隐形眼镜销售必备

隐形眼镜销售必备
隐形眼镜销售必备

隐形眼镜知识

一、容易误解的常识问题

1、含水量越高越好吗?

答:含水量是隐形眼睛的客观属性描述,顾名思义,也就是镜片中水分的比例,含水量越高,只是说明该隐形眼睛正常情况下需要的水分比较多。理论上讲,同样材质的前提下,含水量越高,透氧性能越好,镜片也越柔软,戴着就越舒适。但是当含水量高于50%会导致镜片易破损和变形,易附着蛋白质等沉淀物,对散光矫正能力较差等不利的因素,所以一般只用于日抛式的镜片,如:强生美瞳系列、强生日晰30片装含水量都是高达58%;而含水量较低的的隐形眼镜,由于含水量低有着延长镜片使用寿命,减少附着沉淀物,矫正轻微散光等好处,可以用来做半年抛,年抛型隐形眼镜。配戴隐形眼镜的时间较长时,镜片本身的水分会因为蒸发而流失,而隐形眼镜本身并不产生水,是一种海绵状的高分子结构在吸收眼球里的水,这个时候镜片会吸取泪液保持原来的含水量,因此,长时间配戴隐形眼镜时,含水量越高就越容易导致眼干,因为镜片含水量低于它本身应具有的数值时,就需要吸取更多的泪液,这点千万要注意,很多人的理解可能刚好是相反的。如果你当前戴的眼镜干涩,可以考虑购买含水量低的型号,反之湿度太大或者有流泪现象,可以尝试购买含水量高的型号。

2、隐形眼镜越薄越好吗?

答:不是绝对的。薄的隐形眼镜增加透氧性,提高舒适度,但是易致镜片干燥、脱水、造成角膜干燥、角膜染色,同时镜片易破损。

二、隐形眼镜的基础护理知识(基础的保养知识)

一年抛就是开封后不论是否配戴,一年后都需抛掉,半年抛同理

清洁做得好,眼睛问题少

1.一定要用手搓洗镜片

如同一般脏衣服若没有经过先搓洗,直接丢入洗衣机,是无法去除顽垢的道理一样,隐形眼镜一定要经手搓洗30秒以上,才可达到清洁效果。研究报告指出,由手搓洗镜片,比任何机器更能有效去除镜片上的杂质及沉淀物。另外,自来水或开水没有清洁消毒作用,不可用来清洗隐形眼镜。

2.定时更换新的隐形眼镜

再完美的清洁保养方式,仍然会有少许微生物残留在镜片上。即使不常使用,镜片材质经过一段时间,自然变得老旧,此时应丢弃换新,以免伤害眼睛。

3.镜片不可放在生理食盐水中保存

生理食盐水没有杀菌作用,用来保存镜片,容易滋生细菌,造成眼睛的感染。

4.隐形眼镜不可以长期浸泡在药水中

长时间的浸泡,药水失去消毒能力,还原成为普通水,反而变成滋生细菌的温床。通常2天要更换一次新的浸泡液,但有些药水可以密闭保存一星期,需视药水本身的成份而定。配戴前一定要重新消毒清洗一遍。

5.眼睛红,最好先取下隐形眼镜

只要眼睛有发红、畏光、流泪等不适情形,最好立即取下隐形眼镜,并且带着隐形眼镜一起去给医师检查,看看是哪里出了问题。隐形眼镜族的眼角膜通常比较脆弱,大部份的人都是拖到视力模糊时才来就诊,这时视力已经受到相当损伤。

6.定期更换隐形眼镜的保存盒

每天都应该冲洗清洁保存盒及放置镜片的篮子。此外,每周用热水烫过、中性洗剂清洁、晾干;3个月左右换一次保存盒和镜片篮。最好不要放浴室,因为潮湿容易发霉。戴隐形眼镜时间长了之后容易干涩,在眨眼的时候很可能会掉下来,所以最好在配眼镜的时候再购买一瓶戴隐形眼镜专用的滴眼液,这样就可以在眼睛干涩的时候直接使用,(普通的滴眼液不能在戴着隐形眼镜的时候直接滴,这样会损坏眼镜,或者随身携带一小瓶护理液,这样在眼镜以外掉出来的时候就不用着急了:)

7.其他问答知识。

问:戴隐形眼镜可不可以游泳?

答:不可以。除非您戴了眼罩,否则,水池中的微生物引起镜片污染,水流会冲走镜片。

问:戴隐形眼镜可不可以化妆?

答:可以。最好先戴镜,后化妆,先取镜,后卸妆。

问:一副隐形眼镜可不可以永久戴下去?

答:绝对不可以。软镜的材料有吸附作用,空气中的灰尘,泪液中的蛋白质等日积月累会被吸附在镜片表面,建议年抛型配戴时间最长不要超过十个月。

问:戴隐形眼镜可不可以睡觉?

答:不可以。正常的角膜需要“呼吸”,睁眼时角膜氧供主要来自大气,闭眼时主要来自角巩缘和睑结膜血管,只占睁眼的1/3,故此时再戴镜,易致角膜缺氧。

问:隐形眼镜可不可以矫正散光?

答:硬性隐形眼镜可以矫正轻中度散光,软性隐形眼镜可以矫正轻度散光,较高散光病人可选用散光隐形眼镜。

问:戴隐形眼镜会不会加深度数?

答:本身度数已稳定者,戴隐形眼镜不会加深度数。

问:怀孕妇女可不可以戴隐形眼镜?

答:因为经期前及经期过程中,眼压会比平时增高,眼球四周也较易充血,尤其是有痛经症的妇女更甚,这时如果戴隐形眼镜,会对眼球产生不良影响。而在孕期,荷尔蒙分泌发生了变化,从而使体内含水量也发生变化,眼皮有些肿胀,眼角膜变厚,特别是怀孕的最后3个月,因角膜水分多,变厚更为明显,会与正常时选配的隐形眼镜片不相吻合,从而引起眼睛不适。患有妊娠水肿症的孕妇尤其不能戴隐形眼镜。

问:感冒时戴隐形眼镜可以吗?

答:感冒时,也不要戴隐形眼镜,改戴框架眼镜。因为眼球表面环境取决于以下因素:泪水是否足够,氧气是否足够,眼睛是否有其他毛病,而隐形眼镜会改变眼球表面的环境,感冒时佩戴隐形眼镜,出现眼部其他并发症的机会就大大提高。另外,感冒患者的手上往往带有大量病菌,很容易在取、戴隐形眼镜的过程中进入眼内,而且许多感冒、止咳或止痛药物中都含有抑制眼泪的成分,泪腺分泌量减少会使隐形眼镜过于干燥,透明度降低,从而影响视力。

问:每天用全护理液清洗,每周用蛋白酶片清洗,镜片还会脏吗?

答:还会脏,通过护理,可以清除70%左右的沉淀物,部分粘附在镜片材料的基质中的物质还会沉淀下来。故清除沉淀物最佳的方法是尽早更换镜片。

问:隐形眼镜度数为何与框架眼镜度数不同?

