主题酒店公寓开业营销策划方案

xxxx主题酒店公寓开业营销策划方案

一、市场背景:

（一）长沙市经济状况:

,长沙市全年实现地区生产总值(GDP)2190.25亿元,比上年增长16.0%,增幅提高1.2个百分点,增速为1994年以来的最高水平。在GDP总量中,第一产业实现增加值138.80亿元,增长6.5%;第二产业实现增加值984.83亿元,增长17.0%,其中工业实现增加值771.56亿元,增长21.1%;第三产业实现增加值1066.62亿元,增长16.5%。第一、二、三次产业分别拉动GDP增长0.4、7.4、8.2个百分点,三次产业对GDP增长的贡献率分别为 2.8%、45.9%、51.3%。按常住人口计算,人均GDP 达33711元,增加5729元,增长14.8%。全年经济运行平稳,四个季度的GDP累计增幅分别为16.2%、16.1%、16.1%和16.0%。

经济结构不断优化。第一产业增加值占国内生产总值的比重为6.3%,比上年下降0.5个百分点;第二产业增加值比重为45.0%,上升1.0个百分点;第三产业增加值比重为48.7%,下降0.5个百分点。非公有制经济增加值1285.38亿元,占全市生产总值的比重达58.7%,上升1.7个百分点。高新技术产品增加值增长20.9%,比GDP增速快 4.9个百分点。

财政收入快速增长。全年地方财政收入262.52亿元,比上年增长

48.3%,其中财政一般预算收入174.58亿元,增长31.4%。财政一般预算支出218.17亿元,增长30.5%。

在全省引领地位进一步突出。长沙经济总量在全省的占比为24.0%,比上年提高0.2个百分点,人均GDP为全省的2.3倍,经济总量在长株潭三市中的占比达63.3%。与其它市州相比较,长沙16.0%的GDP增速遥遥领先。

和谐社会建设稳步推进。关系民生的省、市8件实事41项指标全面完成目标任务,其中20项指标超额完成目标任务。

市场价格出现结构性较快上涨。全年居民消费价格比上年上涨5.9%,上涨幅度提高4.7个百分点;商品零售价格上涨4.5%,上涨幅度提高3.3个百分点。城市居民消费价格上涨4.9%,上涨幅度提高3.8个百分点;城市商品零售价格上涨2.3%,上涨幅度提高1.2个百分点。

旅游业稳步发展。全年接待国内旅游者2861.4万人次,比上年增长9.2%;国内旅游收入229.97亿元,增长16.2%;接待入境旅游者50.10万人次,增长23.4%;国际旅游外汇收入3.86亿美元,增长25.4%;国际国内旅游总收入258.9亿元,增长16.5%。

二、项目分析:

（一）项目概况:

该项目成立于 .6月、是当前国内最具特色的情侣主题酒店,总店位于市中心,地处长沙市人民西路170号<新青年公寓>酒店距步行街

和美丽的黄兴广场只百步之遥,火宫殿、酒吧一条街近在眼前、休闲、购物极为便捷。一方面该项目填补了国内情趣酒店的空白,另一方面,该项目将是续传统酒店业及便捷式酒店业后又一道新兴行业,会带动一大批行业追随者,提高就业率,提升城市品位,拉动城市经济发展。

（二）项目SWOT分析:

项目优势(S):

1、该项目是长沙市首个情趣类酒店。无直接竞争对手。

2、该项目的市场基本处于空白状态,优势明显。

3、2599是继”顺捷短期租房”后公司推出的又一拳头产品、考虑

到政策关系等诸多原因、2599采取分片、分散式管理、实行会员制管理等人性化、细微化、特色化的服务。

4、2599根据不同顾客的需求,推出几大系列的服务,既满足适应不

同品位人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣。

5、2599定位明确,目标消费群是情侣、新婚蜜月人士。

6、2599设施完善,装修精美,服务周全,公寓全部采用国内外知名品

牌情趣家俱,目标是打造国内第一家情侣主题酒店公寓。

项目劣势(W):

1、受到其它间接竞争对手的排挤。

2、由于是新型酒店,没有固定消费群,品牌不够强势。

3、地处市中心,地段繁华,但也喧闹。

4、项目必须是会员才能提供服务,市场阻力大。

项目机会(O):

1、长沙经济的快速发展,提高人们的消费欲望,也产生了对新兴产

品的消费兴趣。

2、长沙旅游业的快速发展,将会给2599带来更多的机会和更广阔

的市场空间。

3、日益频繁的同外界交流与经济来往,将为项目的发展注入活力。项目威胁(T):

1、对于投建该项目公司初次涉足情趣酒店行业,行业的经营管理问

题将成为项目发展的一个瓶颈。

2、项目的会员制度,可能是项目向更广阔市场进发的制约因素。

3、长沙的酒店行业蓬勃发展,任何一家酒店都是项目的间接竞争对

手。

三、目标客户群分析:

(一)目标客户定位

1．本地情侣

2．外来新婚度蜜月人士

3．外来旅游情侣

4．本地富裕的有情调人士

(二)目标客户客户群特征分析

1．主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2．年轻有为,生活方式新颖。

3．属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4．渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

(三)目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求,保障与安全需要,归属与承认的需要,尊重需要,自我实现的需要。对于2599的目标消费者,她们并不是单纯为了解决生理上的需求,也超越了保障与安全的需要,她们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受,而在消费的过程中,能够凸显个人的超前生活方式,获得一种满足感。因此,目标客户消费的动机属于马斯洛需求层次的自我实现需要。

四、营销建议要点总括:

(1)引进该行业内富有实际操盘经验的能人来经营管理。

(2)加大对外宣传的力度,选择恰当的时机举行公关活动。

(3)对外树立良好形象,扩大品牌知名度和美誉度。

(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

(5)扩大项目经营的范围,扩大客源的范围。

(6)在国家重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

五、广告策略及媒体选择:

