新产品开发策略市场研究报告方案

新产品开发策略市场研究方案

1.定义

新产品至少可以有两种：其一，它来源于某种现有产品线的延伸，譬如商家已经投放了普通洗衣粉，接着又进行香味的延伸，开发出新品带苹果香味的洗衣粉。这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。其二，它是一个全新的产品。

2. 新产品开发的基本步骤

●思想库建立阶段

●概念筛选阶段

●概念测试阶段

●产品测试阶段

3. 如何建立思想库

所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种规X存放就形成了思想库。一般来说，企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。

思想库中点子的来源包括：①过去市场报告、研发报告等内部文档；②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果；③用户/客户的抱怨/投诉的结果；④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果；⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs

的分析等。

思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。

4. 如何筛选概念

对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规X的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。

概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。

5. 如何测试概念

在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。

6. 如何测试产品

对于通过产品测试的概念，商家或者产品出产品或者产品模型，进行产品测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。

7. 新产品开发的市场研究中应注意的问题

新产品开发是非常敏感的市场研究技术，因为它涉及到的是一种全新的产品，用户基本上看不到摸不着产品，因此其研究难度非常大。在研究过程中，研究公司在过程控制、目标用户的定义、抽样设计、研究设计、数据分析、报告撰写直至结果解释的各个阶段，都要求较高，且必须具备特别的分析技术与经验。另外，对于不同的产品类型，其研究设计也各不相同。世纪蓝图集近十年的技术与经验的积淀，将努力为客户新产品开发设计出最合适的研究方案与发展策略.

新产品上市策略市场研究方案

1. 问题定义

●标准营销模式下，大多数公司对市场都做过规X化的大规模研究，并在此基础上

对市场进行了细分，从而有步骤地选择进入不同的细分市场，因此这些企业的新产

品策略也都是针对某个细分市场，规X化地进行从概念到产品（详见新产品开发

策略）的新产品开发步骤。因此他们对于拟选定市场的人群特征有详细的了解，而

且在形成正式的产品之前，其产品规划、包装与价格方案、目标用户群的界定、市

场推广计划等都应该是非常明确的。

●常规营销模式：在有些行业，其产品开发很难遵循从概念到产品的模式，比如医药

产品，某些IT产品，它们更多是基于问题解决导向，消费者很难理解。还有些产

品是在另外一个市场譬如欧洲市场开发出来的，直接移植到中国市场，也不需要重

新经历从概念到产品的过程。对于这些新产品，它们在被推向市场前，由于没有前

期的市场研究的支持，应该进行一系列的市场研究，以解决其制定上市策略时面临

的诸多问题。

对于这样的产品，上市前经常困扰营销人员的问题主要是，目标用户群是什么样的人？目标市场到底有多大？目标用户对于价格、包装的看法是怎样的？怎么样的推广才能够到达这样的目标人群？目标用户群中多少人会购买我们的产品？竞争对手是谁？他们在市场上的状况怎样？如何制定与竞争对手的竞争策略？

2.研究方案

客户们经常会说，“对，就是要解决这些问题，帮我们做一个市场调查吧”。实际上，

要解决以上的问题需要多项精心制作的市场研究才能够完成。

●市场细分研究----细分市场、选择目标市场

●市场定位研究----针对目标市场提供差异化的产品或者具有差异化产品特性的

●品牌形象研究----针对目标市场赋予品牌特别的个性

●测试市场分析----选定有效的测试市场

●早期市场追踪研究----了解购买者以及他们对产品的评价以及整体营销策略

3. 市场细分中的研究

●市场细分的目的：细分市场、选择目标市场。

●市场细分的研究方法：用户使用与态度研究(U&A)。

●细分市场的步骤：

*深访或者座谈会。帮助研究人员明确目标被访者的分类、竞争产品的特征、消费者关注的各项产品属性等，从而为随后的大规模定量研究设计做准备；

*研究员编制U&A问卷，并采集数据、整理数据、做基本数据分析；

*运用因子分析、聚类分析、AnswerTree等技术做各种分析，从各个不同角度为客户提供不同的细分格局。

*评价细分的MASA条件：可以用来细分的变量多达几十种，有人口特征、产品使用与购买特征等自然特征，也可以是各种心理特征，如创造性等。总之，可以从任意角度把市场任意细分，但真正好的细分市场的案例要求具备MASA条件：市场大小可测量(measurement)、目标用户可到达(accessibility)、市场量足够大(substantiality)、子市场进入没有不可克服的壁垒(actionability)。

●选择目标市场的5个模式：

*目标集中化-生产一种产品，只选择一个目标子市场，集中营销。适合于公司资源有限、且竞争力较弱的状况。

*产品专业化-生产一种产品，针对多个比较类似的子市场，集中营销。适合于公司

生产力较弱，竞争力不强时。

*市场专业化-生产多个产品以满足某一类客户的多种需求。譬如，专门为饭店生产各种不同电器。

*选择性专门化-选择几个不同的子市场，并为不同子市场生产不同的产品。

*全面进入-针对每个子市场生产不同的产品。

选择目标市场的3种营销策略：

*无差异营销策略-不细分市场，公司向整个市场推出单一产品、采取统一的营销方式；

*差异化营销策略-将大市场细分，根据公司的资源与能力选择几个子市场，为不同的子市场提供不同的产品、采取不同的营销方案；

*集中营销-针对几个比较同质的子市场采取相同的营销策略。

选择子市场必须考虑的3个因素：

*某个细分子市场的市场量是否足够大，增长速度与增长量是否足够，从而保证公司在这方面的业务有长足的进步；

*该子市场的竞争状况如何？多少竞争者？实力如何？会否引来新的竞争者？买方力量强弱？供应商力量强弱？等？

*是否符合公司的战略目标？公司资源在支持这些子市场方面是否有足够能

力？

4市场定位

公司一旦选择了某个子市场作为目标市场后，也就明确了将来要服务的客户类型以及竞争对手。因此，接下来公司考虑的该是如何使自己的产品看起来与竞争对手的产品不一样，从而使得用户更多选择自己的产品，达到在竞争中脱颖而出的目的。这就是市场定位。

