异业联盟——洽谈模式

——中国移动公司模版第一步：商圈调查

以店址为中心,对周边500m半径内商圈做一系统调查。确定筛选出可与之联盟的商家。

联盟目的：通过借鉴移动公司、e龙网等企业的联盟商家模式，美容院同样针对自己的商圈范围建立起能与之相结合的商家联盟，以达到资源整合、1+1>2的目的；

选择标准：当地知名度高的商家；

选择对象：移动（联通）等通信公司、银行、保险公司等金融系统单位，品牌女装店、珠宝店、茶楼、婚纱摄影店、及肯德基（麦当劳）、必胜客、上岛咖啡店等；

第二步：确定初步的市场品牌联盟商家计划

例：《联盟商家之移动公司篇》

第三步：寻找向导

首先店家必须树立强烈的公关意识，搭建良好的人脉关系。在选择好联盟对象后，通过利用自己的各方人脉关系，如朋友、同事、亲属、甚至是客人，总之是一切可利用的关系，找出向导--可为其引见的人。向导的意义：缩短洽谈过程，快速的同联盟商家达成合作意向；

第四步：设立联盟方案

例：《＊＊＊美容沙龙·中国移动＊＊分公司＊＊会议》

在方案的策划中，必须注意：

1、联盟的意义，即告诉对方双方合作能给对方带来什么样好处，

2、费用投入预算及产出预测，并尽可能的降低店家自身的投入；

第五步：由向导出面沟通初步意见

向导同联盟商家的相关负责人大致沟通《联盟合作方案》，试探其合作意向；

第六步：预约双方初步洽谈时间、地点

建议：第1次在咖啡厅或茶楼等幽静等场所

第2次在饭店，一起吃顿饭，融洽感情；

第七步：准备洽谈资料

所需的洽谈资料：公司资料、企业手册、消协会议资料、＊＊省消协手册、调查问卷、顾客信用档案、企业内刊、＊＊会议光碟、＊＊大会照片、以往会议全套资料等

美容院资料：美容院宣传手册（建议美容院参照公司手册自制一本手册），所获荣誉证书、历次大型沙龙会照片、领导合影、媒体报道剪报等；

第八步：双方初次洽谈

双方对合作方案进行初步探讨，对合作方案表达各自的立场及意见，并达成初步的合作意向；

第九步：多次洽谈、磨合并修订合作方案

第十步：最终确认

确认合作联盟的优惠方案、举办大型活动的时间、场地和宣传方式、费用分摊等；

第十一步：正式签定合作协议

确定合作协议，再次协商活动细节；

第十二步：推出合作实施方案

例：《移动实施方案》

第十三步：全面启动宣传攻势

根据活动的进度逐步拉开宣传攻势，并形成不同的宣传高潮期；

第十四步：会前动员会

对参会员工进行会前培训、动员大会，并将会议邀约、销售工作责任到人；

第十五步：跟踪和调整

对会议进行跟踪，并不断调整，随时把握会议筹备进程；

第十六步：启动会议

全程策划：Mr.luo

异业联盟洽谈话术

异业联盟洽谈话术没有消费者，商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者，进而促成消费？解决了这个问题，对商家们来说，就等于打开了财富的门。现代营销学的答案是：商家必须在顾客决定购买前给顾客留下（好的）印象，在顾客决定购买后影响顾客的决策，才能真正实现生意兴隆。所以，商家必须做好宣传、公关、广告活动，竭其所能给顾客留下印象，以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会，正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台，让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象，也把这些商家和自己的美容院联系起来，在平时不断的加深这种印象。其次，在顾客决定购买后，商家必须能有效影响顾客的决策，才能实现最后一击，最终完成销售。而对所有的生活品，其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中，所以只要能有效影响她们，就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客，恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会，也是各个商家竞争取胜的捷径。因此，赞助美容院的终端会，在这个舞台上充分地展现自己，是所有商家都不得不考虑的制胜手段。洽谈异业联盟形式：1、利用加盟店老板自身的资源，对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。2、陌生拜访当地比较有影响的商家。3、容易接洽的商家有：健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。方法：1、拜访，宣传美容院的实际情况（尽量讲美容院的影响力及优势），同时了解对方以前是否参加过类似的活动。2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料（包括：晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等）。 