业务理论考核标准

共同训练科目包括业务理论、辖区情况熟悉、体能和技能四部分。

1、业务理论

（1）训练内容及标准表1

（2）评定标准

★级标准：官兵业务理论应知应会考试100%及格，优良率达到30%以上。

★★级标准：官兵业务理论应知应会考试100%及格，优良率达到50%以上。

★★★级标准：官兵业务理论应知应会考试100%及格，优良率达到70%以上。

2、辖区情况熟悉

（1）训练内容及标准

辖区情况熟悉内容及标准表2

（2）评定标准

★级标准：官兵辖区情况熟悉考核100%及格，优良率达到30%以上。

★★级标准：官兵辖区情况熟悉考核100%及格，优良率达到50%以上。

★★★级标准：官兵辖区情况熟悉考核100%及格，优良率达到70%以上。

3、体能训练

体能训练按照《大纲》训练标准，官兵必训科目在全部达标的基础上，突出以下课目训练（见表3）。

（1）训练内容和标准表3

（2）评定标准

★级标准：官兵体能考核成绩100%以上及格，优良率达到50%。

★★级标准：官兵体能考核成绩100%以上及格，优良率达到60%。

★★★级标准：官兵体能考核成绩100%及格。优良率达到70%。

4、技能训练

官兵技能训练在全面开展消防大（中）队技能训练并达标的基础上，按岗位突出以下科目的训练（表4）

（1）训练内容及标准

技能训练内容及标准表4

（2）评定标准

综合岗位及格率达到100%。

★级标准：战斗员优良率达到40%。

★★级标准：战斗员优良率达到50%。

★★★级标准：战斗员优良率达到60%。

（二）合成训练

合成训练包括班（组）合成训练和中队合成训练两部分。

1、班（组）合成训练

（1）训练内容及标准

班（组）合成训练在全面开展合成训练并达标的基础上，突出以下课目的训练（见表5）。

班组合成训练操法训练标准表5

（2）评定标准

★级标准：攻坚班（组）合成科目考核成绩100%以上及格，优良率达到40%以上。

★★级标准: 攻坚班（组）合成科目考核成绩100%以上及格，优良率达到50%以上。

★★★级标准：攻坚班（组）合成科目考核成绩100%及格，优良率达到60%以上。

2、中队合成训练

中队合成训练在全面开展合成训练并达标的基础上，突出以下课目的训练

（1）训练内容及标准

中队全面开展合成训练并在达标的基础上，突出以下初控操法科目的训练。（见表6）

合成训练内容及标准表6

（2）评定标准

★级标准：中队合成科目考核成绩80%以上及格，其中优良率达到40%以上。

★★级标准:中队合成科目考核成绩90%以上及格，其中优良率达到60%以上。

★★★级标准:中队合成科目考核成绩100%及格，其中优良率达到80%以上。

附表

铁军中队灭火救援攻坚组器材配备标准

工会工作标准化指标体系

工会工作标准化指标体系一、职工建功立业平台 1.1开展多种形式的劳动竞赛活动，做到竞赛组织机构、实施办法、年度计划、检查评比、总结表彰“五落实”。 1.1.1积极开展劳动竞赛，工会对竞赛指导有力，有动员、检查、评比、选树先进典型、组织经验交流、实施过程有记录，得5分。 1.1.2建功立业劳动竞赛职工参与率不低于50％，得5分；做到“五落实”，得5分，每缺一项少得l分。 1.2积极开展多层面、多种类、多形式的知识技能竞赛，不断提高职工的技术水平。 1.2.1组织开展5项及以上知识技能竞赛，得l0分，少开展一项少得2分。 1.2.2竞赛制定有管理办法，得5分；有竞赛计划、活动记录、总结表彰，得5分。 1.3深入实施群众性经济技术创新工程，广泛开展“节能降耗”活动，健全制度，完善机制，努力促进降本增效。 1.3.1开展群众性经济技术创新或合理化建议活动，得5分；活动组织、评审、激励制度健全，得5分。 1.3.2开展合理化建议月活动，职工参与率不低于50%，得5分，每低5 个百分点少得1分. 1.3.3合理化建议不低于人均0.3条，得5分；采纳率不低于30%，得5分；实施率不低于20%，得5分.