(1)广告策略建议:整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期,奠基及后期。前期的广告宣传主要为市场造势,引起市场关注,扩大影响力。项目奠基期主要以庆典活动和电视广告为主要宣传媒介,在该阶段,力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期广告宣传主要为了增加受众的记忆度,提升项目的品牌度。在整个广告宣传活动中,应与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。

(2)媒体分析及选择

1．户外媒体

户外媒体能迅速,有效的提高产品知名度,建立产品品牌度。在这里我们力推大型广告牌和路灯POP或灯箱广告。大型广告牌能够很好的体现项目的档次,有利于项目品牌形象的建立。路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广,能够迅速提高项目的知名度。

2．报纸媒体

首先,在湘江市场上流通量比较大,市场影响较大的,隶属于长沙地区内自行创办的报纸主要有<长沙晚报>,<潇湘晨报>。而在整个江西范围来看,覆盖面较大,知名度高,影响力较大的报纸主要有<三湘都市报><湖南日报><当代商报>。特别是<三湘都市报>是湖南日报报业集团主办的一份综合性都市生活类报纸,发行量、阅读率、广告收入均在湖南报纸中领先,形成湖南报业市场一报称雄的格局,

是湖南报业当之无愧的强势品牌。两年来据央视市场研究、新生

代、慧聪国际等权威市场监测机构数据显示:三湘都市报各项指标均居全省各报之首。中华广告网将其定位于打开湖南市场的首选媒体。

3．电视媒体

电视媒体历来是注目率最高,覆盖面最广的一种大众媒介。电视广告能够使信息量的到达率达到最高,是快速提高产品知名度最适合的媒体。属于长沙市内地方自办的电视台为<长沙电视台>,属于整个湖南省内的电视台主要有<湖南卫视>,<湖南经视>等。在这些电视台中,在<湖南卫视>能够说是家喻户晓,收视率稳居全国前列。而<湖南经视>是一套专业性强,主要针对商界人士打造的。

4．互联网

互联网做为一种新型的传播媒体,已越来越多的运用于商业活动中,互联网主要特点为没有地域传播的限制,信息能够经过网络传输到达任何一个地区和国家,而且还能够用来进行商务活动。

六、项目广告推广计划

在此,我们将广告推广的计划分为前期推广计划,中期推广计划和后期(长远)推广计划三个阶段。

1．前期广告推广计划

A．推广目的:提高项目知名度,使信息覆盖到目标和潜在客户群区域,引起市场的关注度。

B．推广思路:前期广告主要侧重于省内和本地区,集中火力,使项目的知名度由长沙市内逐渐扩散到其它地区。

C．推广内容

(1)电视广告:经过<长沙电视台>以新闻报道的形式对本项目作全方位的宣传。重点突出”情趣酒店”这个主题。

(2)报纸广告:以软文的形式使信息覆盖到省内地区,首选<三湘都市报>。以”中国首个情趣类酒店”为标题。

(3)互联网:为本项目建立一个网站,推行网上定房等电子商务业务。而网站本身的宣传则能够经过在其它广告媒体进行广告宣传时以文字形式附带进去。

2．中期广告推广计划(即奠基期间)

A．推广目的:提升市场知名度,树立品牌形象,为全面拓展市场奠定基础。

B．推广思路:以项目正式开业为契机,以庆典活动为宣传的一个点,以其它媒体的宣传使信息达到全面的覆盖。

C．推广内容:

(1)开业庆典:邀请地方政府部门重要人员进行项目开业剪彩仪式,并邀请当地和省级电台参与报道。

(2)报纸广告:分别在<长沙晚报>,<三湘都市报>上对项目当日的开业庆典用软文形式进行说明。

(3)户外广告:在进入长沙市内的高速公路,国道线,省道线上设置一

个大型广告牌。在长沙市各个旅游景点的路口设置相应的广告牌。

3．后期广告推广计划

A．推广目的:使信息全面达到目标客户,为项目的可持续发展提供良好的广告支持。

B．推广思路:项目后期的广告宣传主要侧重于目标客户群,因此,在媒体的选择上,应以大多数目标客户群所经常能接触到的媒体为准。一方面要考虑本地的客户市场,另一方面要注重外来旅游者及外来度蜜月人士这个重要的客户群体。后期的广告推广计划能够根据公司的经营目标进行合理的规划,使企业的发展和品牌的建立得到良好的广告支持。

C．推广内容概要

(1)在对外宣传上,增强与本地政府及传媒产业,旅游产业的合作,达到相互促进,共赢共利的作用和目的。

(2)赞助社会公益性,文化性活动,提高社会美誉度和品牌号召力。

(3)赞助出版长沙市旅游交通图。

(4)制定年度广告计划,编制广告预算。

七、媒体预算(略)

八、项目CI建设建议

(1)CI建设之必要性分析

CI又称企业形象战略,作为企业的一项重大的工程,在建立鲜明的企业形象,树立品牌知名度上具有深远的战略意义。在中国,最先正式引进CI的是广东太阳神集团有限公司。自从入世以后,国际商贸壁垒逐渐被取缔,世界经济逐渐进入一体化格局。国外品牌的进入势必冲击国内市场,对于国内的企业来说,建立自己的品牌迫在眉睫,而CI对于品牌的建立具有重大的作用。随着行业竞争日益激烈,CI已被应用到各个行业,纵观中国的知名企业如海尔,联想,中国电信,青岛啤酒,万科,上虞国际大酒店等都构建了自身一套完善的CI。对于任何一个欲做大做强的企业,CI的建设已势在必行。(2)CI的基本要素

从总的理论来说,CI主要由MI(理念识别系统),BI(行为识别系统)和VI(视觉识别系统)三部分组成。任何企业引入CI都离不开其三个组成部分,而涉及到各个不同的行业,具体的内容也不尽相同。(3)2599情趣酒店CI建设概要

