信息服务平台项目商业计划书

信息服务平台项目商业计划书

目录

第一章概要 (2)

第二章公司简介 (3)

一公司名称 (3)

二公司性质 (3)

三公司宗旨 (3)

四公司战略 (3)

四公司文化 (3)

第三章产品和服务 (4)

一网站描述 (4)

二产品优势 (5)

三商业价值 (6)

四技术支持 (7)

五未来产品 (9)

第四章市场分析 (11)

一市场及其发展介绍 (11)

二某农业合作社现状调查 (12)

三目标市场 (13)

第五章竞争与风险分析 (14)

一行业竞争 (16)

二竞争战略 (16)

三进入市场的主要优势竞争 (16)

四风险分析 (17)

第六章市场运营策略 (18)

一分步走的经营策略 (18)

二营销推广策略 (18)

第七章公司发展与管理 (20)

一公司发展计划 (20)

二公司组织架构 (20)

三部门职能 (21)

四人力资源管理 (22)

第八章财务分析预测 (24)

一融资计划 (24)

二预计财务报表 (24)

三财务分析 (28)

第九章附录 (31)

第一章概要

我国“三农”问题很突出，国家出台许多政策来调整农业产业结构不合理。2007年7月1日，我国《农民专业合作社法》正式实施，与这部法律配套的《农民专业合作社登记管理条例》也同时实施。农经部门提倡合作社由生产领域的合作逐步向统一销售﹑加工方面延伸，延长产业链。现在有的农民专业合作社内部已经统一生产技术标准，加强无公害农产品﹑绿色食品﹑有机食品的认证，注重产品包装，注册商标，追求品牌效应，产品要上档次﹑上规模，增强市场份额。

某地处黄河中游的黄土高原区，山区面积占全省国土总面积的80％以上，干旱、霜冻等农业自然灾害频繁。特殊的地理气候条件使某很难成为大宗农产品的生产地。虽然经过多年努力，某农业和农村经济取得长足发展，但无论从省内看，还是从在全国的地位看，某都只能算是农业小省。相关数据表明，去年某农业增加值仅占全省GDP的4.3％，粮食产量、农民人均纯收入、农林牧渔业总产值等主要农业指标均排在全国20位以后。但某农民专业合作社数量位居全国第一。

如果能够抓住这一时机，适时推出某农民专业合作社网，给某广大农民提供一个平台。我们的网站就是为某农民专业合作社服务，提供一个宣传平台。利用好这个平台，某农民专业合作社将发展到另一个阶段。

第二章公司简介

一、公司名称

公司的法定名称为“牵手信息服务有限公司”。

二、公司性质

公司性质为有限责任公司。

三、公司宗旨

公司的宗旨是“扎根农村，服务现代农业”。

通过整合某农民专业合作社信息，信息给农民铺路，服务现代农业，为新农村建设做出贡献。

四、公司战略

以公司推出的某农民合作社网为平台，整合某农民合作社信息，利用我们整合的信息初步建立起农产品物流、销售、加工一体化服务。

按照公司的经营策略，我们分为“三步走”战略：

第一步：推出产品“某农民专业合作网”

第二步：建立本公司的物流配送和销售体系

第三步：建立农产品加工企业

五、公司文化

我们公司的文化：团结创新激情勤奋

团结，创业团队是一个整体，大家因为共同理想走到一起。

创新，互联网行业要求我们时刻准备挑战，面对困难。

激情，大学生做为特殊群体，从他们身上能感受到激情与活力。

勤奋，只要我们做的比别人更细致，我们坚信我们一定能取得成功。

通过公司文化来引导团队建设，规范公司制度化，提高公司的办事效率，在广大农民专业合作社树立良好形象。

第三章产品和服务

在创始阶段，公司的主要产品为“某农村合作社信息技术网”信息服务平台。“某农村合作社信息技术网”是一个基于信息共享的商务平台。本平台的主要内容有：以某各个地区﹑各个县市为基础，整理农民专业合作社详细资料，以农民专业合作社经营范围进行细分，在农民和客户之间建立起便捷的沟通和交流；同时发布有关农业科技信息；通过网站自建的“农民论坛”使全省农民种植经验和经营理念得到交流；并且网站将聘请专业技术带头人和农业方面的专家进行专业指导；提供有关农业生产信息、生产资料以及农产品的加工、贮藏、物流配送等服务；结合“新农村建设工程”，网站推出有关这方面专题，服务新农村建设。

本平台和其他网站的区别在于：通过整合农民专业合作社信息，介绍某独特的农产品，整体服务某农民，使农民能从专业合作社中得到实惠。与此同时，网站大力宣传推广几个专业合作社，使这些专业合作社在全国范围打出自己品牌。

