关于成立吸尘器生产制造公司可行性分析报告

关于成立吸尘器生产制造公司可行性分析报告

仅供参考

报告摘要说明

吸尘器成为生活电器主角2018年，生活电器增长相对可观。其中，劳

动替代型产品，譬如洗碗机、吸尘器、包括擦窗机，未来将有很大的增长

空间。作为生活家电中的后起之秀，吸尘器目前已经成为小家电中最主要

的品类之一，在2018年的表现非常抢眼。

xxx有限责任公司由xxx公司（以下简称“A公司”）与xxx集团（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资380.0万元，占公司股份60%；B公司出资260.0万元，占公司股份40%。

xxx有限责任公司以吸尘器产业为核心，依托A公司的渠道资源和

B公司的行业经验，xxx有限责任公司将快速形成行业竞争力，通过3-

5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

xxx有限责任公司计划总投资12491.24万元，其中：固定资产投

资8910.71万元，占总投资的71.34%；流动资金3580.53万元，占总

投资的28.66%。

根据规划，xxx有限责任公司正常经营年份可实现营业收入27503.00万元，总成本费用21764.74万元，税金及附加226.06万元，利润总额5738.26万元，利税总额6755.80万元，税后净利润4303.69万元，纳税总额2452.11万元，投资利润率45.94%，投资利税率

54.08%，投资回报率34.45%，全部投资回收期4.40年，提供就业职位562个。

吸尘器普及率显著低于发达国家，存在由非必须到必须消费品的转换

历程。吸尘器1980年代进入中国市场，经过30多年发展普及率仅有11%。相比之下，吸尘器在欧美发达国家为必须家电用品（美国吸尘器普及率高

达99%），尽管可以将如此高的渗透率部分归功于欧美大面积的地毯使用，但日本、香港、韩国、新加坡、台湾等亚洲国家地区的渗透率（分别为96%、88%、81%、70%、44%）远高于中国仍然从另一个角度佐证吸尘器存在由非

必须到必须消费品的角色转换，这一过程和国家发展阶段、居民消费水平

和消费意识等密切相关，我们认为随着上述因素逐步改善，吸尘器在中国

的普及程度具备确定性的向上空间。

第一章总论

一、拟筹建公司基本信息

（一）公司名称

xxx有限责任公司（待定，以工商登记信息为准）

（二）注册资金

公司注册资金：640.0万元人民币。

（三）股权结构

xxx有限责任公司由xxx公司（以下简称“A公司”）与xxx集团（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资380.0万元，占公司股份60%；B公司出资260.0万元，占公司股份40%。

（四）法人代表

覃xx

（五）注册地址

某产业示范中心（以工商登记信息为准）

（六）主要经营范围

以吸尘器行业为核心，及其配套产业。

（七）公司简介

xxx有限责任公司由A公司与B公司共同投资组建。成立以来，公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合

规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控

制能力。公司是全球领先的产品提供商。我们在续为客户创造价值，

坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，合作共赢。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx有限责任公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带