3 、出示赞助商策划书及合同。话术举例（场地：健身俱乐部，甲：美导，乙：具乐部总经理）：甲：张总您好！我是广州天馥公司的导师，名叫××，这是我的名片，请赐教。乙：你好！有事吗？甲：之前我跟您通过电话，就是关于我们这次做明星会的，邀请您俱乐部联盟的事宜。乙：噢！记得，怎么合作呢？甲：不知您以前是否做过类似的晚会，我们公司在全国开了数百场大会，场场爆满，场面非常大气。还会请到港台明星(模仿秀)及当地的市妇联（这时拿出会议的照片及明星的照片）我们对邀请的赞助商也有一定的要求，比如就像您这样的实体，一般的我们都不会邀请。如果您的俱乐部在我们的会场上宣传一下，想想会是怎样的效果。现场的这些观众都是最优质的消费者，哪一个商家都想在这里做文章。特别是像您这样的健身俱乐部，在众多的女士中渲染您的广告，总比您平时上电视广告，发宣传单效果来的更为实际。您觉得呢？乙：请问你具体怎么合作？甲：请看我们的赞助策划书（递上策划书，边看边讲解）。乙：我想做A级赞助商，但我不可能赞助5000元给你们，可以少一点吗？甲：赞助费金额是不能少的，如过您不想赞助现金，我们的特等奖或者一等奖可由您来提供。比如健身器材、健身年卡、金卡、钻石卡等。乙：哦！那我想在会场多做些广告可以吗？甲：不好意思，这些都是有规定的。但是可以尽量跟您申请。乙：那就这样定吧！我就赞助特等奖吧。具体需要配合直接找我们经理。甲：好的，那谢谢张总。祝我们合作愉快！（握手表示祝贺）然后签署异业联盟协议书。后期再做跟进，前期把赞助金额或者奖品先收取。

异业联盟成功案例

异业联盟成功案例【篇一：异业联盟成功案例】一、什么是异业联盟二、异业联盟的好处三、如何跟商家洽谈四、市场人员解说话术五、成功案例六、异业联盟后期维护的方式七、异业联盟合作协议 --常规性商家协议范本一、什么是异业联盟异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间达成的商业合作，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。二、异业联盟的好处它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点 1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享； 2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统； 3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出； 4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降； 5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间。 6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个

公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本三、如何跟商家洽谈？第一步:电话预约及资料准备 1、电话预约能电话预约的要预约，或先期从各种渠道得到的联系人的电话，预约见面的时间及地点。 2、资料准备第二步:登门拜访先自我介绍您好，我是广东小猪班纳服饰股份有限公司***部门，这是我的名片！（注意礼仪大方得体，不卑不亢，要有饱满的热情和自信，因为我们是给该商家带来客源、带来财富的，是为商家送钱来的）。 **经理，经了解您这经营的非常好，服务也不错，环境也很好，品味跟小猪班纳很符合的，我想跟你们家达成一个共识，您看您有兴趣合作吗？第三步:公司介绍及区域介绍广东小猪班纳服饰股份有限公司专注于童装的设计、生产和销售．公司拥有小猪班纳、朋库一代、爱儿赫玛三个童装品牌通过加盟与直营相结合的销售模式，在全国各地开设连锁专卖店，目前所有的网点约2000家，erp系统实用率高达80%以上. 辐射全国各城市，会员量数量超过50万！专为0—15岁的儿童提供“健康、快乐、时尚”的童装产品，是我国名列前茅的现代化童装专业企业。小猪班纳公司秉承“崇尚自然、致力和谐”的经营理念，奉行“以人为本”的经营思想，不断开拓进取，取得了骄人成绩。曾先后获得“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国名牌产品”、“中国质量检验协会团体会员单位”、“2009年度广东省孕婴童行业优秀推荐品牌”、“中国十大名牌童装”、“中国服装协会会员单位”、“中国驰名商标”、“优秀特许加盟品牌”等称号。（区域介绍，大家可以根据自己区域及门店实际情况来定，主要内容包括门店数量、会员人数，跟其他机构合作的项目等等）第四步：联合合作能解决的问题

