脱毛膏广告策划案

一、主营业务

主营业务是指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动。主营业务是企业的重要业务，是企业收入的主要来源，我们企业主营业务是销售脱毛膏及其附属产品。相比其他脱毛膏产品我们产品优势为对皮肤无毒性作用，呵护敏感肌肤，不会引起皮肤刺激反应；脱毛效果显著，易于擦除或冲洗，用过之后无异味，不会损伤皮肤；易于贮存且便于携带。

二、市场环境分析

菲利普.科特勒将市场环境划分为微观环境和宏观环境，二者不是并列关系，而是主从关系，微观环境受制于宏观环境，微观环境中所有因素都要受宏观环境中各种力量的影响。

微观环境分为以下几个方面：

1: 市场营销渠道：主要通过网上作业进行销售，按照相关资料显示近几年电子商务有了很大发展，不过线上市场规模依然比较小，截至现在每年只有100多亿，占整体市场份额的6％。未来线上化妆品市场应该能占到整体市场的30％多，发展潜力较大。因此我们企业主要做线上销售争取在市场达到饱和之前抢占一块较大市场份额。

2: 顾客：通过百度搜索，关注脱毛膏行业的访问用户人群占比，广东省排名第一，占比最高。从城市上来看，北京，上海地

区的用户更偏好关注本行业。在互联网上，网民在百度上喜欢搜索脱毛膏。人群年龄段主要分布在20-29岁。说明这个年龄段对于产品关注度和需求比较高。对于不同类别的产品，性别的占比情况也不同。

3: 竞争者：从淘宝全网的市场占有率来看，脱毛膏行业中薇婷，诺菲和OTHER分别以11.1%，7.8%和7.2%成为全网最热销的三大品牌。其中平均产品价格最高的是Cecile Maia,142元；平均价最低的品牌是福迪，26元。

至于宏观环境采用PEST分析法

1：政治环境：分为政治局势，方针政策和国际关系三方面。当今中国，政局稳定，经济繁荣，市场需要良性增长，国际与美国之间发生贸易冲突，但总体国际之间和平发展。我国国内和国际的良好态势对企业成长呈现十分有利的局势。

2：经济环境：全球第一大经济体美国，19万亿美元，占24%；中国GDP规模12万亿美元，占15%；中美加起来占40%；排在第三位的是日本百分之五点几，德国百分之四点几，只是我们的零头。更重要的是，中国还在以6%的速度在增长，美国是2%。二战以来，美国从来没有遇到过这样的对手。前苏联主要是军事上的挑战，日本是对美国经济构成过挑战，日本80年代顶峰时期，日本GDP占美国比重只有40%。我们现在差距这么

巨大，已经60%。根据测算，中国以5%、6%的速度增长，十年，中国GDP规模超过美国。

3：社会环境：现今世界新科技革变正在兴起，生产的产品越来越依靠科技，例如华为的5G，引入美国后只需安装一个小小的基站，就可以避免的一家一户的安光纤，不仅省了麻烦，而且下降了成本。这就是科技的生产力。现今脱毛膏产品也推陈出新，例如某音上推广的某脱毛膏产品，只需一喷然后拿纸巾一擦就可以去除体毛，但这种产品也会有许多缺点。

5：技术环境：现今世界新科技革命正在兴起，生产的产品越来越依靠科技，例如华为的5G，引入美国后只需安装一个小小的基站，就可以避免的一家一户的安光纤，不仅省了麻烦，而且下降了成本。这就是科技的生产力。现今脱毛膏产品也推陈出新，例如某音上推广的某脱毛膏产品，只需一喷然后拿纸巾一擦就可以去除体毛，但这种产品也会有许多缺点

三市场定位及市场细分

对于企业而言, 要想占据市场份额就要做好精准的定位。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的为止后, 确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。

市场定位我们选择的方式是迎头定位的方式，即与最强的竞争对手“对着干”的行为方式。这种定位虽有时会产生危险，但不少企业能够激励自己分发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。

市场细分是企业根据自身条件和营销目标，以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。模式可以选择为集群偏好，因为市场潜力很大，可以发展几个品牌，定位于不同的空间，以体现与其他竞争品牌的差异性。

四、市场营销策略

产品定位：鉴于脱毛膏需要与皮肤进行直接接触，我们首先会考虑安全问题，尤其是女孩子皮肤比较敏感，她们在选择产品的时候更注重安全性的考虑；其次就是使用效果问题，在安全性的基础上给顾客最完美的体验以获得其对我们产品的认可，因此我们对产品的定位是高档安全产品，所以我们对产品定位有以下几点要求。