动并促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明

根据规划，依托某产业示范中心良好的产业基础和创新氛围，充

分发挥区位优势，全力打造以吸尘器为核心的产业示范项目。

随着环境保护和绿色健康意识全面觉醒，家居清洁健康电器受到广泛

关注，普及程度不断提升，已成为改善生活环境、保障身体健康不可或缺

的工具。吸尘器作为清洁健康电器产品的主要代表，在小家电家族中占据

了很高的地位。

随着国民经济水平的整体提升，居民消费结构升级，吸尘器作为清洁

类家电产品越来越受到消费者追捧。吸尘器本身具有简便、清洁效果好、

使用广泛的特点，不仅仅可以用于地面地板和地毯的清洁，天花板、墙壁、

门窗、家具、书架、沙发、床褥等家中环境的清洁，也可以清洁爱车空间，吸尘器作为代替人工的电动清洁家电，在中国家庭的普及率越来越高。

第二章公司组建背景分析

一、吸尘器项目背景分析

吸尘器成为生活电器主角2018年，生活电器增长相对可观。其中，劳动替代型产品，譬如洗碗机、吸尘器、包括擦窗机，未来将有很大

的增长空间。作为生活家电中的后起之秀，吸尘器目前已经成为小家

电中最主要的品类之一，在2018年的表现非常抢眼。

2018年家电市场全年整体增长不足2%，较比2017年14%的增速来讲，下滑接近12%，其中各个品类的市场增速均呈不同程度下滑。整个家电环境虽然不容乐观，但生活小电依然保持了相对良性的增速态势。与大家电自成体系、泾渭分明所不同的是，小家电属于包罗万象的产业，品类之多、之丰富是整个行业中之最，几乎涉及100多个品类，

大家电涉及到的主销类型只有几个品类而已。因为各个品类在市场主

销阶段的释放期有所不同，每个产品也就呈现出不同的市场格局。

按照市场规模大且增速高的标准来衡量，生活电器中符合这些标

准的品类集中在搅拌机，89.7亿元，同比增长48.6%；煮水系列，市

场规模接近70个亿，增速为26.4%；吸尘器以接近160亿元的市场规

模和50%的市场增速超过了体量最大的煮煲系列产品。可以说，吸尘器目前占据了生活小家电的C位。

随着各大家电品牌纷纷进军家用吸尘器市场，行业竞争有所加剧。2019Q1吸尘器平均客单价首次出现负增长，同比下降11%，导致行业

整体销售额同比增速下降至-5%。

分品牌来看：2019Q1松下（+46%）、飞利浦（+40%）表现最优，

其中松下受益于客单价的大幅提升（+50%），销售额实现快速增长，

销量同比略有下滑2%；飞利浦量价齐增，2019Q1销量同比增长25%，

客单价同比提升13%，拉动销售额加速增长。戴森2019Q1销售额增速

首次出现负增长，客单价大幅下跌21%是其销售额下滑的主要原因。小狗Q1增速承压负增长幅度扩大，同比下滑45%。

客单价：行业2019Q1平均单价在563元，跟踪的品牌里面价格最

高为戴森（2615元）和莱克（1942元），单价最低的是美的（386元），和其他竞品相比价格上仍有较大的提升空间。

二、吸尘器项目建设必要性分析

吸尘器普及率显著低于发达国家，存在由非必须到必须消费品的

转换历程。吸尘器1980年代进入中国市场，经过30多年发展普及率

仅有11%。相比之下，吸尘器在欧美发达国家为必须家电用品（美国吸尘器普及率高达99%），尽管可以将如此高的渗透率部分归功于欧美大面积的地毯使用，但日本、香港、韩国、新加坡、台湾等亚洲国家地

区的渗透率（分别为96%、88%、81%、70%、44%）远高于中国仍然从另一个角度佐证吸尘器存在由非必须到必须消费品的角色转换，这一过

程和国家发展阶段、居民消费水平和消费意识等密切相关，认为随着

上述因素逐步改善，吸尘器在中国的普及程度具备确定性的向上空间。

2017年中国吸尘器零售销量达到1600万台，市场规模接近120亿元，同时17年的规模增速超过40%，较2016年的32%呈加速向上趋势。从销量的视角，线上市场占比接近90%且保持高速增长（15-17年增速

分别为37%/32%/43%）；线下市场在经历15-16年的下滑后出现回暖，2017年销量由负转正至+6%，主要原因为高端化趋势和与之并存的线下体验式消费。从价格的角度，尽管线上采购量较大，但整体消费水准

