房地产经纪人资格考试报名流程

房地产经纪人资格考试报名流程
房地产经纪人资格考试报名流程

房地产经纪人资格考试报名流程

参加房地产经纪专业人员职业资格考试报名流程是什么?

报名参加房地产经纪专业人员职业资格考试,考生应关注的报名流程如下:

登录中国房地产经纪人网→选择合适的考试级别→进入“全国房地产经纪人/经纪人协理职业资格考试报名服务平台”→考生注册、登录→填写相关报考信息→上传证明材料→等待地方考试实施机构审核→报名交费→报名完成。

报名人员应当保证所填信息完整、准确、有效,并承担一切责任。

详细报名步骤如下:

报名人员登录中国房地产经纪人,点击进入“全国房地产经纪专业人员职业资格考试服务平台”进行考试报名。

资格审查。地方考试实施机构通过考试服务平台的管理员入口对报名人员上传的照片、学历、从业年限、免试资格等证明材料进行审查。

“房地产经纪人职业资格考试”是在国务院取消“房地产经纪人职业资格许可”后,由住建部和人力资源和社会保障部共同印发的《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法》通知中规定的资格考试。下面爱扬小编和你一起了解:

虽然目前没有对经纪人从业人员做硬性要求,但是鉴于目前住建部持续规范地产经纪行业的大环境分析,未来地产经纪人职业资格很有可能成为经纪人必备的一项证书,希望能够引起大家的重视!

房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格实行统一考试的评价方式。通过房

地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试,取得相应级别职业资格证书的人员,表明其已具备从事房地产经纪专业相应级别专业岗位工作的职业能力和水平。

一、考试报名的基本条件

1.遵守国家法律、法规和行业标准与规范;

2.秉承诚信、公平、公正的基本原则;

3.恪守职业道德。

二、房地产经纪人协理考试报名条件

除应具备上述考试报名基本条件外,还应具备中专或者高中及以上学历。

报名交费。资格审查通过的报名人员即可进行交费。需要注意的是:报名交费成功后,因考生本人任何原因造成的不参加考试都不予退费。

房产经纪业务操作流程

房产经纪业务操作流程 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

房产经纪业务操作流程(标准) 一:客户接待 1、工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑) 2、在询问客户问题时,工作人员应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确、快速。 3、在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到办公室做详细了解。 4、按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。) 5、如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。 二:配对 1、在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。要求:A列出意向客户。 B按客户购买意向排序 C按客户购买力排序D选定主要客户 E逐一打电话给主要客户,约定看房。 三:电话约客 1、拨通客户电话,告知客户房源信息

2、询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3、简单讲述房源基本信息。 4、和客户约定看房时间,地点。(注意2选1原则) 四:带看前准备1、设计带看线路 2、设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序) 3、列出物业的优缺点 4、思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5、整理该物业相关资料。五:如何带看 1、空房必须准时赴约,实房必须提前30—45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。 2、理清思路,按照自己的看房设计带看。 3、询问客户买房目的。 4、询问客户居住状况等。 5、与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。 6、赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系,消除客户的警惕感。六:房源内场操作 1、进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路,时时把握主动权。 2、留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(注意观察客户的举动及言行) 3、控制时间,不要留给客户太多的思考空间,销售员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。

房地产经纪人资格证

考取房地产经纪人资格证的相关信息 1、取得房地产经纪人执业资格的途径是什么? 答:通过全国统一的房地产经纪人执业资格考试。 2、报名参加房地产经纪人执业资格考试需要具备什么条件? 答:凡中华人民共和国公民,遵守国家法律、法规,已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者,可以申请参加房地产经纪人执业资格考试: (一)取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年。 (二)取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年。 (三)取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年。 (四)取得硕士学位,工作满2年,从事房地产经纪业务工作满1年。 (五)取得博士学位,从事房地产经纪业务工作满1年。 3、房地产经纪人执业资格考试有哪些科目? 答:房地产经纪人执业资格全国统一考试共有四科:《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》。 4、2007年房地产经纪人全国统一考试在什么时间? 答:2007年房地产经纪人全国统一考试时间定在2007年10月20日和21日。 5、各地考生在何时、何地报名? 答:各地拟准备报名参加房地产经纪人考试的考生,请您留意自己所在省、市、自治区建设和人事主管部门的有关通知(各地考试部门可在本网站的“考试中心”栏目处查询),按通知要求的时间、地点报名。 6、考生如何获得考试报名表? 答:请考生到您所在省、市、自治区考试报名地点咨询,并索取有关表格。 7、怎样购买房地产经纪人考试大纲和考试辅导教材?