答:框架眼镜是置于眼睛的前面,而隐形眼镜直接贴在角膜前面,不存在框架眼镜的顶点距离效应,同时根据一定的光学原理,近视者隐形眼镜度数略低于框架眼镜度数,远视者则相反。

正确使用隐形眼镜

1. 配戴隐形眼镜要把指甲剪短并修光滑,每次摘戴镜片之前要认真洗手,洗净的双手不可再触摸其它东西;

2. 请不要同时打开两个盒盖,以免盒盖对调。摘下镜片后,严格分清左右眼镜片,分别放入左右镜盒浸泡镜片;

3. 护理液开封后规定使用期内未用完,应该丢弃,更换新护理液;

4. 镜盒应定期更换(3个月),每周使用软毛刷和护理液清洁镜盒一次;

5. 应先戴镜后化妆,先摘镜后卸妆;

6. 浸泡过镜片的护理液一定要倒弃,不要重复使用;

7. 配戴隐形眼镜不要滴用任何眼药水(润眼液除外);

8. 戴镜前观察自己的眼睛,如有眼睛充血、分泌物增多等不要勉强配戴;

9. 镜片粘连在一起时,不可用力撕扯,避免损伤镜片,应将镜片放在掌心滴几滴护理液,轻轻揉搓即可;

10. 若有沙粒入眼不要揉,应尽快取下镜片,对镜片进行清洗、消毒后再配戴。

11.散光镜片配戴时,请将镜片上两端角度指标,以水平方向将镜片附着于角膜。

12.保持戴镜手指干燥,若戴镜手指的指端水分过多,则在戴镜时镜片容易与手指粘连,难以戴入眼内

隐形眼镜配戴后可能出现的并发症及处理原则?

1、视物模糊

如果出现重影可能是散光未完全矫正;如果是眨眼后看不清,镜片表面有胶冻块,应清洗或更换镜片,也有可能是镜片中心定位不好,可更换基弧合适的镜片;如果是配戴时间延长而

看不清并出现角膜水肿,可更换高透氧镜片,也可能是镜片陈旧则要更换新镜片;如果是日渐恶化性视力不清,多为巨乳头状结膜炎(GPC)应停戴,进行治疗若无法停戴则每周要彻底清洁镜片或及早更换镜片。

2、配戴后眼睛发红

(1) 急性充血:原因可能是细菌感染,配戴过紧,过夜配戴,镜片污染,镜片与角膜间碎屑引起的角膜上皮擦伤、溃疡等。此病常为单眼,如是中至重度充血并伴有疼痛、怕光、流泪、视物不清并在角膜上有白色斑点,常常是角膜炎的存在。此时应立即取下镜片立即就医。

(2) 慢性充血:主要表现在角膜缘或内外眦部的结膜经常有的轻度充血,原因可能时消毒药水未冲洗干净、刺激或过敏;也有可能镜片陈旧,沉淀物积存引起充血。

3、配戴后眼干

(1) 在正常泪液的表面有一层非常薄的脂质层覆盖着,其作用是为了防止泪液蒸发。配戴隐形眼镜之后,这一层脂质层就不会象原来那样稳定附着泪液表面,泪液蒸发自然加快。

(2) 镜片磨损、沉淀物过多、透氧性下降、结膜与镜片发生摩擦而不适会感到干燥。

(3) 镜片配戴过紧、泪液循环不好、角膜水肿、缺氧、感觉干燥不适。

(4) 超时配戴尤其是过夜配戴,次日清晨一般都会感到干燥。

(5) 经常用一些影响泪液分泌的药物如:抗过敏药、安眠药、镇静药、避孕药、抗消化道溃疡药、降压药等。首先应分清泪液分泌是否正常,如经眼科医生检查有泪液分泌不足者且有角膜干燥者,应终止配戴隐形眼镜;如果泪液分泌正常、角结膜也正常者,

4、配戴后4到5小时即有灼烧感,雾视,看灯有光圈

可能是镜片过紧使泪液循环不畅,角膜代谢产物不易排出,角膜新陈代谢所需的氧气和营养物质不能及时补充,角膜水肿。另外一种可能使镜片使用时间过长,导致镜片上蛋白质沉淀过多。

镜片损坏的类型有哪些?

(1) 手指甲太长划破镜片;

(2) 取戴镜片时用力过大镜片粘在一起,又用力撕开造成破裂;

(3) 镜片掉在地上被粗糙的表面划破;

(4) 镜片在盒内干燥,粘在盒与盒之间,打开镜盒时破裂;

(5) 用不合格的镊子镜片磨损:由于镜片与粗糙的表面接触而发生。镜片参数的改变:

(6) 某些眼药水,如氯霉素、地卡因眼药水等可改变镜片的直径;

(7) 镜片沉淀物。有些镜片沉淀物,如色素蛋白质沉积于镜片表面后,不仅能使镜片变为红色,而且还会使镜片变硬,直径缩小;

(8) 药水的渗透压。等渗药水能维持镜片的参数在正常范围,渗透压偏高,镜片直径缩小;渗透压偏低,镜片直径增大。所以不能用自来水、白开水或蒸馏水浸泡镜片

(9) 镜片老化,过了失效期的镜片会变形并出现卷曲。

初戴者正常反应:

第一次配戴隐形眼镜者注意若出现轻微的干涩感、畏光、短暂视近模糊、异物感、视物放大或缩小,只要情节不严重,持续时间较短,即为正常的生理反映,一般在经过一小段适应期后,症状就会自然消失,具体需要的适应期和镜片的质量以及个人的适应能力有关,一般为几个小时到几天,若戴镜一周后症状仍持续甚至加重,应立即取下镜片并到验配师或眼科医师外详细检查,找出原因。

隐形眼镜防紫外线知识

防紫外隐形眼镜通过对化学原材料单体中增加紫外吸收物质,能阻隔99%有害紫外线B和80%以上的紫外线A,紫外线能通过角膜进入眼内,引起主要眼球伤害,例如白内障、雪盲等等。由于隐镜紧贴眼球,排除了框架镜周边漏光,无染色透明适合室内外各种场合需要。但隐镜并不遮盖周围眼部组织,透明镜片并不能舒缓夏季烈日和冬季雪地的强烈眩光,故在室外紫外污染严重的季节和地区,我们提倡再加戴具有紫外防护功能的太阳墨镜或运动防护透明风镜。与普通功能隐形眼镜相比,防紫外角膜接触镜防护多一层,防止由紫外线引起的视力损害,健康安全更有保障。

隐形眼镜销售流程及标准话术

隐形眼镜销售流程及标准话术 第一步:接待-欢迎你光临诺贝尔眼镜。第二步:夸赞和询问需求-帅哥美女,你的眼镜蛮有个性的,你的头发很好看,你在哪里配的呢这次来想要换什么类型的隐形产品呢第三步:询问以前配戴的隐形类型及佩戴的问题-您现在佩戴的隐形眼镜是什么品牌什么抛弃周期的呢您了解这个隐形眼镜的品牌吗这次是因为到期更换吗还是因为戴的不舒服想重新换现在这一副隐形眼镜戴了多久如果客人问,为什么问这些是为了更好的了解您的眼睛佩戴情况,根据你的具体情况来选择最合适的产品,保证你这次选购的眼镜佩戴舒适!第四步:使用裂隙灯及曲率仪为客人做检查-为了防止你的眼镜对你的佩戴舒适度有影响,我必须要先检查你的眼睛,请跟我来。这是一台眼睛裂隙灯,是用来检查我们的眼睛状况,是否有发炎,充血等症状,看每个人的眼睛是否适合配。看你的眼睛有一些充血,不过对你的这次佩戴影响不大,建议晚上要在十一点前休息,保持规律的作息,这样才会对视力有好处。确定符合配隐形眼镜之后,用曲率仪检查眼睛的基弧-这是一台眼睛曲率仪,是用来测量眼睛与镜片的基弧是否相吻合,才能够戴的更舒服,请把下巴放在这上面。第五步:根据不同需求和检查结果推荐产品。像你的眼睛比较干,可以使用这一款含水量比较适中的长戴型镜片,因为含水量比较低的镜片不容易造成眼睛干涩,因为高含水的镜片是靠吸收眼睛泪液来维持水分,容易造成眼睛干涩,所以像你这种眼睛这种镜片是最适合你的。眼睛干涩,不太建议滴眼药水,因为药水里面的化学成分会让眼睛对药水有依赖性,不利于戴隐形眼镜。还有些客人初次佩戴,可以引导配完隐形再配框架-你是初次佩戴隐形眼睛,必须要有框架眼镜交替佩戴来保护视力,而且在半年内每星期戴五天隐形,两天框架。为什么要这样呢因为隐形眼镜会磨损角膜,尤其长时间佩戴会造成视力模糊,虽然角膜可以再生,但是每次的再生程度也就是95%左右,所以一定要让眼睛好好休息,才会对你的视力有好处。第六步:佩戴评估及交代售后注意事-你是初次佩戴,刚刚的佩戴情况还不错,建议一周后回店再复检,以便对你的情况更好的掌握,方便你的佩戴。夏天来了,最好有一副太阳眼镜保护隐形眼镜,要注意防止风沙入眼。