1.4加强劳动模范的管理工作，做好劳模的选树、培育和宣传，落实劳模的各项待遇，充分发挥劳模先进的模范作用。 1.4.1建立劳模先进评选管理制度，得5分。 1.4.2落实劳模先进待遇，组织开展劳模先进疗休养，得5分 1.4.3学习宣传劳模先进活动有安排、有实施过程、有总结，得5分1.5组织开展创建“工人先锋号“活动，营造争先创优浓厚氛围。 1.5.1创建活动有组织领导机构、有工作计划、有实施方案、有检查指导、有评比表彰，得5分 1.5.2竞赛制定有管理办法，得5分；有竞赛计划、活动记录、总结表彰，得5分。 1.5.3积极向上级工会推荐优秀创建集体，每年有2个及以上集体受到上级表彰得5分。 1.5.4积极宣传“工人先锋号“先进事迹，总结推广先进经验，在市级以上报纸和杂志上稿2篇及以上得5分。 1.6协调做好班组建设，加强领导，健全班组建设制度，完善考评细则，努力打造有国家电网特色的工作就是品牌。 1.6.1班组建设组织机构完善，得5分。 1.6.2不断完善班组建设制度，得5分。 1.6.3指导创建一流班组，开展班组建设工作检查，并有记录，得5分。1.6.4年度有总结和评比表彰，得5分。 1.7关心职工的专业安全与健康，维护职工的生命健康权。广泛开展群众性安全生产活动，促进企业安全生产目标的全面完成。

公司员工绩效考核标准(1)

惠会联盟员工绩效考核一、营销部员工考核（一）新媒体运营的考核 1、考核标准（1）当月编辑并发布公众号（订阅号）内容26篇，公众号内容要按公司要求标准进行编辑排版。月底考核时将所发布的公众号内容链接发给公司经理进行检查。（此项2300）（2）每月在公司公众号（服务号）发布公司新闻或文章4篇。月底考核时将所发布的公众号内容链接发给公司经理进行检查。（此项600）（3）每周在公司自媒体账号（包括搜狐自媒体账号、百度百家、今日头条）发布与公司或与新零售有关的文章一篇，每月共计4篇。月底考核时将所发布的内容链接发给公司经理进行检查。（此项600）（4）完成领导布置工作，完成率要达到100%。 2、考核方法（1）月考核工资发放办法：每项任务工资标准*完成率=该项应发工资。（2）当月工作完成率=实际完成工作量÷工作任务量（3）月度总作品总阅读量达到10万奖励300元，阅读量没超过1万奖励30元3、考核工资标准：新媒体运营专员的考核工资为3500元++奖金+全勤奖200元（二）策划专员兼讲师的考核 1、考核标准（1）当月要策划并实施惠会联盟商家营销活动4次，活动策划完后向经理提交策划方案并经运营总监审核通过。以作为该项考核的依据。（此项2000）（2）方案通过审核后策划要对接商家或其他合作伙伴对活动进行实施，（每月实施4次）（此项2000）（3）活动执行完后向公司经理提交活动照片和活动总结报告（每月要总结和报告4次）（此项500）（4）达到预期效果每次奖励300 （5）完成领导布置工作，完成率要达到100%。

（5） 2、考核工资标准：4500 元/月+奖金+全勤奖200元（三）视频编辑的考核 1、考核标准（1）每月要完成26条短时视频拍摄剪辑和上传工作，每条在1分钟左右，上传到公司快手号（此项1500元）（2）每月要完成4条短剧的策划、拍摄和制作，短剧在2分钟左右。（此项800）（3）每周汇报短视频账号（抖音和快手）的所获得新增粉丝量、作品阅读量、点赞数量、评论数量。（此项250元）（4）建立快手粉丝群，每天在群里与粉丝互动至少3次，每次互动表情+10个以上的文字互动后保留截图。考核量化标准：每月72次快手粉丝群互动。（此项250元）（5）月度总作品总阅读量达到10万奖励300元，阅读量每超过1万奖励30元（6）完成领导布置工作，完成率要达到100%。 2、考核工资标准：2800元/月+奖金+全勤奖200元（四）设计的考核 1、考核标准（1）每月完成领导布置的设计作品（任务）（2）完成领导布置工作，完成率要达到100%。 2、检查方法（1）以员工工作安排登记表为工作任务依据（2）以员工工作检查记录和做完的设计作品为依据进行考核 2、考核工资标准：元/月+200元全勤奖二、招商销售部考核（一）招商销售人员考核 1、考核标准（1）工作日（除去公休的上班时间）每天拜访客户不少4个，每月走访客户不少于104个，拜访目的可以是老客户走访和新客户开发，拜访客户要有客户拜访

