电子商务环境下的促销手段
双十一电商促销的六大必备营销手段
双十一电商促销的六大必备营销手段随着电子商务的快速发展，双十一已经成为了全球电商促销的盛事。
各个电商平台纷纷推出各种优惠活动，以吸引消费者的眼球并促使他们下单购买。
在这个狂欢的购物季节里，电商企业采用了许多营销手段来提升销售额和用户留存率。
本文将介绍双十一电商促销的六大必备营销手段，帮助企业更好地制定营销策略。
一、预热策划双十一电商促销在当天之前就开始预热，通过提前公布活动信息、推送预告片和海报等形式，吸引用户的关注和期待。
预热期间还可以通过抽奖、优惠券发放等方式，激发用户的参与和购买欲望。
这样可以提前拉动销售，提高用户的黏性。
二、限时限量促销限时限量促销是电商平台的一大亮点。
通过设置限时抢购、限量发售等形式，制造紧迫感和独特性，让用户在有限的时间内做出购买决策。
这种促销手段可以有效地刺激用户的购买欲望，并带来销售高峰。
三、用券促销优惠券是电商促销的重要手段之一。
通过发放不同面额的优惠券，满足不同层次用户的消费需求。
电商企业可以根据用户的购物历史和个人偏好，有针对性地进行优惠券发放，增强用户对购买的主动性。
四、满减满赠满减满赠是双十一促销活动中常见的手段。
通过设置满减条件或者满赠礼品，引导用户增加购买数量和金额。
满减满赠既可以提高客单价和销售额，也可以带动用户的二次购买和复购。
五、砸金蛋、摇一摇砸金蛋、摇一摇是一种互动性较强的促销手段，能够吸引用户的参与度和体验感。
通过设置不同的奖品和中奖概率，鼓励用户在双十一期间频繁访问电商平台，并通过抽奖等方式获取更多优惠。
六、明星推荐明星推荐是借助明星的影响力来推广产品的一种手段。
在双十一促销期间，电商企业可以邀请知名明星代言并推荐产品，通过明星的号召力吸引用户关注并提升销售。
此外，还可以通过明星在线直播等形式与用户进行互动，增加观看人数和购买转化率。
综上所述，双十一电商促销的成功离不开六大必备营销手段的运用。
预热策划、限时限量促销、用券促销、满减满赠、砸金蛋和摇一摇、明星推荐等手段都能够有效地吸引用户的关注、提高购买欲望、增加用户参与度和留存率。
电子商务的营销策略
电子商务的营销策略电子商务的营销策略是指电子商务企业在推广和销售产品或服务时所采用的一系列方法和手段。
以下是电子商务的常见营销策略：1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网页内容、关键词选择和建立友好的网站结构等方法，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
2. 搜索引擎营销（SEM）：通过购买关键词广告，将广告展示在搜索引擎结果页面上，吸引潜在客户点击进入网站。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台建立品牌形象、推广产品和与潜在客户互动，如发布有趣的内容、组织互动活动和运营粉丝群等。
4. 内容营销：生产和发布有价值、有趣、有吸引力的内容，吸引并留住潜在客户，并转化为实际购买行为，如文字、图片、视频等。
5. 电子邮件营销：向目标客户发送电子邮件，提供产品信息、促销活动和优惠码等内容，增加客户购买意愿和忠诚度。
6. 移动营销：通过手机应用、短信营销和移动广告等方式，与目标客户在移动设备上进行互动和推广。
7. 口碑营销：通过积极管理用户口碑，提供良好的客户服务、引导用户进行产品评价和分享，形成良好的品牌形象和口碑推广。
8. 联盟营销：与相关行业的网站、电商平台或服务商进行合作，共同推广产品和服务，扩大品牌影响力和销售渠道。
9. 数据分析营销：通过收集和分析用户行为数据，了解用户需求，优化营销策略，提高用户转化率和复购率。
10. 运营促销：制定优惠活动、满减、赠品和会员积分等策略，吸引客户下单和提高用户忠诚度。
以上是电子商务常见的营销策略，不同的企业可根据自身情况和目标用户选择适合的策略，并结合多种策略进行综合营销。
同时，随着电子商务的发展和技术的进步，新的营销策略也在不断涌现，企业应及时了解新趋势，并灵活应用在营销实践中。
电商平台中的价格策略和促销手段
电商平台中的价格策略和促销手段随着互联网的发展和普及，电子商务已经成为现代商业的一个重要组成部分。
而在电商平台中，价格策略和促销手段的运用成为了商家和消费者关注的重点。
本文将围绕这一主题展开探讨。
一、价格策略1.1 定价策略在电商平台中，定价策略是商家制定的最基本的价格策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价、竞争定价等。
市场定价是指根据市场需求和供给情况，结合产品特点和消费者行为来制定价格。
成本定价则是依据产品成本和期望利润来制定价格。
竞争定价则是根据竞争对手的价格来调整自己的价格。
除了以上基本的定价策略外，电商平台还可以运用一些其他的定价策略，比如给予一些特定消费群体折扣、设定多价格点等。
1.2 动态定价动态定价是指根据不同时间段、不同地区、不同消费者、不同渠道等因素，调整商品价格的一种策略。
在电商平台上，运用动态定价的商家可以根据不同的需求和市场情况，及时地调整商品价格，有效提高销量和利润。
同时，动态定价也能够在一定程度上实现“差异化定价”，即针对不同的消费者群体、不同的商品等制定不同的价格策略。
1.3 套餐、捆绑销售电商平台上的套餐策略和捆绑销售策略是商家为了提高销售量和消费者满意度而采取的一种策略。
比如，在购买某种商品时，商家可以附加赠品或优惠券等，以刺激消费者购买欲望；同时，商家还可以将不同商品进行组合销售，以提高商品的附加值和销量。
1.4 促销策略除了上述价格策略外，促销是电商平台中最常见的一种策略。
促销在电商平台中包括打折、满减、满赠、秒杀等多种形式，可以有效地促进消费者的购买欲望和购买行为。
二、促销手段2.1 活动电商平台中的活动是商家为了吸引消费者而采取的一种促销手段。
常见的活动包括双十一、618、年中大促等。
这些活动通常包括大量的优惠政策、满减、返现等，并且在活动期间刺激消费者的购买欲望，提高商品的销量和品牌知名度。
2.2 积分、代金券除了上述活动外，商家还可以通过积分和代金券等方式来促进消费者的购买行为。
电商销售中的促销策略如何吸引更多顾客
电商销售中的促销策略如何吸引更多顾客近年来，随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的企业选择在线销售产品。
然而，电商平台上竞争激烈，想要吸引更多的顾客并保持竞争优势，制定并实施合适的促销策略尤为重要。
本文将探讨电商销售中的促销策略，以帮助企业吸引更多的顾客。
1. 打折促销打折促销是最常见的促销策略之一。