市场定位的4种策略：

*首位战略-向用户传达“我们是最好的”，这样一下子把自己与其它产品区分出来

了；

*老二哲学-这是由于美国Avis出租公司的著名广告而形成的一种战略，表现的是一个奋发向上的精神；

*独特性策略-通过市场研究找到市场中某个独特方面，依此为基本点去打扮自己。譬如海尔的快速服务响应，浪潮的服务器专家等；

*“傍尖”策略-顾名思义，找到一个普通公认的特征，把自己的产品和别人的有明

的产品说成是一类的。譬如，当大家不太了解新加坡的时候，媒介号称新加坡与XX等

一样是“亚洲四小龙”，一下子帮助老百姓把新加坡从众多亚洲小国中区分出来，变成

一个和独特的国家。这就是定位的力量。

市场定位的方法：

可以从各个角度去定位自己的产品或者品牌。具体的方法参见“市场定位研究”。

市场定位的3个步骤：

*确定潜在的独特优势

通过市场研究中的座谈会研究、大规模的量化问卷调查等，明确可供选择的几个独特的优势点；

*确定核心优势

通过考虑到市场的竞争状况、公司的各种资源等，明确产品的核心竞争优势；

*推广核心优势

通过一系列的整合营销方案，向广大用户明确传递产品的核心竞争优势。

5. 测试市场

经过细分市场、选择了目标子市场、又明确了产品的定位后，下面就是把产品投放到市场中进行检验。对于每一种产品来说，市场投放总是有步骤的。首先，找一个小X 围的市场投放一段时间，在适量推广的支持下，观察市场的反应。这个市场就是测试市场。

测试市场不仅是测试产品、营销方案，更重要的是观察产品早期使用者的特征以及他们在使用中的反应。

6. 早期市场追踪研究

经过测试市场测试以后，产品会在部分市场先期投放，并以相应的营销做支持。当产品投放达到2-3个月后，早期使用者已经积累到一定的数量，这是就应该做一个适量的量化调查研究，目的在于研究用户特征、用户对于产品的反应、以及市场竞争格局。

7. 全国推广

当产品在小X围市场站住脚后，下一步就是向更大X围或者全国X围市场推进。

进入全国市场后，产品面临的用户特征会各不相同、竞争格局也会极其复杂，因此全国X围的使用与态度研究、以及竞争状况研究就显得非常必要。同时，由于目前面向的是全国大市场，品牌的力量逐步凸现出来，因此做好品牌研究也变得越来越重要。

新产品上市，渠道策略详谈！

企业在推出新产品时，在渠道策略上往往会遇到两个问题：1）是建设新的渠道，还是利

用原有的渠道？

2）如果是建设新的渠道，如何化解不同渠道之间的冲突？

一、是建设新的渠道还是利用原有的渠道？不同的产品策略、市场策略，决定着不同的渠道策略。是利用现有的渠道，还是建设新的渠道，主要基于两方面的分析：（一）、产品品类的一致性和目标消费群体的一致性1、如果新产品与原有产品品类一致，目标消费群体一致，则不宜建设新的渠道。除非是现有经销商开拓市场不力，公司已决定壮士断腕让其下课了，因此而故意放水，否则必然会导致矛盾，局面不可收拾。2、如果新产品与原

有产品品类一致，但目标消费群体不一致，则应该考虑建立新的销售渠道对现有渠道进行补充和加强。

华硕电脑的产品线非常齐全，有满足商业/行业用户的产品，有满足高端用户的产品，还

有针对完全消费市场的时尚产品。针对这样的产品类群，华硕实施了不同的渠道策略。渠道骨干力量在省市市场渠道上，但同时还与笔记本的专卖店直接合作，加强渠道终端的力量。

一方面对大区分销商的分销网络进行补充，另一方面，也在服务、技术支持方面弥补了一般架构上的不足。不仅如此，华硕还把一些特定型号的产品，尤其是针对行业用户的产品，交给神州数码分销，借助神州数码在行业用户上的优势实现强强联手。

3、如果新产品与原有产品品类不一致，但目标消费群体一致，则应考察现有经销商以下

几方面：

1）市场开拓能力；

2）终端覆盖能力；

3）资源配置能力（有不有充足的人力、物力、财力资源）；

4）对新产品的认可度及推广新产品的热情和激情

如果以上四个问题都是否定回答，肯定就必须建立新的销售渠道。如果以上四个问题是肯

定回答，则应该利用原有经销商的网络。4、如果新产品与原有产品品类不一致，而且目

标消费群体也不一致，则肯定必须建设新的渠道体系。好马配好鞍。要使产品尽快在市场立住脚跟，专业的、有实力的经销商绝对是必不可少的，以实现优势互补。一个比较可行的

办法是，跟着竞争对手走，在渠道上和竞争对手肉搏。（二）、成本和风险：除了基于

产品品类和目标消费群体的考虑外，另一方面还应考虑公司的成本和风险。这里所指的成本指建立新渠道所必须动用的资源及不利用原有经销商的损失，风险指新经销商开拓市场的能

力和未来的收益以及没有利用原有经销商给市场造成的破坏程度。1、如果建立新的销售

渠道成本高而且风险大，则应该放弃。

2、果建立新的销售渠道成本高但风险较低，则应进行评估。如果新的经销商市场开拓能

力极强，企业能迅速得到回报，则可以建立新的销售渠道。但是如果企业的资源有限，无法承担高额的成本，则应该利用现有的销售渠道。

3、如果建立新的销售渠道成本低但风险大，则应忍痛割爱。因为如果对未来的市场把

握不大，这样的渠道等于是垃圾。

4、如果建立新的销售渠道成本低但风险也低，当然是最佳选择。

企业在制定渠道策略时，只要结合自身企业和市场的现状，通过对以上两方面进行综合评估，

就会得出正解的答案。二、怎样化解渠道间的冲突？实际上很多企业都采取了多渠道并

举的策略，以互相补充，互相配合，共同促进。然而，在激烈的市场竞争中，由于各个渠道分属不同的利益群体，因此无论渠道怎么设计，都会发生冲突。如果企业在新产品上市时，建立了新的销售渠道，那么怎样才能化解新老经销商之间的冲突，从而保证对渠道的控制力，

并加强经销商对企业的忠诚度呢？（一）首先，要正确认识渠道冲突的利弊。良性的冲突从积极意义上讲，1）适度冲突可以激发渠道成员之间的竞争意识，促使其主动求变，

挖掘渠道的覆盖能力与市场开拓潜力，从而增强活力和竞争力。

2）通过经销商的内部竞争，降低总经销商或独家代理商的谈判力及话语权。

3）迅速启动市场，提高市场占有率。

4）有利于渠道创新，有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有模式，从长远来看，这种创新对企业是有利的；

5）有利于检验渠道成员的实力和忠诚度。

（二）对于渠道间可能发生的恶性冲突，应该从以下几方面入手预防和解决：1、在

新产品上市时，制定详实周密的招商手册，并进行公开招商，以给新老经销商同等机会。招商手册内容应包括产品的特点、管理构架、销售政策、市场策略、合作条件、年度任务等。由于招商时的公平公正公开，如果现有的经销商没能中标，也会坦然面对，而不会挑起恶意

