猎头行业当下面临的行业现状分析

不管从事什么行业，对于行业信息的了解是非常必要的，只有了解了行业信息，了解行业的一个大概情况，才有可能把事情做好。以猎头行业为例，不少从业者发现这个行业越来越难做了，甚至不少人产生了想要转行的念头。

当然了，如果真做不下去也不勉强，选择权在于自己，但是在做出选择之前，一些必要的东西还是需要了解的。有些人确实不适合做猎头，转行无可厚非；而有的人只是没找对方法。之所以方法没找对，是因为对行业信息的不了解。

现象一：甲方越来越强势

甲方越来越强势，是当下猎头行业面临一个重要的问题。猎头是服务性质的行业，猎头不从属于甲方，双方是合作的关系。既然要合作，自然要给双方都能带来利益。前面提到猎头是服务性质的行业，猎头为甲方服务，甲方满意了从而实才能实现乙方猎头的盈利。合作原本是在平等的基础之上，然而近些年双方越来越不平等。

甲方越来越强势，而作为乙方的猎头话语权则越来越少。具体表现比如在收取定金方面，猎头越来越难做。很多甲方根本不会给猎头定金，只有猎头把甲方满意的人才安全送到岗位上之后才会给钱。对于甲方来讲，利益确实得到了保障，但是对于猎头来讲很可能会吃哑巴亏。

有的猎头不是特别专业，为了拿下客户，当甲方表示有合作意向，便一股脑开始找人，后来企业找到人了，但是猎头一分钱没有拿到，原因是猎头忘记签合作协议了。在这里还是要说猎头虽然处在弱势的位置，但基本的协议还是要签。协议对于猎头来讲是保障，只有签了协议法律才会保障猎头的权益，猎头才能更好地开展业务。如果甲方不签协议怎么办？说明对方没有诚心合作的意思，劝对方爱上哪上哪去！

现象二：猎头职业性质的“商业化”

猎头的职业性质当然是商业化，之所以要加个引号，是要让猎头对于自身职业存在更为深刻的认知。不少人并不想承认这一点：猎头其实是人才中介，哪怕前面加个“高端”两个字性质也是不会变的。虽然有的大企业会雇佣猎头做商业顾问，但是能够做到这个级别的猎头只是凤毛麟角，多数猎头的工作性质就是为甲方客户推荐他们需要的人才。

所谓的“商业顾问”，很多猎头可能穷其一生也没有这个机会，所以要务实，要脚踏实地，把当下首要的任务做好，做好推荐人才的工作。当然，在此期间猎头也需要不断学习，从而提高猎头自身的业务能力。

现象三：客户关系的不稳定

不少猎头从业者应该发现，甲方客户并不会只使用一家猎头公司，有的甲方企业把同一个

职位交给不同的猎头公司来做。职位是有限的，对于甲方客户需要的合适人才来说也是有限的。不少猎头发现，自家公司推荐的人才别的公司也推荐过，又或者当你好不容易发现一个不错的候选人，结果被竞争对手给抢走了，从而导致猎头业务处处碰壁。

这是十分正常的一种现象，就像我们去买东西也会货比三家，想要让甲方客户选择我们，就要把自己做好，提高自身的专业性，搜寻更多优质人才。猎头叫做高端人才寻猎，既然是寻猎就像肉食动物一样，不可能不展开竞争，只有你更强，才能打到优质的猎物，从而在残酷的竞争中存活下去。