业务员绩效考核方案

以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，体现“多劳多得，按劳分配的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正绩效考核模式。下面爱汇网就为大家带来业务员绩效考核方案，希望对各位有所帮助! 业务员绩效考核方案篇 1 一、月工资考核细则：业务员月工资 p = 底薪a + 硬性目标考核 b + 软性目标考核 c 硬性目标考核 b =(本月实际销售额/ 本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额×15% 软性目标考核 c 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5 分，每1 分折合4 元考核工资，即50 分折合200 元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表。客户资料发生变更后，要保证在15 日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。 ( 客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。 )3 、每周最少拜访客户1-2 次。对于a 类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜

访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于a 类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐( 第一个推荐) 你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。

业务部绩效考核表

业务部绩效考核评分表（按月度）岗位姓名得分序指标要求目标权重评分等级号上级结果自评

按目标达成比率计分，销售目标完成销售目标达成超出部分销售目标1分25 以上80%双倍计分销售目标低于业分为0 60% 按合同回款率达到目标绩回款率达到财务回款2的百分率计分回款率在分10 90%分0 为80%以下考按照利润目标比率平均 3利润目标完计分，利润目标完成核利润目标5 分 60%分，低于成率达成60%计5 分。0 60%的为6090%以库存管理达标率库存管理达标4库存清理上为5 分，达标率低于分5以上90%率分分为0 90%新客户数量增达成上述两个指标10 5新增客户10 分5 分；长10%，销售额分；达成一个指标0 增长10%分两个指标皆未达成客户投诉控制在5%-10%客户投诉控制56客户投诉次数以内5 分，客户投诉控以内10%在分制超过10%为0 分管辖部门流程制10 分制度流程完善两者皆达标107度的修订及执行5 ，执行率分率80%仅达标某一项管分情况0 分两者皆未达标100% 理分10 培训完成率两项皆达到人员培训、绩效考8分5 90%，考核完成分两项达到一项10核的完成情况

25分100%0 绿两项皆未达到控制在5%以内10 分费用预算与实分费用预算和控制9分以内 5 费用在10%分际花销误差5 分为5%在以内0超过10% 5 分两者具备会议主持、工行工作态度10分5 2 分具备一项作情绪、积极为员工关心11分5 分员工沟通发动员工多交流5 为公司提供可行15125 分分可行性方案提供一次计5性的新方案总分总分100分，本次考核计分为：考核签字：年月日人

街道工会工作量化考核细则

街道工会工作量化考核细则街道工会工作量化考核细则街道工会工作量化考核方案为确保完成全年工作任务，科学、全面评价基层工作，推动工作创新发展，根据《区总工会工作要点》，制定《街道工会工作量化考核方案》。一、考核内容主要由基础工作、重点工作和创新工作三部分。 1、基础工作、重点工作包括组织建设、民主管理、经济技术与劳动保障、生活保障、工会宣教和信息、法律、女工工作以及财务和经审等八大项25条内容。 2、创新工作包括工会联合会建设、信息平台建设、工会活力建设、试点探索农民工工资优先支付制度等项内容。

二、考核办法基础工作、重点工作考核实行百分制。城市、农口分别排序。综合得分第一名最终评分为12分，其他街道按城市、农口分类折算出具体得分。 1、基础工作考核组织建设方面建会任务：完成全年建会任务指标，得10分；每降低10个百分点，扣1分。3a五好工会创建示范点：开展创建选树“3a五好工会”示范点活动。要求在去年开展3a五好工会创建活动的基础上，各街道实现“1a”工会组织标准的达到85%，实现“2a”标准的20%，实现“3a”标准的10%。工会组织类型要求多样性，采取年初街道自查、申报，年终区总抽查、考评。开展组织年报：按照市工会要求，及时准确上报工会组织年报报表。民主管理方面建立民管工作示范联系点：各街道结合民管工作创建民管示范联系点，申报3

家不同类型企事业单位作为示范联系点，开展跟踪调研、总结经验、探究方法，确保民管作用发挥。采取年初街道自查、申报，年中市区总调研、考察，进行考评。民管工作论文征集：按照市工运学会下发命题编撰民管工作论文，要求结合自身工作实际撰写，抄袭0分。开展民管年报：根据市总工会民管部要求按时完成民管年报表。落实民主管理各项制度：贯彻落实省、市民管文件要求，开展企事业单位的职代会制度、厂务公开制度、职工董事、监事制度检查工作。生活保障方面上报报表：按要求上报各种报表失误一次扣1分。开展“双合同月”活动。独立建会企业集体合同签订率要达100%，每降低10%扣1分。困难职工档案建立、使用。困难职工档案调整无失误和漏洞，无困难职工档案

