收费人员业务技能培训管理办法

收费人员业务技能培训管理办法
收费人员业务技能培训管理办法

收费人员业务技能培训管理办法

第一章总则

第一条为加强收费人员(指收费员、收费班长、票款员)专项业务技能培训管理,规范培训内容和流程,推进收费人员培训工作的标准化建设,特制定本办法。

第二条收费人员业务技能培训主要包括:队列队形、内务整理、收费班组交接班、点钞验钞、收费窗口文明礼仪服务、全车牌手动输入、绿通车验货、车型判别等培训内容。

第二章培训规范

第三条队列队形培训规范

一、培训对象:收费员、收费班长、、票款员

二、培训内容:整理着装、队列、立正、稍息、跨列、下蹲、转身、齐步走、跑步走、正步走等。

三、培训标准:服装统一,干净整洁;精神面貌良好,朝气蓬勃;队伍整齐有序,动作标准有力;服务理念及口号完整,声音响亮。(具体参照公司相关制度规范)

四、实施要求:收费站定期组织培训;培训前需制定具体培训计划,报收费管理部备案;受训人员须驻站培训。

五、考核方式:培训结束,收费管理部考查组对收费站的培训情况进行现场抽查验收。

七、考核等级(此分数均为平均分)

95分及以上为优秀,85-95为良好(含85),80-85为合格(含80),80以下为不合格。

第四条内务整理培训规范

一、培训对象:收费员、收费班长、票款员

二、培训内容:床铺整理,物品摆放、地面保洁、墙面保洁、安全、节能减排等。

三、培训标准:被子叠好,床单整齐平整;地面清洁;物品摆放有序;墙面干净无乱贴、蜘蛛网等。(具体参照公司相关制度规范)

四、实施要求:收费站定期组织培训;培训前需制定具体培训计划,报收费管理部备案;受训人员须驻站培训。

五、考核方式:培训结束,收费管理部考查组对收费站的培训情况进行现场抽查验收。

六、评分标准:

七、考核等级(此分数均为平均分)

95分及以上为优秀,85-95为良好(含85),80-85为合格(含80),80以下为不合格。

第五条收费班组交接班培训规范

一、培训对象:收费员、收费班长

二、培训内容:班前讲评、仪容仪表、安全宣誓、交接班过程等。

三、培训标准:服装统一,干净整洁;精神面貌良好,朝气蓬勃;队伍整齐有序,动作标准有力;交接班流程规范。

具体内容参照《文明礼仪服务规范》

四、实施要求:收费站定期组织培训;培训前制定具体培训计划,报收费管理部备案;受训人员须驻站培训。

五、考核方式:培训结束,收费管理部考查组对收费站的培训情况进行现场抽查验收。。

七、考核等级(此分数均为平均分)

95分及以上为优秀,85-95为良好(含85),80-85为合格(含80),80以下为不合格。

第六条点钞验钞培训规范

一、培训对象:收费员、收费班长、票款员。

二、培训内容:单指单张、扇形、多指多张点钞方法、记数方法等技巧训练、点钞速度训练和假钞的识别能力训练等。

三、培训标准:规定时间内准确点验规定范围内的张数,能准确迅速的识别多张纸币中的假钞等。

四、实施要求:收费站定期组织培训;培训前定制培训计划,报收费管理部备案;受训人员须驻站培训。

五、考核方式:培训结束,收费管理部考查组对收费站的培训情况进行现场抽查验收。

六、评分标准:

(一)点钞评分标准:

1.统一使用银行练功卷进行练习、比赛。

2.练习目标:每人5分钟内准确点完10把(每把数量97-103)练功卷。

3.点钞评分参考标准:总分100分,基础分62.5分,每点完1把6.25分,10把共计62.5分。

(1)未按顺序号操作扣基础分1分;

(2)点钞时间为5分钟,每超过1秒扣基础分0.25分;每减少1秒加0.25分,本项最多加12.5分;

(3)每错1把扣准确度基础分7.5分,最多扣22.5分。点钞错4把(含4把)以上点钞成绩为零。

(二)验钞评分标准:

1.统一使用100张票面金额不同的现金进行练习考核。

2.练习目标:每人1分钟内准确点完100张现金金额,并准确找出假币张数(1-3张)及金额。

3. 验钞评分参考标准:总分100分,1分钟内完成30分,总金额正确30分,准确找出钱币张数及金额40分(假币未找出或找出不全者本小项不得分)。

七、考核等级(此分数均为平均分)

90分及以上为优秀,80-90为良好(含80),70-80为合格(含70),70以下为不合格。

第七条收费窗口文明礼仪培训规范

一、培训对象:收费员、收费班长票款员。

二、培训内容:仪容仪表、姿态、文明用语等。

三、培训标准:

(一)外在仪表:仪容整洁、大方、舒适;要统一着规定制服,保持制服干净、整洁;发式要保持清爽、干净,无头皮屑。

(二)姿态标准:

1.坐姿标准:

(1)入座时要轻要稳。走到座位前,转身后轻稳的坐下;

(2)嘴唇微闭,下颌微收,面容祥和自然;

(3)双肩平整放松,两臂自然弯曲放在腿上,亦可放在椅子扶手上,在收费岗亭时可放在桌面上,掌心向下;

(4)坐在椅子上,要立腰,上身自然挺直;

(5)双膝自然并拢,双腿正放或侧放,双腿并拢或交叠,男士坐时可略分开;

(6)离座时,要自然稳当,右脚向后收半步,而后站起;

(7)谈话时或接待司机时可以有所侧重,此时上身与腿同时转向一侧(面向谈话人)。

2.站姿标准

(1)头正,双目平视,嘴唇微闭,下颌微收,面容平和自然;

(2)双肩放松,稍向下沉。人体有向上的感觉;

(3)躯干挺直,做到挺胸、收腹、立腰;

(4)双臂自然下垂;

(5)双腿立直。

3.走姿标准

双目向前平视,微收下颌,面容平和自然;

双肩平稳,双臂前后自然摆动,前摆向里约35度,后摆向后约45度,双肩不要过于僵硬;

上身挺直,头正,挺胸、收腹、立腰、重心稍前倾。注意步位。两只脚的内侧落地后的线迹应在一条直线上;

步幅适当。一般应该是前脚跟与后脚的脚尖相距为一脚长,但因性别不同和身高不同会有一定差异。穿长裤时步幅可大些;

跨出的步子应该是全脚掌着地,膝和脚腕不可过于僵直;

(三)文明用语标准:

文明用语使用完整、规范;普通话要咬字清楚,声音适度,语速适中。具体内容参照《文明礼仪服务规范》。

四、组织实施:收费站定期组织培训;培训前定制培训计划,报收费管理部备案;受训人员须驻站培训。

五、考核方式:培训结束,收费管理部考查组对收费站的培训情况进行现场抽查验收。。

七、考核等级(此分数均为平均分)

格。

第八条全车牌手动输入培训规范

一、培训对象:收费员

二、培训内容:手动输入车牌号牌

三、培训标准:单位时间内准确快速的完成全车牌的手动输入。

四、组织实施:收费站定期组织培训;培训前定制培训计划,报收费管理部备案;受训人员须驻站培训。

五、考核方式:培训结束,收费管理部考查组对各单位的培训情况进行抽查验收。

六、评分标准:

1.每人10个车牌,时间1分钟。

2.总分100分,基础分为30分,即完成10个车牌输入;时间20分,每超出1秒扣1分,超出20秒此项0分;每输入正确一个5分,输错4个及以上本小项0分。

七、考核等级(此分数均为平评均分)

95分及以上为优秀,85-95为良好(含85),80-85为合格(含80),80以下为不合格。

第九条绿色通道车辆验货培训规范

一、培训对象:收费员、收费班长

二、培训内容:绿通收费政策、验货操作流程

三、培训标准:严格按照绿色通道车辆验货标准及程序要求进行验货。

四、组织实施:收费站定期组织培训;培训前定制培训计划,报收费管理部备案;受训人员须驻站培训。

五、考核方式:培训结束后,收费管理部考查组在监控室或现场抽查验收。

六、评分标准

1.验货工作人员不得携带私款和手机,物品统一保管。验货工作人员交接验货点设备和物品,工作期间必须佩带同步录音或摄像设备。(10分)

2.验货人员履行告知程序。(10分)

3.引导运输鲜活农产品车辆驶入广场验货区。(5分)

4

5.验货工作人员报告监控员:××车辆开始验货。(5分)

6.每辆车必须进行不少于4处的查验(包括上、左、右、后四处)。对明显运输鲜活农产品(牲畜、活禽等)的车辆可简化验货流程。(25分)

7.应重点检查篷布和集装箱大型车辆,其开箱检查深度不得少于车辆整体长度的50%。(20分)

8.验货工作人员通过对讲机向监控员报告:××车辆运输物品是××。对于不符合“绿色通道”免费条件规定的,按收费车处理。(10分)

七、考核等级(此分数均为平均分)

格。

第十条车型判别培训规范

一、培训对象:收费员、收费班长

二、培训内容:准确判别各类车的车型。

三、培训标准:规定时间内准确判断各类车的车型。

四、组织实施:收费站定期组织培训;培训前定制培训计划,报收费管理部备案;受训人员须驻站培训。

五、考核方式:培训结束后,收费管理部考查组对收费站的培训情况进行现场抽查验收。

六、评分标准:

1.选手根据幻灯片或图片显示,在10秒内正确判断10辆车车型。

2.满分为100分,基础分为30分:即完成10辆车的判断;时间分20分,每超出1秒扣5分,扣完为止;准确度50分,每正确判断一辆车5分,判断错误4辆及以上本小项为0分。

七、考核等级(此分数均为平均分)

95分及以上为优秀,90-95为良好(含90),85-90为合格(含85),85以下为不合格。

第三章附则

职业技能培训管理办法

职业技能培训 管理办法 一、培训目标为认真贯彻落实《关于进一步加强职工技能鉴定工作的通知》文件精神,全面提高我项目部职工的业务素质和操作技能水平,确保本次申报的36 名掘砌工和 96 名锚喷工能顺利通过职业技能鉴定工资,制定本办法。 二、培训计划与管理项目部经理与书记为职工技能培训工作的第一责任人,技术经理为职工技能培训工作的直接责任人,技术组是项目部职工培训的主管部门,工资组、及施工队协助。 三、培训方式 项目部自主培训时间为8月10日至9月20日;早班利用班后会一小时,中夜班利用班前会一小时;确保每位参加技能鉴定的职工,每周不少于4 课时,累计不少于24 课时 每半月对所学的内容进行一次模拟考试。教师讲解要紧紧围绕复习题力求简洁、透彻,通俗易懂。公司员工培训采用项目部自主培训为主,职工业余、工余学习为辅培训方式; 四、培训纪律所有参加职业技能鉴定人员,除因重大疾病或者经技术经理批准外,不得请假,并在规定的时间内参加培训;对无

故不参加培训的每次处罚200 元,并从当月工资中扣除。 五、奖惩措施为确保培训和鉴定工作的顺利进行,提高培训效果,矿对参加培训的个人和相关管理人员制定如下奖惩规定:(1)凡参加职业技能培训,并经鉴定合格的,项目部给予一次性奖励,标准为:初级工500 元、中级工600 元。凡因个人不努力,鉴定不合格的,必须重新申报参加职业技能培训。 (2)参加培训人员经鉴定合格率达到75%的,项目部一次性奖励授课教师及相关部门管理人员1000 元。 (3)以上奖惩待鉴定成绩公示后,由工资组将鉴定结 果提交项目部,研究同意后执行。 六、本办法自发文之日起执行。

业务提成方案及考核管理办法

业务提成方案及考核管理办法 一、薪酬模式:总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖金。实际收入=总收入-扣除项目。(如保险,病事假等) 说明:基本工资:根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。(盐城地区2000-2500)岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资。 奖金设置原则:公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性,增加广告业务量,让广告销 售业绩突岀者实现奖金提高收入;每月根据不同的员工表现,奖金100-300不等。 提成与每月工资同时汇总、发放。 二、工资待遇执行办法及工资标准: 1业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清; 2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; 3业务提成办法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;百分比提成的 原则: 业务人员提成办法: A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;以上情况,业务经办人可享受所办业务的纯利润的10%提成; B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的5%提成; 基本工资标准 一、业务经理基本工资+岗位补助+部门月纯利润的2%+年终奖 二、业务员基本工资+岗位补助+提成+奖金+年终奖 三、试用人员基本工资+奖金 四、年终奖金按公司要求发放 五、正式员工每年基本工资上涨10 %。 三、岗位职责描述: 业务经理(部门管理人员):具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;除负责完成公司分配的工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配; 业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作; 四、绩效考核内容及办法: 考核:业务考核是业务管理制度重要的一部分,主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况,对其进行公平的公正的审核,只有经过考核才能够更好的实施日常工作: 一、考勤:业务人员遵守公司统一作息时间,如于特殊情况只需早晚签到即可.(由部门经理签发异常考情情况表)。迟到早退者按每分钟1/元。 二、培训:业务人员上岗后都要经过公司系统的培训,使其熟知公司的经营理念,同时对公司的 业务能够做岀准确的市场定位,以此为基础更好的开展业务工作。 三、仪表:业务人员出外拜访客户是代表公司形象,自身的衣着打扮必须要做到,着装整洁、