吴良材眼镜店品牌推广

吴良材眼镜店品牌推广方案书 第一部分 前言 随着社会的发展,越来越多的知名品牌面临着者诸多的挑战。而就吴良材眼镜店来说作为中国的百年经典老店来讲它所面临的压力更大。 据我所知中国2009-2010年的“十大眼镜品牌榜中榜”中并没有“吴良材眼镜”,而这十大知名品牌分别是:宝岛(创立于1956年,世界著名的华人眼镜集团);大明(创立于1937年,属于中华老字号);美瞳-强生(创立于1887年的美国,是世界品牌)等,但是截止到2011年时,“吴良材”跻身中国眼镜十大品牌之中,不过也仅仅排在最后的位置,所以可以看出在现在的中国眼镜市场中存在着诸多的强敌,因此作为一个百年的老牌子必须要紧跟时代的发展,才能不被历史的舞台遗忘! 第二部分 品牌发展史 1、品牌起源——吴良材其人其店 吴良材名原栋,以字行。澉浦人。少时家贫,父远游不归,遂四出寻访,背负木版,沿途印刷张贴,历经数年,才知父已去世。其千里寻父之事,当地传为美谈。良材后供职于上海澄名斋商号,主营珠宝,兼营眼镜。 吴良材眼镜公司现是杭州江苏商会会员单位,始创于清代康熙

18年,至今已有280余年的历史,是全国眼镜行业中最老的百年老店,是眼镜行业的开山鼻祖。无论是在全国或是在海外,都享有盛誉。总店位于上海南京路,以验光准确、研磨工艺考究而享誉海内外。经过百年风雨的历练,连续11年被评为国家眼镜质量抽查合格企业,获得国内贸易部颁发的中华老字号称号。 2、吴良材产品介绍 吴良材眼镜店是一家集眼镜检查,验光,配镜,隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。经营和订配各种近视,远视,散光,老光,双光,变色,镀膜,树脂,渐进多焦点,全框,半框,无框镜架及高难度眼镜,并可选配多种品牌,二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正,维修,清洗眼镜。 第三部分 消费者消费行为、消费要求及消费倾向分析 1、关于吴良材的产品分布及消费者购买行为分析 通过对在态度8调查网发布的一份问卷(详见附录),已经回收的132份问卷进行分析,得到如下结果,希望通过我的问卷调查分析,可以给出比较直观的分析结果。 (1)、您的性别?

服装店销售技巧、店员日常工作、培训档案的建立及管理1.doc

服装店销售技巧、店员日常工作、培训档案 的建立及管理1 服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现,一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案,但因为忽视了店员管理,在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本,吸引好的员工就显得死对头重要。 在销售过程中,店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。 当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后,通常要选择一定的测试方法包括笔试工,作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试,作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力(如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等),面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质(如精社面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等)及从事零售工作的专业能力(如待人接物的能力、观察能力)等 每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点,店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德,才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时,需要考察应聘人员以下几个方面的素质: (1)身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点,对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。

(2)个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察,对店员的基本要求包括:好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。 (3)工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。 员工是店铺的生命力,一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质,较强的工作能力以及完美的个性 吸收优秀的营业员加盟 内衣企业吸收优秀的营业员加盟,依笔者看,有二种路径。一是吸收具有推销潜能的人材。这类人材,具有可塑性强与悟性高的特点(这点要求企业的人力资源部门在招聘时,能发觉其销售潜能,以及具有相应的文化水平)。招聘这些人员之后,进行系统的公司的营销政策与产品知识方面的培训,能使其迅速上手。笔者原在一家内衣公司,招聘的终端销售人员,都是具有中专以上的文化水平,普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。招进来之后,进行为期一个月的培训。先全部下放到车间,先了解企业的产品结构,工艺要求。后期培训主要是进行营销知识的培训,然后投放于市场,对市场销售额提升起到决定性的作用。二是吸收行业内的营业员,这类人材因为具有丰富的经验,只要熟悉企业的产品结构之后,就可以进入岗位。内衣专卖店的营业员,因为其起到一种导购性的购物作用,所以,对这方面的人材也有别于从事其他服装类的人材,要求更高更严一些。因为,营业员在

2015隐形眼镜经营管理制度

***有限公司 医疗器械 质量管理制度 编制: 批准: 2015年9月20 日实施

质量管理文件目录 一、质量方针和管理目标 二、有关部门、组织和人员质量责任制度 三、质量否决的规定制度 四、质量管理考核与评估的管理制度 五、首营企业和首营品种的质量审核制度 六、采购管理制度 七、质量验收的管理制度 八、保管、养护及出库复核制度 九、销售和售后服务的管理 十、有关记录和凭证的管理 十一、质量事故报告、质量查询和质量投诉及用户回访的管理制度十二、质量信息管理制度 十三、不合格商品管理及退货商品管理制度 十四、不良事件监测相关制度 十五、医疗器械召回相关制度 十六、卫生和人员健康状况的管理制度 十七、重要仪器设备管理制度 十八、计量器具管理制度 十九、质量信息的教育、培训及考核的制度 二十、计算机信息管理制度 二十一、验配人员职责 二十二、验配管理制度 二十三、验配产品的质量检测制度

一、质量方针和目标管理 1.抓好医疗器械的质量管理,是公司工作的重要环节,是搞好经营工作和服务质量的关 键,必须切实加强业务经营工作的领导,不断提高全体员工的思想和业务素质,确保商品质量,提高服务质量。 2.组织全体员工认真学习贯彻执行《医疗器械经营监督管理办法》、及《经济合同法》 等法律法规和公司规章制度,确保医疗器械商品质量,保障人民群众使用医疗器械安全有效。 3.医疗器械经营必须认贯彻国家的方针政策,满足医疗卫生发展的需求,坚持质量第一, 依法经营,讲求实效的经营方针和营销策略;坚持为人民健康服务,为医疗卫生和计划生育服务,为灾情疫情,为工农业生产和科研服务的宗旨,树立“用户至上”的方针。 4.建立完整的质量管理体系,抓好商品的质量验收,在库养护和出库复核等质量管理工 作,做好在售后服务过程中用户对商品质量提出的查询、咨询意见的跟踪了解和分析研究。把公司各环节的质量管理工作与部门经济效益挂勾。把责任分解到人头,哪个环节出现问题应追究个人和部门负责人的责任,实行逐级质量管理责任制。