业务人员绩效考核方案

业务人员绩效考核方案导语：调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益，而制定业务人员绩效考核方案。下面小编收集整理关于业务人员绩效考核方案两篇范本，欢迎参考。业务人员绩效考核方案(一) 以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。一、月工资考核细则：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核 B =(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额× 15% 软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元： 1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内

容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。) 3、每周最少拜访客户1-2次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格

业务人员绩效考核指标

广佳帽业销售人员绩效考核方案方案销售人员绩效考核方案名称执行部门监督部门考核部门一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的销售收入。 2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。 1其中：当月行为表现合格者为0.6 分以上，行为表现良好者为0.8 分以上，行为表现优秀者为满分分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0 分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表业绩考核 ( 定量 ): 实际完成销售额/ 计划完成销售额*100% 评考核项目考核指标权重评价标准分

定量指标工作业定绩性指标工作能力工作能力销售完实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 100% 率考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1 分 1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0 分市场信息收集5% 2．每月收集的有效信息不得低于 5 条，每少一条扣 1 分 1．每天邮件或者电话方式开发 2 个平台外的客户，每个月客户开发15% 成功开发 5 个客户算满分。网络推广10%每天每人1-2 两条因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该团队协作15% 项 5 分 4分：了解公司产品基本知识 6分：熟悉本行业及本公司的产品专业知识10% 8 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 5分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 8分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活分析判断能力10% 的运用到实际工作中 10分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 2分：能较清晰的表达自己的思想和想法 4分：有一定的说服能力沟通能力8% 6分：能有效地化解矛盾 8分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力10%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

业务员绩效考核制度

销售人员考核制度一、销售员绩效考核制度（一）目的 1、通过绩效管理，将销售员的工作表现与研究院的战略目标紧密地结合起来，确保研究院战略快速平稳的实现。 2、通过绩效考核管理，可以激励促进销售员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。 3、通过对销售员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。（二）适用范围仅适用于本研究院的销售员（含区域经理）。（三）绩效管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。（四）绩效考核 1、考核实施主体：研究院领导、市场部。 2、考核时间：分月度，季度，年度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法 A、销售员的主要工作职责负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。其具体工作职责如下：（1）在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。（2）按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。（3）负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。（4）建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。（5）建立良好的客户关系，维护企业形象。

B、销售员关键绩效考核指标（表格中的XX请根据研究院的现实情况及绩效计划填写，权

销售员绩效考核表说明：1、该表格可用于销售员的月度，季度，年度的绩效考核。

2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如：某销售员的月度销售目标达成率为90%，销售员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”；若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。达到100%，为合格。超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。 3、填表人为销售员的直接上级。二、薪资结构和提成方案销售员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，津贴及基本工资所占比例相对低。 1、工资结构销售员的工资=基本工资+绩效奖金+津贴 2、基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定 3、津贴: 在传感器行业的话，销售员需要外出跑业务，则可以每月提供适当的出差/车费补贴，如果只是在网上进行买卖，则可省去此笔费用。住房津贴也可考虑 4、绩效奖金方案即为提成方案绩效奖金分为月度，季度，年度。月度绩效奖金根据销售员的月度任务绩效得分来确定。最高分为16分，最低为0分。可以季度奖金则根据季度绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵，发绩效奖金500元；年度奖金则根据年绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵，发绩效奖金2000元。三、资金回笼制度和奖惩方案每个行业都希望资金回笼率高，这样可以迅速投入下一轮的生产。这其中涉及的因素比较多，如客户的信用，销售员的追款能力，合同期的长短。销售回款率=（（销售收入+应收帐款期初数-应收帐款期末数）/销售收入）*100% 可以根据客户的合同长短、合同金额多少，建立信用额度，当客户的信用额度处于紧戒边缘，销售员则应当承担起追款义务。奖惩制度：当销售回款率低于80%，扣除奖金数500元当销售回款率达100%，则另行奖励。

