夏令营营销策划方案

“拓展·感恩夏令营”营销策划方案

一、营销策划目的

东浩“拓展·感恩夏令营”自开始筹划以来，精心策划。近期为扩大市场占有率，满足暑假期间学生学习、锻炼、娱乐兼顾为一体的需求，以分析“拓展·感恩夏令营”亮点及具体营销手段为主题，满足“拓展·感恩夏令营”招募人数为目地，达到预计时间内完成“拓展·感恩夏令营”的筹备工作的营销策划方案。

二、服务项目亮点

1、“拓展·感恩夏令营”训练基地位于广东省唯一的国防教育基地——东江野战俱乐部。总占地面积16万平方米，是目前全省规模最大，设备最完善、基础设施最齐全的军事娱乐基地。

2、“拓展·感恩夏令营”营期食宿，是经珠海市营养协会研究制定，充分结合现代青少年的食宿习惯，合理安排。

3、东浩拥有一支资深的教练团队，我们强调拓展训练方案对客户特性与培训需求相结合，在分享回顾中进行专业性的引导与点评。教练团队由......组成。

三、市场分析

据国家统计局河源调查队调查显示，河源市非义务教育支出（即课外培训和其他智体培养费用）增长迅猛---随着人们生活水平及对孩子教育重视程度的不断提高，该项支出已经成为住房支出、饮食支出等生活必需项目之后居民家庭消费的“重头戏” 。

“拓展·感恩夏令营”受众人群为（10岁——18岁期间人群)。

1、豪华小区居住的家庭孩子（如：雅居乐、东江首府...）；

2、贵族学校就读的同学（如：外国语中英文学校、河源市三小.....）；

3、中高级企业、从政人员家庭的同学。

四、营销策划

以“分散性”的招生模式，通过个体报名或是老师、暑假培训班集体报名形式，以报名受理为主，介绍人得介绍费300元。

1、网络营销：通过群发邮件的形式，将招生简章群发至已通过筛选的目标人群的邮箱；

2、公关营销：收集河源地区的暑假培训班，上门面谈“拓展·感恩夏令营”项目，为求合作；通过已有资源与开拓新客户，上门拜访学校班主任或校方领导，以求合作；

3、电话营销：收集整理出新老客户的号码号码，进行群发信息，电话问候；

4、小区门口上班出发时间，派发招生简章。

五、营销渠道

以上营销策划为战略目标，具体的执行渠道如下：

1、将收集好的“2012年7月名片整理”（附录1）中的已有的电话、扣扣邮箱，联系移动平台，购买河源市区收入较高的家长群体，执行如下：

a、一同事负责编辑好招生简章的信息，（问候语+简单扼要事件+东浩夏令营亮点）

通过联系移动平台信息群发新老客户。

b、两同事负责将招生简章电子版，群发到整理出来的资料的扣扣邮箱、河源论坛、

各员工的扣扣群等。

c、三同事负责将整理出来的行业名单，划分区域，上门拜访客户（市区暑假培训班共收集26家），拜访三天后，第二轮继续上门问候。

2、公关营销：一同事负责收集筛选河源市中小学校联系人（班主任或校长），公司业务员分区域学校，约时间面谈。

3、组织兼职人员，分区域，于上班出发时间在小区、下午游泳池门口，派发招生简章，让更多的家长了解“拓展·感恩夏令营”

六、预期效果

因招生的群体是10岁至18岁年龄阶段，因此侧重是让家长认可、放心东浩“拓展·感恩夏令营”，让孩子们喜欢东浩“拓展·感恩夏令营”。

分阶段分渠道预效：

1、收集整理出名片信息，群发信息以及上门拜访，客户反馈率5%，客户了解率100%，能够为公司提供相对应的资源，开发了新源客户；

2、通过信息平台，媒体手段，预计可以将有40%即20人报名；

3、上门拜访，公关营销手段将预计有40%即20人报名；

4、组织兼职人员，上班出发时间于小区门口、下午休闲时间在中小学生游乐场所派发招生简章，预计将有20%即10人报名。

七、经费预算：

项目负责人员（人）用途预计费用（元）

信息群发 2 待定（200）

公关营销 3 交通待定（3000）

招生简章 1 待定（500）

兼职人员15 60*15*2 待定（1800）

报名介绍费50 300*50 待定（15000）合计20500

迎春，看了你的策划方案，我有以下修改意见：

方案内容过于单薄，尤其是分析和策划部分。

1、分析部分应该结合主办方的夏令营的主题（揣摩背后的主要目的）对市场（目标消费群）进行多方面的分析：市场容量（潜在消费群体数量、主要面向对象有哪些（锁定活动面向的主要群体相当重要）。要分析分析市场的特点（消费者的个性特点、需求状况），后面开展的策划（一些相关的活动）必须针对这些目标群体的实际情况开展。

2、策划部分可以参考我们营销策划里面的4P（尤其是推广部分的内容），重点对如何进行广告宣传（选择的广告渠道、广告内容）、如何开展活动（具体活动的内容（结合目标群体的需求和主办方的主题进行策划）），后面还可以加上对整个策划的时间和预算方面的安排。