关于隐形眼镜的市场调查报告

1.1 隐形眼镜市场调查报告 一、教案头 二、课程设计

步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时刻分配 告知(教学内容、目的) 告知本次课的能力目标及 知识目标 讲授 (口述)提问 个不回答 板书本次课 的项目目标 (中英文)结 合课件展示 积极做好预习 工作 5分钟 引入(任务项目) 调查班里的同学对现在隐 形眼镜市场的了解情况 进行提问、调 查 以问题形式 引出教学内 容 对所提问题, 结合自身实际 积极作答 10分钟 操练(掌握初步或差不多能力) 同学利用课余时刻对隐形 眼镜市场进行调查,宣读 调查结果 实际操作结 合重点讲解 通过动手实 践增强对知 识的理解力 分组调查,记 录调查结果 50分钟 深化(加深对差不多能力的体会) 通过同学间相互交流,补 充、加深印象。 提问调查结 果,启发诱导 板书同学调 查结果 讲述调查结果5分钟 归纳(知识和能力) 通过理论与实践的结合, 归纳出隐形眼镜市场现 状,并指出存在问题 讲授 课件展示启 发诱导 通过课件展 示加深同学 理解 记录重点内容5分钟 训练巩固拓展检验通过同学间的交流及老师 归纳,对所调查的内容进 行补充,拓宽知识面 实际操作结 合个不指导 通过补充,巩 固所学知识。 对调查结果进 行补充讲明 10分钟 总结对隐形眼镜市场进行调查 总结 同学总结老 师归纳 板书注意事 项 总结所学知识10分钟 作业写一份眼部健康状况检查 的实验报告 5分钟 后记 天津职业大学教师教案 课程名称隐形眼镜 验配技术 班级授课教师 授课课时2h 学期课程类型理论+实验教学目的学习软性隐形眼镜的差不多知识 教学要求1、了解隐形眼镜的进展,熟悉隐形眼镜的品牌,掌握隐形眼镜的材料及特性

隐形眼镜销售流程及标准话术

隐形眼镜销售流程及 标准话术 Revised on November 25, 2020

隐形眼镜销售流程及标准话术 第一步:接待-欢迎你光临诺贝尔眼镜。第二步:夸赞和询问需求-帅哥美女,你的眼镜蛮有个性的,你的头发很好看,你在哪里配的呢这次来想要换什么类型的隐形产品呢第三步:询问以前配戴的隐形类型及佩戴的问题-您现在佩戴的隐形眼镜是什么品牌什么抛弃周期的呢您了解这个隐形眼镜的品牌吗这次是因为到期更换吗还是因为戴的不舒服想重新换现在这一副隐形眼镜戴了多久如果客人问,为什么问这些是为了更好的了解您的眼睛佩戴情况,根据你的具体情况来选择最合适的产品,保证你这次选购的眼镜佩戴舒适!第四步:使用裂隙灯及曲率仪为客人做检查-为了防止你的眼镜对你的佩戴舒适度有影响,我必须要先检查你的眼睛,请跟我来。这是一台眼睛裂隙灯,是用来检查我们的眼睛状况,是否有发炎,充血等症状,看每个人的眼睛是否适合配。看你的眼睛有一些充血,不过对你的这次佩戴影响不大,建议晚上要在十一点前休息,保持规律的作息,这样才会对视力有好处。确定符合配隐形眼镜之后,用曲率仪检查眼睛的基弧-这是一台眼睛曲率仪,是用来测量眼睛与镜片的基弧是否相吻合,才能够戴的更舒服,请把下巴放在这上面。第五步:根据不同需求和检查结果推荐产品。像你的眼睛比较干,可以使用这一款含水量比较适中的长戴型镜片,因为含水量比较低的镜片不容易造成眼睛干涩,因为高含水的镜片是靠吸收眼睛泪液来维持水分,容易造成眼睛干涩,所以像你这种眼睛这种镜片是最适合你的。眼睛干涩,不太建议滴眼药水,因为药水里面的化学成分会让眼睛对药水有依赖性,不利于戴隐形眼镜。还有些客人初次佩戴,可以引导配完隐形再配框架-你是初次佩戴隐形眼睛,必须要有框架眼镜交替佩戴来保护视

店主必备内衣常识 你懂几个

店主必备内衣常识你懂几个? 发布时间:2010-07-28编辑: sara 国际内衣网 一个好的女士内衣店为什么能够生意兴隆,又为什么能够得到顾客的认同和喜爱呢?其实这在很大程度上取决于店主本人对内衣的喜爱。有人说,干一行须爱一行、懂一行,才能在本行业中脱颖而出。因此女士内衣店的经营者只有具有一定的女士内衣知识,才能知道哪些内衣是受欢迎的,才更能把握消费者的购买意向,深刻洞悉女人的穿戴需求,同时进货的时选择本店顾客喜爱的内衣款式,这些都是成功经营女士内衣店的第一步。 董女士是一件内衣店的经营者,在选择经营女士内衣店之前,她对内衣特别是套装内衣、情趣内衣有着浓厚的爱好和兴趣。在决定开店之后,董女士将各类女士内衣的品牌、款式、面料、功能等作了多方面的研究,为成功开店奠定了一定的基础。 一、缤纷多彩话内衣 有位内衣店的经营老板曾经说过这样一句话: “始终站在女性顾客的立场上来开办女士内衣店对成功经营女士内衣店是非常关键的,只有用她们的眼光来经营女士内衣店,你才能敏感地发现经营中的种种问题,否则就可能会跟消费者争利益。”比如当顾客说出提臀内裤时,你能够理出一系列刚推出的新款提臀内裤,并且能对每款提臀内裤作出精炼的概括和评价。或者是当顾客提出要找某款情趣内衣时,你能够列出与该款相近的情趣内衣有哪些,它们的面料、款式等有哪些区别。要达到这种水平,对女士内衣店没有一定的喜好和研究是不可能实现的。 当然,作为内衣店的经营者,你并不一定要把本店经营得所有内衣都研究一遍,但你应该知道如何判断一套内衣的价值,知道本店陈列和销售这些内衣的理由。可能的话,你最好能看一看店内所售内衣的标签,了解每款内衣的质地和注意事项。

美瞳销售

美瞳销售市场鱼龙混杂 淘瞳网资讯: 中国之声《新闻晚高峰》报道,来关注一款用品叫做“彩色平光隐形眼镜”,也就是大家俗称的“美瞳”。其实“美瞳”本是强生的一个品牌,这个商标又形象地突出了“美容镜片”的特点,所以“美瞳”几乎被大众当做了彩色隐形眼镜的统称。 国家药监局要求,今天起,没有取得该类产品医疗器械注册证书,以及相应产、经营资质证书的不得生产和经营这类产品。那么现实情况如何呢? 淘宝上美瞳产品难觅踪影进入潜水状态 如果在淘宝网和京东商城等购物网站搜索“美瞳”的话,会发现原本铺天盖地的美瞳产品难觅踪影了,而输入“彩色隐形眼镜”,所显示的也都是相关产品,例如“彩色隐形眼镜盒”、“彩色隐形眼镜清洗器”等,记者随即向一位淘宝网卖家询问,这位卖家发来一个地址,让记者到他的qq空间内挑选。 记者:没在淘宝上卖吗? 卖家:淘宝比较麻烦的,要保证金之类的,现在淘宝上监管很严格,比较麻烦的。 记者:你这个都在哪里进货的啊? 卖家:都是进口的,韩国那边的。 部分街边小店、美容院仍在出售 往日形形色色的彩色平光隐形眼镜店现在已经纷纷离开淘宝网进入潜水状态。但是表面的平静却无法阻止水下的波澜。声称韩国进口的“美瞳”在部分街边小店、美容院仍然在出售。 在山东聊城柳园路的尚街商场,各种价格低廉的“美瞳”摆放在柜台最显眼的位置,有黑、棕、蓝、绿、灰、紫等多种颜色和款式。价格也有不同,拿一年抛的来说,有的店铺开价每副100元,而有些则每副40元-50元,店家的解释是“进货渠道不一样,品牌不一样”。有的直接摊牌,“这是仿的”。 记者:咱这个是正规厂家生产的吧? 卖家1:是的。 记者:哪里生产的? 卖家2:济南。仿的韩国牌子。 记者:美瞳是属于医疗器械,得有卖医疗器械的资格证书,经营证书,这有吗?