A．理念识别系统

其中包括2599情趣酒店的经营理念,企业经营方针,企业精神,企业管理原则,企业文化等。

B．企业行为识别系统

1．对内

(1)组织制度

(2)行为管理规范

2．对外

(1)市场调查

(2)广告宣传

(3)公益性活动

C．视觉识别系统

1.基本要素

(1)2599情趣酒店的标志

(2)2599情趣酒店的标准色

(3)2599情趣酒店的标准字体

D．应用系统

(1)办公用品(信封,信纸,名片,工作证,请柬,徽章)

(2)内部建筑环境(内部部门标识牌,常见标识,企业形象牌,楼层标识等)

(3)服饰(经理服,管理服,礼仪服,文化服,领带,胸卡等)

(4)公务礼品(内部自定)

(5)印刷品(企业简介,年历等)

九、开业策划:

1、开业主题:2599情趣酒店

本主题给公司注入了新的血液,赋予了公司更全面的特色和风格,用

更广的服务面来吸引顾客,使顾客来消费时,就能够感受到公司新的气息,享受到2599情趣酒店特色服务,提高顾客对2599情趣酒店的兴趣和忠诚度。

2、目的:开业之初就给公司以强烈的新型酒店文化和气息,为日后宣传和增加营业额做铺垫。

1)、告知长沙市民甚至湖南人民公司新开项目:2599情趣酒店。

2)、以开业活动为载体,体现2599情趣酒店独特的经营模式。让消费者进一步了解经营品位、理念和文化等,树立2599情趣酒店独特的品牌形象,为日后在服务业继续赢得有利竞争建造好基石。3)、扩大2599的知名度和影响力。

3、开业时间:8月7日营业。

4、宣传形式:媒体与现场活动互动结合。

5、现场活动

(一)、活动构思:

1、以剪彩开业、庆祝酒会为主线,经过剪彩、庆祝酒会、会议来完成活动目的。

2、经过活动传播开始内部认购的信息,使潜在消费者获得信息。

3、经过活动的间接影响,使更多的潜在消费者对2599情趣酒店有

一个基本的了解,进而吸引既定的目标人群。

4、现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准,活动以产良好的新闻效应、社会效益为目标

5、主舞台上大型立方体冰块,冰里面放公司的LOGO(破冰仪式)。

(二)．嘉宾邀请:

嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环。为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀请有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围:(1)酒店股东和领导;(2)各大旅行社负责人;(3)政府机关领导;(4)新闻记者(5)各行业办公室主任(6)商界知名人士

(三)、相关优惠措施:

1、给前一百位办会员卡的顾客享受消费满送还10％的待遇

2、给前五百位办会员卡的顾客享受消费满3000送还8％的待遇

3、给前十位入住的会员享受五折的待遇

4、对新婚度蜜月的会员给予8.8折的优惠

5、开业后一个月,对会员实行8折优惠

6、能够进行折上折。

(四)．现场布置

1、在酒店正门前方以红色地毯铺地,两侧各置中式花篮(具体数字由2599安排)。

2、双龙拱门1个、灯柱2个(一天)。

3、酒店内部放置挂气球装饰各200串、约个。

4、酒店外部挂满大红条幅写上其它企业,机关单位对2599情趣酒

店开业的祝贺语。(需要与企业老总,机关领导进行前期沟通)。

5、在酒店附近的主干道两侧插上路旗及指示牌。

6、主楼通道、电梯口处用红色、紫色的汽球链、球花点缀。

7、酒店的大门入口处设置一签到处,摆放一铺红布的长木桌,引导嘉宾签到。

8、酒廊内用小升空氦汽球点缀(小汽球上面挂一块小的大红条幅写上开业的祝贺语之类的)

9、大会议室也能够同上一条一样点缀,主席台后面设计一块背景,(主题为开业或会仪类的,图片为餐饮部的大幅照片或者是大厦的全景图)

10、现场气氛一定要火爆,配以音乐,现场DJ,外加鞭炮和晚上的烟花。

(五)．具体活动程序设置:

09:00迎宾(礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料)。

09:20礼仪小姐迎宾为来宾佩戴胸花、胸牌。

09:30乐队奏曲和司仪亮相,宣布2599情趣酒店开业庆典开始

并向嘉宾介绍庆典活动简况,逐一介绍到场领导及嘉宾。

09:50酒店总经理致词(致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加2599情趣酒店的开业仪式。并对酒店进行简短介绍。

10:00邀请的领导中职位最高的讲话(内容主要为祝贺词)。

10:20剪彩仪式。

10:30为两只龙头点睛(总经理)。

10:35 破冰(企业最高层与最尊贵来宾)。

10:45宣布庆祝酒会开始(酒会能够以自助餐形式,气氛融洽又高雅)。

酒会结束后,邀请嘉宾参观和稍作休息(这时应有专人派发

礼品)。

(六)、庆典预算:

(1)彩旗200面*8元/面=1600元(单色、尺寸60cm*90cm)

(2)祝贺横幅10米*6元/米*10条=600元

(3)花篮400元/个*12个=4800元

(4)胸牌100个*5元/个=500元

(5)小氦汽球200个*8元/个=1600元

(6)绶带8条×25元=200元

(7)剪彩球8个×80元=640元

(8)胸花100个×4元=400元

(9)主席台,背景牌搭建4000元

(10)红地毯15元/平方米*100平方=1500元

(11)汽球链30元/米*100米=3000元

(12)球花35元/朵*30朵=750元

(13)双龙拱门350元/个/天(10—15米跨度)

(14)指示牌0.3MX0.4MX1.2M高 120元/个

(15)龙头点睛3600元/场

(16)破冰logo 4500元/个

(17)冷烟火100元/粒*8粒=800元

(18)晚上烟花 500元/个*10＝5000。

(19)记者有偿新闻红包180元/位*10＝1800

(20)相关礼品……

总合计:35760.00元礼品费用:4000.00元酒店预留10000.00元作备用金.