冲突事端。2、提升渠道效益和效率。

1）帮助现有经销商进行渠道的精耕细作，提高其销售能力、服务能力和赢利能力。2）为经销商提供技术培训、市场销售技巧等多方面的培训，提高经销商的专业能力，帮助经销商成长。3、设计合理的渠道激励措施，以充分激发经销商的积极性，并有足够的筹码对违规者进行处罚。

4、严防价格体系崩溃，从而导致窜货、倒货、低价出货的现象发生。

1）产品实行编码制度，能清楚了解货物的流向。

2）严格划定势力X围，明确企业和经销商之间的权利义务，建立严格的惩罚制度，避免互相倾轧。

3）严格执行价格政策，价格体系合理，保证渠道每个环节都有合理的利润空间。

4）对于促销活动必须计划到位、执行到位、控制到位，防止促销过后的降价后遗症。5）建立信息共享机制，实时掌握经销商的销售和库存状况。

6）建立市场巡视员工作制度，以防患于未然。

5、如果在市场上有强势地位的话，可要求经销商缴纳保证金，以充分掌握监管市场的主动权。

新产品开发方案的模糊综合评价法

新产品开发方案的模糊综合评价法(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

新产品开发方案的模糊综合评价法唐莉摘要：采用模糊综合评判法及可信因子综合法，从技术性能指标、财务指标、市场环境指标、社会生态评价指标4个方面对新产品开发方案做出了综合评价，可信因子及其综合方法的引入，加强了对判断结果准确度的监督。结合某防火门厂开发新产品的实例进行了验证。关键词：新产品；模糊综合评判；隶属度；可信因子中图分类号：N32 文献标识码：A 文章编号：1000-9779(1999)03-0073-04 Fuzzy Synthetic Judge about New Product Development Plan TANG Li（Financial and Economic Affairs Dept., Changsha Comm. Univ., Changsha 410076, China） Abstract：The author does a synthetic judge about new product development plan by using fuzzy synthetic judge and believe factor synthesis from four aspects: technology performance index、financial affairs index、market environment index、social ecologial judge index. Examples are given. Key words： new product； fuzzy synthetic judge; subordinate to degree; believe factor 随着科学技术的迅猛发展，新产品开发具有特别重要的意义。运用模糊数学的一种具体应用方法——模糊综合评判法［1］，结合可信因子综合方法，可提高新产品开发的成功率。 1 基本原理模糊性是事物相对性的一种数学描述，模糊集是具有某种性质的界限不明确的事物和现象的集合。隶属度是指一个元素属于某一模糊集合的程度或资格。模糊矩阵又称模糊关系矩阵。模糊关系是指事实上存在，但又不能清晰确定，不能用普通有序对集合描述的关系。设U=(u 1 ， u 2，…，u n )，V=(v 1 ，v 2 ，…，v m )，r ij 代表元素集合描述u i 和v j 具有模糊关系的程度，则从U到V 的模糊关系矩阵为：这里：U为评价因素集；V为抉择语等级集；r ij 为单独考虑因素u i 时，u i 的评价对等级v j 的录属度；R又称为总评价矩阵。模糊变换 B=A。R=(b 1，b 2 ，…，b m ) 为综合评价的数学模型。式中：A是各评判因素权重的向量；R为各评判因素对各评语的隶属度；B是综合评判的结果。 R中元素r ij 既代表u i 关于v j 的“隶属程度”，也反映了评判u i 为v j 的集中程度，可将其量化作为一个重要参数体现在最终的评判结果中。称反映这种集中程度的量为“可信因子”或“信度”。权数A的确定方法可采用Dilphy法、FD法、判断矩阵法、AHP法等。确定信度的方法可用表1表示［2］。其中等级1可代表十分重要，…，等级N为极不重要等。等级量化后，对应于［0，10.0，0.2］，［0.2，0.4］，［0.4，0.6］，［0.6，0.8］，［0.8，1.0］。要求每个评判者对u i (i=1，2，…，n)的重要性等级给出选择，填入重要性等级表相应栏中，对各栏票数进行统计，再进行归一化处理。例如u 3代表产品竞争能力，统计出各等级票数p ij (j=1，2，…，n)为(3，6，0，0，0)，归一化得数组{p i1 /k,p i2 /k,…,p in /k}，即(3/9，6/9，0， 0，0)。可取权重向量a i 的信度

【管理】新产品开发与推广程序文件.doc

1目的及适用范围 1.1为规范新产品研发工作，提高新产品开发的效率和有效性，特制定本程序。 1.2本程序文件适用于广州德赛的新产品开发工作。 1.3本程序文件由广州德赛制定，其解释权及修改权属于。 1.4本程序文件从2003年月日起执行。 2职责 2.1CRRM部研发组负责新产品的开发。 2.2CRRM部分析组和策略组负责对新产品风险进行预估和策略的制定。 2.3公司高层管理会负责对新产品创意的商业分析报告进行审批。 3新产品开发流程 3.1CRRM部研发组负责新创意的产生。新产品创意来源有内部来源和外部来源。内部来源有：调研开发部门，营销部门，有经验的公司主管人员和公司员工的建议；外部来源有：顾客，合作伙伴，政策法规的变化，竞争对手，国外同行业先进产品和理论研究或其他外部的技术进步。 3.2研发组根据国家政策和公司相关政策进行创意的筛选，去除不符合现行法规、客户需求以及公司财力无法承担的新方案。 3.3研发组对筛选出来的产品进行商业分析并撰写《商业分析报告》。商业分析的方法是市场调研、预测和以下一种或多种财务方法：成本与销售额预测，现金流量贴现分析，投资回报分析。 3.4CRRM部分析组对筛选出来的产品进行风险分析和预估。 3.5研发组将《商业分析报告》交由公司高层管理会讨论审批，对于审批通过的产品， CRRM部策略组制定相应的风险政策。 3.6CRRM部研发组将审批通过的新产品创意进行开发，将其转化为产品或服务。 3.7CRRM部研发组将产品或服务方案移交市场部策划组，市场部策划组进行市场推广策划活动（具体参见《新产品推广流程》）。 4相关文件 4.1《新产品推广流程》 5记录 5.1《商业分析报告》 5.2《产品方案》