企业战略企业战略联盟竞争优势作用机理分析

企业战略企业战略联盟竞争优势作用机理分析 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

★★★文档资源★★★ 内容摘要：企业使用传统的产品、价格和促销等市场要素手段，已经不能够为客户提供差异化的优质产品，企业的竞争优势也不明显。本文探讨了企业战略联盟的成因、战略联盟的益处和战略联盟的发展即供应链管理，以期为企业提供获取竞争优势的有效途径。关键词：物流能力战略联盟竞争优势进入21世纪，企业之间竞争日趋激烈，要生存、要发展，必须完成企业的利润目标。企业在完成利润目标和生存竞争时，面临企业内外的各种挑战。外部方面包括信息化、新技术、客户高要求和国内外竞争者等挑战，内部方面包括降低成本、提高效率、改进物流服务和创造更多客户价值等挑战。总之，企业面临这些挑战，要保持高速发展比以往任何时候更加困难。当今市场环境中，企业使用传统的市场要素—产品、价格和促销等手段，已经不能够为客户提供差异化的优质产品，竞争者可以通过产品革新、价格降低和促销的手段，削减企业的竞争优势。因此，企业不得不寻求更新的方式，在市场中获取竞争优势。研究表明，企业战略联盟是获取竞争优势途径之一。本文探讨了企业战略联盟的成因、战略联盟的益处和战略联盟的发展即供应链管理，以期为企业提供获取竞争优势的有效途径。战略联盟的成因（一）竞争优势理论国内外学者对产生竞争优势的来源和保持竞争优势的途径进行了广泛的研究。波特认为，竞争优势来源于企业为客户提供的价值超出为此付出的成本的部分—超额价值，

这种超额价值可以通过多种途径获得，从而获得竞争优势，波特认为成本优势和差异化是两种主要的方式。为了获得成本优势，企业分解产生成本的作业工序，剔除不必要的工序，降低成本，有些经验知识是消除无效率活动的关键因素，这些知识在企业内的分享能够降低成本。为了依靠差异化获得竞争优势，企业必须探明产生差异化的途径，这些途径包括企业产品、市场活动、商品配送和人力资源，波特把差异化定义为给客户提供的不仅仅是低价产品，而且是独特的产品，关键是客户付出相同的成本，从本企业获得的价值比从其它企业的要多。企业不但要懂得如何获得竞争优势，而且也要理解如何才能保持已经获得的竞争优势，波特认为，为了保持竞争优势，企业不但为客户提供超值服务，而且能够阻止竞争者的模仿。（二）资源基础理论 Penrose 首先提出企业是生产性资源结合体，并且奠定了资源基础理论的基础，该理论认为企业必须拥有提高企业业绩、创造竞争优势的特定资产、技术或资源。Penrose 指出，企业获利水平取决于企业利用资源产生核心竞争力的程度。 Wernerfelt 指出企业资源体现了企业实力的强弱，企业资源分类为有形资产和无形资产，有形资产有设施、运输设备和生产设备等，有形资产的改进可以降低成本，提高企业业绩。Dierickx 指出由于其它企业可以在市场上买入同样的有形资产，因此，有形资产不能够作为保持竞争优势的基础。企业文化、经验、配送管理、关系和客户忠诚等无形资产，在资源基础文献中受到广泛关注，Hall 把无形资产分为二类，一类为资产，如商标和数据库等，一类为能力，如经验和技术等。Mahoney指出无形资产是企业差异化的根源。

(史上最详细)异业联盟办法+市场人员话术

精心整理重庆仁安医院异业联盟合作方案现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以更少的投入取得更大的回报？这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：异业联盟。一、重庆仁安医院简介重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。重庆市非营利性医院、新农村合作医疗定点医院、大学生医保定点医院。医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼，319国道旁。医院占地8000多平米，门诊、住院共有病床150张，特设有手足外科、妇科、泌尿男科、肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普外科、中医科、麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。重庆仁安医院医疗实力雄厚，拥有大批知名专家教授，医生均来自新桥医院、西南医院、大坪医院等重庆知名医院。二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从1变成10甚至100,也就是资源整合、资源共享。 2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。 3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。三、异业联盟合作前景 1、异业联盟一种新兴的营销模式。我院凭借雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有大学城周边十余所高校近万学生资源，并获得了大学城周边九镇居民的高度认可。学生是大学城消费者里的中坚力量，是最具潜力的消费群体，也很容易形成跟风消费，这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与本院形成异业联盟后，我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾客范围，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。 2、当商家与我院形成异业联盟后，我院也会对来院的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。 3、目前我院已有一批异业联盟商户，未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举行联盟联谊活动，为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。 4、异业联盟间是不存在竞争关系的，因为我们所处的行业不同，但我们面对的消费者是相同的，这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对于联盟内商家的同行，你将更有竞争优势。 5、联盟商家的员工在我院将享受最咼优惠待遇。四、如何实施异业联盟 1、确定目标消费者

