房地产企业销售管理表格

周边（新增）竞争个案调查表

●调查人：●调查日期：年月日

注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）

●制表人姓名：●制表日期：年月日

注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份

项目名称：

销售现场日记

____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____

广告情况：有□无□广告形式：________________________________________________________ Cold Call及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

本日销售动态

本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□

会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后

填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________

客户来访记录

营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：

1.基本情况

背景资料：

客户姓名性别年龄婚姻状况

联系电话手机 BP 机

居住区域地址邮政编码

2.认知途径

□报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它

3.询问重点

□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度

□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率

□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划

□环境□座向□消防安全

4.购买动机

□自住□投资□自住兼投资

5.客户类别

□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿

□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它

6.意向产品

所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99

□100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149

□150—179 □180以上

户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫

□4房/2卫□其它

倾向单位：倾向房型：

付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款

备注：

客户档案

档案编号：

如放弃你不觉得可惜吗？！

客户档案

档案编号：

如放弃你不觉得可惜吗？！

销售周报表

●营业员姓名：●迟到：天●日期：年月日至年月日●早退：天●页数： / 页●请假：天●本周接听电话（个）●现有客户

●本周接访客户（组）●弃客户

注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。

（1）意向等级A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。

意向等级B：能了解其需求，五成左右把握。

意向等级C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。

（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。