通过降低商品价格或提供折扣券等优惠方式，企业可以吸引顾客购买产品。
打折促销通常会引起顾客的兴趣和购买欲望，特别是对于价格敏感的消费者。
然而，在实施折扣促销时，企业需要注意确保商品的品质和服务质量，以避免给顾客带来不良体验。
2. 限时特价限时特价是一种通过设定商品的特定时间段内享受优惠价格的促销策略。
这种策略可以有效地制造紧迫感和购买欲望，促使顾客在有限的时间内做出购买决策。
在宣传限时特价促销时，企业可以使用倒计时、提醒等方式来增强顾客的紧迫感，进一步诱导顾客购买。
3. 买一送一买一送一是另一种吸引顾客的促销策略。
通过赠送商品或服务，企业可以吸引顾客购买产品。
这种促销策略可以提高消费者的满意度和忠诚度，并促使他们再次光顾。
然而，企业在制定买一送一的促销策略时，需要合理考虑成本和利润，确保能够承受可能的损失。
4. 积分、优惠券和礼品卡积分、优惠券和礼品卡是吸引顾客的另一种常见促销策略。
通过给予顾客积分、优惠券或礼品卡，企业可以鼓励顾客再次购买并增加他们的忠诚度。
积分可以用于换购商品或享受折扣，优惠券和礼品卡可以让顾客在下次购物时享受更多优惠。
这些策略可以激发顾客的购买兴趣，并提高品牌认知度和用户体验。
5. 社交媒体促销随着社交媒体的普及，越来越多的企业开始利用社交媒体平台进行促销活动。
通过在社交媒体上发布商品信息、优惠活动和用户评价等内容，企业可以增加品牌曝光度和用户参与度，吸引更多顾客购买产品。
同时，企业还可以通过与影响力较大的社交媒体用户合作，进行合作推广和营销，进一步提高促销效果。
6. 个性化定制个性化定制是一种通过根据顾客的需求和偏好提供定制化产品或服务的促销策略。
电商平台的价格策略和促销手段
电商平台的价格策略和促销手段随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了人们购物的重要渠道之一。
电商平台作为电子商务的基础设施，其价格策略和促销手段对于吸引消费者、提升销售业绩至关重要。
本文将探讨电商平台常见的价格策略和促销手段。
一、价格策略1. 定价策略定价是电商平台吸引消费者的第一步，也是电商平台运营中最常用的策略之一。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价。
市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格，主要关注价格敏感度和市场份额。
成本导向定价则是以产品成本为基础，加上期望利润来决定价格。
竞争导向定价则是根据与竞争对手的定价来制定自身价格，以争夺市场份额。
而价值导向定价则是根据产品的独特价值和品牌溢价来定价，追求高利润和品牌形象。
2. 促销定价促销是电商平台吸引消费者的重要手段之一，通过降低产品价格来刺激购买欲望。
常见的促销定价策略包括打折促销、满减、买一送一和抢购等。
打折促销是指以降低产品价格的方式来吸引消费者购买，例如“限时折扣”、“限量特价”等。
满减则是根据购买的数量或金额给予折扣，旨在鼓励消费者增加购买量。
买一送一是指购买一个产品即可获得同类或其他产品的优惠，以增加购买的价值感。
抢购则是通过限时、限量的方式来刺激购买欲望，让消费者感受到购买的紧迫感。
二、促销手段1. 优惠券和代金券优惠券和代金券是电商平台常用的促销手段之一，通过提供折扣或代金的方式，鼓励消费者购买。
消费者可以在购买时使用优惠券或代金券，享受相应的优惠。
2. 团购和拼团团购和拼团是通过集合消费者的购买力量，以较低的价格购买产品。
消费者可以在电商平台上组成团队或参与已有的团购活动，以更优惠的价格购买到产品。
3. 秒杀和限时抢购秒杀和限时抢购是一种将产品以极低价格限时销售的促销手段。
电商平台通常会设定一个特定的时间段，消费者在此期间内以较低的价格购买到产品。
这种方式有效刺激了消费者的购买欲望，同时也能够快速促成交易。
电商促销方案活动卖点
电商促销方案活动卖点# 电商促销方案活动卖点## 引言随着互联网的迅猛发展，电子商务越来越成为现代消费者购物的首选方式。
电商平台众多，竞争激烈，如何制定有效的促销方案成为了每个电商平台都面临的挑战。
本文将介绍一些常见的电商促销方案活动卖点，帮助电商平台吸引更多的消费者，提高销售额和用户忠诚度。
## 一、满减优惠满减活动是电商平台最常见的促销手段之一。
通过设置一定的购物金额阈值，消费者在达到该阈值后可以享受减免现金或折扣的优惠。
这种活动既能刺激消费者增加购买量，又能提高客单价，是吸引消费者的重要卖点。
## 二、限时抢购限时抢购活动是消费者在限定时间内以抢购的形式购买商品或服务的促销活动。
通过抢购这种紧迫感，电商平台可以有效促使消费者立即下单购买。
限时抢购不仅能够引爆购买激情，还能够提高用户粘性和用户转化率。
## 三、拼团购买拼团购买活动是指消费者参与拼团可以享受更低价格的促销活动。
消费者通过邀请好友或与其他消费者组成团队进行拼团，达到一定人数后即可享受团购价。
这种活动既增加了消费者的互动性和参与度，又能够吸引更多的新用户。
## 四、积分兑换积分兑换活动是通过消费者在购物过程中获得积分，积累到一定数量后可以兑换商品或服务的促销活动。
这种活动通过建立积分制度，加强了消费者与电商平台的互动，往往能够提高用户忠诚度和再购买率。
## 五、买赠促销买赠促销活动是指消费者在购买某件商品时，可以获得赠品或优惠券等额外的福利。
这种活动不仅能够提高消费者的购买欲望，还能够增加用户体验和用户口碑传播，从而吸引更多新用户。
## 六、预售活动预售活动是指在商品正式上市之前进行预售并提供一定的优惠。
通过预售活动，电商平台可以提前引发消费者的购买欲望和好奇心，并通过一定的折扣或其他福利让消费者提前下单购买。
这种活动不仅能够增加销售额，还能够提前衡量市场需求和产品销售状况。
## 结论电商促销方案活动卖点的设计和策划对于提高销售额和用户忠诚度至关重要。
电子商务的营销方法
电子商务的营销方法
一，社交媒体营销
现今，社交媒体已成为互联网上最有效的推广、交流、分发信息的渠道，是促进品牌形象推广、产品销售及客户服务的利器。
社交媒体营销可
以帮助电子商务企业构建及维护更强大的社交圈子，提高用户粘度，发掘
有效的、高效的营销渠道。
1）利用社交网络深入洞察消费者行为及兴趣爱好。
在社交网络中，
消费者可以分享偏好，给出反馈，从而更深入地了解消费者行为和关注的
兴趣点。
电子商务公司可以充分利用这种信息，不断优化自身的营销战略。
2）发放优惠券和电子优惠券。
社交网络提供了丰富的流量资源，可
以有效地推广优惠活动、折扣优惠或者促销活动。
电子商务公司可以通过
这种方式，把优惠券和电子优惠券分发给消费者，以提高销量。
三，内容营销
内容营销是一种用高质量、有价值的内容来吸引用户及推动电子商务