员工绩效考核标准

月员工绩效考核标准（试行）姓名：

员工绩效考核办法一、考核对象：领班级以下全体员工（不含领班）；二、考核考评时间：每月月底30日至次月月初6日之前；三、考核纪律及办法： 1、届时由被考核人的直属上级领班、经理、店长、各部门主管人员组织成立绩效考评委员会； 2、由各分店店长任组长；由人力资源经理任副组长，其主要负责监督考评工作，负责考评的真伪性；其他负责人任组员，主要负责实际考评工作； 3、绩效考评工作要本着公平、公正、公开和民主的原则；负责考核的考评会委员必须依据事实以及被考核人的当月的实际表现事实求是的进行考评工作，不得以个人的好恶进行考评，工作中杜绝人情奖与人情罚的现象发生； 4、根据被考核人当月工作中的实际情况，对被考核人的考核由领班和经理分别给出该名员工的应该得分，然后两份得分除以2得出该名员工的实际得分；店长结合人力资源部经理给予最后确定；（人力资源经理对于该分数有权予以否定并要求给予重新议定的权力）； 5、如被考核人对自己的考核结果有异议，可以准备申诉材料到总经理办公室进行申诉； 6、本公司总经理对该考核具有最终解释权。 7、本条例实属试用期间，特殊情况另行商议。

绩效考核管理制度一、一级考核分数为100-115分，二级考核分数在89-99分，三级在80-89分；备注：部门必须细化考核标准内容，并以操作与理论相结合考核方式执行；二、当月的考核工资按实际的考核分数标准发放，各店店长，主管人员、人力部审核、总经理审批；三、每月的考核分数将作为工资涨幅依据；四、员工的工资涨幅将按每月的考核分数（半年统计一次），若其中有三个月连续平均分在95分以上的给升一级工资，平均分在60分以下的给降一级工资处理；五、在实行本工资体系期间，中途不管是何种原因凡是个人提出离职且不按正常离职时间办理的，一律不给予绩效工资发放；六、原则上工资上涨最高标准不超过一级，若能持续一年的一级，可以考虑晋升为上一职能岗位的最低级别工资；七、运行过程中，员工工资若在三级持续6个月，将考虑给予辞退处理。；考核原则：1、员工当月每被书面表扬一次，可增加10分的考核分数，通报批评一次扣20分；2、当月请事假超过2天的，当月无绩效工资（病假另定）。

工会工作考核内容及评价标准

评价项目评价内容和标准分值评价时间评价人组织健全，会员管理规范，文件、资料管理规范、齐全。未及时办理新进职工入会手续，扣1分，未按要求上报会员档案电2每月子版扣1分，文件、资料不齐全，扣1分。按要求上报工作计划、总结、述职报告、直属工会主席季度考核表、工会组织“建家”自查申报表、兼职工会主席补贴表、直属工会主席月度考核表等各类表格。未按要求上报，有一项扣1分，未上报不得分。 2每月组织建设（10分）按时按要求参加公司工会各类会议、培训，每月至少召开一次工会委员会议。参加会议迟到一次扣1分，无故缺勤不得分，单位未按要求未召开工会委员会议不得分。有组织、有计划地组织开展工会小组长和工会积极分子培训（1 次/年），培训率达 100%。培训后未报告情况，扣 1 分，培训 2 9 月未达 100%，扣 1 分，未组织培训不得分。每年召开一次会员或会员代表大会，报告工作，报告经费、会费使用情况。召开后未报告扣1分，会议程序、记录不规范扣25月1分，未召开不得分。劳动竞赛有方案、有实施、有总结，并按要求上报相关资料。未按期上报竞赛方案、总结或其它资料扣2分，未开展劳动竞5每月赛活动不得分。按要求开展“五小”等合理化建议和技术培训、岗位练兵、技术比武活动，建有职工技术档案。未制定相关工作计划扣2分，10每月档案资料内容不全扣1分，未开展活动，有一项扣2分。生产建立完善工会小组劳动保护监督检查员工作制度，并落实相关职责。未建立制度扣2分，安全监督责任落实不到位不得分。 4每月安全帮扶按要求参加“安康杯”竞赛，安全生产无事故。轻伤扣1分，重伤不得分。 2每月（30分）帮扶送温暖工作有方案、有制度，按要求组织实施帮扶工作，并建立、完善困难职工档案和帮扶记录。未制定帮扶方案、制4每月度扣2分，档案内容不完善扣2分，未开展不得分。按要求开展“一助一、献爱心”结对子帮扶活动，明确帮扶人和被帮扶人，与困难职工结对子达到100%。未达到100%扣23每月分，未开展不得分。按要求组织职工参加大病医疗互助活动，参与人数达100%。未达到100%不得分。 29月