答:(1)考生可以在考试报名点购买考试大纲和考试辅导教材。(2)考生也可以到中国房地产经纪人网站(https://www.360docs.net/doc/4e3846319.html,/)查询各地的购书方式。(3)考生还可以通过邮局寄款到中国房地产估价师与房地产经纪人学会邮购教材。邮寄地址是:北京市三里河路15号中建大厦B座9001室,邮编是100037,收款人是中国房地产估价师与房地产经纪人学会。汇款时请在汇款单的附言栏中注明所购买的书名和数量。联系电话是88083156,88083151-106。 请考生购买正版教材,正版教材的版权页是用印有学会标志图案的水印防伪纸印制的。 8、房地产经纪人考试辅导教材有哪几本? 答:全国房地产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册(含《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》)以及一本考试大纲。 9、考生是否需要参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班? 答:考生是否参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班,可根据自己的实际水平和需要自行决定。 10、房地产经纪人考试有哪些题型? 答:四科考试题型均为单项选择题、多项选择题、综合分析题。 11、考生在考试前要做哪些准备? 答:考生在报名后应该认真复习房地产经纪人考试辅导教材,并通过书中的复习思考题检验自己的掌握情况。在考试前,请考生及时领取准考证、查看考场,准备考试用具(2B铅笔、计算器、钢笔等)。 12、进入考场,考生可以携带那些考试用具? 答:2B铅笔、橡皮及钢笔或圆珠笔。 13、考生进入考场不能携带哪些物品? 答:考生进入考场不得携带电子记事本、寻呼机、移动电话等通讯设备;已带入考场的要切断电源,并与其他物品一同存放在指定位置,不得带至座位。 14、填写答题卡应注意什么? 答:请考生仔细阅读涂卡说明,填写清楚自己的姓名、准考证号。注意数字和方框的填涂位置要相互对应。请不要在答题卡上做任何标记,要保持卡面清洁,不要折叠答题卡。一定要用2B铅笔把需填涂的方格填满,填涂时不要出格,也不要以三角、圆圈、圆点等形式代替填涂方格。

房地产经纪人职责及要求

房地产经纪人职责及要求 一、房地产经纪人应具备的知识体系 (一)、房地产经纪人入门基础知识: 1、房地产行业发展史(略)及行业基本概念、原理、方法 2、职业生涯规划 A、个人优势分析 B、愿景规划 C、目标制定与实施计划 D、个人目标与团队目标关系 3、房地产经纪人必备素质、EQ A、职业道德与行业规范 B、服务意识、 C、敬业精神、 D、同理心、感恩之心、爱心 E、自我激励能力、人际关系能力、情绪控制能力、沟通协调能力 4、房地产经纪人必备基础知识 A、房地产法规及相关的法律知识 B、房地产估价知识 C、建筑规划设计基础知识 D、市场营销知识 E、房地产产品知识 F、房地产金融知识 5、房地产经纪人必备法律知识和法规 A、关于土地知识; B、产权知识; C、建筑结构知识; D、相关专业术语; E、相关法规; (二)、经纪人必备专业技能: 1、关于房地产经纪 A、房地产经纪人概念 B、房地产经纪机构服务范畴 C、房地产经纪行业特点 B、房地产经纪人作用 C、房地产经纪人收入来源 2、房地产经纪人日常工作内容 A、房地产经纪人日常工作事项 B、房地产经纪人业务流程 3、房地产经纪应具备的交易知识 A、房地产税费须知 B、二手楼交易流程及风险防范(一次性付款、按揭付款)

C、二手楼赎楼流程及风险防范 (三)、经纪人必备业务技能: 1、有效跟盘:有效找盘、接盘、谈盘。 2、初级谈判:谈判原则、谈判注意事项。 3、有效跟客:看房前、中、后。 4、客户需求分析:挖掘需求、培养需求、满足需求。 5、成功签约与财务基础、 A、签约须知、 B、签约原则、 C、签约风险规避、 D、财务常识 6、地产经纪人服务价值链、 A、地产经纪人服务的本质 B、差异化服务 C、服务利润链 7、地产经纪人商务礼仪 A、个人仪表: B、职场礼仪:站、坐、走姿 C、接听xx的礼仪: D、接待礼仪: E、交谈的礼节: (四)、经纪人团队凝聚力 A、经纪人责任感 B、团队意识 C、大局观 D、团队协作能力 (五)、经纪人目标管理(业绩、收入倍增公式) 1. 我本月目标业绩是多少? 2. 我每天要完成多少业绩? 3. 我平均完成一件销售的金额是多少? 4. 我几天完成一件销售? 5. 我必须面谈一个客户才能完成一件销售? 6. 我必须每天最少拜访(面谈)多少客户才能达成本月的业绩目标? 7. 我本月需要改进的方面是什么? 8. 我上月做得最好的方面是什么? (六)、经纪人的销售日志 1.今天xx访问的人数 2.今天老客户xx回访的人数 3.今天约定新客户的人数 4.今天新完成的面谈人数 5.今天成交的人数 6.今天签约的金额 7.今天赚到的收入 如果不天天纪录,你的后续跟进能力等于“0”

