银行调研汇报材料

××县农村信用社关于开展

网上银行业务功能需求的调研汇报材料

各位领导、各位同仁：

大家好，首先对各位领导在百忙之中莅临××进行网银调研和指导工作，表示热烈欢迎！根据会议安排，我代表××就我县业务经营情况、开展网上银行业务需求调研情况向各位领导做一汇报，不妥之处，请批评指正。

一、我县业务经营运行情况

近年来，在省联社领导的亲切关怀下，×办事处的正确领导下，××联社在以仇理事长为核心的班子领导下，全体员工精诚团结，奋力拼搏，始终以全省农村合作金融机构工作会议精神为指导，以围绕支持×县域经济为主线，大力提升内部管理水平，切实改善金融服务环境，坚持以业务经营为中心，以经营效益为目标，各项经营业务实现健康快速发展，呈现出了存、贷款规模快速增长，不良贷款实现双降，财务收支状况良好的态势。截止2012年2月末，全县信用社各项存款余额达到亿元，较年初净增亿元，完成季度任务亿元的；各项贷款余额为亿元，较年初上升亿元，其中农贷占比为 %；按贷款五级分类不良贷款余额为万元，较年初净降万元，不良贷款占比为 %；全县富秦家乐卡张，

授信总额亿元，贷款余额为亿元。

二、开办网上银行的必要性

目前，各大商业银行不断加大网上银行建设的投入力度，市场规模逐年扩大，实现了巨大的经济效益；现今电子信息技术在银行业务经营和内部管理上的广泛应用已成为必然趋势。而包括我省的全国大部分农村信用社还没有建立起网上银行，开办网上银行已经成为农村信用社发展的迫切要求。

（一）开办网上银行业务，是实现我省农村信用社发展战略的必然要求。

近年来，伴随着科技进步的强大动力，我省农村信用社稳步推进了信息系统开发建设工作，金融产品不断创新，服务功能进一步完善，管理信息化初步形成；高效、快捷的结算渠道和不断创新的金融产品使我们与各大商业银行形成竞争态势；只有网银业务成为我们明显缺少金融服务产品。网银不仅是一种简单的渠道产品，而且是实现我省农村信用社发展战略的必然要求。我们只有加快全省农村信用社电子化进程，尽快开通网上银行业务系统，实现业务全面发展，才能更好的应对当前市场竞争，才能为客户提供更优质的服务。

（二）开办网上银行业务，是赢得市场，提高金融服务水平的必然要求。

我省农村信用社要在激烈的市场竞争中立于不败之地，不断满足客户对个性化的金融服务的要求，我们必须实现金融电子化，建立起网上银行，改善我省农村信用社的服务方式和手段，使业务流程程序化、标准化和无纸化。网上银行的开通，可以快速推出新业务，新服务，提高信用社金融服务水平；还可以虚拟扩大网点数量、延伸服务地域和服务时间，即实现3a服务；客户可以自助选择所需服务，为不同客户群提供个性化服务。网上银行业务是运用现代化的信息技术提供自助互动服务，能够吸引黄金客户，满足中高端客户和集团客户对投资理财等高层次的需求，保证客户忠诚度，为留住和拓展更多高端客户提供保障。

（三）开办网上银行业务，是增加业务收入的必然要求。据有关机构测算，建设一个网上银行系统所需的费用，仅与建设一个营业网点成本相当，而网点每笔业务的交易成本在2元以上，网银每笔交易成本仅为一毛钱以下，网上银行业务依靠高效便利的电子平台，将大大降低信用社业务经营与内部管理成本；随着it经济的不断繁荣，利用互联网经营投资、购物消费的人群不断增多，网上银行的开通可以吸引那些创造社会财富的黄金客户，为信用社带来丰厚利润。