业务人员绩效考核制度

业务人员绩效考核制度（一）考核指标： 1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。（二）考核频次： 1、月度考核，每月评分一次。 2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。 3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30% 当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70% 1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分） 2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（10分） 3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。（10分） 4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。（10分） 5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。（10分）注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70% 1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）上报不及时；（2）未完成每月的网络开发计划；（3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解；（5）经销商出现特殊问题未及时上报领导；（6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。 2、销售员管理方面（70分）（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；

员工绩效考核方案

员工绩效考核方案范本一、考核目的 1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。 2、作为确定绩效工资的依据。 3、作为潜能开发和教育培训依据。 4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。二、考核原则 1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。 2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。 3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。 4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。三、考核内容及方式 1、工作任务考核(按月)。 2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。 3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。四、考核人与考核指标 1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。 3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。六、员工绩效考核说明 (一)填写程序 1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部; 2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部; 3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务; 4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分; 5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。 (二)计分说明 1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算;职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。)

工会绩效考核方案

庇山矿工会绩效考核方案一、工会副主席绩效考核办法： 1、工会副主席岗位责任： ○1、对工会主席负责，主持日常全面工作。 ○2、履行工会维权职责，依法维护职工权益，通过职代会等形式组织职工参与企业民主管理和民主监督。 ○3、协助主席搞好“职代会”筹备和闭会期间提案落实工作。 ○4、负责制定工会发展规划，搞好工作组织建设。 ○5、做好工会干部和会员思想政治工作，规范工会内部管理，认真执行工作考核。 ○6、负责搞好与兄弟单位工会工作合作与交流。 ○7、完成上级工会交办的各项工作任务。 2、绩效考核标准： ○1能够做好日常工作，工作安排无漏项、无失误可得绩效工资总数60%。反之一次工作失误扣除2%。 ○2对工会内部管理负责到位，可得绩效工资总数20%。反之一次工作失误扣除2%。 ○3及时完成领导和上级工会交给的各项工作任务，可得绩效工资总数20%。反之一次工作失误扣除5%。二、群监专干绩效考核办法 1、群监专干岗位责任制 ○1、宣传国家安全生产法律、法规，教育员工遵章守纪，提高安全意识和业务素质。 ○2、组织群众监督检查，对事故隐患和职业危害建立档案，督促整改。

○3、制止违章指挥、违章操作、违反劳动纪律，维护职工的身体健康。 ○4、履行群众监督员的权利和义务，使其发挥监督职能作用，搞好安全生产。 ○5、围绕企业安全生产，组织开展劳动竞赛、合理化建议、技术革新、技术协作活动。 ○6、大力开展群众性经济技术创新竞赛活动，不断增强职工的学习能力、创新能力和竞争能力。 2、绩效考核办法： ○1能够做好日常群众安全工作，及时落实况工会工作安排，工作无漏项、无失误可得绩效工资总数60%。反之一次工作失误扣除2%。 ○2对工会群众安全管理认真负责，能够独立完成群监工作可得绩效工资总数20%。反之一次工作失误扣除2%。 ○3及时完成领导和上级工会交给的各项工作任务，得绩效工资总数20%。反之一次工作失误扣除5%。三、工会干事岗位绩效考核办法 1、工会干事岗位责任制 ○1、负责工会档案及物品的管理。 ○2、协助工会主席开展工会的各项活动。 ○3、负责工会文件的收发、登记和保管，承担某些材料的整理和编写工作。 ○4、管理职工活动室。保证定时开放，开展活动。保持室内清洁，保管室内物品。

业务人员绩效考核指标

销售人员绩效考核

1 -员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20% ；业绩考核额度占15% ；行为考核额度占5%0 X 4.员工考核挂钩收入的计算公式为：Z=AX-÷β×K

公式中具体指标含义如下表所示。 ?员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的 6.员工挂钩收入的发放：毎月员工考核挂钩收入的额度暫不2 每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序 1 ■业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司営业收入情况统一执行。 2?行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果 1 ■业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2?员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3?每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人爭调动的重要依据。 4?如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之曰起一周内向本部门经理或行政人爭部提出。 11.3.3市场调查人员考核方案