房地产公司房地产开发工作流程

房地产开发工作流程 A1 项目信息收集及过滤: 1公司根据每年的工作计划时刻关注国土资源局的土地拍卖情况,对每一块意向土地的相关资料做出详实可靠的分析。造价控制中心在获得土地拍卖文件后,按照规划设计指标核算出建安成本。开始市场调查(包括人口、经济状况、收入来源、交通运输、生活设施、风俗习惯等)。根据调查结果,做出评价。认为项目可行,列出可行性提纲。 2财务状况分析 公司财务总监根据公司现有资金及贷款能力给出分析结果 3销售前的预测 销售公司结合土地周围的实际情况做出销售前预测(调查与预测社会对项目产品的需求类型)。 4工程可行性研究 研发中心接到造价控制中心提供的可行性提纲,进行工程可行性研究,看是否可行。 5造价控制中心根据销售公司提供的售前预测及研发做的工程可行性报告,做出项目可行性提议,报公司领导审批。 A2 项目概念策划: 项目可行性提议经公司领导批准后,开始做项目概念性策划。(必要时,可委托设计咨询公司签订可行性研究合同进行策划。)销售公司针对项目产品的需求类型做市场调查、预测; 造价控制中心做资源调查包括人口、经济状况、收入来源、交通运输、生活设施,风俗习惯等;研发中心做各种规划方案、户型方案的对比研究。 集团技术总监召集研发中心、造价、销售对可行性提议进行优化选择,优选建设方案、技

术方案、确定建设规模。针对研发中心所提供的多种建设方案,造价控制中心作经济分析进行优化比较。报集团总经理确定建设方案、建设规模。技术总监定案项目实施进度计划。 财务及造价同时给出资金的筹集、周转、投资效果计算与分析数据。根据以上数据由研发中心编写项目可行性研究报告,报公司主席审批。审批同意后办理招、拍、挂手续。 A3 土地的取得:一般通过招、拍、挂的方式 1、取得中标通知书后,现场缴纳一定比例的土地定金 2、签订土地出让合同 3、在土地出让合同规定期限内缴纳土地出让金全款 4、税务局核定土地出让金契税并缴纳 5、勘查测绘院绘制项目现状图和定界图 6、到国土资源局领取市政府土地批复文件,确定土地面积 7、持土地出让合同、市政府批复文件、缴纳土地款和税金证明、定界图到国土分局办 理土地证申请 8、填写申请,与四周相邻界指界盖章确认 9、到市房产交易中心测绘处重新绘制定界图 10、将上述完成资料报房产交易中心审批 11、到房产交易中心领取土地证 A4 项目策划书: 取得土地后由项目部组织相关人员在前期策划的基础上进行详细的实施策划。 A5 土地预审

房产经纪业务操作流程

房产经纪业务操作流程(标准) 一:客户接待 1、工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑) 2、在询问客户问题时,工作人员应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确、快速。 3、在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到办公室做详细了解。 4、按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。) 5、如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。 二:配对 1、在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。要求: A 列出意向客户。 B 按客户购买意向排序 C 按客户购买力排序 D 选定主要客户 E 逐一打电话给主要客户,约定看房。 三:电话约客 1、拨通客户电话,告知客户房源信息 2、询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3、简单讲述房源基本信息。 4、和客户约定看房时间,地点。(注意2选1原则) 四:带看前准备 1、设计带看线路 2、设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序) 3、列出物业的优缺点 4、思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5、整理该物业相关资料。五:如何带看 1、空房必须准时赴约,实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。 2、理清思路,按照自己的看房设计带看。 3、询问客户买房目的。 4、询问客户居住状况等。 5、与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。 6、赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系,消除客户的警惕感。六:房源内场操作 1、进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路,时时把握主动权。 2、留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(注意观察客户的举动及言行) 3、控制时间,不要留给客户太多的思考空间,销售员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。 4、让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问,认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。 5、为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点,但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为,对于房子来讲,它是个即定的产品,不可能去返工或是定做,所以,我们所能够做的只是比较下它的优缺点,是优点多与不足,还是不