销售的行为，是当今营销最具价值的手段之一、内容营销可以帮助企业有
效地吸引目标用户的注意力，并形成正面的、基于信任的关系。
1）开展博客营销。
博客是电子商务公司的主要推广平台，可以把它
作为传播品牌、宣传产品的载体，吸引消费者及形成潜在客户群。
如何在电商平台上利用优惠活动吸引顾客
如何在电商平台上利用优惠活动吸引顾客随着电子商务的兴起，越来越多的商家开始将业务拓展到在线平台上。
在这个竞争激烈的市场中，吸引顾客成为了商家们面临的一项挑战。
而优惠活动作为一种常见的促销手段，可以帮助商家吸引顾客，提高销售额。
本文将介绍在电商平台上如何利用优惠活动吸引顾客的几种方法。
一、满减优惠满减优惠是一种常见的促销手段，通过设置订单满额即可减免一定金额的方式来吸引顾客。
商家可以根据产品的定价和利润情况，合理设置满减优惠的阈值和减免金额。
同时，商家还可以设定多个满减阶梯，让顾客购买的额度越高，享受的优惠越多，从而引导顾客增加购买数量，提高订单金额。
二、限时特价限时特价是一种常用的电商促销方式，通过设定产品在特定时间段内的折扣价来吸引顾客。
商家可以在平台上发布特价产品的信息，并设置倒计时提醒，增加顾客的购买欲望。
此外，商家还可以在特价产品上提供额外的优惠券，进一步降低产品价格，吸引更多的顾客。
三、领券优惠领券优惠是一种通过在线平台发放优惠券的方式来吸引顾客的促销手段。
商家可以在电商平台上设置不同类型的优惠券，如满减券、折扣券等。
顾客在选购商品时，可以根据自身需求领取对应类型的优惠券，从而在结算时享受优惠。
此外，商家还可以通过限量发放或定时发布的方式，增加顾客抢券的紧迫感，提高促销效果。
四、积分兑换积分兑换是一种通过顾客在电商平台上购物获得积分，再将积分兑换成优惠券或更多商品的促销方式。
商家可以设定购物一定金额可以获得相应积分，或者参与平台活动、发表购买评价等行为也可以获得积分。
顾客可以在下次购物时使用积分进行抵扣或兑换，从而提高购买意愿和忠诚度。
五、搭配销售搭配销售是一种通过将相关产品进行组合销售的促销方式。
商家可以将相互搭配的产品打包销售，并给予一定的折扣优惠，吸引顾客购买。
例如，在售卖护肤品的同时，搭配销售洁面乳和爽肤水，给予一定的套装优惠，激发顾客购买欲望，并提高商品的销售量。
总结：以上是在电商平台上利用优惠活动吸引顾客的几种方法。
电子商务平台的促销策略和市场竞争分析
电子商务平台的促销策略和市场竞争分析随着互联网的快速发展，电子商务平台已成为了各大企业进行营销的重要手段。
如何提高销售量、扩大市场份额、促进客户忠诚度是电商平台面临的重要问题。
本文将围绕电子商务平台的促销策略和市场竞争分析展开探讨。
一、电子商务平台促销策略1. 价格促销价格促销是一种常见的促销策略。
它可以通过降低商品价格吸引顾客进行购买，进而提高销量。
在电子商务平台上实施价格促销，一定要精确把握价格点，根据用户的购买力和消费习惯确定优惠幅度，避免影响利润率甚至招致用户不信任。
另外，我们还可以通过设置满减、满赠等优惠活动，激发用户购买欲望。
2. 礼品促销礼品促销是一种以优惠价格或免费赠品为手段的促销方式。
在电商平台上，合理规划礼品促销活动可以有效提升用户满意度和忠诚度。
比如，购物满额送礼品，可以让用户在享受购物的同时获得更多的实惠，从而进一步增加用户的购买欲望。
3. 营销联合促销营销联合促销是两个或以上企业利用彼此的品牌声誉和销售渠道进行销售和宣传的一种促销方式。
在电商平台上，我们可以与相应的品牌商进行合作，共同制定一些合理的营销活动，从而最大限度地把握机会，提高销售额。
4. 营销传播在电商平台上，我们可以利用搜索引擎、社交媒体、多媒体等各种形式的广告进行宣传和推广，以达到促进销量的目的。
同时，我们还可以通过运用SEO、PPC等手段，提高企业的品牌知名度、网站访问量和用户转化率。
二、市场竞争分析在制定促销策略的同时，了解市场竞争形势也是至关重要的。
下面，我们将就电商平台的市场竞争分析进行探讨。
1. SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场竞争分析工具，也是企业了解自身优势和劣势、制定市场策略的重要手段。
通过SWOT分析,我们可以清晰地判断企业的优势、劣势、机遇和威胁，从而制定出适合企业自身的市场战略。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的实力、商品质量、价格、销售渠道等信息,能帮助企业更好地掌握市场动态、适应市场变化,提高销售额。
电子商务平台日常促销活动的七种最有效方法
电子商务平台日常促销活动的七种最有效方法促销活动对于电子商务平台来说是吸引客户、提高销售和提升品牌知名度的重要手段。
以下是七种最有效的日常促销活动方法：1. 折扣和优惠券：提供折扣或优惠券是一种常见但有效的促销策略。
通过给予客户一定的优惠，可以吸引更多购买意向和提高销售。
在促销活动中，可以设置不同阶段的折扣力度，以刺激客户尽快购买。
2. 满减和满赠：为了鼓励客户增加购买金额，可以设置满减和满赠活动。
例如，满一定金额可以享受减免或免费赠送产品或服务。
这样可以激发客户的购买欲望，增加平均订单金额。
3. 限时促销：设置限时促销活动可以在一定时间内创造紧迫感，促使客户尽快购买。
可以通过限时折扣、限时特价或限量销售等方式来引导客户行动。
4. 社交媒体活动：利用社交媒体平台进行促销活动，可以快速扩大品牌影响力和吸引更多潜在客户。
通过分享促销信息、举办抽奖活动或与用户互动等方式，可以增加客户的参与度和品牌忠诚度。
5. 结合节假日和特殊事件：在节假日或特殊事件期间举办促销活动，可以利用消费者对特定时机的购买意愿增加的心理效应。
例如，圣诞节促销、双十一购物节或新产品发布活动等，都可以吸引更多客户参与促销。
7. 跨界合作：与其他品牌或商家进行合作，开展联合促销活动可以扩大受众和品牌影响力。
例如，与相关行业合作推出联合套装、互相推广或共同参与展会活动等，可以获得更大的曝光和销售机会。
这些方法可以帮助电子商务平台在日常促销活动中提高销售和吸引更多客户，但在实施时也需要根据具体情况做出调整和优化。
通过持续不断的创新和测试，找到最适合自己平台的促销策略，才能取得更好的效果。
电子商务概论电商平台的价格策略与促销手段
电子商务概论电商平台的价格策略与促销手段电子商务概论：电商平台的价格策略与促销手段在如今数字化时代的浪潮下，电子商务已经成为商业领域的重要组成部分。
电商平台的价格策略和促销手段是影响消费者购买决策的重要因素之一。
本文将探讨电子商务平台在价格策略和促销手段方面的应用和影响。
一、定价策略1. 市场竞争策略在电子商务平台中，市场竞争激烈，各个平台力争吸引用户。
因此，采取竞争性定价策略成为必然选择。