（四）开办网上银行业务，也是我县业务发展的现实需要。在接到渭南办事处关于开展网上银行业务功能需求调研

的通知后，我县联社高度重视，立即组织专人对富平县域客户和基层信用社进行了摸排

调研，经调查了解，我县建行、农行、工行相继都已开办了网上银行业务，在群众中的反响

比较强烈。据调查，我××县域居民至少已有30%的人群都开办了网上银行业务；随着××

招商引资步伐的加快，各经济产业园、农业示范园区的纷纷落成，我县各中小企业业务来往

频繁，资金交易量大，对电子化的银行资金结算渠道提出新的要求。多家企业都是我县

信用社支持的黄金企业客户，现因其业务的不断发展，多次提出向联社提出开通网上结算业

务，这些都问题已经逐步成为我县业务发展的瓶颈。开通网上银行业务，是广大客户对信用

社金融服务的基本需求，也是我县业务发展的现实需要。

三、我县关于开通网上银行业务功能需求情况

（一）需要开通的基本业务功能

省联社目前提供的个人、企业客户网上银行的基本功能表，我们建议全部开通为妥，有

些功能当前可能暂时应用不多，但为了以后发展和业务产品多样化的宣传效果，还是事先预

设为妥。

（二）建议尚需开通的业务基本功能

建议新增个人网银贵宾客户管理模块，与普通个人网银模块区分，体现差异化服务功能，

兼容目前开发的贵宾卡等系列卡产品的网上应用功能；建议增加按揭房贷、车贷、大

宗消费品按揭贷款的网上管理应用功能；建议增加短信管理菜单，增加按揭贷款月供短

信温馨提醒服务；建议农户小额信用贷款中应将农户信用证和富秦家乐卡贷款的网上应用功

能结合起来开发，增强个人零售业务的市场竞争力；建议增加手机账户管理菜单，并实现可

以通过手机操作进行转账、查询、缴费等功能；建议网上银行的开通，还应增加安全中心菜

单，具体对网上银行操作的安全信息和客户安全服务功能向客户进行介绍。

我省农村合作金融机构网上银行应用起步晚，应加快网上银行建设的步伐，并及时吸取

各银行的应用成果和经验，打造方便、简洁、实用的网上银行系统，完备产品序列，进一步

增强对客户的市场吸引力！以上是×联社关于对开通网上银行业务功能需求调研情况的意见

反馈，不妥之处，请各位领导同仁批评指正！

谢谢大家！篇二：银行经营调研报告

院部：经济贸易学院

班级： 11会计与审计3班

学生姓名：吐日巴特

学号： 201140877

专业：会计与审计

起止日期：

目录

一实习概况 (3)

（一）实习单位及岗位介绍 (3)

（二）实习的目的 (4)

二实习内容及过程 (4)

（一）培训锻炼 (4)

（二）实习阶段 (4)

（三）实习内容 (4)

三实习单位在经营管理方面存在的问题及改进建议 (5)

（一）经营基本情况 (5)

（二）存在的主要困难问题 (5)

（三）形成风险的具体原因分析 (6)

（四）建议 (6)

四实习体会 (7)

一．实习概况

（一）实习单位及岗位介绍

（1）实习单位介绍

（2）实习岗位：

大堂经理及综合柜员后勤答案管理员

（二）实习的目的

（3）通过在农村商业银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学

习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

二．实习内容及过程

实习的过程具体可以分为以下几个阶段：

（一）培训阶段

(1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。

(2)学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务

技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。

(3)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、

整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银

行汇票等。银行的开户、销户、现金存取等。

(3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行

会计科目账户与企业的异同。

(4)学习柜台营销技巧与服务礼仪。并进行零售业务的综合操作。

（二）实习阶段

(1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

(2)跟综合柜员学习银行基本业务操作

(3)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

（三）实习内容

（1）在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求；

在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、因此首先就得学习柜

面相关知识,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持大堂秩序,减轻柜员的工

作量,提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、

维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾

客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单

据或是教他们正确使用自动柜员机。这些让我改变了我的性格，让我体会到了帮助别人而得

到的那

亲切动听的谢谢那句话的热情。也让我体现出我的特长会说多种语言的价值。

（2）做一些打杂的小工作；

如分类书信，打word文档和excel表格，使用excel公式计算，我还学会了如何使用复

印机，打印机，扫描机和传真机。折对账单，还有学会做全国支票印象，反洗钱系统等等。

虽然是些小工作，但也让我学习了很多。

（3）了解银行的基本业务及其流程；

银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、

存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换,、受理中间业务等。凭证由每个柜员单独进行帐务处理，