房地产经纪人协理考试题及答案

2016 年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)(2) 房地产经纪基础总分 100分时间 150分钟 一、判断题(共 40 题,每小题 0.5 分。判断下列各题观点的正误,正确的在答题卡上将字母[A]涂黑,错误的将字母[B]涂黑。) 1.房地产经纪是一种专业服务行为。 A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。A 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B 7. 在促成一宗房产买卖交易过程中,由于种种原因没有成交,经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B 8.房地产经纪合同采用书面形式。A 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务,委托人支付报酬的合同。A 10. 在房屋出租委托代理活动中,如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的,房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A 11.《北京市存量房买卖合同》中,约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。A 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A 13.受托人因无法亲自处理委托事务,可自行转委托第三人。B 14.《北京市房屋租赁合同》中,租赁用途为非居住的,甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A 15.只要客户愿意购买,尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。B 16.在销售项目市场分析中常用到 SWOT 分析定位法,优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。B 17.在《北京商品房买卖合同》条款,非出卖人原因造成商品房损坏,出卖人不承担保修责任。A 18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具,比较容易建设和长期经营。A 19.商品房预售合同条款变更,需要到管理系统办理变更备案。B 20.对于新建商品房,按揭付款的按揭比例最高为 70%。B

房地产经纪人工作流程

房地产经纪人工作流程 一:客户接待 1:看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。 2:在询问客户问题时,有精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。 3:在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。 4:按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等)。 5:如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源,销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。 二:配对 1:在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。 要求:A 列出意向客户; B 按客户购买意向排序; C 按客户购买力排序; D 选定主要客户; E 逐一打电话给主要客户,约定看房。 三:电话约客 1:拨通客户电话,告知客户房源信息 2:询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3:简单讲述房源基本信息。 4:和客户约定看房时间,地点。 四:带看前准备 1:设计带看线路 2:设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序) 3:列出物业的优缺点 4:思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5:整理该物业相关资料。 五:如何带看 1:空房必须准时赴约,实房必须提前30 —45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。 2:理清思路,按照自己的看房设计带看。 3:询问客户买房目的。 4:询问客户居住状况等。 5:与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。

房产经纪人的自我介绍6篇

房产经纪人的自我介绍6篇 房地产经纪人,是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认,依法取得房地产经纪人资格,并经过注册,从事房地产经纪活动的专业人员。下面是整理的房产经纪人的自我介绍,希望对大家有帮助!房产经纪人的自我介绍篇1你好!作为大三在校的大学生,专业是房地产经济学,因为即将面临毕业,所以借此假期间寻找合适的实习单位,以检验和锻炼自己在大学以来的知识和能力。虽然工作经验不足,但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。 大学不单单是个习得知识的地方,它注意的是培养学生的能力。上海大学更是如此,作为上大的一名学生,我相信我可以付出比别人更多的努力来展示自己更多的才华。不仅工作上可以让贵公司满意,而且也可以快速融入到贵公司的环境当中,处理好身边的人际关系,以便更好地投入到工作当中。 作为一名上海大学的应届毕业生,对于房地产相关方向的课程学习包括房地产经纪学,房地产估价,以及房地产经营与营销等等课程。不仅如此在大学四年中我也在寒暑假期间进行过有关销售以及银行业务相关方面的实习,在这些实习的过程中学习到了良好的沟通技能,而且在校期间也学习了有关AutoCAD等建模类的程序软件,可以进行相关的操作。 在世博会期间也进行过志愿者活动,对于万科场馆的想象很感爱好对于万科的理念也在场观众有了肯定的了解。并期望能够进入到万科中贡献自己的一份力量。

物色一个把握扎实专业知识并具有肯定工作能力和组织能力的部下,是你的愿望;谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位,并能得到你的关照,是我的期盼。得力的助手,有助于你工作顺心;合适的工作单位,有助于我发挥才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起,我选择了你,你选择了我。 房产经纪人的自我介绍篇2本人从事房地产经纪行业2年零3个月,具有丰富的从业经验。熟悉小区各种户型,了解小区周围配套及未来发展规划,为您精确计算购房的税费及首付,为您合理科学的设计购房规划。本人从业期间,办理过商业贷款,公积金,转按揭等各种单子,熟悉交易流程。而且本人服务热情,周到,专业,真诚,从业期间收到过8次客户赠送的锦旗,30%的客户都为我转介绍新的客户。希望有机会为您提供置业服务,为您找到满意的家! 房产经纪人的自我介绍篇3姓名:xxx 职业:房地产经纪人 年龄:28 本人经历:从2000年开始在北京宣开房地产开发公司从事一手房销售工作,2005加入房地产经纪公司从事二手房经纪工作。现加盟于Century21专做北京底墒~独楼~土地~北京中央别墅区的高端租赁买卖。 个人名言:古有晋商现有浙商将有苏商。做生意不为了赚取利润,而是赚取人心。 作为您的地产经纪,置业顾问,我很高兴为您提供房屋买卖及相关的