以低价策略吸引用户是最常见的手段之一，这可以增加市场占有率并建立用户的忠诚度。
另外，一些平台也选择高价策略，通过高品质和独特性来吸引高端用户。
2. 动态定价策略电子商务平台通过大数据分析和用户行为追踪来实施动态定价策略。
根据不同的用户和需求，价格会根据供求关系和市场趋势进行实时调整。
这种策略可以提高利润和销售额，并提供个性化的购物经验。
3. 阶梯定价策略阶梯定价策略是指根据产品的不同属性或服务的不同层次而采用不同的价格水平。
通过设置不同的价格，吸引不同消费能力的用户，满足不同层次的需求。
例如，付费会员享受更低折扣或独家优惠，这可以鼓励用户提升会员等级，增加用户粘性。
二、促销手段1. 优惠活动折扣、满减、买赠等优惠活动是电子商务平台常用的促销手段。
通过设置合适的折扣和优惠条件，吸引用户进行购买。
同时，促销活动还可以增加用户对平台的粘性，提升用户的购买意愿，促进销售额的增长。
2. 奖励积分积分制度是一种常见的促销手段，用户在购物过程中可以获得积分，积分可以用于以后的消费或兑换礼品。
这种方式可以激励用户频繁购买并增加用户忠诚度。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为了推广产品和促销活动的重要工具。
电商平台通过在社交媒体上进行广告投放、博主合作等方式，扩大产品曝光率，吸引用户参与活动。
4. 虚拟货币促销一些电商平台推出了自己的虚拟货币，用户可以通过充值或参与平台活动获得。
虚拟货币可以在平台内进行消费，这种方式可以增加用户对平台的粘性，同时也为用户提供了更多的购买选择。
电子商务营销模式
电子商务营销模式电子商务营销模式是指企业通过互联网进行产品或服务的推广、销售以及品牌建设的一系列策略和方法。
随着互联网技术的快速发展，电子商务已经成为现代商业活动的重要组成部分。
电子商务营销模式的多样性和创新性为企业提供了一个广阔的市场空间，同时也带来了新的挑战。
以下是几种常见的电子商务营销模式：1. 社交媒体营销社交媒体平台如Facebook、Twitter、Instagram等，已经成为企业与消费者互动的重要渠道。
企业可以通过发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注，从而提升品牌知名度和产品销量。
此外，通过社交媒体广告投放，企业可以精准定位目标客户群体，提高营销效果。
2. 内容营销内容营销是指通过创造和分发有价值、相关和连贯的内容来吸引和留住明确定义的受众，并最终驱动盈利性的客户行动。
企业可以通过博客、视频、电子书等形式，提供与产品或服务相关的信息，以建立品牌权威性和信任度。
3. 搜索引擎优化（SEO）SEO是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的自然排名的营销策略。
通过关键词研究、网站结构优化、高质量内容创作等手段，企业可以提高网站的可见度，吸引更多的潜在客户。
4. 电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件来直接与目标客户沟通的一种营销方式。
企业可以通过定期发送新闻简报、促销信息、产品更新等内容，保持与客户的联系，提高客户忠诚度和复购率。
5. 移动营销随着智能手机和平板电脑的普及，移动营销已经成为电子商务不可或缺的一部分。
企业可以通过开发移动应用、优化移动网站、发送移动广告等方式，满足消费者在移动设备上的购物需求。
6. 联盟营销联盟营销是一种基于业绩的营销模式，企业通过与合作伙伴（联盟成员）建立合作关系，通过他们的推广链接销售产品或服务。
一旦通过这些链接完成销售，联盟成员将获得一定比例的佣金。
7. 直播营销直播营销是利用直播平台进行产品展示、互动交流的一种新型营销方式。
企业可以通过直播展示产品特点、解答消费者疑问，增加产品的吸引力和购买转化率。
电子商务的电子营销工具与技巧
电子商务的电子营销工具与技巧随着互联网的快速发展，电子商务越来越成为许多企业开展业务的重要方式。
而在电子商务中，电子营销作为一种有效推广和销售产品的方式，变得尤为重要。
本文将介绍一些电子商务中常用的电子营销工具与技巧，帮助企业更好地实施营销策略。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过提高网站在搜索引擎结果页面的排名，增加网站的曝光度和访问量。
通过关键词的正确使用、网站内容的优化、外部链接的积累等手段，可以提高网站在搜索引擎中的权重，从而吸引更多潜在客户。
同时，合理的网站结构和页面设计也是搜索引擎优化的重要因素之一。
二、内容营销内容营销是指通过发布高质量和有价值的内容来吸引潜在客户并建立与他们的信任关系。
通过发布博客文章、白皮书、案例分析等形式的内容，企业可以向潜在客户传递自己的专业知识和专长，为其提供有用的信息。
同时，结合社交媒体的力量，分享和推广这些内容，进一步提高品牌的知名度和声誉。
三、电子邮件营销电子邮件营销是通过向客户发送电子邮件来传递信息和促销产品的一种策略。
通过构建客户数据库，并根据客户的兴趣、购买习惯等信息，定期发送个性化的邮件，能够提高邮件的打开率和回应率。
此外，注意邮件的设计和内容的编写，使其简洁明了、有吸引力，增加用户的兴趣和期望。
四、社交媒体营销社交媒体是连接企业和潜在客户之间的重要渠道之一。
利用社交媒体平台如微信、微博、Facebook等，企业可以与潜在客户进行互动，发布企业动态、促销活动等信息，并及时回应用户的评论和问题。
同时，通过社交媒体广告的投放，能够快速扩大企业的品牌影响力和受众群体。
五、移动营销随着智能手机的普及，移动营销正变得越来越重要。
通过手机应用程序和移动网站，企业可以向用户提供更方便的购物体验和个性化的推荐。
此外，利用短信、彩信等形式的手机营销，可以将促销信息直接传递给用户，并与其建立更紧密的联系。
六、数据分析与优化电子营销的一个重要环节是对数据进行分析和优化，以获取更好的效果。
电子商务措施
电子商务措施引言随着互联网的普及和发展，电子商务在全球范围内蓬勃发展。
为了提高企业在电子商务领域的竞争力，各种电子商务措施被不断推出和实施。
本文将介绍一些常见的电子商务措施，帮助企业了解如何利用这些措施促进业务增长。
1. 网络推广网络推广是吸引更多潜在客户的重要手段。
下面是一些常见的网络推广措施：•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索结果中的排名，吸引更多的有针对性的流量。
•搜索引擎营销（SEM）：通过购买关键字广告，在搜索引擎中展示广告，吸引更多目标客户。
•社交媒体推广：通过在社交媒体平台上发布有趣和有用的内容，吸引更多的关注和分享，提高品牌知名度。