记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后

稽核。而我要做的就是学习柜员间每天交接工作时的对账，对账时除了要核对现金账实是否

相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等等。通过与业务

员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。我还学习了系统的交易代码

和操作流程。以及明白了银行系统中事中监督和事后监督的重大意义。

另外，储蓄种类繁多,人民币储蓄可分为以下几类：

①活期储蓄

②定期储蓄

③定活两便储蓄

④整存整取定期储蓄

⑤零存整取定期储蓄

⑥一天通知存款

⑦七天通知存款

三实习单位在经营管理方面存在的问题及改进建议

一、经营基本情况

二、存在的主要困难和问题

1、不良贷款清收难度大，困难多，效果差，前清后增是面临的最大风险。

2、农村资金外流严重。如所在地的农业、林业、建筑、水利、畜牧、教育资金以及预算

资金和国家投入的农业专项资金等没有存到所在地信用社，而是存在其他专业银行或邮政储蓄，造成农村资金外流。

3、有些职能部门对本行的检查和罚款过于频繁，银行不得不频于应付，难以集中精力，

搞好支农服务。

4、人员队伍有待优化，员工培训机制不健全。

5、信贷资金供需矛盾突出。当前，农村商业银行受结算渠道限制，邮政储蓄、篇三：银

行业服务调查报告

关于银行业服务调查报告

学院：财会金融学院

班级：金融1107 姓名：吴正亭

关于银行业服务调查报告

调查方式：消费者调查问卷

调查人：吴正亭（财会金融学院金融保险1107班）调查时间： 6月25日-7月15

日调查目的：为改善银行服务行业

调查背景：中国入世后，金融市场开放以来，国内银行面临着激烈的竞争，虽然银行服

务比以往有了很大的提高，但是还存在广大居民迅速增长的金融服务需求和有限的银行服务

供给能力之间的矛盾，服务水平仍存在滞后的现象。金融行业的服务质量总体还处于中等偏

低水平。商业银行作为金融服务行业，提升顾客满意度是提高银行核心竞争力的重要因素，

而银行的服务质量在很大程度上决定了顾客的满意度。所以提高服务质量，成为我国商业银

行面临的重大问题之一。

一、调查内容的分布情况

本次民意调查的内容包括客户选择光顾的银行、银行服务质量的评价、客户认为银行服

务业务应改进的方面等三大部分。

（一）、客户选择的银行

在本次民意调查中，客户选择光临的银行按照计数累计由大到小分别是中国工商银行、

中国银行、建设银行、农业银行、民生银行、交通银行、招商银行和浦发银行，所占比重分别为25.6％、22.8％、17.9％、11.7％、8.2％、7.2％、4.8％、1.8％。在反馈回来的信息来看，有30%的客户会选择就近的银行进行业务办理，也有接近32%的客户会因为银行的服务态度好坏而选择银行，也有接近35%的客户在选择办理业务的银行时把等待时间是否更短放在第一位考虑，还有2%的客户受其他因素影响来选择银行，这当中个人情感因素和习惯占了主导。

（二）、银行服务质量的评价

据统计七成调查者去银行主要办理存取款、转账汇款业务，三成是办理投资业务。而在与银行进行交易时，大部分受访人员还是觉得很安全的，只有1%认为不安全。由此可见，银行的安全性还是受到广大人民的认可的。银行从根本上吸引跟多的客户就必须从业务安全性上下手。

绝大部分群众选择银行时仍会以四大国有银行为首选。而四大国有商业银行目前服务水平确实比前几年有了比较明显的提高，但由于多年来在市场中占有着相对的垄断的地位，客户群体较大，中间业务较多，市场竞争压力相对较小；同时银行一线工作人员相对少，年龄高龄化，综合素质参差不齐，导致服务满意度偏低；另一方面，在央行对存贷款利率管制的情况下，银行提高服务质量使顾客享受更好的服务，都要付出成本。提高服务质量所花费的成本要从银行利润中支出，一些银行因种种原因在服务上投入较少，导致服务效率偏低，顾客满意度偏低。

（三）、银行服务质量尚需改进的方面

通过上述的分析，客户在问卷中所反映出来的问题集中体现了银行服务所存在的问题和需要改进的方面。在这次调查中，受访者大多数要求缩减业务办理手续过程，他们觉得繁琐的业务程序浪费了他们过多的时间，提高员工服务质量是客户最集中的期望和反映，主要表现在员工客户服务的接待和操作手续的效率，同时提供更丰富的银行项目也不可忽视。

二、调查结论

从服务的角度来看, 我们应该从员工和顾客两个方面的努力来提高服务质

量。顾客对服务质量的感受往往是从一线员工那里获得的。根据客户调查的分析结果, 银行员工的专业素质、员工的响应速度、业务流程、业务权利和义务、员工态度和行为等方面应该是目前银行改善内部服务质量的主要内容。从外部服务质量方面来看, 缩短业务时间、重视顾客要求、关注顾客意见、根据顾客要求改进服务方面应该是目前银行需要重点改进的内容。