强生隐形眼镜推广策划案(全案)

广告主:强生 执行单位:麦肯·光明广告有限公司 实施时间:2005年9月—2006年12月 实施范围:全国 案例精要:强生爱可舒除追求更卓越、更卫生的隐形眼镜功能外,更主动去开拓、洞察消费者深层需要,不断地探索和解读消费者内心的秘密:就是要更漂亮、更美丽。 令你更美的秘密 ——“强生爱可舒”美瞳日抛隐形眼镜策划案 麦肯?光明广告有限公司 背景 市场迅速增长,如何抓住机遇、壮大品牌、超越现状? 中国隐形眼镜市场连续数年迅速增长,同时抛弃型隐形眼镜市场也同时壮大。觊觎正在快速扩张的市场,竞品日益加入战场。另一方面部分消费者仍然因为价格原因对日抛隐形眼镜又爱又恨,有所保留。 强生爱可舒,如何抓住机遇、壮大品牌并进一步扩展份额,如何巩固消费者对强生爱可舒的品牌偏好? 答案在于: 重新定义市场 强生爱可舒不只停留在紧追销售、只求市场占有率的状态,更不停发展自己的品牌和产品差异点,成为自己的品牌优势。除提供日抛隐形眼镜更卓越、更卫生的隐形眼镜功能利益外,更主动去开拓、去洞察消费者的深层需要,不断探索和解读消费者内心的秘密:就是要更漂亮、更美丽。 要突破消费者对价格的保留,进一步扩展市场份额,就必须为她们提供更卓越的价值——超越日抛隐形眼镜的功能价值,提供引领消费者情感价值的美容价值。强生爱可舒为日抛隐形眼镜重新定义到美容市场。 强生爱可舒美瞳的上市,除了丰富产品线、满足消费者对隐形眼镜的功能需求外,更积极地引领她们情感需求上的满足——美的满足。赢取她们对强生爱可舒的偏爱,拉开与竞争者的距离,拉近与市场领导品牌的距离,赢取更大的市场。 市场的挑战 要更大的市场,要看更大的市场 中国隐形眼镜市场连续四年迅速增长,同时日抛隐形眼镜市场也同步壮大。强生在日抛隐形眼镜品类市场看到的不只是竞品的冲击,而且是部分消费者仍然对日抛隐形眼镜的价格有所保留,这会限制市场的快速成长。需要进一步提升强生爱可舒的需求,就要创造新的附加价值让价格合理化。我们主动洞察消费者的需求,深入了解消费者渴望拥有更美丽的眼睛,令她们更美、更自信。 创新点:重新定位、赢取更大市场 在日抛隐形眼镜品类里创造新的美容功能。

大学生眼镜市场调研报告

大学生眼镜市场调研报告 一、调研背景 华视眼镜店位于xx科技大学xx分校中区超市旁,地理条件优越,学生配镜方便,并以其周到的服务赢取了诸多美誉.xx眼镜开店已有多年,在校内也算小有名气.主要经营框架眼镜、隐形眼镜及相关产品. 为了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解,以便眼镜店有针对性的采取促销活动和广告宣传,特委托调研小组做一个大学生眼镜市场调研. 每年开学,数以万计的新生入校,校内各大商家也迎来了一年一度的“潜在客户”争夺战.xx眼镜店虽有着较强的地理优势,但校外商家,校门口的xx以及xx的诸多眼镜店都可能成为其竞争对手.xx的眼镜店是一家又一家的落户,与其仅一墙只隔的xx分校的学子门面对各种优惠活动,什么配隐形送护理液,减价更是随处可见.商家竞争不容忽视……而开学更是一个抢夺潜在市场,培养忠诚客户的机遇. 本次调查是想了解大学生对对购买眼镜的想法,从而寻找商机. 二、调研目的和假设 通过本次调研,了解以下内容,达到以下目的. 调研总目的:研究大学生眼镜市场的潜力 本次调查目的为详细了解大学生的眼镜多元需求,消费习惯,深入探究眼镜市场的风险变动,从多个侧面了解眼镜市场的供求及未来变动,以此为眼镜店制定相应的营销策略,快速提高市场的占有率和渗透率.

通过这次调查,了解大学生近视率,大学生对购买眼睛的想法,从而找到商机. 具体目的一:确定学生对框架眼镜的需求和对隐形眼镜的西区大小. 假设:(1)学生对框架眼镜的需求大雨隐形眼镜 (2)学生对隐形眼镜的需求大于框架眼镜 具体目的二:了解学生在选择眼镜是最先考虑的因素,认为最重要的因素 假设:(1)学生在选择眼镜时最先考虑价格因素 (2)学生在选择眼镜时最先考虑款式 (3)学生在选择眼镜时最先考虑舒适度 三、调研范围和对象 1、调研范围:xx科技大学xx分校 2、调研对象:xx科技大学xx分校在校大学生 四、调研的阶段 1、讨论确定研究的主题 大学生眼镜市场研究 2、设计问卷 围绕研究主题,设计问卷题目,然后进行筛选,制作一份完整的调查问卷. 这次市场调查问卷共设计了11个问题,其中有关于框架眼睛和隐形眼镜的分类,还有学生对眼镜的选择.调查问卷见附录一.

眼镜零售从业人员培训资料之隐形眼镜

隐形眼镜 (S t e v e n G o n g) 本章索引: 配戴隐形眼镜的优点 隐形眼镜的演变历史 隐形眼镜的主要指标分析 隐形眼镜制作工艺介绍及其特点分析 验配方法介绍 发生问题原因分析及处理方法介绍

一 . 矫正视力原理 镜片贴在人眼的角膜上,作为眼睛最前面的光学元件,使其光学原理及作用与人眼的屈光系统相结合,从而使光线成像于视网膜上,达到清晰的视力的目的。 二 . 配戴隐形眼镜的优点 1.视力:比戴框架眼镜具有更大的视野。 2.美观: A.提供了更自然的外观。 B.可满足在不利或不适合戴框架眼镜的社交场合中,同样视物清晰的虚荣心。 C.可改变或增强配戴者眼睛的颜色。 D.医疗美容,如人工瞳孔、遮白内障等。 3.方便: A.不会被水或雨溅湿:也不会因冷热交替时被水气蒙住。 B.不会压迫鼻梁或因长期受压引起耳朵、鼻侧、颞侧皮肤的疼痛。 C.可从事体育活动。 4.职业上的优点: A.可以为使用显微镜、望远镜、摄象机等提供无阻挡之便利。 B.外科医生工作时戴用,不会因汗水而蒙住镜片。 C.户外工作人员戴用,当进出房间时不会因温差而蒙水汽。 D.运动员戴用,不会影响比赛或锻炼。 E.娱乐业及注重个人外表者戴用,可增加美观。 5.安全: 除开需要护理外,戴上隐形眼镜片后,构成了环境与角膜间的一个保护屏障, 可避免外物对角膜的直接损伤;也可以避免因戴框架镜片被意外打破时,发生 的鼻子或脸部损伤。 三 . 其他方面的作用 1.圆锥角膜:因角膜表面不规则,视力很差,框架眼镜无法予以矫正。如果配戴硬 性隐形眼镜,则可在眼睛前面建立起一个平滑的光学表面,从而使其获 得比使用框架眼镜或软性隐形眼镜更清晰的视力。 2.屈光参差:左右眼的屈光度差异较大时(理论上为1.00D以上,实际中为2.00D 左右及以上)称屈光参差。一般框架眼镜在外观上难以接受,如左右 厚薄的差异、左右重量的差异等、,隐形眼镜则很适用。 3.低视力:对此类病例,隐形眼镜可提高残眼视力。一般为单独配戴或与框架眼 镜联合使用。 4.斜视:这是一种一眼与另一眼不能同时获得双眼视的情况,多为眼肌不平衡