公司业务员管理规定

第一章入职指引 第一节入职与试用 一、用人原则:重选拔、重潜质、重品德。 二、招聘条件:合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件,同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。 三、入职 第二节考勤管理 一、工作时间公司每周工作五天半,员工每日正常工作时间为小时。其中: 周一至周五:上午::-: 下午: :-:为工作时间 :-:为午餐休息 周六:上午::-:为工作时间 实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。 二、考勤 、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度,上下班亲自打卡(午休不打卡),不得代替他人打卡。、迟到、早退、旷工()迟到或早退分钟以内者,每次扣发薪金元。 分钟以上小时以内者,每次扣发薪金元。 超过小时以上者必须提前办理请假手续,否则按旷工处理。()月迟到、早退累计达五次者,扣除相应薪金后,计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。年度内旷工三天及以上者予以辞退。、请假()病假 、员工病假须于上班开始的前分钟内,即:-:致电部门负责人,请假一天以上的,病愈上班后须补区、县级以上医院就诊证明。、员工因患传染病或其他重大疾病请假,病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明,经人事部门核定后,由公司给予工作安排。() 事假:紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准,其余请假均应填写《请假单》,经权责领导核准,报人事部门备案,方可离开工作岗位,否则按旷工论处。事假期间不计发工资。、出差() 员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后,报人事部门备案,否则按事假进行考勤。() 出差人员原则上须在规定时间内返回,如需延期应告知部门负责人,返回后在《出差申请单》上注明事由,经权责领导签字按出差考勤。 、请假出差批准权限:三天以内由直接上级审批,三天以上十天以内由隔级上级审批,十天以上集团总部员工由人力资源部审查、总裁审批,子公司员工由所在公司人事主管部门审查、总经理审批。、加班() 加班应填写《加班单》,经部门负责人批准后报人事部门备案,否则不计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准,统一以《劳动合同》约定标准为基数,以天为单位计算。 () 加班工资按以下标准计算: 工作日加班费=加班天数×基数×% 休息日加班费=加班天数×基数×% 法定节日加班费=加班天数×基数×% ()人事部门负责审查加班的合理性及效率。()公司内临时工、兼职人员、部门主管(含)以上管理人员不计算加班费。()公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定。、考勤记录及检查()考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前(遇节假日顺延)将上月考勤予以上报,经部门领导审核后,报人事部门汇总,并对考勤准确性负责。()人事部门对公司考勤行使检查权,各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查(每月至少两次)和随机检查。()对于在考勤中弄虚作假者一经发现,给予元以上罚款,情节严重者作辞退处理。 第四节人事异动 一、调动管理 、由调入部门填写《员工内部调动通知单》,由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准,

职业技能培训学校管理制度

职业技能培训学校管理制度 职业技能培训学校管理制度 一、办学宗旨、办学理念、培养目标 1、办学宗旨:济困扶危、强技乐业。 2、办学理念:以就业为导向、以爱心促和谐。 3、培养目标:以培养“技能硬、素质高的现代家政服务人才”为目标。 二、教师管理 1、教师要热爱教育事业,爱岗敬业,具有丰富的专业知识; 2、教师要做好学员的上课考勤统计工作; 3、教师上课要有明确的教学目的,有步骤,有重点; 4、教学方法要求精讲多练,重视案例分析,使学员迅速掌握技能技巧; 5、教师要加强新技术的学习,不断提高自身专业水平。 三、学员管理 1.学员自主就近选择培训地点,食宿。 2. 学员必须严格遵守学校管理制度; 3. 实行奖励全勤、评选优秀学员的奖惩制度; 4. 学员就业安排根据考核成绩“择优选用”,对于考试不合格的学员,可再学; 5. 学员就业后定期对其进行回访,帮助学员解决工作中遇到的问题。

四、教学管理 1. 严格按照国家商务部《家政服务员培训大纲》组织教学; 2. 实行班主任负责、班委会自治的班级管理制度; 3. 课时安排灵活。结合学员普遍存在文化程度偏低,年龄偏大的情况,灵活确定课时,如有的课程一节课学员可以掌握,则课时为一节;若课堂内容较难,则可安排多个课时; 4.考试考核。根据培训规定的考试考核要求,对培训学员进行基础理论考试和技能操作考试; 5. 证书发放。学员基础理论、技能操作双合格的,学校颁发《技能等级证书》。 五、档案管理 1、学员档案:学员考勤记录、鉴定资料、颁证花名册等按培训期次归档,建立了学员培训信息资料库; 2、教师档案及教案归档: 学校对教师档案(含身份证复印件、学历复印件、职称复印件)进行备案;对教学计划、教案、教学总结也定期备案。 3、所有档案由校教务处统一保管,未经校领导同意,任何组织和个人无权公布、查询。 北京市民办职业技能培训学校管理办法(试行) 第一章总则 第一条为规范民办职业技能培训学校办学行为,促进本市职业技能培训事业健康发展,根据《中华人民共和国民办教育促进法》、《中

个人寿险业务人员基本管理办法

37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………. 第一章总则…… 第二章业务人员的聘用及异动………………...…… 第三章业务人员的工作职责………….…………………; 第四章业务人员日常管理…………….…………………; 第五章业务人员的品质管理办法………….……………; 第六章组织归属………… 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理………….……………….…………………5-48第一章总则………………………….…………………………5-8第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44第六章组织归属…………………………….………………45-48第二部分业务人员的福利……………………………………49-54第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49第二章养老公积金………….………………………………50-50第三章基本养老补贴…………………………………………50-51第四章长期服务奖……………………………………………51-54第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98 第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70 第三章 B类机构业务人员待遇………..……………………70-84第四章 C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141