房地产开发工作流程

房地产开发工作流程 Document number:BGCG-0857-BTDO-0089-2022

房地产开发工作流程 第一步房地产开发项目的立项和可行性研究 一、前期策划 1、选定项目,签定合作意向书 2、初步确定开发方案 3、申报规划要点 4、申报、审批项目建议书 5、编制项目可行性研究报告 6、申报、审批项目可行性研究报告 二、相关税费 1、可行性研究费 2、建设工程规划许可证执照费 第二步房地产开发项目土地使用权的取得 一、国有土地使用权的出让 1、办理建设用地规划许可证 2、办理建设用地委托钉桩 3、办理国有土地使用权出让申请 4、主管部门实地勘察 5、土地估价报告的预审 6、委托地价评估

7、办理核定地价手续 8、办理土地出让审批 9、签订国有土地使用权出让合同 10、领取临时国有土地使用证 11、领取正式国有土地使用证 12、国有土地使用权出让金的返还 二、国有土地使用权的划拨 1、国有土地使用权划拨用地申请 2、主管部门现场勘察 3、划拨用地申请的审核、报批 4、取得划拨用地批准 三、集体土地的征用 1、征用集体土地用地申请 2、到拟征地所在区(县)房地局立案 3、签订征地协议 4、签订补偿安置协议 5、确定劳动力安置方案 6、区(县)房地局审核各项协议 7、市政府下文征地 8、交纳菜田基金、耕地占用税等税费 9、办理批地文件、批地图 10、办理冻结户口

11、调查户口核实劳动力 12、办理农转工工作 13、办理农转居工作 14、办理超转人员安置工作 15、地上物作价补偿工作 16、征地结案 四、相关税费 1、地价款(土地出让金) 2、资金占用费 3、滞纳金 4、土地使用费 5、外商投资企业土地使用费 6、防洪工程建设维护管理费 7、土地闲置费 8、土地权属调查、地籍测绘费 9、城镇土地使用税 10、地价评估费 11、出让土地预订金 12、征地管理费 13、土地补偿费 14、青苗及树木补偿费 15、地上物补偿费

上海房地产经纪人《相关知识》考试试题

上海2016年房地产经纪人《相关知识》考试试题 本卷共分为2大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格。 一、单项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,只有1个事最符合题意) 1、房地产经纪人在接待卖房客户时,应向客房重点、详细介绍。 A :国际经济发展趋势 B:国内经济发展趋势 C:当地城市经济发展趋势 D:所售房屋片区房地产价格趋势 E:工厂的生产设备 2、售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种,并可适当地配置背景音乐烘托气氛,但要注意音乐文化属性与的统一。 A :企业文化 B:市场定位 C:项目定位 D:客户意愿 E:客户资金代收代付风险 3、房地产经纪谈判技巧是一个十分的内容,每一次成功的房地产交易可能都与成功的谈判紧密联系。 A:客观性 B:实务性 C:公正性 D:公平性 E:工厂的生产设备 4、某开发项目总面积为200卅,固定总成本为30万元,单位变动成本为3500 元/叭销售税费率为15%,则目标销售价格为元/讥 A: 5471 B: 5684 C: 5871 D: 5882 E:工厂的生产设备 5、下列房地产权利中,属于担保物权的是。 A:所有权 B:抵押权 C:地役权 D:租赁权 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 &在经纪业务开展过程中,容易出现承诺不当现象的环节主要有等。 A :房屋的产权、房屋的质量 B:房屋质量、房源保管 C:服务协议的签订、房屋的产权 D:房源保管、服务协议的签订 E:工厂的生产设备