猎头行业报告

论文题目：对猎头的浅识第一章猎头的世界起源与发展第二章猎头公司的概念与优势第三章猎头行业的收费与流程服务第四章猎头行业在中国的形式第五章选择猎头行业的意义

第一章猎头的世界起源与发展一、“猎头”的古老传说与起源关于“猎头”的起源，最通俗的说法是：相传在古老的原始部落时代，有一个食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为“猎头”。“猎头”一词在历史的发展中,被完全被赋予了崭新的含义。"猎头”用于特指人才的搜寻、网罗,则是在第二次世界大战之后。第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Headhunting”即“猎头”。因为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识，获取最新、最前沿的技术信息。由此看来，“猎头”一词用于特指网罗人才真是最贴切、最形象不过了。二、猎头的发展史猎头公司最早产生于二战后的美国,据总部设在美国康涅狄格州的猎头咨询公司----司凯龙猎头顾部公司(Hunt-Scanlon)估算,全球猎头公司的收入最近涨了两倍, 1993年仅为30亿美元,2000年估计将达到83亿美元。如传统行业一样，该行业也产生了许多巨人，如科恩/费里国际有限公司（Kom/Ferry Intemational）、海德里克-司特拉各斯国际有限公司（Heidrick Struggles International)及斯宾塞-斯图亚特公司(Spencer Stuart)、光辉国际公司，等等。在欧美等发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地,随时根据企业需求行动。IBM公司曾在处于低谷阶段时，由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任新总裁而使公司获得长足发展。惠普公司的新掌门卡莉顿·菲奥里纳也是由猎头公司挖过来的。在国外,一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也必须由猎头出面斡旋，才可显示他的地位和身价。现在猎头是人才中介机构的主营业务。1998年美国最大的猎头公司之一科恩费里在全球的年营业收入达到几十亿美元，日本1998年国民生产总值中，增长最快的行业分别是通讯和人力资源，在众多职业介绍机构中，保圣娜公司和里库路特公司年经营额都达到十几亿美元。在香港，有注册中介机构1200家。第二章猎头公司的概念与优势一、猎头公司的概念

做猎头必须知道的行业用语

做猎头必须知道的行业用语人力资源部门： 1.主管类： VP of human resources 人力总监 human resources manager 人力资源经理 HR assistant 人事助理 executive recruiter 主管人员 staffing manager 人力经理 HR director 人力主管 personnel supervisor 人事主任 director of recruiting 招聘主管 human resource specialist人力资源专家 HR benefits analyst 人员价值分析 HRIS analyst 人力资源系统分析员 2.职责分类：薪资福利： payroll supervisor 工资管理人 payroll and benefits administration工资福利管理 wage and salary administration工资薪水管理 benefits coordinator 员工福利协调员 compensation analyst 薪酬分析员 variable compensation 可变薪酬招聘及评估： recruiter 人力资源招聘人员 recruitment and selection 招聘和甄选 training and development培训与发展 performance evaluation and review绩效评估和回顾 employee orientation 雇员上岗引导 career development 职业生涯发展 job description design 工作描述设计

猎头公司背景调查报告样本

员工背景信息调查报告候选人姓名：普精猎头 XXXX年XX月XX日报告内容声明应_____________________的委托,以为公司降低招聘风险为目标,按照应聘候选人提供的信息,通过专业调查流程,为_____________________提供以下员工背景调查报告。以下是对于_____________________拟招聘员工_________背景信息调查的结果。以下信息均通过符合法律法规的途径获得,其信息均为被调查者的教育背景，工作背景相关机构提供，由XX猎头记录整理而成，且不代表XX猎头公司及XX猎头公司任何员工的主观意见。基本信息调查报告编号委托方报告提交时间候选人性别身份证号出生日期调查员：背景调查报告概述身份调查身份证号码专业资格验证

学历验证工作履历验证候选人优缺点汇总优点缺点候选人离职原因汇总公司名称离职原因候选人业绩汇总公司名称主要工作业绩

（一）身份验证候选人身份内容真实性说明身份证号码验证来源:公安部全国公民身份信息系统（二）专业资格验证候选人提供信息真实性说明认证机构（三）学历验证候选人提供信息真实性说明学校名称所在国学习时间专业认证机构（三）工作履历验证供职公司：工作履历验证候选人提供信息真实性说明雇主公司名称雇主公司所在地雇用时间职位名称直接上级职位最后薪金最后绩效奖金离职原因是否有劳动争议

有否有违纪违规现象是否有培训协议是否有竞业协议证明人：职位：调查时间：工作表现鉴定与候选人关系共事时间优点缺点专业能力指导能力沟通能力抗压能力领导能力计划和组织关系网建立销售经验管理经验项目管理经验评分，满分10分证明人：调查人：调查时间：

