项目企划思路15 2.项目市场定位20 2.1市场定位20 2.2.项目形象定位22 2.3.目标客户定位24 2.4.目标市场细分28 2.5.目标客户31 3.销售策略建议32 3.1.市场气氛培养32 3.2.促销手段建议34 3.3.付款方式建议39 4.宣传策略40 4.1.媒体选择建议41 4.2.宣传主题43 4.3广告创意及诉求47 4.4广告宣传推广策略48 4.5、媒介的组合策略49 结束语51 1.市场分析 1.1.区域市场分析 **区位于**市东部,东与**区相连,南濒**,西南接**区。总面积147.77平方公里,人口41.8万人。**区交通四通八达,是**市地区的要通。全区有**大道等63条主要干道,**高速公路共穿东西,**车站终点位于区内。**区是**省著名的科研高教区,有超过22所大专院校,34间科研院所,15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移,**区作为新兴区域,也就成为了**市商品楼集中地。**区楼盘分布相对集中,主要分布XXXXXXX为中心的集中区域。 1.2.定向市场分析 **位于天河区南部,毗邻**公园和**区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,该外来人口越来越多,逐渐发展成了外来人口聚居地,由于天**区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 1.3.项目分析 1.项目名称:海景中心

市场营销专业自我鉴定范文精选6篇

市场营销专业自我鉴定范文精选6篇 敬爱的领导: 您好! 我是南华工商学院的一名应届大专毕业生,专业是市场营销,我希望能到您单位的工作。 大学四年,我既注重基础课的学习,又重视对能力的培养。在校期间,我抓紧时间, 刻苦学习,以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时,我也有计划地抽出时间去阅读 各种书刊、杂志,力求尽可能地扩大知识面,紧跟上时代的步伐。学习之余,走出校门, 我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会,做兼职,与不同层次的人相处,让自己近距离地接 触社会,感受人生,品味生活的酸、甜、苦、辣,使自己尽快地成熟。 现在我渴求能到贵单位去工作,使所学的理论知识与实践有机地结合,能够使自己的 人生有一个质的飞跃。 选择单位,工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺: 选择我,您绝不会后悔。 转眼间三年的函授学习生涯即将结束,在这期间,通过对市场营销课程的学习,让我 对自己的自身素质有了更深的提高。因为自己从事销售行业,所以学到的好多专业上的知 识能够在工作当中得到很好的实施,同时能够使工作变得更加系统化和专业化,使工作效 率得到较好的发挥。 其实人生之路就是求学之路,在不断的学习中获取更多的知识来充实自己,使自己在 社会实践的过程当中能够灵活运用学到的知识来更科学的去工作及生活,这样才能在工作 和生活当中发挥出自己的潜在力量,创造出更大的财富。所以,感谢校方对我在这期间的 尽心培养,使我能够在工作之余来对自身素质有更高的深造。虽然即将毕业,但是我会在 今后的人生旅途中用虚心求学的态度及乐观向上的心态,本着一颗感恩的心去面对今后的 工作及生活。同时我也相信不管今后的路多么艰难坎坷,只要自己本着自信自强,虚心求 进的态度,再大的困难也抵挡不住我前进的步伐。 对自己而言,我个人认为我是一个能够吃苦耐劳,虚心求进的人,有着自己的人生观 和价值观。在四年间从事销售工作的实践当中,自己不断的学习销售技巧,本着对自己负 责对公司负责的态度,不断提高自身素质,学习企业先进的营销理念及企业文化,同时把 学到的知识理论与实践相结合。

房地产公司年会活动策划拟定方案

房地产公司年会活动策划拟定方案 一、活动概述 活动背景: 1,热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业,今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。 2.庆祝我公司在XX年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念,展望XX年的工作。 活动时间 XX年x月x日星期五下午14:00-22:00 活动地点 辽美国际商务酒店视觉宴会厅 参会人数 公司223名全体职工,20位特别嘉宾 年会基调 和谐、欢快、大气 二、活动主题 同心同行,共创未来 三、活动口号 集体的努力,大家的荣誉 四、活动流程时间安排 1、14:00准时进入会场,14:30分会议准时开始。 2、14:00开场舞,主持人宣布大会的开始,致《开幕词》。