（一）区域分化进行

现在一般银行虽然进行了分区，有柜台区、等候区、自助服务区，但还是不能足够满足广大顾客的需求，还应该设立相关的个人理财顾问咨询专台，做好顾客细分，实行差别化服务战略，通过对不同客户需求，进行分批分类服务，以减轻柜台负担，提高服务效率。另外，要大力发展atm机的数量和分散地点，不断完善atm机自助渠道功能，让自动柜员机能够充分分担柜台人员对普通客户，降低大众客户服务成本，达到顾客分流的目的，提高柜台服务效率。

（二）业务分离进行

根据客户的需求整合业务流程，规范柜员业务操作程序，应进一步整合业务处理中的同类内容和环节，最大限度地削减不必要的工作环节，避免重复劳动，提高处理速度。分化业务流程，合理地把一个大的业务流程分成若干个小而具体的业务流程，这些经过细分的业务流程可以包含一个部门或一个团体，也可以只包含一个员工、一个环节；明确各个流程提供的产品或服务，同时也要确定测量范围。

（三）.效率办事提高

等候时间过长，特别是在繁华的城市网点中，存取款速度较慢，影响存取款

的速度的原因之一就是人员素质问题，但是主管原因也不能忽略，系统在制定上实现事

权分离的同时，一笔业务2人办3人办也是客户不能理解而抱怨的原因之一。篇四：银行调

研汇报4 调研汇报

按照个人业务中心《关于开展银行同业营业网点情况调研的通知》时限要求，我们对哈

市城区内其他股份制银行营业网点开展了调研活动。“比较看同业，目标看市场”，为了今后

更好的开展工作，扬长避短，有的放矢，以产品和服务为主要切入点，选定五家商业银行（中

国银行文昌街支行、光大银行市分行营业部、招商银行动力支行、哈尔滨银行聚兴支行、浦

发银行道里支行）作为此次调研对象，采用实地走访体验、咨询他行工作人员等调研方法，

掌握了一些情况，现对调研结果简述如下：

一、中国银行

文昌街支行地处文昌街高架桥下，该区域为哈市一类街区，客户资源非常丰富，该支行

属于有规模的分理处级支行，有对公会计核算业务在编9人，作为国有股份上市银行，其管

理体制和机制与我行没有太大区别，每天的客流量不是很大，内部设施和装修风格并不是本

行的标杆，但是中行现在已开始启动网点转型工作，在服务和客户发展上已逐步开始赶超同

业的趋势。

二、光大银行

哈尔滨分行营业部位于东大直街上，该营业部同样坐落在我市一类街区，客流量较大，

营业部宽敞，营业厅布置合理有序，高低服务区分明易于辨认，在了解过程中，发觉该行的

信托理财产品较多，期限选择也较多，其预期收益率普遍要比我行同档次的产品高，而且该

行的理财服务区对客户的营销重心也是该行的多种期限的银行理财产品。

三、招商银行

动力支行营业部位于动力区和平路上，招商银行的服务向来口碑不错，通过实地走访体

验，明显感受到招行的服务环境优良，人员素质较高。

首先：大厅宽敞明亮，布局合理，服务环境舒适。客户在大堂经理的引导下，能够快速

了解办理相关业务的手续和流程，达到迅速分流客户的效果。一楼有专门的金卡客户服务区，

客户办理业务方便快捷。而在地下负一层是装修高档，环境优雅静谧的白金级客户服务区，

服务区配套设施完善，有现金受理区，多媒体电子银行演示和自助操作区，客户专属休息区，

人性化服务一应俱全，在门口还有专人接待的大堂经理，两名专职客户经理的客户服务接待

室，宽敞整洁，私密性强，给予高端客户全方位的金融服务一致性体验，使大家感触颇深。

其次：招行产品宣传单齐全，宣传展板美观，宣传手段

多样，大厅设有网银体验区，客户可自行操作进入招行网银界面，浏览体验便捷的网银

服务。这些直观形象的宣传工具的投入，为营销人员向客户讲解演示新产品提供了便利条件，

同时又形成了一种刺激客户办理新业务的良好氛围。在服务区还有专门的信用卡服务专线和

客户电话服务专线，醒目方便，同时配有操作指南一目了然。自助服务区三台crs一体机和

一台atm取款机始终有客户办理。

最后：招行工作人员的营销意识强，团队合作能力较高。在大厅设有两名大堂经理，快

捷地分流各种目标客户，始终有礼貌地问候每一名进厅办理业务的客户，并且由大堂经理亲

自为客户分发排号小票指引客户办理所需业务，无论客户是对公还是对私客户，一旦在业务

办理过程中出现营销机会，柜员就会主动向客户推荐适合的产品，并且主动引领客户来到所

需的金融服务区推荐给合适的营销人员，达到联动营销的目的。