2018-2019猎头顾问年终工作总结

2018-2019猎头顾问年终工作总结任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样.客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题.把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生.xx年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验. 对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从jd表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要.也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了.时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何. 金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已.去年推给a公司的候选人不合适，但是可能会适合b公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光. 没有难做和容易做的case，很多事情都是相对的.容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决.面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观.猎头行业也是一个培养心态的行业. 每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问.让学习成为一种习惯很重要. 在期待的XX年，打算在如下几个方面改善和努力:

猎头项目可行性分析报告(模板参考范文)

猎头项目可行性分析报告规划设计 / 投资分析

猎头项目可行性分析报告说明该猎头项目计划总投资18737.46万元，其中：固定资产投资15409.49万元，占项目总投资的82.24%；流动资金3327.97万元，占项目总投资的17.76%。达产年营业收入22640.00万元，总成本费用17396.15万元，税金及附加325.10万元，利润总额5243.85万元，利税总额6292.24万元，税后净利润3932.89万元，达产年纳税总额2359.35万元；达产年投资利润率27.99%，投资利税率33.58%，投资回报率20.99%，全部投资回收期6.26年，提供就业职位467个。认真贯彻执行“三高、三少”的原则。“三高”即：高起点、高水平、高投资回报率；“三少”即：少占地、少能耗、少排放。 ...... 主要内容：项目基本信息、项目建设及必要性、市场前景分析、产品规划分析、选址可行性研究、工程设计、工艺可行性分析、环境保护、清洁生产、职业保护、风险性分析、节能方案分析、项目实施安排方案、投资方案分析、经济效益、项目综合评价等。

第一章项目基本信息一、项目概况（一）项目名称猎头项目（二）项目选址 xxx高新技术产业示范基地（三）项目用地规模项目总用地面积59576.44平方米（折合约89.32亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数51.65%，建筑容积率1.10，建设区域绿化覆盖率5.87%，固定资产投资强度172.52万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积59576.44平方米，建筑物基底占地面积30771.23平方米，总建筑面积65534.08平方米，其中：规划建设主体工程48491.25平方米，项目规划绿化面积3848.89平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计180台（套），设备购置费5899.79万元。（七）节能分析 1、项目年用电量777940.33千瓦时，折合95.61吨标准煤。

2020年猎头顾问年度工作总结

2020年猎头顾问年度工作总结导读：本文是关于2020年猎头顾问年度工作总结，希望能帮助到您！任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题。把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。 2020年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验。对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从jd表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何。金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给a 公司的候选人不合适，但是可能会适合b公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。没有难做和容易做的case，很多事情都是相对的。容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培养心态的行业。

每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问。让学习成为一种习惯很重要。你是否了解猎头顾问在期待的2020年，打算在如下几个方面改善和努力: 一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业经验有限，很多行业知识和专业技能有待学习提高和规范二、巩固建立熟悉行业的渠道。根据个人推荐成功的总结，朋友推荐的准确度和成功率非常高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的帮助和支持很重要。三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎头。任何一个行业都是一门深不可测的学问，很多候选人穷其职业生涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢。四、加强bd工作，针对自己相对比较熟悉的行业进行有针对性的开发，使资源很好的优化和利用，希望能为行业的前几名服务的猎头合作者五、有针对性的挑战一些难度系数比较高的职位，让猎头成功案例新年进行刷新 2020年受金融危机影响，猎头行业会有一些情况发生，但是还是值得期待的。因为任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大，肯定会有新的行业诞生，新的行业必然需要人力资源去支撑和发展，这工作非猎头莫属。比如3g的出台就是一个很让人期待的行业。另外，世界发展越来越科学，人们面对自然灾害和经济危机，并不是坐以待毙，而是积极的采取措施防范或者是降低危害，相信人类的智慧。一起努力，2020! 编辑推荐：