7、下列房屋中,能够上市交易的是。 A :以标准价购买,且已按成本价补足剩余价款的房屋 B:已经被列入拆迁公告范围的房屋 C:仅有使用权的房屋 D:产权有纠纷的房屋 E:工厂的生产设备 8、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是。 A :成立协会 B:业必归会 C:人必归业 D:政府支持 E:客户资金代收代付风险 9、房地产估价业是行业。 A :技术密集型 B:知识密集型 C:劳动密集型 D:行业密集型 E:权利型房地产投资信托 10、住房公积金的缴存基数不得高于职工工作所在设区城市统计部门公布的上年度职工月平均工资的倍。 A: 1. 5 B: 2 C: 2. 5 D: 3 E:权利型房地产投资信托 11、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处的技术要点。 A:放映区 B:接待区 C:信息发布区 D:洽谈区 E:工厂的生产设备 12、保险危险的最大特点是,是当事人意料之外偶然发生的。 A:或然性 B:必然性 C:连续性 D:间断性 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、新建商品房销售筹备培训的内容不包括。 A:项目情况培训 B:公司发展目标培训 C:广告运用培训 D:公司背景培训 E:工厂的生产设备

房地产项目开发流程(完整版)

房地产项目开发流程(完整版) 第一部分,房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前,房地产开发公司应办理好土地出让手续,委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图,并落实足够的开发资金。 第二部分,行政审批部分 根据我国当前法律、法规、规章,房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段:1)选址定点; 2)规划总图审查及确定规划设计条件; 3)初步设计及施工图审查; 4)规划报建图审查; 5)施工报建; 6)建设工程竣工综合验收备案。 一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项: 1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。 3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。 4、环保局办理生产性项目环保意见书(表)。 5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 6、规划部门办理项目选址意见书。 二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段,此阶段办理以下一般事项: 1、人防办进行人防工程建设布局审查。 2、国土资源局办理土地预审。 3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 4、规划部门对规划总图进行评审,核发《建设用地规划许可证》。 5、规划部门确定建设工程规划设计条件。 三、初步设计和施工图设计审查,此阶段办理以下一般事项: 1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。 2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。 3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。 4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。 5、国土资源局进行用地预审。 6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。 7、建委制发初步设计批复,并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。 8、建委对施工图设计文件进行政策性审查,根据业主单位意见,核发技术性审查委托通知单。 9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》,发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。

房产经纪人每天工作流程

第一篇、房地产经纪每天工作流程 房产经纪人每天工作流程 房地产经纪人每天工作流程 一、经纪人每天早上900准时到公司,到公司后的第一件事,就是与小组纪理交流一下昨天所带客的相关情况,讨论接下来如何带单。 二、如没有可交流的客户,经纪人应利用早上时间,从头到尾仔细梳理一下自己的客户本,给正在带着的客户 逐个打电话再次沟通,看看客户是否有新的需求,是否有合适的房源推荐,能否有再次约客户出来看房等。如打电话不方便,可以直接发短信或微信,等待客户回复。 三、与小组经理讨论相关客户的追单情况,把自己找到的房源与小组经理沟通一下,并详细登记在的客户本或 客户管理系统上。

四、闲暇时间,经纪人应做以下几件事情谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络 网站端口发房源贴子。这几件事,可以对今后的带单工作起到大力帮助,并且是本部门以至本人业绩的增长点。 五、如当天有与业主、客户约定具体看房时间,一定要在约定的看房时间前的30-60分钟的时间给予业主、客 户再次确认。 六、带客户实地看房后,尽可能将客户和业主带回公司,进行关于房屋产权方面的详谈。 七、经纪人带客户返回公司后,要立即与小组经理交流相关情况,内容要参考≤经纪人带单回来后文秘应问的 相关事项≥,避免重复追单。 八、如感觉签单的基本条件已经成熟,可以将业主与客户约在公司面谈,将交易的相关过程具体谈好,例如

代理费的收取、税费人具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等,并达成书面协议,三方签单确认,避免在交易过程中某一方毁约。 九、经纪人平时积累的优质房源(价格低,地理位置好),应及时告知小组经理或文员秘书,形成网络端口的刷房产经纪人每天工作流程 新,提高客户量。 十、经纪人应熟知房屋买卖交易流程、税费的核算,垫资及还贷等相关业务知识,各项交易条款必须全部写在 合同中,避免在交易过程中发生违约。 十一、与部门经理或小组经理交流客户情况或房源情况,由部门经理或小组经理给予帮助,最终促成签单。十二、和已经实地看过房的业主谈钥匙委托、广告位或独家委托。 十三、交易完成之后,重视售后服务,因为每一位与我们达成交易的业主或客户,都有可能是我们的潜在投资 客户。