餐饮营销策划方案

餐饮活动营销方案考虑酒店在本地的影响力和区域特点，结合我司原有活动经验，提供此活动执行方案。我们就执行方案分为以下几个节点：一、四、圣诞节活动：来爆料现场偶遇“圣诞老人”吧，来一场圣诞狂欢！！（圣诞节当日） 1、活动内容：当日每位到店顾客均可获得一顶圣诞帽。当晚会有圣诞老人出现，并背有装着礼物的大包裹，随机派送神秘大礼。针对情侣、儿童、家庭等不同的消费人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的折扣。到店顾客每桌都有一张圣诞贺卡，由顾客写下自己的姓名、祝福语和联系方式，由圣诞老人收集起来，抽取一张送圣诞火鸡大餐！圣诞贺卡上的联系方式会收集下来，在新年元旦节再度光临本店的顾客，经过信息核对后可以收获额外的惊喜。在开业后微信获得一定关注量之后即开始宣传圣诞节活动；圣诞节前一周店面辅以富有圣诞气息的装饰；前一周门店准备易拉宝宣传；前一周开始桌面宣传册。圣诞老人服饰道具、圣诞节节庆装饰、圣诞贺卡、圣诞帽。圣诞火鸡套餐一位员工装扮圣诞老人组织参与人员1-2名圣诞节丰富的活动内容能够吸引大量的顾客，而圣诞节与元旦节活动的相关性能吸引顾客关注元旦节活动并到店消费。四、新年元旦活动：新年到！惊喜到！！来爆料现场拿红包！！！（元旦节当日） 1、活动内容：每桌提供一张新年明信片，给你想念的人写下你的思念和新年寄语，本店负责将你的想念寄出去。店里备好一张“新年寄语”文化墙，写上餐厅对顾客的祝福，可以让顾客写下自己的新年寄语。圣诞节光顾后，元旦节再度光顾的顾客，在获取一定折扣后，还可获得新年回馈菜品一份。元旦节当日到店的前20味顾客均有超大惊喜红包拿。（前3位顾客获得红包中：100元现金抵用券（本次消费可用），4-10名获得50元现金抵用券（本次消费可用），11-20名可获得20元抵用券（下次可用）。） 2、活动安排与宣传：圣诞节期间员工推荐；一周前门店易拉宝宣传；一周前准备桌面宣传册；一周前微信做惊喜预告。活动组织人员1-2名丰富的元旦节活动内容吸引大量顾客。

移动营销策划实施计划方案

移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义

移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点（1）App成为移动广告新载体；（2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；

（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略（1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群；（2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动；（3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。

庄园牛奶营销策划 ()

庄园牧场牛奶营销策划七、营销组合 1、产品（1）产品分类高端奶系列包括天天向上儿童奶、健舒奶、庄园特贡、谷粹红谷牛奶、谷粹黑谷牛奶?、豆浆加牛奶白奶系列包括爱壳巴氏纯牛奶、巴氏鲜牛奶、巴氏高钙奶、利乐枕纯牛奶、庄园浓缩奶、百利包纯牛奶、百利包高钙奶酸奶系列包括左旋曲优、庄园酸奶酪、塑碗老兰州凝固酸奶、黄桃加燕麦、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯芦荟酸奶、塑杯无糖酸奶、蓝莓四连杯乳饮料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包红枣奶、百利包优优酸乳奶粉些列包括婴幼儿奶粉、学生营养奶粉、全脂高钙奶粉、豆奶粉（2）产品定位高端奶系列乳品主要的消费人群应定位于学生，学生是一个特殊的群体，一是因为学生正处于身体发育的高峰期，身体的发育需要各种营养物质，而且很多学生都有挑食的习惯，这让很多家长都为此头疼。对其销售高端奶，可以通过饮用牛奶补充很多营养物质，能够得到广大家长的支持，是很多家长的选择。二是由于学生是求学升学的关键时期，很多家长为学生选择一些补脑的营养液，价格又贵，又看不出效果。药补不如食补，学生坚持喝一些高端奶，自然起到了补脑的作用。白奶系列的消费人群很广，随着经济水平的提高以及社会的进步，人们越来越重视牛奶的营养价值，因此白奶的消费人群可以是老人、孩子、上班族等等。特别是上班族，很多人为了赶时间根本不吃早饭，因此大多数人会选择喝一袋牛奶，吃点饼干、面包等，所以对其销售白奶，会有市场。酸奶和乳饮料系列可以将消费人群定位于年轻人，特别是年轻的女士。因为酸奶和乳饮料一方面可以促进消化，如果饮用得当，可以起到减肥的作用，这样可以和社会流行的减肥热相呼应，此外酸奶可以起到美白得作用，这和很多女士追求的美白又相照应。奶粉系列主要消费人群应该是婴儿，三鹿事件以后，国人谈奶色变，国产奶粉步入瓶颈，在此时，向消费者销售健康、安全、营养、价格合理的奶粉，会得到广大的支持以及好评。 2、营销价格正价出售产品 3、营销渠道据调查，庄园乳业公司有属于自己的渠道网络。 1、社区商店社区商店是人们便利、小规模消费的首选。庄园公司通过市场调查发现，社区商店贴近消费者，同时又没有社区奶摊的销售时间缺陷，也没有社区奶亭的巨大成本，

景区开业营销策划方案

药王谷景区开业营销策划方案一、时间 2009年8月1日----2010年3月31日（开业庆典结束）二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。三、分阶段营销规划（一）、第一阶段：引子营销阶段，2009年8月1日----2009年9月30日。以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典 3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导形式：媒体报导选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网（二）、第二阶段：试运行阶段，2009年10月1日----2009年11月30日主要事件：

