汽配城项目营销推广策略方案

汽配城项目营销推广策略方案

目录

前言 (4)

第一部分：市场分析 (5)

一、中国汽配市场发展状况 (5)

二、xx汽配市场发展状况 (6)

三、总结分析 (10)

第二部分：项目分析 (11)

一、项目概况 (11)

二、规划设想 (11)

三、项目SWOT分析 (13)

四、总结分析 (14)

第三部分：项目定位 (15)

一、项目整体定位 (15)

二、客群定位 (15)

三、价格定位 (16)

四、经济测算 (19)

第四部分：营销操作策略 (20)

一、营销策略图解 (21)

二、营销整体思路 (22)

三、核心卖点提炼 (23)

四、销售政策策略 (24)

五、招商政策策略 (26)

六、推案步骤分解 (28)

七、销售执行策略 (30)

第五部分：营销推广策略 (33)

一、推广策略图解 (34)

二、整体推广策略 (34)

三、媒体分析 (36)

四、媒体组合策略 (38)

五、媒体选用 (39)

六、费用预算 (40)

前言

兵法云“上兵伐谋”、“谋定天下”，策略是取胜的关键，对于一场战争是这样，对于一个房地产项目的营销策划也是如此。在策划过程中永远是定位引导方向，策略决定行为，那么采用什么样的策略，制定什么样的计划将会决定我们最终取得什么样的成果。我们经过前期细致、周密的市场调研，掌握了大量有关汽配行业市的信息和资料，这些资料为我们对xx汽配市场发展现状和趋势，汽配城目标消费群体及其投资心理、以及策略制定提供了大量的依据。同时，基于在项目定位及规划的精要认知基础上，我们将从营销方面进行多方面的深入分析，

并以此制定出围绕项目定位的营销策略及主要销售安排，以期实现项目营销问题的全面解决。

第一部分：市场分析

一、中国汽配市场发展状况

1、中国汽配行业发展现状

2010年我国汽车保有量将达到7600万辆，仅次于美国的2.4亿辆而超过了日本的7500万辆排名世界第二。中国汽车行业的迅猛发展，带动了汽车配件售后市场的繁荣。据了解，我国现有大大小小各类汽配经销商6余万家。经销商数量大，并且有进一步增加的趋势，部分业外人士受汽配业前几年高利润的诱惑，随着汽配城的招商不断加入进来，另外不断有经销商的工作人员跳槽出来独立经营。全国各地大大小小的汽配城、汽配街如雨后春笋般建立起来；很多业外人士向汽配行业投资，从业人员剧增，汽配行业规模在不到十年的时间迅速膨胀，在汽车行业中占据了重要的地位。

2、中国汽配城发展现状

汽配城兴起于上世纪90年代，是符合中国国情的产物，是中国目前最主要的汽车配件流通形式。据中国市场联合会统计，全国共拥有汽配城近600余家，年平均交易额超1000亿元。各地汽配市场数以万计的汽配经销商，创造了上百万人的就业机会，促进了地方经济的发展。

汽配城的发展存在着许多问题。一、汽配市场重复建设非常严重，恶性竞争加剧，严重扰乱了正常的汽配经营秩序。汽车销量的“井喷式”的增长，使汽配产业出现了虚热现象，大量业外资金涌入，促使汽配城建设热火朝天。但这些汽配城建设带有强烈的房地产投机的性质，出现了不少“泡沫”市场，入住商户稀少，

门前罗雀，成为空城。二、汽配城无序规划、无序经营、无序竞争比较严重。许多汽配城建设后，出现有场无市，名存实亡。汽配城入住商户大部分是非公有经济个体，鱼目混杂，良莠不齐。

二、xx汽配市场发展状况

1、xx汽配行业发展现状

2010年，xx市机动车保有量为34万辆。截至2010年9月，xx市城市居民每百户拥有家用汽车突破20辆，同比增长40%。随着xx汽车产业发展，同时带动汽配市场迅猛发展。xx汽配行业主要分布于110国道与210国道交叉路口周围地带、莫尼路与三八路一带、哈囤高勒路一带以及东河巴彦塔拉大街。经调研xx整个汽配市场约有300家汽配门市，汽配市场经营面积估计将近24000平米左右。。

2、xx汽配行业存在的问题

xx存在许多汽配集中带，但大都规模小，没有形成气候。为了争取到更多的客源，也不乏有部分商家经销一些假冒伪劣产品。用“散、乱、差”来概括xx汽配市场恐怕不算过分，由于各汽配市场大多沿街为市，缺乏统一的质量管理，导致假冒产品充斥，也导致市场价格混乱。再说“差”，缺乏统一规划的市场，门面设计随心所欲，影响市容，而地处城内的市场，运输也不便。xx汽配行业的困境其实从另一个层面传递出一个商业信号，那就是一种新型的商业地产——汽配城即将在包崛起。

3、xx汽配市场的行业特性

汽配行业与汽车维修、汽车物流等行业紧密相联，相互依存，经过对xx汽配市场调研，共调研155家汽配店，整个经营面积大约为12000平米，每家经营户实际面积大约为80平米左右。xx市场上汽配经营户用于经营场所的基本上为单层或二层商铺，其中二层商铺一层往往用于经营与办公，二层用于生活居住，由于汽配行业特性，所经营产品多为铁器商品，很沉很重，2层以上货物不易搬放与运输，所以大多二层作为其居住场所，个别汽配经营户把二层作为库房使用，目前使用2层店铺的汽配经营户约80%将二楼作为居住场所，一楼用作经营办公场所。调在调研中我们发现大多数汽配经营户不仅有自己的独立经营门市，而且在经营商铺附近配备有仓库，库房面积一般都在100-300平米之间。门市经营面积与库房仓储面积比例大约为1：2，就是说每个经营户需要仓储面积为150平米左右，那么整个xx汽配市场估计需要将近50000平方的库房。由于xx属于重工业产业中心，有一机、二机等几大重汽生产基地，所以xx汽配行业在内蒙古处于领导地位，xx成为内蒙古周边地区汽配店、汽修店货源地之一。

4、xx即将展开汽配城市场竞争格局

xx目前已经有规划中汽配市场，目前正在建设中xx瑞盛国际汽配城将成为我们力德国际汽车城旗下的汽配基地最大竞争对手，xx瑞盛国际汽配城与我们公司相比，存在诸多优势，那么我们需要对我们竞争对手做充分分析，做到知己知彼的情况下方能从从市场竞争中取胜。