外聘业务员管理办法

外聘业务员管理暂行办法 为壮大销售队伍力量,努力开拓省外市场,现就外聘业务员等事宜作如下规定: 一、聘用条件: (1)立足本土化,均在当地聘用,食宿、差旅费自理。 (2)中专以上学历,年龄在20~40周岁,身高:男1.65米、女1.55米以上,五官端正,身体健康,无不良记 录。 (3)具备一定的市场调研能力、促销能力、服务能力。 二、聘用方法 各业务部经理根据市场及本部业务开展情况,申报聘用人数,报市场部,经分管领导审批执行。由各业务部根据报名人数择优聘用业务人员。《外聘业务员求职表》由各业务部门登记造册、汇总给市场部,经分管领导审批后正式启用。 三、聘用人员的管理与考核 1、外聘业务员由各业务部负责管理。由当地业务片区负 责人下达外聘业务员的每月工作计划,并报市场部存 档,以便跟踪检查。 2、各片区负责人应切实抓好外聘业务员的使用和管理工 作。对工作不认真负责,疏于对外聘业务员的管理, 造成恶劣影响,损害我厂利益的,参照《销售奖考核办 法》扣罚片区负责人的奖金系数。

3、各业务部负责对外聘业务员进行考核。考核内容:服 从指挥、劳动纪律、出勤率、完成任务、服务质量。 考核频次:每月一次。评价为好的按劳务报酬标准的 100%发给,较好的按95%发给,一般的按90%发给,差 的按80%发给。 4、根据制定的各地区劳务报酬标准和每月考核结果,各 业务部给外聘业务员造册发放劳务报酬。每月10日前 将上月应发工资报市场部审核,经厂领导批准后,由 市场部统一开取劳务发票,并通知各业务部领取发 放。 5、各地劳务报酬标准(含交通费、电话费、加班费、各种 社会保障费等) 四、要求

职工技能培训管理办法

中国重汽集团福建海西汽车有限公司 职工技能培训管理办法 1 总则 1.1 根据公司人才需求和培养规划,为加强企业员工培训工作管理,不断提高员工综合素质,特制定本办法。 1.2 本办法立足创新企业教育,服务生产经营,林火多样办学,注重培训实效的原则。 1.3 本办法对职工培训计划的制定、培训工作管理、师资队伍及教材建设、教育经费管理使用、检查考核、培训效果评估等进行规定。 2 适用范围 本办法适用于公司各部门 3. 职责划分 4.1公司培训工作实行人力资源部归口管理,各部门配合实施的原则。 4.2人力资源部为公司培训主管机构,根据公司的人力资源状况和人才目标规划、各部门的培训需求及公司的全年生产经营目标任务,制定公司总体的年度培训计划及费用预算计划,经批准后组织实施及考核。 4.3各部门为公司培训的分管机构,可定期或不定期地向人力资源部提交本单位的培训需求计划,并在人力资源部的配合和指导下开展培训工作。部门内部经常定期或不定期地组织人员培训,相互研讨、相互学习、共同提高。 4.4人力资源部在培训中的主要职责: 4.4.1负责建立与公司人才规划、目标相适应的培训体系,组织进行培训制度、培训目标、培训流程的制定及修改工作。 4.4.2负责公司年度培训及费用预算计划的制定与组织实施。 4.4.3对各部门培训计划实施督导、检查和考核。 4.4.4组织编写培训教材及相关教学资料的制作分发。 4.4.5负责内、外培训教师的选聘、确定及协助教学。 4.4.6外出培训相关事项的管理、外派参训员工培训效果评估及管理。 4.4.7公司培训工作实施效果评价分析及改进方案的呈报。

4.4.8年度培训报告的撰写、呈报,培训资料的收集、汇总、整理及归档。 4.4.9参培员工的出勤及培训效果评价管理。 4.5各部门在培训中的主要职责: 4.5.1本部门培训需求及费用预算计划的制定和实施。 4.5.2本部室负责的培训项目,做好组织、记录、管理及效果反馈工作。 4.5.3本部门年度培训工作总结,培训资料的汇总、整理及归档。 4.5.4本部门员工的上岗、在岗及转岗培训和考核。 4.5.5本部门参训员工的组织与管理。 4.5.6培训工作报告的撰写与呈报 5 技能培训类别 5.1外培形式:高技能人才(高级工、技师、高级技师)认证培训;校企合作形式的高层次人才培养;专业技术人员继续教育; 5.2内培形式:本公司内技术工人初、中级职业技能培训;员工岗前、转岗相关培训;特殊工种职业取证培训;关键岗位上岗前资格培训等。 6 培训流程 6.1收集培训信息 6.1.1 人力资源部每年12月向各部门发职工培训信息采集表,收集次年的培训需求。 6.1.2 各职能部门根据岗位标准、公司年度生产经营计划、中长期发展规划、质量方针等,提出培训需求,填报培训信息采集表,并于12月份报人力资源部。 6.1.3 人力资源部组织进行各岗位具体人员的素质分析,形成“岗位人员素质分析表” 6.1.4 人力资源部权衡采集到的信息,结合企业发展对人员素质的整体要求,确定、汇总培训需求信息 6.2 制定年度培训计划 6.2.1 人力资源部根据收集的培训需求制定《职工年度培训计划》,公司总经理审批,上报集团人力资源部备案。 6.2.2《职工年度培训计划》审批后,下发至各相关职能部门。 6.3 培训实施开展

××公司业务管理及考核办法

××公司业务管理及考核办法 为推动公司业务健康有序发展,同时也为客观公正地考核员工的工作业绩,更好地激励员工潜能,强化员工的竞争与责任意识,体现奖优罚劣的用人原则,依照相关制度,特制订本办法。 一、管理及考核目的 (一)建立科学有效的绩效考核管理机制,客观公正地评价员工的业绩与贡献,提高公司整体业务效能; (二)为公司员工奖惩提供制度依据; (三)作为公司成员提高服务与竞争及责任意识的手段; (四)将考核结果作为工资发放、业务提成、管理津贴及岗位调整的参考。 二、管理及考核范围 公司所有在职员工,包括:业务部门主管、客户经理、内勤人员和兼职人员。 三、管理及考核原则 (一)以提高员工绩效为导向,重奖轻罚的原则; (二)以定量的业绩为依据,坚持客观、公正公平的原则; (三)个人绩效目标与团队及公司目标相一致的原则; (四)反馈与提升的原则:即把考核的结果及时反馈,并对完成绩效的过程进行指导。 四、管理及考核的组织及责任