景区公路硬化工程全面启动景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修景区各部门经理招聘形式：媒体报导选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源（绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网）为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传；借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件；景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。（三）、第三阶段：2009年12月1日----2010年1月5日正式运行开始，整个开业营销全面启动。 1、准备：12月1日至12月10日。 A、周历设计、印刷完毕。 B、与各媒体协调到位。 C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。 D、开业倒计时标志或广告的确定。 E、景区入口处（大桥）的环境布置方案确定。 2、发送新春周历：12月11日至12月20日在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位；按已审定名单，

营销方案餐饮营销方案

营销方案餐饮营销方案有关营销方案餐饮营销方案集合八篇营销方案餐饮营销方案篇1 一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题： “国庆同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间： 9月28日——10月8日五、活动形式：打折；赠送；抽奖六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中

秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。营销方案餐饮营销方案篇2 一、用特价菜，弥补不足“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引部分顾客。每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的文章，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。二、策划美食节，带旺人气

营销推广计划及实施方案

营销推广计划及实施步骤店铺名称：那年·烧鸡铺品牌：那年二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。一. 那年烧鸡的制作方法及特点：那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。大料（八角）的功效八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效

温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只；每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：

兴正庄园大米营销项目策划书

兴正庄园大米广告营销策划书

项目背景 “兴正农庄”是省农业龙头示企业“兴正实业”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。兴正生产的“兴正牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。“兴正牌”大米被授予名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示加工企业”，被市粮食局授予“市应急大米加工企业”，“兴正牌”商标被认定为“市著名商标”、“省著名商标”。兴正农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。品牌现状产品价位：3元/KG（低档、散装）年产量：产品上市时间：15年购买人群：普通家庭年销量：知名度：较低渗透率：较低公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识。诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。

产品定位竟品产品定位分析：华润五峰---供港60年（以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高）金龙鱼------明星家庭的选择（没有独特卖点，寻求明星代言效应）楚农家------集聚精华，健康你我（打健康牌）中粮---------全球大米供应商（以自己独特资源，做全球大米老大）定位思考： 1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受，不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。 2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安全。 3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。 4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，兴正农庄不具备这些条件。 5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色（农药超标）、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。兴正农庄安全因素分析：种植源头夫子米-----种植于国家4A级风景旅游区金桂米-----湖区，无污染生态区域种植雪玉粳米--木兰湖水系无污染生态区域种植养生米-----木兰湖水系无污染生态区域种植结论：基于兴正农庄四款主打产品种植地分析，我们发现所有的品类种植都处于无污染水系，目前中国的土壤和水源污染很严重，前几年的隔大米就是典型案例，随着生活条件提高，物质供应丰富，大米消费呈下降趋势，大家都愿意多花钱，吃少米，吃好米。水污染是近几年的热门话题，大家都能切身体会，

酒店营销策划方案

华丰国际饭店营销策划方案一、酒店定位酒店经营项目以客房、会议、餐饮、娱乐为主。二、酒店S W O T分析：优势(S)： 1.品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。 2.交通便利，靠近高速，有停车场。 3.产品优势：酒店整体定位商务、婚宴市场。 4.地理位置：毗邻沈丘高速路口，北邻220国道通往郸城，距离中华槐园风景区距离较近。劣势(W)：附近写字楼较少，商务客户数量有限。机会（O）： 1.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大，临近高速。及综合性会议。商务、婚宴选择的重要参考因素。 3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多大众消费人群。威胁（T）：目前围绕县城已开业4、5家大型商务酒店，且大多为商务、宴会、会议型酒店，行业竞争激烈。三、基本经营方式（1）营销工作 1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店入驻率及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，

发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员拟制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。重视每一位客户，确保进店客人都有销售人员跟进，发现并开发客人消费潜力，以招徕更多新客户。 2、客房营销在利用网络、自媒体逐步扩展客源的情况下，以订房中心和周边企事业单位为启动点，逐步带动全局。 4、重视开拓式销售。在区域内投放一定量线下广告宣传，路牌、车体、商业路演、线下活动赞助接入和分众传媒楼宇广告等。 5、利用店内公关、宣传行为潜移默化对客反复灌输。大堂、电梯间、客房、餐厅等营业区域增加宣传品，水牌、导视系统等将酒店客房、餐饮、会议、休闲等设施在无形中潜移默化的植入消费者心中。再由店内公关人员进行引导，加深。最终促成消费。 6、先于酒店全面经营开始，建立实用的营销数据、客史档案收集、分析、使用规程。 7、转变传统观念，酒店市场营销并不简单的是经营销售。而是了解调研客人的合理需求和消费欲望，确定酒店的目标市场，并且设计，组合，创造适当的酒店产品以满足市场需要，从而为酒店盈利。 8、利用各种营销平台，将各个渠道（订房中心、团购）客户转化为酒店直接客源（会员、粉丝）。并定期推出营销活动（最新优惠组合、新特色菜、抽奖等)，加强与客人互动，了解客户消费需求。提高客人忠诚度和满意度。 9、利用新媒体，建立自己的自媒体公众号，并结合营销吸粉，每天推送一些养生健康知识小贴士和酒店的最新优惠信息，定期组织线上结合线下的活动，形成线上粉丝引流到线下消费。（2）部门配置

开业营销策划方案

开业营销策划方案一、总目标 1.以建立先进科学的品牌、营销和管理控制的模式体系。 2.“食府”力争一年内做到XX粤菜第一品牌、XX人用餐首选品牌。 3.宗旨：树信誉、创品牌、立形象 4.口号：做到信阳酒店业第一流二、战略定位消费者的需求层级分以下三层： 1、基本层（对比项目）：菜的口味是否对味？服务是否规范？操作是否熟练？卫生是否整洁？环境是否舒适？规模档次是否到位？价格是否合理？这些都是一个餐厅应该做到的基本方面。 2、特色层（对比项目）菜品是否有特色？是否有主题环境氛围？服务上是否有特色？婚宴/宴会接待特色