房地产经纪人考试题目

房地产经纪人《房地产交易制度政策》考前押题及详解(一) 一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意) 1.在房地产开发活动中,关于房地产业与建筑业的关系的表述正确的是()。 A.房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系 B.建筑企业是房地产开发建设的甲方,房地产企业是乙方 C.建筑企业是投资开发者、策划者、组织者,承担发包任务 D.房地产企业是承包单位,按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务 2.现实中接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等具体业务的是()。 A.房地产估价业 B.房地产经纪业 C.房地产咨询业 D.房地产服务业 3.主要内容为获得土地使用权及在获得土地使用权的土地上建造房屋的房地产法的调整对象是()。 A.房地产开发关系 B.物业管理关系 C.房地产行政管理关系 D.房地产交易关系 4.我国《城市房地产管理法》规定,国家实行()制度。 A.房地产成交价格申报 B.房地产价格评估 C.房地产预售审核 D.房地产价格评估人员资格认证 5.房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构,其中不属于房地产交易管理机构的是()。 A.各省、自治区建设厅 B.直辖市房地产管理局 C.房地产市场产权监理处 D.国土资源部 6.下列不属于业主的建筑物区分所有权基本内容的是()。 A.专有部分的所有权 B.建筑区划内的共有部分享有共有权 C.共有部分的出租权 D.共有部分享有共同管理的权利 7.土地全民所有制的全民所有,是指国家所有土地的所有权由()代表国家行使。 A.国土资源部

房地产经纪人资格证考试题及答案

全国房地产经纪人资格证考试—房地产交易制度政策(押题试卷) 一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意,红色的即为正确答案) 1.(C)是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产,以提高自己的房地产效益 的权利。 A.土地承包经营权 B.宅基地使用权 C.地役权 D.租赁权 2.在商品房买卖过程中,交易结算资金的存储和划转均应通过(B)进行。 A.商业银行交易结算资金专用存款账户 B.交易结算资金专用存款账户 C.客户交易结算资金子账户 D.中国银行交易结算资金专用存款账户 3.下列(D)不属于房地产法律的调整对象。 A.房地产交易关系 B.物业管理关系 C.房地产行政管理关系 D.一般民事关系 4.下列不属于买方购买房地产的目的的是(A) A.收藏 B.自用 C.投资 D.投机 5.房地产价格评估,应当遵循公正、公平、公开的原则,按照国家规定的(B),以基准地价、标定地价 和各类房价的重置价格为基础,参照当地的市场价格进行评估。 A.技术标准和职业道德 B.技术标准和评估程序 C.专业技能和管理水平 D.技术水平和职业道德 6.工业厂房的土地使用权出让的最高年限为(C)年。 A.40 B.70 C.50 D.60 7.对于国有土地的短期租赁年限一般不超过(B)年。 A.2 B.5 C.7 D.10 8.土地登记由土地所在地的(B)不动产登记机构办理。 A.市级人民政府 B.县级人民政府 C.国务院 D.省级人民政府 9.无另行约定,共同共有人处分共有房屋,须经(A)同意。 A.全体共同共有人 B.2/3以上的共有人同意 C.1/2以上的共有人同意 D.一人 10.根据土地利用总体规划,将土地划分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是(A)。 A.不可以随意改变农用地用途 B.土地登记制度 C.控制水土流失 D.土地有偿使用制度 11.房地产业关联度高,带动力强,是经济发展的(D)产业,是我国现阶段的一个重要支柱产业。 A.可行性和先导性 B.基础性和可行性 C.服务性和基础性 D.基础性和先导性 12.(A)使房地产领域涉及的权属界定有了明确的法律依据。 A.《物权法》 B.《土地管理法》 C.《城市规划法》 D.《城市房地产管理法》

房产中介工作流程

房屋中介人员工作流程 一:客户接待 1、工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑) 2、在询问客户问题时,工作人员应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确、快速。 3、在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到办公室做详细了解。 4、按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。) 5、如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。 二:配对 1、在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。要求:A 列出意向客户。 B 按客户购买意向排序 C 按客户购买力排序 D 选定主要客户 E 逐一打电话给主要客户,约定看房。 三:电话约客 1、拨通客户电话,告知客户房源信息 2、简单讲述房源基本信息。 3、和客户约定看房时间,地点。(注意2选1原则) 四:带看前准备 1、设计带看线路 2、设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序) 3、列出物业的优缺点