新产品开发管理策划方案概述

新产品开发工作，是指运用国内外在基础研究与应用研究中所发觉的科学知识及其成果，转变为新产品、新材料、新生产过程等一切特不规性质的技术工作。新产品开发是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和进展的命脉，是实现“生产一代，试制一代，研究一代和构思一代”的产品升级换代宗旨的重要时期，它对企业产品进展方向，产品优势，开拓新市场，提高经济效益等方面起着决定性的作用。因此，新产品开发必须严格遵循产品开发的科学治理程序，即选题(构思、调研和方案论证)_样(模)试_批试_正式投产前的预备这些步骤。一、调查研究与分析决策新产品的可行性分析是新产品开发中不可缺少的前期工作，必须在进行充分的技术和市场调查后，对产品的社会需求、市场占有率、技术现状和进展趋势以及资源效益等五个方面进行科学预测及技术经济的分析论证。 (一)调查研究： 1.调查国内市场和重要用户以及国际重点市场同类产品的技术现状和改进要求； 2.以国内同类产品市场占有率高的前三名以及国际名牌产品为对象，调查同类产品的质量、价格、市场及使用情况； 3.广泛收集国内外有关情报和专刊，然后进行可行性分析研究。 (二)可行性分析： 1.论证该类产品的技术进展方向和动向。

2.论证市场动态及进展该产品具备的技术优势。 3.论证进展该产品的资源条件的可行性。(含物资、设备、能源及外购外协件配套等)。 (三)决策： 1.制定产品进展规划： (1)企业依照国家和地点经济进展的需要、从企业产品进展方向、进展规模，进展水平和技术改造方向、赶超目标以及企业现有条件进行综合调查研究和可行性分析，制定企业产品进展规划。(2)由研究所提出草拟规划，经厂总师办初步审查，由总工程师组织有关部门人员进行慎密的研究定稿后，报厂长批准，由打算科下达执行。 2.瞄准世界先进水平和赶超目标，为提高产品质量进行新技术、新材料、新工艺、新装备方面的应用研究： (1)开展产品寿命周期的研究，促进产品的升级换代，预测企业的盈亏和生存，为企业提供产品进展的科学依据； (2)开展哪些对产品升级换代有决定意义的科学研究、基础件攻关、重大工艺改革、重大专用设备和测试仪器的研究； (3)开展哪些对提高产品质量有重大阻碍的新材料研究； (4)科研规划由研究所提出草拟规划交总师办组织有关部门会审，经总工程师签字报厂长批准后，由打算科综合下达。二、产品设计治理产品设计是指从确定产品设计任务书起到确定产品结构为止的

新产品开发合作协议范本

新产品开发合作协议范本甲方：地址：电话：乙方：地址：电话：鉴于乙方有较强的产品研发能力，甲乙双方经过充分协商，依照法律法规，就双方合作研发新产品达成本合作协议。一、合作内容 1、甲方与乙方共同商定由甲方提供研发和设计的基本费用和其他所需物资，乙方负责研发新产品。 2、主要任务：甲乙共同研发和设计______产品。二、项目所需物资、经费 1、甲方提供研发和设计的基本费用以及样品生产的材料和场地。基本费用包括材料费、外加工费、人工费、差旅费、调研费、资料费。共投入资金______元。 2、本协议生效以后______日内，甲方提供乙方______%的产品研

发基本费用。三、双方的权利义务 1、甲方应按时提供乙方产品研发的基本费用和场地、设施等。 2、乙方带领研发团队进入甲方提供的场地进行研发工作，并与甲方人员互相配合工作。 3、甲方指派项目负责人______与乙方研发负责人员协作展开工作。 4、对新产品研发的研发方案需由双方共同协商。 5、乙方的产品研发必须有研发进度计划表，且须严格按照计划进行，如有特殊情况不能按计划完成时，应事先通知甲方，得到双方确认。甲方随时可以对乙方研发进度进行检查。四、收益分配甲方______产品批量生产和销售产值达到______万元以后，乙方按产品产值______%提成（以甲方的销售发票为准）。乙方以书面方式提出提成时，甲方以奖金方式支付给乙方（个税自理）。五、保密约定 1、协议期间，甲乙双方人员按本协议履行工作职责或完成工作任务。协议任何一方对协议内容以及在合作过程中获知的对方的保密信息（包括技术秘密和商业秘密）负有保密责任与义务。未经对方书面许可，不得泄露给第三方，否则视为违约并负责赔偿损失。 2、协议终止后，协议双方仍需遵守本保密条款规定的保密义务，直至对方书面同意其解除此项义务，或该保密信息已公开，不会因

新产品开发的具体步骤

新产品开发的具体步骤现在我们来真正看看外企是如何完成新产品开发以及推广这一国内企业最为头疼的工作，看看他们是如何系统地做着项工作的：首先是产品前期的可行性分析阶段。这个阶段他们也会去观察竞争对手有什么动作，也会听取渠道、终端商有哪些要求，当然更不会放过生活中对消费者需求研究的灵感发现，不同的是这些工作都要纳入到一个统一的工作流程中，具体步骤是：㈠产品分析：通常利用贝尔实验室对于知识度及参与度分析模型来判断，目前产品发展的前景如何，这里包括了自身与竞争环境的分析。㈡消费者需求分析：这一步一般是采取定性与定量研究结合的方式，把消费者需求分成1-3级。一级指导战略方向、二级指导品牌定位、三级指导产品功能开发，并采用重要及满足分析模型进一步确定产品定位及功能属性。㈢资源分析：这一部分主要是将前面的分析结果与企业自身资源进行对比，从中找到对于自身资源而讲哪些是可以立即着手的，哪些需要等待，因为只有匹配的才是最好的。㈣立项，成立新产品小组：如果经过分析找出了可以立即着手的产品方向，第一件事情是形成项目小组，明确各部门工作职责和时间。而这项工作是国内企业存在极大不同的一点。在几十次新产品上市的经验来看，新产品的失败80%不是由于技术能力的不足，往往是因为管理与协调的不到位。因此说：新产品的成功是企业部门相互协调配合的成果。而这方面国际公司成熟的做法是解决国内企业执行力最有效的模式。㈤确定目标市场：这里要强调的是：我们国内企业惯常使用的细分市场的方法，如：年龄、收入、性别等等是一种早已陈旧的模式，在现在市场竞争环境下，这样的分法几乎无法形成区隔，而目前国际通用的细分方式大致有以下六类： a个性细分、b动机细分、c需求细分、d态度细分、e决策模式细分、f环境细分㈥生成产品概念：

