[销售经理岗位职责]销售主管岗位说明书

[销售经理岗位职责]销售主管岗位说明书销售经理(英文名称：Sales Manager )，是指企业产品或服务销售的管理人，负责制定销售目标、销售计划，负责指导企业产品或服务的实际销售。销售经理是中级销售岗位，直接向销售总监。

销售经理作为销售队伍的中坚力量，其岗位职责如下：

1.预测产品销售情况，制定销售计划;

2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况;

3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定;

4.制定并组织执行市场营销策划方案;

5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率;

6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机;

7.负责发展和协调客户关系;

8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标;

9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。

1.组织能力，销售相关的各种工作需要周密的计划，认真组织，

需要有组织能力;

2.交际能力，销售经理需要具备与各种各样的人交际的能力，社

交能力是一个销售经理成功的必要条件;

3.表达能力;

4.创造能力，有创新能力，采用新方法、与众不同是吸引顾客和

客户眼光的好方法;

5.应变能力;

6.洞察能力，观察顾客或竞争对手的言行举止，能从中得到很多;

7.领导、组织管理能力。

1.营销、金融、国际贸易、会计、计算机、心理学等相关专业本

科或本科以上;

2.良好的外语水平和国际贸易知识;

3.有5年以上销售经验，有良好的渠道资源;

4.良好的职业道德;销售经理的职业发展

有能力的销售人才一直是企业急需的人才，合格的销售经理在各

行各业都能发展的很好，销售经理的发展方向是市场总监或销售总监。

销售经理的收入和销售团队的业绩相关，一般底薪不太高大约

在3000-5000元，销售经理的年薪大约为8万-50万，提成和奖金是销售经理收入差别的主要方面。

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