1、对皮肤无毒性作用，不会引起皮肤刺激反应；

2、脱毛效果显著，在10分钟内毛发变软，并呈塑性，易于擦除或冲洗；

3、无异味或尽可能低的气味；

4、不会损伤或沾污衣物；

5、无色或天然色，质地细腻；

6、易于贮存，有相对稳定的保存期。

价格策略：在仔细研究其他脱毛膏产品的价格（大多在20-100之间）以及我们的产品成本和我们的高档安全产品定位之后我们决定的价格策略如下：

（1）前期采取高价格的定价策略，也符合我们高档产品的定位，力求在发行初期获取高额利润，以尽快弥补产品研发的资金。（2）中期在产品进入成熟期以后可以有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价来保证企业的竞争力，而且可以吸引更多的潜在用户，以此巩固我们产品的竞争地位和市场地位。

（3）在产品稳固住自己的市场地位以后，进一步通过推出一系列折扣或累积活动来赢得消费者的购买倾向。

推广策略：

一、宣传产品的质量及功效优化

产品的质量及功效是消费者最为看重的，一个产品的质量及功效直接觉得它是否被消费者所接受，所以我们在整个营销推广策略中，把对产品质量及功效的宣传排在了第一。借助产品在全国各大高档商场的地利优势，抢占高端商场终端绝佳位置、给予消费者的终端第一吸引力，积极推出以宣扬品牌的“高端、专业”形象的各种主题活动。

二、推广渠道多元化

网络推广+线下推广完美的覆盖所有的目标消费群体；结合产品的目标消费群体，按一定比例分配网络推广及线下推广的广告

费用，从而取得最好的广告效果。

三、明星代言

我们的产品面对的是高端女性群体，找到这一群体中的明星意见领袖，并策划相关的公关活动，让意见领袖引导消费潮流，后期我们拟邀请某著名主持人或民歌手天后来出席产品公关活动。营销策略：

（1）产品的销售方式为“线上+线下”即互联网和线下实体店相结合的销售方式，这样有利于产品品牌的传播，但相应成本也会加大。通过和代理商合作的方式进行销售。

（2）口碑营销策略

口碑营销策略让消费者现身说自己的使用效果，通过宣传推广，让其他消费者产生购买欲望。让消费者感觉品牌一直在“高端、专业”上的努力，产品效果好，企业一直提供全方位高品质服务，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动。

（3）跨品牌营销

除了自身品牌的宣传，也可以联合其他同类品牌，或者目标受众一样的品牌做市场活动，例如家居品牌，圣象地板就结合TATA、TOTO等品牌，共同组织了一场跨品牌的营销活动，消费者能从中得到一定的优惠，同时也相互促进成交订单。所以我们的脱毛膏可以联合一些护肤美肤用品也能达到相似效果。

SWOT分析

1．S（优势）：美立脱立足高档安全产品，作用效果温和不刺激，且由于是新产品，能够吸引敢于尝试新产品的消费者，加之价格的因素，也会给人一种产品质量上的安全感。

2．W（劣势）：新产品入市难免会对原有市场产生冲击，可能会引来恶意竞争增加入市的难度；偏高的价格可能会导致前期的销量不佳；

3．O（机会）：当前市场知名脱毛膏也就那么几家，如果在这时进入市场不会遇到阻碍，不会形成饱和；随着生活质量的提高，爱美的男男女女会花更多的钱在自己身上，市场对于此类商品的需求不断提高且脱毛膏没有合适的替代品。

4．T（威胁）：一些国际知名脱毛膏地位暂时难以撼动，而前期美立脱得运作成本若不及时回收将造成资金链的断裂，难以开展后续运营。

广告设计：

剧情广告

剧情设计：在一场保龄球比赛中，最后一位出场的选手只要全部撞倒就能赢得比赛，美女选手随保龄球一起甩出去，在经过长长的滑行之后撞倒了九个保龄球瓶，剩下一个摇摇晃晃最终还是没倒。随后镜头特写原来美女的腋下残存的毛发阻碍了滑行，就在这时美立脱广告词以各个电视剧剪辑的形式呈现出来，诙谐又不

失效果，使人印象深刻哦。视频大小：47.81M

视频时长：51秒