产品研发管理表格

产品研发管理表格产品研发计划表暂定品名/规格描述（包括主要功能、外型及重量。）业务效益目标客户群目标客户群内份额对客户的价值价格与竞争对手的差异竞争情况与整体战略的吻合度预计收入所需资源预计成本人员时间负责人时间表产品概念产品设计产品试制产品上市填表人：填表日期：年月日产品研发建议表编号：序号：新产品编号新产品名称新产品用途提出日期提出部门建议人型号规格销售对象基本要求（包括主要功能、性能、结构、外观包装、技术参数说明等）市场预测分析（包括市场需求、客户期望、竞争对手情况、产品质量现状、预期首批销量、交货期限、出场价格等）可引用的原有技术

（包括技术、采购、工艺、成本等方面）可行性分析项目所需费用参加人员技术研发部经理审核总经理批示研发项目任务书项目编号：项目名称预研性研发类□A类□B类项目类型适应性研发类□A类□B类项目目标立项时间项目要求完成时间项目经理项目成员项目评审奖金项目具体计划（由技术研发经理填写）序号计划内容计划完成时间实际完成时间完成情况未完成原因 1 产品图纸设计及评审 2 样件试制与定型 3 工艺工装设计及评审 4 合格工装到货 5 合格外协件到货 6 生产准备调试项目验收意见验收项目验收结果验收人签名

技术文件是否完整有效项目是否取得预期成果项目验收终审意见主管副总意见总经理意见产品试制通知单编号：填表日期：年月日产品型号产品名称试制数量试制起止日期试制订单号码试制内容及对各部门的要求发往部门研发评审报告书填表人：日期：年月日评审编号产品型号及名称评审类型□研发方案评审□实验室研发评审□中试评审□试生产评审□工艺方案评审评审时间过程进展情况研发输出满足任务的情况问题及不足评审结论评审人签名日期：年月日评审结论中改进

新产品开发与推广论文

《新产品开发与推广》课程论文成绩评定表

上海大众适应市场变化与实现可持续发展的联系前言: 本论文通过系统、客观、广泛的从市场上收集资料并加以分析与研究，结合所学课程理论的知识。对于上海大众企业适应市场变化与实现可持续发展的联系进行相关分析并提出个人的一些看法。随着社会经济的飞速发展，汽车作为一种时尚而高效的代步工具，已与我们的生活密不可分。20世纪90年代以后，汽车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的汽车产业发展和产业政策产生了深刻影响。而且随着中国入世步伐和开放步伐的进一步加快，中国国内汽车市场也面临着深刻调整，这给国内汽车企业带来了考验和机遇。作为中国具有良好声誉和品牌影响的汽车企业，上海大众汽车公司在国内市场同样面临着市场格局的调整，而国内各个区域市场营销策略的调整对于上海大众来说，具有十分重要的意义。关键词: 大众汽车市场可持续发展联系正文: 作为中国改革开放后最早的轿车合资企业，上海大众见证了改革开放的30年。上海大众即上海大众汽车有限公司。上海大众是一家中德合资企业，中德双方投资比例为：上海汽车集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一，目前已经形成了以上海安亭为总部，安亭、南京、仪征、乌鲁木齐、宁波的五大生产基地。此外，湖南（长沙）项目正在建设中。基于大众、斯柯达两大汽车品牌，公司目前拥有Polo波罗、Gran Lavida朗行、Touran途安、Lavida朗逸、Tiguan途观、Santana 桑塔纳、Passat帕萨特和 Fabia晶锐、Rapid昕锐、Yeti野帝、Octavia明锐、

新产品开发方案

新产品开发方案国际商学院经贸系 09级27班陈诗笛、荣雪瑶、张思月一．产品介绍（一）创意产生随着冬天的来临，气温也越来越低。特别是前不久的强降温，让大多数人都尝到了千年极寒的苦头。衣服越加越多，但是每每出门，还是会觉得不够温暖。为了“风度”与“温度”兼顾。许多人选择在身上使用“暖宝宝”。但是众所周知的是，“暖宝宝”的使用存在一定的风险，而且作用的范围有限，为了保暖，通常需要贴很多张，同时，制热的效果不平均，不能一直保持在一个让人舒适的温度。于是，我们便想要想办法解决这个问题。在以后的冬天能够做到既有“风度”也有“温度”。（二）创意筛选想要把温暖随身携带，现有的工具只有“暖宝宝”、“暖手袋”、“电热水袋”等。但是这些东西已经在市场上存在，并且有着作用范围小，持续时间短等缺点。如果有东西能够像衣服一样，让全身都温暖起来，那是再好不过的了。于是，“电暖服”的想法就这样浮现出来。（三）产品概念与试制

1.电暖服的概念电暖服主要是针对外衣来设计的。作为一般外衣的夹层，采用锂电池提供电量作为能源使红外线电阻丝发热来提供源源不断的热能。由于锂电池可以经过充电重复使用并且供电时间持久，而且红外线电阻丝的电阻一定，所以使得电暖服不仅环保清洁耐用，更是可以长时间提供相对恒定的舒适的热度。 2.电暖服的结构设计及选材电暖服的发热部件是由红外线电阻丝，锂电池等组成并单独存在的。它作为一般外套的夹层，不参与衣物的洗护。内部由网状的红外线电阻丝构成。因为红外线电阻丝纤细并且形变能力强，所以不会影响人们穿着的舒适感，也不会让穿上它的人感觉有异物感。而且不影响人们的正常活动。外部由竹炭纤维材料包裹而成，并由细小的导线连接外部的锂电池。竹炭纤维材料是近年的新型材料，它穿着舒适，可以抗菌，不易被弄脏，并且可以吸收辐射。所以，选用竹炭纤维材料包裹红外线电阻丝，在舒适着装的同时吸附了使用中产生的少量辐射。真生的做到的安全，环保以及实用并存！锂电池也一直被称作清洁环保的能源之一，并且轻巧便于携带。由这一整套的东西构成的，便是电暖服的核心。而这个重要的夹层，其厚度也不过是一件薄薄的长袖T恤！并且整个产品的厚度与重量加起来也和普通的外套相差无几，真正做到了“风度”与“温度”的并存。 3.制作工艺电暖服采用太空服密封设计，将红外线加热丝埋入由竹炭纤

市场营销与新产品开发推广策略

市场营销与新产品开发推广策略 ——XX智能灯光控制产品营销方案一、新产品销售不理想原因：（一）消费者市场培育不足 1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。 2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。 3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。（二）组织结构不利于市场销售新产品的管理式组织结构，公司内部系统的未细分产品化。造成产品销售混乱。同类产品的销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。不利新产品的推广销售。因此这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题： 1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。 2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖。 3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。 4、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者，销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。（三）营销措施不充分 1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。 2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。 3、仍沿用老的销售渠道，不足以支持“智能灯光控制产品”在新的零售市场的发展需要。 4、产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。（四）产品的特殊性 1、“智能灯光控制产品”对原有的开关要进行置换，一些用户不便于改变原来习惯。 2、智能灯光控制产品对一些未接触过的人存在陌生感。不远体验。 3、产品价格上会偏高，一般消费者不会问津。三、战略确立营销基点为了确立和制定新的营销策略，我们有必要根据智能灯光控制产品本身及市场情况进行分析。（一）对市场进行细分以使用产品的潜在客户为出发点，客户可以分成两大类： 1.组织者市场 2.消费者市场。

