客户销售统计表
9.3客户关系管理表格
9.3.1 客户销售份额统计表
9.3.2 客户销售统计表
客户名称
客户地区
9.3.3 客户馈赠申请表
9.3.4 客户收款状况统计表
区域
9.3.5 客户数量变动分析表
9.3.6 客户登记表
9.3.7 特殊客户优惠申请表
区域
9.3.8 市场开发评估表
9.3.9 新开发客户记录表
客户企业信用度分析表客户名称
制表人：制表时间：
客户购货订单表
客户订单明细表
客户货品送货单
客户年度销售额明细表区域
客户销售计划执行统计表
客户名称
区域
市场营销动态分析表
客户营业效率分析表客户名称
市场营销费用预算
市场营销费用预算 1.目的： 对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。 2.范围： 本办法适用于集团内房地产开发企业。 3.职责： 集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理 部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4.营销费用的界定 营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参 见附件 1--《营销费用归集与分类指引》。 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5.营销费用的管理原则 5.1额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用， 有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等 因素。 5.2有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效 用的营销活动应及时中止； 5.3实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统 一、及时反馈、统计数据准确。 6.营销费用管理规定 6. 1额度管理 6.1. 1 额度的确定 6.1.1.1各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。 为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；
为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6.1.1.2额度审批 集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； 各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间 项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15 日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成； 营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集 团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1)各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发 阶段的营销费用率参考表格； (2)根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性 营销费用额度 (3)各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件 2— 项目营销费用计划。 (4)营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订，经专题会议讨论、 总经理批准后确定执行。 6.1.2额度的调整 (1)项目、年度营销费用控制总额一经确定，除非项目定位、整体性规划 设计发生重大调整、新增计划外政策性费用、年内新增计划外项目， 否则不得进行调整。超额使用须事先提交申请，说明原因，经一线公 司财务管理部、成本管理部审核，报一线公司总经理特批。 (2)不同项目的营销费用控制额度不宜调配使用。 (3)在项目销售计划提前完成的前提下，应及时调减营销费用控制额度或停 止相应费用额度。此类调整由营销部门提出、经办，财务部门有建议 调整权。 6.2《营销费用使用计划》的编制
个人销售业绩统计表-全套公式自动计算
月日 1 15张军石榴酒650ml 59211811855120122-415%-0.61 15韩里石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 15张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 15韩里石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 16张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 16韩里石榴酒650ml 59211811855120122-415%-0.61 16张军石榴酒650ml 1002200200551251326815%10.21 16韩里石榴酒650ml 59211811855120122-415%-0.61 16张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 16韩里石榴酒650ml 11822362365510513010615%15.91 17张军石榴酒650ml 11811181185505605815%8.71 17韩里石榴酒650ml 68213613655001102615% 3.91 18张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 19韩里石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 20张军石榴酒650ml 118223623655127.51379915%14.851 20韩里石榴酒650ml 118223623655057016615%24.91 21张军石榴酒650ml 95195955505603515% 5.25122韩里石榴酒650ml 1006600 5905510537022015%33实收38532359149415%224.1个人销售业绩表 公司名称： 日 期 销售业绩总结 销售员品 项销售单价销售数量利 润提成利润百分比提成金额备注销售合计销售实收进货单价邮费单个附加成本成本合计