猎头成功案例分析

宝博物流主管成功案例分析职位：物流主管期望到职日期：尽快接单日期：6月26日录用日期：8月14日猎聘过程： 1熟悉客户宝博是美资、具相当知名度及规模之餐厅及酒吧的餐饮公司，以经营美式菜肴，上乘牛排及各式酒和饮料为主，目前员工400人左右。有六家门店。六家门店分别分布在：正大广场、新天地、茂名路、同仁路、虹梅路。每个店面200-300平方米。9月份准备再开一家新店。客户是一家初具规模、发展势头比较强的美资餐饮公司，产品档次高，人员精炼。老板和营运总监都是美国人，HRM也是很nice的lady，但是这家公司没有跟猎头公司合作的经历。（这可能对你是个完全新的行业，你是如何学习新行业的）回答：对我来说的确是新行业，我的学习途径有：1、跟HR沟通请教；2、上公司网站查询；3、面试候选人时多了解等。 2职位分析这份JD（见附件一）非常细致，但是对于搜寻来说没有提供任何关键词可以搜寻，该职位属于新增职位，物流主管不仅要做好本职工作，同时还要涉及到多个部门(仓储、采购、维修、店面等)的协调工作，因此对候选人的管理能力、协调能力都提出了很高的要求。缩小范围来看，合适的候选人必须具备： 1、英语沟通基本流畅； 2、5年以上低温或者冷链物流经验，行业限于食品或者快速消费品，熟悉运输、仓库管理等流程控制，成本概念强； 3、上进、具备管理潜质，能从事务性工作入手，且稳定性强。（我想知道： 1、你是如何得出搜寻的这三个关键性条件的为什么你要缩小范围 2、你是如何排除其他非关键性条件的 3、你采用了怎样的沟通方式效果如何 4、在获得了关键性条件后你是如何计划的 5、你这一步花了多少时间）回答： 1、这个职位的直接上司是美国人，中文很差；缩小范围是精确搜寻的提前条件，否则你会现在长篇的JD中不能自拔；

猎头行业数据调查分析

猎头行业数据调查分析 "人往高处走"，猎头公司挖人的走向往往体现了未来人才流动的方向，他们成全企业找到优秀的人才，帮助个人完善职业生涯发展，曾被认为是"打地洞、挖墙脚"的猎头公司正在成为职场中的一个重要角色，猎头离我们越来越大近你是否希望被猎头看上?调查参与者中分别有48%的人选择了"非常希望"和"一般，都可以";不希望猎头骚扰或非常讨厌猎头公司的电话的只有4%。能让猎头盯上的都是不愁找不到工作的人，他们也许正沉浸在眼下工作的愉悦中，猎头的电话是诱惑也是冲击，特别是一些不知名的猎头公司电话，含糊不清的职位让人丈二和尚摸不着头脑，平地里生出些烦恼。然而山不在高，有仙则灵，管它黑猎头白猎头，能提供可靠职位就是好猎头。和找对象一样，你不必在乎媒婆长的怎么样，一般猎头公司的规模都不大，这点你不要因小而看低了她，关键是对方提供的职位是否和你的职业追求相符合，关键是和猎头盘盘道，有助于理顺自己的职业生涯，从过去到未来，你不会拒绝一次免费的职业咨询吧? 猎头最看中候选人的什么特点?能力比学历看来更有魅力，卓越的工作能力以42%排在第一;丰富的工作经验31%;知名公司背景16%;优秀的人格魅力9%;跳槽频率低1;高学历只有1%。酒香也怕巷子深，徒有一身本事，但默默无闻的孤胆英雄或茶壶煮饺子，有本事道不出来也很难成为"猎物"。"如果希望被猎头看上，你认为个人应该具备何种素质?"的问项显示，善于展示自我的沟通能力最重要，占21%;其次才是获得与众不同的业绩，18%;有清晰的职业规划18%;积累广泛的人脉关系15%;成