新产品开发方案及表格

新产品开发方案一、前言一个新产品的开发，它必须依赖市场的信息及遵循市场的发展规律。当发现新的市场焦点开发新产品时，产品的构思，技术水平，价格，及新产品的开发费用，时间以及新产品投入市场的销售方案，新产品的生命周期等每项因素都进行论证。二、开发新产品的部门配合 1、销售部销售部作为公司在市场的前锋，肩负着产品的销售，同时也负责市场的开发及市场信息的反馈。基于公司的现有情况，销售部同时也肩负新产品的研究开发工作。 A、销售业务员在市场发现的市场新点时，应将市场新点信息反馈给公司的销售部，信息包括产品的图片，销售价格，该产品的投入时间，现有的市场销售情况以及该产品的销售、管理模式等，预测该产品在市场的生命周期 B、销售部取得信息立刻组织相关部门进行分析研究。主要相关配合部门为技术部及生产部：由销售部提出新产品的构思方案，技术部根据销售部方案负责新产品设计、技术要求、生产工艺要求及生产流程方案，生产部根据新产品的设计成型方案作出生产成本核算并对新产品进行试制，在生产过程中改进生产流程提高生产效率及降低生产成本。 C、销售部根据公司财务部提供的财务数据，销售员提供的市场信息，技术部有关技术数据，生产部提供的生产成本制定出新产品的开发方案。 2、新产品构思定型后，采用开模或者机械式仿制。 2-1、自行开模的应考虑以下因素： a、开模的资金投入 b、投入资金的回收期投入资金的回收期根据实际的生产负荷，生产成本，销售价格，利润回报率及能否达到计划销售目标，以上因素会影响投入资金的回收期。 C、风险因素： ①产品在市场的生命周期：投入期—市场开发期、成长期—销售及利润增长期、成熟期—市场竞争激烈及销售与利润缓慢增长、衰退期— 销售与利润出现负增长，产品需改进或淘汰。 ②产品的生产、销售成本能否影响销售价格及利润。

新产品开发方案的模糊综合评价法

新产品开发策略市场研究方案

新产品开发策略市场研究方案 1.定义新产品至少可以有两种：其一，它来源于某种现有产品线的延伸，譬如商家已经投放了普通洗衣粉，接着又进行香味的延伸，开发出新品带苹果香味的洗衣粉。这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。其二，它是一个全新的产品。 2. 新产品开发的基本步骤 ●思想库建立阶段 ●概念筛选阶段 ●概念测试阶段 ●产品测试阶段 3. 如何建立思想库所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。一般来说，企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。思想库中点子的来源包括：①过去市场报告、研发报告等内部文档；②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果；③用户/客户的抱怨/投诉的结果；④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果；⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs 的分析等。思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。 4. 如何筛选概念对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。 5. 如何测试概念在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。 6. 如何测试产品对于通过产品测试的概念，商家或者产品出产品或者产品模型，进行产品测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。 7. 新产品开发的市场研究中应注意的问题新产品开发是非常敏感的市场研究技术，因为它涉及到的是一种全新的产品，用户基本上看不到摸不着产品，因此其研究难度非常大。在研究过程中，研究公司在过程控制、目标用户的定义、抽样设计、研究设计、数据分析、报告撰写直至结果解释的各个阶段，都要求较高，且必须具备特别的分析技术与经验。另外，对于不同的产品类型，其研究设计也各不相同。世纪蓝图集近十年的技术与经验的积淀，将努力为客户新产品开发设计出最合适的研究方案与发展策略. 新产品上市策略市场研究方案 1. 问题定义 ●标准营销模式下，大多数公司对市场都做过规范化的大规模研究，并在此基础上对市场进行了细分，从而有步骤地选择进入不同的细分市场，因此这些企业的新产品

新产品开发与推广策略

产品策略 [本章差不多概念] 1．产品组合的概念产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。产品组合的包括以下概念：产品项目。即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每一个具体的品种确实是一个产品项目。产品线。产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目之因此组成一条产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点。 [本章学习重点] 一、现代营销产品概念产品的三层次： 1.产品的实质层 2.产品的实体层 3.产品的延伸层产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济进展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也要紧是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。企业的一切生产经营活动差不多上围绕着产品进行的，即通

过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的进展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一大概是经济学命题的问题，事实上是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。但随着科学技术的快速进展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。以现代观念对产品进行界定，产品是指为留意、猎取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西（菲利普·科特勒，1997 亚洲版）。电视机、化妆品、家具等有形物品已不能涵盖现代观念的产品，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（爱护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（差不多功能）向一般产品（产品的差不多形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的以后进展）拓展。即从核心产品进展到产品五层次。产品最差不多的层次是核心利益，即向消费者提供的产品差不多效用和利益，也是消费者真刚要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。如洗衣机的核心利益体现在它能让消费者方便、省力、省时地清洗衣物。产品核心功能需依附一定

新产品开发与推广

课后请预习 P162-P171品牌策略 * 新产品的开发与推广本节导航一、新产品的概念和种类二、开发新产品的意义三、新产品的开发四、新产品的推广一、新产品的概念及种类（一）新产品的概念指产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变的产品。 1.从市场的角度看：新产品是市场上第一次出现的产品。 2.从企业的角度看：新产品是企业中第一次生产的产品。一、新产品的概念及种类（二）新产品的种类 1.新发明的产品（全新产品）是指企业采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的前所未有的产品，即依靠科学技术的进步，为满足一种新需求而发明的产品。例如：打字机、电话、飞机等。这类新产品的使用往往会改变用户或消费者的生产方式或生活方式。这类新产品第一次进入市场时，使用者都有一个接受和普及的过程。一、新产品的概念及种类（二）新产品的种类 2.换代新产品（部分新产品）指在原有产品的基础上，部分采用新技术新材料制成，并在产品性能等方面有显著提高的产品。也就是利用科学技术的成就，对现有产品进行较大的革新。例如：缝纫机革新为电动缝纫机，黑白电视机革新为彩色电视机。这类新产品进入市场以后，使用者往往也有一个接受和普及的过程，但这个过程比较短一些，容易一些。一、新产品的概念及种类（二）新产品的种类 3.改进新产品（改良现有产品）这种新产品不是由于科学技术的进步导致产品的重大革新的，指对现有产品的品质、特点、结构、款式或包装作一定的改变的产品。例如：两面针牙膏、人参酒、带过滤嘴香烟，