(一)总经理根据公司的指导思想和发展目标,广泛征求意见,组织业务部门和行政综合部门制定考核办法,并予以实施; (二)各业务口,并依据该办法对业务情况进行考核; (三)市场开发部、财务部、行政综合部负责向总经理汇报考核情况并提供分析报告,并针对业务管理中存在的问题提出改进意见; (四)市场开发部、财务部对考核结果负有监督责任。 五、业务部门管理制度及考核办法 (一)业务部门管理制度 1. 考勤及会议培训 业务部门须遵守公司的各项基本制度,按时参加公司或业务部门组织的会议与培训(作为业务部门全勤奖的依据)。服从业务主管部门的领导及安排。业务通气会安排在每周三和周六下午4点,培训时间根据实际情况另行确定。 2. 业务人员考察期限 凡入职业务人员(包括市场部主管及客户经理)均有五天的观察期和三个月的考察期限,凡五天内没有通过观察的员工,不再聘用,亦无薪资。通过观察的员工进入三个月的考察期,若连续三个月完不成任务者,调整为兼职人员。 3. 客户经理的管理 客户经理的管理由各业务部门自由掌握,但须遵守公司的相关制度。客户经理每月每人须引导10人以上的意向客户前来公司洽谈业务(每月的意向客户不能重复,少一人扣50元,对于完成任务的客户经理

公司地招业务员管理办法

成都市大红袍食品有限公司 地招业务员管理办法 一、使用范围及录用程序: 公司省外市场凡符合公司推广条件的区域均可申请业务员进行市场推广,由各区域主管(区域经理)书面申请,经公司销售部审核,报总经理批准后方可执行。 二、使用目的: 该区域因公司产品有了一定的市场基础,经过市场调研、分析,发现我司产品在该区域市场具有很大的发展潜力,如有人员支持,通过业务员开展产品推广和市场维护能取到明显增涨效果,达到公司的销售目标。 三、地招业务员条件: 具有一年以上的调味品相关市场推销经验,能够吃苦耐劳,勤学苦干。 四、推广业务员职责: (一)遵守公司各项管理规定,服从上级工作安排。 (二)负责指定区域的产品推广、市场开发。 (三)负责收集推广市场的相关产品信息。 (四)负责公司的销售政策宣传、落实。 (五)负责公司、经销商等多边关系的协调、沟通。 (六)负责公司产品在市场终端的服务。 (七)负责完成公司赋予的其它任务。

五、地招业务员待遇: 地招业务员薪资待遇由基本工资、岗位工资、电话补助、基础考核、业绩提成组成。具体标准如下: 1、地招业务员基础考核由直接主管考核,原则上按公司考核标准系则执行,但直接主管可根据工作需要另行制定。当月考核成绩及考核表在次月3号之前传回公司。 2、业绩提成由直接主管根据客户当年月分解任务量为依据,给予地招业务员下发月任务量(以件为单位),每月3号之前报销售部审批,如当月任务量完成100%的给予业务员提成 1.5元/件,完成80%-99%的给予业务员提成1元/件,完成80%以下的,不参与提成。 3、业绩提成件数以业务员在客户处推广的时间和在相同时间内公司给所在客户的发货件数为准(蒸肉米粉除外)。 4、地招业务员如连续六个月超额完成任务或工作满一年以上,综合业绩优秀者可由直接主管提议申请晋级。 六、地招业务员管理: (一)作息时间: 1、原则上上班时间为早上8:30——下午18:00,由经销商协

公司岗位技能培训管理办法

XX 公司岗位技能培训管理办法 1 贵州永红岗位技能培训管理办法 第一章总则 第一条本办法适用于公司全体员工。 第一条培训目的:增强员工技能,提高员工工作质量和效率、减少工作失误以及为工作轮换、横向调整和晋升做准备。 第二条培训内容:高层管理人员培训、中层管理人员培训和基层员工培训。 第二章高层管理人员的培训 第一条高层管理人员是指对公司战略决策有重要影响的人员,包括公司董事长、公司总经理、党委副书记、公司副总经理、事业部总经理、事业部副总经理。 第二条培训目的:通过培训使高层管理人员掌握经营环境的变化、行业发展趋势以及进行决策的程序和方法,提高洞察能力、思维能力、决策能力、领导能力,以确保决策人正确地履行职责。 第三条培训内容:对高层管理人员培训重点应该侧重于观念、理念方面,此外还有市场经济所要求的系统管理理论和技能,如管理学、组织行为学、市场营销、企业经营战略、企业经营过程控制、领导科学与艺术、公共关系学等。 第三条培训方式:

(一)工商管理硕士学位班:有计划地安排高层管理者参加MBA 学习,既可全脱产,也可半脱产学习。 (二)脱产培训班:参加高等院校为企业高层管理人员举办的培训班,如总裁高级研修班等。 (三)其它培训。 第三章中层管理人员的培训 第四条中层管理人员是指公司各职能部门正副职、事业部各部门正副职。 第五条培训目的:通过培训使中层管理人员更准确的理解和执行企业高层管理人员的决策思想,从而具备多方面的才能和更高的管理水平,改善管理工作绩效、提高管理决策质量,为企业决策层培养接班人。 第六条培训内容: (一)管理基本知识与技能:管理学、组织行为学、人力资源开发与管理、领导科学与艺术、公共关系学等课程。 (二)业务知识与技能:负责的相关业务领域如技术、销售等领域的知识与技能。 (三)工作改进:工作分配、工作方法的改进、工作流程的改进。 (四)其它培训。 第七条培训方式 (一)在职开发:鼓励中层管理人员承担更大的责任,以增长才干,培

业务部门管理办法

商务部管理办法 第一章商务部岗位划分及职责 一、商务部部长 1. 服从上级领导的管理,带领自己的团队完成公司下达的工作任务。 2. 根据总经理下达的工作,做好部门内的工作计划,并将工作分发、落实到人。 3. 具有指挥协调能力,带领自己的团队开展市场活动,提升团队业绩。 4. 掌握客户情况,强化客户管理,对重点客户做到定期回访,处理好客情关系。 5. 完善售后服务工作,严格按照业务流程开展工作,确保客户合同及资料能够及时提交。 6. 自我开拓思路,寻求多方面合作,拓展广泛的业务渠道。 7. 顾全大局,完善工作作风,不断创造工作业绩。 8. 完成上级领导交办的其它工作。 二、业务人员 1. 服从商务部部长的领导,进行业务营销。 2. 开发市场、拜访客户,收集市场信息。 3. 了解公司及公司产品的同业竞争优势、劣势、问题和机遇,扬长避短,准确把握机会将正面信息传达到客户群体中。 4. 及时登记并整理客户资料,定期对客户进行回访。 5. 熟练掌握业务的工作流程,避免在工作中发生不必要的错误。 6. 按时参加工作会议,及时反映市场情况,为公司决策提供参考信息。 7. 按时完成商务部部长交付的其它工作。