为公司里的关键人物13%;多参与圈内的社交活动8%;拥有有名牌学校的学历或进修经历比例最低6%。调查参与者中61%的人在猎头找自己的时候会仔细问清对方的情况再做决定;32%的人先考虑一下再给出答复;基本不太会考虑的有3%;求之不得，赶快跳槽的比例也不高，有3%;不假思索地拒绝的只有1%。由于行业的规矩，猎头要"隐瞒"具体的招聘企业，企业在通过猎头挖墙脚毕竟还是有些"羞涩"，可以理解，但猎头必须告诉你企业所在的行业、地位、性质和职位信息，岗位描述(JD)就是猎头给你的约会"情书"，值得用放大镜研究一下，如向谁报告、对谁负责、任务范围、环境待遇等。调查结果显示，93%的候选人都不会立即答应猎头的邀请，而是在认真考虑衡量后三思而后行，与猎头进一步接触。从上面两组数据看出，无论在"猎手"还是"猎物"眼力，高学历和名校出身的吸引力都排在最后。具有优秀的工作能力和业绩、强大的朋友关系网、对自己有一个准确的职业发展定位，和良好的沟通能力的人更容易进入猎头的视线。从事业方面看，猎头看好的人才可以是各职业的行家里手和管理人员，其中有专业背景的管理者成为主要目标，比例是40%;销售人才15%;市场开拓人员1 5%;技术人员12%;财务专家10%;人力资源人士8%。随着外资企业在华管理团队的江山逐渐稳定，站稳脚跟和国营企业和民营企业对核心技术自主开发的重视、随着市场份额的争夺战火从中心大城市向中小城市的蔓延，具有执行能力，掌握专业技术、有开拓二级市场能力的中端人才正在

猎头发展前景分析

猎头公司发展前景调研报告目前，国内各大制造性企业都不同程度的面临人才紧缺和员工荒的状况，2013年的春运是一票难求，同样，企业对人才也是求贤若渴。要如何打破人缺乏困局，招募到企业所需的人才，是各个企业想尽浑身解数特别想要破解的难题。特别是电线电缆行业，对基础的主机手，产品工程师及高端的人才岗位也是需求甚多，那么要如何满足这些企业对人才的需求，更好的为这个行业的发展做好服务，广东省电线电缆行业协会在2013年审时度势，因应企业需求，转变工作职能，以人力资源为未来协会工作的核心导向，力争在人才建设方面独僻溪径，为广东省的电线电缆企业在人才招聘、技术人员的职业技鉴定与培训、高端岗位的猎头服务等方面为广大企业排忧解难，为促进行业的规范发展尽一份力所能及的力量。基于这些原因，笔者特别想在猎头服务方面与在家分享一些心得（一）什么是猎头？ “猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，专业的猎头顾问一般都具有良好的认识经理经验，能够为企业提供人力资源开发知道性建议，他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专业的猎头顾问还应保守，严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已正成为一种趋势。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。（二）猎头公司为什么能在中国兴起？ 1、市场扩张，高端人才供求矛盾：近几年来，在国际资本的冲击下，中国的各行各业在进行市场转型和市场扩张，无论是珠三角、长三角、环渤海、川重庆还是其他地区，在产业转型升级后，都面临的同一个问题，即人才紧缺，特别是高端人才。在IT领域，早在2008年就有人预测：未来五年，中国高端软件人才缺口20万，而现在看来，这一领域缺口何止20万？此外，建筑地产业、物流业、金融证券业等从未停止过叫嚣高端人才缺口巨大。随着中国制造向中国服务的转变，中国的外包服务仅2010年收入就高达180亿美元，但是，高薪聘不到高人，每年中国外包服务业人才缺口就达20万，高校中开设服务外包专业多以简单的培训为主，我国服务外包高端人才奇缺。 2、高端招聘，猎头公司优势凸显：猎头公司的运作方式从接受委托、搜寻人才、评价人才到推荐

埃摩森猎头机构2016年度报告

没看埃摩森猎头报告？人家拿小拳拳捶你胸口埃摩森猎头机构2016年度报告最新出炉，还没看？人家拿小拳拳捶你胸口！！！报告摘要： 1.本土猎头品牌强势崛起，一线城市猎头需求仍占主导 2.技术革新驱动猎头服务，规模化猎企全国化布局加速 3.猎头行业千亿价值初现端倪，百万猎头反成行业猎物 1. 本土猎头品牌强势崛起，一线城市猎头需求仍占主导国家统计局最新统计数据表明，2016年我国GDP增速为6.7%，是1992年以来增速最低。国家人口红利消退，整体人才供给数量下降;与此同时，我国注册企业数量稳步提升，迎来人才需求的上涨;产业结构调整继续深化，第三产业比重上升，第一产业和第二产业比重下降，第三产业人才需求与之俱增，中高端人才供需的结构性矛盾凸显。北上广深等国内一线城市仍是2016年猎头需求主力。为了缓解与日俱增的中高端人才结构性矛盾、应对日渐增加的本土企业中高端人才需求，本土猎头品牌强势崛起，凭借对本土企业文化、属性风格、人才需求的深刻洞见在猎头行业杀出重围，强势崛起。 “金三银四”招聘季的特征明显存在于中高端人才需求的时间曲线中，总体来说，第二季度人才需求最大，其次是第三季度，第一季度和第四季度位列其后。在所有需求岗位中，销售类人才需求最大，其次是技术研发类，市场营销和职能岗位。