且价格上涨幅度略显平淡（14年511升至17年636元/台，涨幅24%）；与之对应，线下品类整体高端且价格提升幅度较大，由14年

的731元/台几乎翻倍至17年的1400元/台。

销量增速窄幅波动，价格提升难有空间。吸尘器自1901年问世以

来已成为欧美日等发达国家的必需消费品，中国企业基本通过OEM/ODM 模式为海外知名公司代工，16年吸尘器出口总量超过1亿台，出口金

额占比常年高于90%，出口地主要为美国（37%）、日本（8%）、以及

欧洲列国。中国的吸尘器出口有几个特点：（1）量的角度，近年出口

增速的波动区间0%-10%，外销增速与GDP增速的边际变化成正比，与人民币兑美元的变化幅度成反比；（2）价的角度，2015年至2017年前三季度吸尘器出口均价分别为31.9、30.8、32.0美元/台，表明海外企业订单分散的策略导致吸尘器出口难有议价空间。

中国家用吸尘器渗透率于2025/2030年分别达到24%/35%。2015年中国的家用吸尘器保有量为5508万台，其中城镇拥有4996万台，农村地区拥有512万台。根据假设，测算2020/2025/2030/2035年吸尘器保有量将逐步上升至7565/9725/13929/18249万台，相对2017年保有量水平的提升空间分别为21%、61%、148%、182%，对应渗透率分别为19%、25%、34%、43%。

三、鼓励中小企业发展

民营企业和民间资本是培育和发展战略性新兴产业的重要力量。鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业，对于促进民营企业健康发展，增强战略性新兴产业发展活力具有重要意义。统计数据显示，民营经济如今已成为中国经济的中坚力量。截至2017年年底，我国实有个体工商户6579.4万户，私营企业2726.3万户，广义民营企业合计占全部市场主体的94.8%。而且，民营经济解决了绝大部分就业，是技术进步和创新的巨大驱动力：创造了60%以上GDP，贡献了70%以上的

技术创新和新产品开发，提供了80%以上的就业岗位。十九大报告提出，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有

制经济发展。

四、宏观经济形势分析

把握深化改革开放的新机遇，通过深化改革解决突出问题，推动

全方位对外开放，变外在压力为内在动力，推动形成面向未来更具国

际竞争力的经济结构和体制机制。把握加快绿色发展的新机遇，走生

态优先、绿色发展之路，引领全球绿色发展，也为自身赢得更大发展

空间。

第三章市场营销

一、吸尘器行业分析

随着环境保护和绿色健康意识全面觉醒，家居清洁健康电器受到

广泛关注，普及程度不断提升，已成为改善生活环境、保障身体健康

不可或缺的工具。吸尘器作为清洁健康电器产品的主要代表，在小家

电家族中占据了很高的地位。

吸尘器在1980年代进入中国市场，经过30多年发展，普及率已

达11%左右。但与发达国家相比，我国我国吸尘器普及率显著低于发达国家，如吸尘器在美国为必须家电用品，普及率高达99%。

可见，我国吸尘器行业正处于由非必须到必须消费品的转换历程，这一过程和国家发展阶段、居民消费水平和消费意识等密切相关。随

着消费环境逐步改善，吸尘器的普及程度具备确定性的向上空间。

从市场销售情况来看，也佐证了吸尘器市场正日渐升温。数据显示，2016年，中国吸尘器零售量达940.3万台，较2013年增长

119.92%，年复合增长率达30.04%，预计2017年销售量达1153.6万台；2016年，中国吸尘器零售额为55.7亿元，较2013年增长99.07%，年

复合增长率达25.80%，预计2017年销售额达94.5亿元。

销售渠道方面，由于线上消费突破了产品品类及地域的限制、便捷高效的配送体验，以及扁平化渠道结构带来的更具竞争力的价格优势，迎合了新一代消费人群的诉求，2015年以后，线上渠道成为吸尘器销售最主要的渠道。

数据显示，2016年，中国吸尘器线上零售量达750.0万台，同比增长60.07%，较2013年增长432.32%，年复合增长率达74.61%，占总销量的79.76%；线下零售量为190.3万台，同比下降13.37%，较2013年下降33.62%，占总销量的20.24%。