不同型号的自行车、新款式的服装等。这类新产品与原有产品的差别不大，进入市场后，比较容易为使用者接受，但竞争者也易于模仿，因此竞争比较激烈。一、新产品的概念及种类（二）新产品的种类 4.本企业新产品（新牌子产品、仿制新产品）指对现有产品只做很小的改变，突出产品某一方面特点，就可以使其成为新产品，或者对市场上已有的某种畅销产品进行仿制，只是标出新牌子的产品。例如：市场上出现的新牌子的香烟、啤酒、化妆品、电风扇、洗衣机、电冰箱等。这类新产品进入市场后，只有具有某一特色，便很容易被使用者接受和普及，但这类新产品的竞争更加激烈。小练习 1.新产品是指产品整体概念中任一部分的、和。 2.新产品可分为、、改进新产品和。 3.下列不属于换代新产品的是（） A.不同型号的电动车 B.电动缝纫机相对于普通缝纫机 C.彩色电视机相对于黑白电视机 D.自动高温电熨斗相对于普通电熨斗 4.“今年夏天的新款”是（） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.部分新产品（）5.凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都是全新产品。（）6.某白酒生产企业引进葡萄酒，对于该企业来说是一种替代新产品。创新变革改变全新产品换代新产品本企业新产品A C ××二、开发新产品的意义发展新产品是制定最佳产品策略的重要途径之一。管理学家认为，“任何企业只有两个----

新产品开发营销策划方案()

新产品开发营销策划方案一、市场战略宏观环境分析二、市场机会分析三、行业竞争分析四、企业资源分析五、营销组合策划六、广告战略组合七、实施管理与控制八、经费预算（见附表１）九、备选方案（见附表2）参考资料香格里拉市地处云南西北部、青藏高原南麓。这里山清水秀、森林覆盖率达到60%，盛产高山玉米、土豆、大米、黄豆、蔬菜、青稞等绿色生态农副产品原材料；为了让更多的农牧民早日致富，提升该地区农副产品的价值，香格里拉市政府拟依托上述农副产品为核心原材料，对外招商进行深度开发，需要向社会公开征集“香格里拉农副产品开发营销策划方案”。征集者希望西南民族大学2011级营销专业的全体大学生，积极参加这次营销策划方案的征集活动。具体要求 1、产品设计：大胆进行产品创新设计，但每一种核心产品中至少包含两种原材料，核心产品的功能突出，能为广大消费者认同；产品设计尽可能涉及到形式产品和延伸产品层次。[原材料还可以自行增加当地出产的农副产品] 2、标题自拟，提出独特的品牌名称，不能使用已注册或已成名的品牌。 3、按照企业营销管理整体运作一个产品或系列产品的营销管理思路进行策划构思，结构合理，内容丰富全面，语言通顺无错别字，方案要求有可操作性。 4、投资方式：可以采取直接投资、收购本地企业等多种形式。 6、方案文字5000字以上，无错别字，打印与手工抄写均可。前言人们对牛肉干不会陌生，但是对于其一种衍生食品牛肉松消费者又会有怎样的反应呢？这几年，牛肉松已经渐渐淡出市场，想在商场找到一款自己喜欢的牛肉松已经是一种奢侈，是什么决定了牛肉松的悲惨命运？（1）产品：产品单一，没有多变的口味；质量不过关，安全系数不高；没有人性化的包装设计，不能为消费者提供方便。（2）渠道：产品推广力度不大，广告不到位，不能刺激消费需求，引导消费潮流、方向。在晴华集团新产品“美丝牛肉松”上市前期做了市场调研，总结以往的经验教训，在产品质量，包装，推广等方面做了突破性改进和创新，产品特质更具人性化，广告宣传更具针对性，市场推广更具实效性。“生产者细心，用心，消费者放心，舒心”，美丝牛肉松期待给消费者带来不一样的全身心体验，全体工作人员为此不懈努力着。美丝牛肉松，全力打造消费者喜爱品牌。绿色，健康，时尚，多元化，一个标榜潮流的消费方向。

新产品渠道推广策划方案

新产品渠道推广策划方案众所周知，每个产品都有其生命周期。这个生命周期主要分为四个阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。而一个产品能否尽快打开市场局面，协助产品顺利进入成长期和成熟期，第一阶段导入期的推广策划显得尤为重要。成功的导入策划，不但可以缩短产品进入市场的时间，还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济，实现利润的稳步增长。在新产品导入期，由于该产品的市场认知度与投放率较低，消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程，这就要求我们在这个过程中认真研究，精心策划，准确导入。研究的重点是同类产品的整体市场状态；策划的重点是广告、渠道和终端；导入的重点是时机的把握。有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢新产品渠道推广策划方案分享：精细的市场分析当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕不得不再次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”(攻城久久不下，将士兵藏在木马之中，对方好奇，将木马拖入城中，马中士兵打开城门。)新产品的上市，需要对市场做一个全面的调查和分析，挖掘出潜在的市场，以便采取可行性的策略。我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准!否则，似乎是一个这样的市场存在，却难于打开或十分困难。

科学的产品定价新产品的定价一定要科学和合理。定价过高，会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬;定价过低，在上市之后形成稳定性而难于上调，从而难于保证企业的利润，同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上，一个新产品的定价，应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的定价。今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。青岛啤酒是老牌名牌产品，在价格上略高于燕京啤酒，但为了抢占更多的北京市场，不得不采取了降价的手段。在次，我们并不是说青岛啤酒的定价不合理，只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。独到的诉求亮点随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异，何言无“独特”之处我们认为，在这样的条件下，讲究市场诉求得是否独特。如果新产品目前在市场上还没有，那么就可以直接把它的利益点诉求于众，告诉目标群此产品有这样的利益，这样的利益是其它产品所没有的，并且要大声地说不断的说;如果这个新产品在同类中没有显眼的独点，这就要求广告宣传中讲究技巧。比如说，某种杨梅打出了“有太阳味道的杨梅”的诉求，来说明杨梅的产地阳光充足。一个新产品的上市，其诉求点一定要独到与个性。否则，竞争对手凭什么要分一杯羹给你消费者凭什么要给你赏脸各位看官可以参考在国内做新产品策划比较知名的麦肯光华国际营销策划机构的案例发表，定将有所收获。