•内容营销：通过发布高质量的内容，建立企业的专家形象，吸引更多潜在客户。
2. 移动优化随着移动设备的普及，移动优化成为电子商务中不可忽视的一环。
以下是一些移动优化措施：•响应式网站设计：确保网站能够适应不同尺寸的移动设备屏幕，提供良好的用户体验。
•移动应用开发：根据目标用户的需求，开发移动应用，提供更便捷的购物体验。
•短信营销：通过短信向潜在客户发送促销信息，吸引他们访问网站或购买产品。
•移动支付：提供便捷的移动支付方式，减少客户下单和支付的障碍。
3. 数据分析数据分析可以帮助企业更好地了解客户需求、优化销售策略和提高用户体验。
以下是一些常见的数据分析措施：•访问统计：通过工具如Google Analytics等，分析网站访问数据，了解流量来源、页面浏览量等指标。
•用户行为分析：通过跟踪用户在网站上的行为，如浏览记录、购买记录等，分析用户偏好和购买习惯。
•A/B测试：通过对比不同版本的网页、广告等，测试哪个版本效果更好，从而优化营销策略。
•数据可视化：将分析结果以图表或图形的形式呈现，更直观地展示数据，帮助企业做出决策。
4. 客户关系管理客户关系管理是建立和维护与客户之间的良好关系，促进再次购买的重要措施。
以下是一些常见的客户关系管理措施：•客户数据库管理：建立客户数据库，记录客户信息和购买历史，定期与客户保持联系。
电商促销活动方案参考模板5篇
电商促销活动方案参考模板5篇公共宣传的独有性质决定了其在企业促销活动中的作用，如果将一个恰当的公共宣传活动同其他促销方式协调起来，可以取得极大的效果。
下面给大家分享一些关于电商促销活动策划方案模板5篇，希望能够对大家有所帮助。
电商促销活动方案参考模板【篇1】一、前言1、单身礼品过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。
自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢2、11元抢购11元抢购这可是京东商城最近正热搞的呐。
是不是很有创意当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!3、降价促销降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。
当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。
二、活动背景在活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。
电商平台的价格策略与促销手段
电商平台的价格策略与促销手段随着互联网的迅速发展，电子商务平台成为人们购物的主要方式之一。
为了吸引消费者并提高销售额，各个电商平台采取了不同的价格策略和促销手段。
本文将探讨电商平台的价格策略与促销手段，分析其背后的原因和效果。
一、动态定价策略动态定价策略是电商平台常用的一种策略。
它根据市场供求情况、产品流动性和竞争对手等因素的变化，实时调整商品价格。
通过动态定价，电商平台可以根据需求的变化合理调整价格，实现资源的最优分配。
例如，在某些热销商品上，电商平台会根据实际需求情况提高价格，以获取更高的利润。
而在销量低迷的商品上，电商平台则会采取降价促销的手段，以刺激消费者购买。
二、打折促销策略打折促销是电商平台常用的促销手段之一。
通过打折活动，电商平台可以吸引更多的消费者前来购买。
打折促销通常分为季节性促销、节日促销和清仓促销等。
季节性促销一般是根据不同季节上新产品或处理过季产品时进行的促销活动，吸引消费者购买新品或清理库存。
节日促销则是根据不同的传统节日，推出相关商品的促销活动，吸引消费者在特定时期购买。
清仓促销一般是在电商平台库存积压较多的情况下，采取降价销售的策略，以回笼资金和增加销量。
三、满减满赠策略满减满赠策略可以激发消费者的购买欲望。
电商平台通过设定一定的消费门槛，当消费者购物金额达到一定数额时，可以享受一定的优惠或赠品。
例如，满200元减50元，满500元赠送小礼品等。
这种策略可以刺激消费者增加购买数量，从而提高销售额。
四、会员优惠策略会员优惠策略是电商平台为了吸引用户注册会员并提升用户忠诚度所采取的措施。
会员可以享受更多的优惠政策，如折扣、积分兑换、生日特权等。
电商平台通过会员优惠策略，可以增加用户对平台的黏性，提高回购率和用户忠诚度。
五、砍价团购策略砍价团购策略是目前非常流行的促销方式之一。
砍价活动通常是由消费者自发组成一个团购群体，在一定的时间内共同努力降低商品价格。
当商品价格达到消费者心理价位时，团购活动成功。
电商促销策略利用促销活动吸引客户
电商促销策略利用促销活动吸引客户随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，越来越多的企业开始借助电商平台来推广和销售产品。
然而，电商竞争激烈，如何吸引客户成为了每一个电商经营者面临的关键问题。
促销活动作为一种重要的电商促销策略，被广泛运用于各个电商平台。
本文将探讨如何利用促销活动来吸引客户以提升电商业绩。
一、折扣促销活动折扣促销是电商平台常见的促销方式之一，通过打折销售商品吸引顾客。
这一策略利用了人们对折扣的感知，触动了他们的购买欲望。
折扣促销活动可以分为多种形式，如满减优惠、打折销售等。
在满减优惠方面，商家可以设置购买满一定金额的商品后享受折扣优惠。
例如，购物满100元减10元。
这种促销活动鼓励顾客增加购买量，提高客单价，同时让顾客感受到实实在在的优惠。
另一种形式是打折销售。
商家可以根据商品的实际情况设定折扣，如7折、5折等，吸引顾客购买。
打折促销活动既能促进销量，又能降低库存压力，对于清理滞销产品尤为有效。
二、满赠促销活动满赠促销活动是一种通过赠品来吸引客户的促销策略。
商家可以设定购买满一定金额的商品后可以获得赠品，从而增加顾客的购买欲望。
满赠活动既能提高销量，又能提升用户体验，达到双赢的效果。
在满赠促销活动中，赠品的选择至关重要。
商家应根据产品特点和目标客户需求来选择合适的赠品。
例如，化妆品商家可以赠送小样试用装，食品商家可以赠送礼盒包装，家用电器商家可以赠送配件等。
赠品的质量和实用性对顾客的吸引力也起到重要影响。
三、限时抢购促销活动限时抢购是一种通过限定时间和数量来促进销售的促销活动方式。
在这种促销活动中，商家会设定一个特定的时间段，以特别优惠的价格或限量销售的方式推出商品。
这种策略强调了商品的稀缺性和紧迫感，刺激消费者在有限的时间内作出购买决策。
限时抢购促销活动的关键在于设置合理的折扣和时限。
过高的折扣可能会导致利润过低，而过长的时限则可能降低消费者的购买冲动。
商家需要在考虑产品特点和市场需求的基础上做出明智的决策。