从零售额来看，2016年中国吸尘器线上零售额达32.3亿元，同比增长75.43%，较2013年增长379.64%，年复合增长率达68.64%，占总零售额的57.97%；线下零售额为23.4亿元，同比增长12.49%，较2013年增长10.19%，占总零售额的42.03%。

品牌关注度上，2016年，戴森在吸尘器市场获得了用户34.33%的关注，保持在冠军位置。保持在亚军和季军位置的品牌是飞利浦和小狗，关注比例分别为24.02%和10.22%。

首先，吸尘器的主要消费群体是普通大众，随着居民收入、生活水平的不断提高，对居家环境改善的要求，以及消费观念的变化，吸

尘器的需求量将会有一个新的突破，普及率有望达到持续提升。预计

到2020年，我国家用吸尘器渗透率将达到19%，到2035年突破40%。

而随着吸尘器加速渗透，家用吸尘器的保有量也将随之水涨船高。到2020年，农村地区家用吸尘器保有量预计达939万台，城市保有量

水平则达6531万台。

第二，销售渠道方面，在电子商务的发展及物流、在线支付等配

套服务的进一步完善，线上购物的优势将进一步凸显。得益于吸尘器

行业的快速增长和对传统渠道份额的取代，吸尘器线上销售市场将继

续保持高速增长。

第三，目前，吸尘器的主流基本配置是1200W可调功率、金属直管、HEPA过滤、无纺布尘袋、风动地刷或除螨地刷，附件则有沙发刷、圆刷、扁吸、挂架等；高端机型则更注重人性化设计，以提高使用者