如何快速分析一个企业的商业模式

如何快速分析一个企业的商业模式我们在工作中时而会发现一些不错的企业，他们在很短的时间内就成为市场的宠儿，我们会不免想去探究它的商业模式，看看是否有可借鉴和参考的地方。那么我们如何去分析一个企业的商业模式呢？有一本书叫《商业模式新生代》，提出商业模式画布概念，透过相关构成要素交织来还原企业的商业模式。现就应用商业模式画布为骨架、投资要素分析为辅助来拆解企业商业模式的方法进行分享。商业画布由9个构造块组成，分别是CS客户细分，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。 (1)CS客户细分

所有的产品/服务最终一定是落地到用户身上，那么就一定要分析清楚该项产品/服务所对应的精准用户群是谁。可采取反溯的方式，分析该项产品/服务具有哪些心动价值，它能满足哪类群体的刚性需求。回答的是我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？这里也可以参考营销中的STP理论，它包含了三个部分：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。客户细分通过从不同角度的分析形成客户画像。例如康养中心单人间的用户画像就是：65岁以上老人、收入高、知识分子、个人空间意识强、不想拖累子女。 (2)VP价值主张要找出产品/服务能为用户提供什么特别的价值？帮助客户解决怎样的问题？要判断清楚你找出的这些用户价值是否能让用户心动，满足其刚性的需求。除了用户价值之外，也需分析其社会价值，是否解决行业痛点，是否符合政策走向。可以从C端用户、B端合作机构、行业、政府四个角色和享乐属性问题/实用属性问题连个维度进行思考。享乐属性强调的是感官上带来的价值，它们让人感到精神上的愉悦。例如奢侈品传递社会身份地位。实用属性强调的是功能价值，能满足衣食住行的某个需求。如快捷上网、便捷出行。同时享乐属性和实用属

异业联盟策划书

异业联盟规划策划书众所周知,异业联盟就是以达到资源共享、优势互补的目的,通过联谊商业化模式,将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求,还应该具有很多方面的需求,从美容美体到购物,从需办婚庆大事到搬家,到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡,到指定合作的其她企业购买大众商品时,都能享受会员折扣与超值服务,这就就是异业结盟的宗旨——共同营销,包括产品定价、及促销活动,甚至包括了新品推广的部份。可以让客户资源从1变成10,甚至20、30。这也就是资源整合、资源营销的核心;减少广告费用的投入,做促销也好,做优惠也好,把另一部分广告费用转嫁给消费者,现代企业的竞争不再就是顾客满意度的竞争,而就是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费,甚至介绍她的朋友消费,从而进入良性循环。一、分析三角六度 ?公司的角度: 1、我的顾客在哪里？回答:分析一下,哪里的顾客可以成为您的顾客！ 2、怎么能获得外联支持？回答:外联可以设定的位置以及您的话术怎么吸引人！ 3、相比我的专业与其她同行业的优势,为什么与我做外联？回答:您的品牌、产品有哪些优势、优惠 4、如何建立起庞大的消费群？回答:您的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！ 5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户回答:体验、代金、只需39可以体验的项目！ 6、长期固定的外联与日益增进的客源回答:后期如何维护您的同盟,以及优惠的更新率 ?其她企业的角度: 1、通过外联我能得到什么？回答:您的企业我做宣传,您的品牌我可以传达给所有人！ 2、没瞧到效益,我不想出钱! 回答:您只要出一定优惠政策就可以,走少赚多销形式！ 3、就算您说的再好,我不想砸了自己的招牌,随便与企业做外联！回答:我也不想砸了自己的招牌,我也不会随便找企业做外联,所以我都找了哪些哪些企业做的外联(例举一些知名的企业！) 4、我觉得我现状挺好,不想变动！回答:您希望每个月只有稳定的业绩,还就是每天都有额外增多,按比例增多的顾客？只要就是商人没有人不愿意稳定现状,都希望赢利,没成功的原因只有一个,您的话没打动她！ 5、做了外联,我不想打折！回答:可以不打折,但就是可以建议她节假日做一下优惠促销类广告,有助于进客！

异业联盟方案+市场人员话术

重庆仁安医院异业联盟合作方案现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地怎样才能占据更多的市场份额怎样才能以更少的投入取得更大的回报这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：异业联盟。一、重庆仁安医院简介重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。重庆市非营利性医院、新农村合作医疗定点医院、大学生医保定点医院。医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼，319国道旁。医院占地8000多平米，门诊、住院共有病床150张，特设有手足外科、妇科、泌尿男科、肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普外科、中医科、麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。重庆仁安医院医疗实力雄厚，拥有大批知名专家教授，医生均来自新桥医院、西南医院、大坪医院等重庆知名医院。二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从1变成10甚至100，也就是资源整合、资源共享。 2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。 3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。三、异业联盟合作前景