数据来源：国家统计局官网数据来源：国家工商总局官网

最新年度人才增长曲线数据来源：国家统计局官网

数据来源：埃摩森猎头机构APPOLLO系统数据来源：埃摩森猎头机构APPOLLO系统

数据来源：埃摩森猎头机构APPOLLO系统数据来源：埃摩森猎头机构APPOLLO系统 2. 技术革新驱动猎头服务，规模化猎企全国化布局加速随着2015年初李克强总理提出“互联网+”的倡导，互联网思维渗入到各行各业，人力资源领域也不例外。不仅诞生了用互联网思维连结候选人、企业HR和猎头的互联网猎头

1-猎头行业学习报告

猎头行业学习报告一、猎头行业综述 1. 什么是猎头猎头本质是链接人才与企业的渠道，是人力资源管理的一个子行业。主要专注于人才的“选、用、育、留”里面的“选”。猎头又称人才寻访，人才咨询。 2. 猎头行业具有周期性猎头行业呈现明显的周期性。猎头行业猎寻的是高端人才，企业对于高端人才的需求受企业经营状况的影响，只有在经营状况良好的情况下，企业才会寻求扩张，因而会花重金猎寻高端人才。而企业经营状况又取决于经济大环境，因而高端猎头行业市场受宏观经济影响较大，呈现明显周期性。 3. 猎头行业的增长逻辑猎头行业将在未来持续高增长，理由如下：第一，人才高端化。中国过去经济的增长过多依靠劳动力数量的优势，在现阶段人口红利消退的背景下，劳动力素质成为经济发展驱动力。企业对于有限人力资源的争夺将更加激烈，特别是对高端人才的需求将持续增长。高端指的是什么？高端指的是专业、跨界、全球化的特点。例如经济全球化后，跨国公司进入外国市场，第一件事就是找人。第二，人口老龄化，年轻人口所在地更多的在教育不完善的发展中国家，人才断层严重。 4. 猎头的历史 - 1926年，美国迪克.迪兰公司成为第一家猎头，开创定金不退以及委托合同制度。二战后（1960年代），美国百业待兴，借着美国政府人才引进计划，一大批猎头出现。 - 1992年新加坡公司和沈阳东北大学合资的维用猎头成为中国内地第一家猎头。1993年北京泰来猎头成为第一个中资猎头公司，同年北京赛思猎头成立。此后大量外资进入中国，催生中国猎头行业。此后1997年亚洲金融危机导致50%猎头倒闭。 - 2001年，中国加入WTO以后，人才市场开始开放，标志事件是允许设立中外合资人才中介机构. 到2006年，人事部在上海浦东进行改革，允许外资控股中介机构，但不超过70%。2007年允许香港澳门公司在中国设立独资机构。 5. 猎头行业现有格局市场空间：