对网站我们提出的要求是：网站信息及时更新；网站内容专业。

网站与农民专业合作社建立“战略合作协议”，为网站的发展提供强有力的信息支持。

一、网站描述

（一）农民合作社信息平台

此平台就是我们网站的核心，现在农民专业合作社成立的很多，我们将尽可能把某农民专业合作社信息放在此平台。我们将会按照地区和农村合作社所经营的产品进行分类，这样让某农民从中能学到其他合作社的长处，同时也给关心某农产品生产和销售的经纪人提供信息，在农民和经纪人之间建立起信息的沟通和交流平台，将某农产品推向全国。

（二）农产品介绍平台

某特殊的地理条件孕育了众多特色农产品。我省是知名的“小杂粮王国”，谷子、杂豆、莜麦等产量在全国名列前茅；苹果、红枣、核桃等干鲜果产量也居全国前列；雁门关区域自古就有种草养畜的传统；在国内外市场上，某的陈醋、小米、芦笋、杂粮等特色农产品深受欢迎。而且各优势基地的农民也有着种植特色农产品的强烈愿望。

此平台将直接和农民专业合作社捆绑，将各合作社的农产品信息通过网络推向市场。

（三）专家指导平台

平台会不断地将最新的农产品市场信息和农产品科技方面信息及时发布。同时我们将结合某的特殊地理形势聘请农业专家，如某农业大学的教授等，进行指导。

（四）论坛平台

我们的论坛将给某农民之间的交流提供一个平台，让农民朋友之间的农业信息和农产品生产经验可以得到交流，从而提高农产品产量，并在其中发现商机。同时我们在尊重言论自由的同时，也将按照法律规定来规范论坛言论。

（五）视频平台

此平台中我们将和电视台合作，将电视中的农业和农产品信息通过合法的渠道，放在我们的网站平台。视频的信息主要包括农产品的种植、销售渠道。同时我们也支持农民朋友自己的原创视频。

（六）新农村建设

此平台中我们将及时发布有关新农村建设政策信息，同时把某新农村建设较好的农村做为典范在网站上推广，并及时更新网站信息。

二、产品优势

在我公司的经营过程中，将主要突出“某农民专业合作社”自身的优势，并将这一优势通过网络资源得以扩大，推动某农业经济的转型。

农民是农村社会主义市场经济的主体，要发展农村市场经济，必须引导农民净土市场。而农民进入市场的主要障碍是广大农民在长期计划经济体制下形成的观念和意识，如封闭意识、平均意识、保险意识和产值意识等。我们应该利用一切宣传教育手段，对广大农村干部和广大农民进行市场经济基本知识教育和市场经济理论教育，使他们从计划经济的思维定势中解放出来，转换思想，树立新观念、新意识。要使他们树立竞争意识、商品观念和市场观念。使他们充分认识到必须按市场规律办事，按市场需求理论进行生产，要将生产紧紧与销售联系在一起，同时必须提高农产品的质量，选择适销对路的产品，这样才能占领市场。同时也要使他们树立风险意识、开放意识，农民要在遵循市场经济规律和遵循价值

法则的前提下，敢闯、敢试。一方面敢于冒“风险”，勇于驾驭市场；一方面要具备承受失败的心理能力。

农民经济合作社是在家庭承包经营的基础上，同类农产品的生产经营者﹑同类农业生产经营服务的提供者和利用者，自愿联合﹑民主控制的互助性经济组织。该组织是工商、农经部门为支持农民发展合作经济组织，保护农民合作经济组织及其成员的合法利益，规范农民合作经济组织及其行为，增加农民收入，促进农民和农产品经纪人建立起伙伴合作关系。让我们某的农产品通过农产品经纪人走出农村，进而促进农业社会的和谐发展。

（一）某农民合作社发展趋势

我省农民专业合作社有专业大户牵头型﹑龙头企业带动型﹑技术能手领办型、村级组织筹办型等多种类型，呈现出多元化发展趋势；从合作的模式看，有生产型﹑销售型﹑加工型﹑产销结合型﹑产贮加销一体型﹑科学技术服务型等合作模式，呈现出多样化趋势；还有的农民专业合作社开展了信用合作，合作社从生产领域走向金融领域；从合作的范围看，由初期的村内﹑乡内合作社发展到跨乡﹑跨县合作，合作的范围越来越广。

（二）信息资源和销售渠道

我们将通过和合作社以及农产品经纪人建立的良好合作关系，减少中间环节的费用开支，将农产品的流转过程尽可能缩短，最终使农民增收。同时我们将进行信息资源的整合，提供更完整可靠的数据，比如我们可以通过和一些物流企业签订合作协议，以整体运输方式和长期合作关系降低物流成本开支，从而让我们的农产品更有竞争力。

三、商业价值

（一）农民专业合作社分析

中国走市场经济，我们的路还很长。美国走的路我们可以从中学到很多。农业合作专业合作社也不例外。我们可以看看美国农业专业合作社发展趋势，展望中国农业合作社发展前景。

美国农业合作社正朝着集中化、大型化、组织体系网络化、经营一体化综合化、国际化和服务合作社小型化专业化的趋势发展。为了提高经济效率和市场占有率，美国将分散的农业合作社横向和纵向地合并与集中，实现了业务的集中