电子商务环境下的促销手段
电子商务环境下的促销手段摘要电子商务以低廉的交易成本，简化的贸易流程,超越时空的经营方式给企业带来巨大的利润。
而随着计算机的广泛应用、网络的普及和成熟、信用卡的普及应用以及电子安全交易协议的制定和政府的支持与推动，电子商务正以前所未有的速度迅速发展，越来越多的企业也都接受电子商务这一全新的商务模式,并以电子商务的方式实现管理和营销。
在竞争激烈的电子商务环境下,企业如何能够获得丰厚的利润？本论文主要对企业在电子商务环境下的促销手段进行分析，使大家可以全面了解电子商务环境下的促销手段,同时帮助从事电子商务的企业提高自身的利润和竞争力。
关键词:电子商务；促销；促销手段目录前言 .................................................................................................错误!未定义书签。
一、电子商务环境概述 .............................................................................错误!未定义书签。
1.1电子商务的概念 .......................................................................... 错误!未定义书签。
二、电子商务环境下的促销 .....................................................................错误!未定义书签。
２.1促销的策略 ................................................................................ 错误!未定义书签。
2.1.１推进策略ﻩ错误!未定义书签。
2.1.2诱导策略ﻩ错误!未定义书签。
电子商务环境下的促销手段与实施方法研究
摘 要：随着信 息时代 的到 来，现代经济 已经不再是单纯的依 靠传 统的实体 店的模 式发 展。互联 网的崛起 带动 了很 多产业的发展 ，其 中对人们影响最大的莫过 于电子 商务业 的逐渐崛起 ，其崛起也对 实体经济的冲击最大。本文就是 以电子 商务 环境 为背景 ，研 究其 中的商业 促销手段与实施方法 ，试图弄 清楚电子 商务业主要促销经 营脉络 ，以为完善电子商务理 论作 出微薄之 力。 关 键 词 ：电 子 商 务 ；促 销 手段 ； 实施 方 法 实体经济是传统 的经济模 式，是建立在双方面对面 的交 易基础上而 形成的经济方式 ，也是经济 发展的重要支柱 与基础 。但是 随着互联 网的 迅速崛起 ，信息现代化的时代脚步 的不 断前进 ，网络带给 实体 经济很大 的冲击 ，其中电子商务的发展 更是迅猛 ，甚 至有人预言 电子商务将会取 代实体经济。随着电子商务 的规模在 我国不 断的壮大 ，对 电子商务环境 下的经济模式研究也跟着逐渐兴起 ，本文正式顺应这种趋 势对其主要 的 促销手段和实现办法进行研究 ，为电子商务经济 的发展做 出理论性 的参
一
秒杀 ，也叫 “ 点杀” ，就是 网络卖家 发布一些 超低 价格 的商 品 ，所 有买家在同一时间网上抢购的一种销售方 式。通俗一点讲就是 网络商家 为促销等 目的组织的网上限时抢 购活动。由于商 品价格低廉 ，往往 一上 架就被抢购一空 ，有时只用一秒钟 。２ ０ １ １ 年 以来 ，在淘宝等 大型购物 网 站 中，“ 秒杀店” 的发展可谓迅猛 。这是 网络促销发展 的一种新 型的促 销方式 ，这种手段和传统的促销手段都不相同 ， 其关键就在 于迅速和廉 价的商 品。因此往往吸引更多的是 年轻人 目光 。现在 网上 因此衍生出的 “ 秒杀一族”正 是这 种促销手段最直 接的代言人 。这 种手段 的好处 是往 往会 吸引大量 的顾 客 ，在短 时间 内收益 到达最 大化 ，就今 年 的 “ 双十 ”而言 ，开始不到半个小时，淘宝 的销售额就破亿 了，从 中我们可 以 看 出这种手段 已经逐渐成为电子商务销售手段 的中流砥柱 了。 电子商务环境的销售手段是以传统的销售手段和新兴 的销售手段相 结合而实现 的，这些手段也带动了电子商务经济的迅猛 发展 ，每种手段 的出现都会有其相应 的实施办法。具体的实施 方法分一下几种 。 １ ．手段的实施离不开媒体的宣传 我们知道互联 网就是一个大染缸。每天的广告也 是层出不穷 ，其 中 大部分都是 电子商务卖家对 自己产品的宣传。我上面所 提到的各种手段 的具体规则都是通过各种媒体和商家 自己的店铺进行 宣传的。具体的实 施办法包括 ：视频广告 、文字新闻广告 、弹出式广告等 实施 办法。店家 般会在 自己的页面 的最上或者正中间打出 自己的优 惠政策 或者活动细 节， 无论是 以语音还是文字的方式 ，尽可能的吸引消 费者的注意力 ；还 有通过我们观看视频或者 电影是广告的弹出来 实施媒体 宣传 ；或者在一 些 主流媒体上发布促销信息 以吸引更多人的关注。 ２ ．实施给予特权的方法 给予消费者购买 的特权是 实施方法 中的关键 ，其 实我们不 难看 出， 所有 的促销手段都离不开特权的影子。无论是会 员制 、积分制 、秒杀制 还是折扣制都是在给予消费者 一定的特权。这 一点上很容 易的就抓住 了 消费者 的购物心理 。就笔者而言就是这样 ，每次买东西都希 望对方给予 我很多 的优惠和特权 ，希望用 自己的特权来 获取 自己的利益 ，降低卖家 的利益 ，达到 自己最大的满意度 。这点在实施上腾讯 的发展是 我们值得 学 习的榜样 。腾讯除 了我上面提到的会员制外 ，还有各种 钻的业务 ，每 种钻都会使你拥有某种特权 ，比如蓝钻会使你在玩 Ｑ Ｑ游戏时拥有 踢人 的权利等等诸如此类的特权 。这 一方面让消费者觉得 自己很 不一样 ，另 方面是消费者愿意为了获得这种 特权 而去花费金钱 ，即达 到消费者的 满意度 ，又在其中进行了牟利行 为 ，可谓一举两得 。 ３ ．手段的实施离不 开物 流的保 证电子 商务 下的营销 实施 中的关 键 环节是物流 ，促销的最初 目的是 吸引顾客 ，而在具体的实施 中怎么样 能 讲潜在的购买力变成实际的购买力这个环 节上 ，物流的保证发挥着重 要 的作用。在进行大型的商务 活动促销时 ，货物经常会集压在路 上，很 久 都没有送达 ，这样影 响商家 的信誉 的同时 ，也会给买家造成不必要 的麻 烦 ，所以在处理物 流上一定得合理 的分配 ，制定物流 目标 ，有效 的进行
电子商务营销方案(最新6篇)
电子商务营销方案(最新6篇)电子商务营销策划方案篇一网站类型：商业网站网站目的：推荐婴幼儿用品、提供一个家长交流育儿经验平台、提供各种育儿信息。