隐形眼镜调查报告书

“海昌”隐形眼镜市场调查报告书 机构:靓亮小组(09广二) 成员:邹亚玲王洋洋申莹莹 日前:2010年3月23号

目录 前言…………………………………………………………… 1 企业背景 (1) 市场调查目的 (2) 调查方法 (2) 市场调查内容 (3) 1、市场调查……………………………………………………………. 3 2、消费者调查………………………………………………………

3 3、产品调查……………………………………………………………. 4 4、竞争对手调 查 (5) 结 论………………………………………………………… 6 建 议………………………………………………………… 7 结尾………………………………………………………… 8

前言: 随着社会的进步和发展,越来越多的年轻人为了追求时尚、漂亮,摘掉框架眼镜换上隐形眼镜。为了系统、更完善了解隐形眼镜的市场需求状况和消费人群,以利于海昌隐形眼镜准确的新的市场定位。河南财经政法大学09广告二班的“靓亮小组”于2011年3月在河南财经政法大学校园内进行了一次“海昌”隐形眼镜的市场调查,并制作了市场调查报告。 一、企业背景: 海昌是第一个拥有离心浇铸法生产隐形眼镜专利的公司,是第一个进入中国软性隐形眼镜市场的专业外资企业,也是第一个在中国全面大规模生产隐形眼镜、框架眼镜及眼镜加工设备的大型集团公司。长期以来,海昌隐形眼镜公司本着"质量第一、服务第一、信誉第一"的宗旨,竭诚为广大消费者服务。海昌隐形眼镜系列产品深受世界各地眼科医师及验光师的支持和举荐,成为世界著名的隐形眼镜产品。并相继通过的ISO9000系列和CE(欧洲质量认证体系)体系的认证,使海昌产品更具国际竞争力。凭借着"树行业典范,创完美视野"之信念,海昌保持了严谨的专业风格,成为了隐形眼镜行业屈指可数的品牌。面对市场需求日益增长,竞争日趋激烈的隐形眼镜市场,海昌始终坚持专业的产品、专业的服务路线。面对隐形眼镜新一轮的革命,海昌坚持从消费者的根本利益和需求出发,研发新的产品以满足消费者的新需求。

美容行业销售话术大全

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隐形眼镜市场调研报告

隐形眼镜市场调研报告 国内 姓名:闫卫 学号:10030109 班级:1班 年级:xx级 国内现有隐形眼镜的调查报告 本调查的目的是在于了解目前隐形眼镜的市场及各品牌的运营情况,从而提出自己的看法与观点,更便于展望隐形眼镜未来的市场动态。在本次调查报告的内容中会涉及隐形眼镜的品牌、种类及根据各品牌的销售量进行分析。 目前市场的隐形眼镜的种类可按照镜片的材质分为硬性隐形眼镜、软性隐形眼镜和透气性硬镜。而根据佩戴方式可分为日戴(DW),弹性配戴(EW)和连续配戴(CW)。继而根据使用周期又可分为传统配戴方式、频繁更换型和抛弃型。 与隐性眼镜紧密相连的便是各有千秋的品牌。经过一些资料的查阅,总结出以下的品牌。博士伦,强生,视康,卫康,海昌,奥克拉,欧克莱斯,酷柏,百视康,克莱伯,艾爵等知名的品牌。各自都有不同的原理与制作方法,当然在顾客的心中也是有所差异的!正文:对于隐形眼镜的种类就是以上提及的三种,即为硬性隐形眼镜、 软性隐形眼镜和透气性隐形眼镜。不同的眼睛需求是不同的,例如感言的患者最好是配戴低含水量的隐形眼镜,如果能耐受,最好使用硬

性的隐形眼镜。对于不同人所使用的隐形眼镜也是不同的,隐形眼镜的功能有四种:①视力矫正镜片:供屈光不正、无晶体眼或圆锥角膜患者使用。②美容镜片:供希望加深和改变颜色者使用。③治疗镜片:供以隐形眼镜座位治疗手段的各种眼疾患者使用,如作为药物的载体气治疗作用,治疗弱视起遮盖作用。④色盲镜片:供色盲改变辨色力1 使用。 随着医疗卫生事业的进步,越来越多的人开始关注更加自身的健康问题,眼睛作为人类获取信息的重要途径,越来越多的人开始关注眼睛视力问题,近视以后开始寻求更加有效的矫正视力手段,隐形眼镜作为一个特殊的矫正方法,越来越受到人们的认可。 作为一名与验光有关的人员,周边是不是经常有人这么问你,“你是血这个的你知道哪个品牌的隐形眼镜好?”为此,在经过不同渠道采到了不同的信息,即可用表格来表示出来。 根据以上的表格所展示的结果,我个人比较倾向于第一个排行,博士伦作为世界四大隐形眼镜制造商之一,一直以来都专为消费者眼睛视力健康服务,凭借优质的服务和口碑,深得人心。从1853年成立至今,博士伦-公司不断推出全新隐形眼镜产品,不仅在技术上进行创新,陆续推出了博士伦散光隐形眼镜、博士伦高清日抛等优质产品。由于博士伦-公司的隐形眼镜制作方法为旋转浇铸法,此方法最早用于制造软镜,由于在价格低廉,镜片重复性好,相对舒适的边缘和弹性好,中心厚度薄的优点下,一般在配戴时薄和舒适的同时,含

浅析中国隐形眼镜市场状况

浅析中国隐形眼镜市场状况 营销部赵震据立木信息咨询发布的《中国隐形眼镜市场调研及投资战略报告(2016版)》显示:目前隐形眼镜产业产值全球市场规模约80亿美元,年成长率约5%左右。由于隐形眼镜属于医疗器械的一种,而且具备《三类医疗器械经营许可证》才可以进行生产、销售,其对于安全性的要求相当严格,在这些特殊性要 求之下,全球主要生产隐形眼镜的厂家并不多,主要以强生、视康、博士伦、 海昌品牌为主。在这些品牌当中,由于博士伦屡次遭受严重的质量问题,它的 市场占比已经垫底,目前,强生、视康、海昌的市场占有率分别为40%、25%、20%,而博士伦大概只占10%。 根据全国线下零售推算数据显示,2011全国隐形眼镜线下零售额约为30.0亿元,2012年全国隐形眼镜线下零售额约为32.8亿元,2013全国隐形 镜线下零售额约为36.9亿元,2014全国隐形眼镜线下零售额约为41.5亿元,2015全国隐形眼镜线下零售额约为46.9亿元。 2014年中国隐形眼镜片进口量2.83亿片,2015年中国隐形眼镜片进口 量3.49亿片,2016年1-4月中国隐形眼镜片进口量1.16亿片。 一,线下格局现状 产品方面:

目前隐形眼镜市场属于整体从水凝胶向硅水凝胶转变过渡阶段。传统水凝胶产品氧气传导依靠氧气溶解到水中弥散传导,严重依靠保湿效果,且最高透氧 性DK值最高不足8,有点是舒适感更佳。硅水凝胶以含硅原子的科技突破, 保留了氧气交换通道,DK值可达15%以上,最高科技能到达的DK值163(RGP),而且含15-30%水分,在保持较高透氧同时还具有舒适的柔软性, 缺点是一只能做季抛一下产品,而是目前还不能做彩片。目前几大隐形眼镜公司,博士伦,库伯,视康,强生都已具备该技术,海昌自己还未掌握,目前走OEM采购路线。如果哪家公司率先突破硅水凝胶彩片技术,可以取得一步领先。 另外,日抛型,月抛型这些短期抛健康型的隐形眼镜增长显著。说明消费者对于产品安全性越来越重视。 销售通路方面 除了强生之外,博士伦,海昌,视康(爱尔康),库伯等软性隐形眼镜厂家均采取渠道+KA直供的模式。直供客户均是厂家挑选出的区域A类客户,直供商品均是渠道代理商没有的货品,比如海昌星眸透明片和彩片,博士伦的清 朗一日和清朗舒适。这部分商品供货价格越是统一零售价的3-4折。 渠道方面,规模最大以周光美的睛美系统为首,其次王良省的乐捷视,还有视清,为盟,杨益米系统。几大系统市场运作方式如出一辙,首先综合几大 隐形眼镜的知名畅销品牌,来拓展下线渠道,几大隐形眼镜品牌公司顺水推舟,把每一档次产品划分成为几个系列,分别下放同区域的经销商,来避免恶意竞

大学生眼镜市场调研报告范本

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 大学生眼镜市场调研报告

编号:FS-DY-20262 大学生眼镜市场调研报告 一、调研背景 华视眼镜店位于xx科技大学xx分校中区超市旁,地理条件优越,学生配镜方便,并以其周到的服务赢取了诸多美誉。xx眼镜开店已有多年,在校内也算小有名气。主要经营框架眼镜、隐形眼镜及相关产品。 为了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解,以便眼镜店有针对性的采取促销活动和广告宣传,特委托调研小组做一个大学生眼镜市场调研。 每年开学,数以万计的新生入校,校内各大商家也迎来了一年一度的“潜在客户”争夺战。xx眼镜店虽有着较强的地理优势,但校外商家,校门口的xx以及xx的诸多眼镜店都可能成为其竞争对手。xx的眼镜店是一家又一家的落户,与其仅一墙只隔的xx分校的学子门面对各种优惠活动,什么配隐形送护理液,减价更是随处可见。商家竞争不容忽视……而

开学更是一个抢夺潜在市场,培养忠诚客户的机遇。 本次调查是想了解大学生对对购买眼镜的想法,从而寻找商机。 二、调研目的和假设 通过本次调研,了解以下内容,达到以下目的. 调研总目的:研究大学生眼镜市场的潜力 本次调查目的为详细了解大学生的眼镜多元需求,消费习惯,深入探究眼镜市场的风险变动,从多个侧面了解眼镜市场的供求及未来变动,以此为眼镜店制定相应的营销策略,快速提高市场的占有率和渗透率。 通过这次调查,了解大学生近视率,大学生对购买眼睛的想法,从而找到商机。 具体目的一:确定学生对框架眼镜的需求和对隐形眼镜的西区大小。 假设:(1)学生对框架眼镜的需求大雨隐形眼镜 (2)学生对隐形眼镜的需求大于框架眼镜 具体目的二:了解学生在选择眼镜是最先考虑的因素,认为最重要的因素

内衣销售接待话术

销售接待话术 问 1姐:了解过咱这品牌的功能内衣吗?(开场必须问) 2姐:全场都是功能内衣,了解过吗?(开场必须问) 答 1 姐:我们家胸衣看上去很普通,但没有海绵是丝绵的透气性好,含远红外线,乳点 越穿越红润。(对准生过小孩的) 2 人人都知道海绵这东西是有害物质提炼的,而且透气性不好,我们见过好多女孩子因没胸,穿两件胸衣,这样胸越穿越平,脂肪都到后背了,因为皮肤也需要透气呀,姐你说对吗?(对准小胸少女) 3 姐:今天不买没关系,只是让姐了解一下功能内衣。姐光看我们胸衣表面看不出什么。 它是英国进口的面料,是两台机器交叉编制而成的,锁脂效果特别好,只要你试穿就知道和其他胸衣不一样,姐今天不买没关系感受一下,试穿也不要钱(微笑面对顾客) 5姐不要小瞧这几片布,学问挺多的,现在乳腺病这么多与穿胸衣有直接关系,你看以前我们的姥姥和奶奶,那个时候不穿胸衣,穿布兜的,但乳腺病还少,现在市面上胸衣各种各样,反而乳腺病越来越多,我们家胸衣每个顾客都量体,姐其实他和穿鞋是一个道理,如果你穿38号鞋给你穿35号,你的脚受不了,乳房也一样,穿小了压着乳腺一样很容易得乳腺病,乳房可是女人的第二个心脏,不可忽视,你说对吗?姐今天不买没关系,让我们专业美体师量一下,准确看一下姐的下胸围和罩杯究竟穿多大的,以后买胸衣也是一个参考。(加上肢体语言和微笑) 6姐:对身材哪个部位不满意,可以矫正,脂肪是欺软怕硬的东西,它怎么引导怎么长,这套衣服就是一套模具,姐你也知道咱唐百集团都是信誉商场,不是小市场,哪敢随便瞎说,姐你说是吗? 注:当顾客停留在卖场介绍:必须摘下衣服拿在手上,与视线平行介绍。同时面带微笑,必要时加上肢体语言。

关于隐形眼镜的市场调查报告

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 1.1 隐形眼镜市场调查报告 一、教案头 二、课程设计

基本能力的体会) 充、加深印象。 果,启发诱导 查结果 归纳(知识和能力) 通过理论与实践的结合,归纳出隐形眼镜市场现状,并指出存在问题 讲授 课件展示启发诱导 通过课件展示加深同学理解 记录重点内容 5分钟 训练 巩固 拓展 检验 通过同学间的交流及老师归纳,对所调查的内容进行补充,拓宽知识面 实际操作结合个别指导 通过补充,巩固所学知识。 对调查结果进 行补充说明 10分钟 总结 对隐形眼镜市场进行调查总结 同学总结老师归纳 板书注意事项 总结所学知识 10分钟 作业 写一份眼部健康状况检查的实验报告 5分钟 后记 天津职业大学教师教案 第一章 球面软性隐形眼镜的验配 第一节 隐形眼镜市场调查报告 一、 问卷设计 课程名称 隐形眼镜验配技术 班级 授课教师 授课课时 2h 学期 课程类型 理论+实验 教学目的 学习软性隐形眼镜的基本知识 教学要求 1、 了解隐形眼镜的发展,熟悉隐形眼镜的品牌,掌握隐形眼镜的材料及特性 教学重点 隐形眼镜的材料和特性 教学难点 教学手段 多媒体课件+实验教学+课堂演示 教学内容 第一章 球面软性隐形眼镜的验配 第一节:隐形眼镜市场调查报告 1、汇报调查结果 2、由汇报材料引入隐形眼镜的品牌和材料 课后作业 2、 现有隐形眼镜都有那些品牌? 3、 隐形眼镜的材料有那些? 4、 简述隐形眼镜的发展史?