美容院异业联盟协议书

米格印象俏夫人异业联盟协议书甲方：米格印象文化传播有限公司乙方：俏夫人经甲乙双方共同协商一致认可整合资源，利益共享，共赢市场的异业联盟方案，并愿意积极推动旨在提升VIP会员的附加值服务以及顾客消费的品质。打造一个异业联动的服务品牌，提升附加值服务，实现多赢的目的并签订本协议如下；联盟意义： ?打造行业消费的诚信品牌；共享行业联盟的客户资源； ?构架行业互动的信息平台；扩大行业消费的市场份额；一、甲方为乙方提供礼劵，乙方VIP充值达到（）可送甲方价值（）的异业联盟卡。广告卡片制作费用由甲方承担。二、乙方为甲方VIP提供洗头卡或美容卡，甲方VIP拍写真套系达到（）元可赠送乙方洗头卡一张，拍婚纱套系达到（）元可赠送乙方美容卡一张。三、甲乙双方需积极配合本次活动，本着资源共享，共赢终端为原则；积极推广不本协议活动，需在本单位明显处张贴或是摆放一张由乙方负责制作的广告海报、易拉宝或是X展架，以示广告。四、甲乙双方须保证在对方VIP会员持活动劵或是对方员工持活动劵入店消费体验，真实有效；诚信服务；真正做到品质体验；其中不强力推销，不死磨硬泡推销。五、本着互惠互利的原则，甲乙双方如有异议可商榷解决。甲方：（盖章）乙方：（盖章）代表：代表：联系方式：联系方式：日期：日期：

协议单位VIP会员、职工持卡体验使用须知方案一、持《俏夫人——品质生活至尊卡》使用方式：（1）体验1、拨筋助颜面疗2次体验2、肩颈特色理疗2次

体验3、深部养生疗法2次体验4、特色养生洗发2次体验5、毛发蛋白补水理疗2次（2）体验1、拨筋助颜面疗一疗程12次体验2、肩颈特色理疗2次方案二、持《俏夫人——生活卡》面值：元，可随意享受美容、美发、美体养生项目（仅限元以内，超出部分需付现金）方案三、《俏夫人——生活卡》面值：元，可享受美发烫、染、护项目；（仅限元以内，超出部分需付现金）方案四、持《品质生活体验券》面值元或元，可享受美容或美发项目任选8.5折后现金抵用（超出部分付现金）。以上卡劵均需印上米格印象会员专享。注：以上方案为建议、思路，并不确定，待管理会议商榷后制定详细执行细节，以及广告执行方案。米格印象：价值500元免费拍摄劵一张;提供首席摄影化妆师，提供整体造型2次，提供礼服2套，赠送24寸放大照片两张，精致制作7寸高清照片，另可享

异业联盟策划书

异业联盟策划书 Ting Bao was revised on January 6, 20021

异业联盟规划策划书众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。一、分析三角六度公司的角度： 1、我的顾客在哪里？回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！ 2、怎么能获得外联支持？回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！ 3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠 4、如何建立起庞大的消费群？回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！ 5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！ 6、长期固定的外联与日益增进的客源回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率其他企业的角度： 1、通过外联我能得到什么？回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！ 2、没看到效益，我不想出钱! 回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！ 3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！

异业联盟——洽谈模式

言：生意经里“人脉”即是“钱脉”的道理，相信每个颇有远见的美容院经营者都非常清楚、明白。犹记得央视每天都有播放这样一条励志广告：“尝试是成功的开始”，于是在行业对“整合营销”的呼声日渐浩大时，我们开始了“整合营销”的经营历程，但大多数的美容院都是第一次吃螃蟹，无从下手。于是乎，千万企业，百万投，恰似一江“钱水”向东流，那究竟如何系统、正确地吃这只螃蟹呢？本人崇尚实战出真知，下面跟大家分享一下：“美容院异业联盟的洽谈模式”。异业联盟——洽谈模式 ——中国移动公司模版第一步：商圈调查以店址为中心,对周边500m半径内商圈做一系统调查。确定筛选出可与之联盟的商家。联盟目的：通过借鉴移动公司、e龙网等企业的联盟商家模式，美容院同样针对自己的商圈范围建立起能与之相结合的商家联盟，以达到资源整合、1+1>2的目的；选择标准：当地知名度高的商家；选择对象：移动（联通）等通信公司、银行、保险公司等金融系统单位，品牌女装店、珠宝店、茶楼、婚纱摄影店、及肯德基（麦当劳）、必胜客、上岛咖啡店等；