并吸收广告商投资。
网站作用：1.提供一个家长相互交流学习的平台，交流育儿经验，并以此拓展一个庞大的交流团体。
2.以对比的方式提供最适合婴幼儿用的产品，节约家长选择时间。
3.提供老一辈家长的育儿经验。
4.对婴幼儿产品进行质量跟踪，保证网站信誉。
5.全方位的提供育儿产品及各项服务，从衣食住行各个方面提供详细信息。
网站规模：第一阶段：中型。
提供家长交流平台，并对比婴幼儿用品，进行推荐，并加入医疗、教育等信息。
第二阶段：中型到大型的过渡。
对产品种类进行拓展，并加入广告进行盈利，但对广告商提供产品进行质量质量检测。
第三阶段：大型。
对网站进行扩大化。
网站目标客户：80后父母，无育儿经验，获取经验途径单一，不全面，速度慢。
网站特色：客户群体较为特殊，本网站对婴幼儿产品分析全面、细致。
以对比方式分析婴幼儿产品，具有快捷性及易理解的优势。
网站盈利模式：1.广告商提供赞助、广告费。
2.扩大网站规模后，对于推荐产品进行厂价网上购物，获取利润。
3.发展到一定阶段后出售网站股份，吸收股东投资。
4.第三阶段考虑会员注册，收取适当会费。
电子商务营销策划方案篇二网站名称：摩科贝比(MOCCOBABY)网站域名：.______网站LOGO：网站宣传语：摩科贝比，最关心你的贝比。
网站标准色：粉红色、粉蓝色网站标准字体：宋体网站内容：家长交流平台、婴幼儿产品介绍及推荐、产品质量报告、业内新闻、婴幼儿医疗信息、婴幼儿教育信息、育儿指南、专家在线访问、留言板注：家长交流平台包括两部分：1、网络交友使虚拟网络上的父母可以交友，亦方便有同样问题的家长交流；2、论坛将各位父母的育儿心得分享，并可推荐一些婴幼儿产品或曝光市面上的劣质婴幼儿产品等。
网络板块设计：1、家长平台让各位家长相互交流育儿经验，是家长相互交流帮助的一个平台；2、产品介绍对婴幼儿产品进行对比后介绍及推荐，方便家长选择；3、产品质量报告对介绍产品、推荐产品进行质量跟踪监测，并对其进行报告；4、业内新闻对婴幼儿产品制造业内各种新闻进行报道；5、医疗信息针对不同年龄段、不同季节，对婴幼儿多发病症状进行展示，并列举预防措施，提供权威儿童医院地址及儿童禁食药物等；6、教育信息对婴幼儿需要的启智教育提供方法及资料信息；7、育儿指南对孩子生长过程中衣食住行等各个方面的细节进行指导。
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商丘职业技术学院2012届毕业论文电子商务环境下的促销手段论文作者姓名：赵汴生作者学号：**************所在院系：经贸系所学专业：电子商务指导教师姓名：刘军2012 年 4 月6日电子商务环境下的促销手段【摘要】自20世纪90年代中期以来，由于因特网的迅速普及，人们在日常生活和工作中获取信息的渠道开始从传统方式向网络空间转移，导致整个社会活动的网络化。
网络化已经不再是一个学术和技术范畴特定的概念，而是已经演变成了影响和改变整个人类社会发展的社会化进程。
电子商务改变了世界的方方面面，电子商务环境下我们研究消费者心理，就是研究消费者购买行为的心理活动及其规律，研究影响消费者购买心理的各种内外在的因素，了解消费者购买商品的心理特点和不同心理需求，尤其在研究和预测未来消费者心理变化方面对企业的营销决策，以及采取什么样的促销手段有着十分重大的现实意义。
【关键词】网络网络技术电子商务时代网上交易市场促销目录一、绪论(一) 电子商务课题的目的及意义 (4)(二) 电子商务研究的主要内容 (4)二、电子商务环境概述(一) 电子商务的概念 (5)(二) 电子商务优于传统商务的具体表现 (5)(三) 基于互联网的电子商务对企业具有更大的吸引力 (6)(四) 网络营销 (7)三、电子商务的作用及特点(一) 电子商务的特点 (7)(二) 电子商务的作用 (8)四、电子商务对企业的影响 (10)五、电子商务下的促销(一) 促销的策略 (12)（1）推进策略 (12)（2）诱道策略 (12)（3）推进及诱道策略 (13)(二) 促销的手段 (13)（1）网上折价促销 (13)（2）网上变相折价促销 (13)（3）网上赠品和抽奖促销 (14)（4）网上联合和积分促销 (14)（5）如何组织促销 (14)六、结论 (15)七、参考文献 (16)八、后记 (17)第一章绪论(一)电子商务的选题目的及意义电子商务作为信息时代的一种新的商贸形式，不仅仅对商务的运作过程和方法产生了巨大的影响，电子商务实际上也带来了一场营销上的革命，其影响远远超出商务本身，将对社会的生产和管理，人们的的生活和就业、政府职能、法律制度以及文化教育等各个领域都带来巨大的影响，并且从多方面改变人类的观念、思维和相互交往的方式。
在电子商务环境下企业如何调整自身的销售策略将对企业的发展产生不可估量的影响，本文旨在论述电子商务环境下企业的促销手段。
随着经济的高速发展，人们的物质生活水平越来越高，消费方式也渐渐朝向个性化需求转变，面对现行市场环境，企业所采用的传统促销手段以无法满足消费者的个性化需求，进而影响企业所占据的市场竞争力和占有率。
而电子商务的发展，刚好在新的市场竞争环境下给企业创造了有利条件，新型的电子商务竞争平台缩短了时间和空间限制，可以使企业用于营销的信息成本大幅度地下降，使企业的库存量和库存积压大幅度减少。
在电子商务的环境下，企业的商品生产从以前的少品种、大批量变为多品种、少批量；消费者对商品的需求从跟随大众化而变为个性化；商品的表现形式从单一的实物形式变为兼有实物和文化信息的形式；企业的营销手段从单纯商业方面增加了高技术手段；企业的竞争范围从区域性竞争扩大为全球性竞争。
这不仅有利于促进企业的发展，满足消费者日益丰富的个性化需求，更能带动经济的快速发展，使国家综合竞争力和人们的生活水平超更高方向发展。
（二）电子商务研究的重点内容1、互联网下电子商务对企业具有更大的吸引力。
这主要归功于基于互联网的电子商务所具备的一些明显优势：（1) 费用低廉（2) 覆盖面广（3) 功能更全（4) 使用更灵活2、网络营销：①网络营销的含义②电子商务环境下网络营销的突出变③网络营销的功能④营销策略创新a 网络整合营销 b “软营销” c 网络直复营销 d 博客营销 e E-mail营销3、电子商务下的促销策略：①推进策略；②诱道策略；③推进及诱道策略4、电子商务下促销手段：①网上折价促销；②网上变相折价促销；③网上赠品促销；（④网上抽奖促销；⑤积分促销；（⑥网上联合促销5、如何组织促销：①确定促销目标；②选择促销工具，设计好促销方案；③试验实施所定方案第二章电子商务环境概述(一)电子商务的概念电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
电子商务可通过多种电子通讯方式来完成。