本问卷基本内容设计如下: 隐形眼镜在大学生中的市场前景调查书 首先感谢各位同学的协助。本调查的目的在于了解隐形眼镜在大学生中的使用情况,以期对这一市场的发展前景作出初步预测。耽误您宝贵的时间,再次向您致谢! 请您就以下问题在您认为合适的地方打“√”。 1.请问您现在戴哪一种眼镜? □ 框架眼镜□隐形眼镜□未配眼镜□视力好,不需配 2.假若您已经近视尚未配眼镜,您准备; □配框架眼镜□配隐形眼镜□不配镜 3.您选择框架眼镜是因为: □价格适中□方便□一般近视者都戴□其他 4.您未配隐形眼镜是因为: □价格过高□怕伤眼睛□未听说过□其他 5.戴眼镜给体育运动带来了一些不便,对此您持何种态度? □无所谓□无可奈可,不戴不行□运动时少戴□换成隐形眼镜 6.长期戴框架眼镜,会使眼睛不同程度的变形,对此您持何种态度? □无所谓□无可奈何□尽量少戴□换成隐形眼镜 7.您现有的眼镜价格大约是多少? □框架眼镜价格□隐形眼镜价格□未配□价格—— 8.如果您想买隐形眼镜,请问您最高能随以下哪一种价格? □30美元左右(普通形)□40-50美元(精品形)□70美元左右(订做) 9.您购买眼镜的经济需求,家里是否会予以满足? □是□否□其他 10.请您将所知道的隐形眼镜的品牌写下来:

隐形眼镜销售必备

隐形眼镜知识 一、容易误解的常识问题 1、含水量越高越好吗? 答:含水量是隐形眼睛的客观属性描述,顾名思义,也就是镜片中水分的比例,含水量越高,只是说明该隐形眼睛正常情况下需要的水分比较多。理论上讲,同样材质的前提下,含水量越高,透氧性能越好,镜片也越柔软,戴着就越舒适。但是当含水量高于50%会导致镜片易破损和变形,易附着蛋白质等沉淀物,对散光矫正能力较差等不利的因素,所以一般只用于日抛式的镜片,如:强生美瞳系列、强生日晰30片装含水量都是高达58%;而含水量较低的的隐形眼镜,由于含水量低有着延长镜片使用寿命,减少附着沉淀物,矫正轻微散光等好处,可以用来做半年抛,年抛型隐形眼镜。配戴隐形眼镜的时间较长时,镜片本身的水分会因为蒸发而流失,而隐形眼镜本身并不产生水,是一种海绵状的高分子结构在吸收眼球里的水,这个时候镜片会吸取泪液保持原来的含水量,因此,长时间配戴隐形眼镜时,含水量越高就越容易导致眼干,因为镜片含水量低于它本身应具有的数值时,就需要吸取更多的泪液,这点千万要注意,很多人的理解可能刚好是相反的。如果你当前戴的眼镜干涩,可以考虑购买含水量低的型号,反之湿度太大或者有流泪现象,可以尝试购买含水量高的型号。 2、隐形眼镜越薄越好吗? 答:不是绝对的。薄的隐形眼镜增加透氧性,提高舒适度,但是易致镜片干燥、脱水、造成角膜干燥、角膜染色,同时镜片易破损。 二、隐形眼镜的基础护理知识(基础的保养知识) 一年抛就是开封后不论是否配戴,一年后都需抛掉,半年抛同理 清洁做得好,眼睛问题少 1.一定要用手搓洗镜片 如同一般脏衣服若没有经过先搓洗,直接丢入洗衣机,是无法去除顽垢的道理一样,隐形眼镜一定要经手搓洗30秒以上,才可达到清洁效果。研究报告指出,由手搓洗镜片,比任何机器更能有效去除镜片上的杂质及沉淀物。另外,自来水或开水没有清洁消毒作用,不可用来清洗隐形眼镜。 2.定时更换新的隐形眼镜 再完美的清洁保养方式,仍然会有少许微生物残留在镜片上。即使不常使用,镜片材质经过一段时间,自然变得老旧,此时应丢弃换新,以免伤害眼睛。 3.镜片不可放在生理食盐水中保存 生理食盐水没有杀菌作用,用来保存镜片,容易滋生细菌,造成眼睛的感染。 4.隐形眼镜不可以长期浸泡在药水中 长时间的浸泡,药水失去消毒能力,还原成为普通水,反而变成滋生细菌的温床。通常2天要更换一次新的浸泡液,但有些药水可以密闭保存一星期,需视药水本身的成份而定。配戴前一定要重新消毒清洗一遍。

同仁医院隐形配镜流程

同仁医院隐形配镜流程 -中心的主要检查程序有: 1)问诊建病历:询问患者的配镜目的、戴镜经验、眼部状况、全身病史、家族病史。通过问诊可以了解患者能否配隐形眼镜以及如何指导其戴镜 2)用TOPCON电脑验光仪验光及角膜曲率测量屈光度及角膜曲率 3)用TOPCON 非接触式眼压计进行眼压的测量,早期排除青光眼的可能。 4)用TAKAGI裂隙灯显微镜进行眼部检查,排除隐形眼镜的禁忌症。 5)进行插片验光,检查患者的屈光状态。 6)根据患者的可视虹膜直径、角膜曲率、验光度数、眼部状态为其选择适合的镜片进行试戴。 7)配戴普通软性隐形眼镜的患者配戴与自身屈光度相符的镜片,待情况稳定后观察镜片的定位及配适状态,矫正视力。 8)经过主观感觉及客观检查后,经患者确认后处方并预约下次复查时间。 9)配戴RGP镜片的患者则需试戴,经过试戴过程中的检查及各种情况的分析进行最终的处方。 10)患者购镜后进行教戴,学会各种镜片正确的护理方法。 在检查中,针对一些问题要进行特殊检查。如患者戴镜年数过长或镜片过紧,或戴过OK镜的患者要进行角膜内皮检查;角膜形状不规则要进行角膜地形图检查,角膜厚度检查;平日眼睛干燥要进行泪液分泌量测定;视力提升不上去要进行眼底检查。 中心严把质量关,本着为患者负责的态度,所卖镜片均经过中心人员试戴及临床观察,合格后才给予出售。目前中心销售的品牌有:博士伦的里程、里程易适、清朗66月抛、散光月抛、半年抛;卫康的极品卫视、卫康椭圆多弧;卫康3C艾爵的月抛型、季抛型、半年抛型、年抛型、防紫外线型CD片、散光片、RGP(透气性硬性隐形眼镜)镜片;视康的标准光心蓝、超薄防紫外线镜片、美容变色片;强生的月抛型、半年抛;菲视康RGP镜片EO型和ES型;日本进口富士伦(クラレ)高透氧性软镜及RGP镜片。这些镜片价格均为厂家建议零售价。 中心设备大部分由国外进口,在国内处于先进水平。例如带有照相机的裂隙灯显微镜、可打印的角膜内皮显微镜、可做泪液分泌测定的试纸和棉线,可对角膜进行分析的地形图仪,可对调节力进行测定的近点测定仪。 中心目前主要工作除日常门诊外,还配合临床开展隐形眼镜专业技术方面的研究。研究隐形眼镜对近视、远视、散光、无晶体眼、圆锥角膜的矫正和治疗作用,观察隐形眼镜对角膜上皮、内皮的影响,角膜曲率半径的变化,调查隐形眼镜引起眼部并发症,探讨预防和治疗的方法。在国际和国内的重大学术会议及刊物发表论文20多篇。 目前,配合电视台、各光学公司、报纸等开展隐形眼镜的宣传教育工作,为我国隐形眼镜早日走上法制化、正规化、科学化作出贡献。

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