价格取胜，产品/服务，做营业额 3、品牌层（对比项目）通过长期的品牌推广传播，品牌已积淀成：某一档次某一品位某一氛围某一特色某一形象的标志消费者普遍认同感一致，而且在反观自我的时候，感觉良好。这三个层次是递进与包涵关系。“中乐百花食府”在基本层上完全有能力做到，做到特色层，也信心十足，品牌规划起点一定要高，一切要厚积薄发，经过不懈的努力一定要达到第三层。三、战略原则 1、健康战略原则：以吃出健康、吃出健美、吃出长寿的健康理念为准则，树立全新的健康饮食理念。 2、整合战略原则：以会员卡、金卡、钻石卡信息库为基础，以“百花食府”客史资料为核心，把广告、公关、促销、直效营销、事件营销等都作为有机、有效的传播工具，紧扣战略说话，用“百花食府”一种声音说话，以达到最好的传播绩效。以营销为重点。 3、品牌战略原则：

“食府”品牌以消费者需求为核心，推行360度品牌管理模式，也就是说把“食府”的菜品、服务、环境、价格、渠道、促销、广告、公关、直销、电话营销、网络营销等各种手段延展成“食府”的品牌战略管理的模型，一切以顾客满意为核心。树声誉、讲人气、创牌子、打基础。四、菜单结构菜单结构评估标准厨房运作和菜单设计是百花食府管理的重心，并对其菜品、菜单进行全面的评估。该评估标准主要包括以下六个方面： 1．毛利率分档标准(20％一60－20％、) 设定此标准的依据与方法：价格制定是餐饮企业经营思路的主要体现，它直接关系到企业的经济效益。因此，一个合理的菜肴结构必须有相适应的价格体系。价格制定应考虑两方面的因素：其一，毛利率分档因素。设定一个菜单综合毛利率，在此前提之下根据市场需求、产品特点，对不同的菜肴设定不同的毛利率档次，并达成高、中、低档较合理的菜价组合(两头小、中间大，即20％－60％－20％，)；其二，竞争因素。目前餐饮业竞争激烈，信息沟通迅速，各餐饮企业类似产品较多，在菜肴定价当中，对于这些同类产品应采取同价或低价策略，而那些本店独有的在社会上具有一定影响的菜肴产品则可以适当提高定价。 2．口味搭配标准(8％一12％)

游乐园宣传策划方案

游乐园宣传策划方案篇一:游乐园总体策划游乐园总体策划游乐园名称: 新世界游乐园游乐园宣传口号:做临夏最大最安全的游乐中心地理位置:义乌国际商贸城主题设计:(一)总体规划设想以儿童乐园为主题,凸显儿童娱乐的氛围。游乐园拟分成二大功能区:一是露天功能区;二是室内项目区,主要包括儿童电玩城,儿童游乐场,儿童人工沙滩等;(二)目标客源定位面向临夏市及周边省市大众开放,附带外来游客,启动义务商业圈,主要针对儿童市场。整体风格以儿童安全为中心,建造一个临夏最大的儿童游乐城分区布局:主园区主要分为:露天儿童游乐场主要有摩天轮,旋转木马。新增海盗船,冲浪过山车,双人蹦极,碰碰车,太空漫步,弹射飞人等大型游戏。室内项目区(海宁皮革城)游乐项目简介:1.二楼为儿童大型电玩城。2.三楼为儿童大型游乐场。3.四楼为儿童大型人工沙滩。投资估算露天游乐场总体分为六部分:一.海盗船海盗船的建设与施工,大体估计XXX万。二.冲浪过山车冲浪过山车的建设与施工,大体估计XXX 万。秋天,天气干燥,气温变化幅度较大,空气中尘土飞扬。更不适合在外面运动,锻炼。空气中的尘土很容易诱发肺炎,等呼吸道疾病。而且风沙也容易对孩子的眼睛造成伤害。但是如果有一个室内游乐场的存在。恒定的室温,安全的环境。没有沙尘,没有秋风,有的只是孩子快乐的笑声,和家长满意的微笑。冬天,尤其是过年。可能困扰了很多有孩子的隆化人。隆化的冬天要比东北部

分地区还要冷,那么难道冷就让孩子在屋里做一个温室的花朵吗?这肯定是不行的,冬天更需要孩子锻炼身体。那么就可以来温暖且多样化的室内游乐场,既能让您的孩子在冬天里感受“冬训”带给他的好处,又能给家长们提供一个冬季交流心得的地方。还有不得不说的就是春节。外地的亲朋好友回到隆化,白天闲来无事,领着孩子出去散散步,但是孩子又不懂大人的事,一心只想找一个地方痛痛快快的玩一次。可是,望眼过去,不是室外就是室外,而且种类单一,难道要在这么冷的天坐“小火车”?家长也要在边上站队等候吗?试想一下,如果有一个孩子能玩的开心,大人能坐在一起聊得的开心的地方,那么谁能不去呢?孩子在不适宜出去玩的时候可以来、孩子在过生日的时候可以当作礼物的一部分送给孩子、孩子考试考好了可以当作奖励送给孩子。有许多许多的不适宜的时候全都可以到室内游乐场。2.根据当地消费水平解读室内游乐场市场前景在本地有句不成文的俗语叫“xx跟不要钱似的”。一方面表现出这个地方物美价廉能赢得消费者的青睐,另一方面也表现出隆化地区消费者水平的提高。大人们中间也有一句俗语“这东西没多少钱10块、8块”也表现出当地人们的消费观,并不在乎这十几块钱。也许会有疑问,为什么可研报告要有这么多俗语?那么问题又来了,因为我们做的就是最接近平民化的室内游乐场,所以早考虑市场前景的时候,最主要的就是了解当地消费者的消费心理以及消费水平。大人消费不在乎这些钱,那么给孩子就更不用说了。室内游乐场费用初步定在按孩子收费15-XXX元/每人,大人进场陪