猎头行业发展现状

猎头行业发展现状埃摩森https://www.360docs.net/doc/4a4875708.html, 猎头进入中国市场已经20年有余，在国内市场，猎头行业得到了充分的发展，在中高端人才招聘中起着举足轻重的作用。猎头也由幕后走向了前台，大家对于猎头这个词也不再陌生，越来越多的企业在招聘中高端人才时，第一反应都是启用猎头招聘，而不是运用传统的招聘模式了，可以预想，在不远的未来，猎头将成为中高端人才招聘的主导者，知名猎头的一举一动也将影响到整个中国企业的发展趋势。猎头行业的发展促进了猎头公司数量的迅速增加，颇有百家争鸣的前兆，不过目前国内领航的猎头公司当属2007年成立的埃摩森猎头机构。埃摩森猎头机构在中国市场对猎头行业还没有规范整理的时候已经采用了世界上标准的服务流程：步骤一：分析、评估客户需求，确定寻访建议书 ?猎头建立与客户的沟通，了解客户的企业文化、公司背景、行业状况、管理风格、产品特性等资讯; ? 共同讨论、分析招聘岗位(职位描述，招聘方法，项目时间，费用构成等)。步骤二：评估方案科学分析客户所属区域、行业以及客户招聘岗位、企业文化、制定人才寻访方案 ? 分析区域、行业、招聘岗位 ? 结合企业文化、用人风格、战略发展 ? 考察目标人才的分布、稀缺度步骤三：人才寻访勾勒人才画像，通过数据库、人脉网络、专门技能展开360o寻猎，进行甄选过滤 ?人才数据库：猎头公司本身都会有巨大的人才数据库，首先会在自己的人才数据库里寻找合适的人选; ?同行合作：如果自身数据库里边没有合适的人选，就会寻找合适的其它猎头网站进行合作; ?通过行业人才名录寻找：高难度岗位和高技术人才会通过特定的网站、渠道寻找合适人选; ?人脉网寻找：各行业有关机构及人士的网络关系，搜取合适的人选。

猎头行业分析报告

猎头行业分析报告一、选用猎头的前提（一）人员结构优化的紧迫性国内企业在国际竞争中，对手正处于蓬勃发展的阶段。估计此过程将在两到三年的时间内完成。届时，目前拥有的网点布局优势、信息技术优势、价格优势，将有被对手赶超的风险。竞争中，国内企业的相对弱势是人员素质不高。如果我们不能在两到三年内提升人员素质，在竞争中有被边缘化的风险。国际对手留给我们提升人员素质的时间，也就是最近的两到三年。（二）引进高端人才的必要性在提升整个企业的人员素质的过程中，干部队伍建设将放在优先次序的第一位。只有逐步优化高端干部队伍，才有可能包容和带领更多的优秀人才。这一点，类似于俄罗斯套娃——假如最外层的套娃是有权选才的人，他只能容纳那些能力不如自己的人。那么下级一个比一个能力低。最终结果，整个组织永远发展壮大不了。组织要发展和提升，不能单纯依靠“干部要有敢用能人的广阔胸襟”这一假设来实现，公司主动吸纳并配置高视野、高素质人才成为组织发展的不二选择。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引进方面，到位时间对组织发展进程的快慢起决定作用。在组织发展时间非常紧迫的时期，时间成本一旦付出即无可挽回。猎头行业生存空间广阔。二、高端人才“才市”分析目前中国才市，真正的高端人才短缺。许多行业发展迅猛，整个行业人才迅速摊薄。从实践中打拼出来的人才，往往缺乏完整的现代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏实践经验，理论易与实践脱节。货真价实的高端人才是非常稀缺的社会资源，身价不菲。招聘物流人才动辄几十万的薪金已不奇怪。执行副总裁层面的职业经理人身价达到200万亦属正常。另一方面，寻觅高端人才也十分困难。许多职位必须是相关专业毕业，熟悉国内市场行情，更要熟悉国际化管理模式，且要求具备行业经验3～5年。高端人才供给，正处于一个“有价无市”的时期。从目前的情况来看，真正的高端人才，不会缺乏工作机会，很少会主动求职，很少将简历直接投递给公司。他们在职业上转换环境发展，绝大多数是通过猎头公司推荐来完成的。据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。三、选用猎头的五大优势首先是可以保密。特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况，通过猎头公司招聘并不需要担心泄密。第二、节减时间成本。猎头公司通常都专精于各自有优势的行业。猎头顾问长期接触这些行业的精英分子，这个过程长达数年，人脉关系极广。同时，猎头顾问拥有专业化的人才搜索技术。效率相对企业招聘高。第三、猎头公司可以提供客观情况和建议给企业。猎头公司能帮助客户即雇主们就所招职位正确地评估其期望值，重新核定其有关组织架构的汇报路径，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬谈判。猎头了解高级人才薪酬的市场行情，能建议公司向合格人选支付恰如其分的薪酬，并能帮助公司做好有关聘用条件方面的协商，从而使公司可以直面面试人选的“讨价还价”。