第二章业务部管理制度 一、行为准则 为了严格企业管理,建立良好的企业文化基础,做到内树整齐外树形象。业务人员在向客户积极推荐公司产品服务的同时,首先要认知公司,并做到以下几点: 1. 严守公司商业秘密,不对外泄露公司敏感信息。 2. 在业务开展过程中,业务人员的仪态、行为均代表着公司的形象。因此,在这一过程中业务人员必须做到态度谦恭、以礼待人、热情周到,一定要树立好个人形象,不为公司抹黑。 3. 在工作时间不得私自饮酒。 4. 工作时间不办理私事,不长时间拨打私人电话。 5. 业出于勤,业务人员要有勤奋吃苦的工作态度,积极主动的外出开展客户。 6. 要有团结精神,大家齐心协力,争创一个有活力、有激情、有朝气的团队。交流互动,发现问题群策群力一同解决,使团队富有凝聚力和战斗力。 7. 要有高度的忠诚度,不得在与公司有业务冲突的同业公司从事兼职。 8. 每日按要求上报工作情况。 二、考勤及其它事项 1. 公司工作时间为每日8:30-17:30,中午12:00-14:00为午饭时间。 2. 每周二上午和周五上午为例会时间,要求全员到岗。原则上,业务部门员工在例会时间以外的时间可自行安排,不受考勤限制,但每日工作需按要求汇报给自己的上一级主管人员。 3. 每月最后一个周五定为业务部门的释压夜,当日工作结束后,由公司出资组织商务部外出活动,每次活动经费200元/人,活动形式及内容由商务部负责人自行确

太平人寿保险有限公司个人寿险业务人员管理办法(版

目录 第一章总则 (1) 第二章营销组织架构及业务人员工作职责 (2) 第三章业务人员的招募与离职处理 (5) 第四章业务人员日常管理 (10) 第五章业务人员待遇 (19)

第六章业务人员考核 (32) 第七章业务人员福利保障 (43) 第八章附则 (46)

第一章总则 第一条为规范业务人员的展业行为,满足业务人员职涯规划需要,提高契约品质及经营绩效,特制定《太平人寿保险有限公司个人寿险业务人员管理办法(2013年)》(以下简称“本办法”)。 第二条本办法所称业务人员,是指符合本公司业务人员招募条件,取得当地保险监督机构认可的保险销售资格,与我司签订《保险代理合同书》,并获得我司发放的《保险营销员展业证》,从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的代理人。 第三条业务人员的待遇、考核、福利、奖惩、工作规范及业务品质等事项的管理,除另有规定外,均须依照本办法执行。 第四条业务人员职级共计四阶九级。第一阶为一般代理人,包括试用业务员(Trainee Agent)、正式业务员(Career Agent)、业务主任(Unit Supervisor);第二阶为业务经理,包括业务经理一级(Agent Supervisor)、业务经理二级(Senior Agent Supervisor);第三阶为高级业务经理,包括高级业务经理一级(Unit Manager)、高级业务经理二级(Senior Unit Manager);

第四阶包括区域总监(Agency Director)、区域总经理(Senior Agency Director)。 第五条本办法的考核规定不得作为竞赛奖惩的工具任意加以变动。各机构不得用行政或竞赛激励等办法促使营业组和营业部的扩张和裂变。 第二章营销组织架构及业务人员工作职责 第一节营销组织架构 第六条公司下辖各级机构个险业务队伍实行四级管理。其组织架构如图所示:

业务人员薪资及提成管理办法

业务人员薪资及提成管理办法 1.把企业业务员按其贡献、工作表现、工作年限分为五个等级分别对业务员的收入进行管理。 3.为了对业务员进行正确而恰当的评等定级管理,企业应设立“业务员评等定级组织”。它是业务员评等定级的最高,即预备级、三级、二级、一级、特级。根据这五个等级权力机构,其主要职责是每计划年度结束前根据上年度业务员的工作实绩对业务员进行评等定级,并把评等定级结果作为下年度业务员的分配标准,下一计划年度开始前必须评定完毕。“业务员评等定级组织”主要成员:总经理或分管营销工作的副总经理、营销主管、营销专家和人事主管等。对组成成员,总经理有权根据实际情况作适当增减。 4.“业务员评等定级组织”直接对总经理负责,受总经理直接领导。评等定级会议由营销主管主持。评等定级应公正、客观、公平。 5.业务员评等定级后作为下年度分配执行标准。若该年度业务员的实际业绩不能保持在所定等级水平,则仍按所评定等级分配,并可以继续保留所评等级一年资格,若第二年仍不能达到所定等级水平,则当年不能再享受该等级分配标准,而是按实际达到的等级标准参与分配,同时作为下年度执行等级标准。 6.业务员评等定级不受逐级晋升的限制,可以越级晋升等级。 7.业务员评等定级实行百分制管理:表(一) 8.评分规则:每一评分标准满分为100分,给每一评分标准设定权重,最后加权平均得总分。 9.业务员评等定级标准与权重:(表二一表六) A.销售(数量)业绩,数量单位:/年,权重:30%。表(二) B.销售(金额)业绩,万元/年,权重:40%。表(三) C.回款率:P;权重:15%表(四) D.年呆帐率:C;权重:10%表(五) E.综合评价:权重:10%表(六) 10.关于第9项的说明: (1)由于各业务员所销售产品品种的差异,因此在计算销售数量业绩时,应先确定一种产品作为标准品,然后按“约当法”折算成标准数量; (2)回款率为从发货之日起W天以内货款的实际到帐率,W天以后的回款不计人回款率。回款标志一般以财务入帐收据为准。汇票可以以开出时间为准。由于业务员每批货的金额和发货时间均不一样,所以总的年度回款率是各批次货款回款率的加权平均数; (3)年呆帐率是指每个计划年度结束时每个业务员应收款与总贷款金额的比率。 (4)业务员综合评价指数是企业对业务员进行年终综合考评指标,它由企业“业务员评等定级组织”评判。 (5)业务员正式签定合同即自动转为预备级业务员,晋级须工作一年以后。新业务员两

员工技能培训管理办法

热电公司员工培训管理办法 为适应热电公司新的发展需求,规范和促进员工培训工作持续、系统地进行,充分调动广大干部员工学技术、学业务的积极性,鼓励员工爱岗敬业,好学上进,形成一种爱学习的新风气,提升员工职业技能和素质,努力建设一支高素质的员工队伍,为热电公司持续快速发展、安全生产稳定培养、储备后备力量,制定本办法。 1、培训目标 为了更好地适应热电公司持续快速发展和安全生产管理的要求,达到安全稳定高效运行的目标,塑造一支高效、奋进的员工队伍,培养技能型运行操作人员,激发全体员工的积极性、创造性,增强全体员工的使命感和责任心,通过培训教育真正能使员工的业务素质、道德品质有所提高,使之适应公司发展的要求。 2、培训计划与管理 2.1安全质量监察科是公司员工培训的主管部门,生产技术部、生产调度中心协助。 2.2对公司全体员工的培训要纳入公司发展计划。每年12月底前各单位(部门)要提报下一年度的培训计划,报安全质量监察科。 2.3 安全质量监察科负责制订下一年度的公司员工培训计划,以公司文件的形式下发并负责组织实施。 3.培训方式