的乐趣，如折叠式手柄、震动地刷、脚踏式开关、防撞胶条等。随着

生活质量的不断提高，人们对于居家电器的配置要求越来越高，吸尘

器需要不断的开发新技术，以满足消费者的不同需求，如开发新型的

能满足居家需要的各种吸嘴、开发各种辅加技术，如除臭、香味、负

离子、光触媒等。

另外，吸尘器的噪音一直是困扰众多消费者的问题，由于要产生

超强的吸尘能力就必须有强劲的马达动力，电机的转速必须很高，因

此就意味着会产生很大的噪音，导致了产品的关注度和普及度。所以，吸尘器的低噪音必定能够成为吸尘器未来发展的一大趋势。

二、吸尘器市场分析预测

随着国民经济水平的整体提升，居民消费结构升级，吸尘器作为

清洁类家电产品越来越受到消费者追捧。吸尘器本身具有简便、清洁

效果好、使用广泛的特点，不仅仅可以用于地面地板和地毯的清洁，

天花板、墙壁、门窗、家具、书架、沙发、床褥等家中环境的清洁，

也可以清洁爱车空间，吸尘器作为代替人工的电动清洁家电，在中国

家庭的普及率越来越高。

同为家电，比起电视、冰箱、洗衣机这一类产品，吸尘器进入我

国的时间较晚，1999年第一台吸尘器才进入中国市场，但作为小家电

品类，自2012年以来迅速发展，我国吸尘器产量占全球总产量的比重

就维持在70%左右。2018年全国家用吸尘器产量为10316.11万台，同

比增长4.71%。

正因为吸尘器市场市场潜力巨大，吸引了众多国内外品牌，扎根

中国市场，洞察中国消费者生活环境，清扫习惯和清扫难题，不断推

出适合中国家庭使用的吸尘器产品。

吸尘器的类型不断丰富，从传统的有线吸尘器，到现在的无线吸

尘器不过十几年时间，已经获得较多家庭的认可。据奥维云网(AVC)线

上监测数据显示，2018年1-11月，无线充电吸尘器零售额占比76.4%，同比增长5.1%。可以看出，无线吸尘器渗透率在快速提升。

比起有线吸尘器来，无线吸尘器更加方便灵活，清扫任何地方不

受电线长短的束缚，而且无线吸尘器的身量更加轻量。未来无线手持

吸尘器仍将以浦桑尼克、莱克、戴森这些品牌引领为主，从用户的使

用习惯来看，还有直筒式和手枪式以及立式吸尘器，一浦桑尼克和莱

克为代表，未来，无线代替有线，吸尘器的类型将更加细化。吸尘器

利用电动机带动叶片高速旋转，在密封的壳体内产生空气负压，吸取

尘屑。从有线吸尘器到无线手持式吸尘器，另一个比较大的转变是吸力，轻量娇小的机身，让吸尘器吸力变小，但是2019年发布新一批新

款吸尘器，不管是高端款还是中端款，吸力都在加大。浦桑尼克最新

款吸尘器I9，吸力做到了22KPa，成为中端款吸尘器领域佼佼者，莱

克最新款M12S真空率提升到了160AW，成为高端款的领航者。

无线吸尘器灵活便捷好用，但电池容量有限，续航时间是一个缺点，所以各大品牌都在想方设法延长吸尘器的续航时间。浦桑尼克手

持吸尘器I9采用的是快速充电、可拆卸电池的做法，备用一块电池，

就可以拥有双倍的续航时间。莱克安装了8节2500毫安的锂电池，续

航时间可以延长到70分钟.

现在家庭装修风格多样。场景多元化，所以对吸尘器的需求也变

得更加精细。家中除了地板板和地毯的清洁，天花板、墙壁、门窗、

家具、书架、沙发、床褥以及爱车空间，都需要吸尘器来帮忙清洁，

所以吸尘器的多场景应用的刷头变多，如莱克立式吸尘器就拥有七款

刷头；不仅仅如此，便捷性设计越来越多，如浦桑尼克I9手持吸尘器，坐式收纳装置，既能够收纳吸尘器机器，也能够收纳刷头、还能充电，不破坏家中的装修环境，以及一键倒尘。尘桶可以水洗等设计，功能

越来越多样化。

近几年，不管是传统的家电品牌还是新新崛起的吸尘器品牌，互

相竞争形成了百花齐放的市场，国外品牌戴森、惠而浦、松下，国内

品牌浦桑尼克、莱克、海尔、美的、小米都拥有自己的消费群体，外

国品牌的影响力逐渐在减小，吸尘器的中端低市场全面开花。

第四章公司组建方案

一、公司的名称、性质

（一）名称

xxx有限责任公司。（名称待定，以工商登记信息为准）

（二）性质

xxx公司（A公司）是xxx有限责任公司的控股企业。xxx有限责任公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。

二、公司的组建原则、方式和股东单位概况

（一）组建原则

1、权责明确。xxx有限责任公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。

2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。

3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新

经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。

5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。

（二）组建方式

xxx有限责任公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金

640.0万元人民币，其中：A公司出资380.0万元，占公司股份60%；B 公司出资260.0万元，占公司股份40%。

xxx有限责任公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债

务或权益。

（三）股东单位概况

1、xxx公司（A公司）

企业“以客户为中心”的服务理念，基于特征对用户群进行划分，从而有针对性地打造满足不同用户群多样化用能需求的客户服务体系。公司秉承以市场的为导向，坚持自主创新、合作共赢。同时，以产业

经营为主体，以技术研究和资本经营为两翼，形成“产业+技术+资本”相生互动、良性循环的业务生态效应。

上一年度，xxx公司实现营业收入21220.96万元，同比增长27.46%（4571.65万元）。其中，主营业业务吸尘器营业收入为17981.38万元，占营业总收入的84.73%。

上年度主要经济指标

2、xxx集团（B公司）

贯彻落实创新驱动发展战略，坚持问题导向，面向未来发展，服务公司战略，制定科技创新规划及年度实施计划，进行核心工艺和关键技术攻关，建立了包括项目立项审批、实施监督、效果评价、成果奖励等方面的技术创新管理机制。贯彻落实创新驱动发展战略，坚持问题导向，面向未来发展，服务公司战略，制定科技创新规划及年度