四、哈尔滨银行

聚兴支行位于道外区南头道街19号，该支行被许多经营酒店类用品的商埠包围。

走进大厅感觉温度怡人，面积宽敞但却不敞亮，地面由于积雪的融化导致比较脏。大堂

没有工作人员，甚至没有排号机。进门后，调研人员对两位会计人员询问是否可以为公

交卡充值，有一名工作人员回答“到柜台”。向右一看，有两个服务窗口，但只有2号窗

口正在营业中，1号窗口在进行缴款，办理业务的顾客只有一位，轮到调研人员办理时已陆

续有三位客户在排队，1号窗口仍然没有缴完款。5分钟后进来一名男顾客，向缴款窗口询问

是否可以缴医疗保险，工作人员回答“可以帮你试试”，但排队客户见该窗口不办理业务，所

以就到2号窗口排队，2号窗口工作的女员工在里面不耐烦的喊道:“我这没有票子”，声音

及表情都很“丰富”。授权人员忙说：“你到这边来等一下”。结果是，系统不好使，客户表示

走了很多网点都缴纳不了。调研人员在旁边坐下，这时，看见有一名保安从里屋走出来，径

直走到仅有的一排椅子坐下（一排椅子有三个座位，一个是调研人员在坐，中间的那个有点

问题，旁边的是保安在坐）。另一个调研人员咨询有什么理财产品，工作人员回答“没有什么

产品，只有国债”。另外，调研人员看见屋内的电子利率屏显示活期利率0.36%,但就在最近

一次调息中，活期利率以上调至0.4%。该行工作人员在办理业务全程中没有使用文明礼貌用

语，更提不到双手接递之类。通过观察调研人员发现哈尔滨银行的工作人员基本上与客户没

什么交流。我行太平桥附近的哈尔滨银行动辄排队就达八、九十人，很是壮观，也没有人维

持秩序。再加上这次在道外的体验，总体感觉不太好。

五、浦发银行

道里支行位于道里区经纬二道街上。总体印象：从物理区域上把vip客户同普通客户区

别开，并按照客户分层和业务需求进一步区分。该支行能够办理个人业务、对公业务、理财

服务，实现了功能分区和客户分流，有客户等候区、洽谈室、客户经理室、现金服务区及电

子银行服务区。通过观察发现虽说该网点员工服务方面做的很好，也有人在柜台里面做着营

销工作，但是大堂经理在一个网点中扮演的是一个很重要的角色，网点客户较多的时候，特

别是咨询产品业务的人也是较多的时候，大堂经理应该是一个人能起到主导作用的人，非常

遗憾的是调研人员在这个网点未能看到这样的人。

通过此次走访其他银行，发现一个问题，例如中央大街附近的招商银行、哈尔滨银行的

各方面素质都高于太平桥附近的银行。不知道这和地域性有没有什么关系。我行和附近银行

比较，服务等其他方面都已走在前列，但和招商银行等其他较高起点的股份制银行还有一定

差距。

2011年3月15日篇五：商业银行调研报告终稿

目录

1．调研目

的 ............................................................................. . (1)

2．调研过

程 ............................................................................. . (2)

2.1企业概

况 ............................................................................. .. (2)

2.2企业激励现状分

析 ............................................................................. . (2)

2.3企业顾客满意度调查分

析 .............................................................................

(3)

2.4企业内部员工激励存在的问

题 .............................................................................

(4)

3．调研结

论 ............................................................................. . (5)