任人. 四、考核内容 1?工作态度(10%) 工作态度指标是指员工在完成工作任务过程中为提高组织效能，保持良好组织运行状态和不断发展所作出的行为表现。具体包括如下几个方面：自愿执行工作之外的任务活动;必要时为成功地完成任务而坚持付出额外的努力；帮助他人并与他人合作；遵从组织规则和程序；认同、支持和维护企业目标。 2?工作业绩(60%) 工作业绩是员工在工作中所取得的成绩，其考核指标如下表所示。工作能力工作能力主要是对员工按要求完成工作所必需的专业知识、技能及其他条件的考核，其考核指标如下表所 1?绩效评估考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分，员工本人将自己的述职报告于考核期间交于人力资源部，人力资源部汇总并统计结果，填写市调人员考核总结表，在绩效反馈阶段将考核结果告知被考核者本人C，

业务部经理绩效考核表(实用版)

广告公司业务部经理绩效考核表序号考核内容标准分扣分考核周期指标说明及评分办法检查记录（一）安全目标扣分项月本部门及本人不发生生产性各类人身伤亡及害事故，不发生同等及以上非生产性各类人身伤亡及害事故；不发生人为设备损坏事故。最高扣分30分。（二）关键业绩指标60 1月订单签订率30%20月月订单签订率＝（月有效需求客户数－实际签订业务客户数）/月有效需求客户数×100%；每月至少收集5份有效客户信息及时上报总经理并及时策划跟踪业务，未达到扣2分，每超10个百分点加1分；不符合要求扣标准分。 2客户满意度≥99.5%20月客户满意度＝（月销售业务客户数－月销售业务客户调查满意评价数）/月销售业务客户数×100%；客户满意度由财务部负责开展。较标准每降低0.5个百分点扣1分；每超0.5个百分点加1分。 3合同执行率100%20月合同执行率＝（月销售业务合同应收帐款总额－月销售业务合同实收帐款总额）/月销售业务合同应收帐总款×100%；合同执行率由财务部负责考核。较标准每降低5个百分点扣2分。（二）过程管控指标25 4客户信息及业务资料管理5月合同执行后，应按“一户一档案”或业务类别模式及时建立客户信息和业务数据录入；按照业务涉及部门和人员创建工单与督办处理计划，确保各环节可控。未按要求执行扣标准分；数据与实际不符每客户扣1分；未建立的每客户扣2分，至标准分扣完为止。 5按时上报分析报告5月次月第5个工作日前向直接上级提交上月、季、年市场分析报告。未按时每延迟1天扣1分；报告格式不按要求撰写或填报的，每次扣2分；撰写报告与实际业务不符的视为虚假报告，扣标准分。 6客户资信调查5月对正式合作客户的资信调查，应形成标准的记录表格。未调查上报的扣标准分；所报资信信息错误的视为虚报，扣标准分；根据上级授权办理合同签订事宜 7设计修改确认5月按客户要求提供样品及设计样稿，与客户及时沟通，与客户形成一致意见的须由客户在确定的设计样稿签字认可。未履行认可的，视为没有及时与客户沟通，扣标准分，并且制作后客户提出修改意见造成的物料、工时损失由当事人承担。（四）成本费用控制5月不按规定使用办公费、车辆运输费、差旅费、加班费、业务招待费的每次扣1分，扣减至0分为止；虚报费用的扣标准分，并将多报部份从中扣除。 1

员工绩效考核标准

月员工绩效考核标准（试行）姓名：级别三级二级一级得分1、出勤概出勤率低，偶有迟到、早退出勤率一般，能按要求超时出勤率高，经常主动加班，超况（满分 10现象；病假、事假 3 天以内加班干活、无迟到、早退现时工作，从不迟到、早退、无分）（1—3）象；病假、事假 1 天以内（ 4病假、事假（7—10 分） —6分） 2、工无违规，偶尔有溜号现象，严格遵守规章制度，无违规、严格遵守公司规章制度，无任作纪律迟到、早退不超过两次，病迟到、早退、溜号现象，尊何违规现象，堪称员工楷模，（满分 10假、事假三天以内（ 1—3）重领导，团结同事（ 4— 6）无病假、事假，服从安排，尊分）重领导，遇事自觉请示汇报（7 —10） 3、语言能力（满分 5 分） 4、工作质量（满分 10 分） 5、工作态度（满分 15 分）思维反映慢，条理不清，讲思维反映较快，有条理，讲思维敏锐反映快，条理清晰逻话缺乏逻辑性，观点不明，话有一定的逻辑性，重点不辑性高，观点明确，言词表达重点不够突出，语不达意，够突出，但语言尚清晰，能清晰，语言简练有说服力和感经常讲家乡话。基本表达思想，上班期间偶染力，上班从不讲家乡话（ 4—（1—2）尔讲家乡话（ 3—4）5）工作一般，不突出，各项业工作认真，各项任务完成较工作认真，各项任务完成极其务不能按要求保质完成（ 1好，但在预料之内（ 4— 6）出色，远远超出大家期望，各—3）方面反映都非常满意（ 7—10）接受工作任务讲价钱，责任对工作有一定的责任心，工工作中抢挑重担，视店如家，心较差，工作拖拉，缺乏主作要求不高，不够主动，办有极强责任心，自觉坚持标准，动性，敷衍了事，有时推脱事有欠扎实（ 4—10）严格要求，刻苦钻研业务，有责任（ 1—3）实干精神，积极主动完成各项任务（ 10—15） 6、业务能力对本质工作业务知识掌握不基本掌握本质工作业务知熟练掌握本质工作业务知识，（满分 20全，难以独立开展工作（ 1识，独立能力稍差，只能处能独立处理、协调解决实际工分）—2）理工作中一般问题（ 3— 15）作中出现的各种问题（15 —20）