3、15:00-15:30首先请总经理做陈述报告,总要概括我公司去年所取得的业绩。 4、15:30-16:30请各部门负责人做年终陈述。 5、16:30-17:00由副总经历宣读XX年优秀员工名单,优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。 6、17:00-18:25联欢文艺汇演,首先由领导表演,员工代表表演员工自己准备的节目。 17:25-17:30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》 7、18:00-19:00互动游戏 三七令 用具:无 人数:无限制 方法:多人参加,从1-99报数,但有人数到含有3、7的数字或3、7的倍数时,不许报数,要拍下一个人的后脑勺,下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 兴奋点:没有人会不出错,虽然是很简单的算术。 开火车 用具:无 人数:两人以上,多多益善 方法:在开始之前,每个人说出一个地名,代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后,假设你北京,而另一个人上海,你就要说:开呀开呀开火车,北京的火车就要开。大家一起问:往哪开?你说:

房地产广告策划方案doc

房地产广告策划方案 篇一:房地产楼盘广告策划方案(范文) 房地产楼盘广告策划方案(范文) 任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象本方案在于为“滨江园”提供一个准确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下,找出“滨江园”项目的资源问题与机会,以达到或超出“滨江园”的原定销售计划,并为滨江房地产塑造品牌 第一节市场分析 一、××市房地产市产基本状况 1 、××市属于四线城市,房地产市场虽不是很成熟,但是有融城的美好前景;有高速有效的物流体系;又据东西南北交通要塞;处中南最大服装批发市场;有大批大型国有企业这意味着××的诱人的市场和低廉的劳动力市场所以,各大商家纷纷进入××房地产更是有大量外资抢入,行业的竞争日益激烈,竞争的层次不断升级从XX年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费,房地产业日趋成熟,房地产开发公司实力不断上升,达到初步的产业化水平即房地产大战既将打开××市内房地产开发商约100家,经过几年的市场竞争,房

地产项目投资开发规模不断扩大,开发形式全面化,多样化到XX年为止,房地产项目投资达到82118万元,住房项目方面的投资达到43628万元XX年当年房地产项目竣工面积为83万平方米,住宅竣工面积为80万平方米,商品房销售面积为40万平方米,商品房销售总额为37723万元最新统计数据表明,XX年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米,住房销售均价由XX年初的824元/平方米上升至XX年初的1002元/平方米,升幅达21.6% 2、现有品牌楼盘的基本状况,现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等;南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等;北有响石岭广场圈等但是由于市场不是很成熟,他们有这样或那样的缺点具体表现在以下这些方面:A、定位及推广都不是很规范,抱着卖出去就是目的心理忽视楼盘品牌的建设,忽视楼盘内涵的建设,导致后继开发力不足B 、有的没有服务的概念这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范,有的业主不是享受服务而是受气,造成开发商与业主的对立,小区的基本建设搞不上去C 、小区规化与自然融和概念不足,人为景观痕迹太重 3 、政府引导监管不够,销售手段不合理,收费不合理,手续不合理,还有的不合法 二、××市同类住宅调查统计

房地产策划转正自我鉴定范文

房地产策划转正自我鉴定范文 房地产策划工作也有一段时间啦,试用期也快结束了,对自己的工作表现的自我鉴定怎么写呢。以下是我整理的房地产策划转正自我鉴定范文,希望对大家有所帮助。 房地产策划转正自我鉴定范文篇一 来公司有一段时日了,"磨合期"给了我许多心得,今天借着这份工作自我鉴定,既是向公司及领导作汇报,也是对我以往努力的总结和今后努力的鞭策。20XX年9月,带着初入房地产策划界的兴奋和对XX深深的向往,我真诚地向公司奉献鄙人的全部智慧的决心,按照一个钜太人的要求严格要求自己的态度来XX谋求新的发展。这个月以来,我一方面积极学习地产的专业前沿知识,经常向公司领导谈谈自己的看法、交流思想;另一方面做好自己的跟盘项目、拓展自己的业务范畴。现将本人工作概括向领导汇报 首先是思想和智慧的洗礼。通过潜心与公司主要领导的沟通,我认识到我们的公司不仅是一个具有整合推广光辉历史的专业服务团队,更是一个锐意进取,勇于创新,年轻有为,不断结合新的市场,把自己的有深度的思想推向发展商的队伍,从而增强了专业公司的独具魅力,也更增强了我奋发向上、要有所作为的想法。 其次是知识与能力的陶冶。我自认为不是什么策划大师,但至少我作为一名策划人,除了在思想上要有创新,行动上更要和公司保持格调一致,还要在业务拓展能力上有新的起色。一名合格的策划人,不光要有很好的表达、谈判能力,更要有一定的提案、公关能力。 这段时间以来,我把更多的时间和经历投入到把现有项目做好和挖掘新的好项目上,对此我投以最大的精力和毅力,并在操作过程中取得了一定的业绩,深受领导和同事的好评。通过更深一步的与不同开发商的接触,我一方面深刻体会了公司创业的艰辛;一方面也看到了转型中的XX所面临的许多问题,我相信在钜太文化传播的领导下这些问题可以得到妥当的解决,并愿意为此奉献自己的力量,为"最强南昌,做大地市"的建构,为"拉开业务含量,扩张合作方式"的理性策划,为XX在"XX做成品牌"奉献自己的一切精力。