第二步：确定初步的市场品牌联盟商家计划例：《联盟商家之移动公司篇》第三步：寻找向导首先店家必须树立强烈的公关意识，搭建良好的人脉关系。在选择好联盟对象后，通过利用自己的各方人脉关系，如朋友、同事、亲属、甚至是客人，总之是一切可利用的关系，找出向导--可为其引见的人。向导的意义：缩短洽谈过程，快速的同联盟商家达成合作意向；第四步：设立联盟方案例：《＊＊＊美容沙龙·中国移动＊＊分公司＊＊会议》在方案的策划中，必须注意： 1、联盟的意义，即告诉对方双方合作能给对方带来什么样好处， 2、费用投入预算及产出预测，并尽可能的降低店家自身的投入；第五步：由向导出面沟通初步意见向导同联盟商家的相关负责人大致沟通《联盟合作方案》，试探其合作意向；第六步：预约双方初步洽谈时间、地点

如何打造战略联盟管理体系

-- 如何打造战略联盟管理体系华彩咨询白万纲 ---------------------------------------------------------精品文档

-- 图1导航图第一节战略联盟范式企业战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而取得“双赢”效果的合作形式。通过战略联盟方式，能使企业之间存在的资源相互依赖性和经济活动互补性在联盟中得到新的组合和延伸，降低交易成本，获取更多的潜在利润，并且在联盟中相互学习，以实现共赢。战略联盟存在三种范式。分别是：供应链型联盟战略，轻资产型联盟战略，综合运营型联盟战略。一、供应链型联盟战略：供应链型联盟战略主要是指供应链外包，即企业与供应商的关系是战略合作关系，具体讲它们的关系是稳定的、共享利润、共担风险，业务间互相协调、渗透的关系。产生这种关系的原因是联盟企业降低和维持非核心业务的成本和突出核心竞争力、分散经营风险的需要。战略联盟是未来供应链组织发展模式的主流。为了成功实施供应链的战略联盟，企业实现下述四个转变。从交易到关系管理。传统的上下游企业关系是交易导向的，企业间缺少应有的信任，存在大量的短期行为。要变短期的、对立的、有限参与的交易管理形式的供需关系到长期的、双赢的、高度融合的关系管理形式的供需关系。从利润管理到盈利管理。传统的供应链管理缺乏系统的思想，眼光局限于企业内部，注重利润指标，而在一定程度上忽视了资产利用的效率。而盈余管理的思想更注重资产的使用效率，将资产集中在企业的核心能力， ---------------------------------------------------------精品文档

异业联盟洽谈话术

异业联盟洽谈话术 Prepared on 24 November 2020

异业联盟洽谈话术没有消费者，商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者，进而促成消费解决了这个问题，对商家们来说，就等于打开了财富的门。现代营销学的答案是：商家必须在顾客决定购买前给顾客留下（好的）印象，在顾客决定购买后影响顾客的决策，才能真正实现生意兴隆。所以，商家必须做好宣传、公关、广告活动，竭其所能给顾客留下印象，以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会，正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台，让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象，也把这些商家和自己的美容院联系起来，在平时不断的加深这种印象。其次，在顾客决定购买后，商家必须能有效影响顾客的决策，才能实现最后一击，最终完成销售。而对所有的生活品，其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中，所以只要能有效影响她们，就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客，恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会，也是各个商家竞争取胜的捷径。因此，赞助美容院的终端会，在这个舞台上充分地展现自己，是所有商家都不得不考虑的制胜手段。洽谈异业联盟形式： 1、利用加盟店老板自身的资源，对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。 2、陌生拜访当地比较有影响的商家。 3、容易接洽的商家有：健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。方法： 1、拜访，宣传美容院的实际情况（尽量讲美容院的影响力及优势），同时了解对方以前是否参加过类似的活动。 2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料（包括：晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等）。 3 、出示赞助商策划书及合同。

