案场经理开盘前都要做哪些工作

案场经理开盘前都要做哪些工作？

开盘前,你的项目通常要做那些部署?

1、销售团队、销售资料、准备的整合；

2、磨合公司、团队执行与市场之间的价格差异，得出结论；

3、打造项目前期内外部软硬环境；

4、针对市场、项目品牌所造的势；

以上就是我通常主打的套路内容。

开盘前:当然先申明是开盘前短期行为,还有就是根据老板的要求和理念不同,开盘方式是不一样的。

一、策划方面；

1、确立开盘时间,有的老板喜欢算个八字什么的,我现在也有点相信了

2、根据楼盘特色包装楼盘,要包装的具体东西很多,不过一般售楼部内外和施工现场；

3、礼仪公司的确立及沟通,包括销售部内和活动现场的细节沟通；

4、开盘现长的布置,几套方案的确立及应急方安的安排；

5、最重要的是老板那些表里不一的发言稿；

6、然后就是细节,包扩剪刀好不好用都要考虑到,礼仪小姐的高根鞋最好也要注意哦；

7、保安人员的安排；

二、销售方面

1、开盘时的方案确定,包括价格\优惠措施；

2、销售人员开盘当天的演练；

3、销售现场和开盘活动现场的互动；

4、前期预定客户的通知；

5、意向客户的回访；

6、润喉片的准备；

三、综合方面

1、上上下下,前前后后通知到位；

2、上上下下,前前后后安排到位；

3、最重要的是大家都忙碌了一天后,还要安排晚上的庆功宴,喝到吐了后还要说声"老板走好,明天见"

四、宣传方面

第一、定下开盘的活动主题，相关销售物料和销售文件的准备完毕，开盘所推房源的确定，价格体系的签字确认，不同付款方式的折扣确定，优惠幅度的逐级签字，销售流程的专人负责，内部培训和统一说辞，项目优势等完成。

第二、推广渠道，报广、楼书、售楼部和外展点的包装，短信、网络、团购等前期造势，一段时间内的占据市场热点。

第三、客户的摸底，来源渠道，意向客户的组成，年纪等基本信息，为后期的价格梯度和营销走向制订下主线和基本的大思路。

五、还有一些细节工作：

1、小礼品（钥匙扣、围裙、雨伞、水杯等）制作、报纸、公交车体、广告车、短信、电视广告全方位、大范围足量的宣传。力争在全城造成一个尽人皆知的轰动效应。

2、气球拱门、氢气球、动力滑翔伞、舞狮、锣鼓队、军乐队。。。礼仪公司能想到的都上，还是一个目的。造成大面积人群的轰动。让所有人都知道项目要开盘了。

3、工地包装到位。塔吊悬挂竖幅，写明起价和优惠措施。

4、只要是来过售楼处的，有意向的，没意向的，交过钱的，没交钱的统统打电话通知开盘事宜，并告知来参加开盘仪式的均有礼品赠送。

5、做好房源销控，演练销售讲义，保持充沛的体力，打起十二分精神。迎接开盘盛典！

开盘前，你的项目通常要做那些部署?

第一、销售团队到位、销售员业务培训及活动当天角色确定及职责范围。提前对开盘当天的流程进行演练。

第二、销售物料准备到位、客户通知到位

第三、宣传推广、广告造势已到位

第四、确定开盘方案如：

开盘时间（根据客户储备情况提出开盘建议，然后与公司领导（即开发商领导）沟通，一般他们会请他们认为的专业人士如算命先生看日子看时间的，生意人嘛，讲究这个是正常的。求得心里安慰嘛。）确定开盘活动及费用确定认购形式、所推房源根据价格试水情况，确定销售价格表（销售价格根据开盘当天情况做相应调整）确定价格体系、付款方式确定对外优惠方案确定内部认购优惠方案确定认购书、合同范本等还要确定物业管理费、入伙费等费用确定特邀嘉宾、媒体、公司参与领导确定活动完毕后的人员招待及安排。

注：以上确定事项除认购书、合同范本的确定以及特邀嘉宾、媒体、公司参与领导的确定，这两项不用相关开发商领导签字外，其他必须让开发商领导签字认可，方能实施）第五、项目内外部环境的营造，诸如：售楼处内外、施工现场、样板间等第六、公司各部门配合、确定当天职责，责任落实到人第七、确定后续跟踪报到事宜。

宣传到位：

一、平面媒体宣传、项目包装到位、树立品牌到位；

二、通知到位：开盘日期确定到位、内部传达到位、合作关系公司通知到位、客户通知到位；

三、培训到位：人员培训到位，岗位责任说明到位；

四、证照到位：开盘必备法律证件到位；

五、组织到位：人员、器材、服装、节目、时间安排、流程、告知到位；

六、应变措施到位：突发事件的处理到位。