房地产公司年会策划方案

房地产公司年会策划方案 【篇一】房地产公司年会策划方案 一、活动目的 1.通过活动安排,回顾在与这个城市的们在这个城市的足迹,一起见证城市的发展与繁荣,共同探讨20xx房地产走向。 2.推介企业信息服务产品模式,总结2015市场合作信息,并对20xx信息推广进行现场解说。 3.通过双向互动形式,增进企业与客户之间的关系与感情。 4.专设答谢晚宴,感谢新老客户在这一年中对公司的信任与帮助。 5.设置精彩的节目与现场抽奖环节,让来宾感受企业的多彩的企业文化氛围。 6.借此机会进一步提升公司的品牌影响力,为以后市场拓展奠定基础. 二、场地布置 1.外围场地及亮点布置 A.酒店入口处设置条幅,根据现场实际情况可立拱门等,营造年会气氛。 B.设立专用停车区域,并由专人接待,统一标识。 C.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航。 2.酒店内部场地及亮点设置 A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌,与外部统一标

识,安排礼仪及工作人员现场接待引导。 B.设立主题签到背景板,并由礼仪人员为来宾佩戴胸花,为来宾派发礼品。 C.全程、全方位摄影,为本次年会留住每一个精彩瞬间。 D.设置抽奖箱,由礼仪向每一位来宾派发抽奖券。 E.主会场两侧设立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。 三、活动内容 第一章节:Citiesandthe Future城市与未来 1.主题宣传片播放 2.《吉祥颂》、《中国的希望》、《中国鼓》开场曲 3.现代舞欣赏 4.省市领导讲话、祝贺词 5.启动仪式开始 第二章节:赢"动"未来Winthenextmove 1.主题宣传片播放 2.客户代表致答谢词 3.热舞《nobody》舞蹈演员与客户代表互动 4.京剧表演 5.现场抽奖 第三章节:感恩Thanksgiving 1.房地产公司发展历程VCR展示 2.公司领导致感恩谢词 3.歌曲感恩的心 4.互动魔术表演

房地产广告策划方案

房地产广告策划方案 房地产广告策划方案 的人力物力财力。3)竞争对手分析东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后,打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子,推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念,大到小区的外围环境,内部环境,地形,布局,空间,庭院的序列,主题的不同,功能的组合,景观的效果,小到园中的一石一水,一草一木,都要纳入环境系统进行精心设计。 三、广告战略1)广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一起上,掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量达到80%以上。2)广告对象好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;3)广告地区在重庆这个城市及周边地区。4)广告创意广告主题:

(1)每天活在水果的世界里创意选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到莱恩田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最后,莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。 (2)回到家,就是渡假的开始创意一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公: “老公我在家里好闷,我要去渡假。”老公: “行,马上带你上。”上了车,不过多久就到了。他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出: “老公,我要在这里住一辈子?!”老公: “没问题。”孕妇: “真的可以吗?”老公: “当然,因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇: “哇,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!! 附送: 房地产广告策划案例 房地产广告策划案例 广告策划专题案名澳丽名苑交房日期 201X.8开发商郑州豫东销售率 40%,其中10%以上假按揭物业位置嵩山路淮河路售楼部位置嵩山路淮河路主力面积 3+

房地产策划转正申请书 房地长策划转正自我鉴定书

房地产策划转正申请书房地长策划转正自 我鉴定书 房地产策划需要开展有效的营销策略,逐步有序的完善推广工作,提高项目的知名度、信誉度,达到热销的目的。以下是X整理的3篇房地长策划转正自我鉴定书,仅供参考,希望对大家有所帮助。 房地长策划转正自我鉴定书篇一 20XX年即将结束,我进入公司已经两个月了,下面对我担任房地产策划的工作自我鉴定。 一、专业技能 1、策划案写作 策划案的核心是给这个项目的定位,以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分,一是为了渲染项目定位的感觉,二是美观,三也是展现能力的一种体现。 策划案是有模板和套路的,写过几个之后,就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时,合适的模板,不管在板式还是文字上,都可以大量沿用,只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多,几乎可以找到所有需要运用的模板,这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话,我自己也可以做出比较漂亮的模板。