宾馆优惠活动方案

迎双节促销活动方案一、时间：月日至月日；二、活动目标与宗旨： 1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略； 2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费； 4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场； 5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。三、推销方向：端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。四、广告宣传定位：可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。 1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量； 2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；?? 3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；?? 4.ktv采取节日期间相应优惠办法，?? 5.充值卡消费优惠办法?? 六、广告宣传策划与经费预算??篇二：宾馆促销方案二宾馆活动策划方案二圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦佳节特惠促销活动。一、活动主题：祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动二、活动形式目的：答谢新老客户。目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。活动时间：2011年12月23日至2012年元月5日形式：1、短讯平台 2、代金券3、入住送礼优惠：（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。（2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。（3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。（4）金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动三、宣传方式 1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。 2、前厅散客及常住客户推广 3、需安排事宜

酒店客房营销策划方案

酒店客房营销策划方案方案一：酒店客房营销策划方案因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现"僧多粥少"的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；二、活动地点：XX大酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；七、活动内容： 1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期； 2）特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。 3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，

购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。 4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。八、宣传推广： 1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验； 2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：活动时间：20xx年7月XX日起；活动地点：XX大酒店酒店； 1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚； 2）特价房酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间； 3）打折金卡从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。 4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000

酒店餐饮营销方案策划

国瑞宾馆餐饮营销计划书（初稿）一、国瑞宾馆2-4月份餐饮部实际经营数据：项目二月三月四月累计餐饮营业额元宾馆利润元 2-4月份平均营业额元/月。宾馆利润：元餐饮收支平衡营业额为：元（投资方目标）毛利率40%。达成收支平衡的营业差额：元（目标营业额）- 元（实际营业额）= 元（月差额）平均/日差：元÷30天= 元/日。目标营业额：元/月，日平均营业额：元÷30天= 元/日（目标）以上数据小结：本营销计划目标要达到现有营业额翻一倍，毛利率40%。三个月达成真正意义上的收支平衡。 4、对现代酒店业的经营认识不够深刻：现在的酒店经营，以从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务的竞争、上升到企业品牌文化的竞争。至于以上五项的优势，则是宾馆生存发展下去必须具备的基础。

5、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。（1）宾馆在接待服务中，主要以投资人朋友、亲友相关的社交关系为主；（2）错误的先入为主的经营认识感觉：认为宾馆因为地理位置偏僻，周围环境不太理想，很难有外来客户。（3）等待客户的经营手法 6、没有建立起国瑞宾馆的企业文化：（1）酒店文化是酒店员工共同拥有的价值观、酒店精神、经营哲学，是一种渗透在企业一切活动之中的容，是企业的灵魂所在。酒店是一个劳动密集型、感情密集型的行业，酒店产品就其本质来说是酒店员工所提供的服务。在国瑞宾馆的餐饮服务中，我相信有一部份服务管理和服务员的服务和心态是跟不上酒店生存的需求。（2）酒店文化是随着酒店业的发展，在激烈的酒店竞争中产生的。酒店竞争首先是产品竞争，然后是服务竞争，最后是文化竞争。而文化竞争是最终意义上的竞争，是更高层次、更高品位的竞争。文化营销要求酒店在物质文化建设的同时，从酒店文化角度培训员工，将文化融入服务之中，让客人感受文化的魅力。酒店经营者要让每位员工认识酒店文化的涵，在服务中主动传播。同时，酒店经营者应让酒店文化融入到管理制度中，使制度体现文化的导向及人文关怀。

网络营销策划实施方案

] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班吉吉

目录一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)

一、前言现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。二、市场分析 1、企业的目标和任务通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略

地产行业某庄园项目营销策划实施方案

玉泉庄园项目营销策划方案宏泰房地产顾问二OO五年四月

目录前言第一部分：项目及市场背景研究一、项目综述二、市经济与城市发展三、区域项目影响四、市房地产现状与可比性项目分析五、项目SWOT分析第二部分：营销推广策略一、策划思路总则二、项目策划总思路三、准备工作及销售控制第三部分：公司简介一、宏泰房产顾问公司介绍二、具备优势三、工作理念四、对本案的态度五、附加服务合作方式结束语

前言本报告是为市玉泉庄园项目（以下简称本案）所作的项目营销策划方案，考虑到贵项目对销售策划进行合作的意义与目的，因此，本方案重点在营销推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。本案主要由项目及市场背景研究、策划推广策略及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、市经济与城市发展、区域项目影响、市房地产现状与可比性项目分析、项目SWOT分析、策划思路总则、项目策划总思路、公司简介及合作方式。本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。本项目通过住宅前期销售来为项目营销造成口碑宣传效应，以此带动后期的销售，因为本项目不具备商品房交易程序，也不具有比较独特的项目特色，须通过营销口碑宣传效应形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的现场推广。宏泰房地产顾问策划代理部 2005年4月18日