4、思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5、整理该物业相关资料。 五:如何带看 1、空房必须准时赴约,实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。 2、理清思路,按照自己的看房设计带看。 3、询问客户买房目的。 4、询问客户居住状况等。 5、与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。 6、赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系,消除客户的警惕感。 六:房源内场操作 1、进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,此时把这些优 点告诉客户来带开客户的思路,时时把握主动权。 2、留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(注意观察客户的举动及言行) 3、控制时间,不要留给客户太多的思考空间,销售员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。 4、让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问,认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,多用反问或 双重否定的方式回答客户的问题。 5、为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点,但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为,对于房子来讲,它是个即定的产品,不可能去返工或是 定做,所以,我们所能够做的只是比较下它的优缺点,是优点多与不足,还是不足多 于优点;对于它的不足,自己是不是可以接受,考虑自己的选择和衡量。) 6、结束看房,把客户带回公司或做其它约定。(注意,在去小区的途中加深客户看房的印象。)

房产中介培训系列--房产经纪人销售操作流程及技巧

房产中介,房产中介培训,房产中介公司培训,房产中介培训资料,房产中介培训教材,房产中介培训考房产中介培训系列房产中介培训系列------房产房产房产经纪人销售操作流程及技巧 经纪人销售操作流程及技巧一:客户接待 1:经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑) 2:在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。 3:在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。4:按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的, 是 不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。 5:如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户 这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。 二:配对 1:在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。

要求:A列出意向客户。 B按客户购买意向排序 C按客户购买力排序 D选定主要客户 E逐一打电话给主要客户,约定看房。 三:电话约客 1:拨通客户电话,告知客户房源信息 2:询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。 这些细节要考虑清楚。 3:简单讲述房源基本信息。 4:和客户约定看房时间,地点。(注意2选1原则) 四:带看前准备 房产中介,房产中介培训,房产中介公司培训,房产中介培训资料,房产中介培训教材,房产中介培训考

1:设计带看线路 2:设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序)3:列出物业的优缺点 4:思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5:整理该物业相关资料。 五:如何带看 1:空房必须准时赴约,实房必须提前30—45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打 好基础。 2:理清思路,按照自己的看房设计带看。 3:询问客户买房目的。 4:询问客户居住状况等。 5:与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。6:赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。 六:房源内场操作 1:进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业房产中介,房产中介培训,房产中介公司培训,房产中介培训资料,房产中介培训教材,房产中介培训考

2017房地产经纪人考试—业务操作试题

1.强档期的推广策略,通常以(C)为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略 2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(B)。 A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金 3.房地产居间业务活动过程中,最关键的步骤是( C )。 A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务 4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( C )。 A.清晰物业的产权 B.熟悉道路 C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D.把握投资重点 5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( A )。 A.社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境 6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是(C)的表现形式。 A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法 7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( A )。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 8.房地产居间业务活动的过程是( A )。 A.联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务 B.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务 C.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务 D.联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务

房产中介的工作内容及流程

房产中介的工作内容及 流程

房产中介的工作内容及流程 1.信息开发(房源、客户) 方式:广告栏,公司内部系统(已经录入到易房大师软件里的房客源),网络开发(易房大师房源采集、房源群发),店面接待,社区活动,扫楼,展销会,老客户介绍,报纸,社交平台,亲朋好友…… 2.房客源配对 1)需要掌握大量、及时有效的信息; 2)了解客户,深度挖掘客户的潜在需求; 3)挑选出2-3套最适合客户的房源; 4)熟悉所选房源,详细介绍并邀约客户看房。 3.带看 1)做好带看前准备;

2)邀约客户看房; 3)签看房确认书; 4)沟通(多听、多观察,深度了解客户意向,察言观色,作进一步的心理分析); 5)送走客户或带客户来店里(避免业主和客户单独交谈)。 4.谈判磋商 1)坚持守价议价的原则,及时应对客户反映出的各种问题; 2)对于暂未成交的,要冷静分析问题,化解客户的异议; 3)并表示帮助客户找到更合适的房子。 4)向业主反应客户的情况,并借机杀价,以更快的成交。 5.签约 1)通知客户、业主准备签约所需资料(身份证、房产证、国有土地使用证

等),并告知佣金支付额度及支付时间; 2)准备签约所需资料(成交合同、收据等); 3)签约之后,要恭喜买卖双方; 4)及时向权证人员沟通该房屋交易事项。 6.过户交易 1)通知双方过户交易所需的资料; 2)提前通知过户的时间及地点; 3)准备好过户资料。 7.售后服务 1)关心客户,逢年过节问候一下; 2)和客户做好沟通交流,最好能和客户成为朋友;

3)保持和客户联系,老客户也会为你带来更多的新客户。 房产中介新人在培训过程中一定要认真对待,并且在以后的工作当中要灵活运用知识,善于总结经验,多学习别人成功的经验,才有可能让自己的能力水平得以提升!

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