商业业态的商业模式及成长路径分析-2017

商业业态的商业模式及成长路径分析报告

第一部分商业业态及其商业模式一、商业业态概述业态是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。零售企业根据不同要素组合形成不同业态形式，要素包括：战略目标、商品构成、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式及服务、提供销售和服务的类型化形态。常见的业态有：便利店、折扣店、大型超市、仓储式会员店、百货店、专卖店、购物中心、工厂直销中心。二、业态特征国内业态发展迅速，现以便利店、大型超市、百货商店、购物中心为主。国外以工厂直销店、专卖店、大型超市、购物中心为主。各自特征： 1、便利店，满足客户便利性需求； 2、专卖店，专门经营或被授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态； 3、大型超市，实际营业面积 6,000 平方米以上，品种齐全，满足顾客一次性购齐的零售业态； 4、百货商店，在一个建筑物内，经营若干大类商品，实行统一管理，分区销售，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态； 5、工厂直销店、生产商直接设立或委托独立经营者设立，专门经营本企业品牌商品，并且多个企业品牌的营业场所集中在一个区域的零售业态； 6、购物中心，多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划的开发、管理、运营的一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体。三、不同业态的商业模式零售企业定位不同，那么其所处的位置就会不同，服务的顾客就会不同，经营的方式不同，这一切就会产生不同的业态，其商业模式便会不尽相同。下面将介绍几种主流业态的商业模式： 1、便利店提供及时性商品或服务，便利性为第一宗旨，自选式购物的小型零售店。盈利模式为：经营利润=商品销售毛利+其他业务收入-营业费用；商品销售毛利中食品毛利率较高，增加生食比例成为便利店盈利重要增长点，其他业务收入=增值服务收入+加盟费+会员费；营业费用=员工工资+固定成本+系统建设。7-11作为便利店行业的佼佼者，其成功得益于三个方面;1、密集布局，连锁比

房地产异业联盟合作合同

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载房地产异业联盟合作合同甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。

碧城庭院项目渠道电商分销服务合同委托方：天津聚生宝房地产经纪有限公司（以下简称“甲方”）法定代表人（代理人）：陈树元联系地址：天津市静海区开发区顺帆路和金海道交口处碧城庭院受托方：（以下简称“乙方”）法定代人：办公地址：电话：甲、乙双方经友好协商，依据〈〈中华人民共和国民法通则》和〈〈中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方分销甲方的【碧城庭院】项目的事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。第一条、服务方式和范围甲方指定乙方为渠道分销方，对甲方负责在天津静海区所承接【碧城庭院】项目（以下简称“该项目”）进行渠道分销工作。第二条、合同期限本合同合作期限为2016年【】月【】日起至2016年12月31日止。本合同到期前，如甲乙双方未达成续约一致意见，则届时合同将自行终止。第三条、服务模式及费用标准 1、服务模式：甲方委托乙方为本项目渠道分销商，乙方负责为甲方介绍客户成交，乙方全面整合外部资源渠道带至销售现场的客户，直至认购完成。 2、服务费用标准：当乙方所推荐客户满足购房资格，缴纳电商费、定金、首付款或全款后，于七个工作日内由甲方给乙方结取认购信息服务费（即“电商费用”），具体数额按照甲方阶段性销售政策（以甲方书面通知为准）进行补充及调整。甲方给乙方结取认购服务费前乙方需提供正式合法的等额发票，否则甲方有权不予结取任何费用。第四条、客户归属确认 1、客户资源的确认方式：渠道分销商应及时向甲方对接人员报备客户信息，并由甲方人员录入甲方客户管理系统，如产生争议则按照甲方客户管理系统中的客户录入时间顺序为准，客户保护期一个月。客户由乙方销售人员或乙方委托的专项工作小组成员带领至甲方项目案场或是通知甲方接送至甲方案场后，填写〈〈推荐客户到访确认单》并得到甲方书面确认后可作为核定乙方客户资源的依据。

(完整版)商业模式(创新创业大赛)

商业模式一、企业战略愿景盈利模式纽恩泰以高瞻远瞩的战略愿景进入中国市场，并与资深品牌战略管理公司形成深度战略伙伴，制定清晰的品牌战略目标，成为亚洲新能源产业的标标企业。纽恩泰企有强大的战略愿景指导，一步步走向卓越，和目前空气能热泵热水器产业大量的中小企业缺乏远大目标相比，纽恩泰可持续竞争力更强，并使跟随纽恩泰成长的加盟者一同受益。二、品牌溢价驱动市场盈利模式纽恩泰品牌溢价盈利模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。通过纽恩泰品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。为保障纽恩泰品牌溢价盈利模式实施，纽恩泰品牌和上海极品策略品牌营销策划机构形成战略合作。极品策略机构是一家卓越的公司战略管理和品牌营销盈利模式制定的智业机构。通过系统服务企业，提炼、创造出纽恩泰品牌的“稀缺价值”, 并以纽恩泰品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。在中国家电行业，一个优秀品牌商品比普通商品的销售溢价至少要高出25%以上，这种通过品牌力量获得的额外溢价是企业可持续的利润来源。可以有力的支持企业去赢得顾客忠诚，消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制。三、精益产品盈利模式纽恩泰以强大的领先创新技术，全球顶尖的空气能热泵专用换热器，微电脑全智能化操作控制系统，自由设定的冷热模式，超强的节能效果给人舒适、给空气能热泵市场创造一种安全、尊贵、奢美的全新沐浴享受。纽恩泰全面创造了精益产品盈利模式，快速的品类创新及产品升级，以精益产品满足全方位市场需求。在设计上，源于新加坡的设计理念，专业设计师团队合力精心设计。在产品价格上，家用机全系列产品满足从普通到高端消费者的价值体现。工程机满足工