销售业务人员绩效考核方案

**********************公司业务人员绩效考核方案编制人：签发人: 一、目的： 1、规范公司对业务人员的考评和管理； 2、督促全体业务人员工作的主动性、计划性、效率性，达到规范运作，提高基础管理水平，提升公司整体业绩； 3、在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系，鼓励通过提高业绩增加收入，业绩不佳者适当降低收入； 4、与业务人员个人晋升、调岗以及离岗淘汰相挂钩，使业务管理人员具有流动性。二、具体办法： 1、业务人员产生的业务费用在每月底统计汇总，次月20日前发放，提成金额先发放70%；余下的30%参与考核； 2、采用月、季评价，年考核360度全面考评办法； 3、考核项目由以下几部分组成：销量、回款及核对、利润、直销比例、信息反馈、日常工作、领导层评价、其它等八大项。 4、考核采取100分制，具体指标项目及对应分值如下表：计算方式：

（1）、总分值=所有人得分之和（2）、每人所占比例=个人得分/总分值*100% （3）、个人年终调剂奖金=30%*本年总提成*每人所占总分值比例 5、总经理或常务副总对受考评者的每季度考核结果提出改进意见，由管理部相关负责人将每次考核结果一起反馈给受考评者，在下季度对受考评者的改进情况进行跟踪。三、工作要求： 1、成立绩效考评领导小组，小组成员有：组长：*** 副组长：*** *** 成员：*** *** *** *** * * *** 2、绩效评价领导小组成员在考评过程中一定要依据标准，公开、公正、公平地考评每个对象； 3、为了使考核内容更加具有可操作性，业务人员要根据集团年度任务量安排及任务分解制定每月工作计划及总结，并在次月1号之前将下月工作计划和本月工作总结一并上交绩考效评领导小组备案，作为当月考核的依据；工作计划若有调整，需经常务副总经理通过批准后进行调整。绩效评价领导小组负责对调整情况作好详细、准确的记录；并以调整过的计划作为考核依据。

工会绩效考核方案

xxx有限公司工会绩效考核方案文件编号：受控状态：分发号：修订次数：第 1.0 次更改持有者：

○3、制止违章指挥、违章操作、违反劳动纪律，维护职工的身体健康。 ○4、履行群众监督员的权利和义务，使其发挥监督职能作用，搞好安全生产。 ○5、围绕企业安全生产，组织开展劳动竞赛、合理化建议、技术革新、技术协作活动。 ○6、大力开展群众性经济技术创新竞赛活动，不断增强职工的学习能力、创新能力和竞争能力。 2、绩效考核办法： ○1能够做好日常群众安全工作，及时落实况工会工作安排，工作无漏项、无失误可得绩效工资总数60%。反之一次工作失误扣除2%。 ○2对工会群众安全管理认真负责，能够独立完成群监工作可得绩效工资总数20%。反之一次工作失误扣除2%。 ○3及时完成领导和上级工会交给的各项工作任务，得绩效工资总数 20%。反之一次工作失误扣除5%。三、工会干事岗位绩效考核办法 1、工会干事岗位责任制 ○1、负责工会档案及物品的管理。 ○2、协助工会主席开展工会的各项活动。 ○3、负责工会文件的收发、登记和保管，承担某些材料的整理和编写工作。 ○4、管理职工活动室。保证定时开放，开展活动。保持室内清洁，保管室内物品。 ○5、管理矿阅览室。保管各类图书及展品，保管有关资料。保持室内清洁，每周组织一次清扫。按照规定，定期开放阅览室。