但现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET来完成的。
作为一种新型的商务模式，电子商务具有普遍性、方便性、整体性、安全性、协调性等特征。
EDI（Electronic Data Interchange）60年代末期产生于美国，是指将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机上去的电子传输方法。
由于EDI大大减少了纸张票据，因此，人们也形象地称之为“无纸贸易”或“无纸交易”。
90年代以来，因为计算机的广泛应用、网络的普及和成熟、信用卡的普及应用以及电子安全交易协议的制定和政府的支持与推动，电子商务的发展进入了国际互联网时代。
与基于EDI的电子商务相比，基于互联网的电子商务具有费用低廉、覆盖面广、功能更全面、使用更灵活等明显的优势。
从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务是利用INTENET网络进行全部的贸易活动.(二) 电子商务优于传统商务的具体表现网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的翻版。
电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在:（1）营销成本低所有商品信息在网上发布,既可主动散发,又可以随时接受需求者的查询,无须再负担广告促销费用。
同时,可以很好地实现“零库存”,什么时候卖出货,什么时候才进货。
没有店面租金成本和商品库存就可满足市场需求,节省了潜在开支。
（2）经营规模不受限制电子商务为企业提供了虚拟的全球化贸易环境,大大提高了商务活动的水平和质量,赋予了企业一种全新的经营方式。
企业可以轻易地把产品和服务推向市场,实现跨区域、跨国界经营。
（3）支付手段的高度电子化随着SET 标准的推出,各银行金融机构、信用卡发放者、软件厂商纷纷提出了在网上购物后的货款支付办法,有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等,电子货币的持有人可用它方便地购物和从事其他交易活动。
引入CA 认证体系,使支付手段在高度电子化的同时,具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同时增强了国家对市场的调控能力。
（4）便于收集和管理客户信息在收到客户订单后,服务器可自动汇集客户信息到数据库中,可对收到的订单和意见进行分析,寻找突破点,引导新商品的生产、销售和消费,即提供交互式的销售渠道,商家能及时得到市场反馈,改进自身工作,减少流通环节,增加了客户和供货方的联系,使得双方均可获得最新数据,加强彼此间合作,提高服务质量。
（5）特别适合信息商品的销售对于计算机软件、电子报刊、图书等电子信息商品,电子商务是最佳选择,用户可以网上付款,可在网上下载所购商品。
(三)基于互联网的电子商务对企业具有更大的吸引力]互联网已成为全球最大的互联网络，已经覆盖150多个国家和地区，连接了1.5万多个网络，220万台主机。
5年前，被誉为“英特尔之父”的Vint Cerf 曾预测，到2003年全球将会有1亿英特网用户，然而，因特网的发展事实让他跌破眼镜。
目前，全球预计已有1.5亿英特网用户，是两年前的3倍。
据业界一些专家预计，到2005年，全世界上网的人数将达10亿。
据CNNIC1999年1月15日发布的最新统计报告显示，截止1998年12月31日，我国互联网用户数已达到210万，CN下注册的域名数已达18396个，WWW 站点数约5300个。
为什么基于互联网的电子商务对企业具有如此大的吸引力呢？这是因为它比基于EDI的电子商务具有以下一些明显的优势：（1) 费用低廉：由于互联网是国际的开放性网络，使用费用很便宜，一般来说，其费用不到VAN的四分之一，这一优势使得许多企业尤其是中小企业对其非常感兴趣；（2) 覆盖面广：互联网几乎遍及全球的各个角落，用户通过普通电话线就可以方便地与贸易伙伴传递商业信息和文件；（3) 功能更全面：互联网可以全面支持不同类型的用户实现不同层次的商务目标，如发布电子商情、在线洽谈、建立虚拟商场或网上银行等；（4) 使用更灵活：基于互联网的电子商务可以不受特殊数据交换协议的限制，任何商业文件或单证可以直接通过填写与现行的纸面单证格式一致的屏幕单证来完成，不需要再进行翻译，任何人都能看懂或直接使用。
(四)网络营销网络营销是指借助联机网络、电脑通信和数字交换式媒体来实现企业营销目的。
网络营销不仅指通过网络销售产品，它还是企业整体营销战略的一个组成部分。
第三章电子商务的作用及特点（一）电子商务的特点与传统商务形式相比，电子商务有以下几个特点：（1）市场全球化。
凡是能够上网的人，无论是在南非上网还是在北美上网，都将被包容在一个市场中，有可能成为上网企业的客户。
（2）交易的快捷化。
电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。
（3）交易虚拟化。
通过以互联网为代表的计算机互联网络进行的贸易，双方从开始洽谈、签约到订货、支付等，无须当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。
（4）成本低廉化。
由于通过网络进行商务活动，信息成本低，足不出户，可节省交通费，且减少了中介费用，因此整个活动成本大大降低。
（5）交易透明化。
电子商务中的双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，因此显得比较透明。
（6）交易标准化。
电子商务的操作要求按统一的标准进行。
（7）交易连续化。
国际互联网的网页，可以实现24小时的服务。
任何人都可以在任何时候向网上企业查询信息，寻找问题的答案。
企业的网址成为永久性的地址，为全球的用户提供不间断的信息源。
（二）电子商务的作用电子商务也可以指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
一般在能在网站上获得供求信息（如化工，服装等行业产品信息等）从而达成交易的行为活动都可以称之为电子商务，如具体的各类产品的供求信息网站也都可以称之为电子商务网站，并非一定所有模式必须完全相同，真正的目的是双方不曾谋面从而以低成本的电子通讯方式成功从事各种商贸活动。
模式是不同的，电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。
因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。