市场营销案例——6.3新产品开发与推广策略

【教学课题】：6.3新产品开发与推广策略【教学目标】：要求学生掌握新产品的概念、类型，掌握开发新产品的方法，掌握并能运用新产品推广策略，了解新产品开发程序【教学重点】：开发新产品的方法，新产品推广策略的运用【教学难点】：新产品推广策略的运用【教学方法】：讲授法、案例法、比较法【教学工具】：黑板、粉笔【教学课时】：1课时【教学过程】：一）新课引入某酒厂把相同的酒罐进新设计的酒瓶里并提高售价，这是新产品吗？从磁盘到U盘发展过程中，U盘是不是新产品？二）讲授新课一、新产品的概念 1、定义：是指在技术、结构、性能、材质、工艺、功能等方面比老产品有明显的提高或改进的产品。 2、类型：（1）全新产品如：世界上第一架飞机、第一个灯泡、第一台电脑（2）换代新产品如：笨重的“大哥大”发展为轻巧的手机（3）改进新产品如：显示器的改进，采用液晶显示器（4）地域性新产品如：冰箱的从国外引进二、新产品开发的原则、方法和程序（一）新产品开发的作用参见教材P93（由学生自行阅读）（二）新产品发展方向：1、多功能化（手机、小电器等） 2、微型化（电脑等） 3、简单化 4、多样化 5、公益化 6、舒适、健美 7、个性、高级化（三）新产品开发的困难（学生自主学习）（四）新产品开发的原则 1、市场需求原则 2、经济效益原则（五）开发新产品的方法 1、独立研制 2、技术引进

3、产品改造（六）新产品开发程序 1、新产品设想 2、对设想筛选 3、市场分析 4、新产品研制 5、市场试销 6、新产品上市或停止上市三、新产品推广策略注：新产品推广主要是指新产品的生命周期中的投入期与成长期。消费者接受新产品的程序和一般规律：认知——兴趣——评价——试用——采用新产品的采用者可分为五种类型： 1、创新采用者 2、早期采用者 3、早期大众 4、晚期大众 5、落后的购买者【课堂小结】：1、新产品的概念、类型， 2、开发新产品的方法 3、新产品开发程序【作业布置】：1、完成练习册相关练习 2、做在作业本的练习：名词解释：新产品简答题：新产品开发程序

(完整版)新产品开发表格

新产品开发申请书QR—028 编号：提出部门总经理建议人项目名称型号规格销售对象建议日期基本要求(包括主要功能、性能、结构、外观包装、技术参数说明等)： 1 市场预测分析(包括市场需求、用户期望、竞争对手情况、产品质量状况、预期首批销量、交货期限、出厂价格等)：根据公司市场发展需求及代理商的需要，结合实际情况对的需求量约千台。而此产品单机成本在原有的型的基础上增加不到元，对于降低站点总体成本及提高站点的都是有益的。改善机体结构、降低热量等措施有利于提高可靠性。可引用的原有技术：可引用型的部分技术。可行性分析(包括技术、采购、工艺、成本等方面)：在改善功放功的散热条件，提升电源功率，优化电路的基础，就能实现本机的所有要求。生产过程中注意控制输送带、变压器加工工艺及用料，装配时的高压处理等细节，无其它特殊要求。仪表、仪器也无需增加。项目所需费用、参加人员：项目负责人：项目参与人员：总经理批示：签名：日期：

项目名称起止日期型号规格GZB－4050－D 预算费用5000元职责设计开发人员职责设计开发人员项目经理项目助理资源配置(包括人员、生产及检测设备、设计经费预算分配及信息交流手段等)要求：人员配置：XXX项目经理设备配置：研究所现有设备互相的调用 XXX项目助理经费预算：材料费2000元（试验材料）人工费2500元其它500元设计开发阶段的划分及主要内容设计开发人员负责人配合部门完成期限技术资料输入5月5日设计：关键电路试验5月8日工艺设计5月8日方案设计5月8日说明书、包装、验收要求提出5月8日图纸设计5月20日评审5月22日试制5月30日小量试产6月10日新产品鉴定6月15日批量生产6月25日备注：编制：审核：批准：日期：

新产品开发方案评价

新产品开发方案评价新产品开发方案的评价，有定性分析和定量分析两大类。定性分析方法较多的应用于产品构思的筛选阶段，它从产品的功能、开发的可能性、市场销售前景、产品的经济效益等方面，对各种产品构思做出判断，通常列出构思方案的优缺点，或对每一个方面做出好、较好、中等或差的等级评价，通过比较，决定对构思方案的取舍。定量的评价方法多种多样，其中综合评分法何经济评价法为两类常用的基本方法。一、综合评分法（一）直接评分法。对产品方案从各各方面进行综合评价，每一个方面可列为一个评价项目。实例见表4—2：评分项目评价等级评分标准方案 A 评分方案B 评分方案 C 评分产品功能1、能完全满足用户需求 2、基本上满足用户需求 3、能部分满足用户需求 20 15 5 20 15 20 产品销路1、销路大 2、销路中等 3、销路小 20 15 5 20 15 15 利润率1、30%以上 2、20%—30% 3、15%—20% 30 20 15 20 20 15

开发能力1、现有条件能成批生产 2、需要少量投资就能成批生产 3、需要多投资和较长时间才能投产 20 15 5 15 20 15 环境污染 1、无污染或污染容易消除 2、污染职能控制在规定范围内10 5 10 5 5 总计35—100 85 75 70 从表中可知，在A、B、C三个方案中，A方案得分最多，应选为最优方案。（二）加权平均法。由于产品各个评价项目的重要程度有所不同，为了加入这种差别，对各个评价项目规定一个权重系数，每项评分必须乘上权重系数，然后再相加，得出总分。这种方法称为加权评分法。二、经济评价方法 1、投资回收期法。投资回收期法是计算确定企业为开发该新产品所作的投资几年内可以回收的方法，也是考察新产品设想对投资的偿付能力的方法。 2、平均收益率法。平均收益率也叫投资回收率、资金利润率等。平均收益率是用税后年度平均利润与总投资之比来计算的，计算工时如下：平均收益率=税后年度平均利润/总投资*100% 优点：可以简便的对各种新产品的投资收益进行比较分析，根据收益率的大小决定取舍。缺点：不能充分反映货币的时间价值。 3、资金现值法。现值是指若干年后可得到货币的现在价值。现值的大小受回收货币的时间长短和贴现率的高低的影响，时间越长，贴现率越高，将来值越大，而现值越小；反之，将来值越小，而现值就越大。