2、报广 报广方面,我目前还是简单的写了一些,平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词,到自己想就觉得不简单了,可能也是因为自己刚开开始写吧,反正也都是有套路的。 整个项目的报广内容是分阶段的,一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期,每个阶段的报广侧重点不一样,如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传,到预热期开始就涉及到一点产品的信息,再到强销期或以后,就要体现具体的产品信息,各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。 3、案场改进方案 开发商由于对自己案场的布置习以为常,很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点,无法成为系统,代理商站在旁观者的角度,专业的来矫正很有必要。 我们给外滩中心做案场改进方案的时候,发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了,重心偏向销售,没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重,前一个领导的作风是想到一个做一个,毫无连贯性可言,宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起,无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目,直叹这么好的项目,做成这样真是被埋没了。改进方案里,我们提出泛现场的概念,将

房地产实习自我鉴定范文

房地产实习自我鉴定范文 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 房地产实习自我鉴定范文篇一迈出大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。 由于对房地产销售十分感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的,所以20xx年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个:一个是户外广告的招商,另一个是房产销售、置业顾问。现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 xx地产是具有专业资质的房地产企业,公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图:

XX房地产公司活动策划方案

XX房地产公司活动策划方案 【创意说明】: 任何一个活动,首先应明确我们的目的是什么,做到有的放矢才能出奇制胜。本次活动,我们的目的是要“制造轰动效应,引起关注,并将购房者聚集到购房现场”,隐含目的是,让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响,有影响才能产生关注,有关注才能有成交机会,有成交机会才能实现成交”。 因此,我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场,形成“人气旺”、“抢购”的现场环境,让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者,尤其是刚性需求人群(投资客才大气粗,他们更关注的是成交价格,而不是这些小恩小惠)。因此,活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。 一、活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房 氛围。 二、活动手法:线上线下,双管齐下。 三、活动时间: ◆线上推广时间:2010年11月20日至2010年12月20日 ◆线下推广时间:2010年12月25日至2010年12月26日(圣诞节,周末) 四、活动地点: ◆线上推广:搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产…… ◆线下推广:XX售楼部 五、活动方式: 1、线上推广: 1)创意思路:想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造事件,或利用 近期热点事件进行炒作,如果做得好最好能形成一个新闻事件,引起其他媒体的 关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较 关注的事件有:通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴 力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合,制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络 论坛上进行软文传播,将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点,并以此为 依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。 2)方案一:粮油涨价揪人心,XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来 的影响,介绍网友对农产品的支招,比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后 要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍,如XX楼盘的价格是 XX元/平米您是否知道?让参与者选择),参与调查、投票。完成任务者可以获

房地产营销策划书(完整版)

香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展,中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场,房地产开发商已经不能掌控主动权,所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大,各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上,现在谁能满足顾客最真实的去求,谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客,怎样将顾客的需求信息传达出去,这就需要房产广告的魅力了,在一定意义上说,广告就是各开发商的起跑线,谁能在起跑线上获得先机,在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说,房产的各个环境都将离不开广告策划,它已经成为了房产开发的骨骼与血液。

目录摘要 一.市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二.SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三.目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四.营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五.计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布

房地产策划自我鉴定.doc

房地产策划自我鉴定 ,,xx房地产策划可以帮你剖析一下自身在工作上的不足之处。那么你要怎么去写呢下面由本我精心整理的,希望可以帮到你哦!篇一岁月不居!转眼间我来到***工作将近一年了。时间催促我即将告别20XX,憧憬激励我在20XX年开创事业的新高。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,现将20XX年工作情况总结如下:一、工作汇报自20XX年4月1日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。伴随着**房产的蓬勃发展,特别是20XX 年又荣获“***x”,我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料,每一句话都代表着公司的形象。所有,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助,使我在工作能力提高,方向明确,态度端正。从而,对我的发展打下了良好的基础。二、思想汇报20XX年是我真真正正走上工作岗位的第一年,对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负

担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。20XX年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度。三、主要活动及成绩1、20XX年4月,准备并参加上海房展会。主要工作为宣传资料准备、现场资料的收集与存档。2、20XX年5月,准备企业内刊《xxx》的资料收集及酒店公寓资料的收集。3、20XX年6月,返校一个月,考察xxx楼市。如:星海国宝、世纪经典、经典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店产权式、晨熙假日酒店、名仕国际loft公寓等。4、20XX年7月,第二期《xxxx》收尾工作,与印刷厂协作印刷。撰写“xxxx项目说明”、“xxxxxx 示范区可行性报告”等系列政府报告。5、20XX年8月,***xxxxx6、20XX年9月,网站文字改版工作全部完成,重新启动留言板功能。7、

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