和经营规模的扩大，目前许多农业合作社已经成为了全国性的合作社。随着规模的扩大，美国现在已经形成了很多集收购、运输、检验、分级、加工、包装、销售等环节于一身的涵盖了产前、产中及产后业务的综合的、一体化的合作社。另外还发展了合作社网络。

（二）农产品经纪人行为分析

农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。随着城乡经济的进一步繁荣和发展，农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。

我们相信只要我们网站办的有特色，一定会吸引农产品经纪人。即为他们带来财富，也给我们带来财富。

四、技术支持

（一）平台功能

整合某省各地区、各市县农村合作社信息，建立统一门户网站。各合作社单位可以在门户发布自己的产品、服务，吸引商家；在交流区发表自己的技术、经验以及和专家沟通，或者得到专家的培训指导。

由于某省各地区、市县可能有自己的合作社信息发布平台（简称本地网），这种情况可以考虑和本地网通过接口做信息共享和数据交换。一来，使本平台更快的得到更全面的数据；二来，通过本平台可以把各个本地网特色产品和服务推广到全国市场乃至国际市场。

（二）平台架构实施

门户网站需要强大的后台服务支撑，门户仅仅是提供给外界获取信息的。包括各合作社属性，其提供的特色产品、服务等等。在现有情况下，考虑可能有省市已经具有当地的农村合作社信息服务，因此预留接口以求整合各系统数据。平台整体框架如下图：

框架描述：

数据持久化采用稳定适用的关系型数据库，分静态数据库、流程数据库和业务信息数据库。静态数据库用于合作社基本信息、客户基本信息、系统用户、角色、组织以及它们之间关系保存。另外，系统中所有的数据字典信息也存放静态数据库中；流程数据库用户工作流程数据保存，例如：某合作社打算和平台接入，作为平台，需要其提供相关的认证信息、产品服务信息等，经过一定的流程步骤后，平台才能为其开放。一般需要受理、审核、派发、归档、签约等几个环节。因为，要想保证平台质量，必须经过一定的考核后才能接入平台。

为保证数据服务的高效稳定，系统建立了统一的数据源服务。进行统一的查询、分配数据库访问资源，一般结合应用服务的数据源配置。

流程运转支撑中心，主要由工作流服务支撑，为业务办理提供电子的，快捷的流程处理。后面会详细介绍工作流技术。

平台应用集成应用总线（ESB），其作用是为平台和已有省市合作社系统建立通信服务，高效、稳定、简单得达到资源的共享。

（三）技术说明

总体上采用基于JA V A平台J2EE应该程序来开发整个平台。

数据库采用Sybase12.5数据库，它是基于客户/服务器体系结构的数据库；它是真正开放的数据库；它是一种高性能的数据库；它支持共享资源且在多台设备间平衡负载；允许容纳多个主机的环境，充分利用了企业已有的各种系统。

.应用服务器使用Weblogic9.2，另外，需要带BEA AquaLogic Service Bus，它是Weblogic的业务服务总线，简称ESB。在企业努力提高敏捷性时，它们要依赖于IT以业务发展的速度交付新的服务或重用现有服务的功能。这种服务驱动的需求正有力地推动着IT采用面向服务的架构（SOA）。为了实现SOA，IT 需要一种智能的服务基础架构来促进和简化服务重用，以及跨异构的多供应商计算环境交付可靠的集成。BEA AquaLogic Service Bus提供了用于提高IT敏捷性和适应业务需求的面向服务的基础架构。它在单一的软件产品中无缝地整合了企业服务总线的集成功能和服务管理。这加速了配置和部署，并简化了跨SOA的共享服务的管理。本系统中采用BEA AquaLogic Service Bus来和地区、省市系统做接口，达到异构系统之间的无缝割接，最终达到信息的完美共享。

接口服务采用webservice技术，Web services是建立可互操作的分布式应用程序的新平台。采用ESB集成了异构系统的通信，而用webservice的目的是为了使原来各孤立的站点之间信息能够相互通信、共享而提出的一种接口。调用webservice接口得到的数据在ESB数据总线上传输，因此，总线上配置的系统都能共享这种数据。

.JA V A工作流系统采用开源的osworkflow，工作流管理系统是支持企业经营过程高效执行并监控其执行过程的计算机软件系统。工作流是业务流程的全部或部分自动化，在此过程中，文档、信息或任务按照一定的过程规则流转，实现组织成员间的协同工作，以达到业务的整体目标。本系统中用工作流系统来完成对农村合作社接入平台的受理、审核、派发、归档、签约等业务处理环节。

门户网站结构的展现层、控制层、业务处理层和数据持久化层，采用技术成熟的struts2.1+spring2.5+hibernate3.2实现，做到系统各个模块的高内聚低耦合特性，为系统以后的维护和升级奠定良好的基础。

五、未来产品

在公司发展进入一定阶段后，我们将通过掌握的农业信息，走实体化道路，