餐饮的营销方案

餐饮营销方案现在的酒店经营，以从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务的竞争、上升到企业品牌文化的竞争。至于以上五项的优势，则是酒店生存发展下去必须具备的基础。目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 (1)餐饮在接待服务中，主要以客房客户、自然上面客户和相关的社交关系为主; (2)错误的先入为主的经营认识感觉:认为酒店因为地理位置偏僻，周围环境不太理想，很难有外来客户。 (3)等待客户的经营手法没有创立起盛源丽斯酒店的企业文化: (1)酒店文化是酒店员工共同拥有的价值观、酒店精神、经营哲学，是一种渗透在企业一切活动之中的内容，是企业的灵魂所在。酒店是一个劳动密集型、感情密集型的行业，酒店产品就其本质来说是酒店员工所提供的服务。 (2)酒店文化是随酒店业的发展，在激烈的酒店竞争中产生的。酒店竞争首先是产品竞争，然后是服务竞争，最后是文化竞争。而文化竞争是最终意义上的竞争，是更高层次、更高品位的竞争。文化营销要求酒店在物质文化建设的同时，从酒店文化角度培训员工，将文化融入服务之中，让客人感受文化的魅力。酒店经营者要让每位员工认识酒店文化的内涵，在服务中主动传播。同时，酒店经营者应让酒店文化融入到管理制度中，使制度体现文化的导向及人文关怀。营销策划案营销的目的是创造更佳效益，营销面对的则是市场，没有市场，营销便无从谈起，没有良好的营销策略和手段，也不会创造更好的市场，更不会有良好的业绩，因此，从现阶段市场来看，只有加强营销，才会拓展更大的市场。

一、树形象，创特色重视酒店在客人和社会公众心目中的三星级"硬件"形象，依靠客人良好口碑来经营，增加酒店特色。 (由于盛源丽斯所处的地理位置交通较为繁琐，到私厨消费的客人，我们称之为----远道而来的客人(亲朋好友);这是我们给私厨确定的服务理念之一)。 1、企业发展倡行“80/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行"个性化"的经营销售。 2、服务:创建热情周到、亲善友好、高效细致的服务品牌。创建服务品牌，将作为盛源丽斯-私厨餐饮营销最重要的头等大事;为有效地实施服务营销，我们必须细致地编制餐饮部服务工作的规范和标准、VIP客户接待手册。用三个月内的时间，在本地区树立起优质服务的服务形象。 3、菜式:创建健康饮食品牌; 倡导健康饮食新概念，依托现在人们绿色健康养生的理念，运用健康滋补概念研制出适应中、上收入人群(即“80/20法则”中的20%客户)的滋补煲汤、炖汤和菜式来满足市场的需求，所获得的市场份额，将使餐饮的经营有效地走上正轨。 4、包装宣传:进一步完善酒店产品在示范性，标识性方面的特色，提炼出独具特色的酒店广告语和产品包装的文化内涵，紧跟市场形势，加大力度，经常更换或重新设计新的酒店宣传册，使客人常有方便、新颖的感觉。 5、创特色:餐厅的物色应更加鲜明，有了良好的环境氛围，还应注意菜肴的品种及价位，经常了解同行的菜品特色及整个餐饮趋势，优化组合，使其更具私厨独有特色。 6、举办各类活动，创造商机，引导消费:酒店设立销售部收集整理国

某营销策划实施方案

【***?***】营销策划方案一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产

业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。二、居民购买力分析： 1、储蓄：据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平：据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。

四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提高了项目地理附加值。小结：本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。

庄园牛奶营销策划

庄园牛奶营销策划TTA standardization office

庄园牛奶营销策划 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】

庄园牧场牛奶营销策划七、营销组合 1、产品（1）产品分类高端奶系列包括天天向上儿童奶、健舒奶、庄园特贡、谷粹红谷牛奶、谷粹黑谷牛奶、豆浆加牛奶白奶系列包括爱壳巴氏纯牛奶、巴氏鲜牛奶、巴氏高钙奶、利乐枕纯牛奶、庄园浓缩奶、百利包纯牛奶、百利包高钙奶酸奶系列包括左旋曲优、庄园酸奶酪、塑碗老兰州凝固酸奶、黄桃加燕麦、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯芦荟酸奶、塑杯无糖酸奶、蓝莓四连杯乳饮料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包红枣奶、百利包优优酸乳奶粉些列包括婴幼儿奶粉、学生营养奶粉、全脂高钙奶粉、豆奶粉（2）产品定位高端奶系列乳品主要的消费人群应定位于学生，学生是一个特殊的群体，一是因为学生正处于身体发育的高峰期，身体的发育需要各种营养物质，而且很多学生都有挑食的习惯，这让很多家长都为此头疼。对其销售高端奶，可以通过饮用牛奶补充很多营养物质，能够得到广大家长的支持，是很多家长的选择。二是由于学生是求学升学的关键时期，很多家长为学生选择一些补脑的营养液，价格又贵，又看不出效果。药补不如食补，学生坚持喝一些高端奶，自然起到了补脑的作用。

白奶系列的消费人群很广，随着经济水平的提高以及社会的进步，人们越来越重视牛奶的营养价值，因此白奶的消费人群可以是老人、孩子、上班族等等。特别是上班族，很多人为了赶时间根本不吃早饭，因此大多数人会选择喝一袋牛奶，吃点饼干、面包等，所以对其销售白奶，会有市场。酸奶和乳饮料系列可以将消费人群定位于年轻人，特别是年轻的女士。因为酸奶和乳饮料一方面可以促进消化，如果饮用得当，可以起到减肥的作用，这样可以和社会流行的减肥热相呼应，此外酸奶可以起到美白得作用，这和很多女士追求的美白又相照应。奶粉系列主要消费人群应该是婴儿，三鹿事件以后，国人谈奶色变，国产奶粉步入瓶颈，在此时，向消费者销售健康、安全、营养、价格合理的奶粉，会得到广大的支持以及好评。 2、营销价格正价出售产品 3、营销渠道据调查，庄园乳业公司有属于自己的渠道网络。 1、社区商店社区商店是人们便利、小规模消费的首选。庄园公司通过市场调查发现，社区商店贴近消费者，同时又没有社区奶摊的销售时间缺陷，也没有社区奶亭的巨大成本，只要作好说服和示范工作，将会是一种非常好的牛奶销售渠道。经过严密的分析论证，庄园公司迅速进行踩点，开始构建社区商店牛奶销售通路。