3.1 新员工岗前培训。员工岗前培训实行“先培训、后上岗”原则,并进行公司级、车间级、班组级三级培训。为新员工介绍有关公司的基本情况、理念、战略,规模和发展前景、组织机构、相关制度和政策、行为规范、职业道德教育,生产工艺流程和安全生产技术管理知识,使员工初步了解所从事的工作的基本内容与方法,帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准,使其具备完成本职工作所必需的基本知识和适应未来工作所需的新知识,从而帮助其顺利地适应公司环境和新的工作岗位。 3.2 岗位技能培训。为更新扩展员工知识面、增强员工技能,对在岗员工进行岗位职责、操作规程和专业技能的培训,使其在充分掌握理论的基础上,能自由地应用、发挥、提高,为提高工作质量和效率、减少工作失误以及为岗位晋升做准备。详见《岗位技能培训办法》 3、3 转岗培训。根据工作需要,公司原有从业人员调换工作岗位时,按新岗位要求,应对其进行岗位技能培训。转岗培训可视为新员工岗前培训和岗位技能培训的结合。 3、4 员工自我培训。各岗位人员,立足本岗,学习专业范围内的各类规程,以“三熟三能”为标准,对照标准自我学习,自我提高,在岗位学,在岗位练,自我加压,自我努力,结合岗位技能,自我提高理论知识,公司鼓励员工利用业余时间积极参加各种提高自身素质和业务能力的培训,鼓励参加各类级别的技能学历教育。 3、5以师带徒培训。充分发挥业务骨干“传帮带”作用,促进学习者技能提高。师傅与徒弟要签订《师徒合同》,明确

个人寿险业务人员基本管制办法.doc

个人寿险业务人员基本管理办法1 《个人寿险业务人员基本管理办法》 (2003年版) 第一部分基本管理………….……………….…………………2-35 第一章总则………………………….…………………………2-5 第二章业务人员的聘用及异动………………...……………5-15 第三章业务人员的工作职责………….……………………15-17 第四章业务人员日常管理…………….……………………17-26 第五章业务人员的品质管理办法………….………………26-32 第六章组织归属…………………………….………………32-35 第二部分业务人员的待遇……………………………………35-75 第一章待遇基本规定…………………………………….35-38 第二章A类机构业务人员待遇…….……………………38-50 第三章B类机构业务人员待遇………..…………………50-62 第四章C类机构业务人员待遇…………..………………62-75 第三部分业务人员的考核…………………………..………75-119 第一章考核基本规定……..……………….………………75-79 第二章A类机构业务人员考核…………...………………79-92 第三章B类机构业务人员考核……………….…………92-106 第四章C类机构业务人员考核…………………………106-119 第四部分附件…….………………..…...…………………119--140

第一部分基本管理 第一章总则 第一条为开拓个人寿险市场,规范个人营销组织架构以及各级业务人员的职责、聘用、从业守则、管理、增员选择、待遇、考核、奖惩及福利保障,满足业务人员生涯规划,保证营销代理人队伍质量,提高契约品质及经营绩效,根据《中华人民共和国保险法》(以下简称《保险法》)、《保险代理人管理规定(试行)》特制定2003年《个人寿险业务人员管理办法》(以下简称本办法)。 第二条本办法所称“业务人员”,是指符合本公司业务人员的聘用条件,取得《保险从业人员资格证书》,与我公司签订《保险代理人合同书》,从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。 第三条业务人员的任免、考核、待遇、福利、工作规范及奖惩等事项,除另有规定外,均依照本办法办理。 第四条业务人员可选择组织发展和行销发展两种方式。组织发展的职级包括试用业务员、正式业务员、见习主任、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、见习营业部经理、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、高级业务总 监、资深业务总监。行销发展的职级包括试用业务员、正式业务员、行销主任、高级行销主任、资深行销主任、行销经理。组织发展人员与行销发展人员可相互转任。见习主任的组织归属、待遇等同于正式业务员。见习营业部经理的组织归属、待遇

业务员管理规章制度

业务员管理规章制度一第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规第四章业务操作行为规第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公,因私不能上班的,实行书面请假制度。1、请假必须经总经理签字生效2、特殊情况来不及书面请假,不能上班的,应向上头报告,并事后补办请假手续。 3、办公室应加强考勤管理,全体工作人员要认真履行书面请假制度,请假手续交办公室留查。第二章业务员管理条例业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条件,具体如下一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带原件,毕业证原件,1复印件,1毕业证复印件,1个人简历。2、业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训,每个业务员需通过基本培训可正式上岗。3、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度,鼓励业务员大胆拓展业务围。 4、新业务员试用期一般为3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心,业务能力以及对公司的贡献三个面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件二、正式合同期业务员管理条件1业务员基本工资=底薪+提成+奖金2底薪计算法业务经理有责任帮助其它业务员提高

业务能力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。三、本着少花多办事的原则,对业务费用,需事先填写申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须由经理,经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力,提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员,累计三个月可享受金牌业务员称号。成为金牌业务员的人员,除具有带领团队的资格,同时还有月奖金及年终奖。第三章业务员日常行为规一、在公司,应格遵守公司各项规章制度,服从上级指挥。二、必须建立晚会制度,宣布当日各位业务人员的业绩,包括小区情况、拜访客户数,成交客户数等,需提出疑问、建议及市场动态反馈,以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时,要安排次日工作容并作好准备。 三、格遵守工作时间,做到不迟到,不早退。下班时间到后,必须整理好物品下班。四、工作期间应认真工作,不允串岗聊天和在工作区大声喧哗,不得妨碍其他人开展业务工作,不得擅自离开工作岗位,不可阅读与工作业务无关的书报杂志。五、工作时,不打非业务性,接非业务性时应尽量缩短时间。六、必须履行对公司、业务上的重要信息的义务,不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听,不传播与本人无关的,不该打听不该传播的事项。七、不得将公司资料、设备、器材用作私用,如需携带外出须得到批准。八、与工作无关的私物不得随意带入公