异业联盟策划书

异业联盟开发话术

四、如何实施异业联盟 1、确定目标消费者主要受众面是大学城周边的学生 2、异业联盟范围大学城周边的服务型企业或个人商家 3、异业联盟会员凭证我方提供同盟会员凭证：校园一卡通。当然，贵方也可以制作同样的同盟会员凭证。总之，目的相同，只要持有我们的会员凭证卡，就可以得到我们共同的优惠支持。 4、异业联盟方式/优惠细则 ①、仁安医院：持卡享受手术治疗和检查费八折优惠。②、KTV：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）③、餐饮和酒吧等：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）④、美容美发业：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）⑤、宾馆：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）⑥、服装、饰品或箱包等商店：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）更多方式： ①、联合活动：可以一起做促销，大型公益活动、演出等；②、提供奖品：可以提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性； ③、合作宣传：可以利用相关资源进行宣传，如一起打电视报纸广告，一起制作DM单等。市场人员解说话术 1、什么是异业联盟？这是一种创新的商业运行模式。异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。 2、为什么要建立异业联盟？ A：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的异业联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系，你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费2元，有2角就是保险费。所以说异业联盟无处不在。 3、为什么和我做异业联盟？我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行异业联盟，将会很快

万达差异化+业务战略商业模式+vrio+内外部环境+

差异化战略一技术差异化万达拥有全国唯一的商业规划设计院、全国性的商业地产建设团队、全国唯一的连锁商理公司，形成商业地产的完整产业链。 V 有价值，增大了企业的竞争优势。增加了其他产业进入的进入壁垒。 I 稀缺性较大，设计院，团队都是由人才组成，而人才是十分稀缺的，将人才高度聚集在一个团队，也是不容易的。 R 可模仿性较低。完整产业链这种一体化的战略，需要较为庞大的资金链做后盾。设计院，建设团队也是难模仿的。否则就不会全国唯一。二位置万达广场就是城市的中心，万达广场建立的位置都是城市的黄金地带 V 有价值，可为企业带来更大的经济效益。 I 稀缺，1地产资源有限，2 地块价格高三综合化万达广场集购物，娱乐，休闲，办公于一体。这宗综合性的服务，并不是任何一个其他类似企业能够提供的，使得差异化更加明显。四营销创新万达百货在营销创新上可谓是独处鳌头。除了传统百货商场常用的宣传渠道，万达百货一直重视新媒体的运用，建立官方网站和官方微博，拍微电影，策划线上活动，以求形成自己的营销模式。五产品针对性万达百货的目标客户群是年轻人和新组建的家庭，尤其以女性顾客为主。市场的锁定，使其产品更具有针对性。六统一营销策略和统一执行。万达广场百货影院已经几乎遍布全国，如此庞大的一个被管理体，管理者采取的的是同意营销策略和统一执行。例如“目前，万达百货是统一营销程度最高的百货连锁企业。”王峰说，大部分百货连锁企业是不同城市的门店各自为战，而万达百货却是统一部署，这在它从11年开始举办“带着爱去旅行”、珠宝钟表节等全国性大型活动时就体现出了优势，几十家门店在不同的城市、相同的时段统一营销步调，这并不容易做到。统一营销的好处价值风险分析价值 1 顾客对企业的忠诚度万达的发展越来越迅猛的今天，消费者对万达的信赖程度越来越深，万达综合性的服务，优质的环境都使顾客建立起对万达品牌的忠诚度。 2 形成产业进入壁垒万达的规模和万达服务及产品的档次都为潜在进入者建立起强大的进入壁垒。 3 提高企业的利润水平差异化战略带来的顾客忠诚度以及其他的竞争优势是企业能够拥有长期获利的空间。

异业联盟洽谈话术

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