1．调研目的

本次研究试图通过对招商银行大连分行的管理制度（薪酬、晋升、培训、绩效）、工作满

意度的调查，借助数据的支持来分析服务型企业员工激励机制的问题所在，为后期论文写作

奠定良好的信息基础。

2．调研过程

2.1企业概况

招商银行大连分行成立于1997年5月8日，前身为招商银行大连支行。大连分行目前有

分行营业部、胜利广场支行、高新园区支行、人民广场支行、开发区支行、金州支行、甘井

子支行、保税区支行、星海支行、中山支行、华北路支行、桃源支行、和平广场支行、新开

路支行和滨海支行（财富管理中心）等15家经营网点，软件园支行正在筹建中，以及新华洋

自助银行等10个离行式自助银行。

在十二年的发展历程中，大连分行立足于市场，立足于服务。被广大客户和社会公众称

誉为创新能力强、服务好、技术领先的银行。2008年，招商银行大连分行各项存款约180亿

元，各项贷款近百亿元，具备每年3亿元以上经营利润的盈利能力。在各项指标中，中间业

务收入占比、零售业务占比、中小企业占比的指标在同业中均处于较高水平，体现了良好的

市场性和成长性。

面对激烈的同业竞争、趋紧的宏观经济调控和复杂的经营环境，招商银行正试图以变革

创新为动力，加快推进经营战略调整和管理国际化进程，努力将其建设成为大连地区的知名

金融品牌、有鲜明特色、有较高社会认同度的现代商业银行。

2.2企业激励现状分析

大连分行现有员工700余人，其中，正式员工近600人，全行员工平均年龄30岁。96%

以上员工具有大专以上学历，67%以上员工具有本科以上学历。全行共有中共党员175人。

银行业属于典型的服务型企业，随着产品和质量的日益趋同化，顾客越来越看重企业能

否满足他们的个性化需求和能否为他们提供及时的高质量服务。同时，面对激烈的市场竞争，

企业也越来越重视顾客价值，把顾客满意摆到了竞争战略的高度。对于商业银行，他们所提

供的核心内容是服务，而服务的直接提供者是员工。只有满意的员工才能产生满意的顾客，

所以员工激励对于现代企业已经变得至关重要。

目前，招商银行大连分行为顺应银行业改革趋势，积极创新，以业绩考核、薪酬改革、

教育培训为手段建立了一套员工激励体系，以其中的薪酬改革为例：

目前招商银行大连分行员工的薪酬待遇由基本工资和目标管理业绩奖金两部分组成，基

本工资含岗位工资、年龄工资，按标准按月核发。岗位工资与员工本人上年度业

绩考评结果所属的档次对应；奖金统一纳入分行发放的目标管理业绩奖金，每月暂按员

工目标管理奖基数的60%预发，待季度、年终考核结果确认后，统一兑现当年应得奖金。

此外激励体系中还包括培训课程设计、业绩考核评定、竞聘上岗等项目。

虽然企业内部有一套完整的激励体系，但却没有体现出以提升顾客满意度为最终目标的

设计理念，忽略了激励对于员工忠诚度、员工满意度的作用效力，没有真正的发挥其应有作

用。

2.3企业顾客满意度调查分析

商业银行与普通企业的区别首先是拥有最大量的顾客。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立，市场环境由供给瓶颈型转向需求约束型，买方市场的格局基本形成。与经济运行的整体趋势相一致，我国银行业也实现了由卖方市场向买方市场的转变。面对激烈的市场竞争，商业银行欲提高市场竞争力，必须树立顾客中心观念，全面提高顾客满意度。一项调查结果显示：75%的顾客会把服务经历中的不愉快事件向其他人——家人、朋友、邻居、同事、其他的顾客一一述说，有些顾客会把不愉快的事件向他过去选择的竞争对手述说，为竞争对手提供了建设性意见。只有7%的顾客会把不愉快事件向原来的商家述说。因此关注顾客的服务过程满意度已成为企业占领先机的必要手段。

在本次调研过程中，我们随机采访了一些在招商银行大连分行办理业务的顾客，希望通过直接的接触能够了解顾客对企业的满意度以及忠诚度。调查显示，近期不打算更换银行的顾客中，约有80%的顾客是因为“习惯了”，10%的顾客是因为“不得已”，比如工资、学校、有关帐户的定向问题。剩下10%的顾客是因为“有亲友在好办事”等等其他客观因素。而被问及关于近期不打算更换银行的理由，大约有三分之一的顾客认为“各家银行都差不多”，有大约五分之一的顾客认为他们选择招商银行“银行网点多、方便”，其后依次为“服务态度好”、“网络银行好”，还有人提出收费问题和安全问题。通过上述分析，可以看出，真正忠诚的顾客不足50%，相反因为习惯和避免麻烦等顾客接近60%。这说明目前表现行为忠诚的消费者的至少有一半人以上只是暂时的忠诚。

研究表明，保持一个老顾客的成本仅仅是吸引一个新顾客成本的大约1/4。如果一个企业拥有很高的顾客满意度，它就拥有固定的老顾客群，不需要花费更多的钱来吸引新的顾客，从而带来交易成本的节省。满意的顾客很可能以更高的频率购买更多的产品，并且有可能直接购买这个企业提供的其他产品和服务。