岗位技能培训管理办法 .doc

岗位技能培训管理办法 第一章总则 第一条本办法适用于ZZ有限公司(以下简称公司)全体员工。 第二条培训目的:增强员工技能,为提高工作质量和效率、减少工作失误以及工作轮换、横向调整和晋升做准备。 第三条培训内容:高层管理人员培训、中层管理人员培训和基层员工培训。 第二章高层管理人员的培训 第四条高层管理人员是指对公司战略决策有重要影响的人员,包括公司总经理、副总经理、总师。 第五条培训目的:通过培训使高层管理人员掌握经营环境的变化、行业发展趋势以及进行决策的程序和方法,提高洞察能力、思维能力、决策能力、领导能力,以确保决策人正确地履行职责。 第六条培训内容:对高层管理人员培训重点应该侧重于观念、理念方面,此外还有市场经济所要求的系统管理理论和技能,如管理学、组织行为学、市场营销、企业经营战略、企业经营过程控制、领导科学与艺术等。 第七条培训方式: (一)工商管理硕士学位班:有计划地安排高层管理者参加MBA学习,既可全脱产,也可半脱产学习。 (二)脱产培训班:参加高等院校为企业高层管理人员举办的培训班,如总裁高级研修班等。 (三)出国考察:有计划、有选择地组织高层管理人员出国考察。 (四)其它培训 第三章中层管理人员的培训 第八条中层管理人员是指各部门负责人。 第九条培训目的:通过培训使中层管理人员更好地理解和执行企业高层管理人员的决

策方针,具备多方面的才干和更高水平的管理能力,改善管理工作绩效、提高管理水平和管理质量,为企业决策层培养接班人。 第十条培训内容: (一)管理基本知识与技能:管理学、组织行为学、人力资源开发与管理、市场学、领导科学与艺术等课程。 (二)业务知识与技能:负责的业务领域如技术、销售等领域的知识与技能。 (三)工作改进:工作分配、工作方法的改进、工作流程的改进。 (四)其它培训。 第十一条培训方式 (一)在职开发:鼓励中层管理人员承担更大的责任,以增长才干,培养领导能力。 (二)“请进来、走出去”式培训:结合公司自身的业务发展,外请行业专家讲课或到先进企业参观学习、交流经验。 (三)内部研讨:企业组织内部研讨活动,鼓励中层管理人员研讨公司的经营管理问题。 (四)轮流任职:安排有培养前途的中层管理人员在企业的各管理岗位轮流任职。 (五)脱产培训:选送有培养前途的中层管理人员到高等院校进行管理培训。 第四章基层员工的培训 第十二条基层员工包括技术人员、销售营销人员和各类职能人员等。 第十三条培训目的:提高基层员工的专业技术水平和业务能力,掌握本专业的新知识和新技术。 第十四条培训内容:针对在岗员工岗位职责、专业技能、操作规程、业务流程等进行反复强化培训,以使员工在充分掌握理论的基础上,能自由地应用、发挥、提高。 第十五条培训方式 (一)专题培训:根据不同的业务性质,公司选派员工参加各类专题培训班。 (二)脱产进修:公司选派员工去高等院校、科研机构脱产进修,以培养企业紧缺的专业技术人员。 (三)其它

个人寿险业务人员基本管理办法

个人寿险业务人员基本管理办法》 (2003年版) 第一部分基本管理 .......................................... 2-35第一章总则................................................ 2-5 第二章业务人员的聘用及异动................ .............. 5-15 第三章业务人员的工作职责.. (1517) 第四章业务人员日常管理 (1726) 第五章业务人员的品质管理办法........................... 26-32 第六章组织归属........................ ... ........... 32-35 第二部分业务人员的待遇..................................... 35-75第一章待遇基本规定 ................................. .35-38 第二章A类机构业务人员待遇...... .... . (3850) 第三章B类机构业务人员待遇...... . . (5062) 第四章 C 类机构业务人员待遇………… ..……………… 62-75 第三部分业务人员的考核…………………………..……… 75-119第一章考核基本规定…… ..……………… .……………… 75-79 第二章 A 类机构业务人员考核………… ...……………… 79-92 第三章 B 类机构业务人员考核.................. ............. 92-106 第四章C类机构业务人员考核. (106119) 第四部分附件…… .……………… ..… ...………………… 119--140

业务部管理办法

XXX公司市场部 业务管理办法(暂行) 第一章总则 第一条为加强XXX公司(下称XXX )市场部业务管理,明确管理职责、规范业务流程,特制定本管理办法。 第二条XXX市场部业务管理原则: 1、遵守国家有关规章、制度原则; 2、遵守公司有关规定、管理办法原则; 3、以公司发展壮大、可持续发展、利益最大化为目标原则; 4、确保公司市场部管理流程最优、行之有效、方便快捷原则; 5、满足公司当前及今后业务发展,协调各科室(部门)关系原 贝聽 第三条本办法适用于XXX市场部工作,及市场部业务工作中与之相关的科室(部门)。 第二章组织机构 第四条XXX市场部工作组织机构如下: 第三章市场部及相关科室(部门)职能 第五条根据公司科室(部门)设置情况及各科室(部门)工作内容,在公司市场部工作中,公司领导、各科室(部门)职能如下:

1、公司总经理: a) 制定并批准公司业务总体战略和业务计划; b) 统筹协调各科室(部门) ,并安排各科室(部门)在业务工作中的职 责; c) 主持公司项目经理会并听取公司其他领导建议后做决策; d) 批准其他与市场部业务有关的工作。 2、主管副总经理: a) 在总经理的领导下,根据市场动态,结合公司实际情况,主管并开 展公司业务工作; b) 协调并安排市场部与其他科室(部门)工作,主持市场部日常工作; c) 负责公司从获取项目信息到项目业务终止 (中标或未中标) 过程中 的管理工作; d) 制定并批准市场部其他工作。 3、市场部: a) 通过不同途径获取项目信息,汇报主管副总经理;并由公司指定 项目业务具体负责人; b) 根据项目情况,协调并安排其他对应科室(部门) ,收集、分析、 统计需要的资料、数据、信息等; c) 完善项目初步信息并结合其他科室(部门)意见,组织项目初审会和 业务项目经理会; d) 联系业主并报名,购买标书; e) 组织项目投标标书编制工作,负责商务部分的具体工作;并在公 司领导安排下,组织投标标书的会审工作; f) 在公司领导安排下,组织投标工作事项。 4、综合管理部: a) 提供业务工作中必要的人、物、财力和信息支持; b) 协助市场部,协调公司内部各科室(部门) 、外部单位的沟通及其他

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